项目策划营销投标书模版第一部分公司简介
第二部分公司成功案例
一、大型商业成功案例：
1、中粮?西南物流中心（前期策划）
2、盛世荷花——四位一体，商业资源整合运作典范
3、金堂银都——金堂的“春熙路”，开盘即告售罄
4、大陆?玉沙商业广场——城市RBD商务休闲地标商业
5、光电逸港——打造新川大最具投资价值的时尚耍街
6、财富中心——塑造盐市口商圈的商业旗舰（策划顾问）
7、彭州城市花园——300米商业长廊，1+1销售模式
二、城市中心高层住宅案例：
1、大陆?锦江华庭——坡岸江景、上层建筑
2、桂湖名都——新都首席高层电梯楼盘
3、景顺?锦江岸——锦江河畔最后绝版风景
4、凯莱?国际寓所——成就酒店化国际公寓社区
5、大陆?紫云金沙——6万平方米高层纯住宅社区
第三部分项目市场环境分析
一、乐山区位及城市地位分析
1、乐山概况
二、乐山住宅房地产市场特点
1、乐山房地产市场总体状况和背景
2、乐山房地产市场基本特点概述
3、乐山在售典型住宅项目案例分析
4、乐山市房地产市场趋势预测
三、乐山商业地产分析
1、总体供求分析
2、商业背景分析
3、商业市场特性
4、商业发展趋势
4.1市场空间巨大
4.2全新商业格局
4.3品牌集约时代
4.4专业运营商
第四部分项目SWOT分析
一、项目地块条件
二、项目SWOT分析
1、项目SWOT列表
2、项目SWOT分析
3、结论：
4、项目基本运作思路：
第五部分商业定位及招商策略
前言
一、项目商业口岸分析
二、商业总体定位
1、商业总体定位
2、商业功能定位
3、商业档次定位
4、商业推广定位
5、目标市场定位
5.1区域定位
5.2目标投资客户定位分析
5.3定位依据
A、品位需求
B、错位需求
C、文化需求
D、物业升值
三、商业业态定位
1、业态定位基础
2、业态定位原则
2.1有利于物业可持续发展、资产不断增值原则。
2.2商业业态与建筑主题和场景相一致的原则。
2.3业态互补原则。
2.4商圈规划原则。
3、详细业态定位
3.1定位总体思路：
3.2业态及构成比例：
3.3经营客户定位：
3.4经过分析和研究，经营客户群主要构成如下：3.5客户心理分析：
3.6商业价格定位
四、商业招商策略
1、整体招商思路
1.1招商先行，销售同步的营销策略
1.2主力店度身定做，订单式的招商策略
1.3商业联盟中心，资源整合的商家策略
我司商业联盟中心部分商家资源
1.4四位一体，多方共赢的经营策略
1.5控制节奏，确定阶段性的运作策略
2、招商原则和准备过程
2.1招商目标的选择
2.2招商谈判原则的确定
2.3招商谈判的准备
3、招商拓展方式
4、谈判策略制定
第六部分住宅定位及设计思路
一、住宅定位
1、市场定位依据：
2、目标客户群定位
3、产品形态的市场前景
二、户型设计配比
三、住宅设计思路
1、楼层、朝向和户数
2、户型设计理念
3、户型设计原则
4、住宅细节建议：
四、住宅概念打造
1、住宅单元入户引入酒店式大堂设计
2、引进“酒店式服务、公寓式管理”概念
3、外立面特色及风格的差异化
第七部分项目初步规划及指标
一、规划设计的思路——如何规划整体商业？
1、解决好平行交通和垂直交通的重要性。
2、解决好商业均好性问题。
3、解决好商业销售和招商的矛盾。
4、解决好道路带动商气的问题。
5、商业内街/广场比“满地铺”更适合本项目
6、集中式商业提升项目形象
典型案例：
二、三种规划方案的比较：
1、方案一
2、方案二
3、方案三
结论：
第八部分策划营销方案
一、全面包装和推广，创造全新的商业概念。
二、招商先行，销售随后。
三、先卖住宅，后卖商业。
四、分期推盘，动态涨价。
五、形象展示，体验式营销。
六、把握好整体和各阶段的推盘节奏。
七、营销推广任务。
一、技术方案、人员配备方案 我公司将成立强有力的领导班子，建立健全安全保证体系，领导挂帅，全员参加，安全员具体负责，组织实施对各项的安全管理，把对生产安全和人员健康作为承包人的重要职责，根据岗位分配，建立安全岗位责任制，明确分工，责任到人。 1、建立健全安全管理网络 安全管理网络由项目经理牵头负责，项目副经理分管安全工程师和各科室，具体进行安全措施的制订落实；总工程师分管工程部、质检部，从技术方案角度来落实安全生产措施；主任经济师分管财务部，主要考虑安全生产措施的预结算和资金。项目经理通过安全生产还要建立专职安全员和分包安全员责任制度，并由他们去抓好班组长和兼职安全员，将安全生产落实到人，保证生产的顺利实施。 2、安全生产的技术措施 生产中保障工作人员的人身安全、生产的安全，以及避免生产中对周围环境的干扰，加强环境保护，是我们服务的又一宗旨，在生产中，我们严格遵守国家的安全生产法规和环境保护法令，自觉保护劳动者生命安全，保护自然生态环境，力争展现出一个工程良好的企业形象，展示我们生产管理的综合现代化水平。 3、加强安全生产教育和预防措施，为职工办理保险，并制订各种预防措施，以保证员工的安全健康。 4、对材料和设备储存的库房或堆放点，公司职工的生活区，特别注意防火安全，设备足够数量的消灭器具、消防水管和消防栓等，以备急需。 5、项目经理亲自抓安全生产和安全教育，定期召开安全生产会议，检查安全生产规章执行落实情况，建立安全生产奖罚制度促使人人重视安全，安全生产有奖，使安全生产教育落到实处，得到好了的成效。 二、项目实施方案 成都海沛家具有限公司在为本项目施工中把办公室设于贵单位临时提 供的场所,所有施工安装人员均系本公司直接聘用的合同职工,并有至少一
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
投标书格式（范本） 一、投标书封面格式
投标书格式 投标书 致：_________________________________________ 根据贵方为______________________________________________ 项 目招标采购货物及服务的投标邀请_________________________________ （招标编号），签字代表 ______________________________ （全名、 职务）经正式授权并代表投标人_______________________________ （投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______________ 份。（1）开标一览表 （2）投标价格表 （3）货物简要说明一览表 （4）按投标须知第14、15条要求提供的全部文件 （5）资格证明文件 （6）投标保证金，金额为人民币 _____________________________ 元。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1 .所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价 为人民币__________________________ 元。 2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务 3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部
参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。 4 .其投标自开标日期有效期为__________________________ 个日历日。 5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。 7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄至： 地址：邮编： 全权代表签字:
5分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案 策划名称：XX产品促销策划方案 策划者：_____________________________________ 所在院校、系： ____________________________ 联系方式： ________________________________ 策划时间： ________________________________
前言（2 分） 简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
XX产品促销策划方案 一、活动主题（10 分） 有主题（4分），主题鲜明、引人注目（ 6 分） 如“ XXX ——幸运降临” 二、活动目标（ 5 分） 有活动目标（ 2 分），目标明确、具体、具有针对性（ 3 分） “传播……，推广……产品。” 三、时间地点（ 5 分） 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（ 2 分），地点选择得当（ 3 分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10 大超市。 四、对象选择（ 5 分） 促销产品明确、活动对象选择准确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式（10 分） 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50 元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下” 所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特
项目投标书（范本）标书范本 【范本】项目投标书 项目投标书（范本） 标书总目录 第一部分：投标书................................................ 一、投标书................................................ 二、投标申请单位概况................................. 三、授权书................................................... 四、投标报价................................................ 五、报价说明与建议.................................... 六、优惠条件............................................. 第二部分：综合说明................................. 一、承建该工程的指导思想及目标.................. 二、承建该工程的有利条件及优势.................. 三、工程工期目标及保证措施........................ 四、工程质量目标及保证措施........................
...... 第三部分：施工组织设计.................................... 一、工程概况................................................ 二、施工方案概述.......................................... 三、编制施工进度和劳力计划........................ 四、保证工程工期的具体措施........................ 五、施工程序与质量控制要点........................ 六、保证工程质量的具体措施..................... 七、安全文明施工的规定和措施.................. 八、附图附表............................................. 第四部分：标书附件.......................................... 一、资质证明................................................ 二、企业相关制度.......................................... 三、证书及工程图片.......................................
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
湖市中医医院新院区超市 投 投位：安徽湖徽果商有限公司 法定代表人： 地址： : 制：2013 年 1 月 25 日 目 一、投函及招管理?????????????????? 3 二、企介??????????????????????? 4 三、企 企法人照??????????????????? 5 税登??????????????????????7 机构代????????????????????8 食品生可????????????????????9 烟草可????????????????????10
酒售可???????????????????11 消防安全可????????????????????12 四、企部分案例 鞍山花山区湖北路徽果超市??????????????13 宣城宝城路徽果超市??????????????????14 南京市江宁山街道宏运大道徽果超市??????????15 当涂博望徽果超市??????????????????16 五、湖市中医院新院超市思想及方案???????? 17 六、超市体管理方案?????????????????19 七、湖市中医院新院超市商品及价格管理承??????? 27 八、超市信承??????????????????28 一、投函 湖市中医医院招公室： 1.我方愿意按照招公室的全部要求，超市目行投。 2.投管理：整（人民大写）/每年 3.我方将按招文件的定履行合同任和。 4.我方依托多年的超市管理理念和化的管理策划，全力打造方的超市目。 5.我方同意提供按照方要求的与其投有关的一切数据或料以及相关的明文件， 并保其真性。合法性。 6.我方愿按《中人民共和国合同法》履行自己的全部任
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
投标书制作-如何制作投标书 投标书制作-如何制作投标书 一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成 （1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商
最完整版营销策划 方案模板
【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】
目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
投标书格式及范文 投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。 投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。 写法 1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。 2、正文。投标书正文由开头和主体组成。 开头，写明投标的依据和主导思想。 主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。 3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。 注意事项 投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。 致：xx大学 根据贵校财招xxxx投标邀请，签字代表__________（全名、职务）经正式授权并代表投标方_____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本五份。
（1）投标书、开标报价表。 （2）投标资格证明文件：营业执照、税务登记证“二证”加盖单位印章的复印件、产品代理协议复印件或厂商授权书。 （3）提供该厂家产品北京地区高校五个以上的大型网络工程案例（其中必须有211学校），并提供用户在本年度提供的反馈证明原件。 （4）自主产品及证明。 （5）取得相关部门颁发的荣誉证书复印件。 （6）公司员工构成情况：并提供本项目项目经理及主要技术人员的相关学历证明、网络工程师或安装资格认证等的复印件。 （7）产品厂商ISO9000系列认证书。 （8）投标方认为有必要提出的合理化建议。 （9）出具投标单位基本情况和经营情况报告：中介机构审核后的2001、2002年二年的审计报告、资产负债表、损益表。 （10）服务承诺及对本项目的优惠条款。 （11）供应商资格声明。 （12）由___________________（银行名称）出具的投标保证金汇票（或现金支票、现金），金额为_________。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1．所附报价表中投标总价为_________（注明币种），即 ____________________________（文字表述）。
营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 二、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率） 毛利/利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略：— 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列！ 八、风险控制：风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对？
中南财经政法大学 “希贤杯”系列学术活动项目投标书 投标项目：公务员面试挑战赛投标单位：公共管理学院 二O一O年三月二十六日
目录 一、投标函 (2) 二、承办活动的意义 (3) 三、实施过程设计（策划） (4) 四、预期效果 (7) 五、经费来源及活动预算 (8) 六、突发事件应急方案 (8) 七、我院的承办优势和承办承诺 (8) 八、附件 (10)
一、投标函 校团委： 根据已公布的《关于各学院承办“希贤杯”系列学术活动项目的招标公告》，我院团学联经过详细考察实际情况和分析招标文件后，愿意以下述活动方案，投标“公务员面试挑战赛”活动项目的承办权。 公共管理学院团学联 2010年3月22日
二、承办活动的意义 （一）承办活动的意义 公务员作为我国现阶段比较热门的行业，随着越来越多本科生，研究生等不同层次的学生参与公务员考试，进入公务员队伍的门槛日益提高，竞争也更为激烈。作为公共管理学院的团学联，结合我们学院在这方面得天独厚的专业优势，为广大学子举办这样一场与公务员考试密切相关的讲座，其意义不言而喻。 我们相信，此次活动的成功举办不仅能够使即将参与公务员考试的同学充分认识自身所存在的问题和不足，同时也为低年级的同学们提升自我，不断完善自我指明方向，从而为同学们在将来激烈的竞争中取得优势打下良好的基础。 （二）承办活动的目的 参加公务员考试向来是我校学生毕业后主要的就业选择之一。近年来公务员考试越来越受到广大的同学的重视，竞争也越来越激烈。公务员面试挑战赛旨在提高同学们对国家公务员考试题型、应试技巧、公务员制度相关知识的了解，为准备报考公务员的同学提供更充分的准备、更丰富的知识及模拟演练。 在本次活动中，我们将为同学们创造一个接近真实的考试环境，让参与者提前了解公务员考试的流程和考试氛围，目的是提高同学们的社会参与意识，锻炼同学们的语言表达能力、逻辑思维能力、综合分析能力、人际交往及沟通能力，为准备公务员考试的同学提供有价值的信息，为同学们的公务员之路铺砖垫基。
促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地
投标书范本
第三部分投标书 注：需按下列顺序装订投标文件 一、投标书封面格式 二、投标书格式 投标书 致：深圳市方正正系统有限公司（招标方） 根据贵方为_________________项目招标采购货物及服务的投标文件 _________________（招标编号），全权代表_______________（全名）（职务）经投标方正式授权并代表依据中华人民共和国法律在 （注册地址）注册的投标方_______________（投标方名称）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。 （1）开标一览表 （2）投标价格表 （3）货物简要说明一览表 （4）按投标须知要求提供的全部文件
（5）资格证明文件 （6）其它： 投标方、全权代表宣布同意如下： （1）按照招标文件中的一切内容，提供符合要求的设计和家俱产品。 （2）投标方将按招标文件的规定、要求及投标方文件的每一项要求或承诺，按期、按 质、按量履行合同责任和义务。 （3）投标方已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料 和有关附件，我们完全理解并同意这些内容。投标方同意提供按照贵方可能要求的与其投 标有关的一切数据或资料，并保证提供的投标文件均真实、完整，不存在任何虚假事项， 投标方完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。并自行承担与投标及相 关过程中涉及的全部费用、风险、损失。 （4）投标自开标日期有效期为六十个自然日。 （5）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编：____________ 电话：___________________________________ 传真：____________ 投标方全权代表姓名、职务：___________________________________ 投标方名称（公章）： _______________________________ 法定代表人签字： 日期：______年___月___ 日 全权代表签字：_________________ 三、开标一览表 开标一览表 （设备招标样式） 招标编号：
篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、
淘宝促销活动策划书范文【五篇】 网上开店已经成为一种趋势。淘宝店家要如何在众多竞争中取胜?本文是小编整理的淘宝促销活动策划书范文，供你参考!希望对大家有所帮助。 淘宝促销活动策划书范文1 活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。 针对人群：时尚小资人群 活动位置：商城首页和母婴频道 投放时间：大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定) 费用： 活动周期：4月12日至 4月22日 参加活动产品推荐： 具体活动文案： 作为一个现代家庭主妇，我容易吗我? 鸭梨山大的20xx年，我们要对抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时尚的春游去! 活动描述： 主题1：高高兴兴穿新衣，换了衣服，也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧 1. 爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。 主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭
1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。 5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。 淘宝促销活动策划书范文2 1. 活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的 就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸 引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间：20xx年2月14日到28日 3. 活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件 的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本)，10%的用 户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行： (1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 (2)根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。 (3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： (一). 活动能够体现系统性、规模性 “淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼 此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规 模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 (二). 活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户
服务计划及承诺 . 公司的售后服务体系 8.1.1.公司组织结构图 8.1.2.公司维修规范流程图 8.1.3设备保养服务的保证 对本次投标的服务承诺 8.2.1关于我公司在某某省内办事处情况 8.2.2技术服务承诺（包括服务措施、应急维修、故障排除安排） 8.2.3对产品质量的保证服务承诺 8.2.4维修技术人员情况及学历资质证明 8.2.5售后服务明细内容 8.2.6.除上述服务承诺，若本公司有幸投得此标，有以下其它的服务承诺及计划事项 日期：
公司的售后服务体系 我公司自1999年成立以来，以本着“以人为本、虔诚服务、创新求变、客户至上”的经营理念，竭诚为广大客户提供解决方案，赢得了某某地区广大客户的赞誉和支持，目前已成为某某地区规模大、技术力量强、服务质量优的电脑服务公司之一。我公司设有：经营部、客户部、软件部、工程部、系统集成、办公设备等部门，并就针对我公司各部门售后工作成立了多元化、高技术水平的客户服务中心，本中心集施工、检测、维修、维护、咨询为一体，主要从事硬件升级、清洁、维修维护、系统软件开发、调试，网络设计安装、测试及应用咨询、综合布线等一条龙服务。目前，本服务中心已拥有十几名已通过授权品牌厂商，统一培训及严格考核的专业办公设备、计算机软、硬件服务工程师，长期积累了系统整体解决方案、芯片级维修等维修经验。总的来说，过硬的技术加上庞大的服务团队，是我们立足的根本。
8.1.1公司组织结构图 8.1.2公司维修规范流程图 总经理 工程部经营部 办公室 财 务 部 软 件 部 室 外 施 工 队 系 统 集 成 维 修 小 组 零 售 部 客 服 部后勤管理技术支持售后服务 董事长
促销活动策划书模板(4篇) 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动xx店内产品销售 3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命 4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情！ 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 XX年5月11日—5月14日 六、活动内容
1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在xx店内消费满5000元以上（折后价），xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲 的爱”为套系名称。） 3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向“xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 商场促销活动策划书 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容
投标书格式及范文 投标书格式及范文 投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。 投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。 写法 1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。 2、正文。投标书正文由开头和主体组成。 开头，写明投标的依据和主导思想。 主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。 3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。 注意事项 投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。 致：xx大学
根据贵校财招xxxx投标邀请，签字代表__________（全名、职务）经正式授权并代表投标方_____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本五份。 （1）投标书、开标报价表。 （2）投标资格证明文件：营业执照、税务登记证“二证”加盖单位印章的复印件、产品代理协议复印件或厂商授权书。 （3）提供该厂家产品北京地区高校五个以上的大型网络工程案例（其中必须有211学校），并提供用户在本年度提供的反馈证明原件。 （4）自主产品及证明。 （5）取得相关部门颁发的荣誉证书复印件。 （6）公司员工构成情况：并提供本项目项目经理及主要技术人员的相关学历证明、网络工程师或安装资格认证等的复印件。 （7）产品厂商iso9000系列认证书。 （8）投标方认为有必要提出的合理化建议。 （9）出具投标单位基本情况和经营情况报告：中介机构审核后的XX、XX年二年的审计报告、资产负债表、损益表。 （10）服务承诺及对本项目的优惠条款。 （11）供应商资格声明。 （12）由___________________（银行名称）出具的投标保证金汇票（或现金支票、现金），金额为_________。 据此函，签字代表宣布同意如下：