浅析《发展汉语·中级综合》上册
本文以《发展汉语·中级综合》（上册）为研究对象，对教材的课文、生词、语法、练习等教材体例进行分项考察，从而达到分析评价教材的优势与不足的目的，同时提出自己的建议和设想。
一、关于《发展汉语·中级综合》（上册）
适用对象
该书适用于学过《发展汉语·初级综合》下册或与此程度相当的课本，已掌握基础汉语语法，学过2000-2500个常用词，具备基础汉语交际能力，能用汉语就与个人有关或常见的熟悉话题与他人进行沟通和交流的学习者使用。
编写特色
1.突出教材内容的实用性和趣味性。
2.注重话题的开放性和现实性。
3.体例设计遵循使用者友好的原则。
4.练习题设计以提高学习者综合语言能力为宗旨。
教材编写体例
有五大部分，分别是总前言、编写说明、目录、词语总表和基本使用信息。
在总前言部分，介绍了其系列教材的适用对象、结构规模，并提出了特别感谢、特别期待两部分。在特别期待这一部分站在大的视角范围指导教师和学生用科学的态度对待教材，“活学活用”教材并且把语言当工具来学习。在编写说明部分将《发展汉语·中级综合》的适用对象具体到学习者的能力。教材目标更是将《发展汉语·中级综合》的学习目标具体到语言文化知识、理解力、交际能力、策略能力、学习动机和自学能力等方面。另外新增了教材的特色追求一项，详细介绍了教材的特点、体例和练习题。在使用建议部分给出了每课的建议课时，对各部分的具体操作都给出了建议。最后针对综合课的课型特点专门给出了教材
使用期待，建议学习者预习生词、朗读课文、经常复习，建议教师讲评练习题和作业、经常鼓励学生、深度备课、激情讲课、向学习者传授学习策略。另外在书的最后几页的基本使用信息部分非常详细的介绍了《发展汉语》系列所有书的书名、适用水平、每册课数、每课建议课时以及每册建议总课时。甚至图文并茂的介绍了其系列书籍的书号及价钱。
教材结构内容
《发展汉语·中级综合》上册共有15篇课文，每一课包括七部分分别是：题解，词语学习，走进课文，脚注，综合注释，综合练习，语言点小结。（详见表1）
二．对《发展汉语·中级综合》（上册）的评估
1.课文
课文是教材的血肉，脱离了课文一切都很难立足。教师要充分重视课文自身的教学，把对课文的理解、课文框架、逻辑、中心思想的梳理作为重心。
1.1课文的题材
课文的题材是教材最鲜活、最具生命力的部分。题材的选择也最能够体现教材的生命力。教材题材的选择很大程度的影响着学习者的学习兴趣。课文的选材多为记叙文，从小的话题来看有爱情、亲情、友情也有环境保护、人物传记等。书中的课文多选自像《读者》、《青年文摘》一类的杂志。
课文选取了时代感特别强的一些话题，例如：《“SOHO 一族”的快乐与烦恼》讲述了在家办公的利与弊；《让拇指说话》讲述的是拇指被人们用来操作手机进行文字沟通；《绿色屋顶》讲述了在高楼林立拥挤繁华的城市里，一个叫“清新”的女孩利用屋顶建“农场”，使城市里的上班族吃上了自己亲手中的瓜果蔬菜，实现了别人和自己的梦想。
课文具有人文气息，多数课文都通过故事传达出一种人生哲理。例如：《最认真的快递员》把目光聚焦在了新的社会团体快递员身上，文中所述的快递员工作时间最长并且是唯一坚持穿西装的快递员，工作非常认真从未接到客户投诉，最终成立了自己的公司。文章塑造了一位懂得感恩、待人友善、对工作坚持如一的一个平凡快递员，如何赢得尊重、赢取成功的励志故事；《最好的教育》讲述的是穷困家庭出身的王强把上大学的机会让给弟弟，自己
走上打工路，但最终按照父母教给他的人生信念“做事无论大小，都要尽到自己的责任”取得了成功。告诉我们好的家庭教育比高等教育更重要；《电梯里的1分27秒》讲述刚入职的职场新人和上司在狭小的电梯了相遇，让主人公感到紧张、尴尬。最终在逃避与勇敢面对之间，选择了改变自己的胆怯害羞，勇敢面对上司的故事。下面的表格把课文的题材分为五大类话题。
从上面的表格我们可以看出生活类、社科类在课文中是最主要的题材，其次是文化类。环保类和争论类比较少。教材的话题比较广泛，涉及的面广，可读性强。教材的题材选择都比较具有时代特征，可以广泛引起学生的学习兴趣。
1.2课文体裁
课文多是选自中文报刊、杂志等，经过编者的适当改写或者是完全采用原文的形式。其体裁多为记叙文。
1.3课文长度
按照什么样的长度标准选择课文，是编者首要考虑的问题。刘芳芳在《来华长期进修留学生综合课教材需求分析》中通过对不同汉语等级、来自不同国家的留学生进行调查问卷分析，得出中级阶段的学生对综合课课文长度的需求更多地倾向于500-1000字。表3是课文长度统计表。
从上表中可以看出15篇课文中，600-800字的课文有4篇，800-1000字的课文有8篇。超过1000字的有4篇课文，且集中在第十课以后，这符合循序渐进的规律及学生的认知规律。
2.词汇要素编排分析
词汇是语言交际的最基本材料，是最需要自动化的语言知识。张和生认为词汇教学在汉语教学中很重要。学外语，掌握的词汇量越大，用外语进行听说读写的自由度也就越大。可以这样说，学一门外语，如果掌握好了那门外语教学所规定的词语（包括读音和用法）那么，即使没有怎么学系统的语音知识和语法知识，也能较好地应付交际。
2.1 词汇量
《发展汉语·中级综合》（上册）收词量为647个，这个数目比较合理。其中590个实词，53个虚词，3个特殊词。实词比例占91.2％，虚词比例占8.2％。词汇量过大会给学习者造成很大的压力；词汇量过少，则不能引起学习者的学习兴趣。教材中的生词每课平均约为43个。一课生词量最多则54个，最少则33个。笔者认为词汇量合理，分布均匀。没有出现有的课生词比较少，有的课生词过多的情况。一般认为，每课生词的数量相差不能过大，应当保持在5－8个之间，这样学生学起来不会感到偏差太大，造成负担。在这一点上教材做的比较好。生词量偏差小（见表2）。生词量控制得较好。
2.2词汇等级的控制
生词等级的控制也就是生词难度的控制,实际上也是课文难度的控制。难度控制不当,就不能保证教材的等级水平。根据《汉语水平词汇与汉字等级大纲》，《发展汉语·中级综合》（上册）收录了47个甲级词，199个乙级词，144个丙级词，100个丁级词，超纲词157个。
见表5.
《等级大纲》把个词语分为级。大纲认为甲、乙级词是初级词,丙级词是中级词，丁级词是高级词，根据这个观点，中级教材应以丙级词为主，上册可以兼顾一些甲、乙级词语的深化运用，以完成与初级汉语教材的衔接，由上表可知，《发展汉语·中级综合》（上册）乙级词居多，次多的是超纲词，然后是丙级词，这显然有失合理。甲级、乙级、丙级、丁级合计占生词总数的76%。
关于词汇超纲的问题，《教学大纲》中提出在教材编写和实施教学中，可根据情况对语言教学内容作一个调整，其中中级词汇的调整幅度为达纲≧80%，超纲≦20%。这里所谓“达纲”，应当是在等级大纲包括甲、乙、丙、丁级词之内的词，所谓“超纲”，即是超出等级大纲的词由上表可知，词汇的超纲率为24%,超过了这个标准。生词等级的控制主要在于语料的处理。中级教材应当加大语料改写的力度，建议编者根据《教学大纲》对生词进行处理，去掉部分超纲词，增加中级词，同时要保证文章内容和风格不变。
2.3词汇编排方式
《发展汉语·中级综合》（上册）采取了依照生词在课文中出现的先后顺序将其列表的方式，具有简明直观、便于检索的优点。将生词即词语学习部分置于课文前，采取了“先生词，后课文”的方式。在中级阶段词汇量比较大，“先生词，后课文”的方式让学生在新一课开始时最新映入眼帘的就是好几十个生词，这样会给学习者造成很大的压力，教师也会自觉不自觉地把生词的教学任务放在第一位，如果生词过多可能一节课都在处理生词。
2.4 词语注释
在词义注释方面《发展汉语·中级综合》（上册）采取的是英文释义法。该教材的注释模式是：词语→拼音→词性标注→英文释意。词汇释义方式比较单调。只是简单的采用英汉互译的方式，未提供词语搭配。中级阶段的词汇比较抽象、词义比较复杂，教材编写者应该多花心思采用情景释义等来帮助学习者掌握词义。简单的英汉释义方式，很难满足目前的对外汉语教学，教材在今后的编写中应当组织强有力的团队把词汇用更多的语言来释义。有时学习者会撇开中文直接用英文和自己的母语来对照，在这一环节通过汉语向英语转换，英语再转换为学习者母语往往会造成学习者对词义的理解存在较大的偏差。
3.语法
《发展汉语·中级综合》（上册）的语法部分所采用的方式新颖独特，书中不再称“语法部分”而是叫做“综合注释”。之所以叫“综合注释”是因为它不再局限于语法的介绍，而是全面关注语言点包括句型、关联词、特殊结构的词或词语等等。《发展汉语》采取以例子来注释语言点。《发展汉语》中级教材综合没有将语法作为单独的版块来讲，汉语学习到中级水平阶段基本的语法已经学完了，纯语法性质的东西会越来越少，而一些常用的句式、特殊句型、语篇衔接的关联性词语则变得越来越重要，而这些东西有些是用语言解释不清楚的，它们是一种语言结构的习惯或是一种语用习惯。
综合注释部分，首先用蓝色大号字体给出课文中含有语法项目的句子，再用简单的语言
来解释并给出三个例子，之后就是练习即“试一试”部分。采取了讲练结合的方式。单纯的语法学习是非常枯燥的，而且只是理解和模仿还是不会用，而语言作为一种工具，学完之后最主要的是要会用。
3.1每课语法点的量
《发展汉语·中级综合》（上册）每课的语言点为5个，只有第五课和第七课是4个语言点。下表是每课的语言点展示：
《发展汉语·中从上表看，语法知识过于零碎、缺乏系统性和理论性，为了弥补这个缺点，
级综合》上册适当的安排了语言点小结的环节，在上册共三个语言点小结。所涉及到的语法知识分别是：
（1）结构助词“的”“地”“得”
（2）由“是”构成的句子
（3）反问句
这三个小结所占篇幅并不大，但突出了《发展汉语·中级综合》上册所涵盖的重点语法项目和大体的语法框架，让教师和学生能够清晰准确地把握重点。另外也展示了《发展汉语·中级综合》上册遵循了结构为纲的编写思路和原则。
4.练习
人们常说，语言不是“教”会的，而是“练”会的。练习是语言习得的主要途径，具有不可或缺和不可替代的关键地位。教师教的是知识，学生练的是技能。“‘教’的结果只是‘懂’，‘练’的结果才是‘会’。要完成从‘懂’到‘会’的转化，关键是练习。……新一代的教材应该是一部精心编排的练习集”（杨惠元，1997）。因此，练习的设计与编写在教材中具有举足轻重的地位。
4.1练习的量
该教材共有15课，每课课后练习有9-12大题，总计173道练习题
4.2练习的题型
目前各位学者对于练习形式的看法基本一致，那就是练习形式要多样化。该教材也采用了各种不同的练习形式，有选词填空、改写句子、完成句子、填表、阅读短文，按要求完成练习、表达练习、写一写、连线、根据课文内容填空、走出课堂拓展练习、用下面的多音字组词、体会下面每组加点字的意思、用所给的词组成句子、造句、根据语境用所给的词回答问题、参考课文中的词语或格式回答问题，并用一段话把问题表达出来，共18类题型。练习的顺序安排，照顾到了教学内容的次序，训练程式由浅入深、由易到难。
4.3练习的使用频率
周健（2004）指出，练习的设计应把贯穿全书的主干题型与针对每课具体教学内容的分散题型结合起来。他把出现频率在课文总数三分之一以上的，符合课型特点的，又容易操练的练习形式成为主干题型。而分散题型指的是，除了主干题型以外，针对不同的内容设计的分散题型，这样就增加了练习的多样性和趣味性。
笔者对教材中练习的各种题型进行统计，然后找出主干题型和分散题型，分析二者的比例是否合适。
表8 练习频率统计表
表8显示练习中主干题型是八种，包括选词填空、走出课堂拓展练习、阅读短文，按要求完成练习、写一写、完成对话、完成句子、回忆课文内容，补出没有出现的词、理解课文内容，完成练习等。选词填空这一题型的使用频率高达306%，平均每课三种类型的选词填空题型。这基本体现了本册的教材目标：掌握一定数量的中级阶段应知应会的词语、语言点和功能语句；能理解与社会生活相关的语言材料，能进行基本的成段表达，能组织简单的篇章；进一步丰富汉语知识，全面提高汉语听说读写综合语言能力和得体的语言交际能力。分散题型的种类也是十种，主要是填表、回答问题、组词、造句等，增加了练习的多样性。
4.4练习题特色
《发展汉语》在中级阶段新增了多音字、语素的练习题。充分显示了的《发展汉语》系列教材阶段性教学目标明确，重点突出。把这一部分放到中级阶段也是鉴于学习者在初级阶段已经掌握的基础知识。
5.文化
教材文化内容的选择一要迎合学习者的兴趣，二要有利于树立中国的良好形象，尽量避免一些落后、过时的文化内容，以免学习者对汉语及中国的信心降低导致学习兴趣降低。《发展汉语》所选择的文化都是最新潮的、全世界共同的、年轻人喜闻乐见的文化。主要选择这样的文化作为主基调原因是其教材使用者是在中国国内，对中国的婚丧嫁娶、饮食居住、人文礼节等文化比较熟悉，有切身感受并且在初级阶段也已经基本掌握的基础上才定位的。让学生在学习汉语时感受到中国人的人文气息、人与人之间美好和谐的情感，营造一种积极向善的中国人文氛围。
本书主要是在课后练习的最后一部分，作为文化和扩展学习出现的。比如在书中出现了中国古人教育子女的名言“静以修身，俭以养德”“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，类似的这些熟语等，使得学习者在学习汉语的同时不仅收获了语言知识，也获得了一种意料之外的人生哲理、生活常识。
编写建议
《发展汉语》中级阶段的综合课教材已经完全放弃了语音的训练。没有任何的辨音练习、认读、朗读等语音练习，书中偶尔出现的拼音也仅仅是用于对多音字的辨析。笔者认为如果教材在编写时完全不出现任何语音形式的练习则会误导教材的使用者，同时由于中级阶段的课文篇幅长、词汇量大等现象造成中级阶段对语音训练的弱化，最终也导致了一种不良的后果即很多学习者的语音面貌滞后于其汉语水平。我们要充分利用中级综合课来进一步提高汉语学习者的语音水平，进而改变其语言面貌。真正好的教材要将语音的学习贯彻始终，将语篇学习与语音训练结合。
词汇方面的不足之处是没有突出词汇的语体色彩。从汉语自身的特点来看，汉语存在大量的同义词，词语的语体特征是区别词语的重要指标，有些情况下同义词的区别仅仅在于它们的语体，因而语体也就成了区别某些同义词的唯一指标。另外告诉学习者词语是口语还是书面语也有助于他们更加明确灵活的运用词汇。因而在中级阶段的综合课教材中，我们必须简单提示学习者词汇的语体色彩。另外，目前来疆的留学生中，中亚和俄罗斯学生占了相当大的比例,完全可以给他们量身定制配有俄语注释的版本,这样才能提高生词注释的准确性和针对性。
建议使用“先课文，后生词”的编排方式。教师开始新的一课时首先是通过导入，引出本课的话题，吸引住学生的注意力。在讲课文的过程中，也可以灵活的分段落将课文分成小块，在每一小块中“先生词后课文”。
课文中的语法知识比较零散，不利于学习者归类、梳理。
售前技术支持工程师的工作职责 售前技术支持工程师负责与销售部门的接口工作，按时保质完成方案的编写，并及时汇报工作进展。下面是我为您精心整理的售前技术支持工程师的工作职责。 售前技术支持工程师的工作职责1 职责： 1：负责产品的售后支持工作; 2：响应及解决客户的技术要求及疑问;解决用户在产品使用过程中到的技术问题; 3：协助销售人员和客户进行各个层面(业务、技术实现)的技术交流和解答; 4：技术方案、各类标准和政策、技术服务流程及相关规定的制定; 5：跟踪和学习最新的技术动态，及时了解新技术、新业务和新设备; 岗位要求： 1：本科及以上学历，3年以上汽车相关专业工作经验 2. 熟练掌握新能源汽车行业产品技术技能，接受新技术和新业务能力强，技术过硬，能独立处理紧急任务; 3. 具有丰富的项目管理经验，精通相关专业知识，有较强的表达和协调能力，能够有创造性的开展工作;
4. 善于合作，具有良好的团队精神及较强的组织协调能力，具有良好的人际关系和沟通协作能力; 5. 工作认真、具备良好的职业道德和敬业精神; 6. 能够承受较强的工作压力,能适应出差 售前技术支持工程师的工作职责2 职责 1、建筑智慧云产品售前支持，配合销售完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。 2、完成用户需求分析及软件产品技术宣讲、项目投标文档、研发需求规格说明书等文档的开发和测试工作，为客户提供完整技术解决方案; 2、及时获取和理解行业应用的新价值点，对行业、市场、用户需求等方面信息主动跟进，可为产品改进提出建设性的应用场景; 3、跟踪行业应用技术的最新发展，编制并维护行业解决方案; 4、配合公司内部各部门相关业务工作，如：协助市场等部门进行市场推广及销售活动; 任职资格 1、最少1个大型企业软件应用的完整开发经历; 2、本科以上学历，1-2年以上IT行业技术支持工作经验; 3、了解信息系统安全、云计算等领域专业技术，有互联网、SOA、微服务设计、开发等项目经验优先; 4、有软件系统方案设计、标书应答、用户交流经验优先;
“服装设计与欣赏”心得 服装世界是神奇的，服装设计师是令人崇敬的，服装这个专业更是很多人向往的。 我相信大多同学肯定都跟我一样是对服装设计充满探究感才选修了这门课，让我们有缘相聚一起度过这十几个宝贵的黄金时刻。我觉得自己学到很多，对生活也有了更多的认知。在此我说说自己浅薄的一些知识和看法。 在接触这门课之前，我一直觉得服装设计是一份很轻松，很自由的职业，却疏忽了一个亘古不变的道理：光鲜亮丽的外表和热烈的掌声背后往潜藏着一个个辛酸的故事。在我们看的霓裳秀场中，激烈的竞争，残酷的规则，既是同伴，也是对手，有获得胜利的狂喜，也有遭到淘汰的失落。但是，令人敬佩的是，这些都恰恰磨练了他们，失败的设计师，暂时的悲伤，不平和失落使他们更加坚定了自己对服装设计这条路的追寻和突破。在他们重拾信心的那一刻，我觉得周围的一切都黯然失色。 其实对一个服装设计师来讲，设计并不仅仅是设计。一件衣服的产生要经过设计，画服装画，裁剪，缝制等一系列的过程。在此过程中，设计师不仅要决定布料的材质，图案，线条，色彩，同时要考虑消费者人群的结构，身材比例，妆容，造型等方面。除此之外，饰物搭配，衣料质感，款式，顾客的想法等等，每个细节的疏忽都可能成为一件作品失败的导火索。并且，出色的设计要让其完美且富有立体感地呈现出来才能算是成功的作品，而精湛的裁剪和缝制技术是关键。 所谓外行看热闹，内行看门道。服装设计要求设计师们对服装线条、色彩、色调、质感、光线、空间等进行艺术表达和结构造型，而服装的色彩和结构尤为重要。色彩是服装构成的主要要素之一，它极富表现力。不同的色彩搭配对一套服装的成败有关键作用。很多时候即使色彩上差一点，效果也会相差很多。造型是另一个重点，在普通人看来，服装设计主要就是新造型的产生。不同造型的服装能带给人完全不一样的风采。火辣的模特们身穿五颜六色的服装搭配或时尚，或典雅，或大方的造型自信地走在T台上，这一画面带给观众的视觉冲击无疑是巨大的。 我们这门课叫做服装设计与欣赏，我们对于设计是外行，但学会欣赏是最基本的，也是不简单的。一个人的衣着，可以是心情的表达，个性的体现，素养的反映。从穿衣看一个人的品位是我们时时刻刻在做的事情。欣赏一套服装，大到色彩的搭配，结构和款式的设计，小到一颗钮扣的别致，线头的粗糙程度。总之，我认为，一个人穿上一套衣服若是能给别人带来美的享受，那么这便是成功的作品。类似于金钱，我们同样不应受服装的控制，为该穿什么而烦恼，而应有技巧地让服装为我们服务，将它们为我们扬长避短的用处发挥到极致，这就又联系到穿着方法啦，我觉得这是一门高深地，值得深究的学问。 这些是我对服装设计以及其所延伸出的认识和看法，不足之处请老师多多指导！
更新教育理念改变教学方法 ——新课程实施以来的一些做法与体会 《全日制义务教育数学课程标准(实验稿)》中提出通过义务教育阶段的数学学习,学生能够：（1）获得适应未来社会和进一步发展所必需的重要数学知识（包括数学事实，数学活动经验）以及基本的数学思想方法和必要的应用技能；（2）初步学会运用数学的思维方式去观察，分析现实社会，去解决日常生活中的问题，增强应用数学的意识；（3）体会数学与人类社会的密切联系，了解数学的价值，增进对数学的理解和学好数学的信心；（4）具有初步的创新精神和实践能力，在情感态度和一般能力方面都能得到充分发展。而要实现《标准》中的目标，笔者认为在教学过程中教师要更新教育理念，改变教学方法。下面是在使用新教材过程中的一些做法与体会： 一、教师要改观念，建立同学型的师生关系。 为了实现《标准》提出的课程目标，实现人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。教科书在提供学习素材的基础上，还依据学生已有的知识背景和活动经验提供大量的操作，思考与交流的机会。如提出了大量富有启发性的问题，设立了“做一做”“想一想”“议一议”栏目，这样在课堂教学中，学生就会提出许多意想不到的问题，回答出许多令人意外的答案，也会对老师的答案提出异议。这就要求教师改变观念，不能象以前那样就课本教课本，不要认为自己的观点都是正确的，而应该建立起共同学习的观念和学生共同讨论，这样学生对老师会产生一种心理认同感。这无论对教师来说，还是对学生来说都是一种情感享受，也是课堂教学取得成功的一个关键。 二、课堂应成为学习生活的一部分，教师不要刻意追求课堂结构的完整 在传统的课堂教学中，“复习、新授、练习、巩固、小结”五个环节一个环节也不能少。在教学研究中，我们也常把一堂课是否完整作为评课的重要指标。但新课程为学生提供了众多有趣而富有数学含义的问题，在保证基本要求的同时，也为更多有数学学习需求的学生提供发有效的途径。如数学在现实世界和科学技术中的应用实例，有趣的或有挑战性的问题讨论等。这样，在课堂上就会出现这种情况，教师在某堂课中设计了一个活动，原计划用十分钟的时间完成，可是在活动中出现老师未曾预料到的情节，这一情节激起了学生们探究欲望。这时，教师就应延长学生的活动时间，并引导学生在活动中深化对问题的理解。如在上到画三角形的中线怎么画时，我顺口讲了一句“目前，我们画三角形的中线是用刻度尺算出线段的中点，再连接对边的顶点和中点，而中点的确定还可以用尺规来找。”有一学生马上就说：“老师，用尺规怎么找中点，能不能说一下。”我说“这一说，今天这节课就完不成任务，你们对这个问题感兴趣吗？”全班学生齐声回答：“感兴趣。”我只好停下当天的教学内容，讲起用尺规如何找中点，刚讲完，又一学生问：“老师，为什么这个点就是中点？”我又给他们分析了菱形的性质。后来，我又把如何用尺规作三角形的角平分线、高都告诉他们。虽然本节课还有一些问题没有解决，但全班同学加深了对尺规作图的理解，为后继课程做了准备，且及时满足了学生们的学习欲望，激发了学习兴趣。 课堂上出现的这些意外事件，也使我认识到，在某种情况下，一堂课的不完整，正是为了求得一个学习过程的完整，求得学生真正有效的学习。 三、活动应成为学生参与课堂教学的主要形式 新教材中有这样的两节课，一节是“截一个几何体”。上这节课时，我先让学生用白箩卜，红箩卜为原料，切出正方体、长方体、圆柱等。课堂上让学生动手用小刀切出截面，再研究截面的形状，虽然制作出来的几何体不规范，截出来的面也不规范，但学生觉得这节课有趣，整节课都在动手，都在展示自己几何体的截面。所以，这节课的内容也掌握的很好。课堂小
2015年售前技术支持工作个人年终总结 时光荏苒在繁忙而充实的工作中2015年已悄然离去。如今在这2016年的新年伊始回顾过往，在那个逝去的2015年里，我个人虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。2015年是xx公司在国内整体经济低迷的环境中逆生长的一年。做为一个直接面向市场的售前技术人员，我和同事们一起经历了2015年公司的市场转型，在这转折的一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考，在各位领导和同事们的帮助下学习到了更多和自身本职工作相关的知识。 一、2015年工作开展情况 2015年随着公司市场的转型，公司产品的种类以及售前技术工作所涉及的行业种类和客户的需求也进一步的扩大和增加了。做为一名售前技术人员我的主要工作是： 1、将公司现有的各类产品整合起来针对不同的客户群体及需求为市场部门及销售部门的同事编写项目前期设计方案； 2、和标书办的同事合作编写各次项目招标的投标文件； 3、解答客户单位对我公司各类产品的技术疑问帮助客户选择最适合自己产品及解决方案。 想要做好以上三项本职工作，首先必须要对公司的各类产品了如指掌，其次要对用户的各类现场工况及需求了如指掌，才能针对不同的项目给出最合适的方案和解答。承蒙公司领导与部门同事的批评指导，我能在2015年的工作中不断学习和进步，这也让我在工作中逐渐看到自身在技术方面的不足，以及距离一名优秀的售前技术人员的差距。 回顾过往，犹记在2015年的前期工作中，往往大局观不够全面，列如在2015年前期的工作中处理10kV线路低电压问题的项目时，项目方案的设计经常局限于明面上的问题点，问题分析的不够透彻，方案不够全面，没有能够兼具方案的合理性和公司市场利益的最大化。幸得公司领导及部门同事的批评和指导以及整个部门日常的项目经验分享，在经历了一两次相关项目的处理后，慢慢摸索出了一些适用于自己的问题的分析模式，并且加深了自己对输配电系统的了解。这让我在随后的方案处理中学会从全局的角度来进行方案设计，并在沟通中渐渐熟悉了如何引导客户利用公司现有的产品系统性的解决自身问题；但越是深入的处理此类项目，越是发现自己的知识积累不够全面，需要学习的东西还是有很多。只有在不断的
1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。 ●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 .招投标前与用户的接触
.投标及投标文件的准备 成立投标小组 编写投标书 .参加投标 讲标 答疑 .商务和技术谈判 3.投标文件的编写 4.编写业务需求说明书 5.业务需求交付给研发团队 售前工作刚好在销售和技术部门中间,售前工作要求的是串联工作. 在工作当中,各个软件公司对售前岗位考核各不相同,归纳一般是以下几个方面. 1、公司内业务产品理解程度，具体考核手段以培训和ppt交付成果。 2、配合销售打单，对销售支撑能力评价，考核手段以销售反馈为主。 3、能力考核以销售签单比例为依据。综合跟踪项目情况。 4、对交流过程中需求把握能力。对公司产品线提升的贡献能力。 5、需求梳理交付程度，研发和用户两侧对需求认同是一致的，并且可实现的。 由于我也刚刚从事售前工作，很多都在摸索，提出的内容也比较空。落地还需要磨合和实验过程。
服装设计艺术浅谈 发表时间：2009-06-26T14:10:38.420Z 来源：《戏剧之家》2009年3月第3期供稿作者：王雅华[导读] 舞台服装设计是戏剧舞台塑造典型环境中典型人物外部造型的重要手段之一，与化妆一起，统称为人物造型。舞台服装设计是戏剧舞台塑造典型环境中典型人物外部造型的重要手段之一，与化妆一起，统称为人物造型。在戏剧的演出中，服装设计揭示典型环境中典型人物的时代特征、生活地区特征、以及人物性格特征等，是人物造型设计的时代精神及性格特点在服饰装束上的反映，与布景设计创造的环境一起，共同揭示戏剧的主题思想。 由于服饰直接揭示人物的思想面貌及性格特点，所以它对表现人物及帮助人物的行动更富有特殊的重要意义。除剧本赋予角色以行动、通过人物的行动有所揭示外，人物外部造型的服饰也起着对人物性格的揭示作用。人物性格必然在生活中有所反映，从而成为戏剧创造典型环境的依据之一。因此，舞美设计者在构思舞台布景设计的同时，还必须把人物造型的服装样式、色彩及线条考虑进去，使演出成为统一、完整的整体。布景的样式，是舞台美术各个部门创作的基础。服装设计的创作，也必须在布景样式的范围内进行思索，从而使服装样式与布景样式达到协调统一、严谨完整。正像不了解题材就无法寻找到恰当的体裁、不熟悉内容就无法寻求到恰当的形式一样，如果不了解服装造型设计的特点，也就无法确立与布景样式相一致的人物造型的表现手法。而这个环节的重要性，也正是一部戏剧演出成功与否的关键所在。服装设计的依据是剧本中的人物，一个成功的服装设计者，在创作时，必须熟悉剧本中的人物，把握人物的个性、情感、性格以及人物所处的时代和地域等特点，充分把握人物思想性格的变化，使服装设计富有强烈的表现力和造型美，使人物性格、个性鲜明，富于艺术感染力。舞台服装与舞台布景的作用都在于烘托人物，突出人物。服装设计的色彩，要根据布景和灯光的色彩而定。生活中各种颜色都不是孤立存在的，而是各种颜色相互衬托产生的冷暖变化。人物在背景中突出的方法之一，就是色彩上的突出。色彩上突出的方法，是利用对比效果。如：红花绿叶、白云蓝天、白纸黑字等，都是对比效果。而在舞台上，服装设计的原则，更应该突出这一点。只有这样，才能在布景色彩与灯光色彩的对比中突出景物，在舞台布景色彩与人物服装色彩的对比中突出人物。话剧《女大十八变》，是一部具有浓郁乡土气息和地方特色的现代农村生活轻喜剧。舞台美术以写实为主、略带写意的设计手法，根据舞台美术的设计总原则，服装设计采用了写实的样式。艺术源于生活，高于生活。在这个戏的服装设计工作中，设计者到农村体验生活，给服装设计工作奠定了坚实的创作基础。凭着一种艺术的感觉，设计者把现实生活中北方农民对于色彩的理解，作为一种艺术的原创力，融进服装设计之中。在体验生活的日子里，设计者发觉，在农村广袤的大地上，金黄色的麦田、绿油油的庄稼、大红大紫的山花、蔚蓝的天、洁白的云——色彩是那么的纯，那么的对比强烈，这就是农民最真、最原始的艺术美。依据剧中人物关系和类型，设计者把服装色彩搭配分成组。女主人公喜鹊的个性像一团火，燃烧自己，给别人带来了温暖和光明，她又像一只报春的喜鹊，带给人们美好的祝福。她热情、深沉、忍让、不善言辞而善于思索，敢于行动，在她整个的行为过程中充满着青春的活力和朝气，这个人物的色彩定位在以红色为基调的暖色系上。喜鹊的恋人得福毕业后参军，以蓝绿色调为主，戏结尾处以军人形象出现，表现出两个人物性格个性的清新、鲜活。剧中人物大埋汰和张淑兰，是佟、毛两家分别给喜鹊和得福找的对象。张淑兰个性追求华而不实的生活态度，服装设计色彩艳丽，自身服装色彩对比强烈、夸张、刺激，与大埋汰的生硬、不修边幅略显龌龊的形象形成鲜明对比，衬托出人物的不同个性特征。为使服装色彩既对比强烈又协调，就要使服装色彩具有一定的中间色调。根据人物的性格和年龄特征，对于佟支书和洋砬子与毛驴子、破锣，采用了中性色的设计基调，如深、中、浅灰色、蓝紫色、赭石色等。利用细碎的小花图案和灰色相间的条纹形图案等，表现色相的不确定件。这样处理，便于接受灯光的色彩，同时，又与中和状态下的布景颜色相糅和，突出了人物形象。服装设计作为视觉的艺术语言，除了色彩的形象性，还包括线条、形状和结构。任何服装设计，都是艺术创作的外部造型，它首先是一件艺术作品，它所呈现和表现的，不仅仅在于表象，更在于一个艺术创作者所赋予它的艺术性语言。把形象性的艺术语言，转化成可以直接感知的事物，是艺术创作的根本任务，更是服装设计者所不断追求的理念。责任编辑王庆斌
更新教育理念转变教学行为 网络转载 我们的学生考起试来，分数是高的；实际工作起来，能力却不高。我们的中学生在国际大赛中屡屡获奖，而我们却与诺贝尔奖无缘。为什么？难道是我们的学生不聪明？不，问题出在我们的教育理念、我们的教育行为。长期以来，我们重视知识的传授，却忽视过程的研究，重视学生知识的积累，却忽视启发学生探究问题的能力，使学生的创新能力没有得到开发，甚至遭到了扼杀。早就听说以色列和中国家长对放学后问的不一样，一个是“作业做完了没有”，一个是“你问老师问题了吗”，简单的一句话就透出教育理念的不同。这种不同的教育理念会直接导致国民素质的差异。 如果我们仍停留于传统的教育理念，不改变教师的教育行为，以教师为中心的灌输式的教学就会一直进行下去。我们就不可能培养出具有创造热情、创新意识的人才。因此，我们必须立即更新我们的教育理念。 一、我们需要什么样的教育理念 教育理念是指导教育行为的思想观念和精神追求。是教育活动的指南，是教育行为的向导，也是动员人们为之努力的精神力量。可以说如果没有一个先进的教育理念，就不可能有先进的教育行为，也就不可能培养出适应时代要求的人才。因此我们至少应该在以下几方面更新教育理念： 1．变传授知识为以培养学生的问题意识。教师并不是以知识的传授为目的，而是以激发学生的问题意识、加深问题的深度、探求解决问题的方法，特别是形成自己对解决问题的独立见解为目的。因为要保护和发展学生的创造性，首先要保护和发展学生的问题意识，进行问题性教学。问题意识、问题能力可以说是创新意识创新能力的基础。有问题虽然不一定有创造，但没有问题一定没有创造。 2．变希望学生掌握知识为希望学生掌握分析知识、选择知识、更新知识的能力。知识是人们认识的结果，是已经获得的结果，也是已经过去的结果。知识不是一层不变的，知识的本质并不在于它的确定性和稳定性，恰恰相反，知识的本质在于它的不确定性，在于它的不断变化，知识的本质在于不断地推陈出新。学习科学知识很重要，而形成科学态度，科学精神更重要。所谓开展态
更新教育理念，促进学习方式的改变 湖南省岳阳楼区红日学校曾如秋 学习方式是1954年首先由美国学者哈伯特·塞伦于提出，至今还没有广泛认同的定义。一般认为：学习方式是学习者持续一贯表现出来的学习策略和学习倾向的总和，也可以理解为学习者在完成学习任务过程中的基本行为和认知取向。学习方式不是指具体的学习策略和学习方法，而是指学生在教学过程中的参与方式，是行为参与、情感参与、认知参与及社会化参与的组合。 传统的学习方式过于强调接受学习、机械模仿。课堂教学以教师为中心，很少让学生通过自己的活动与实践来获取知识、获得发展；学生很少有发表自己见解的机会。这样的课堂教学过份重视结论而忽视了知识的发生、形成和应用过程，忽视了学生情感、态度及价值观的形成，严重束缚着学生的创新精神和实践能力的发展。 新一轮课程改革的核心是改变学生的学习方式，而学生学习方式改变的前提是实现“两个转化”：一是要把新的课程理念转化为教师的观念，二是要把新的教育观念转化为教师的教学行为。观念是行动的指导，教师观念的转变必然能够带来教学方式的转变，只有教师的教学方式转变了，学生的学习方式转变才能真正落到实处。因此在新一轮课程改革中，教师一定要加强理论学习，更新教育理念，形成正确的学生观、教师观、教材观及质量评价观，转变教学方式，促进学生学习方式的转变。 一、创设学生主动参与的教学氛围，促进学生学习方式的转变。 新的课程标准要求知识呈现形式多样化，教学内容生活化。教师应提供形式多样、丰富多彩的素材，激发学生的学习兴趣，使他们主动参与整个学习过程的始终，加深对所学内容的理解。如应用题的教学，现行教材中的应用题大多以文字形式出现，缺乏生活性和趣味性，学生学习起来枯燥无味。我校教师大胆改革，采用对话形式、图表形式或用多媒体课件创设问题情境，把学习内容变成适合学生探索的素材，将数学学习与学生的生活紧密相连，使生活经验数学化，数学知识生活化，抽象的数学形象化，呈现出真实的、富有探讨价值的实际生活情境，激发学生学习的情感，使课堂教学富有生活气息和生命的活力。学生在密切联系生活的实际中获得信息，而且在探索问题的过程中学会学习、学会做事。 二、组织学生动手实践，促进学生学习方式的转变。 我校老师在教学中经常采用活动化的教学方式来组织学生进入情境，让学生从内心深处产生探索的欲望。如数学老师在教“元、角、分”时，将课堂设计成模拟商场，让学生进行模拟交易；在教“长度单位”时，组织学生测量身高、课桌椅的长宽高、课本的长宽，球场长宽等，亲身验厘米、米等单位量；品德与生活老师在教《平安回家》时让学生戴上头饰，扮演不同角色（行人、机动车、非机动车、交警）引导学生进行游戏。让学生在活动中学习、掌握知识。 三、改变学生的学习环境，促进学生学习方式的转变。 针对一些富有实践性、挑战性、研究性、活动性的教学内容，教师可以改变学生的学习
售前技术支持个人年度工作总结报告 合肥华威自动化有限公司售前技术部 2015年售前技术支持工作个人年终总结 时光荏苒在繁忙而充实的工作中2015年已悄然离去。如今在这2016年的新年伊始回顾过往，在那个逝去的2015年里，我个人虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。2015年是xx公司在国内整体经济低迷的环境中逆生长的一年。做为一个直接面向市场的售前技术人员，我和同事们一起经历了2015年公司的市场转型，在这转折的一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考，在各位领导和同事们的帮助下学习到了更多和自身本职工作相关的知识。 一、2015年工作开展情况 2015年随着公司市场的转型，公司产品的种类以及售前技术工作所涉及的行业种类和客户的需求也进一步的扩大和增加了。做为一名售前技术人员我的主要工作是: 1、将公司现有的各类产品整合起来针对不同的客户群体及需求为市场部门及销售部门的同事编写项目前期设计方案; 2、和标书办的同事合作编写各次项目招标的投标文件; 3、解答客户单位对我公司各类产品的技术疑问帮助客户选择最适合自己产品及解决方案。 想要做好以上三项本职工作，首先必须要对公司的各类产品了如指掌，其次要对用户的各类现场工况及需求了如指掌，才能针对不同的项目给出最合适的方案和解答。承蒙公司领导与部门同事的批评指导，我能在2015年的工作中不断学习和
进步，这也让我在工作中逐渐看到自身在技术方面的不足，以及距离一名优秀的售前技术人员的差距。 回顾过往，犹记在2015年的前期工作中，往往大局观不够全面，列如在2015年前期的工作中处理10kV线路低电压问题的项目时，项目方案的设计经常局限于明面上的问题点，问题分析的不够透彻，方案不够全面，没有能够兼具方案的合理性和公司市场利益的最大化。幸得公司领导及部门同事的批评和指导以及整个部门日常的项目经验分享，在经历了一两次相关项目的处理后，慢慢摸索出了一些适用于自己的问题的分析模式，并且加深了自己对输配电系统的了解。这让我在随后的方案处理中学会从全局的角度来进行方案设计，并在沟通中渐渐熟悉了如何引导客户利用公司现有的产品系统性的解决自身问题;但越是深入的处理此类项目，越是发现自己的知识积累不够全面，需要学习的东西还是有很多。只有在不断的 1 合肥华威自动化有限公司售前技术部工作中学习并总结经验，才能真正系统的把方案写好，让客户满意，为公司争取更多的利益，成长为一名合格的售前工程师。 二、2016年个人工作方向 随着公司市场的发展和客户群体的扩大，在2016年里我个人要修好自身的内功，扩大知识面。随着公司向轨道交通行业的进军以及国家在提出一带一路政策后国外项目的增多;在2016年的工作中我要努力储备和此相关的行业知识，了解轨道交通行业的负荷及工况情况和国外行业在无功补偿方面的设备使用习惯及常规做法。 除了对技术方面的发展追求，在2016年的工作开展过程中，要努力的改变过去被动接受客户方案的状态，按照客户提出的需求进行分析，了解客户一时期内的
服装设计专业所学心得 在校期间学习服装设计已经快4年时间，回想当初学习服装设计的初衷，是希望能够成为一个服装设计师，希望自己设计的服装能够有人喜欢，看到别人穿着自己设计的服装就会很高兴。但是经过4年的学习，慢慢发现真正走上这条道路是比较艰难的，要想成为一名服装设计师不是一件容易的事，不仅需要有一定的天赋，而且更需要懂得学习方法并为之付出辛勤的努力，才能学有所成。在学校的学习中主要以理论知识为主，实践的内容比较少，对于服装设计这个需要锻炼动手能力较多的专业来说，这无疑是一个学习弊端，理论得不到很好的实践，很多服装的版型需要一遍一遍的尝试，面料需要去市场仔细寻找符合设计款式的要求，要是纯靠理论去设计，就会相当于是纸上谈兵。这样理论为主的学习后去企业工作，大部分学校学习的知识无处可用，或者基本学过就会忘记，不如实践后自我总结经验来的让人记忆深刻，这种理论通过实践转变的经验才是自我学习进步的关键之处。 学习设计专业，我认为培养和提高审美能力是非常重要的，审美能力强的人，能迅速地发现美、捕捉住蕴藏在审美对象深处的本质性东西，并从感性认识上升为理性认识，只有这样才能去创造美和设计美。若想学好服装设计，就必须要多接触各种艺术门类，不单一是美术，也可以是音乐，摄影，造型艺术等等。让各种艺术的美不断地感染、熏陶，使自我不断加深对美的理解和认识，从而使自己的艺术品位得到新的提升。同时要记住，不要在意别人说你眼高手低，相反地，我认为这种评价是值得高兴的，因为，只有“眼高”的人才能促使“手高”，眼不高的人，手永远也不会高起来。在生活中，也要善于能从看似平凡的事物、司空见惯的事物中发现有意思的、有趣的、有价值的东西，这对于从事设计的人来说也是很重要的。 总结得出在未来的发展中只有不断的充实自己才能实现自己的目标。同时设计行业中必须树立起团队合作意识，要学会与人沟通、交流和合作。这方面的能力，需要在校学习期间就开始注意锻炼和培养，并努力使之成为一种工作习惯，我想这
浅谈对当前基础教育改革的几点认识 县河镇中心学校任筠 《正道》一片以西安教育领域综合改革为例，分为挑战、均衡、素质3个部分，立足中国基础教育现状，提出问题，分析问题，探讨中国教育改革创新的途径与方法，通过展现西安教育领域综合改革主要内容，评价其对中国教育改革的先锋意义和对中国教育未来的启示和价值。 西安所推行的大学区改革，毫无疑问是一个智慧、伟大而又充满挑战性的方案。这一改革方案，以强校带动弱校的方式，使各个学校资源共享，共同进步，无疑促进了教育的均衡发展，尤其对于资源匮乏的学校来说，是一个难得的契机。同时，大学区改革制度能够带来卓越的成果和飞速的进步,离不开西安各个学区长学校的敬业与奉献。纪录片中对西安市第一中学创新素质教育做法的报道，是学校依照办学理念，着力培养学生的创新精神、实践能力、社会责任感、人文素养和审美情趣的真实写照。 当前基础教育面临着重大改革，其主要改革内容有：一、减免学生学杂费，严格执行一费制；二、严格控制家庭作业量；三、控制学生在校就读时间；四、严禁学校乱收费、乱办班；五、即将改变对学生的评价办法等等。 基础教育改革是基础教育的全面回归，是走基础教育健康发展的正道，未来教育发展的方向是教师乐教，学生乐学；减轻负担，弱化分数，提高综合素质，推行综合评估。我认为必须抓好以下工作： 一、教师必须更新教学观念，从传统教育走向现代教育。 在这种新形式下，学校应该树立以人为本的观念，统领整个教育，更加关爱学生，更加把握现代教育发展的趋势，以此适应教育的步伐。 根据自己的实际工作，作为一线教师都已经习惯了应试教育，对教育改革是有不同态度的。要进行改革，我觉得既是阻力，也可以变成动力。对他们，需要先从观念上进行改革，在认同他们的教学经验前提下缓慢推行改革才是良方，绝对不能一夜之间改变所有一切，那样他们是无法接受的。而大多数新教师，是欢迎新课程改革的，他们年轻有活力，对新事物都保持较强的好奇心，只要利用好，
售前加班 篇一：售前技术支持工作浅谈 售前技术支持工作浅谈 售前技术支持工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。就算在iT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型的销售角色。售前工程师的最终目的就是让客户接受公司的解决方案，在招投标的过程中，技术部分能够打出最高分。 同样，客户在采购iT产品时，无论硬件、软件、服务都是为客户业务提供支持服务的，往往需要的不是产品本身，而是解决方案。说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题。客户一般来说不是iT的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，既要提供高性价比，又要具有前瞻性保护客户的投资，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。 售前技术支持的工作既辛苦，又难做，但恰恰是最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的售前工程师有比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的对手产品；从市场的角度讲，售前工程师有比销售更敏锐的产品嗅觉，因为他了解客户的需求。若你知道什么样的技术流行、实用，什么样的产品会畅销，客户最需要什
么。 结合日常售前支持工作的经历和感受，就以下几点与大家共同探讨一下。1.切忌过多炫耀你的技术。 技术人员都喜欢“表现”自己，尤其为了让客户尽快地信任自己，就往往会把自己的“长项”一股脑地道出来，有时会适得其反。如果在炫耀技术的同时，没有经过事前的准备，现场难免有很多意想不到的情况发生，结果反而给客户留下不好的印象，客户不是“技术型”的人，否则认真起来就更加得不偿失了。2.不要与客户争执技术观点，即使你是对的。 客户中每人的技术水平相差是很多的，有专家也有非技术的管理人员，所以在对客户不是很了解的时候，不要与客户争执技术上的观点，即使你是正确的，尤其不要反驳已经成为事实的东西，不合理但它存在，存在就是对的。对售前技术人员来说，此时应该是主要关心客户的问题点是什么。因为问题解决了，客户自然会欣赏你。客户的技术有很多“特色”，争执其合理性，忽视了主要的工作，是售前技术人员的忌讳。 3.提炼产品的亮点，展示出你技术上的优势，是售前技术人员的基本功。 把复杂的问题简单化，是大师的水平，是对技术的真正理解，所谓简单是能切中要害， 名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱
售前技术支持工作心得 狒狒发布于2011-12-12 23:5:0 分类: 学习笔记已浏览764次网友评论21条我要评论 在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下： ●熟悉自己的产品。 ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。 ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。
●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。 ●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。 ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 ●熟悉项目招投标的一般程序。 ●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。 2. 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1).销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2).销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。
对服装设计的看法 服装设计是科学技术和艺术的搭配焦点，涉及到美学、文化学、心理学、材料学、工程学、市场学，色彩学等要素。“设计”指的是计划、构思，设想、建立方案，也含意象、作图、制型的意思。”服装设计过程“即根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图，再根据图纸进行制作，达到完成设计的全过程”。——《服装设计》 以上算是官方对服装设计的概念的定义。然而在普通人看来，服装设计无非就是一张纸一直笔，然后涂涂画画，没有专业知识的支撑，对这方面不了解，自然就看起来很简单的样子。其实我们知道，服装设计远没有那么简单。服装设计的确如上文所说，涉及各方面的知识，使之融合贯通，再开花结出个甜美的果实。 衣食住行，“衣”排第一，这也暗喻着服装的重要性。衣着是人们展示自己的第一品牌。多数情况下，一个人穿什么式样的衣服与衣服的质地、品牌及色彩搭配，都是他或她职业、收入与品位的潜在表述。所以现在的人们也都越来越重视衣着打扮。不说城市里年轻男女的花枝招展，即使在广大农村地区，服装也早已从遮体御寒的生活必需品升级，也开始对穿戴讲究起来。农村人自制衣服的已不多见，基本上都是购买成衣，这不仅是消费观念的改变，也体现了对服装样式和做工用料的讲究。 越来越多的人重视起自身衣着打扮，而世界上有这么多的人，不可能人人都穿着相同的衣服，这也直接导致了对服装设计和服装设计师的要求的提高。服装设计师首先要热爱艺术、把握流行，再次要有深厚的艺术造诣，扎实地绘画功底。又要有一种理想——创造自己独有的艺术世界，希望美梦成真，敢为人先的时尚理念，是时尚的探险者、弄潮儿，对服装情有独钟，对普通的面、辅料有一种独特的欣赏。 服装设计需要模仿，但是要在模仿中学习提高，在模仿中有创新，同时也要不断提高自身的审美能力，让自己变得敏感起来，时尚起来。 上了这门服装设计与欣赏的课程后，最大的收获就是知道色彩搭配的重要性。一切色彩都由红、黄、蓝这这这种基本色混合调配而成，各种相对色，互补色，各种色彩加之光线明亮等环境因素的影响，其结果就是世界上存在的色彩没有人能够数的清到底有多少种。好的色彩搭配可以给人以很美很舒服的感觉，这正是我们需要学习到的。
浅谈教师的教育观念 【摘要】教师的教育观念是是是素质教育的必要前提，也是深入教学改革的必要条件。教师作为教学改革的实践者，必须要不断转变与更新旧的教育观念，适应社会发展对教育的需求。本文通过对教育观念内涵与特征的分析，结合教师的教育观念的作用，最后提出了教师教育观念的更新。 【关键词】教育观念教师更新 社会飞速发展带来了教育的深化改革，教育的深化改革必然会引发教育思想与教育观念的转变更新。教育观念作为教师修养当中较深层次的东西，对教师的教学活动有着非常大的影响。而教师作为教学改革的实践者，必须要不断转变与更新旧的教育观念，适应社会发展对教育的新需求。 一、教育观念的内涵与特征 教师的教育观念具体是指教师在教学理论学习以及教学实践过程中所形成的对教学现象、教学能力以及学生的个体性认识。教育是一个复杂的现象，其涉及到诸多因素，而具体从教育观念的内容结构上看，教育理念可以分为两个部分，一部分为核心性与价值性教育观念，主要包括教育目的观、教育价值观、教育功能观等；另一部分则是操作性教育观念，例如教育方法观、教育质量观、教育内容观等，这
些观念主要基于教育实践而产生。 作为教师具有的心理现象以及认识现象，教师的教育观念通常体现出了以下几点特征：教师教育观念是主体性与个性化的认识，教师在教学实践当中，不断加深对教育的认识与理解，构建起自身的教育观念。其次，教育观念有着明显的评价性与情感性，不易被他人的劝说而改变，教师对教育有着强烈的情感与兴趣的投入，有坚定的信心与勇气。此外，教师的教育观念也体现出了开放性，教师的教育观念系统中的内容是高度开放的，教育实践中的各个方面都能够纳入到教师的教育观念当中。 二、教师的教育观念的作用 教师的教育观念在教学实践中起着重要的作用，具体体现在以下几点：首先，教师的教育观念是是是素质教育的必要前提，没有全新的教育观念，缺乏对于新时期素质教育理念内涵的深刻理解，就不可能实现素质教育。其次，教师的教育观念对教师认知与影响教师的教育行为两方面有着重要的影响。相关研究表明，教师的教育观念对教师的理解、记忆等认知过程都有着较为重要的影响；教师的教育观念直接影响着教师的教育态度，并进一步影响着教师的行为，其是提升教师素质，指导教师教育教学行为，提升教师教学质量的必要因素。此外，教师的教育观念也是深入教学改革的必要条件，教育观念引导着教师的教学行为与活动，只有正
一、进一步更新教育观念，牢固树立质量意识。结合教育实际，深入开展教育思想、教育观念的大讨论，使教育思想、教育观念的改革真正成为我们改革与发展的先导。在全体教职工心中进一步树立“教学为中心”、“质量是生命”的观念，并进一步确立教育要“面向全体学生”的教育观，使学生“德、智、体、美、劳”全面和谐发展的质量观。 全体教师能充分认识教育面临的新形势和新任务，形成新的人才观、质量观和价值观，推动学校办学质量和效益的全面提高。 二、加强教学常规管理，向工作要效益。建立健全各项常规管理制度，认真抓好落实。学校在做好各项常规管理工作的基础上，侧重对教师作业批阅，上课，教具使用，学生辅导几个方面的检查，对这几个方面的工作要加大检查督促力度，学校行政人员通过听课、抽查、突查、到班级调查等手段进行动态检查，对检查情况要详细记录，作为教师考核的主要依据。 学校教学质量在往年的基础上有所提高，学生精神状态很好，有健康活泼、积极向上的情趣。 三、抓好学生养成教育，培养良好学习习惯，促进学校教育质量的全面提升。抓好常规管理，培养良好的习惯意识；培养学生良好的课堂学习习惯，培养预习、复习习惯；培养学生良好的做作业习惯；培养学生良好的积极思考习惯。 四、加强校本教研力度，全面提升学校教学质量。广泛开展校本教研，对于加强校本教研制度的建设，发挥学校教学研究的职能作用，促进教师专业化发展，促进学生健康成长，全面提升学校教学质量，促进学校可持续发展都有着十分深远的意义。
五、家庭教育对每一个人来说，不仅是做人的摇篮教育，也是做人的终身教育。家庭教育的水平，直接关系着孩子能否自由健康的发展，所以学校教育只有和家庭教育有机结合，班主任只有加强家校联系，积极争取家长们的理解、关心、配合和支持，家校形成一股合力，共同致力于孩子的教育，学校教育教学质量才能得到全面的提升，才能培养出全面发展的新型人才。 六、教师队伍结构应合理化，配备配齐人员。 教师队伍结枸不合理，人员配备不足：目前我校代缺老师5人，占全校教师数的17.86%，中学支教学2人，专业不对口，语、数科目由生物专业、历史专业、信息技术专业、英语专业任教，严重制约着我校教育教学的提升。
售前技术支持人员工作流程及职责 一、公司产品定义： 要成功的完成每一个项目，需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文档主要从售前技术支持人员的管理角度，针对公司实际情况，对售前技术支持的工作流程进行描述，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 二、售前技术支持人员的日常工作与职责 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁。在销售人员面前，售前人员是技术人员或技术专家的角色；而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员；在用户眼中，售前人员是代表公司技术水平的技术专家。 2．1在售前技术支持活动中，售前人员的主要工作是： 1、协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系； 2、将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求； 3、与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。 2.2售前技术支持人员岗位要求： 1、熟悉“安全产品”,“网络产品”，“服务器系统”，“公安业务系统”。能思维清晰、语言流畅的向客户演示介绍以上系统。 2、了解Oralc数据库系统、Windows及UNIX等操作系统，了解互联网、公安四级网，具有比较全面技术专业知识，熟悉当前IT的技术发展方向。 3、了解公司的开发能力、技术优势、劣势。 4、必须非常熟悉行业（公安、教育、政府、银行）业务，对信息化的现状和发展方向有深刻的认识，了解行业其它业务软件的基本情况。 5、了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，主要竟争对手有：公安行业有长春天成、广州华南资讯、北京中电同业、厦门巨龙、深圳神盾、神州数码、华罗庚软件、天津思越、北大高科、郑州东曦方、珠海东信城。 6、能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。 7、熟悉项目招投标的一般程序。 8、善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 注：对于大型项目，售前应成立团队，并根据项目的需求，由公安系统业务、数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等组成，可以一人兼多个角色。 三、售前技术地持人员在项目招投标活动的工作任务 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请我方参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书（项目验收标准：技术框架与功能