工作目标完成情况总结报告(1)
二00九年，县法院坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上”的指导思想，按照县委的具体部署和上级法院的安排，在县人大、县政府、县政协的监督支持下，坚持“明方向、强素质、抓审判、促执行、求创新、见实效”的具体工作思路，突出重点，强化措施，狠抓落实，各项工作取得了新的进展。
一、加强审判执行工作，为构建和谐灵台提供司法保障
一年来，共受理各类案件750件，其中受理诉讼案件583件，审结543件，结案率%，受理执行案件167件，标的万元，执结109件，执结率为%。
以维护稳定为重点，加强刑事审判。我们始终把维护社会稳定作为法院工作的重心，正确执行宽严相济的刑事政策，坚持该宽则宽、当严则严、宽严相济、罚当其罪。全年共受理刑事案件46件62人，审结45件59人，结案率%。判处有罪被告49人，其中判处十年以上有期徒刑3人，五年以上不满十年有期徒刑2人，重刑面占%。五年以下有期徒刑34人，拘役、管制、单处罚金12人。对严重危害社会治安的犯罪分子、共同犯罪的主犯和累犯3人，依法作了从重判处;对一些轻刑犯罪、从犯、初犯、偶犯、过失犯罪和
未成年犯罪17人，依法作了从轻、减轻或免除处罚判处;对主观恶性不大，犯罪情节轻微，认罪态度好，能积极赔偿受害人经济损失的犯罪3人，酌情从轻处罚，依法适用了非监禁刑和财产刑。积极探索未成年人犯罪审理方式，开展审前社会调查，将被告人的家庭情况、成长经历作为定罪量刑的参考依据，从情、理、法三个角度做好对未成年犯的教育、感化、挽救工作，对罪行较轻，确实不致再危害社会的未成年被告人依法适用缓刑，以利于其回归和融入社会。
以促进和谐为重点，加强民事审判。始终把保障民生，维护民利作为审判工作的出发点，积极探索审理方式，审理好与群众生产生活密切相关的民事纠纷。全年共受理民商事案件537件，审结499件，结案率%。对于案情简单、争议不大的民间借贷、婚姻家庭、损害赔偿纠纷，利用文书送达、调查取证与当事人接触的机会，通过审前听诉等方式，与当事人沟通，认真听取双方意见，争取审前息诉。采用“面对面”、“背靠背”等调解方法，向当事人阐明法律，明确责任，分析利害关系，寻求化解矛盾的“和谐点”，促使双方达成协议。对我县多发的赡养纠纷等案件，灵活运用法律援助、宣传教育、真情感化等方式化解纠纷，消除矛盾。做到了以理服人，以情感人，达到了“审理一案、教育一片”的目的。今年以调解撤诉方式结案的392件，调撤率达%。
以维护法律权威为重点，加强执行工作。我们对外加大
舆论宣传，对内加强组织领导，把建立执行工作长效机制作为破解“执行难”题的有效途径。采取分组包片、集中执行、重点突破等多项工作措施，开展执行活动，执结了一批案件。按照中央政法委及上级法院关于清理执行积案的安排部署，抽调工作经验丰富、综合素质强的干警16名，对历年来的执行积案进行了全面排查，分类汇总，分案到组，责任到人。加强执行队伍素质建设，练好“内家功”，完善执行工作制度，与公安、检察、银行、工商、税务、国土等部门联系协调，构建执行联动机制。在县委、县政府的大力支持下，多方筹集资金10万元，建立执行救助基金，为被执行人无履行能力而生活特别困难的8名申请人发放执行救助基金万元，彰显了社会主义司法的人文关怀。共清理出执行积案205件，有财产执行的13件案件和34件重点案件全部执结。
以提高质效为重点，加强审判监督工作。院工作考核领导小组每季度对各业务庭、干警个人的工作逐项考核通报，将考核结果与个人业绩考评挂钩。由审监庭对各业务庭审结的案件进行质量评查，查找和纠正案件质量方面存在的问题和不足，分情况予以处理，严格责任追究。坚持审判执行工作流程管理制度，对审限即将届满的案件，由立案庭发出督办函，跟综督查。案件一类率达%，平均审限缩短天，96%的案件在40天内审结，无超审限案件。共上诉案件7件，上诉率同比下降个百分点，改判1件，占%，改判发回率同比
下降个百分点。
二、落实司法为民措施，依法维护人民群众的合法权益
重视涉诉信访工作，努力化解矛盾纠纷。高度重视涉诉信访工作，落实“定领导、定方案、定专人、定时限和包处理”的“四定一包”责任制，认真做好接访、审查、立案、复查、回复、劝息等工作。全年共接待来访180人，通过诉讼指导、法律解答、教育疏导等方式均作了妥善处理;坚持院长接待日制度，全年共接待群众来访64人，对群众来访案件记入流程登记表，针对案件不同情况明确责任部门和责任人，由立案、审监、纪检部门共同督促办理;建立信访工作督办制度，对重大上访案件，实行挂牌督办，逐一复查、分类处理。全年共妥善处理涉法上访案件10件。
丰富司法为民内函，落实便民利民措施。坚持“以人为本”，强化诉讼领域的人权保障，对3名不构成犯罪的被告人 XX，依法宣告无罪;对2名符合司法援助条件的未成年被告人指定了辩护律师。通过巡回审判、诉讼引导、风险提示等措施，切实方便群众诉讼，让人民群众通过具体案件和诉讼工作感受司法的人文情怀。公示诉讼收费标准，推行“首问负责制”。对老弱病残当事人提起诉讼的案件实行上门立案、巡回审理，优先执行。对符合条件的追索赡养费、抚养费、教育费的案件，追索劳动报酬和弱势群体案件的当事人加大司法救助力度，减缓免诉讼费万元。
延伸司法职能，积极参与社会治安综合治理。通过当庭宣判、法律咨询和以案释法的方式进行法制宣传，提高公民的法律意识;刑事审判坚持庭前、庭中、庭后的“爱心三帮教”审理方式，对未成年人进行法制宣讲和面对面的帮教活动;民商事审判坚持与基层调解组织的互动与衔接，对基层调解组识进行业务指导，有效化解矛盾纠纷，减少上访、缠诉案件的发生;坚持开展“送法下乡”、“送法进校园”活动，选派法官为行政执法机关、学校、乡村、社区进行法律辅导讲座4场，听课人数达1500余人，提高了行政机关依法行政能力，增强民主法制教育的实际效果。
倾听群众呼声，改进审判工作作风。为深入了解办案的社会效果，部署开展了“十名法官回访百名当事人”活动，对7 个业务庭20XX年1月以来审执结的案件，随机抽取100件，通过查阅案卷材料，确定可能存在对立情绪的一方当事人进行回访，48名当事人在执行不到位、法官作风不严谨、加强法官教育管理等方面提出了意见和建议。对涉及到的一些具体问题进行逐一核实整理，并部署了一个月的时间，在全体干警中进行整改，切实解决部分法官对待当事人态度欠和蔼、办案方法简单、工作作风松散、日常行为失范等人民群众反映强烈的问题，通过这一活动，全体干警思想进一步统一，作风进一步转变，“公正执法中、一心为民”的思想基础进一步牢固。
三、创新工作思路，进一步推进法院改革
健全机制，强化审判管理。审判流程管理统一、规范的格局已基本形成。立案、收费、排期开庭、审限跟踪督办、送达法律文书及司法统计报表的填报等工作统一由立案庭负责;各业务庭专门负责案件审理和执行工作;案件评查、绩效考评由审监庭、政工科、办公室有关人员组成考评小组统一进行，建立法官业绩档案，分别对案件审理、审判辅助工作、领导责任、内务管理等方面实行全面积分量化考核，建立起权责明确、分工合理、制衡互补、廉洁高效的审判运行机制。制定了《关于规范法官业外行为活动的规定》和《关于规范法官与律师及当事人交往行为的规定》，下发了《关于规范诉论费用的通知》，引导法官廉洁自律、文明司法、公正高效办案。
深化审判方式改革，提高诉讼效率。在刑事公诉案件中扩大简易程序的适用范围，积极推行普通程序简化审，实行控辩式、诉辩式的审理模式，努力提高诉讼效率;全面落实公开审判制度，除法律有特别规定外，一审案件公开开庭率为100%，刑事案件当庭宣判率达58%。民商事案件实行繁简分流，推行庭前会议制度，扩大简易审范围，大量案件在庭前得到和平解决，全年适用简易程序审理的案件达95%;对裁判文书在格式、内容等方面进行规范，增强裁判文书的说理性。推行庭前释明和判后答疑制度，法官合理运用释明权引
导当事人充分举证和正确行使诉讼权利，消除当事人对法院裁判的疑滤;
开展量刑规范化试点工作。今年，县法院被省高院确定为量刑规范化试点法院，院党组对此高度重视，成立了领导小组和课题组，按照“统筹兼顾、循序渐进”的原则，合理确定工作步骤。主动接受党委领导，加强横向联合，县委政法下发了《关于切实配合县人民法院做好量刑规范化试点工作的通知》，法检两院联合发布了《规范化量刑程序实施意见》，形成了法院主办，政法各部门协调配合的工作格局，试点工作取得了初步成效。11月18日，全市量刑规范化工作座谈会在我县顺利召开，对我院以规范化量刑程序审理的一起盗窃案件进行了观摩，整个庭审活动公开、透明、紧张有序，得到与会领导和同志们的充分肯定。
改革合议庭、审委会工作制度，加强审判权力制约。权力不制约就有可能被滥用，如何用好手中的审判权是院党组一班人经常思考的问题。为确保廉洁办案、公正执法，制定下发了《关于进一步加强审判权力制约，确保个案公正的意见》，案件主审人以外的其他合议庭成员，开庭前要认真查阅案卷材料，形成阅卷笔录;开庭后要对案件的处理形成书面材料，两份材料均由本人签名后，入卷备查，彻底改变“合而不议、议而不判”的现象。改革审委会开会方式，变坐堂听汇报为参加庭审旁听然后讨论，变单纯研究个案为通过调
研指导类案。审委会各委员在讨论案件前，要及时阅卷，制作阅卷笔录入卷，并就案件的处理形成书面发言题纲，绝不允许人云亦云，随大流。
四、加强队伍建设，为法院自身发展提供人才支持
扎实开展专项教育活动，提高队伍政治素质。坚持高标准、严要求，认真开展学习实践科学发展观、干部纪律作风整顿、“五个严禁”和“人民法官为人民”主题实践四项活动，明确了法院科学发展的思路，广大法官及其他工作人员牢固树立了“公正执法、一心为民”的思想。紧密结合审判工作实际，着眼于解决实际问题，通过集中学习、交流心得、听报告等形式，提高活动的实效性。由于措施落实到位，干警更新了司法理念，明确了执法指导思想，改进了审判作风，职业道德素养明显提高。
加强业务培训，提高队伍司法能力。每周组织一次政治理论和法律业务知识学习，重点学习上级党委、政府、上级法院发布的重要文件，及时掌握新出台的法律、法规、司法解释，对有关业务难点、具有指导意义的案例多次研讨，及时掌握新的司法动态。全力支持干警积极参加法官晋级、司考前培训，为他们提供经费支持和生活上的便利。选送21名审判业务骨干分别参加省法官学院和市中级法院举办的法官晋级、审判业务、政工、调研工作培训和司法警察业务技能集训活动，有3名同志通过国家司法考试。开展庭审观
摩、法律文书评比、书记员业务竞赛活动，提高广大干警的业务能力。
狠抓党风廉政建设，确保队伍清正廉洁。把廉政建设作为队伍建设的第一要务来抓，每一次党组会都要讨论廉政问题，全院大会小会都反复强调，把“廉”字深深地烙进每一位干警的脑海中。建立党风廉政建设责任制，强化领导干部廉洁自律意识，层层签定党风廉政建设责任书，建立诫勉谈话、警示谈话、提醒谈话制度，对掌握审判权、执行权、管理权的重点岗位、重点人员、重点环节加强管控，形成有效的监督、责任追究运行机制。经常性教育、制度的制约、领导的表率作用，激励全体干警以廉为荣，以贪为耻，自觉维护清正廉洁形象。
加强对人民陪审员的管理，提高参审意识。根据工作需要和人民陪审员的实际情况，对不宜再担任人民陪审员工作或不能正常履行人民陪审员职责的部分人民陪审员进行了调整，新选任人民陪审员13名，使人民陪审员的总数达到17名。在涉及刑事审判中的盗窃、寻衅滋事、故意伤害，民事审判中的邻里纠纷、婚姻家庭纠纷、人身损害赔偿纠纷等案件审理中，人民陪审发挥了较高个人素养、丰富社会阅历和熟知社情民意等方面的独特优势，参与审理刑事案件27件，民商事案件125件。有146件以调解撤诉方式结案，调撤率达96%，取得了较好的法律效果和社会效果。
五、准确定位，为社会经济发展保驾护航。
以大局为重，维护国家整体利益。在国家电网重点工程750千伏平乾线灵台过境段、110千伏泾什段架设过程中，抽调干警多次前往邵寨、什字等乡镇，协调解决征地、拆迁及架设纠纷，既保护了当地群众合法权益，又维护了国家整体利益。
服务全局，积极参与县上重点工作。根据县上的总体安排部署，先后选派6名工作经验丰富、综合素质高的干警，积极参与邵寨煤田开发、达溪河治理、东沟景观湖建设、东城区开发，市容市貌整治等重点工作，给群众讲解法律，耐心做群众思想工作，为整体工作推进发挥了应有的作用。先后投入干警145人，现金6300余元，抓好中台镇四个村的农村产业帮扶，果业产业开发等工作，受到当地乡、村组织和人民群众的好评。
履行职责，妥善化解一方为政府部门的矛盾纠纷。今年，我们接待一方为政府部门的纠纷咨询3起，没有收一分钱的诉讼费用，也没有立案，灵活运用各种手段，在保护群众合法利益的前提下，妥善化解了矛盾，促进了社会和谐。
一年来，我们虽然做了一定工作，取得了较好的成绩。但仍然存在许多困难和问题，主要表现在以下几个方面：一是个别法官践行社会主义法治理念认识不足，落实司法为民举措不力，对人民感情不深，办案推诿拖拉现象仍然存在;
二是个别案件在审理上仍然存在审判程序欠规范，适用法律不准确，认定事实不清楚，裁判文书说理不透彻等现象;三是信访执行工作形势依然严峻，有些信访案件时间跨度大，上访人员缠访不止，情绪偏执，处理难度较大;四是法官队伍的整体素质还不能完全适应新形势的需要，特别是法院队伍年龄老化，新老接替断档问题日益突出。对此，我们将高度重视，努力克服困难，在下年的工作中切实加以解决。
教师工作任务完成情况总结 个人本学年岗位任务完成情况及一年的时间很快过去了，在一年里，在校领导、部门领导及同事们的关心与帮助下我圆满地完成了各项工作，在思想觉悟以及各个层面都有了更进一步的提高，本年度的工作如下： 一、思想政治表现、品德素质修养几职业道德。本人坚持四项基本原则，认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论；遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟, 严格遵守国家法律。认真学习并充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能：具有强烈的责任感和事业心。履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。为人师表、爱岗敬业，热爱学校，尽职尽责，教书育人。 二、专业知识、工作能力和具体工作。在教育岗位上巳经工作31年了，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。保证了班级教学的正常运行，在实施教学以及各项工作的过程中，没出现过任何失误和差错。 三、工作态度和勤奋敬业方面。百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。塑造师德风范，潜心练功，“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”。在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象。师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。对于师德，我深刻认识了其重要性。 因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。要求学生做到的，
政府重点工作目标任务完成情况报告 重点工作目标任务： 三、做大做强工业经济 （八）大力推进自主创新 四、扎实做好“三农”工作 （九）大力发展现代农业 七、继续推进改革开放 （十九）努力扩大对外贸易 九、不断加强政府自身建设 （二十四）振奋精神。 打造责任政府 （二十六） 依法行政，打造法治政府 （二十七）廉洁自律，打造清廉政府重点工作完成情况： （八）大力推进自主创新 帮扶制定高新技术企业产品标准和技术规范。 共协助有关企业制定《egr阀门技术条件》、《a数字光纤直放站产品技术要求》和《多系统合路平台（pio）系统技术要求》、《废气再循环阀门技术条件》、《粉末涂料用通用型饱和聚酯树脂》等系列产品标准和技术规范。 同时，通过积极向上争取，确保安徽省树脂标准化技术委员会落户黄山。
加强产学研合作，打造技术研发推广平台。 4月11日，与黄山市的最高学府——黄山学院共同设立“黄山学院人才培养创新基地”并签署产学研合作协议，双方已将充分利用各自优势共同推进创新实验区建设。 （九）大力发展现代农业 全力促进黄山茶产业发展一是着力推进示范区建设，建成歙县茶叶、太平猴魁有机茶和休宁县有机茶三个国家级茶叶农业标准化示范区；二是着力推进标准制修订，共新制定、发布标准35个；三是着力推进品牌培育，涌现出谢裕大、猴坑等诸多知名品牌。 全力帮扶黄山特色农产品做大做强。 参与制定了《老竹大方茶》、《珠兰花茶》、《松萝茶》、《有机徽菊》、《三潭枇杷》等一系列具有黄山特色的农产品地方标准；指导“松萝茶”积极参与地理标志产品保护申报工作并通过专家组评审；指导黄山一品有机茶叶有限公司等企业申报使用“黄山毛峰”、“太平猴魁”地理标志；批准设立黄山区和黟县两个市级竹材农业标准化示范区，加速我市绿色质量提升工程建设步伐。 大力推进第七批省级农业标准化示范区建设。 黄山市休宁县多维生态茶园和黟县红豆杉人工繁殖两个安徽省第七批农业标准化示范区目前已经初步建立以国家标准、行业标准、地方标准、企业标准为主要内容的农业标准化体系，《茶园多维发展技术规程》和《南方红豆杉育苗技术规程》省级地方标准的起草工作已经完成，“五统一”管理模式全面推行，示范效益逐步显现。
工作总结与计划范文四篇 通过总结与计划能够更好地协助我们理清工作思路，让我们工作水平提升更多，下面是###为您整理的《工作总结与计划范文四篇》，希望对大家有协助。 财务工作总结与计划 一、日常工作： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到即时汇报，即时处理。 2、即时收回公司各项收入，开出收据，即时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的协助和鼓励。 2.完成领导交付的其他工作。 三. 回顾检查自身存有的问题，我认为： 学习不够，当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适合新的工作。 四、对针对以上问题，今后的努力方向是：
增强理论学习，进一步提升工作效率。对业务的熟悉，必须通过 相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题 的水平，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人 到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌 握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之 间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有持 续的提升业务水平才能使工作更顺利的实行。在即将到来的20xx年， 我会扬长避短，更好的完成本职工作。 文员工作总结与计划 一、增强学习，努力提升自身素质。 坚持把增强学习作为提升自身素质的关键措施。在工作中，紧紧 把握“理论联系实际”这个主线，努力把知识用到工作实践当中，丰 富阅历，扩展视野，使自己尽快地适合工作并成为优秀的工作者。积 极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每周 写工作总结，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提升，为自己展开各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的 不足并积极补正，重点增强了电脑操作、传真机和复印机的使用，来 访人员的接待等方面的训练，为更好完成本职工作打下了坚实基础。 二、恪尽职守，认真做好本职工作。 三个月来，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一 是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往，坚持 不懈，除极特殊原因外(时间变更、气候原因)，基本完成了工作任务，尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。 完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，相关人 员的来访，集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案 的整理工作并归档。工作的同时，也发现了自己的不足，如打字速度
工作目标工作计划及完成情况表 篇一：新表部门周工作计划目标完成情况表 部月份第周工作计划目标完成情况表 篇二：XX年度工作计划及执行情况 新蔡县龙口镇崇德中学XX年度工作计划 一、指导思想 在新蔡县教育体育局的正确领导下，全面贯切党的十八大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实党和国家的教育方针政策，坚持科学发展观，坚持依法治教，积极推进素质教育，认真落实教育局“办特色学校”、“发展教育信息化”的工作思路，努力提高教育质量，促进教育的协调、均衡、持续发展，继续朝着“办人民满意的教育”这一办学目标前进。 二、主要工作 （一）、师德师风建设 1、深入开展学习实践科学发展观活动，围绕“教育抓党建，抓好党建促教育”的工作思路，创新学习方式和内容，提升党员素质、提高广大教职工的政治理论水平。 2、将师德建设放在教师队伍建设的首位，弘扬新时期人民教师的高尚师德，使我校教师具有良好的职业道德和健康的心理素质。 3、以“师德六条”、“教师行为六不准”等相关资料作
教师师德师风建设教材，定期开展学习活动。 4、加强师德教育，贯切落实新的《中小学教师职业道德规范》，全面提高师德素养。倡导为人师表、教书育人、爱岗敬业、关爱学生的职业精神，增强教师的责任感和使命感。 5、加强教师主人翁意识培养，让“校兴我荣、校衰我耻”的理念深入教师心中，成为教师工作、学习、生活的源动力。 6、认真组织学习法律法规，强化遵纪守法意识，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》为依据，全面贯彻党和国家的教育方针、政策，全面提高教育质量，培养德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。 （二）、教师业务水平提高工作 1、加大培训力度，采取集中培训、校本培训、岗前培训、参加函授自考、实施络“国培计划”项目等办法提高教师队伍业务水平和能力。 2、加强学校心理健康教育，抓好专兼职心理健康教育教师的专业培训和技能培训。 3、组织好“请进来、走出去”活动。请有教改经验、教学成果显著的教师到校办讲座。积极选派学校教师外出参加各种培训和教学观摩等活动。 4、充分利用远程教育资源，对全校教师业务水平进行
月工作总结和计划 一.五月份和六月份的工作总结 1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2．引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二.关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有
限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三.七月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 述职人：余飞
公司工作总结及下一步工作计划 一、XX年工作总结 （一）经营情况 经营业绩完成较好，XX年，实现业务收入800余万元，完成率排全市第二名。发展移动用户3000余户，发展宽带用户1000户，发展itv 用户200 户。 （二）加快通信基础设施建设，保障地方通信需求 XX年，完成投资600余万元，新建移动基站6个，改造3站8个；完成下沉点 6 个点，对县城电缆过长，上网网速较慢的 6 个区域进行改造宽带提速；完成农行、 * 等专线专网建设 11 个；新建 epon 点 21 个，完成千村行动项目6个，实现了 XX50%以上的村委会通固话和宽带，促进了农村经济发展。完成教育信息化宽带网络建设，改建及新建开通了XX—中、XX二中、通泉镇中学、通泉小学及各乡镇共计8个中学宽带接入网络。完成公文交换系统建设，接入公文交换 105 家单位。 目前，XX电信分公司拥有1个中心机房，15个接入网机房，43个移动机房，48个epon点；固网交换机设备容量为11870门，宽带总容量为8000口；致富通基站 3个；移动基站 58个，其中 3站 47个。管道 110余孔公里，杆路650余杆公里，各类光、电缆1800余公里；固定资产总值达到7100万元，其中固网资产 4700万元，移动资产 2400万元。固网语音覆盖了全县大部分村委会和自然村，固网宽带覆盖了全县36 个村委会所在地及部分自然村；移动信号覆盖了大部分自然村及以上地区、高速公路铁路沿线、工业园区等区域，3线宽带信号覆盖了所有乡镇所在地、高速公路铁路沿线及工业园区。 （三）加强基础管理，全面提升服务质量
1、加大营业员学习培训和考核力度，不断提高营业厅服务质量。营业班组坚持每周一培训，每天班前会，内容包括营业礼仪、受理规范、业务解释等，并不定期地进行考试和考核，对营业员开展评定工作，不断提高营业员素质，通过不断总结提升服务亲和力、服务水平和主动营销能力。市场部坚持一月两次全面检查的制度，通过培训、实施、检查、整改的方式落实服务质量标准、规范和流程，不断提高营业人员的服务技能，营业服务质量得到较大改善和提高。 2、认真贯彻落实《电信条例》等相关法律法规，认真做好互联互通工作，无阻碍互联互通的事件发生 ; 收费公开、透明，无乱收费现象。同时，用户若对话费有疑问，可以凭用户身份证或单位证明到营业室打印详细清单，让用户明明白白消费。 3、推行用户满意服务活动和诚信教育，增强员工队伍内在动力，从源头上防范行业不良风气。充分调动员工爱岗敬业、开拓创新、不断进取和争当服务标兵的积极性、主动性，把用户至上，用心服务理念落实在生产、经营的全过程。切实做好诚信教育活动，以务实、生动的形式对员工进行诚信操守和职业道德教育，引导员工自觉遵守行业监管的各项制度和规范，自觉抵制不诚信、违反电信职业道德的做法，以实际行动树立和维护企业的信誉。 4、推行五个一服务。XX分公司认真贯彻省公司五个一服务举措，竭诚为广大客户提供优质服务。五个一服务，即一张账单，明白消费 ; 一点查询，信息准确 ; 一键接入，便捷服务 ; 一站服务，首问负责 ; 一声提醒，温馨关怀。 5、开展夜间上门服务工作。为保障客户夜间使用电信业务，提升客户感知，从 7 月 15日起，曲靖各区县正式实施夜间上门排障服务，开展夜间上门排障工作，缩短了障碍修复时限，对政企客户查障由24 小时缩短为12小时以内，保障用户 24 小时正常通信。
个人工作目标设定与计划落实月报表（9月份） 内容时间 9 月第1周9 月第2周9 月第3周9 月第4周 月总评Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat Mon Tue Wed Thu Fri Sat 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6 9.8 9.9 910 9.11 9.12 9.13 9.15 9.16 9.17 9.18 9.19 9.20 9.22 9.23 9.24 9.25 9.26 9.27 陌拜电话Am Pm 回访电话Am Pm 发送邮件网络推广 潜在客户Am Pm 意向客户Am Pm 重点客户 成交客户计划：完成节点：跟进检验措施：
个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第1周行动宣言：周总评 9.1/Mon 9.2/Tue 9.3/Wed 9.4/Thu 9.5/Fri 9.6/Sat 1.目标计划完成情况： 2.个人心态精神面貌： 3.我的收获是什么？有哪些 好的方面？ 4.我有哪些不足？哪些是我 需要改善的？ 5.下周工作计划： AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向客户计划落实 重点客户
重点备记 记录当天前 5名的客户 个人工作目标设定与计划落实周报表 内容时间9 月份第2周行动宣言：周总评 9.8/Mon 9.9/Tue 9.10/Wed 9.11/Thu 9.12/Fri 9.13/Sat 1.目标计划完成情况： 2.个人心态精神面貌： 3.我的收获是什么？有哪些 好的方面？ 4.我有哪些不足？哪些是我 需要改善的？ AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM AM PM 陌拜电话计划落实 回访电话计划落实 发送邮件网络推广 潜在客户计划落实 意向计划
2018年个人工作总结及2018年工作计划 加入嘉业的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从新开始一个新的环境，学习我已经有些陌生了的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。这些我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。 一、2018年总结 （一）工作总结 （二）工作中的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如市场分析、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自
己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。 二、2018年计划 （一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。 要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个门店的管理者要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。 （二）勤学习，提高业务能力。 涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“房产交易风险控制”“房地局政策变化”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 （三）勤动手，坚守工作职责。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名年轻人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼
******20**年工作总结 及20**年工作计划 一、20**年工作总结 20**年以来，在市委、市政府的领导和地区统计局的指导下，我局积极贯彻落实十八四中全会精神，紧紧围绕市委、市政府提出的“坚持稳定与发展并重，改革与创新同行，重点改善民生，全面推进区域性中心城市建设”的工作思路，深入贯彻科学发展观，进一步提高统计数据质量和统计公信力，加快统计信息化进程，加强对经济运行和社会发展的统计监测，扎实推进各项工作任务落实，取得了较好的工作成效。主要情况如下： （一）、统计业务基本情况 （1）地区生产总值 初步测算，截止月末，我市生产总值完成***万元，比上年同期***万元同比增长%（按可比价计算，下同）。其中：第一产业完成增加值万元，比上年同期万元同比增长%；第二产业完成增加值万元，比上年同期万元同比增长%；第三产业完成增加值万元，比上年同期万元同比增长%。 （2）农业生产 截止9月末，全市农林牧渔业发展平稳，实现总产值万元，比上年同期万元同比增长%（现价计算，下同）。其中：农业产值万元，同比增长%；林业产值万元，同比下降%；牧业产值万元，同比增长%；渔业产值万元，同比增长%；服务业产值万元，同比增长%。
主要畜产品产量：肉类总产量吨，同比下降%；牛奶产量吨，同比增长%；禽蛋产量吨，同比增长%。 （3）工业生产 截止9月末，全市规模以上工业企业完成总产值万元，同比下降%。产销率为%。其中：轻工业完成总产值万元，同比下降%；国有企业完成总产值万元，同比增长9%。 （4）社会消费品零售总额 截止9月末，社会消费品零售总额达*****万元，同比增长*****%。其中：城镇消费品零售总额达*****万元，同比增长*****%；乡村消费品零售总额达*****万元，同比增长*****%。城镇明显高于农村。消费品市场活跃，需求平稳增长，随着居民生活水平提高，人们的消费理念在不断更新变化，消费形式也越来越多样化，以此带动了消费品市场日趋活跃，平稳发展。 （5）价格指数 9月，居民消费价格指数环比下降*****%，服务项目价格指数环比增长*****%，商品零售价格指数环比下降*****%。 （6）居民储蓄存款增势不减 截止9月末，全市金融机构人民币存款余额*****亿元，比年初增加*****亿元，与去年同期相比增长*****%。其中：住户存款*****亿元，同比增长*****%；非金融企业存款*****亿元，比年初增加*****亿元。 全市金融机构人民币贷款余额*****亿元，比年初下降*****亿元，与去年同期相比增长*****%。其中：住户贷款
2017年工作目标完成情况报告 2017年合同法规部工作目标完成情况报告 2017年，在各级领导的关怀和支持下、在同事的关心和帮助下, 合同法规部顺利完成了每一项工作目标和工作要点，认真做好领导布置的每一项任务，同时本部门人员虚心向其他部门同事学习请教, 断提高充实自己，很好的完成了自己所承担的工作任务。一年来，我们感觉收获颇多、感慨颇多，其中既有经验也有教训。为了在2018 年更好的完成各项工作和任务，迎接新的挑战，特将2017年工作情况按照合同管理部分和法务管理部分，总结如下： 一、合同管理部分： 工作要点1.1 : OA系统中提交到我部门的合同100%进行审核。 在2017年度，我局大部分的合同已经实现在OA系统中进行审核, 凡是在OA系统中提交至我部门的合同，均100%进行了审核。全年O. 系统中共审核合同3791份。 其中，对于项目金额大于三千万且单个合同金额大于十万元的合同在处机关审核完毕，并发起局审批流程后，需要经过局合同法规部、项目管理中心、财务物资部、审计监察部、主管局领导审核，各部门提出修改意见后，处机关合同管理人员和项目上合同管理人员进行沟通，依据修改意见对合同进行修改，特殊情况不能修改的我们再联系局机关各部门进行沟通，说明情
况，最终修改完毕且经我部门核对无误后方可加盖电子签章。 对于其他金额的合同，在处机关审核完毕，并发起局审批流程后, 我部门进行审核，并提出修改意见，处机关合同管理人员和项目上合同管理人员进行沟通，依据修改意见对合同进行修改，特殊情况不能修改的需要和我部门进行沟通，说明情况，最终修改完毕且经我部门核对无误后方可加盖电子签章。 工作要点1.2 : 0A系统之外，走手工审批流程的合同100%进行审核。 在2017年度，对于一些由于特殊原因，不适宜在OA系统中进行审核的合同，我们要求相关单位和部门走手工审批流程，对于提交至 我部门的手工审批的合同，我们对其100%进行了审核。全年共审核此类合同1412份，其中合作项目联合施工协议70份，房地产建设部各类合同15份，局机关其他部门各类合同11份，其他合同1316份。 由于一些合同属于阴合同（比如合作项目的联合施工协议及某些工程分包类合同），不适宜在OA系统中进行审核；还有一些合同（主要是局机关各部门合同）由于数量较少，并没有在OA系统中设置专 门的审核流程。对于上述合同我们要求相关单位或部门填写合同审批表，我部门负责联系局机关相关部门进行审核，并提出修改意见，主办单位或部门依据修改意见进行修改，并在我部门核对无误后方可签订。 工作要点1.3 :合同签订之后100%进行备案。 在2017年度，我部门对签订的各类合同，进行了100%备案。 对于在OA系统中进行审核的合同，我们要求相关单位在合同签订完毕后，将合同相关信息录入OA系统中的项目管理模块，并将双方签字盖章的
个人工作总结和计划 第一篇：个人工作总结及计划第二篇：个人工作总结及计划第三篇：年终个人工作总结及计划第四篇：xx年个人工作总结、计划第五篇：个人工作总结和计划更多相关范文 个人工作总结及计划 八个多月的时间漫长而又短暂。这几个月在学生会经历了许多，懂得了许多，也学到了许多。就我个人而言，我是一个不太喜欢积极表现的人，当大家蜂拥而上、一马当先的时候，我习惯于静静地站在旁边，这是自己的性格使然，有时也会感觉很尴尬。正因如此，我就下定决心要尽自己最大的努力完成好属于自己的任务，我始终认为这是一种责任。 在即将过去的一年里，我和我部其他成员一起，本着“于同学，服务于同学”的宗旨，恪守职责，尽心尽力地完成了主席团分配的各项任务。无论是品牌活动“每周关注”，还是“大学生心理健康知识讲座”、”足迹学院历史大搜集“等活动都得到成功举办。切切实实丰富了我校校园文化生活，提高了院学生会的知名度。在做好本职工作的同时，我们还注重加强与其他部门的交流与合作，积极配合其他部门搞好各项活动，从而提高了院学生会的工作效率。 学习部相对于其他部门来说，部门职责仍不是很明确。针对这一现状，我们会在今后的工作中继续强化部门职责，汲取经验教训，创新工作思路，多向其他部门虚心学习。下面我谈一谈今后的工作计划：
首先，对部内干事的培养方面，我个人认为思想决定态度，态度决定行动。因此我们将继续加强对干事的个人思想教育，使每个人端正加入院学生会的动机，尽快融入本组织，了解院学生会的各项规章制度，增强大家的荣誉感与责任感，帮助大家学习上有进步，能力上有提高。 其次，部内活动方面，我们会在办好品牌活动的基础上，大胆创新，多组织同学开展一些形式新颖、有号召力兼具知识性、趣味性的活动，充分调动广大同学的学习积极性，从而营造良好的校园文化氛围，同时也为同学们搭建更多展现个人风采的舞台。 最后，我们会秉承以前的优良作风，做好自我定位，与其他部门加强沟通交流。古语有云“他山之石可以攻玉“，我们会虚心向主席团及其他部门学习，争取把工作做到最好。 在今后的工作中，我们定会以更加饱满的热情投入到学生会的各项工作中去，认真负责，敢于创新，高质量高效率地完成各项任务，真正做到“于同学，服务于同学”，为丰富我校校园文化生活和加强学风建设贡献力量。 院学生会学习部： xx年11月18日 个人工作总结及计划 机电工程学院李翠翠 下面我将本学期个人在滨海校区担任辅导员所做的工作及下学期的工作计划汇报如下：
**县2017年度目标责任制完成情况及重点工作 情况汇报 （2017年11月23日） 根据市考核督察组安排要求，现将我县2017年目标责任考核指标进展以及今年以来的经济社会运行情况简要汇报如下： 一、2017年度目标责任考核指标完成情况 今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我县围绕市委、市政府下达的年度目标任务，加强领导，强化责任，落实措施，狠抓督导，各项目标任务得到了较好的落实，取得了阶段性成果。 （一）经济发展方面 市下达考核指标共16项，其中有项已经完成，有项到年底可以顺利完成。 1、地区生产总值，市下达增长目标为14%。1-9月份完成23.9亿元，占计划的81%，同比增幅达16.1%。 2、财政总收入，市下达任务为31800万元，截至10月
底，完成3.77亿元，为调整预算的106.1%。 3、一般预算收入，市下达任务为12800万元，截至10月底，完成13204万元，为调整预算的106.3%。 4、全社会固定资产投资，市下达任务为20.2亿元。截至10月底，完成13.3亿元，同比增长35.3%，完成计划的80%，年底可完成目标任务。 5、省市县重点工程年度计划投资14.2亿元，其中省市重点工程完成11.96亿元，县级重点工程完成2.24亿元。截至10月底，省市重点工程完成亿元，完成计划任务的 %；市监测县级重点项目完成投资3.5亿，完成计划任务的157%。 6、重点工程落地指标，市下达任务15亿元。截至10月底，完成13.8亿元，完成计划任务的92%，年底可完成目标任务。 7、规模以上工业增加值，市下达任务为增幅19%。截至10月底完成371497,4万元，增幅达53.63%。 8、新型工业化水平，市下达任务为33.8%。经与市经信局沟通，该项指标只考核到市级，县级没有任务。 9、粮食总产量，市下达任务为8.33万吨。截至10月底，完成105545万吨，完成计划任务的126.7%。 10、基本农田保护面积，市下达任务为31.11万亩，目前完成31.6万亩，已超额完成任务。
个人工作总结与计划范文 岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。 回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 一、2021年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。
细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨
个人工作计划完成情况 篇一：个人年终总结与XX年工作计划 XX年年终总结与XX年工作计划 XX年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。 一、XX年所完成工作 杭州天溪湖酒店工程是从XX年开工，至今已有三整年。但工程的实际产值很少，进度很慢。主要原因是：一是山体建筑的特殊性。二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。三是设计单位出图很慢。四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没有形成企业的凝聚力。 本人是XX年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。但即使这样，我在短短的十个月当中我做了以下一些工作： 1、组织参加阅图及图纸会审工作 组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。并参加了该工程的二次图纸会审工作，将会审
内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。 2、编制并完善了各种专项施工方案 由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。并对相关人员技术、安全交底。 3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理 贯彻公司领导精神：在技术上找商务。我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。去年遗留下来未办理的签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。今年从16#～25#签证也陆续办理当中。 4、对各工艺进行了交底 按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。明确达到施工的标准，以便进行过程的质量
个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目 标范文 个人工作计划及目标(一) 本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责： 1、挖掘客户信息，建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 本年度目标： 1、工作目标：年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山 5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照 8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户 11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动
个人工作计划及目标(二) 一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。 个人工作计划及目标(三)
工作总结及工作岗位职责 转眼间已来公司一个月了，回想一个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有接触的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。 作为公司销售内勤的我，有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，发现了自己不足之处，我想我会在工作中努力的去改正。在未来的日子里，我会继续不断的努力，相信我会做的更好！ 以下是对我工作岗位职责的分类整理。 销售助理工作岗位职责： 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保 管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写， 并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 7、完成销售经理临时交办的其他任务。 行政工作岗位职责： 1、负责办公室日常办公制度维护、管理。 2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。 3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。 4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。 5、处理公司对外接待工作。
6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。 7、协助总经理处理行政外部事务。 8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。 人事工作岗位职责： 1、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度； 2、负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要； 3、根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施； 4、做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符； 5、负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订； 6、建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等） 7、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施； 8、对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用； 9、负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制； 10、制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； 11、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续； 12、做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作 13、负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理； 14、配合其他部门做好员工思想工作，受理并及时解决员工投诉和劳动争议事宜；
员工试用期目标达成情况自我总结 员工试用期目标达成情况自我总结范文一在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，在其位，谋其职，尽其力。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。 经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司员工从入职上岗、转档、转正、调岗、合同续签、奖励惩罚、离职等基本人事手续，整理归档员工合同，协助提供员工保险缴纳单据与名单，处理员工日常单据报销，以及协助整理提供公司各部门所需的人事相关资料和数据。在近两个月参加了各高校20XX年校园招聘会，学习并参考了各位同事与领导在招聘面试方面的经验与技巧，逐渐完善自己在招贤纳才方面的知识欠缺。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，部门协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 员工试用期目标达成情况自我总结范文二岁月如梭，转眼之间，踏上工作岗位即将一年了，我的见习期快要结束了。回想起一年前，刚刚步出校园，进入工作角色时的那般手足无措，不禁莞尔。 工作了，迈过了漫长的学生生涯，踏入了人生的另一阶
段。厚积而薄发，20xx年的寒窗苦读，如今是不是到了自己一展所长的时候了?不少如我一般的莘莘学子都如此想着，自己已经学够了，足够以此为凭借在社会中闯荡一番了。 然而，直到正常踏上了工作岗位，才忽然发现面对工作，自己如此的慌乱，不知所措。课本上的东西和实际使用上是有差距的，在如今发达的网络上被传颂了多年，我们早已有了心理准备，如今真真切切的面对了，才发现原来差距是如此之大，原来这十多年来所学仅仅只是皮毛，只是刚刚够承上启下学习工作所需的知识，工作所需的技巧，更多的是我们要学会如何进行工作。 自进入核工院以来，被安排在建筑院筹建的工程管理部工作。有幸在短短的一年间，历经三个项目核工院招待所改建工程、核工院研发设计中心楼改扩建工程和中钢集团新型石墨产业化(一期)项目，从最初的改建装修，到民用办公大楼建设，再到大型工业厂区建设，不同类型的项目给了我完全不同的观感。招待所项目是一个旧楼内部改造装修工程，人们常说要不拘小节，而在这个项目中，小节却是最为重要的，一切都应从细微入手，装修来不得半点马虎，些许瑕纰都会对整体的质量造成很大的影响，喷淋、防火、抹面，莫不如此。院新大楼的项目则侧重于一个单体大楼从报建到招标到施工的过程，也由此让我逐渐了解了项目管理的意义，认识到了自己工作的内容及职责。而中钢项目则又是另一番景象，我们介入的时间较早，纵向来看，我们历经了厂区规划、工艺布局、厂房设计、建筑方案讨论、施工招标等各个
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附件1 2012年各市、县（市、区）“腾笼换鸟” 工作年度目标任务完成情况表 重点领域单位下达任务实际完成 盘活存量土地亩 部分内容来源于网络，侵权请联系删除！
腾出用能万吨标煤 减排目标 COD %（在2011 年基础上削 减）NH3-N SO2 NOX 附件2 设区市政府“腾笼换鸟”年度目标任务责任考评表 序号考核 指标 考核内容评分标准分值考核要求得分 部分内容来源于网络，侵权请联系删除！
序号考核 指标 考核内容评分标准分值考核要求得分 1 目标 任务 “腾笼换鸟”目标任务完成 情况 完成年度各项目标。本指标为否决 性指标，未完成不得分 50 完成目标任务。按职责分工，分别由协 调小组办公室下设的用能优化配置、土 地集约利用、环境污染治理等三工作组 分别进行考核后报协调小组办公室统一 汇总 2 工作 服务 机制 建立 健全 情况 工作 服务 机制 建立领导机制，落实部门 责任 建立领导机制，分解落实各部门工 作职责等 2 建立相应工作协调机构，明确部门责任， 强化联动执法，建立健全集约促转型的 共同责任和联动推进机制的相关文件或 会议纪要 3 分解目标任务，加强考核 分解目标任务，加强考核按期报送年度目标和工作计划，分 解落实目标任务 2 制定并报送本地“腾笼换鸟”目标任务及 工作计划，将目标任务分解落实到县 （市、区） 4 完成目标责任考核 2 “腾笼换鸟”纳入政府目标责任考核情况，对县（市、区）年度目标任务完成情况进行考核并出具考核意见 部分内容来源于网络，侵权请联系删除！