经济管理系毕业设计
从“有棵树”公司发展总结报告
分析中国外贸与跨境电子商务发展情况及问题
专业电子商务
班级电商S2014-1班
学号38
学生姓名石美君
指导老师张拥华
二O一六年十一月
目录
一、总论 ............................................................................. 错误！未定义书签。
（一）项目背景.......................................................... 错误！未定义书签。
（二）项目概况.......................................................... 错误！未定义书签。
二、设计原则及规范 ......................................................... 错误！未定义书签。
（一）设计原则.......................................................... 错误！未定义书签。
（二）设计规范.......................................................... 错误！未定义书签。
三、汽车零部件存储方案设计 ......................................... 错误！未定义书签。
（一）零部件分类...................................................... 错误！未定义书签。
1.发动机配件....................................................... 错误！未定义书签。
2.传动系配件....................................................... 错误！未定义书签。
3.制动系配件....................................................... 错误！未定义书签。
4.转向系配件....................................................... 错误！未定义书签。
5.行走系配件....................................................... 错误！未定义书签。
6.电器仪表系配件............................................... 错误！未定义书签。
7.汽车灯具........................................................... 错误！未定义书签。
（二）常备库存量...................................................... 错误！未定义书签。
（三）物流中心日吞吐量预测.................................. 错误！未定义书签。
（四）仓库功能区设计.............................................. 错误！未定义书签。
（五）货架布置方案设计.......................................... 错误！未定义书签。
1.规划设计须知：............................................... 错误！未定义书签。
2.仓库情况：....................................................... 错误！未定义书签。
（六）叉车布置方案设计.......................................... 错误！未定义书签。
1.叉车种类........................................................... 错误！未定义书签。
2. 车型和配置的选择......................................... 错误！未定义书签。
3. 需要叉车数量................................................. 错误！未定义书签。
四、汽车零部件仓储作业流程设计 ................................. 错误！未定义书签。
（一）整体流程设计.................................................. 错误！未定义书签。
（二）入库流程设计.................................................. 错误！未定义书签。
（三）出库流程设计.................................................. 错误！未定义书签。
1. 出库调度......................................................... 错误！未定义书签。
2. CASE/LP件出库 ............................................. 错误！未定义书签。
3. 解包................................................................. 错误！未定义书签。
4. 拣货................................................................. 错误！未定义书签。
5. 排序出库......................................................... 错误！未定义书签。
6. 配送到厂流程................................................. 错误！未定义书签。
8. 货位调整流程......................................................... 错误！未定义书签。
9. 残次品处理流程............................................. 错误！未定义书签。
(四) 结算流程设计..................................................... 错误！未定义书签。
五、方案实施建议 ............................................................. 错误！未定义书签。致谢 ..................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献 ............................................................................. 错误！未定义书签。
一、企业背景
（一）企业背景
深圳市有棵树科技股份有限公司（以下简称“有棵树科技公司”或“公司”）前身为深圳市有棵树科技有限公司，系由肖四清、肖燕于 2010 年 4 月共同出资设立，在深圳市市场监督管理局登记注册，总部位于广东省深圳市。
公司注册地址：深圳市龙岗区平湖街道华南大道一号华南国际皮革皮具原辅料物流区二期 6 层 6A-001-6A-020。
经营范围：经营电子商务；计算机软硬件、电子产品的技术开发、购销；信息咨询；投资咨询；国内贸易（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）；货物及技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。
（二）企业概况
深圳市有棵树科技有限公司，于2007年创立于中国深圳，是一家电子商务营销类的高新技术外贸企业。公司致力于为全球消费者及商家提供一个基于互联网的全球商品贸易整合供应链服务，业务扩展涉及eBay、Alibaba国际站、Amazon、Aliexpress和Taobao等多个第三方国际电子商务平台。经营产品囊括航模产品系列及配件、数码电子产品系列、摄影器材类、服饰鞋帽类、美容类、车载类、灯具类、安防类、家电家居类和宠物类等多个主要品种万余个类别。①
有棵树是国内领先的少数横跨出口与海淘的跨境电商企业，定位于互联网+跨境贸易，致力于构建全球商品贸易流通体系。公司跨境电商出口业务通过第三方国际运营平台上300多个成熟店铺，销往北美、欧洲、东南亚等200多个国家和地区；海淘业务已获得欧美澳数十个一、二线母婴及保健品的品牌授权，客户超3,000家；无人机机器人业务2015年完成细分领域销售近1亿元，成为在线细分行业领先企业。公司跨境电商进口、出口双主业协同发展，深度布局跨境电商全产业链。公司出口业务主要依托Ebay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方平台，通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式，向海外消费者提供高性价比的产品。公司进口业务产品以母婴用品、保健品为主，面向京东、唯品会、蜜芽、小红书等B端客户批发销售。
有棵树跨境出口具有4大优势，一是ODM供应链整合优势，一是跨境物流集成优势，还有专业算法优化后的IT系统，及新产品发掘情报系统的完善。“有棵树”
是唯一既出口又进口的海外贸易电子商务公司，默认是该行业的领先企业，被誉为“跨境巨头”的有棵树在2014年、2015年成功融资5亿元，今年4月挂牌新三板，计划2017年登录主板。②
二、“有棵树科技公司”商业模式与经营情况分析
（一）商业模式
2015 年，有棵树的商业模式并没有发生重大变动，仍从事跨境电商行业，但2015 年7 月后有棵树将战略重点从跨境电商出口向跨境电商出口进口双向发展。2015 年出口方向收入达 6.2 亿元，占全年收入57.47%，海淘方向收入达 3.85 亿元，占全年收入35.68%。
（1）跨境电商出口事业部
主要负责跨境电商出口业务，致力于为中国制造的产品在海外建立零售渠道和品牌，将中国制造的各种产品，直接通过PC 端和移动端的销售渠道，在线零售给国外的消费者。该事业部在亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等国外第三方网购平台上进行商品零售的B2C 业务，将有中国制造优势的高性价比产品通过跨境物流公司或境外当地物流公司寄送，销往北美，欧洲，东南亚等200 多个国家和地区。
（2）跨境电商海淘事业部
有棵树于2014 年底开始进入跨境海淘电商领域，包括海豚供应链和维康氏两大业务板块。其中，海豚供应链板块主要负责跨境电商海淘批发端业务，致力于成为中国的海淘平台及卖家获取可靠的海外优质产品的流通渠道，该业务又分为：
1. 1. B2B 模式
即“直采”：B2B 模式，即“直采”：有棵树针对大型平台电商，垂直母婴电商等，开发了指定地点代客直采业务。该业务主要是根据大型电商平台对产品的差异化要求，通过向境外授权的品牌方、大型商超及大型当地供应商询价及备货，经过海外仓质检后，通过成本控制极有竞争力的国际物流运输干线，交付到大型电商平台的指定交货地点。目前有棵树已成为京东、丰趣海淘、蜜芽宝贝、唯品会、贝贝网、小红书等大型电商平台的指定海淘产品供应商。该业务的优势在于，基于物贸一体化管控体系，通过超大批量的采购，极低地压缩了货物成本及物流成本，把大型电商平台的采购业务切入了海豚供应链，为逐步实现将该类平台的国内仓储及派送服务切入海豚供应链提供基础；
2. 2. B2B2C 模式
即“代发”：B2B2C 模式，即“代发”：通过PC 端和移动端的销售渠道，将国外的各种优质产品，经淘宝卖家、天猫国际卖家、宝宝树、蜜芽宝贝、唯品会等海淘卖家，销售给国内消费者，为无法在保税区建立起强大仓储物流体系的客户提供代发货给国内消费者的服务。有棵树的维康氏板块，致力于成为妈妈、宝宝和老人等人群的健康管理专家，聚焦与健康有关的海淘类的婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、保健品等产品，在为消费者提供健康管理的同时，将优质产品产品代发货给消费者。
（3）无人机机器人事业部，
致力于为无人机、航模、机器人行业，提供优质的零部件，指根据对无人机航模、机器人及相关零部件等产品的微创新研发经验，对产品结构进行分析并设计出开发制造方案，委托工厂进行开模并批量加工并通过第三方电商平台，将产品销售给客户。
（二）经营情况
根据有棵树内部年底报告调查发现，有棵树公司在2015年实现了10.78 亿营业收入，比上年同期增长362.58%，实现了6,486.71 万元净利润（归属于母公司净利），比上年同期增长1,739.64%。
有棵树2015年度盈利收入构成图表分析
过去一年中，高速增长原因主要源于跨境电商出口销售收入的持续增长（181.76%）以及跨境电商海淘的爆发式增长（6,241.09%），A、B 轮融资的资金推动等因素，目前有棵树已成为中国跨境电商领域少数横跨出口与海淘的互联网公司之一。有棵树2015 年跨境出口零售电商业务继续快速发展，产品品类主要涵盖3C 电子、户外用品、家居生活用品等品类，在无人机配件、3C 电子等细分领域，有棵树跨境出口B2C 业务在行
业处于领先水平。
有棵树公司跨境出口零售电商业务客户现已覆盖了全球200 多个国家和地区，截至报告期末，公司在线产品SKU 数量逾10 万个，活跃供应商逾3000 家。
有棵树2015年度报表收入构成图表分析
2015 年初，顺应海淘热的兴起，有棵树开始投资跨境海淘方向，创建“海豚供应链”品牌，并于2015年 B 轮融资后发力跨境海淘 B 端，成为了京东全球购，网易考拉，唯品国际，贝贝网，小红书等众多知名跨境电商 C 端母婴保健品货源提供商。2015 年海淘业务爆发式增长，产品覆盖母婴产品，保健品等超过2500 个正品热销SKU，客户逾3000 家。
1.出口业务拓展和深挖
除传统跨境出口平台：eBay，亚马逊，Wish，速卖通等外，有棵树公司也拓展海外电商平台，如：Linio 、Lazada、Newegg 等，在东南亚、南美洲、俄罗斯等新兴市场的快速布局。与此同时，有棵树快速完成在跨境电商出口方向的商业布局和软硬件基础设施
建设，通过完善新产品发掘情报系统快速扩展产品类别；在采购端加快整合供应链优势，深入到供应商生产制造环节；持续优化物流派送渠道和大力发展海外仓备货模式以提高商品派送时效和客户体验。
2.海豚供应链业务快速崛起
在海淘跨境供应链业务实现长足进步、取得了良好业绩的基础上，有棵树积极加强与下游大型电商平台的业务合作，进一步提升公司业务竞争优势与行业地位，实现业务量快速增长。同时，在报告期内，有棵树收购英国本土上游供应链英国胡氏，该公司定位于大宗采购欧洲地区本土母婴、保健品及护肤品。
3.国内保税区及海外仓储物流深挖
有棵树致力于海淘海外仓储物流服务等开发，有效整合上游资源，以保证公司业务的持续、
快速发展。集团目前在德国、荷兰、英国、澳大利亚、美国、波兰、日本等国家设立了海外分支机构或团队，并建立了“中心仓+集货仓”的仓库标准配置体系，能够有效辐射欧洲，北美洲，大洋洲，亚洲等地区，可以为淘宝全球购商家提供国外集货，国际物流运输的专业服务；为出口 C 端客户及海豚供应链B端供应商提供体验极佳的仓储物流服务。集团境内外双向渠道已经打通，为双向货物流动提供了坚实的基础。海豚供应链目前在香港自建了跨境电商进口仓库，能够有效实现进口货物的分拨和中转甚至直邮；在深圳，广州，杭州，重庆等跨境电商试点城市建立了跨境电商进口保税仓库，同各大保税区管委会，国检，海关等机构建立起了良好的政企关系及数据系统无缝对接，可以为全球购商家提供从货物落地到消费者签收整个过程的全套供应链服务。
4.两轮早期股权融资及海外布局
在融资方面，2015 年有棵树成功完成A，B 轮融资，共计募资 5 亿元人民币，其中引入了海通创新，联创，繸子等众多知名私募股权投资基金，引入了广发信德，汤臣倍健，福建建研等上市公司的战略投资。
与此同时，有棵树公司设立了维康氏电子商务(香港)有限公司、海豚跨境科技(香港)有限公司、YKS Tech,INC. YKSElectronic Commerce (UK) Limited 等香港、海外主体，收购上游供应链英国胡氏，为全球化布局，打造全球商品流通体系打下了坚实基础。
三、同行业竞争对手分析
2.1环球易购
深圳市环球易购电子商务有限公司（简称：环球易购）创建于2007年，总部位于深圳市南山区，截至2013年底，职员工有400多人；在全球一体化的时代，环球易购
专注于跨境外贸B2C电子商务，背靠深圳高度集中的电子市场的地利优.势，积极开发海外市场，经过努力，在海外市场建立了广阔的销售网络，得到了美国，欧洲等多国客户的广泛认可，公司业务保持着100%的增长速度。
环球易购汇集了网络精英，以独具视角的创意、崭新的理念、卓.越的产品品质，始.终走在全球电子商务一体化时代的前沿。公司主要经营休闲服装，电子产品，婚纱礼服，手表，玩具等品类，在多个自建垂直网络销售平台上在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家。
环球易购的历史使命：以跨境B2C电子商务在线零售模式把中国制造的产品直接销售到海外终端消费者，推动中国制造走向世界。
环球易购将一如既往的坚持“客户第一，诚实守信”的经营理念，坚持为海外客.户提.供一.流的中国产品，积极拓展海外市场，争取成为中国外贸B2C行业的领.航.者。⑤
2.2通拓科技有限公司
Tomtop,深圳市通拓科技有限公司，成立于2004年，总部位于深圳，国内一流的跨境电商企业。现阶段基于“泛供应链、泛渠道”模式经营，致力于把中国优质供应链产品，通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Tomtop等多种渠道销售到全世界。包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、健康美容、汽车配件、摄影器材、影音视频、服饰、玩具、户外等数十个品类，数十万种商品。通拓科技利用互联网思维方式、模块化管理、IT技术、大量海外子公司、进出口双向贸易等多种方法，独创性的解决了多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，通过大数据技术进行匹配组合，提供最优的个性化跨国交易解决方案。目前，公司正以每年翻番的速度发展，立志成为全球跨境电商的“Tomorrow Top”。⑥
2.3赛维科技有限公司
深圳市赛维网络科技有限公司（Shenzhen Sailvan Network Technology Co., Ltd.）成立于2008年，现位于广东省深圳市龙岗区平湖镇华南城一号交易广场6楼C区，经营面积达20000余平方米，现有员工800余人。其中落址于福建漳州的全资服装厂厂房面积达4500平方米，现有员工1700余人。目前搬至深圳华南区办公室面积7000余平方米，专业电子商务仓库30000余平方米。在全资美国仓成功运营的基础上，陆续建立全资德国仓、英国仓、澳大利亚仓等海外仓库，实现货物本地配送服务，提升客户满意度。
深圳市赛维网络科技有限公司以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营
销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。公司经营平台有阿里巴巴、eBay、速卖通等数十种；经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数万余种品类。借助于完善的电子商务国际交易平台和企业资源计划管理系统（ERP），经过8年的精心耕耘，公司现已在海外市场建立了广阔的销售网络，得到了客户和销售平台广泛而高度认可。并取得了年复合增长率约100%的优秀业绩，随着公司管理水平的进一步提升，销售额实现了同比增长约300%，进一步稳固外贸电商行业地位。⑦
四、中国外贸与跨境电商历史发展与发展趋势
一、中国跨境电商历史发展历程
中国跨境电商滥觞于B2B出口，以国际巨头为向导，本土电商为主流，衍生出B2C、C2C进出口等大批平台型和垂直型电商，成为一个巨头与新锐并存的新经济地带。随着“中国制造”的崛起，作为转口枢纽的香港成为中国产品走向世界的桥梁，助推中外贸易进入黄金时代。
2000—2015年中国年度出口增速数据来源：国家统计局与环球资源的发展路径一脉相承，1998年在一家名叫焦点科技的公司的运作下，中国制造网（https://www.doczj.com/doc/c52139382.html,）悄然成立，专注于B2B国际贸易，一年后马云将https://www.doczj.com/doc/c52139382.html, 的业务模式复制到外贸领域，设立了阿里巴巴国际站（https://www.doczj.com/doc/c52139382.html,），随后2000年中国出口同比增长27.8%，迎来长达8年的两位数增长时期，得益于此，阿里巴巴B2B业务、南京焦点科技有限公司相继在2007年、2009年上市，完成证券化。在此期间，受到中国外贸持续增长的推动，在各路资本的支持下，大量B2B外贸电子商务如雨后春笋般涌现，2004年王树彤创立敦煌网（https://www.doczj.com/doc/c52139382.html,），2010年大龙网（https://www.doczj.com/doc/c52139382.html,）成
立，不断完善系统，构建支付、仓储、物流、人才培训等综合服务，成为今日中国跨境电商B2B出口的主流平台。
2009年2月，谷歌中国首席战略官郭去疾便辞去职务，加盟了一家当时名不见经传的创业公司兰亭集势LightInTheBox，这家创立于2007年的公司整合供应链，通过电子商务手段将中国的婚纱、家装、3C产品直接销售给全球的消费者，以300%的增长速度成为中国跨境电商B2C出口的引领者，直至2010年阿里巴巴旗下全球速卖通https://www.doczj.com/doc/c52139382.html,上线，迅速取代兰亭集势成为本土跨境电商B2C出口业态的领头羊。此间，国际电商巨头eBay与Amazon纷纷在中国市场推出跨境电商B2C业务，与阿里巴巴这个老对手一较高下。
跨境B2C进口领域集聚了Amazon海外购、网易考拉海购、小红书等自营综合性跨境电商，天猫国际、京东全球购、洋码头等综合性平台电商，海密、蜜芽、麦乐购、唯品国际、聚美极速免税店等垂直类自营电商，也催生了海密、美丽说HIGO等垂直平台电商。
中国跨境电商滥觞于B2B出口，以国际贸易需求为向导，本土电商为主流，衍生出B2C、C2C进出口等大批平台型和垂直型电商，成为一个巨头与新锐并存的新经济地带，随着国际贸易和电子商务的发展，未来跨境电商网站将呈现国际化、移动化、体验化的发展趋势。
在全球经济一体化背景下，电子商务国际化趋势不可阻挡，直接推动跨境电商国际化进程。时至今日，eBay覆盖全球140多个国家和地区，亚马逊通过14个全球站点触及国际市场，阿里巴巴国际站已进入全球190多个国家，全球速卖通则链接了230个国家与地区。除了直接开通国际站点，资本收购正在成为国际化扩张的主流方式。2015年，日本乐天收购法国电子商务网站PriceMinister进军欧洲市场。2016年，阿里巴巴10亿美元全资收购Lazada，从而掌控东南亚六国（马来西亚、菲律宾、印尼、新加坡、泰国、越南）的市场。
随着年轻消费群体的壮大，碎片化购物加速电子商务移动化趋势，进一步推动跨境电商的国际化速度。早在2013年，亚马逊安卓版应用商店Appstore变已经覆盖全
球200个国家；2016年“双十一”，阿里巴巴速卖通APP在苹果应用商店App Store 81个国家的购物类应用下载中排名第一；随着移动端访问量和购物量的持续增长，Lazada 迅速成为东南亚最大电在线购物网站，而另一新锐玩家Wish则直接以移动端APP的面貌进入跨境电商领域。
跨境电商网站在国际化进程中通过开通线下体验店，提本地消费者的购物体验。
2016年11月，亚马逊海外购在北京三里屯开设线下体验馆，试图为中国消费者参与“黑色星期五”提供更加良好的体验。实际上早在2015年，阿里巴巴全球速卖通在重点市场俄罗斯莫斯科市开出一家线下展示店，随后京东俄语站也在俄罗斯开通Showroom计划，网易考拉海购，天猫国际均已试水线下店。通过开设线下体验店，加速O2O线上线下融合，不仅是跨境电商巨头的共识，也被创业者所认可。“海蚂蚁”是一家阿里系创业公司推出的跨境o2o购物平台，“线下展示、线上销售”，自2015年成立至今，已在全国25个省市开设了80多家门店。④
二、跨境电商出口行业趋势
近年来，跨境电子商务行业呈现快速增长，发展潜力巨大。据中国电子商务研究中心发布的数据显示，2010年-2015年，中国跨境电商交易规模从1.7万亿增长至5.4万亿，年均保持了约30%的增速，2016年预计将达到6.8万亿。2015年6月11日，阿里研究院与埃森哲在北京联合发布的《全球跨境B2C电商趋势报告》显示：跨境B2C 电商消费者总数将由2014年的3.09亿人增加到2020年的超过9亿人，年均增幅超过21%，形成一群强劲的消费大军。2017年我国跨境电商交易规模将达到8万亿元，后期每年增长率为20%以上。跨境电子商务贸易已经不仅是一般贸易的补充，更是进出口行业的新动力。③
五、外贸与跨境电商平台基本情况与优劣势对比分析
3.1 Ebay
3.2Amazon
3.3阿里巴巴国际站
3.4速卖通
3.5Wish
截止10月25日，wish平台一共有66,366,503万的商品在销售，店铺总数大约86,125，10月份wish平台日均销售1,249,346单，平台整体动销率只有非常可怜的0.58%。平均之后，一个店铺大约每天能出单14件PS：动销率解释：假设店铺有100件产品，有10个产品出单（无论出单量多少），那么动销率是10%。6600万VS 200万，12万件VS 116万件，分配了行业的200万产品撑起wish销量一片天。亿恩网记者从超级店长中获知，其实wish本身是有行业分类存在的，分配了行业的产品将会独享主APP除LATEST意外所有入口和4大独立APP的所有流量入口，如下图所示：
截止至10月25日，这14个行业的产品总数为2,068,392件，平均每天的销量是
1,160,033件。这200万产品占wish整体3%左右，但是销量占比达到了整体的92.9%，与此同时，整体动销率达到了6.89%，是wish全局的12倍之多！！这14个行业分别是：Fashion（时尚）、Makeup &Beauty（化妆美容）、Hobbies（爱好）、HomeDécor（家居装饰）、Tops（上衣）、Accessories（配件）、Gadgets（小工具）、Baby & Kids（婴儿及儿童）、Phone Upgrades（手机升级）、Watches（手表）、Wallets & Bags（钱包及手袋）、Bottoms（下装）、Shoes（鞋）、Underwear（内衣）。
14个行业中，平均销售额最高的是Tops（上衣），平均每天124万美金；平均出单数量最多的是Accessories（配饰）行业，平均日均22万件；产品数量最多的也是Accessories（配饰），达到39万件。
3.6兰亭集势
3.7敦煌网
六、中国外贸与跨境电商进出口面临的问题分析及建议
1．出口市场竞争加剧及产品同质化严重的风险
跨境电商出口销量较大且利润空间较大的产品如电子产品及零部件等产品同质化现象严重，甚至出现了一定程度的价格战。行业竞争愈来愈激烈，产品同质化严重将使得公司存在产品价格和毛利率下降的风险，从而影响公司盈利能力。同时，在激烈的竞争中，公司若不能在产品种类、质量、品牌知识产权以及运营模式创新等各方面不断提高，所面临的市场竞争风险将进一步加大。
应对措施：公司通过长期积累的大数据筛选品类，控制SKU 毛利水平，将竞争激烈，单位贡献较低的SKU淘汰出采购清单，保证公司在激烈的市场竞争中将有限的资金投到盈利贡献最高的产品中。
2．海淘市场C 端持续补贴及毛利压缩的风险
跨境电商海淘业务方向，如天猫国际、京东国际、唯品国际、聚美优品等已经上市的电平台电商以及如蜜芽宝贝、贝贝网、宝宝树、洋码头、小红书等垂直电商在资本市场上获得大量融资的新兴企业也在持续进入市场。C 端激烈的竞争导致其不得不竞相降价，以吸引客户并刺激其持续购买。虽然海豚供应链为众多平台电商及垂直电商提供货源，但由于其持续以“倒挂”的方式补贴C 端消费者，海淘产品尤其是母婴类标品的销售毛利仍然维持在较低水平。在可以预见的将来，标品的竞争，同行之间的价格竞争将将进一步加剧，这将进一步限制海豚供应链在标品上的毛利提升。
应对措施：公司通过长期与客户的合作，积累了深厚的货源基础和对市场的敏锐理解，公司将进一步加大非标准类产品，优化产品结构，降低对标品及大客户的依赖，在保持市场领先地位不变的同时，提高盈利水平。
3．第三方平台以及相关平台店铺不能继续使用的风险
公司的核心业务之一跨境电商出口业务的主要销售渠道为亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方平台。报告期内，第三方平台的收入稳步增长，未来若出现第三方平台调整经营策略、双方关键合作条款变动等不利情形，公司将面临第三方平台不能继续使用的风险。若公司又未能在短期内实施全新的替代方案，公司的经营状况将受到一定的影响。
与此同时，公司在部分第三方平台的网店并非唯一以公司名义设立，其中大多数是以公司的员工个人信息或其他主体（个人或公司）信息设立的，与公司签订《电子商务销售型店铺代持协议》，其所绑定的支付平台账户大多也是以员工或其他主体（个人或公司）信息注册的。未来若出现第三方平台调整经营策略或公司无法继续控制和使用相关网店和支付平台账户，非以公司名义设立的网店可能面临不能继续使用的风险，公司的经营状况将受到一定的影响。
应对措施：公司通过健全的财务内部控制体系，通过第三方支付平台将平台资金流水，及时完整准确的回到公司对应主体之公账。平台店铺，平台账号，平台店铺代持人严格管理，统一由公司资金组专人分开管理密码，定期更换，维护，杜绝了人为操作的店铺风险。
4.商品不符合相关质量标准的风险
公司销售的商品大多来自厂商或与公司有长期合作关系且信誉良好的各类经销商。目前，虽然公司根据相关法律法规的要求，并结合自身实际经营情况，对商品和经销商进行相关资质审核及严格的质量控制，但由于流通环节较多，仍不排除公司在不知情的情况下采购到存在质量问题的商品，导致公司被消费者提起诉讼或遭受行政处罚，从而对公司经营带来不利影响。尤其跨境电商出口业务方向，面对全球上百个国家的市场进行在线销售，不排除公司在不知情的情况下，将不符合当地国家质量控制标准的产品，销售到目的国的消费者。
应对措施：公司专门为产品对产品及经销商设立审查部门，建立了完善的内部控制控制产品风险。同时，公司针对海外知识产权、目标国家质量安全标准，设立了知识产权部门，专门按照全球多个国家和地区之标准，提前排查，防患于未然。
5 海外运营，海淘上游采购风险及资金链压力的风险
公司海淘业务主要依赖于海外采购团队及海外仓的运营，包括德国，英国，荷兰，波兰，澳大利亚，日本，美国等。公司采备多为海淘热销产品，货源多为品牌商，一级经销代理等。报告期内，海淘海外采购占比达99%以上，其中80%以上为预付账款结算方式，该种采购模式对于资金链压力较大。公司正在积极开拓上游品牌授权，争取与更多的品牌厂商深入合作，以降低采购成本。目前获得数十个欧美澳一线二线婴儿食品，母婴产品和保健品的品牌授权，包括：NANNYcare、Pharmacare、Puritan’s Pride 等。未来若公司对上游品牌商的把控能力，选品能力下降都会影响盈利能力，不利采购结算条款会使公司资金效率下降，甚至影
响公司业务的连贯和稳定。
6 跨境电商政策变动及业务稳定性的风险
跨境电商进口属于新兴行业，中国海关、商检等部门没有相应配套的监管条款及系统支持，导致相关监管政策和配套系统尚其不完善，各试点城市监管部门、监管政策不统一，全国各大试点城市监管信息不互通。这既造成了跨境电商进口行业的不稳定性，又带来了巨大的商机，进口跨境电商可以通过多口岸的布局，丰富自己的产品品类，并加快通关效率。在报告期内，上述部门的政策不稳定性，未对公司经营造成负面影响，反而因监管的不完善，给公司带来多样化的合法的通关路
径。2016年4 月前后，国家相应出台了各项规范政策，为做好跨境电子商务零售进出口商品监管工作，促进电子商务健康有序发展，根据《海关法》和国家有关政策规定，以及《财政部海关总署国家税务总局关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（财关税【2016】18 号）、4 月7 日发布的《财政部等11 个部门关
于公布跨境电子商务零售进口商品清单的公告》（2016 年第40号），4 月15 日财政部，发展改革委、商务部等13 个部门共同发布的《跨境电子商务零售进口商品清单（第二批）》的有关规定，跨境电子商务零售进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税，消费税，完税价格为实际交易价格，包括商品零售价格、运费和保险费。其中，对于跨境电子商务进口零售商品，暂时免征关税，征收增值税和消费税的70%，并对单个订单的金
额和个人年度消费总金额进行了限制。政策明确表示，单个订单超过2000元，应按照一般贸易全额征税并纳入一般贸易监管，年度个人跨境进口消费不超过20000 元，超过部分按照一般贸易全额征税。其次，海关通过“正面清单”对跨境电子商务进口零售商品进行了行业规范。其中产品涵盖了普通食品、特殊食品、保健品、化妆品以及生鲜等主流消费品类。未来若相关政策继续对热销品类进行调整，将直接影响公司业务的稳定性。若税务及海关部门进一步上调保税集货模式下的税金，如进口增值税，进口消费税，关税等，保税集货模式的产品需求将随着价格的提高进一步受到抑制，影响公司作为跨境进口批发端
的销售额。
6 汇率剧烈波动风险及对于跨境业务的风险
跨境电商出口及海淘业务涉及到外币收支和结算，其中出口业务主要为美金收款，而海淘业务主要为外币（特别是英镑欧元澳币等）采购，公司净利润与人民币兑外币，尤其是美金港币的汇率高度相关。2015 年8 月11 日，中国人民银行宣布完善人民币汇率中间价形成机制，做市商在每日银行间外汇市场开盘前，参考上日银行间外汇市场收盘汇率，综合考虑外汇供求情况以及国际主要货币汇率变化向中国外汇交易中心提供中间价报价。当日，人民币暴跌近2%，创下了近三十年的单日最大跌幅。截止至2015 年12 月31 日，人民币兑美元即期汇率收盘创四年半来新低，人民币中间价累计下跌5.77%。剧烈的汇率波动对于互联网型的贸易公司的业绩会有明显而直接的影响。虽然当前的人民币贬值会明显提振公司盈利状况，但未来不排除人民币兑外币汇率继续出现较大的双向波动，汇率因素会影响集团的盈利状况，公司将进一步采取更为严格的风险控制机制，完善汇率对冲，把汇率因素对业绩的影响控制在可以接受的水平。
跨境电商大潮流，随便摆个产品上国际平台就能远销海外的时代已经远去，而随着跨境电商市
场的迅速扩张，闷声发大财的跨境电商红利时代也随风而去。越来越多的参与者，一波又一波的价格促销浪潮，让原本还吹嘘着高回报高利润的跨境电商卖家，也只能践行“薄利”原则，谋求“多销”未来。
1、跨境电商卖家陷入低利润怪圈
直通消费终端，节省中间环节，不仅销售者得实惠，制造企业也能收获更多利润——关于跨境电商的美好说辞似乎已经幻灭，调查显示，跨境电商卖家已经陷入低利润深渊。
据Payoneer 2016中国跨境电商调查报告显示，超过1/3的受访者（39%）的税前利润率在11%-25%之间，35%的受访者在此区间以下，只有26%的受访者利润率在此之上。近8成卖家利润率不到25%。受访卖家分析称，价格战已经不断蚕食卖家利润。
一位跨境电商资深卖家透露，如今跨境电商利润率过低，原因是来自多方面的，比如中国人素有“薄利多销”思维的爆款思路，但深究其本质，还是产品的问题。
2、产品过度同质化导致
产品竞争力有限，过度地同质化。这从一开始就制约着跨境电商的发展。供应链获取渠道单一，卖家在产品的开发上后劲不足，产品一旦卖爆立马被跟卖。在跨境电商领域，有个这样的说法：就是好卖热销的产品，一般黄金销售期不会超过8个月。为什么这么说呢？就是来自跟风售卖。产品品质低、同质化，引发卖家大打价格战，而价格战之后的产品利润率在快速降低，卖家再从产品上
降低成本，产品品质进一步下降。这是一个恶性死循环。⑧
解决方案：
：如何提高中国产品销外的质量，（）
突破怪圈谋求高利润
产品的开发和自我造血。一味选择跟卖爆款，没有个性化和差异化，没有自己的品牌和特色产品，最后只能走向末路。保护起来，自己研发出来适应市场的热销产品，要使用专利和知识产权的手段进行保护，避免被跟风抄袭跟卖。
要想从根本上解决问题，一定要跳出这个圈，从产品根源上做出改变。首先要解决的是产品质量问题。卖家在选品的时候要严格把控产品质量，将低质量产品在源头处淘汰；建立完善的监管机制，在产品打包出单时再做二次检查，产品的任何小瑕疵都不能放过（如服装类的线头等），将消费者收到瑕疵产品的几率降到最低，走品质化的道路，提高产品利润率。
参考文献：
**产品设计报告书 班级：（可放封底） 姓名：（可放封底） 学号：（可放封底） 指导教师：（可放封底）
目录 一、 **产品的概述 1. 概述{1页} 二、**产品的市场调研 1、现有产品的状态（可选择具有代表性的品牌产品、现产品的发展技术、设计优缺点进行阐述）1.1 *********（例子1）{1-2页} 1.2 *********（例子2）{1-2页} 1.3 *********（例子3）{1-2页} 1.4 *********（例子4）{1-2页} 1.5 *********（例子5）{1-2页} 1.6 该产品的结构以及工艺分析{1-2页}（原理、结构、适用范围） 2、**产品的设计切入点 2.1 **产品的设计思考{1-2页}
2.2 **产品的设计点（提出设计定位、人群、技术、市场、关键词并进行阐述） {3-5页} 2.3 **产品设计理念 {1页} 三、**产品设计方案 1. 设计方向（草图）（设计方案草图要求3-5款）{3-5页} 2. 设计方案（2D&3D模型推敲）完善（确定方案的深入设计，结合意向图片说明）{2-3页} 3. 设计终稿（方案初步展示）{2页} 4. 设计效果、细节{3-5页} 4.1 产品设计尺寸（如包装设计，包装展开尺寸图并附尺寸；产品尺寸要求至少三视图并附尺寸）{1-2页} 4.2 产品设计亮点、设计细节、产品工作原理{1-2页} 4.3 产品的使用环境及其使用状态。（效果图）{1-页} 四、总结（200字）{1页} 五、成品最终展示（实体模型的展示；人机环境的展示；整体、局部、细节）{1-2页}
设计画册（报告书）格式要求： 1、画册设计内容要求严格按照给定目录要求来展开调查、设计、制作（不得改目录文字大小，可调整版式） 2、设计画册页数不得少于26页，画册内页要求图文并茂，可选择PS、AI、CDR等设计软件进行排版；封面 封底要求另外设计，内页要求有设计感，可有统一的版面设计。 3、画册设计要求文本A4排版，字体：宋体、小四、行间距1.5倍；横版竖版根据同学个人要求进行选择 4、画册正文内容：要图文并茂，字数不少于2000字左右，具体内容不得少于如下： ①市场调研：课题研究的背景和现状，计划，调查研究方法和操作，分析结果，观念的确定。 ②设计过程：关键词，草图，筛选流程与方案，以及外观，结构，功能，风格，审美，技术的确定并表现。 ③设计结果：平面图，三视图，三维效果图。 5、画册装订要求： 毕业设计画册1本要求精装本、内页彩色打印铜版纸胶装，封面或封底写清班级、姓名、学号、指导教师； 尺寸A4、（26P以上）。 画册横版与竖版案例如下：
大数据处理平台及可视化架构设计说明书 版本：1.0 变更记录
目录 1 1. 文档介绍 (3) 1.1文档目的 (3) 1.2文档范围 (3) 1.3读者对象 (3) 1.4参考文献 (3) 1.5术语与缩写解释 (3) 2系统概述 (4) 3设计约束 (5) 4设计策略 (6) 5系统总体结构 (7) 5.1大数据集成分析平台系统架构设计 (7) 5.2可视化平台系统架构设计 (11) 6其它 (14) 6.1数据库设计 (14) 6.2系统管理 (14) 6.3日志管理 (14)
1 1. 文档介绍 1.1 文档目的 设计大数据集成分析平台，主要功能是多种数据库及文件数据；访问；采集；解析，清洗，ETL，同时可以编写模型支持后台统计分析算法。 设计数据可视化平台，应用于大数据的可视化和互动操作。 为此，根据“先进实用、稳定可靠”的原则设计本大数据处理平台及可视化平台。 1.2 文档范围 大数据的处理，包括ETL、分析、可视化、使用。 1.3 读者对象 管理人员、开发人员 1.4 参考文献 1.5 术语与缩写解释
2 系统概述 大数据集成分析平台,分为9个层次，主要功能是对多种数据库及网页等数据进行访采集、解析，清洗，整合、ETL，同时编写模型支持后台统计分析算法，提供可信的数据。 设计数据可视化平台 ,分为3个层次，在大数据集成分析平台的基础上实现大实现数据的可视化和互动操作。
3 设计约束 1.系统必须遵循国家软件开发的标准。 2.系统用java开发，采用开源的中间件。 3.系统必须稳定可靠，性能高，满足每天千万次的访问。 4.保证数据的成功抽取、转换、分析，实现高可信和高可用。
框架结构毕业设计任务书和指导书 1 2020年4月19日
毕业设计基本要求 1目的 （1）综合运用所学专业理论知识与设计技能，处理建筑设计中有关方针、政策、功能、经济、安全、美观等方面的问题。解决总体、单体、空间等关系，以创造富有时代气息的优美建筑形象与环境。依据建筑设计完成结构体系的布置、结构在各种荷载工况下的计算、构造和施工图。 （2）掌握一般建筑工程的设计思路，进而举一反三熟悉有关建筑工程的设计、施工、预算等建设过程。为即将走上工作岗位奠定基础。 （3）学以致用，学习科学技术和技能的目的是应用。一个工程师在设计、建设实际工程中应具备的知识，都是我们在毕业设计中应予以加强的。因此深切领悟总体概念设计、掌握具体理论设计和实际工程技术处理措施的结合作为重点来训练。 （4）树立正确的设计思想，全面对待建筑与结构的关系， 2 2020年4月19日
培养勤奋、严谨、认真的工作作风及分析解决一般工程技术问题的能力。 （5）掌握调查研究、理论联系实际的学习方法，养成既能独立思考，又能相互配合密切合作的工作态度。 （6）使学生对一般工业与民用建筑的土建设计的内容和构成有比较全面的了解，并熟悉有关设计标准、规范、手册和工具书，增强毕业后到生产第一线工作的适应能力。 2成果形式及要求 （1）计算书和说明书： 字数应不少于1万字，书写要工整，字迹要清楚，可采用计算机打印。计算书内容要阐明设计依据或标准，方案构思、特点、必要的经济指标，结构选型、构造处理、材料特点及计算上的主要问题，还应包括结构计算全过程，计算要正确、完整、思路清晰、简图明了。计算书格式：应严格按照毕业设计手册中的要求。 （2）图纸： 3 2020年4月19日
农村集体建设用地使用权、宅基地使用权确权项 目数据库建设技术方案
一、地籍数据库建设 （一）、成果数据库建设的内容 农村地籍调查成果数据库建设是在农村集体建设用地和宅基地使用权地籍调查的基础上，按照相关数据库标准的要求，建立集空间信息和属性信息为一体的土地调查成果数据库。 农村集体建设用地和宅基地使用权数据库内容： 1、农村地籍数据库包括地籍区、地籍子区、土地权属、土地利用、基础地理等数据。 2、土地权属数据包括宗地的权属、位置、界址、面积等空间和属性信息； 3、土地利用数据包括行政区（含行政村）图斑的权属、地类、面积、界线等； 4、基础地理信息数据包括数学基础、境界、测量控制点、居民地、交通、水系、地理名称等。 （二）成果数据库建设要求 1、严格遵循数据库标准 农村集体建设用地和宅基地使用地籍调查数据库建设以《城镇地籍数据库标准》为基础，结合《宗地代码编制规则（试行）》等新的技术规范和要求，对相关要素属性结构表进行扩展，以满足农村地籍调查成果管理要求。 2、坐标系统
数据库建设采用的坐标系统为山西省全省及区域地籍测量控制及服务体系定制的独立坐标系统。 3、面积计算 农村集体建设用地和宅基地使用权宗地面积按高斯－克吕格投影面面积计算。 4、数据库逻辑结构 农村集体建设用地和宅基地使用权调查数据库由空间数据库和非空间数据库组成。空间数据由矢量数据和栅格数据组成，主要包括：基础地理数据、居民地数据、土地权属数据等。非空间数据由权属信息调查数据组成。农村集体建设用地和宅基地使用权调查数据库逻辑结构见图1。 空间数据库 农村集 体建设 用地和 宅基地 使用权 非空间数据库 扫描文件 调查表格 权属资料 其他数据 土地权属数据 居民地数据 基础地理数据 图1 农村集体建设用地和宅基地使用权调查数据库逻辑结构图
毕业设计实施方案
机械与汽车工程学院 本科毕业设计实施方案 毕业设计是本科教学工作的一个重要环节，对提高学生利用所学知识解决问题、分析问题的能力起着重要的作用。为了规范本科毕业设计工作，确保毕业设计的质量，按照我校毕业设计的基本要求精神，特制定机械学院本科毕业设计实施方案。 一、毕业设计（论文）的任务与要求 毕业设计(论文)是专业培养计划的重要组成部分，是学生在校的最后一个综合性教学环节。毕业设计(论文)是培养学生综合运用所学的基础理论、基本知识和基本技能来分析、解决实际问题的能力，提高专业素质和培养创造能力的重要环节，也是专业学习的深化与升华过程。 经过毕业设计（论文）培养学生以下几方面的能力：综合运用所学基本理论知识和实践技能的能力；初步具备搜集和处理信息的能力及阅读文献资料的能力；方案制订、论证、分析比较、设计计算和计算机应用的能力；常见仪器、设备的使用及调试能力；图表制作能力：撰写论文、技术说明书的能力；调查研究、与人合作及协调工作关系的能力。 包括如下环节：教师题目的申报与论证，学生选题，下达任务书，调研与文献检索，方案论证，撰写开题报告，分析与实验，设计与制作，设计说明书（论文）撰写，资料审查，答辩
等。 二、毕业设计的组织 1、毕业设计分校内进行和校外进行两种情况，每名教师指导学生人数原则不得超过10人； 2、校内学生由学院统一组织教师进行题目申报、论证，学生选题，期初、期中检查，答辩等；指导教师每周至少与学生见面3次，检查学生工作进度的同时，对学生存在的问题进行指导，指导要有指导记录。 3、参与校外毕业设计的学生必须是订单班的学生，或是经过学校组织进行的企业招聘或教师联系以就业为前提、企业要求提前到岗的学生，原则上同一企业学生人数不少于10人； 4、校外学生采用双导师制，即校内和企业各指定一名指导教师进行联合指导，校内指导教师要与企业导师及时沟通，保证毕业设计题目的及时确定和督促学生按计划保质保量的完成毕业设计； 5、校外学生的校内指导教师由学院酌情指定，校外学生不再参与校内选题； 6、校内指导教师要经常经过电话、微信、QQ等方式与学生进行沟通、交流、指导，并不少于三次到企业进行现场督促、检查、指导。 三、学生的日常管理和考核 1、在校内进行毕业设计的学生，按《机械与汽车工程学院校
第1章基本资料 1.1基本资料 1.1.1设计标准 荷载：公路-I级＋人群作用； 桥面宽度：双向两车道14+2×2m人行道，单车道宽度为3.5米，自行根据规范设计其它细部构造尺寸； 地震荷载：按六度设防； 桥面纵坡：2%，对称设置，需采用圆弧线或缓和曲线连接，曲线设置需符合相关规范要求； 桥面横坡：1.5%。 1.1.2地质情况 表1.1 里程桩号与地面高程 1.1.3 气象情况： 年平均气温20~30℃；月平均高温32.5℃；月平均低温10.6℃；最高温度42℃，最低温度3℃。 1
1.1.4通航要求 V级航道，净宽38m，净高5.0m，航道断面为矩形截面。最高通航水位6.94m。 1.2 设计依据 1、《公路桥涵设计通用规范》（JTG D60-2004） 2、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》（JTG D62-2004） 3、《公路工程抗震设计规范》（JTG/T B02-01-2008） 4、《公路桥涵钢结构及木结构设计规范》（JTG D61-2005） 5、《公路砖石及混凝土桥涵设计规范》（JTG D63-2005） 6、《公路桥涵地基与基础设计规范》（JTG61-2005）
第2章方案比选 2.1 方案拟定 2.1.1设计原则 桥梁设计必须遵照“实用、经济、安全和美观”的基本原则。 （1）符合当地复杂的地质条件，满足交通功能需要。 （2）设计方案力求结构安全可靠，具有特色，又要保证结构受力合理，施工方便，可行，工程总造价经济。 （3）桥梁结构造型简单，轻巧，并能体现地域风格，与周围环境协调。 2.1.2 方案简介 根据当地的地形地质条件、水文条件和技术标准，且由于该桥有通航要求，在布跨的时候桥墩的位置不能影响通航，拟选出以下六个初选方案分别为： 1、方案一：45m+70m+45m连续梁桥； 2、方案二：45m+70m+45mT型刚构； 3、方案三：35m+90m（拱桥）+35m下承式钢管混凝土拱桥； 4、方案四：50m+80m+30m主跨80m边跨50m的独塔斜拉桥； 5、方案五：35m+90m+35m双塔悬索桥； 6、方案六：50m+110m单塔悬索桥。 从总体布局、环境协调、技术先进性、施工可能、景观要求、技术经济等多方面考虑，且在老师的指导下，选择方案一、二、三来作工程量计算，作进一步比较。 2.2方案比较 2.2.1 预应力混凝土连续箱梁桥方案 1、孔径布置 此方案的桥孔径布置主桥为45m+70m+45m连续梁桥。该桥跨越河道是V级航道，设计时必须考虑满足通航净空的要求，还要考虑与两岸接线道路的衔接。采用预应力连续梁桥可以很好的满足上述空间限制的要求，而且施工方便，经济实用。 2、桥跨结构构造 桥跨采用三跨预应力混凝土连续梁，中跨Lmax=70m，边跨与中跨比为0.64，即 3
毕业典礼设计方案 主题：铭记 横幅：一起走过——天一实验学校20XX届毕业典礼 条幅：铭记成长、铭记恩情 背景文字：健康智慧 主席台:两排座位：前排校领导 后排班主任 主持席 座位：前排：初三教师 氛围布置：庄重喜庆 主持词 男：成长的六月，我们品味着成功的喜悦。在憧憬未来的时候，回溯成功，有很多无法割舍的情怀：这就是铭记 女：空荡荡的教室，没有往日的凌乱；嘈杂的教学楼，没有老师大声的讲解；没有作业的学校时光竟然那样的寂寞------------我懂了，什么是留恋合：一起走过——天一实验学校20XX届毕业典礼，现在开始 男：全体起立，唱国歌 女：三年，我们的老师匆匆行走在校园，他们用爱在行走 男：三年，我们的老师挥洒在讲台，他们用奉献在书写 女：今天，我们背起沉甸甸的行囊将要离开母校 男：我们知道，无论我们走到哪，身后总有你们深情的关注 女：让我们再次重温吧，让我们用热烈的掌声请陈校长讲话 -------- 男：这是学校的希望 女：这是一篇盛情的叮嘱 男：让我们用心铭记 ———— 女：有人说，天一实验今年中考取得了辉煌的成绩， 男：我们说，这是水到渠成的收获 女：因为我们有一群默默奉献，智慧工作的老师。下面请马忠东老师代表全体初三老师发言 ------
男：三年我们共同生活 女：三年我们天天成长 男：我们是花朵 女：我们是幼苗 男：我们沐浴着天一实验校园的阳光 女：我们吮吸着天一实验校园的雨露琼浆 男：羊有跪乳之恩 女：鸦有反哺之义 男：老师，请听我们真情的告白 请看我们的毕业感言 ----- 男：天一实验，言语说不完我们对你的深情 女：老师，掌声不足以记录我们由衷的表达 男：一朵朵鲜花 女：一片片绿叶 男：这就是我们一辈子的情谊 女：下面让我们把鲜花献给陪伴我们的老师 男：谢谢老师 女：我们会永远铭记你们的教诲的 男：看，这是我们永远的铭记 请毕业生代表赠送毕业纪念册 男：三年，人生的一个片段 女：初中，学习生涯的一个驿站 男：我们深信，过去的我们是一样的优秀 女：我们坚信，未来的我们肯定会有各自的精彩男，女：下面我们请胡校长宣布毕业生名单 学生代表领毕业证书 男：过去，我们一起走过 女：未来，我们将要一起前行 男：无论我们身处何处 请记住我们共同的名字—— 合：天一实验学校 女：无论我们身处何处 男：我们都要以深情、理想、智慧歌唱我们的母校
毕业设计方案任务书doc
华北水利水电学院 毕业设计任务书 设计题目： ? 专业：土木工程 班级学号: 姓名: 指导教师：曾桂香 院、系：土木与交通学院 2018年 1 月16 日
3、设计理念 4、设计内容 <1）主要技术指标及参数<层数、层高、建筑面积、使用房间的面积、辅助房间的面积、交通联系部分的面积；基本风压、基本雪压、建筑场地的类别、地震烈度、设防烈度等）； <2）建筑设计： a、建筑平面设计 b、建筑立面设计 c、建筑剖面设计 d、室内环境设计<采光、通风、照明） e、建筑施工图的绘制<主要列出包含的内容） <3）结构设计 a、结构选型及布置 b、构件截面尺寸的估算 c、内力计算 d、基础设计、楼梯设计 e、楼层结构布置 f、结构施工图的绘制 五、进度安排： (二>建筑设计 1、底层、标准层、顶层平面图 1：100 包括房间名称、卫生及固定设备、室内外台阶和散水，定
位轴线及编号，定位轴线与墙的关系尺寸等。 2、主立面、背立面 1：100 包括墙面装修的材料及做法,门窗的形式及雨水管的位置,定位轴线、图名、比例、各处标高尺寸等。 ３、剖面图：<要求剖切到楼梯间１：１００）包括楼地面构造层次及作法、厚度、层高、门窗洞口高度、楼梯形式、踏步数量，各处标高、定位轴线等。 ４、屋顶平面图： 包括平面图形状，雨水管间距位置，排水形式、坡度数值、方向汇集雨水沟槽的坡度等。 5、墙身节点大样图、檐口详图等 6、建筑设计总说明及门窗表。 <三）结构设计 1、结构方案确定 根据使用要求及地质资料和建筑设计平面图，考虑到安全可靠、经济和技术先进、施工条件等因素，在方案比较的基础上确定本工程的全部结构方案，其中包括上部主体结构的结构形式，柱网墙体的布置、基础类型的确定等。 2、结构计算的主要内容 <1）荷载统计；<2）框架横向侧移计算；<3）一榀框架的内力分析及内力组合；<4）梁、柱配筋计算；<5）
普 通 本 科 毕 业 论 文 题目：《静夜思》——LED台灯设计 学院艺术学院 学生姓名XXXXXX 学号XXXXXXX 专业工业设计届别20XX届 指导教师 XXXXXXX 职称讲师 二O一X 年X 月
普通本科生毕业论文（设计）诚信承诺书
摘要 灯具发明到现在，已经不是单一的产品了，它到现在已经发展成各种各样的产品，这样在每家每户的家里都需要应用到的。那么每家每户需要的台灯也需要发展与进步，人们它的要求越来越多，比如：多功能，节能，方便生活等。正是在这种情况下，多功能LED台灯应运而生。 该台灯可以做普通的台灯使用，可以伸缩做成落地灯使用，也可以取下来做手电筒使用。它可以为自己储电。对光源的选取，我采用的是五分之三圆环型的LED作为光源。。LED灯能耗低、无辐射、寿命高（可达10万小时），现在能源非常紧缺、环保要求高，用LED灯代替普遍使用的白炽灯或荧光灯，环保无污染。 【关键词】灯具多功能节能方便生活LED台灯
Abstract Lamps invention to the present, has not a single product, it has now been developed into a wide range of products, so need to be applied to every household home. Then every household lamp also need to develop and progress, more and more people it, such as: multi-functional, energy-saving, convenient life. It is in this case, the multi -function LED lamp came into being. The lamp can do ordinary lamp, retractable made loor lamp can be removed to do the flashlight. It can be for their own electricity storage. I used on the selection of the light source, the three-fifths of the ring-type LED as the light source. . LED light, low energy consumption, no radiation, high life (up to 100,000 hours), energy shortage, environmental requirements, commonly used with LED lights instead of incandescent or fluorescent light, environmental pollution. 【Key words】Lamps;Multi-function;Energy-saving;The convenience of living;LED Desk Lamp
毕业实习报告 题目：自动化专业毕业实习报告 姓名： 学号： 专业： 年级： 班级： 指导教师： 指导时间：2018年12月— 2018年5月 承诺书 1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文<设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。
2.本人在毕业论文<设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。 3. 本人承诺在毕业论文<设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。 4. 在毕业论文<设计）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。 毕业学生签名: 时间: 年月日
目录 1 实习单位简介 (1) 1.1 公司地址 (1) 1.2 公司业务 (1) 2实习的过程及感悟 (1) 2.1入厂以来的工作内容 (1) 2.2入厂以来的工作体会 (2) 2.3对电工操作的认 识 2 2.4 对工作中出现问题的认识 (4) 2.4我对技术工作的理解 (5)
自动化专业毕业实习报告 1 实习单位简介 1.1 公司地址 东莞市万江钜发五金拉丝厂位于广东省东莞市万江区新村社区祺屋堂工业区。 1.2 公司业务 钜发五金拉丝厂是一家专业从事五金冲压、板金加工/拉丝加工业务。表面研磨拉丝、自动平板拉丝，直纹，碎纹，雪花纹<规格不限）抛光、喷砂及散热片剖沟，专业生产各种规格的冷拉异型钢，冷拉圆钢，六角钢，扁方钢。特别是冷轧冷拉异型钢产品以其高精度、高光洁度、高材料利用率等优点弥补和解决了机械加工、粉末冶金、速腊浇铸等常规加工的不足之处，被广泛应用于机械、纺织、汽车、电动工具、仪表等行业，部分产品已出口到国外，受到外商的欢迎和好评。企业拥有整套的加工设备和经验丰富的专业技术人员。主要针对各行各业铁、铜、铝、不锈钢、锌合金等所有金属的表面加工。 2实习的过程及感悟 2.1入厂以来的工作内容 自从09年2月份我被录取到东莞市万江钜发五金拉丝厂实习工作至今。工作的主要内容是组装、接线、制线、检查、维修和调试。调试过程要严格按照电气调试步骤手册进行，一步步地发现问题并解决问题。此外，还做了焊接电路板，制作电线，组装模块和安装空插头的工作，主要涉及分压板、整流板、控制板、温度显示电路板和晶升限位等等。
框架结构毕业设计方案
毕业设计 题目莱钢大学办公楼设计 学院土木建筑学院 专业土木工程 班级土木1107 学生陈浩 学号 指导教师林明强 二〇一五年六月一日
摘要 本次设计为多层办公楼设计，设计结合现代的生活观念，建立“整合设计”的感念，突出“以人为核心”的设计理论，本结构采用框架结构，平面灵活，使用性强，从结构上做到为人们创造方便舒适的办公空间。 本次设计包括建筑设计和结构设计。该设计主要采用的是框架结构，结构型式采用现浇钢筋混凝土框架结构，楼面采用现浇钢筋混凝土板。基础根据场地情况选择浅基础。 结构设计方面，首先是根据建筑技术、使用条件、场地条件和抗震设计等要求，合理进行结构选型、结构布置和基础形式等，绘制结构布置图；然后进行结构计算，采用框架结构近似计算法，求竖向荷载作用下的内力用弯矩叠代法；求水平荷载作用下的内力时，有D值法等。求水平地震作用的时候采用底部剪力法。然后进行结合所学过的知识、通过查阅参考资料初步设计，再交指导老师审查，审查通过后，利用AutoCAD 或天正完成绘图，利用Excel、word等完成设计说明书及其他内容的编写。 关键词：框架结构；办公楼；荷载计算
ABSTRACT The design for the multilayer office building design, combined with modern concept of life, to establish a "integrated design" concept, highlight the design theory of "human -centered", this structure adopts frame structure, planar flexible, strong usability, from the structure to create convenient and comfortable office space for people. The design includesarchitectural design and structural design. This design mainly adopts frame structure, structural type using cast-in-place reinforced concrete frame structure, floor using cast-in-place reinforced concrete slab. According to site condition choose shallow foundation. Structure design, first of all is according to the construction technology, using conditions and site conditions and seismic design requirements, such as reasonable structure type selection, structure arrangement and foundation forms, etc., draw the structure arrangement; Then structure calculation, using the approximate calculation method of frame structure, internal force under the vertical load with bending moment iterative method; Find the internal force of horizontal loads, D value method, etc. O the bottom shear method is used to horizontal seismic action. Then combined with the learned knowledge, through the check resources for preliminary design, to guide teacher review again, after review by the use of AutoCAD or was complete drawing, use of Excel, word, etc to complete the design specification and other content to write. Key words:frame structure; Office building; The load calculation
第一章前言 1.1研究内容 本课题的研究内容主要有：家用电饭煲的种类和功能，家用电饭煲的技术，家用电饭煲的工作原理，家用电饭煲中的人机工程学应用，家用电饭煲应有的主要功能和附加功能，家用电饭煲造型的优化设计，家用电饭煲的色彩应用，家用电饭煲对消费者心理学方面的影响。 1.2研究方法 研究方法包括：市场调研和分析，实地考察，对各类电饭煲进行功能分析，设计初步定位，绘制草图，分析草图并优选方案，根据优选方案重新定位并再次绘制和优选草图，确定最终方案，根据人机工程学确定产品尺寸，进行建模和效果图的绘制等。 1.3课题背景 “民以食为天”，小小的电饭煲承载着千家万户的饮食需求，经过20多年的市场推广，电饭煲已成为中国家庭普及率最高的小家电产品之一。中国成了世界上第一大电饭煲生产销售国，年产电饭煲7000万台。 另外国内的电饭煲并没有及时响应消费者的需求，目前国内市场上的大多数电饭煲功能相对较少，主要停留在电饭煲的基本功能上，而国外电饭煲的功能较多，如国外已出现可以脱糖、发芽的电饭煲。而且国外企业特此外国内市场上的大多数电饭煲的设计不够人性化，如米饭的保温时间不宜过短也不宜过长，保温时间短，则米饭不够熟、较生硬；过长则干硬、没味，煮粥时会溢出等。 1.4选择电饭煲作为研究对象的突出意义 作为比较成熟的小家电产品，电饭煲不仅是城镇家庭厨房的必备电器，而且农村家庭的使用率也很高，但农村市场向来只注重价格的特点，给了一些低端品牌很大的生存空间，与前几年区别不大，但从目前情况来看，无论是城市还是农村，其市场更换量和购买量都还处于增长期，因此市场前景仍十分可观，但是电饭煲市场的发展，只是很注重增加电饭煲的科技含量，一些中低端的产品还存在一些不足，还有很大的发展空间，而且高端电饭煲的功能对于很多消费者来说是闲置的。选择电饭煲作为研究对象还有一定的意义，在目前国内市场上的电饭煲比国外要落后得多，市场竞争能力也相对叫弱，因此，提高国内电饭煲市场竞争力，还是非常重要的，使产品更加人性化，实现多功能，易操作，方便消费者的使用。
毕业生毕业设计实验方案 题目：茄子、黄瓜、苦瓜的嫁接生产 前期预期结果： 1.茄子、黄瓜、苦瓜的发芽率比较理想。 2.砧木所用的茄砧3号、黑子南瓜、丝瓜的发芽率也比较理想。 3.茄子、黄瓜、苦瓜的嫁接成活也比较好，并且嫁接出来的所 结果实比用普通方法种植的病害要少、品质更优。 摘要： 摘要近年来,由于蔬菜根结线虫造成蔬菜产量下降的现象越来越严重。从无公害防治的角度,阐述了蔬菜根结线虫病的发生规律与防治措施,从而达到既保证蔬菜产量、又保证蔬菜质量的目的。这就急需要研究一种比较合适的方法来种植蔬菜，达到预期的目标和效果。 嫁接育苗可以提高蔬菜的耐病性,减少根结线虫的危害,从而提高蔬菜产量。如番茄可利用野生抗线虫类型或抗线虫品种作砧木,茄子可利用托鲁巴姆作砧木,黄瓜可利用中原共生ZI0I作砧木,苦瓜可选用双依丝瓜作砧木。采用嫁接技术可以增强蔬菜的抗逆性,有效解决根结线虫病的危害 关键字： 茄子、黄瓜、丝瓜；嫁接、砧木 1、茄子嫁接育苗技术 1．1品种。选择砧木与接穗在嫁接亲合力上品种间表现差异都不大。目前较新推出的砧木优良品种有北农茄砧和托鲁巴姆。选用的砧木是
抗菌素性强番茄204品种，接穗是茵茄一号，嫁接后7-10天正常成活。 1．2播种。因番茄的生长速度比茄子快，我们于10月20日播种了茵茄一号，lO月26日播种了蕃茄204，播种前种子均用55度的温水浸种10分钟，采用常规育苗方法播在苗床上。为了严防苗期感染土传病害，用敌克松2000倍液对腐熟的有机肥和苗床进行了消毒。1．3嫁接前管理。接穗及砧木在出齐苗前均采用高温催苗措施，白天保持28―32℃，夜间18―23℃【1】。出齐苗后降温至3―5℃。浇水应根据不同基质保持见干见湿。当砧木幼苗长出3―4片真叶、接穗2―3片真叶时及时分苗，将小苗移栽到8―10厘米直径的营养钵内，每钵l株。然后将营养钵放到用百菌清1500倍液消过毒的苗床内，并按株行距7―10厘米摆放。． 1．4嫁接方法。当砧木与接穗长至6―8片真叶，茎半木质化，茎粗5毫米左右，白天温度在18―25时开始嫁接【2】。我们是11月8日进行了嫁接，采用插接法进行嫁接。嫁接用的刀片必须用75％酒精消毒。嫁接时先在砧木高3．3―6．7厘米处用刀片削掉上半部，保留3片左右真叶，然后用刀片在茎中间垂直向下切入l厘米深。然后拔下(或切下)接穗苗(选与砧木粗细一致的)，在其半木质化处(即苗茎紫色与绿色相同处)切去下端，保留2―3片真叶，削成双斜面楔形，楔形长短为l厘米，随即将削好的接穗插入砧木切口中，对齐后再用圆口嫁接夹固定。如果当时接穗苗偏小、偏细，应使接穗与砧木的茎一侧对齐，这样有利于成活。
沈阳大学毕业设计（论文）标准模板 本科毕业设计（论文）是表明作者在工程技术设计、科学研究中取得的成果，作为学生提出申请授予学士学位评审所用。学士学位设计（论文）应能表明作者确已较好地掌握了本门学科的基础理论、专门知识和基本技能，并具有从事科研教学工作或担负专门技术工作的初步能力，为使毕业设计（论文）更好地体现学生的基本理论、基本知识、基本技能和文化素质、品德素质、科学研究素质，规范我校毕业设计论文，特做如下规定：1．最终提交的毕业设计资料包括：毕业设计论文正本1份、副本1份，含有毕业设计论文的Word文档光盘（带有防压塑料保护盒）（不允许软盘），毕业设计论文手册，毕业实习考核表，其他成果（如设计图纸等）。 2．如毕业设计中涉及的计算机程序较小，可放在正文相应位置说明或作为附录放在正文的后面；如设计的程序较多，则可将程序清单（程序清单一般用5号字）单独装订成册作为附录提供。 3．毕业设计论文一律打印在A4纸上。 毕业设计论文要求全部打印，打印格式（字体、字号等）统一标准遵照下面模板：
（扉页）单独1页 虚拟仪器设计 ——虚拟医用生化分析仪 毕业论文题目（二号楷体居中） (如有副标题用三号楷体偏右) （如2人以上做1个课题时必须有副标题以体现专题部分） （本页要有页眉和页脚，但不要标注页码） 专业：计算机科学与技术（电子商务） （三号宋体，缩进在此位置，给出专业全称） 班级：2003级2班 （三号宋体，缩进在此位置，给出年级、班级） 姓名：广泛大 （三号宋体，缩进在此位置）
目录 （黑体三号居中） 引言(四号宋体左齐)6 1 虚拟仪器(四号宋体左齐) （1 后面没有点.，下同）6 1.1 测量仪器发展简介(小四号宋体左空2格对齐) 6 1.2 虚拟仪器的概念7 1.3 虚拟仪器的优势8 1.4 虚拟仪器的发展9 2 虚拟仪器的基本构成(四号宋体左齐)10 2.1 计算机(小四号宋体左空2格对齐)10 2.2 硬件10 2.3 应用软件14 3 虚拟医用生化分析仪器系统可行性分析15 3.1 仪器分析15 3.2仪器分析的特点16 3.3生化分析仪器发展趋势17 3.4现有生化分析系统的不足18 3.5虚拟医用生化分析仪器系统的技术方案的确定19 6 实验（或运行）结果与分析(此部分要作为论文重点)40 结论50 致谢(四号宋体左齐)53参考文献54附录1 DAQ卡技术数据58附录2 使用参数60附录3 源程序清单64 (注意：目录一般写至2级标题即“节”，如内容较多，也可写至3级即“目”；如写至3级标题，按小四号宋体左空4格对齐；摘要不要列入目录；目录页标题与页码之间可有“┄┄”，也可无“┄┄”；目录页也可直接由Word生成；目录及论文中的数字及英文均用times new roman) （目录页要有页眉和页脚，一般不排页码；如果排，目录页单排，且用希腊字母排，即目录页码如果标注按ⅠⅡⅢⅣⅤ等排页）
第一章设计任书 1.1.1 工程概况 该工程为六层办公楼，主体为现浇钢筋混凝土框架结构，占地面积为1310㎡，建筑面积5240㎡，建筑物共6层，底层层高5.1m，标准层层高3.6m，顶层层高4.5m，总高度25.5m，室内外高差0.450m，基础顶面距离室外地面1.05m，基础采用柱下独立基础。 该办公楼主要以层为单元出租，每层为一个独立的单元，拥有接待室、会议室、档案室、普通办公室、专用办公室等。楼内设有两个电梯三个楼梯，主、次楼梯开间均为3m，进深均为6.6m，楼梯的布置均符合消防、抗震的要求。 1.1.2 设计条件 一、抗震设防烈度：7度设防，抗震设计分组为第一组，设计基本地震加速度值为0.1g； 二、基本风压： 0.55KNm2，B类粗糙度； 三、雪荷载标准值：0.2KNm2； 四、结构体系：现浇钢筋混凝土框架结构。 五、工程地质条件：拟建场地地形平坦，土质分布具体情况见表，II 类场地土。地下稳定水位距地表-9m，表中给定土层深度由自然地坪算起。建筑地点冰冻深度-0.5m。 表1-1 建筑地层一览表 序号岩土 深度 土层 深度 （m） 厚度 范围 （m） 地基土 承载力 （kPa） 压缩 模量 （mPa） 1 杂填土0.0—1. 2 1.2 --- ---
2 粉土 1.2—2.0 0.8 200 5.0 3 中粗砂 2.0—4.8 2.8 300 9.5 4 砾砂4.8—15. 10.2 350 21.0 1.2 建筑设计任务及要求 一、基本要求： 满足建筑功能要求，根据已有的设计规范，遵循建筑设计适用、经济合理、技术先进、造型美观的原则，对建筑方案分析其合理性，绘制建筑施工图。 二、规定绘制的建筑施工图为： 1、底层、标准层及顶层平面图：比例 1：150（图1-1） 2、主要立面图：比例 1：150（图1-2，图1-3） 3、屋面排水布置图：比例 1：150 4、剖面图：比例 1：150 5、墙身大样及节点详图：比例 1：100及1：10
常见的大数据平台架构设计思路 近年来，随着IT技术与大数据、机器学习、算法方向的不断发展，越来越多的企业都意识到了数据存在的价值，将数据作为自身宝贵的资产进行管理，利用大数据和机器学习能力去挖掘、识别、利用数据资产。如果缺乏有效的数据整体架构设计或者部分能力缺失，会导致业务层难以直接利用大数据大数据，大数据和业务产生了巨大的鸿沟，这道鸿沟的出现导致企业在使用大数据的过程中出现数据不可知、需求难实现、数据难共享等一系列问题，本文介绍了一些数据平台设计思路来帮助业务减少数据开发中的痛点和难点。 本文主要包括以下几个章节: 本文第一部分介绍一下大数据基础组件和相关知识。第二部分会介绍lambda架构和kappa架构。第三部分会介绍lambda和kappa架构模式下的一般大数据架构第四部分介绍裸露的数据架构体系下数据端到端难点以及痛点。第五部分介绍优秀的大数据架构整体设计从第五部分以后都是在介绍通过各种数据平台和组件将这些大数据组件结合起来打造一套高效、易用的数据平台来提高业务系统效能，让业务开发不在畏惧复杂的数据开发组件，无需关注底层实现，
只需要会使用SQL就可以完成一站式开发，完成数据回流，让大数据不再是数据工程师才有的技能。 一、大数据技术栈 大数据整体流程涉及很多模块，每一个模块都比较复杂，下图列出这些模块和组件以及他们的功能特性，后续会有专题去详细介绍相关模块领域知识，例如数据采集、数据传输、实时计算、离线计算、大数据储存等相关模块。 二、lambda架构和kappa架构 目前基本上所有的大数据架构都是基于lambda和kappa 架构，不同公司在这两个架构模式上设计出符合该公司的数据体系架构。lambda 架构使开发人员能够构建大规模分布式数据处理系统。它具有很好的灵活性和可扩展性，也对硬件故障和人为失误有很好的容错性，关于lambda架构可以在网上搜到很多相关文章。而kappa架构解决了lambda架构存在的两套数据加工体系，从而带来的各种成本问题，这也是目前流批一体化研究方向，很多企业已经开始使用这种更为先进的架构。 Lambda架构
实验方案范文 想要写好实验方案，首先要知道实验目的，然后找到适合的实验方法，再根据实验方法设计实验实施方案，下面给大家介绍关于实验方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。 实验方案范文一 一、实验名称：临时装片、切片、涂片的制作、观察和指导 二、实验目标：让学生通过独立自主的制作临时装片、切片、涂片的方法来感知细胞的形态和结构，从而使学生对细胞达到一定的认识，为以后的教学作下铺垫。制作临时装片的成功，对提高学生的生物学兴趣和生物科学素养都起着重要的作用。同时，这样锻炼了学生的动手能力，也培养了学生的自己动脑思考的能力。 三、实验方法及步骤： (一)实验材料：显微镜、载玻片、盖玻片、镊子、刀片、吸水纸、解剖针、毛笔、滴管、擦镜纸;清水、碘酒溶液;西红柿、空心莲子草、洋葱;创可贴(切片时可能会有人受伤) (二)实验步骤： 1、临时装片的制作 ⑴准备 擦用擦镜纸把载玻片和盖玻片擦拭干净 改进：将洁净的纱布改为擦镜纸，擦拭玻片时要注意用左手的拇指和食指夹住玻片的两端，右手的拇指和食指衬垫上洁净的纱布后，夹在玻片两面，同时擦拭，以防将玻片损坏，滴用滴管在载玻片中央
滴1-2滴清水 改进：在制片时至少滴2滴清水，这样加盖玻片时，盖玻片下的空间中水较充盈，气泡就少，细胞的活性也较好取用刀片在洋葱表面上划"井"字(大约0.5cm2)，用镊子撕取外表皮 问题：由于叶表皮皱缩、学生不熟练等，导致撕下的表皮薄膜过厚，在显微镜视野中难以找到理想的观察对象,致使实验效果较差。 改进：首先将洋葱鳞片叶切成宽1.0-1.5cm的纵向窄条,再用刀片将洋葱鳞片叶内侧表皮划成小块(切忌划透),然后用镊子夹住所划表皮的边缘,将其轻轻取下(洋葱鳞片叶内侧表皮易与叶肉分离,操作简便)即可。这一改进降低了实验操作难度,提高了制片质量。放把撕取的表皮浸入载玻片上的水滴中，并展平 ⑵盖盖玻片 盖用镊子夹起盖玻片，使它的一边先接触载玻片上的水滴，然后缓缓地放下，盖在要观察的材料上 ⑶染色 染：将玻片倾斜10度左右，从高的一侧滴入碘液，让其自己流入玻片。问题：染色时书中要求是把1-2滴碘液滴在盖玻片的一侧，然后用吸水纸从盖玻片的另一侧吸引，使染液浸润标本的全部。然而，部分同学可能将盖玻片下所有水全部吸干，做出的装片会有很多的大气泡，且气泡将细胞掩盖了，或者有人将气泡误认为细胞。 改进：染色时不用吸水纸吸水，而是将玻片倾斜10度左右，这个角度一定不能太大，太大水就会流出盖玻片下的小空间，然后从较
毕业设计框架 应用任务是： 考察目标：制订一个多业态集团公司的年度培训计划框架 1.S背景(需求分析)(Situation) .1)项目需求是什么?是谁提出的这个需求?为什么提出这个需求?涉及到哪些利益相关人? 多业态集团面对着集团转型的需求，分析集团业务策略，根据集 团新的策略：事业转型 需求是各事业线的主管提出来的，根据战略目标确定的核心策略，以及人才需求计划。 利益相关人：事业线主管、农场场长、食品场经营主管、集团高 管、基层员工、外部培训机构、技术专家等等 重点项目有4个，其中集团层面3个项目：推动转型项目、农场场 长、食品经营主管，地区层面一个项目：基层员工的转岗培训 .2)你是如何进行客户的需求分析的?用了什么方法进行了哪几个方面的分析? SWOT,业务策略影响地图,利益相关人的不同培训需求关注点，访谈法、问卷法 .3)你的需求分析结论是什么?你的结论得到客户的认同了吗? 从战略导出不同事业的策略，策略导出重点关注人群和项目，得 到了客户的确认和认可 .4)支撑你的结论的论据是什么?包括:客户的主观描述,以及你挖掘的事实和数据。 .访谈数据，行业数据，来自SME的观点
2.T采取方法(Task) .1)你所设计的项目方案是什么?这个方案的特点什么?请描述你所设计的解决方案。(包括模型、方法、定义、标准、工具、流程、程序、资源等) .项目方案是制订一个多业态集团公司的年度培训计划框架 .特点是突出： .?集团公司管控模式 .?培训计划的信息要素 .?各层级计划要点 .2)你的解决方案与客户需求之间的逻辑关系是什么? 要点是集团层面对战略的解读 承接战略找到培训能做的事 培训能做的事里面分出集团层面做的和地区层面做的 找到项目的关注点和设计大概的计划框架 做好实施流程和评估方法 .3)你是如何将解决方案呈现给客户的?你是如何赢得客户对解决方案的认可的? 相关的部分项目在进行中，通过项目报告的方式进行了汇报，通过102030法则和金字塔原理整理， 多业态集团的培训计划框架，结构不适用以下详细的内容，下面仅对一个已经实施完毕的项目进行描述： 3.A行为、行动(Action)1)关于项目实施的5W2H描述: .仅针对已经实施完毕的农场项目： .a)What你是如何进行项目实施的?