湖景天颐二期
整盘营销策划案
一、目标
（一）、总体目标；
至明年（2009年）底完成整盘销售，实现总产值约 X亿；
现阶段，以现有的产品及市场为基础，
在2009年X月XX日前实现X个亿
的销售额，约X套以上住宅（平均95万/套）。
（二）、目标分解；
2008年X月xx日开盘销售x套，xx日顺销XX套
合计销售xx套，产值XX 2008年X月XX日至2009年x月X日，销售XX套
2009年X月XX日至2009年底，完成整盘销实现整盘销售，总产值约x
（一）、总体策略；
1、顾客篇
昆阳及周边乡镇富商、来昆的省内外投资客、本地成熟家庭、豪
客、地州客是我们打击的主要目标群体
介于市场的态势和项目产品的特点，我们必须对我们所面对的顾客进行细分和筛选，以期能够更加细致的制定我们的营销策略。
本地辐射范围内的富商：本地富商大多自建房，此类人群心里都有群居效应。能在本地提供一个符合他们身份和同类人群居住的社区尤为重要。而
我们项目也正式符合此类客户心里。
投资客：来昆明的省内外较多，站在新昆明发展的战略目标上不容忽视投资客的力量。投资客所追求的是高额的利润回报，但在目前全国市场不景
气的情况下，别墅项目的稀缺性更具有投资竞争力。所以我们必须主动的创造
并推动项目高差价的形成，才能打击到该群类的顾客；
成熟家庭：对于本地的成熟家挺，不管是中年还是老年，他们所追求的是一种家的感觉，一种温馨的生活方式，所以他们不但需求在小范围内实现
丰富生活配套资源供给。而且更追求一个大环境的舒适。而我们的项目拥有小
镇商业中心和综合商务楼及周边的农贸市场等一些列商业配套，显然能够满
足其需求。但是必须营造一种舒适的、全新的生活方式让其体验；对产品的形
象重塑至关重要；
豪客、地州客：此类客户虽然比较倾向于在昆明市区及周边买豪宅。
但本项目是今后城市发展的方向，前景可观，环境无法比拟。鉴于该种类顾客
在昆明购房时，对品牌有强烈的倾向性和认同感。而本项目是一个永益的第一
个形象楼盘、标杆性楼盘。用第一个是为了打响品牌的决心和服务来争抢此类
客户。
2、产品篇
需要对湖景天颐二期景观方案进行优化，并让一期外立面和景观
能给人一个精神上的触动
项目产品别墅单体设计具有很大的优势，鉴于一期基本为定向开发，释放空间较为巨大，可为二期项目提供卖点支持；
对二期项目景观进行调整（可能需要专项研发，如何在一号路以下适当的增加主景观节点，用来增强和支撑起销售），使我们的景观可见、可说，
更能够为项目增加新的亮点，便于一号路以下双拼和联排销售；
我们还需要给二期的外立面，二期样板房单体一个全新的、有别于一期的说法，或者是一种文艺主张；
3、形象篇
需要提升项目的高端品质形象，倡导及营造永益的生活方式；
全面提升项目形象与品质，从产品面和推广面；
重新梳理项目亮点，围绕客户需要什么，而不是我们能够提供什么；
引进一种全新的、高品质的生活方式，而且是永益独有的生活方式，我们尽情的去倡导和营造；
湖景天颐在本地及周边基本没有类似的竞争对手，所以往高端项目推动滇池西畔胜出存在很大的可能性；
4、广告篇
居于一期项目基本内销和定向开发，广告为零的情况，二期的广告主要体现的效果是石破天惊。在本地及昆明市场让人耳目一新。
宣传推广主题以倡导和营造一种全新的生活方式为主；
改变单一的项目推广，而在项目推广的同时将永益理念推广，渠道共用；
反对大量通过纸媒软文进行推广，希望在做大量的电视软文（主题片）进行告知宣传，因为它的覆盖面广，信息告知相对更加有效；
5、价格篇
实现3800元/㎡以上的销售价格；
我们的项目能够实现3800元/㎡以上的销售价格，因为：
介于昆阳的现实条件，开发商广泛采用低总价、低首付等促销手段；
我们一旦推出高品，采取差异化竞争，就能够实现起价3800元/㎡以上的销售
价格；
我们的产品存在地域特色，“滇池湖畔优雅小镇”，能够形成优势（政策的影响，现延滇池边的地已经不批）；
昆阳目前别墅的二手市场价格在3300元/㎡以上，这是市场基础；而新盘价格总要高于二手价格10%-13%这一规律，表明我们能够如愿；
我们的别墅具有总价低的优势，如果有高品形象的支撑，这样的优势将更加突显；
6、企业篇
永益地产的价值观将被提升和推广，项目与企业能够实现互相促
对永益地产这块牌子进行提升和推广对促进湖景天颐二期项目成功推广销售有很大作用，更能够实现项目与企业的相互促进和价值增长。
因为：
本土市场还无品牌开发商，而建筑公司已经具有影响力，而湖景天颐做为公司和本地的第一个大盘，大盘的强势必引领昆阳地区的生活理念；
湖景天颐的推广刚好能够作为广益地产的一个完美亮相；
7、手段篇
“试销”是销售的主要方式，情景体验营销、病毒式营销将被应
①时间节点划分：
把12月x日这个时间节点作为项目前期项目推广的终止，亦是后期全新营销推广的开始；
把明年3月作为项目整盘营销的战略中心点（可对外公布为正式开盘时点），以此在广众上弱化今年12月x日的销售，但在小众上强化现场销售压
力；
明年X月前全面调整项目形象准备首次全新出街；
②销售及促销：
以“试销”作为项目明年3月X日前产品销售的重要手段，完成前期低效蓄水顾客的简单兑现，以及该阶段目标的达成；
坚持情景体验营销，通过一期准现房和二期样板房展示一种一期，二期项目所营造的、相同的、永益独有的生活方式理念。
因为项目的总价和单价都存在一定的优势，所以可以将项目价格规律在前期予以公布，以吸引更加广泛的客户产生购买冲动；
对现有销售工具进行调整，包含售楼部及模型、宣传册（建议重新设计，更符合项目产品实质）、户型图（建议设计户型渲染图）等，使其更能对
销售产生帮助；
建议对项目工地进行强视觉效果包装，开展一期工地规范化管理和展示，以促进项目形象和品质的提升；
建议在明年实景样板园基础呈现后，大投入对整个样板园区进行景观渲染和包装，包含样板房和样板区景观，而且我认为样板园的渲染比样板房更
重要，更能促进销售，因为它更能表现我们所倡导的生活美学；
采用“病毒式营销”来实现整盘销售的促进和延续，并在今年12月X日“试销”开始时植入首批病毒源；
（二）、策略重点解析；
1、“情景体验营销”：
目的：
让顾客更深层次的感受我们所极力倡导和营造的，湖景天颐独有的生活方式；
让广益品牌的文化更加深刻的感染和教育我们的顾客，使这种新品牌的精神得以传播；
让顾客在被教育的前提下，产生最为真切和对应的需求，以此促进销售；
前期未能与顾客实现深层次的产品沟通，“情景体验”能够为我们创造与顾客细致沟通产品面信息的环境；
方法：
对一期准现房区和二期样板园区加以利用，营造“湖畔小镇的生活方式”，并让顾客在一种平和，舒缓、具有品质的氛围中去感受；
在所有与永益有关的、属于实力的，而且与顾客接触的的场合（场所），广泛推进属于永益的、独有的“品质服务”；让顾客真实感受“永益开发项目
的真诚和做事的风格“
前提：
需要对永益项目的景观方案进行调整，增加主题景观；
永益需要引进先进的服务体系（银海物业的保证）；
2、“试销”：
目的：
通过该方式达成明年X月X日前销售x个亿的目标；
通过该方式实现前期已蓄水顾客的简单兑现，为后期新策略的执行减压；
通过该方式创造与顾客进行深度产品信息沟通的机会，让顾客更加了解产品特点，促进销售；
通过该方式强化现时价格所具有的优势和机会性，促进明年X月X 日前X个亿销售目标的达成；
通过该方式实现病毒的植入和短期生效，同样对实现目标具有促进作用；
方法：
以“试销”的名义，分批次于今年12月X日至明年1月X日期间推出250套房源，实现150套以上销售；
今年12月23日推出首批房120套，后续根据实际销售情况分批加推新房源，逐步完成销售目标；
“试销”期间公布上筑价格上涨趋势，侧面告知顾客郡城价格肯定上涨的信息，以此压迫顾客在试销期购房；
“试销”期间，始终给顾客强化“明年3月正式开盘，现在仅为试销及价格测试，如果在试销期间有意向可以按照试销价购买”的信息，弱化现阶
段的销售，但是有通过价格对比在交易区形成挤压；
举办“价格测试”、“产品意见征集”等活动，实现试销期间与顾客的
产品沟通，并体现趣味性和娱乐性，减弱顾客心理抗性；
前提：
需要加快速度完成对新售楼部的装修，因为“试销”活动最好建议在这里举行；给新老客户新的感觉。
需要为顾客准备高品质的服务和平和、舒缓的整体环境，让其觉得不功利；
3、“病毒”：
目的：
通过“病毒”的传播和生效，来实现整个病毒式营销的推进和成功；
在今年12月X日成功植入首批“病毒”，实现项目信息的广泛传播和扩散，以期带动后续产品的销售，为后期销售减压；
将“病毒”成功植入并使其快速生效，增加整盘销售的连续性和稳定性，并能够为销售提速，短期内实现目标；
方法：
“病毒”定义：“友情VIP券（暂定名）”，单张两联（a、b两联，可分拆），内容均为“赠送1㎡”，A4纸大小，有骑缝章和编码确认；
“病毒”植入及传播方式：顾客A购买一套房后，获得一张“友情VIP券（暂定名）”，自留一联，另一联可以赠送给顾客B购房时享受等值优惠；
一旦顾客B成交，顾客A手中自留一联的优惠即被激活，顾客A可按当日售楼
部公布其房源建筑面积单价冲抵物管费、配套费、维修基金等，或购买本盘其
他物业，不可兑换现金，同时再次获得一张（或多张）“友情VIP券”；顾客B
在成交后也能获得一张“友情VIP券”；依此类推，“友情VIP券”做为“病毒
（载体）”开始传播和扩散；
顾客A购买联排一套（如：房号：X-X，单价3800元）；获得“友情VIP券”一张（a、b两顾客A将“友情VIP券”b联送给“顾客B”，
顾客B使用“VIP券”b联购买小高层一套；享受到相关优惠；并获得“VIP券”一张（a、b 顾客A自留“VIP券”a联优惠被激活；再次获得“VIP券”一张或多
顾客A使用自留“VIP券”a联冲抵配套费3800元；（如：房源X-X当日售楼部公布建面单价3800元）
如果房源X-X当日售楼部公布建面单价为4200元，顾客A当日可冲抵金额就为4200元；
“病毒”工具发放量：根据实际销售情况发放；
“病毒”工具有效期限：截止于湖景天颐二期整盘销售结束；
“病毒”工具设计参考样板：（见附件一）；
三、主要战术时间节点策划（2009年1月X日前）
（一）、12月X日活动（本部分内容将另有详细专案策划提报）；
1、活动定义：
“晋宁房地产开发历史上最大规模、最长时间的产品及价格消费者意见征集活动”
2、活动内容：
①产品试销；
②其他活动（不确定）：
——预上市活动；
——价格测试活动；
——消费者意见征集活动；
——湖景天颐二期样板房装修方案比选活动；
——湖景天颐二期精品别墅户型估价竞买活动；
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3、活动宗旨：
我们将以体验和展示为活动的核心；
其中，体验的核心为：
76-80万元的联排别苏，能够“让没钱人找到有钱人的感觉”！
“湖景的生活方式”、“永益的精神” ---------------------其中，展示的核心为：
双拼别墅＋开发商文化＋品质服务；
景观方案渲染图；
价格方面展示：价格板
我们还将保证活动的互动性与趣味性，并且能让顾客始终在一中极尽平和、舒缓的环境氛围中去体验和感受！
（二）、12月X日后活动；
1、该阶段仍然继续12月X日的所有活动；在销售方面，将根据12月X日的具体销售情况制定计划；
2、如果可能，在合适的时间节点或时机（销售情况良好、或者不好），调整活动的内容和形式；
3、由于该阶段不确定因素过多，在此不做详细策划；
四、工作推进时间计划
注：介于今年12月XX日以后的具体工作需要根据12月XX日销售情况调整安排，所以在此仅提供今日至12月X日时间段的工作推进时间计划
附件一：“病毒”工具设计参考样板；
幸福尚城整体营销策划案（三） 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 （-）广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化，广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 （二）广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作，作为广告一个动态行进屮的战术应对系统，统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 （三）广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上，其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 （四）广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益，广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标，往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业，为长线的梯级化成长储备爆发能量。 （五）广告原则上没有“高端”和“平庸”之说，其中最大的界别在于，谁搭建了最快捷的输送路径，谁提供了最赏心的营养套餐，谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 （-）主力媒体的选择 在新眦本土，可供选择的主力媒体有： 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》； 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道； （二）辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》； 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏； 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页； ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志； 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站，供受众上网浏览： （三）立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势，集屮广告资源进行重点投放；同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定，向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何，在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮，在项目入市之前以及早期，广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内，软、硬广告的协同作战体系，将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场，渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民
房地产项目营销管理程 序流程 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
第一部分营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。 (一)组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一 该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。（二）功能体系 通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。 功能体系结构如图二。
信息反馈 注：此表为功能分块，落实到具体项目操作的三方（业主、顾问公司、广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。 （三）岗位职责 一、部门建制 根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精 神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属人员的岗 位工作。 销售经理 是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理 的直接监督及执行。 定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。 与发展商结算应结佣金。 销售主管
管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现 场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。 销售人员 销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。 行政、客户服务人员组成 包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。 二、理负责制 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务纳入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发挥主观能动性，掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括：人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。 人力资源管理 岗位职责制定 人员招聘 人员培训及再培训 （项目培训手册定制） 人员定岗
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
无锡太湖金色水岸营销方案 一、市场环境分析 1、市场基本面 无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚： 项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积数值77.01亿 657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。 2、无锡别墅市场 与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划
性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。 3、市场状况对企划的影响 整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。 二、产品分析 （一）基本情况 1．对外交通 本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2．自然环境 本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为著名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。
XX大学毕业作业 题目:XX集团新建县地产工程营销策略分析 作者: 院系: 专业: 年级: 学号: 指导教师:
内容提要 XX集团计划在新建县某地块开发房地产工程，在经过2008年房地产低迷市场环境之后，南昌是否具有走出金融危机阴影，重振房地产市场的潜力？本工程投资前景如何？投资方向又如何取舍？营销策略如何定位？ 我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本工程各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对工程后续营销策略提出了战略方向。 [关键词]新建县、房地产、营销策略
目录
XX集团新建县地产工程营销策划技术方案 XX集团计划在新建县某地块开发房地产工程，我们小组通过对国家、南昌、新建县国民经济和房地产市场进行全面调查了解，结合本工程各方面环境因素，主要对其物业形态定位进行了分析及策划，并对工程后续营销策略提出了战略方向。一、南昌市房地产总体情况 （一）南昌市近年来经济快速发展为房地产业提供了必要支撑 南昌市GDP及人均GDP在“十五”期间增长迅速，五年年均增长15%；“十一五”期间进一步发展，2008年南昌城镇人均GDP54881.28元，在周边省会城市中位于中等水平，在2008年《中国城市竞争力报告》中，南昌市的综合竞争力排名第38位。分析其主要经济指标特征：固定资产投资基数低，但增长快速，增长速度位列周边城市之最，投资型经济增长特征明显；消费增速慢于投资增速，在GDP总量中所占比例很低，属于典型投资型经济的特征；市民消费支出比较低，消费主要集中在食品消费，总体消费水平不高；产业结构为“二、三、一”型，是较为典型的生产型城市，为后期消费水平的全面升级打下了坚实的基础；近两年南昌市民的可支配收入上升较快，有能力在享受型支出方面倾斜。总而言之，南昌城市发展起步晚，底子薄，但近年发展迅速；固定资产在极低的情况下飞速发展，为房地产市场的发展创造条件；工业生产型的城市性质，使得城市积蓄了一定的民间财富，为房地产业的发展提供了必要支撑。 （二）南昌市房地产市场前景趋暖，同时也存在一定风险 07年商品房总成交25266套，面积289.5万㎡，均价4230元/㎡，月均销售2105.5套/月，24.1万㎡/月。08年商品房总成交17782套，面积179万㎡，均价4705元/㎡，月均销售1481.8套/月，14.9万㎡/月，08成交套数同比减少30%，成交面积同比减少38.2%。成交均价同比上涨11%。一方面，由于2008年经济危机，09年国家采取宽松的货币政策，所以南昌市住宅市场随全国市场一样全面上杨，一扫08年的颓势，甚至超过了08年的销售；另一方面，南昌市房地产市场在09年得到爆发，但也存在一定隐忧，价格上涨过快，投资客户进场，造成房地产市场存在一定泡沫，刚性需求客户在09年上半年已消耗较多，未来消费潜力需要时间修复和培育，国家刺激经济发展的政策需要1－2年才能出现实质性效果，现在已开始复苏，但是基础并不稳定，未来还存在不少不确定因素，存在一定风险。 （三）中央及南昌市政府近年连续出台救市政策 2008年房地产市场受国际金融危机冲击而严重受挫，为此中央与南昌市政府都出台了不少政策。中央政府方面：创十年以来最大幅度的降息；4万亿投资拉动内需；金融国九条出台；
******整体策划报告模板 第一部分项目整盘企划营销策略 项目整盘思路图
思路的具体阐述 一、**项目整体现状、存在的缺陷 1、目前项目面临的状况 ?项目整体形象没有完全树立起来，在市场上的知名度不够。市场并没有真正意识到这种建筑产品的优势、发展趋势及升值潜力； ?由于整盘在市场上没有很强的知名度，导致项目每个单体产品在与同类竞品比较中显得有些弱势； ?区域竞品均处在现房阶段，园区相对成熟，而且促销手段对本项目存在一定的冲击； ?就单个产品形态，区域竞盘具备较强的优势，但整合优势却不及本项目； 2、市场对本项目的反馈情况 ?市场对本项目认知仍然比较模糊，甚至一部分业内人士对本项目的产品形态还不是很清晰； ?项目的整盘形象始终没有很好地树立起来，市场还没有真正认识到建筑综合体这种产品形态的优势所在； ?对本项目所处的区域比较认同，认为有一定的投资潜力； ?去年项目的价格体系具备一定的竞争优势，但目前市场认为本项目价格体系相对于支撑因素来说略显偏高； 二、项目整合分析的切入点 1、摸清区域市场及竞品情况，是分析的前提和基础 1）包装 VS 现房 ?本项目面临的最大的压力就是周边竞品楼盘的现房压力。其他同类项目在市场中已经是实体展示，而且底层商场也基本成熟，市场对项目的认知一目了然； ?目前本案虽然主体工程已经完成，但配套设施（外立面、空中花园、底层商场、入户大堂等）并没有成型，缺乏现房的直观感受； 2）整体综合VS 单一产品 ?本项目与区域其他竞品楼盘最大的区别在于项目的整体综合性和独特的建筑形态； ?只有通过包装，充分利用好整体平台优势，避免通过拆分，以单一的产品来对
xxxxxxxx公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广
一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。
“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
5个地产项目的5种营销策略 1、汉苑 项目定位：顶级豪宅 项目特点 汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘，该公司的母体为华南快速干线的投资商，实力雄厚，在业界具有良好的口碑。汉苑具有得天独厚的地理优势，它位于五羊新城与珠江河之间，东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之隔，南临珠江河，与二沙岛仅一江之隔，而且左右有广州、海印两桥相拥，西面是绿荫葱葱的公园绿化带，向北可以远眺广州的市肺白云山。而且周边配套极为成熟，名校林立，众多市政医疗、商业配套近在咫尺。 汉苑是一个纯住宅项目，其设计十分独特，以第5层为分界线，这里是一个5000多平方米的大型会所，5层以下是停车场，共有400个停车位；而住宅都在5层以上，充分利用了楼宇的每一寸空间。除了有如此之多的硬件设施保障之外，在服务与管理上，汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。如在物业管理上，特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司，确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。 营销策略——口碑宣传 这是兴业外接的一个楼盘，也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。在这一项目的代理过程中，兴业成功地运用了“全程策划”的理念，参与到开发的每一个环节，站在开发商的角度来处理和解决问题。由于开发商在经验上的不足，在开发中主要是以兴业的意见为主，当
然，这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。为保证发现问题能够第一时间得到解决，兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。由于开发商运作机制较为灵活，也为兴业的工作带来了极速行动。 结合楼盘的定位，兴业特别推出了一种优质的服务，所有的销售人员都有同类型楼盘的销售经验，表现出一种良好的专业精神，也显示出兴业对这一项目的重视程度。在宣传上，考虑到成本的控制，对广告的投放并不是很大。兴业认为，广告固然要做，但要考虑楼盘的特点，“塔尖”客源并不多，宣传不能以广告为主，还需要以活动及口碑宣传。同时，也利用兴业的客户网络来挖掘客户。所以，汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。 销售情况：开盘后销售成绩理想 2、宏城花园别墅 项目定位：全广州乃至全国最顶级别墅社区 项目特点 宏城花园别墅地处二沙岛西南部，南临珠江最宽阔的一段河道，与中大北门广场隔江相望，是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。宏城花园占地约6．9万平方米，总建筑面积3．4万平方米，绿化率40％以上，由63栋别墅组成。宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘，其价值不仅体现在地段上，其产品和服务也是顶级的。别墅极具个性，地下室连通下沉式花园，抬高住宅高度与花园形成落差，所有设计不仅独特而且具人性化。 营销策略——公关活动 二沙岛这地块本身就极具吸引力，加上这么高质素的产品，对目标客户有巨大的吸引力。宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售，对于一个最顶级的楼盘来说，采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。所以
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
金利来广场2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日
【宏观】 一、地产项目整体营销方案 1)项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2)项目竞争态势分析 3)营销推广策略 4)项目销售策略 5)营销费用使用计划表 【微观】 二、项目销售策略 1.项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2.入市时机分析 3.销售策略 项目的销售思路 销售价格策略
项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4.案场管理和服务 1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4)信息：
三、项目推广策略 1.项目推广思路 1.1.项目的形象定位 1)2015推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2)项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式阻碍营销” ——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子——预约制 中端：拒绝外人----加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”
第一部分营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。 (一)组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一 该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。 （二）功能体系 通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。 功能体系结构如图二。
注：此表为功能分块，落实到具体项目操作的三方（业主、顾问公司、广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。 （三）岗位职责 一、部门建制 根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门 业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队 运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属 人员的岗位工作。 销售经理 是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目 管理制度的直接监督及执行。 定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。 与发展商结算应结佣金。 销售主管 管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理 进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。 销售人员 销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。 行政、客户服务人员组成 包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。 二、理负责制 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳 入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发
房地产项目营销策划书方案 现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。下面就是给大家带来的房地产项目营销策划书方案，欢迎大家阅读参考! 房地产项目营销策划书方案1 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支* 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
目录 一、地产项目整体营销方案.................................. 错误!未定义书签。 二、项目销售策略.......................................... 错误!未定义书签。 1. 项目销售总体目标.................................. 错误!未定义书签。 2. 入市时机分析...................................... 错误!未定义书签。 3. 销售策略.......................................... 错误!未定义书签。 4. 案场管理和服务.................................... 错误!未定义书签。 三、项目推广策略.......................................... 错误!未定义书签。 1. 项目推广思路...................................... 错误!未定义书签。 2. 项目卖点整合...................................... 错误!未定义书签。 3. 项目整合推广策略.................................. 错误!未定义书签。 4. 推广阶段划分及各阶段策略.......................... 错误!未定义书签。 四、营销费用使用计划表.................................... 错误!未定义书签。 五、市场研究.............................................. 错误!未定义书签。 1. 房地产宏观市场分析................................ 错误!未定义书签。 2. 区域市场分析...................................... 错误!未定义书签。 六、项目分析.............................................. 错误!未定义书签。 1. 项目概况.......................................... 错误!未定义书签。 2. 项目价值提炼...................................... 错误!未定义书签。 3. 产品价值分析...................................... 错误!未定义书签。 4. 项目资源、配套价值分析及利用...................... 错误!未定义书签。 七、目标客户分析.......................................... 错误!未定义书签。 1. 城市及区域市场客户分布及需求...................... 错误!未定义书签。 2. 目标客户分布及范围................................ 错误!未定义书签。 3. 目标客户特征分析.................................. 错误!未定义书签。 八、项目竞争态势分析...................................... 错误!未定义书签。 1. 分析结论要求：.................................... 错误!未定义书签。 2. 输入条件：........................................ 错误!未定义书签。 3. 备注：............................................ 错误!未定义书签。附件：项目营销费用预算表...................................... 错误!未定义书签。
房地产营销策划案整体思路 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务
.邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析
联盟新城项目营销策划方案
——品牌篇——
一、品牌策略思路（新增部分） 1.开创【联盟新城】的开发、经营、营销模式，打造全 国第一连锁品牌 2.利用【中城联盟】的实力和12家发展商的品牌资源 以及其他方面的资源，带动项目品牌 3.将河南建业的品牌推到新的高度 二、发展商品牌推广和资源整合战略 1、战略理念 【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战略。 以建业品牌为基础，打造【中城联盟】这个中国地产旗舰的品牌，利用品牌提高项目的附加值。 1.推广和资源整合措施（进行了一些结构的调整） 1）战略一：打造全国第一连锁品牌——【中城联盟】首个旗 舰项目 策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广 核心思想 利用【联盟新城】的品牌和资源，围绕【联盟】而整合资源，将项目品牌提高至全国、国际的高度。
【六大联盟】的模式既能为本项目所用，同时也为【联盟新城】以后的连锁项目创建品牌和模式。 通过【六大联盟】的包装，对【中城联盟】首个连锁旗舰项目进行高调宣传。 ?联盟一：全国最高档的会所联盟——【U－TOWN CLUB】 聚合省内、国内乃至国际最高档的贵族会所而成，为业主提供上流社会的交往空间，彰显业主的尊贵身份。 操作： 重点与河南省内的高档会所和俱乐部（如高尔夫球会、国际连锁美容院、连锁健身俱乐部等各种高档俱乐部）联系，使其成为【U－TOWN CLUB】的成员。【河南建业】和【中城联盟】能为这些高档会所提供大量的高端客户群，而这些高档会所能为【河南建业】和【中城联盟】提供高尚的娱乐场所，形成“泛配套”，提升物业的附加值，扩大企业品牌的影响力。 ?联盟二：全国最优秀的教育联盟——【国际联盟教育 基地】
房地产项目营销方 案
鼎元弘毅运城分公司 营销中心营销方案 营销中心 2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面: 第三部分解决问题具体实施方案 方案1:项目清盘方案 方案2:新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、”幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在”业务系统专题研讨会”上提出的运城项目快速清盘要求,全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下,结合公司的会议精神,充分发挥公司群力群策的工作思路,以开发新市场,培训新人,挖掘优秀业务员为工作重心,以稳扎稳打,整合团队,全民动员为年度销售工作思路,在国家房地产政策调控严峻的形势下,迎难而上,背水一战,紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 业务部销售目标为3.5亿元,计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见< 各市场销售任务制定计划表> 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司经过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段,诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员,使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况,营销中心及时调整思路,召集部门高层管理人员找思路,想办法,定策略。决定在稳定营销人员思想,激励业务人员斗志的基础上,采取”不同项目制定不同奖励政策”的策略,达到留人员,清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现,即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路;住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居,采取转换为内部集资购房＋低价包销策略;滞销类项目:风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源,风情酒店底铺、休闲公寓底铺,采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见<第三部分方案1项目清盘方案>。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商当前是影响商铺销售的最大障碍,具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目依然没有起色的现象,导致购买商铺的客户怨声道气,给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前,使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议,尽量把临街门面先租出去,给公司整体项目商业运营带来起色,给客户带来前景和信心,给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后,房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作,但随着