2016年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
现代谈判学试卷
(课程代码 03293)
本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：
1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题(共30分)
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”
的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
t．在美国人谈判风格的表现中，属于“Bu8iness is bu iness”的是
A．干脆弱落，毫不含糊 B. 雷厉风行，重视效率
C．追求实利，不讲情面 D．重视合同，以法为据
2．“您可否谈一下贵方所希望的支付条件？”这一发问的作用是
A. 探测意向 B．传递信息
C．定向弓l导 D. 获取信息
3．“有理有据”、“掌握分寸”、“生动形象”、“机动灵活”、“以札待人”是
A．谈判中的辩说原则 B．谈判中的说服原则
C. 谈判中的陈述原则 D．谈判中的应答原则
4．“宁可穿破，不可穿锗”是
A. 美国人的谚语 B．法国人的谚语
C．英国人的谚语 D．德国入的谚语
5. 属于交谈中“语气忌”的是
A．高谈阔论、恶言恶语 B. 批评尊长、非议宗教
C．左顾右盼、目视远处 D．随意插话、随意辞别
6．世界上没有两片完全相同的树叶，同样也没有两场完全相同的谈判。这说明
A．谈判是参与者的竞争 B. 谈判是参与者的互动
C．谈判是复杂性的活动 D．谈判是人的理性行为
7．美国著名谈判学家荷伯·科愚说“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者”，其内涵指的是
A．谈判实践的界定 B．谈判科学的特征
C．谈判科学的作用 D．谈判涉及的范围
8．“直接参与、亲自出席谈判活动的人员”被称为
A．谈判客体 B．行为主体
C．关系主体 D．行为主体所属单位的主管
9．不属于谈判基本要素组合豹是
A．一个主体与一个客体 B．两个主体与—个客体
C．两个主体与用个客体 D．多个主体与多个客体
10．应用范围最广、应用频率最高的一种谈判类型是
A．双边单一型谈判 B. 双边统筹型谈判
C．多边统筹型谈判 D．原则式谈判
11. 朱镕基总理形容中国的“人世”之路是从“黑头发谈到了白头发”。此种说法在谈判人员道德修养方面，指的是
A．法纪严明 B．坦诚守信
C. 作风民主 D．勇于奉献
12，属于谈判人员专业基础学科知识的是
A．数学、逻辑学、地理学 B．语言学、文学、外语
C. 文化学、民俗学、信息学 D．计算机、马克思主义基破瑾论
13. 谈判人员应具备的一般能力是
A．观察、记忆和联想 B. 感知、评估和鉴别
C．表达、分析和转换 D. 调控、推断和决策
14．人的表达能力主要取决于
A．思想水平 B．实践锻炼
C．知识涵养 D．观察能力
15．从谈判学的焦度来看，以下错误的说法是
A．心理学对气质、性格类型盼划分都其有相对性
B．气质、性格没有优劣之分
C. 气质、性格也不存在是否适合从事谈判工作的区疑
D. 谈判人员的气质、性格是一个不可忽视的因素
16．从动机的产生及其实现过程看，其特点是
A．对象性、周期性、条件健 B. 原发性、潜伏性、实践性
C1主动性、因果性、目的性 D．持久性、外显性、合理性
17．“谈判主体的行为在为实现谈判目标雨努力的过程中，由于各种条件的制约，可能会出现受挫的现象。”这种说法指的是
A．主体行为具有因果性 B．主体行为具有外显性
c．主体行为具有目的性 D．主体行为具有持久性
i8．“转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为”被称为
A. 反向 B．投射
C．移置 D．文饰
19. “原则谈判理论”的雏形叫做
A. 谈判需要理论 B．价值谈判法
c．原则谈判法 D．哈佛谈判法
20．与谈判相关的客观环境不包括
A．市场价格、竞争对手、科技发展预测 B．政治制度、宗教信伸、法德翩度C．商业习惯、社会习俗、财政金融 D．基础设施、气候条件、地理位置
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21．谈判中的“应答”从信息论的焦度应具有
A．输出信息、传递情报的功能 B．阐明道理、解除疑惑的功能
C．联络感情、密切关系的功能 D．表明态度、申明立场的功能
E. 维护尊严、回击挑衅豹功能
22．属于“反驳性辩说技巧”的有
A．指出错误、抓住要害与限制辩题、区分主次
B. 归谬诘难、借言反击与先进后退、晓以利害
C．破立结合、攻守交替与以情驭理、有礼有节
D．投石问路、欲擒故纵与隐语试探、假设条件
E．以问诱导、迂回破解与理直气壮、语气铿锵
23．以“谈判形式为标准”的策略技巧的应用效果包括
A．秘密谈判与掩人耳目谈判 B．原则式谈判与软式谈判
C．非实质性谈判与欺骗性谈判 D．从属性谈判与独立性谈判
E．横向谈判与纵向谈判
24．“处于主动地位”的策略技巧包括
A. 忍耐克制等待机会
B. 坚持标准规定期限
C．提出要求先苦后甜 D．尽量让对方多说话
E. 抓住关键先人为主
25．谈判学的基础知识包括
A．谈判的基本要素 B．谈判的基本方式
C．谈判的基本原则 D．谈判的基本程序
E．谈判的主要类型
第二部分非选择题(共70分)
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共l5分)
26．观察法
27．利导式谋略
28．陈述
29．言实相悖
30．主体行为
四、简答题(本大题共5小题，每小题5分；共25分)
31．经贸谈判的特点有哪些?
32．简述承揽定做谈判的特征。
33．谈判助手的主要职责?
34．谈判人员应如何相互配合?
35．简述需要理论在谈判过程中的应用。
五、论述题(本大题共2小题，每小越10分，共20分)
36. 试述对谈判人员实施激励的主要措施。
37. 试述谈判开局阶段的主要工作和作用。
六、案例分析题(10分)
38．北欧的芬兰人在每笔交易做成之后，会举行一个长对间的宴会，并邀请对方去洗蒸汽浴。洗芬兰浴是芬兰人的一项重要礼节，表示对客人的欢迎，对此一般是不能拒绝的，因为芬兰人经常是在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的。
(1)上述案例突出说明的是“哪种文化因素”影响商务谈判的风格?
(2)谈判风格的含义包括哪些内容?
(3)以芬兰为代表的北欧人的谈判风格是什么?
(4)与北欧人不同的饿罗斯人的谈判风格具有什么特点?
2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（ ） A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中，《现代汉语词典》把“谈判”定义为（ ） A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。” 3.在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ） A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义原则主要适用于（ ） A.政治、军事谈判 B.各种类型、各个层次的谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ） A.承揽定做谈判 B.融资租赁谈判 C.建设工程谈判 D.货物买卖谈判 6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ） A.经贸谈判的类型 B.科技谈判的类型 C.政治谈判的类型 D.军事谈判的类型 7.“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结 为（ ） A.立场坚定 B.坦诚守信 C.勇于奉献 D.作风民主 8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（ ） A.交际能力 B.推断能力 C.表达能力 D.决策能力 9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中 属于（ ） A.移置对行为的影响 B.投射对行为的影响 C.文饰对行为的影响 D.反向对行为的影响 lO.福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。” 这段话说明的是（ ）
2016年下半年教师资格考试 中学-教育知识与能力真题 一、单项选择题（本大题共21小题，每小题2分，共42分） 1.我国先秦时期，主张“有教无类”，倡导“因材施教”的教育家是（）。 A.孔子 B.孟子 C.荀子 D.庄子 2.西方教育史上，提出“泛智教育”和普及初等教育的主张，并对班级授课制做出系统阐述的著作是（）。 A.柏拉图的《理想国》 B.昆体良的《论演说家的教育》 C.夸美纽斯的《大教学论》 D.赫尔巴特的《教育学》 3.美国学者孟禄根据原始社会没有学校、没有教师的史实，断定教育起源于儿童对成人的无意识模仿这种观点被称为（）。 A.交往起源论 B.生物起源论 C.心理起源论
D.劳动起源论 4.教育是新生一代成长的与社会生活延续和发展不可缺少的手段，为一切人和一切社会所必须，并与人类社会始终，它表明教育具有（）。 A.永恒性 B.历史性 C.阶段性 D.生产性 5.孔子曰：“上好礼，则民莫敢不敬。上好义，则民莫敢不服。上好信，则民莫敢不用情，夫如是，是四方之民襁负其子而至矣，焉用稼！”这段话表明孔子施教内容（）。 A.责任性 B.脱离社会生产 C.具有全面性 D.结合社会生产 6.一般说来，制约教育发展规模，速度和教育结构的根本性因素是（）。 A.生产力发展水平 B.政治经济制度 C.人口数量和质量 D.社会意识形态
7.在我国近现代改革中，明确规定将学堂改为学校，实行男女平等允许初等小学男女同校的学制是（）。 A.王寅学制 B.癸卯学制 C.壬子癸丑学制 D.壬戌学制 8.围绕着学生的需要和兴趣，以活动为组织形式的课程类型属于（）。 A.学科课程 B.经验课程 C.综合课程 D.融合课程 9.在一堂化学课上，张老师运用分子模型和柱图帮助学生认识乙醛的分子结构，张老师采用的教学方法（）。 A.实验法 B.练习法 C.作业法 D.演示法 10.根据学生个人成绩在该班学生成绩序列中所处的位置来判定其成绩的优劣，而不考虑其是否达到教学目标的要求，这种教学评价属于（）。
2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 普通逻辑试卷 (课程代码00024) 本试卷共6页，满分100分。考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡"的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题(共35分) 一、单项选择题(本大题共15小题。每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．“所有S不是P”和“有些S是这两个判断形式，它们 A．主、谓项都相同，但逻辑常项都不同B．主项相同，谓项不同，逻辑常项都相同C．主、谓项都不同，但逻辑常项都相同D．主项相同，谓项不同，逻辑常项都不同2．“北京市”和“北京市海淀区”，这两个概念外延之间是 A．真包含关系 B. 交叉关系C．全同关系D．全异关系 3．要使得SEP、SOP都为真，但SIP为假，则概念S与概念P外延的关系为 A．全同关系B．全异关系C．真包含予关系D．真包含关系4．下列判断形式中，主、谓项都周延的是 A．所有S都是P B．所有S都不是P C．有的S是P D．有的S不是P 5．运用对当关系推理，可以推出并非SOP的是 A．SAP B．SIP C．并非SAP D．并非SIP 6．只有通过身份认证的人才允许上公司内网，如果没有良好的业绩就不可能通过身份认证，张辉有良好的业绩，而王纬没有良好的业绩。 如果上述断定为真，则以下哪一项一定为真? A．允许张辉上公司内网 B.不允许王纬上公司内网 C. 张辉通过身份认证D．有良好的业绩，就允许上公司内网7．“凡贪污罪都是故意犯罪，这个行为是故意犯罪，所以这个行为是贪污罪。”这个三段论所犯的逻辑错误是 A．大项不当周延B．小项不当周延 C．中项两次不周延D．两否定推结论 8．“张涛既是民主党派人士，又是中共党员”与“如果张涛是民主党派人士，那么他就不是中共党员”这两个判断 A．不可同真但可同假B．不可同假但可同真 C．可同真也可同假D．不可同真也不可同假 9．具有真包含于关系的一组概念是
2016年下半年教师资格证考试《中学教育知识与能力》全真模拟试卷及答案(4) 一、单项选择题(本大题共21小题，每小题2分，共42分) 1.被人们称为“教育思想泰斗”，专门从事教育工作，著有《给教师的一百条建议》《把整个心灵献给孩子》的教育家是()。 A.马卡连柯 B.赞可夫 C.苏霍姆林斯基 D.凯洛夫 2.“学为文士”是()的教育目标。 A.古希腊 B.古罗马 C.古印度 D.古埃及 3.教育可以生产新的科学知识和技术手段.这体现了教育对()具有促进作用。 A.政治经济 B.人口 C.文化 D.生产力 4.学会写“石”这个字后，有助于写“磊”。这种现象属于()。 A.一般迁移 B.具体迁移 C.水平迁移 D.垂直迁移
5.素质教育以()为根本宗旨。 A.培养创新精神 B.提高国民素质 C.发展实践能力 D.促进全面发展 6.西欧中世纪.教会学校教授的“七艺“属于()。 A.活动课程 B.分科课程 C.综合课程 D.校本课程 7.布鲁纳认为.无论我们选择何种学科，都务必使学生理解该学科的基本结构，依此而建立的课程理论是()。 A.百科全书式课程理论 B.综合课程理论 C.实用主义课程理论 D.结构主义课程理论 8.南朝学者颜之推说，“人在少年，精神未定，所与款押，熏清陶染，言笑举动，无心于学，潜易暗化，自然拟之。”最适宜这句话的教学方法是()。 A.实验法 B.参观法 C.情景教学法 D.实习作业法 9.孙老师在用同一套心理测试对初二年级的小珍进行的数次测试中.发现小珍的分数忽高忽低，这说明该测试缺乏()。 A.信度
C.难易度 D.区分度 10.小菲认为法律和规范是大家商定的.是一种社会契约，我们作为公民虽然认可法律的效力，认为法律可以帮助人维持公正。但是法律的规定并不是绝对的。可以根据具体情况以及大多数公民的要求而相应的改变。根据柯尔伯格的理论。小菲处于道德发展的()。 A.前习俗水平阶段 B.习俗水平阶段 C.后习俗水平阶段 D.普遍伦理取向阶段 11.赵老师的思想品德课的主题为“孝”.课后作业要求学生回家给父母或其他长辈洗一次脚。赵老师的做法体现的德育原则是()。 A.知行统一原则 B.尊重信任与严格要求学生相结合的原则 C.教育影响的一致性与连贯性原则 D.发扬积极因素.克服消极因素的原则 12.小伟的妈妈正在准备晚饭，小伟放学回家刚进家门就闻到家中阵阵饭菜的香味儿，可是过了一会儿小伟就闻不到了。这种现象属于感觉的()。 A.适应 B.联觉 C.统合 D.对比 13.平平望着天上的云彩发呆，一会儿觉得云彩像一条条小河，一会儿觉得云彩像一座座高山。平平的这种想象属于()。 A.再造想象 B.创造想象
D002 ?00015 绝密★启用前 2016年4月髙等教育自学考试全国统一命题考试 英语(二）试卷(专卡） (课程代码00015) 本试卷共8页，满分100分，考试时间150分钟。 考生答卷前必须将自己的姓名和准考证号写在答题卡上。 必须在答题卡上答题，写在试卷上的答案无效。 第一部分：阅读判断（第1?10题，每题1分，共10分） 下面的短文后列出了 10个句子，请根据短文的内容对每个句子作出判断：如果该句提供的是正确信息，选择A；如果该句提供的是错误信息，选择B;如果该句的信息文中没有提及，选择C。在答题卡相应位置上将答案选项涂黑。 Red Nose Day Red Nose Day (RND) is a well-known event in the UK. The aim of the day is to raise money for Comic Relief. This is a charity that helps people in need in Africa and in the UK. Comic Relief was started in 1985 by Richard Curtis. He wrote the famous films “Four Weddings and a Funeral” and “Notting Hill”. Richard started Comic Relief in response to the severe famine in Ethiopia. It’s called Red Nose Day as on this day many people buy a plastic red nose to wear! The money made from selling red noses goes to the charity. Red Nose Day takes place every two years in the spring. It is now so well established that many people consider it to be an unofficial national holiday. The slogan for the last RND was “Do Something Funny for Money.” The money that was collected was used to help fund projects in such areas as education and mental health. Money-raising events take place on this day all over the country and many schools participate. People also donate
现代谈判学 1.谈判实践是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调互相关系，为取得一致、达到各自的目的所进行的语言交流活动。 3 2.谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。 4 3.谈判的一般特征：1.谈判是人的理性行为。2.谈判是参与者的互动。3.谈判是参与者的合作。 4.谈判是参与者的竞争。 5.谈判是复杂的活动。8 4.谈判的作用：1.是解决争议的手段。2.是平息争端的途径。3.是调整利益的方法。 4.是发展经济的桥梁。 5.是改善环境的措施。14 5..现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探索谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。17 6.民间事务谈判的历史起源最早，涉及范围最广，是谈判发展的25 7.有了交换活动，就出现了以讨价还价为内容的经济谈判。26 8.尼尔伦伯格：《谈判的艺术》31 9.论述：谈判事业的发展现状：1.谈判的应用范围越来越广泛。1）从参与谈判的人员来看，谈判再也不是少数人的专利，而是上至国家首脑，下至平民百姓人人都有可能参加的活动。2）从谈判涉及的内容来看，包括科技、文化、教育、卫生、体育的各行业。3）重大的谈判波及到多个国家、多个地区，甚至于波及到全球各个国家。 2.谈判所起的作用越来越重要。1）和平与发展已成为当今主流，而在发展中所遇到的问题，只能通过谈判来协商解决。2）通过谈判解决争端的办法受到越来越多的国家的重视和肯定，并且在国际上已经普遍应用。3)
由于科学技术和社会经济的迅猛发展，出现了诸多具有全球性的问题，全球范围内的生产和消费逐渐成为一个不可分割的有机整体，促使人们必须通过谈判来协调行为、统一意志。3.谈判的策略技巧越来越正规。1）谈判原则、规则逐步确立。2）谈判策略、手法逐渐规范。3）谈判艺术、技巧日趋提高。4.谈判的专门人才越来越急需。5..随着我国市场经济的发展，为迎接知识经济的挑战，我国急需大量的谈判专门人才。 10.双边单一型谈判：两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。是一种最基本的结构模式。37 11.双边统筹型谈判：两个主体与多个客体是指双边谈判人员同时为解决多个互相牵连、互相制约的问题而进行洽谈。是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。38 12.多边统筹型谈判：多个主体与多个客体之间的谈判。38 13.软式谈判：即温和式谈判，指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。41 14.硬式谈判：即立场式谈判，指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方的，而采用的以强欺弱的谈判方式。41 15.原则式谈判：即事实谈判法或哈佛谈判术。四个基本点：1.区别。区别人与事，对事实强硬，对人要温和。2.利益。在谈判的重点应该是利益而不应该是立场。 3.选择。在谈判之前，应该制定可供选择的方案。 4.标准。坚持谈判结果必须依据某些客观标准。41 16.谈判的基本原则，指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准
2016年上半年中学《教育知识与能力》真题 一、单选题 1.【题干】在教学理论著述中，强调学科的基本结构要与儿童认知结构相适应，重视学生能力培养，主张发现学习的专著是( )。 【选项】 A.普通教育学 B.大教学论 C.教育过程 D.论教学过程最优化 【答案】C 【解析】《教育过程》一书是由布鲁纳所写，被誉为“现代最主要的、影响最大的教育著作之一”。 【考点】教育学发展到分化阶段的教育家以及著作 2.【题干】如果让六个月婴儿学走路，不但徒劳而且无益，同理，让四岁的儿童学高等数学，也难以成功。说明( )。 【选项】 A.遗传素质的成熟程度制约着人的发展过程及其阶段
B.遗产素质的差异性对人的发展有一定影响 C.遗传素质具有可塑性 D.遗传素质觉得论人发展的最终结果 【答案】A 【解析】只有当一个人的遗传素质达到成熟之后，再对其进行教育才能发挥作用，因而遗传素质的成熟程度制约着人的发展过程及其阶段。 【考点】教育与人的发展 3.【题干】确立我国教育目的的理论基础是( )。 【选项】 A.素质教育理论 B.马克思关于人的全面发展理论 C.创新教育理论 D.生活教育理论 【答案】B 【解析】确立我国教育目的的理论基础是马克思关于人的全面发展理论。 【考点】我国教育目的确定的依据
4.【题干】英国政府1870年颁布的《初等教育法》中，一方面保持原有的专为资产阶级子女服务的学校系统，另一方面为劳动人民的子女设立国民小学、执业学校。这种学制属于( )。 【选项】 A.双轨学制 B.单轨学制 C.中间型学制 D.分支型学制 【答案】A 【解析】19世纪欧洲把学校分为两个互不相同的轨道：一轨是为资产阶级子女设立的，从小学、中学到大学，具有较强的学术性;另一轨是为劳动人民子女设立的，从小学到中等职业学校，是为培养劳动者服务的。该种方式为双轨制。 【考点】欧洲现代学制 5.【题干】否定教育自身的发展规律，割裂教育的历史传承，把教育全做完政治、经济的附庸。这样的观念违背了教育的哪一特征?( ) 【选项】 A.生产性 B.永恒性
山东省2016年10月高等教育自学考试 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分。共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.从学校心理学的研究任务与服务内容来说，学校开展青春期教育（包括性教育）属于 A.心理预防与心理卫生 B.心理咨询 C.诊断性评价 D.行为矫正 2.以下哪一课题不属于学校心埋学的研究范围 A.儿童学习困难的研究 B.短时记忆容量问题的研究 C.青少年抽烟问题的研究 D.离异子女心理特点的研究 3.学校心理学家为提高多动症儿童的注意力，主要使用 A.认知行为矫正法 B.药物治疗 C.食物疗法 D.行为矫正和惩罚法 4.被称为“学校心理学之父”的心理学家是 A.霍尔 B.弗洛伊德 C.格赛尔 D.威特默 5.学校心理学在美国得到全国性承认的时间是 A.1938年 B.1945 年 C.1969年 D.1977 年 6.根据布朗芬布伦纳的“四系统现”,同伴群体属于儿童生态环境中的 A.微观系统 B.中性系统 C.外部系统 D.宏观系统 7.同一时间内，对某一年龄或几个年龄的被试者的心理,行为状况进行测查和比较这样的研究，称为 A.纵向研究 B.撗断研究 C.个案研究 D.聚合交叉研究 8.目前公认的儿童精神病理学的主要测量工具是 A.瑞文推理能力测试 B.儿童行为核查表（CBCL) C.艾森克人格问卷 D.儿童行为评价系统（BASC) 9.《韦氏儿童智力量表》的适用对象的年龄为 A.24岁 B.3-12岁 C.6-16 岁 D.6-18岁 10.NEO人格问卷编制的理论基础是 A.特质论 B.“大五”人格结构理论 C.心理动力理论 D.个体建构理论 11.以下列举的降低行为发生率的行为矫正技术中，属于刺激控制技术的是 A.代替 B.消退 C.厌恶法 D.反应代价 12.老师为了激励同学们提高课堂效率，提出如果全班同学都在课堂上完成了十道练习题，就免去今天的数学家庭作业，老师的这种做法运用了行为管理中的 A.消退技术 B.负强化技术 C.暂停技术 D.刺激控制技水 13.学校心理咨询的对象主要是 A.教师 B.全体学生 C.家长 D.“问题”儿童青少年 14.学校心理咨询的三大理论支柱是精神分析、行为主义和 A.人本主义 B.格式塔心理学 C.意动心理学 D.认知心理学 15.为改善学习障碍儿童的学习效果和解决问题的过程，以色列心理学家符尔斯坦提出一种认知策略训练，即 A.强化训练 B.行为合同 C.代币制 D.工具强化训练 16.被认为是最具实际价值的学习障碍诊断的方法是 A.任务分析法和错误分析 B.标准化量表测验法 C.行为观察法 D.神经系统检查 17.从心理过程障碍说的病理机制假设出发而设计的学习障碍干预方法是 A.行为干预模式 B.认知-行为干预模式 C.神经系统功能的训练 D.生化与药物治疗 18.自我控制操作缺陷是一种 A.无情绪唤醒反应的获得性缺陷 B.无情绪唤醒反应的操作缺陷 C.有情绪唤醒反应的获得性缺陷 D.有情绪唤醒反应的操作缺陷 19.具有各种行为技能，但这些技能却不能在可接受的水平上表现出来，这类儿童具有的问题属于 A.社会技能缺陷 B.社会技能操作缺陷 C.自我控制技能缺陷 D.自我控制技能操作缺陷 20.虽然在适应性行为的不同定义中存在着一些共同的观念，但仍然有争议，这些有争议的领域主要集中在 A.学龄期 B.儿童期 C.青少年期 D.成人期
全国2011年4月高等教育自学考试现代谈判学试卷 一.单项选择题（每题一分，共20分） 1.我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是（ A ) P7 Ａ田志华 B 李明新 C 牟传林 D 李湘军 2.满足需要是谈判的（B） Ａ基础Ｂ目标 P37 Ｃ本质Ｄ手段 ３.多用于价格谈判的是（ D ）P40 A 温和式谈判 B 立场式谈判 D 独立式谈判 D 从属式谈判 4 在经贸谈判中，双方地位平等是指（ C ） P55 A 在实力上平等 B 在经济利益上平等 C 在级别上平等 D 在法律上平等 5 在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时 （ D ） P58 A 供用电谈判 B 借款谈判 C 融资租赁谈判 D 货物买卖谈判 6 “金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到 （C） P100 Ａ坦诚守信 B 法纪严明 C 作风民主 D 廉洁正直 7 理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为( A ）P108 A 培养和提高能力的途径 B 培养和提高能力的原则 C 培养和提高能力的关键 D 培养和提高能力的目标 8 在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了（ B ） P145 A 需要层次理论 B 期望理论 C 目标理论 D 强化理论 9 墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指 （ C ） P119
A 代理人安排的合理性 B 谈判人员安排的理想性 C 谈判班子内部管理重要性 D 谈判人员相互配合重要性 10 首先探讨谈判理论问题的国家是（C）P155 A 英国 B 法国 C 美国 D 日本 11 斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从（ B ）P187 A 设计完善谈判计划开始 B 创造良好谈判气氛开始 C 制定明确谈判方针开始 D 拥有饱满谈判热情开始 12 下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是（ C ）P195 A 楚悼王“远交近攻”的决策 B 秦昭王“从善如流”的决策 C 孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策 D 唐太宗的“明法审令”的决策 13 对信息分析工作最基本要求是（ D ） P229 A 宏观与微观相结合 B 静态和动态相结合 C 当前和长远相结合 D 定性和定量相结合 14 以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做（ D ) P280 A 常规式谋略 B 利导式谋略 C 迂回式谋略 D 冲击式谋略 15 下列属于制造僵局策略技巧的是（B） A 提供方案 B 进退有度 C 齐头并进 D 咄咄逼人 16 应用探寻性辩说应掌握的技巧的是（A） P319 A 投石问路与欲擒故纵 B 导之以理与动之以情 C 感之以诚与诱之以利 D 借物喻理与援引惯例 17 直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须（ D ）P300 A 保持全神贯注 B 乐于积极参与 C 熟谙与排除干扰 D 善于揣摩推测 18 在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是？（ A ）P349
2016年下半年教师资格证考试真题 《教育知识与能力》（中学） 一、单项选择题 1.我国先秦时期，主张“有教无类”，倡导“因材施教”的教育家是（）。 A.孔子 B.孟子 C.荀子 D.庄子 【答案】A 2.西方教育史上，提出“泛智教育”和普及初等教育的主张，并对班级授课制做出系统阐述的著作是（）。 A.柏拉图的《理想国》 B.昆体良的《论演说家的教育》 C.夸美纽斯的《大教学论》 D.赫尔巴特的《教育学》 【答案】C 3.美国学者孟禄根据原始社会没有学校、没有教师的史实，断定教育起源于儿童对成人的无意识模仿这种观点被称为（）。 A.交往起源论 B.生物起源论 C.心理起源论 D.劳动起源论 【答案】C 4.教育是新生一代成长的与社会生活延续和发展不可缺少的手段，为一切人和一切社会所必须，并与人类社会始终，它表明教育具有（）。 A.永恒性 B.历史性 C.阶段性 D.生产性
【答案】A 5.孔子曰：“上好则民莫敢不敬。上好义则民莫敢不服。上好信则民莫敢不用情，夫如是，是四方之民襁负其子而至矣，焉用稼！”这段话表明孔子施教内容（）。 A.责任性 B.脱离社会生产 C.具有全面性 D.结合社会生产 【答案】B 6.一般说来，制约教育发展规模，速度和教育结构的根本性因素是（）。 A.生产力发转水平 B.政治经济制度 C.人口数量和质量 D.社会意识形态 【答案】A 7.在我国近现代改革中，明确规定将学堂改为学校，实行男女平等允许初等小学男女同校的学制是（）。 A.壬寅学制 B.葵卯学制 C.壬子癸丑学制 D.壬戌学制 【答案】C 8.围绕着学生的需要和兴趣，以活动为组织形式的课程类型属于（）。 A.学科课程 B.经验课程 C.综合课程 D.融合课程 【答案】B 9.在一堂化学课上，张老师运用分子模型和柱图帮助学生认识乙醛的分子结构，张老师采用的教学方法（）。
2010年7月全国自学考试现代谈判学真题 课程代码：03293 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（） A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中 B.美国《哈佛谈判学》丛书中 C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中 D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中 2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书 中对谈判的界定是（） A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议 C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存 3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.电函式谈判 D.原则式谈判 4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）
A.从属式谈判 B.纵向谈判 C.横向谈判 D.独立式谈判 5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（） A.技术服务谈判 B.技术开发谈判 C.技术转让谈判 D.技术咨询谈判 6.下列属于经贸谈判类型的是（） A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判 B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等 C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等 D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议 7.王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于（） A.理论指导，勤奋实践 B.循序渐进，驾驭知识 C.提高认识，热爱职业 D.正视现实，充满信心 8.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（） A.没有限制 B.4人以下 C.4～12人 D.12人以上 9.在对主体动机的预测中，通过内部动力预测动机的相关因素主要有（） A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等 B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等 C.对方满意的条件与对方的主要目的等 D.对方的言谈举止及情绪变化等 10.采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理
2016年下半年中小学教师资格考试-物理学科知识与教学能力试题(初级中学)试卷真题及答案
2016年下半年中小学教师资格考试 物理学科知识与教学能力试题（初级中学） 注意事项： 1．考试时间为120分钟，满分为150分。 2．请按规定在答题卡上填涂、作答。在试卷上作答无效，不予评分。 一、单项选择题（本大题共8小题，每小题5分，共40分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案字母按要求涂黑。错选、多选或未选均无分。 1．初中物理“探究电流与电阻的关系”一课，李老师检查同学连接的电路，发现小明连接的电路有问题 ．．．（如图1）。由此图可以判断，若小明合上电源，则（）。 A．电压表和电流表指针均偏转较大 B．电压表和电流表指针均几乎不偏转 C．电压表指针偏转较大，电流表指针几乎不偏转 1
D．电压表指针几乎不偏转，电流表指针偏转较大 2．图2所示为一种电容式键盘的按键，它由键帽、弹簧和平行板电容器构成，电容器板间距为d，电容为C。按键时，活动极板向下移动。若电容的改变量为，则按键下压的距离为（）。 A B ．C ． 3．下面是物理学史上三个著名的核反应方程x+2y，y+x+，y+z+。x，y和z是三种不同的粒子，其中z是（）。 A．中子B．原子 C． 粒子D．电子 4．如图3所示，轻弹簧的一端固定在竖直墙上， 2
质量为m的光滑弧形槽静止停在光滑的水平面上，弧形槽底端与水平面相切，一个质量也为m的小物 3
1
6．如图所示，一圆盘可绕一通过圆心且垂直于盘面的竖直轴转动，在圆盘上放一块橡皮，橡皮随圆盘一起做匀减速转动，橡皮相对圆盘静止。在这段时间内，关于橡皮所受摩擦力F的方向，下面四种表示（俯视图）中，正确的是（）。 1
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学试卷 (课程代码03293) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在 A．公元前546年 B．公元前579年 C．公元前647年 D．公元前651年 2．因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是 A．阿兰·佩卡尔·朗珀勒 B．迈克尔·惠勒 C．克里斯托夫-杜邦 D．杰勒德·I·尼尔伦伯格 3．被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是 A．民间事务谈判 B.军事谈判 C．政治谈判 D．经济谈判 4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是 A．坚持正义原则 B．平等互利原则 C．遵规守法原则 D.时间效率原则 5．谈判的主体阶段是 A．谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 6．“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是 A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判媒介 D．谈判目的 7．强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是 A．独立式谈判 B．硬式谈判 C．软式谈判 D．原则式谈判 8．融资租赁谈判属于 A. 多边统筹型谈判 B.双边统筹型谈判 C．多边单一型谈判 D．双边单一型谈判 9．将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是 A．根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分 B．根据谈判活动的所在地点来划分 C．根据谈判活动所涉及到的内容来划分 D．根据谈判主体的隶属关系来划分
2016年下半年教师资格考试 中学教育知识与能力 一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个符合题目要求的，.，.请用.B.2B..铅笔把答题卡上对 应题目的答案字母按要求涂黑。错选、多选或未选均无效。 1.我国先时期，主.“.有教无类.”.，倡导.“.因材施教.”.的教育家是（.）。 A.孔子 B.孟子 C.荀子 D.庄子 A【解析】本题考查的是教育学发展的人物及思想的对应。“有教无类”是孔 子提出的，是指教育没有类的差别，所有人不论贫富、贵贱、善恶、智愚，人人都 可以接受教育。“因材施教”最先是孔子对学生实施的教学方法，先是对学生有充分 的了解，并能因材施教，让学生们各尽其才，有所进步。A.项正确。 2..西方教育史上，提出.“.泛智教育.”.和普及初等教育的主，并对班级授课制作出 系统阐述的教育著作是（.）。 A.柏拉图的《理想国》 B.昆体良的《论演说家的培养》 C.夸美纽斯的《大教学论》 D.赫尔巴特的《普通教育学》 C..【解析】本题考查的是教育学家及其主要观点的识记与辨析。十七世纪， 捷克教育家夸美纽斯提出了泛智教育思想，主把一切知识教授给一切人和教育要 适应自然，提出了统一的学制系统以及新颖的教学原则、教学方法。夸美纽斯的泛 智教育思想是以“泛智论”和“教育适应自然”为基础的。泛智教育思想适应了时 代和社会的需要，为创立独立的、系统的教育学奠定了基础，对西方教育理论体系 的形成以及中国近现代教育的发展产生了重大影响。因此，C.项正确。 3.3.、.美国学者孟禄根据原始社会没有学校.、.没有教师.、.没有教材的史实.，.断言教育起源于儿童对成人的无意识的模仿。这种观点被称为（.）。 A.交往起源论 B.生物起源论 C.心理起源论 D.劳动起源论 C..【解析】本题考查教育起源说。心理起源论者认为教育起源于儿童对成人 无意识的模仿，把全部教育都归之于无意识状态下产生的模仿行为。美国教育学家 孟禄在批判教育的生物起源说的基础上提出了教育的心理起源说。C.项正确。 4.4、.、.教育是新生一代成长与社会生活延续和发展不可缺少的手段.，.为一切人和一切社会所必需，并与人类社会共始终，这表明教育具有（.）。 A.永恒性
全国2016年自学考试学前比较教育必考试题和答案 课程代码：00401 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．把各个国家的同一类教育问题并列在一起进行研究，就这一类问题从比较中找出各国的不同特点和共同趋势的研究方法是( C )绪论-22 A.整体比较 B.总体比较 C.专题比较 D.局部研究 2．英国于1976年成立的旨在帮助家庭自助的组织是( D )1-37 A.家长和学步儿童小组 B.学前游戏小组 C.寇普 D.斯寇普 3．20世纪30—40年代在美国开展的进步主义幼儿园运动的杰出领导人是( D )4-84 A.杜威 B.蒙台梭利 C.福禄倍尔 D.希尔 4．1869年，在彼得堡发行的俄国最早的学前教育刊物是( C )5-103 A.《幼稚园》 B.《早期教育》 C.《幼儿园》 D.《学前教育》 5．美国学前教育机构的两种主要类型是幼儿园和( A )4-90 A.保育学校 B.托儿所 C.家庭学校 D.学前班 6．韩国幼儿教育的途径主要有两种：一是利用社区资源对儿童进行教育，二是利用( A )8-236 A.幼儿园的内部资源对儿童进行教育 B.自然资源对儿童进行教育 C.网络资源对幼儿进行教育 D.家庭资源对幼儿进行教育 7．法国初级教师指的是( B )2-56 A.学前师资 B.学前和小学师资 C.小学师资 D.小学和中学师资 8．提出教育民族性原则，对俄国幼教发展产生深远影响的教育家是( D )5-104 A.乌索娃 B.凯洛夫 C.叶连娜 D.乌申斯基 9．1876年，日本第一所幼儿园创立于( B )6-124
安装工程预算 （下册） 二○○七年九月
第一章电气照明工程 第一节电气照明工程基础知识 一、常用的电气设备等安装高度 1、配电箱：一般箱底距地1.5m 2、灯具：依据设计管线一般沿顶棚敷设。 3、开关：拉线开关：一般距顶0.3m 板式开关：一般距地1.3m－1.5m 4、插座：一般插座安装高度距地0.3m，管线一般沿地面敷设。 其它插座：空调插座、防水插座等安装高度距地1.5m—1.8m，管线一般沿顶棚敷设。 5、聚氯乙烯塑料铜线：BV 6、聚氯乙烯塑料铝线：BLV 二、建筑电气工程施工图常用图形符号 1、动力、照明线路在平面图上的表示方法 ①线路配线方式符号 具体符号： SC 焊接钢管配线TC （DG）电线管(薄壁钢壁)配线 P （VG）硬塑料管配线(PVC) PC （RVG）软塑料管配线 F（SPG）金属软管(蛇皮管)配线CT 电缆桥架配线 ②线路敷配部位符号
M （S）沿钢索配线BE （LM）沿梁或屋架下弦明配线CLE（ZM）沿柱明配线WE（QM）沿墙明配线 FC （DA）埋地面（板）敷设CLE（KZM）跨柱明配线 CE（PM）沿天棚明配线BC（LA）在梁内或沿梁暗配线CLC （ZA）在柱内或沿柱暗配线WC （QA）在墙内暗配线 CC （PA）在顶棚内暗配线 ③线路文字标注格式 a－b(c×d)e-f 式中a——线路编号或线路用途符号； b——导线型号； c——导线根数； d——导线截面，不同截面分别标准； e——配线方式符号及导线穿管管径； f－—敷设部位符号。 2、动力、照明设备在平面图上表示方法 ①用电设备标注格式 式中a——设备编号；
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2016年下半年教师资格考试 《教育知识与能力》（中学）真题及答案解析 注意事项： 1．考试时间为120分钟，满分为150分。 2．请按规定在答题卡上填涂、作答。在试卷上作答无效，不予评分。 一、单项选择题（本大题共21小题。每小题2分，共42分。）在每小题列 出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请用2B铅笔把答题卡上对 应的题目的答案字母按要求涂黑。错选、多选或未选均无分。 1．我国先秦时期，主张“有教无类”，倡导“因材施教”的教育家是（）。 A．孔子B．孟子C．荀子D．庄子 1．【答案】A。解析：本题考查萌芽阶段中国教育思想。孔子是历史上最早提出“有教无类”的办学方针，即所有人都该接受教育，不分阶级、种族、贵贱。故本题选A。 2．西方教育史上，提出“泛智教育”和普及初等教育的主张，并对班级授课制做出系统阐述的教育著作是（）。 A．柏拉图的《理想国》B．昆体良的《论演说家的教育》 C．夸美纽斯的《大教学论》D．赫尔巴特的《普通教育学》 2．【答案】C。解析：本题考查教育学学科的建立。捷克教育学家夸美纽斯1632年出版《大教学论》是教育学开始形成一门独立的学科的标志，被认为是近代第一本教育学著作。其主要观点：提出“泛智论”教育；班级授课制等。故本题选C。 3．美国学者孟禄根据原始社会没有学校、没有教师的史实，断言教育起源于儿童对成人的无意识模仿这种观点被称为（）。 A．交往起源论B．生物起源论C．心理起源论D．劳动起源论 3．【答案】C。解析：本题考查教育的起源。心理起源论的代表是美国心理学家孟禄。心理学起源论认为教育起源于儿童对成年人无意识的模仿，把全部教育归因于无意识状态下的模仿行为。故本题选C。 4．教育是新生一代成长的与社会生活延续和发展不可缺少的手段，为一切人和一切社会所必须，并与人类社会始终，它表明教育具有（）。