网络营销与策划试题及答案?
一、单项选择题（本大题共１0小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。?1．根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指()?A.网上市场细分B．网上市场选择?C.网上市场定位D．网上市场调查
２.网络营销的平台一般架构在( )
A.POＰ３上B．HTTP上
C．ＷＥB上Ｄ.TOMCA T上
3．在产品刚进入市场时,采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()?A.渗透定价 B.品牌定价?Ｃ．撇脂定价D．竞争定价
4.将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是()
Ａ．网上长渠道 B.网上短渠道
C.网上宽渠道
D.网上窄渠道
5．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,树立企业网上品牌形象,以实现企业营销目标的活动是( )
A.站点推广Ｂ．站点服务?C.网络广告D.网络促销
６．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是( )
A．网上折价促销B．网上抽奖促销
C．网上积分促销D．网上变相折价促销
7．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为( )?A．群发邮件Ｂ．垃圾邮件?C．电子邮件D．邮件列表
8.开展网络营销活动的载体是(）
A．网络营销平台Ｂ．网络营销方式?Ｃ．网络营销手段D．网络营销环境
9.网站在互联网上的地址是(）?A．商标B．域名?C.品牌 D.标识
１0.在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为( )
A．页面点击率Ｂ．用户访问量?C.用户点击率Ｄ．页面浏览数
二、多项选择题（本大题共1０小题,每小题2分，共20分)?在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选
11.网络营销的特点包括( )?A.交互式均无分。?
B．整合性
C.成长性
D.拟人化?
E.跨时空性12．按照调查者调研的思路不同,网上直接调查法可分为()
A．主动网上调研法 B.被动网上调研法?C．站点法
D.网上问卷调研法?E．网上论坛调研法
13.搜索引擎的工作原理包括( ）?Ａ．爬行
B.抓取存储?C．预处理 D.检验?E．排名1４．人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括( )
A.兴趣
B.聚集
C．交流Ｄ．温饱
E.财务安全
１5．网络消费者购买行为的心理动机包括()
Ａ．理智动机 B.感情动机
C.投机动机
D.惠顾动机?
E.安全动机
16.网络营销的定价方式分为( )?A．成本导向定价法B．需求导向定价法?C．标准定价法D．公式定价法?E.跟随定价法
１7.网络广告的发布方式包括( )
A．通过商务企业的网站发布B．通过搜索引擎发布
C．通过大型门户网站发布Ｄ.通过虚拟社区和网络论坛发布E．通过电子邮件发布
１8．网络营销管理的具体职能包括( )?A.寻找顾客B.研发产品
Ｃ．推广产品D．开发市场?E．网络顾客19．企业网站风格设计时应注意哪些方面()
A.首页设计技巧B．网页形式与内容相统一
C．色彩搭配 D.版面布局
E.三维空间的构成和虚拟现实的运用
２0.网上促销的特点包括( )?A．全球性的活动B．全天候的活动?Ｃ．以网络技术为基础 D.在虚拟市场上进行
Ｅ.利用传统媒体宣传
三、名词解释题（本大题共5小题,每小题4分，共20分)
21.电子支付
?2２.网络营销价格
?23.定价目标
24.网络病毒式营销
25．网络广告策划
四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分）
2６．简述网络市场的基本特征。
27.简述网络消费者的类型?
２8.简述网络营销中新产品的分类。
五、论述题（本大题共2小题,每小题10分，共20分）?2９．试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法
?30．试述微博营销的技巧。
六、案例分析题(本题15分)
３1．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力,被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了３年，
建立了自己的网站,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面。李某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。?要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况,提出该企业的网上促销计划。
答案
一、单项选择题
１——５、CCCDＡ６——10、CＤABＤ
二、多项选择题
１1、ＡＢＣDＥ12、DE １３、ABCE 14、ABC15、ABD
１6、CＤE 17、ABCDE 18、ACDＥ1９、ABCＤE 20、AＢCD
三、名词解释题
21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段,通过网络进行的货币支付或资金流转。
22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。
2３、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。
２4、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式,即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向广大的受众。
2５、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。。
【评分参考】每个名词回答完整准确给满分;不完整、不准确酌情给分;答非所问0分。
四、简答题
２6、(1)经营成本低廉；
(2)网络市场无时空限制；
（3)营销环节更加精简化;
【评分参考】答对1各要点给1分,满分5分。
27、（1）简单型；
(2）冲浪型;
(3)接入型；
(4）议价型；
（5）定期型和运动型;
【评分参考】答对１个要点给1分,满分5分。
28、（1）新发明产品;(1分)
(2)改进产品；(1分）
（３）仿制产品;(1分）
(4)换代产品
(5）重新定位的产品。(1分)
五、论述题
29、渠道冲突的表现形式：
(1)网络中间商与传统分销商之间的冲突;
(2）核心企业与传统分销商之间的冲突；
（3)核心企业与网络中间商之间的冲突；
冲突产生的原因:
(１)利润的重新分配；
（２)共同的客户资源；
（３)搭便车；
（4）价格因素。
解决冲突的方法：
(1）沟通；
（2）实行产品渠道隔离;
（３）价格调节；
(4)渠道集成；
（５)渠道信息系统的运用；
【评分参考】答对1个要点给1分,对该要点适当阐述给1分,答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点,最高给5分。
3０、(1)淡化营销氛围；
(２）注重准确定位；
(3）坚持更新微博;
(４）加强互动宣传;
(5)重视提高专业化。
【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点,最高给5分。
五、案例分析题
31、（1)确定网上促销对象。
就以本公司而言,网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。
(２）涉及网上促销内容。
该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段,促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望：同时，还需要创造品牌的知名度。
（3)决定网上促销组合方式。
该公司的杀毒软件已进入成长阶段，应侧重于网络广告的促销,宣传产品的新性能、新特点。(4）制定网上促销预算方案。
该公司没有自己的网站,通过自己的网站进行网上销售，费用较低,如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。
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