【营销报告】市场营销模拟
训练报告
xxxx年xx月xx日
xxxxxxxx集团企业有限公司
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市场营销模拟训练方案题目SUN公司市场营销计划制定及实施方案
系别：经济管理系
专业：工商管理（汽车市场营销）
班级：K1253-3
学生姓名：黄登宇
学号：20129530310
指导教师：肖迢张怀阁
市场营销模拟训练方案
一．了解营销模拟训练的相关规则及事项
（1）.手机剧情............................... . (4)
（2）.产品市场调查和经济环境 (6)
二. 第一季度营销计划决策过程
(1) 环境分析预测
1.SWOT分析 (7)
2.场规模预测 (9)
(2)营销目标确定
1.计划市场占有率 (9)
2.计划品牌销售量 (9)
3.计划渠道销售量 (10)
(3)战略决策制定
1.新品研发 (10)
2.品牌组合 (11)
3.产品定价 (11)
4.广告促销 (11)
5.销售力量 (12)
6.分销渠道 (12)
7.生产计划 (12)
8.市场调研 (13)
(4) 营销预算汇总
1.各品牌预算 (13)
2.新品研发预算 (13)
3.公司整体预算 (14)
(5) 利润损失核算
1.计划各品牌贡献 (12)
2. 计划公司整体表现 (13)
(6) 决策结果和心得体会
1.第一季度公司营销结果及感悟 (14)
2.第一季度品牌市场占有率和销售渠道覆盖率16
3.本季度决策中的失误之处................ (17)
4.关于本季度的决策感悟 (17)
三．第二季度营销计划决策过程
(1) 环境分析预测
1.SWOT分析……………………………………
17
2.场规模预测 (18)
(2)营销目标确定
1.计划市场占有率 (19)
2.计划品牌销售量 (20)
3.计划渠道销售量 (20)
(3)战略决策制定
1.新品研发 (21)
2.品牌组合 (21)
3.产品定价 (21)
4.广告促销 (21)
5.销售力量 (22)
6.分销渠道 (23)
7.生产计划 (23)
8.市场调研 (23)
(4) 营销预算汇总
1.各品牌预算 (24)
2.新品研发预算 (24)
3.公司整体预算 (24)
(5) 利润损失核算
1.计划各品牌贡献 (25)
2. 计划公司整体表现 (25)
(6) 决策结果和心得体会
1.第二季度公司营销结果及感悟 (26)
2.第二季度品牌市场占有率和销售渠道覆盖率27
3.本季度决策中的失误之处................ (28)
4.关于本季度的决策感悟 (28)
四. 第三季度营销计划决策过程
(1) 环境分析预测
1.SWOT分析……………………………………
28
2.场规模预测 (29)
(2)营销目标确定
1.计划市场占有率 (30)
2.计划品牌销售量 (31)
3.计划渠道销售量 (31)
(3)战略决策制定
1.品牌组合 (32)
2.产品定价 (32)
3.广告促销 (32)
4.销售力量 (33)
5.分销渠道 (33)
7.生产计划 (34)
8.市场调研 (34)
(4) 营销预算汇总
1.各品牌预算 (34)
2.公司整体预算 (35)
(5) 利润损失核算
1.计划各品牌贡献 (35)
2. 计划公司整体表现 (36)
(6) 决策结果和心得体会
1.SUN第三季度产品营销贡献 (37)
2.本季度决策中的感悟......................... (37)
五．对于本次营销模拟训练的失误和收获总结
1. SUN公司在决策中的失误（关于研发方面38
2. SUN公司在决策中的失误（关于各种产品决策方面）39
3.此次营销模拟训练的收获41
方案的核心思想：
你做了什么，是怎么做的，把怎么做的按照一定的逻辑思路呈当下方案中即可，方案中表格是为分析服务的，没有分析的就不出现表格，出现表格就应有分析的过程，只有表格的方案以不及格处理，下面是参考格式，但不局限此格式。
一．了解营销模拟训练的相关规则及事项
（1）对于训练的一些信息了解的掌握和熟悉，如需要完成的事项，手机剧情，市场细分，消费者购买习惯，不同推销渠道的价格优缺点，
以及在操作中遇到的常见问题等。
手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都运营着俩种手机品牌，每一家公司都能够对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度能够使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算仍有1000万的最低限制和3200万的最高限额。
模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，且且这种趋势仍在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体当下其8种物理特性：
1.通话质量：通话的品质和稳定性，可能的指标为30~100。
2.体积重量：机身大小和重量，可能的指标为20~60。
3.显示面积：显示屏幕的大小和色彩度，可能的指标为20~80。
4.外观设计：外观的时尚经典，可能的指标为40~86。
5.应用操作：操作是否方便管理功能是否强大，可能的指标为30~78。
6.娱乐功能：短信游戏彩信彩铃摄像等，可能的指标为10~72。
7.科技应用：技术先进性如java、蓝牙，可能的指标为10~60。
8.生产成本：生产具体产品的转移成本。
从产品生产的角度来讲，由于受到生产线规模的限制，每个品牌的产品在每个季度的生产数量不能超过16万只。此外，现有产品随着生产经验的不断累积，其转移成本会不断下降，每次某种产品的累积生产数量翻倍时，其转移成本将下降8%，手机市场的基础产量为3万。
依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，且且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
1.科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，且且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们
最为关心的是最新科技成果的应用。
2.时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其
繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。
3.形象追求型：以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，
他们的收入可能不多，可是能够花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。
4.情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群
最多。
过去的几年中，手机市场整体迅速发展，可是不同的细分市场有着不同的增长速度。
公司能够通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。各个渠道都遵循厂商制定的零售价格来销售产品。手机生产厂商的销售人员主要的工作就是发展这些中间商加入本企业的销售渠道且且保证合作的顺利进行。
1.手机专卖店：是手机产业中的重要组成部分，他们专门运营手机及其周边产品，产品的花色
品种较多。
2.百货公司：运营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专
家管理。他们可能有一个部门负责手机产品的销售。
3.超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，运营利润较低。经销
手机产品只是作为他们日常运营范围中很小的一个部分。
据相关的统计数据，市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属
于18个连锁机构的293家超级市场。所有这些渠道都有可能运营各种不同的手机品牌。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。
企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在手机市场中，消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量且不相同。
1.电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情且茂有较强的吸
引力，可是寿命较短成本很高且且可能引起观众反感。
2.报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、能够造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、
吸引力不够。
3.杂志：能够将信息传递到十分具体的细分市场，可是成本较高，时效性较差。
4.互联网：随着网上经济的发展正在逐步夺取传统媒体的市场，新技术不断应用可是缺乏相应
规范，受众主要是经常上网的网民。
模拟世界中各家公司都处在一个整体运行的经济环境中，宏观的参数包括：国民生产总值、通货膨胀率、平均工资水平、广告投放费用等等，宏观的环境也在变化，且且会对产品的生产成本、营销运作费用等方面产生直接深刻的影响。在每一个季度的开始，公司都能够通过经济新闻了解到相关的公开统计信息。
（2）根据产品市场调查，产品经济环境。进行分析制定出营销计划，产品的销售，店铺选择等。
Consumer Survey SimMarketing
公司知名度品牌知名度消费者采购习惯
消费者媒体习惯消费者采购倾向
Consumer Panel SimMarketing 产品市场占有率产品满意度
Distribution Study SimMarketing
充分了解各竞争品牌在不同销售渠道的覆盖密度，以及在市场中通过不同渠道销售的
实际状况。
渠道覆盖率渠道占有率
Semantic Scaling SimMarketing
“语义调查”利用语义差异量表问卷对800个消费者个体进行的调查和分析。从产品实际的物理特性的角度直接体现了消费者的需求和竞争产品在消费者心目中的实际定位。
语义调查感知数据语义调查理想点语义调查感知图
Multi-Dimensional Analysis SimMarketing
“多元分析”基于对于200个个体的调查访谈得到的结果做出统计分析，从几个复合维度来反映消费者对市场中所有的品牌相似性的认识，且且对于消费者的偏好做出分析。
多元分析感知数据多元分析理想点多元分析感知图
Competetive Intelligence SimMarketing 竞争对手财务表现竞争对手财务(分销总额百分比)
竞争对手广告投放竞争对手销售力量
市场营销模拟实习报告实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间：
1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道
的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但
市场营销模拟实训报告 课题名称因纳特市场模拟实训项目 学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级 姓名 指导教师：
目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我
们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战
市场营销寒假社会实践报告 寒假社会社会实践报告 时间过得真快！一个月的寒假转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实践经历，心里就很欣慰，感觉这个寒假过得很有意义，很充实。 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过寒假，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为寒假计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人
顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实践经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！ 这次实践不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度； 二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。 校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而
《市场营销模拟实验》实验内容 一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目 实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件 实验目的 认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。 实验内容及要求 内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。 要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。 实验组织方法及步骤 1 学生分组：共分六组，每组6人； 2、学生小组进行分工； 3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容； 4、完全成实验报告； 5、教师讲评。 实验时间 课堂3小时讨论，课后一周时间。 实验二：制定市场营销战略报告 实验目的： 熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。 实验内容及要求 内容：制定市场营销战略报告。 要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组；
（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验三：制定第一季度的营销计划 实验目的： 在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。 实验内容及要求 内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。 要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。 实验方法及步骤 （1）学生进行分组，每6人一组，共6组； （2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素； （3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析； （4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书； （5）以小组为单位进行交流展示； （6）教师讲评。 实验时间 课堂4小时讨论，课后一周时间完成。 实验四：制定第二季度的营销计划 实验目的： 学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。 实验内容及要求
市场营销实训报告 题 目： 因纳特市场营销平台实训报告 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 纪彦彬 报告日期： 2012年1月2日 北 华 航 天 工 业 学 院 North China Institute of Aerospace Engineering
目录 一、前言 二、公司基本情况 三、市场调查结果 四、市场细分笔记 五、STP分析 六、SWOT分析 七、战略分析 八、营销策略 九、实训感受
一、前言： 此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。 二、公司基本情况： 公司名称：乐幕Happy move 所在区域：华北地区 产品定位：中高档商品 产品描述：时尚，简便操作，功能全面 广告语：让幸福在“行动中”升级！ 目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区 成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy. 三、市场调查结果： 此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。 此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。从个人收入来看，月收入3000元以上的人群更偏重于手机的待机，功能，而月收入3000元一下的人群则更偏重于价格与外观。 西北地区主要集中于十七岁至四十岁年龄段，更多的关注于手机的外观，颜色和品牌，对品牌要求很高，而从收入分类的结果来看，月收入1500元左右的占据大部分比例，1500元到3000元的水平次之，西北地区的消费群属于中等偏下消费群体。而他们对于产品的需求，更多的是产品的外观、价格以及功能。 华北地区的主要消费群体年龄段主要集中于八岁到四十岁年龄段，该地区的消费者对手机的颜色功能品牌要求极高，月收入主要集中在1500到5000元的水平，属于中高层次消费者。 三个地区从职业、受教育程度的分类来看，高收入职业与高教育程度的人，对于手机的性能要求都更多的偏重于手机的待机时间，外观与品牌，而相对来说中低收入的人群对手机的外观与功能要求更多，同时对于手机的外观与颜色也是他们购买手机的重要考虑因素。 从宏观上来看，国家对于电子行业的扶持力度是相当大的，而行业监管与行业的技术支持也很大，相反的行业的准入制度则限制较低，对于电子公司的发展
（营销报告）市场营销模拟 实训报告
经管实验中心 实验报告 学院：管理学院 课程名称：市场营销模拟 专业班级： 姓名： 学号： 学生实验方案 壹、实验目的及要求： 1、目的 使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续
发展奠定基础。 2、内容及要求 1.消费者偏好调查 通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？ 2．STP方案 即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 3．SWOT分析 是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 4.竞争战略分析方案 就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面 5．市场规模预测 二、仪器用具：
三、实验方法和步骤: 1．STP方案 主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位 市场细分：（1）年龄阶段的细分 （2）性别的细分 （3）服装市场的细分 （4）服装渠道市场细分 目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。 市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的 展现自己的”。 2．SWOT分析 优势、①女装是市场是服装市场的大头。 ②女性是购买服装和金额最多的。 ③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场， 有很好的发展空间。 ④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。 劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 ②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。
案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他
的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他
XX工程学院管理工程系 实习报告
一、实习目的 本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求，如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力，包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。 二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日 三、实习地点 E座202 四、实习方式 模拟软件操作，实地调查和网络查询 五、实习内容 围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练，包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中，我们的实训内容重要有以下三个部分： （一）市场调查策划 本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查，由我们组组长陈丹带领着王欢，房跃，彭月，徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分，具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写，并参与问卷调查。 如下是我的制作的调查问卷（附件1）： 附件1： 高校笔记本电脑市场调查研究问卷 亲爱的同学： 你好，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！ 1、您的专业： 2、年级：□大一□大二□大三□大四 3、性别：□男□女 4、您的个人月生活费： A．600元以下 B．600元—900元 C．900元—1200元 D．1200元以上 填写要求：
吉林工程技术师范学院 工商管理学院 市场营销实践报告 班级：市场营销1242班 学号： 4 号 姓名：张文兴 指导教师：陈旭 实践时间：2015年6月15至6月26日
目录 前言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 实习目的〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 实习时间〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 实习地点〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 实习项目〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 实习内容〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 实践过程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 营销实践中发现的问题与解决措施〃〃〃〃〃〃8 总结和体会〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10
前言 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了市场营销实践。 本次实践活动我们销售的产品是袜子。袜子是每个人必备的商品，尤其因其更新周期短的原因，袜业市场存在巨大的消费潜力。而且随着人们对个性化服装的追求，那些呈现出丰富的个性和特色的作为服装的重要配角的袜子，也越来越受到人们的追捧。在本次活动当中，我们小组通过市场调查，最终决定选择袜子这个行业进行营销实践，希望以此达到提高我们营销实战能力的目的。 基于上面原因，实践就势在必行了。让学生在实践中学习，在实践中成长！
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
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市场营销模拟实验报告书 实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验 系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班 学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月 20日 一、实验目的： 通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。 二、实验内容： 模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业 （一）.前期市场调查 1、宏观市场营销环境调查 （1）人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 （2）经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 （3）政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和
人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查 （1）营销渠道企业 在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 （2）竞争者 （二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析 （1） Strengths（优势） （2） Weakness（劣势） （3） Opportunity（机会） （4） Threat(威胁) SWOT组合分析： （1）优势——机遇（SO）组合 （2）劣势——机遇（WO）组合 （3）优势——威胁（ST）组合 （4）劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 （1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销 （2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略 （3）P—— Positioning（产品定位） （三）.产品生产与交易 4
一、产品策略操作 在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。 在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：
对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。 %100)(??-??--?= 订单量 销售管理费产品定价订单量 销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率 五、招投标操作 标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。 中标之后销售利润率计算方式如下 %100??-??-?= 订单量 投标价标书价格 订单量生产成本投标价竞标销售利润率 根据以上情况，学生填写如下表格：
购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量
市场营销实习报告范文1 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识 三、实习方式：分散进行 四、实习总结 透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取x 市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是x 陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。 首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。 二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
重庆科技学院学生实 习（实训）总结报 告学院:__工商管理学院____ 专业 班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地 点:_______F404_____ ___________ __ 报告题 目关于市场营销模拟实验的实训报告 报告日期：2012 年 1 月 6 日指导教 师评语: ____________ ___________________________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ _____________________________________ _____ 成绩（五级记分
制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排
科技大学 2012营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10营销一班 成员及职位：营销总监------彬 市场调研部经理-----磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----磊 客户服务部经理-----特日格勒指导教师：春丽梅蕾
一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据a产品处于初始期，并且共有6家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。 2、根据90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。 3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是6个以上。 M1市场a产品需求走势图 知道了a产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出a产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有6家，且产
品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。 其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在8.1--10之间的人数为60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。 最后，在看到M1是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。 3、第一年策略制定：我们的主营产品是a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。 渠道建设上我们一共又建设了4条渠道用于出售a,在M2市场我们建设了3条渠道用来为出售A做准备，此外，在M1市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。 在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据a的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。 在广告上，我们根据去年的经验来判断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了6个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！ 在成本上，我们a产品的单位成本是4。 在进货上，我们根据自己的判断和计算得出我们最高的销量是
市场营销模拟实验总结与体会 经过长达一个星期的营销模拟实验，通过Simmarketing这个软件，我们终于能够体验到自己动手经营企业的乐趣了，我们自己开公司研发产品，自己写SWOT分析，做广告，生产产品，制定并执行营销计划。通过这些天激烈的竞争博弈，我们DAK团队充分发挥我们的团结与智慧，将自己的产品推向市场，在取得较大市场占有率的同时也获得了良好的市场反应。 俗话说商场如战场，只有强者没有弱者。在这个由软件平台搭建而成的虚拟市场中，我们五个小组各自发挥，精诚团结，虽不如真正的市场那般竞争激烈，但也是进行着一番激烈的竞争。当然，这只是一个模拟软件下的虚拟市场，于是便少不得一番恶性的市场竞争行为。通过几次模拟课下来，我们就发现了一些问题，如恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。 接下来来总结一下我们这个组的实验。我们DAK团队致力于打造中高端手机产品。我们将产品进行了市场定位，并进行了市场细分，明确将目标人群锁定在广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等追求潮流、能够并且愿意为之承担经济消费的群体。产品开发如DAKA和DAKB都进行了性能突出的着重开发。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA 的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。 当然，失败是成功之母，在我们产品取得较大成功的同时，我们也着实发现了一些问题。（一）、在第一季度过后，我们便可以研发新产品，迅速抢占市场先机，但是我们局限于成本投入而错失良机；（二）、三季度以后，我们虽然成功推出新产品DAKC和DAKD，但是较高的市场售价使我们的新产品在激烈的市场竞争下丢失了一些市场，不符合中高端手机市场的主流规律；（三）、由于DAKA和DAKB两款产品的热卖，之前并没有出现库存的问题，反倒是生产量不足市场需求，产能不足，我们调整力度不够。新产品DAKC出现以后，变出现了库存问题，在这个方面我们也没有及时处理，只是堆积到下个季度继续销售，造成了一定程度的损失；（四）、第五，第六季度产品仍以DAKA和DAKB为主，新产品定位出现了偏差没能及时准确的纠正，采取大幅度的降价措施又使得销售收入和成本出现矛盾.... 作为一名营销决策人员，且不可认为产品只单为顾客服务，只要我们提供的产品性能比别人的好，顾客就会选择我们。真实的市场环境决定于多重因素的影响，市场营销模拟实验只是让我们认识到自己的认知、专业知识在市场环境下的具现所在，所以，在今后我们更要发挥自己的主观能动性，利用更多的时间来弥补自己的不足，多接触社会中现实的市场环境，丰富自己的认识。
商学院经济与管理实验中心 实验报告 实验名称市场营销模拟实验报告 一、实验目的 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术，通过模拟软件，构造出一个真实完整有效的营销环境，让我们通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验真切的市场营销工作和完整的营销方法体系，对书本上的知识灵活的运用，掌握市场营销计划制定的方法，巩固学习的市场营销的理论方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，逐步养成从营销手段分析问题、解决问题！ 注：Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 二、实验内容 通过simmarketing软件，我经营一家化妆品公司ORG公司，通过几个季度的经营，将市场营销的理论知识，应用于虚拟的市场营销经营操作中，更深刻的体会营销决策在企业战略决策中的重要性！ 三、实验步骤 (一)制定公司营销战略决策前的准备工作， 1)产业经济环境及市场的宏观分析 1、登陆系统之后，认真分析研读分析网页中的各类信息，了解产业经济环境、市场调查 报告以及市场研究分析。唯有把握好市场信息，才能为制定企业的营销计划做好前景指导！。 2、通过网页中的信息可以看出，在营销刚开始时，各公司的企业规模、市场占有率均在 同一水平线上，销售渠道、消费者行为调查等也是相同的，总体来说，大家具有相等的竞争实力和机会。为自己的营销能力的发挥提供了一个良好的平台。 2)公司运作状况 在制定营销计划之前，除了要了解外部经济环境，还需要对本公司内部状况有一个全面彻底的分析。在对公司的历史营销状况、产品品牌运作和财务状况有了了解之后，开始制定公司的营销计划。
Z的策划方案 市场营销模拟实训达人科技公司整体营销策划方案 学号：Z
姓 名：秦天 组别：01 公司：A 宗旨：以信誉经营，以科技发展 目标：以客户为中心，以客户的满意 董事长1.召集、主
代表大 会； 2.领导董事会工作，召集和主持董 事会会议； 3.签署本公司的股票、债券、重要合同及其他重 要文件； 4.提名总经理人选，供董事会会议 讨论和表决； 5.在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次 董事会会议报告； 6.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但 这种裁决权和处置必须符合本公司利益，并在事后向董事会会议报告； 7.指导本公司的重大 业务活动； 8.董事长因故不能履行职务时，可授权副董事长或其他董事负 责。 计划财务部1.负责编制年、季、月度财务成本计划、各项费用计划、资金收支计划，并督促实施 2.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格，并检查执行情况，做好 财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作 3.负责监督公司所属资产的管理，做好对固定资产的盘点登记、造册、编号、立档工作， 确保公司财产完好无缺 4.负责推行全面经济核算，协同企管办推行目标管理和双增双节工作，建立健全组织、指 标、核算、结算、分析五个体系，确保集团公司利润计划的实现 5.负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格，并检查执行情况，做好 财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作 人力资源部1、组织编制企业人力资源管理的相关制度，上报 总监审批 2.组织编制并落实人力资源发展规划，为重大人事决策提供建议和信息支持 3.制定、完善与招聘工作有关的流程、办法、实施细则，完善 招聘体系 4.编制、修订员工培 训管理手册 5.制定、完善与绩效工作有关的流程、办法、实施细则，完善 绩效体系 6.组织建立人力资源部文件、员工档案、劳资档案的保管及定 期归档 海外发展部1. 建 立 海 外 销售 平 台， 根据需求整合供应商产品 2.制定 年度营
市场营销模拟实习报告 实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间： 1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、
广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部
用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。