微创新案例
创新教育案例
(2007-05-29 15:40:49)
【活动内容】社会调查与简单统计
【活动目的】
让学生通过小组活动进行社会调查，并将调查的所得的数据进行简单的统计与分析，从而培养和提高学生的应用数学的知识的综合能力。
【活动目标】
1、在组织学生进行社会调查的过程中，让学生掌握搞社会调查的一
般方法和技巧，明白搞社会调查的意义。
2、让学生在调查中学会应用学过的数学知识的作简单的统计和分
析，并根据所需，将统计结果制成统计图，从中获取有关的信息。
3、培养学生的探究、合作的能力，提高学生的应用数学知识解决实际为题的能力
【活动重点】
运用学过的数学知识对学校所在的地区进行社会调查，并对统计
的数据作以总结与分析，让学生明白数学与生活的密切关系，从而帮助学生树立为了生活而学好数学的远大志向。【活动难点】
让学生掌握社会调查的方法和技巧，并能根据需要灵活运用。
【活动准备】
1、抽调积极分子，组成社会调查领导小组，进行调查活动内容制定，并挑选组员，教师提供可供选择的调查项目供各小组选用。
2、进行小组社会调查项目的指导，教给学生调查的方法和技巧，以及将如何获取数据填在统计表中。
3、根据各小组去确立的调查的项目，指导学生制作统计表。
附：以下社会调查项目，供各小组选择：
（1）社区外出务工人员的统计
（2）农民收入情况统计
（3）社区机动车数据统计
（4）村区房屋情况统计
（5）农民家庭经济收入统计
（6）各村民小组辖区劳动力数据统计
（7）家长给学生零花钱数额统计
也可以根据小组学生提供的项目制定统计表。
【课时安排】2课时
第一课时
【活动内容】进行社会调查指导，并组织学生开展社会调查。
【活动指导】
一、组织学生，谈话导入
我们已经学过了哪几种简单的统计？根据不同的统计我们学会了哪
几种统计图？
（学生进行交流，说硕学过的简单的统计的内容和各种统计图表的名称和制作方法）
今天，我们将针对社区的各种情况，进行社会调查，并将获取的有关数据加以统计和分析。从中获取有关的信息，来提高学生的社会调查实践能力和应用知识的能力。
二、指导学生掌握社会调查的有关方法
1、你知道搞社会调查的方法有哪些？什么是抽查、普查、访问？
学生可以适当作以回答，教师不必要求学生回答得是否是标准的答案，尔后，教师适当讲解有关社会调查的方法。让学生知道什么是抽查、普查、访问。
你们小组准备用什么方法更好地完成本次的社会调查实践活动？
各小组成员商量并确定所用的调查方法。
三、指导学生学会调查统计表的填写
1、小组成员根据所选取的调查项目绘制社会调查统计表。
2、修改并完善统计表，每组上报一份统计表供全班交流。
3、全班交流，并集体修正。
4、分小组指导学生如何根据统计表去收集有关的数据。
5、指导学生如何将收集的有关数据填到有关统计表上。
四、指导学生进行社会调查
提醒学生注意与村民要协调好，要讲清我们本次活动的目的，要对人有礼貌，希望得到他们的、支持与帮助，要做到收集的数据真实性、完整性，要注意人身安全，各组指派专人负责，教师参加弱势群体小组进行必要的指导。
第二课时
【活动内容】整理和分析有关数据，将收集到的数据写在统计表上，绘制成统计图，进行活动总结。
【活动过程】
一、学生交流活动所得，提高学生参与活动的兴趣。
你在实践活动中遇到了哪些印象深刻的事情？你是如何在社区成员中进行交流的？你获得的数据是怎样来的？
真实性如何？
二、小组活动
将本组收集到的数据进行整理，并将统计到的结果填到统计表中，并根据统计表绘制统计图。
教师参与学生小组活动，及时指导学生解决出现的问题。
教师统计一下，哪些组绘制的统计图表是条形的统计图，哪些组的统计图表是扇形的统计图。
三、活动总结
1、从你制的统计表中，可以获取哪些信息？学生作以汇报，各组选一代表进行表述，展示小组的制作的统计图，其他同学从中获得了什么？
2、本次活动，你最大的收获是什么？学生可以交换自己的不同看法、感受。
3、引导学生从活动中认识到数学与生活的密切联系，以及数学知识与自己今后生活的联系。
四、布置作业
分发调查表：农民家庭的收入统计表（2000-2002年），让学生进行整理统计，并形成统计图表。
教学反思：
《社会调查与简单统计》的实践活动课的设计师为了帮助学生经历简单的收集、整理、描述和分析数据的过程，让学生在开放性较强的学习空间里根据自己的兴趣、爱好自由地选择社会调查的内容，并能从实际出发，让学生自己动手绘制统计图表，能选择适当的方法进行社会调查。
让学生从实践活动中，体验生活与数学的关系，能应用数学知识对某一统计量进行数据的收集与整理，并能根据有关的数据绘制统计图，在指导和组织学生对图表的分析中让学生了解家乡在改革开放的丰硕成果，培养学生了解家乡、热爱家乡的情感和为家乡的发展而努力学习的志向。
在数学活动中，通过创设开放性的问题，让学生学会进行实践活动的方法、技巧，并能在活动中得到有效的锻炼和提高。
活动以小组形式进行，可以有效地培养学生的合作意识和社会实践能力，引导学生积极与同伴合作，与他人交流、学生互相之间彼此增进运用科学的知识解决实际问题的信心，让学生在合作与交流的过程中，获得良好的情感体验。
教学故事：
让数学教学在“哄乱”中辩真知
——“由一道判断题引发的争论
随着新课程改革的不断深入，“自主、合作、探究”的学习方式已经成为唱响如今课堂的主旋律。我们欣喜地发现，小学数学课堂正在热闹起来，尤其是许多老师能放下“师道尊严”的架子，一步步走下权威的金字塔顶，从学生的实际需要来设计自己的教学，以丰富的情感投入到课堂教学中，亲切地与学生交流、对话，拓宽了思维交流的空间，使学生获得了更大的轻松和自由。但也由于以上因素的影响，课堂教学中出现学生哄乱以致难以驾驭的现象。大多数教师在处理这种情况时会采用过激的手段，使得课堂纪律迅速恢复“正常”。可在这些哄乱的情况中，只要教师能够适时捕捉机会，因势利导，便会起到意想不到的效果。
“由一道判断题引发的争论”：
教学“商不变”性质时，我出示了一道判断题：“在有余数除法中，被除数和除数同时扩大或缩小相同的倍数，商和余数都不变”。学生持肯定与否定答案的学生各占一半。课堂顿时变得哄乱起来，一石激起千重浪，同学们都试图说服对方接受自己的意见，沸沸扬扬，争辨声不断。我正想终止这沸腾得像烧开的水般的场面时，脑里忽然闪过一个念头：这不是给学生创造一个心与心的碰撞，情与情的交融的大好机会吗？对！让他们在争辩中使知识得到巩固和升华！于是我下定决心，来个“袖手旁观”。最后，一位持反对意见的同学竟然没有经得我的同意跑上了讲台，我正想批评，只见他大声说：“我觉得这判断是错的！如果被除数和除数都缩小相同的倍数，余数不变的话，那岂不是余数比除数要大了吗？例如（板演）510÷60＝8……30，我们把被除数和除数同时缩小10倍，得51÷6＝8……3，可见余数缩小了10倍），这家伙竟然讲得有板有眼，哄乱声嘎然而止，全班响起了近一分钟的掌声……
我暗地里庆幸自己没有及时制止这“混乱”的场面，否则就错过了这精彩的一幕，错过了让学生思维闪光的一次良机。教学过程实质上是：“产生传递信息──收集加工信息──反馈信息”过程。控制论的原理告诉我们，课堂教学是一个可以控制的过程，通过信息反馈，实施有效调控，使教学各个要素都处于动态平衡之中，并随时排除各种干扰信息，以实现教学的最佳效果。学生是课堂教学的主体，教师只是把学生引进学习大门的向导，学习必须靠自己，只有通过自己的努力方可理解知识的内涵，获得良好学习效果。学生的学习情感与动机、兴趣易受外界诸因素的影响而减弱。哈佛大学有一句名言：“一个成功者和一个失败者，不在于他的知识和经验，而在于他的思维方式”。在课堂的“哄乱”中，由于缺少了教师“权威”的参与，反而为学生提供了一个较自由的空间，活跃的气氛使每位同学都有发表见解的欲望。特别是学习较差的学生，他们没有了“怕回答错误而给老师批评”的思想负担，在争辩中主动参与，大胆地发表自己的见解。尽管最终可能还是判断错了，但重要的是他们积极思考了，主动参与了，从而也使自己获得心理成功所带来的愉悦。在跑上讲台的“调皮”学生的精彩讲解后，同学们内心的赞叹和热烈的掌声完全反映了他们对所争辩的知识的已融会贯通，“商不变性质”的知识得到了进一步的升华，使这一难点不功自破，而且给每位学生留下了较深的印象，这是任何一种教学方法所不能替代的。
亚里士多德有句名言：“思维是从疑问和惊奇开始的。”有疑问才会有思考，有思考才会有创新。布鲁纳指出：“教一门学科，不是建立一个小型的图书馆，而是要学生独立思考，积极参与获得知识的过程中去。”只要有参与的欲望，就会有点燃思维的火种。郭沫若先生也曾经说过：“教学的目的是培养学生自己学习，自己研究，用自己的头脑来想，用自己的眼睛看，用自己的手来做这种精神。”作为一线的数学教师，我们必须学会把握住每一个能让学生思维产生“碰撞”的机会，把握好学生“哄乱”的原因，正确引导学生在“哄乱”中辩真知。
在英语教学中,课堂气氛是激发学生学习兴趣的关键所在, 一节枯燥、乏味的课堂课堂气氛只能使学生昏昏欲睡，爱因斯坦说过："兴趣是最好的老师"。因此，创造一个和谐融洽的师生关系；轻松、愉快的学习环境；采用灵活多变的教学方法，让学生做中学，学中用，从而激发兴趣，学得主动，学得有效。由于教师的素质不相同，教学对象不同，使用教材不同，因而进行趣味教学没有也不可能有固定的模式可循。本文愿就此谈几点拙见，以期引起同仁的兴趣．
一、轻松、愉快的课堂环境：课堂环境如何对于激发学生的学习兴趣影响极大，教师的责任在于为学生创造轻松、愉快的学习环境。课堂上，我们教师要精
力充沛，情绪饱满．讲课时面带微笑，表情要轻松愉快，目光要亲切，举止要大方、文雅，言吐要简洁, 对学生热情而有耐心．教师要在课堂教学中要始终贯穿如:＂Good.＂＂Yes.＂＂Don't be shy.＂＂Be brave.＂＂You are very clever＂＂ Ok.That's a good idea.Thank you.＂＂Not bad ＂＂Try again.Don't worry＂＂Try your best.＂I believe you ＂等等一些鼓励性的语言来增加学生回答问题的信心．
二、运用灵活多样，生动有趣的教学方法，激发学生学习兴趣。
1、单词的教学：传统的单词教学，是将单词读了一遍又一遍，学生只是机械地读、背。单词在他们的记忆中留下的印象并不深刻，只有一种模糊的、间接的认识，对于他们去背单词就觉得不容易，总是记了忘，忘了又记。其实在单词的教学中，除了尽可能的利用动作、实物、图片一些比较直观的东西加深学生对单词的印象外，还可根据需要利用简略的解释、同义词、反义词、同音词、造句等多种方法帮助学生记忆单词。除此之外，在这一环节，我还用到了讲故事、猜谜语、问问题等方法。例如：在教“ vegetable” 时，我就出了一个谜语：“What table has no leg ? 在学“ sandwich”这个单词的时候，我就讲了这个单词的来历。在教“Mount Qomolangma” 时，我给了几个问题：“Do you know which mountain is the highest in the world ?” “ What’s its name ?” “ How high is it ? ” “What else do you know about it ?” 学生们就这些问题展开了积极的讨论、描述，为课文的学习作了良好的铺垫。在检测学生背单词的情况时，我不仅只是采取听写、抽背的方法，我将班上分成小组，每次每组抽一名同学到黑板上来进行小组比赛。通过多种方法的单词教学，学生的兴趣提高的，积极参与的意识增强了,在学习单词在一环节，他们不再感到枯燥，不再怕背单词了。
【教育叙事】“变异”与创新
这是一节“应用题”的练习课。题目：一堆糖果，分给幼儿园的小朋友，如果男女生共分，每人可分6个；如果只分给男生，每人可分10个；如果只分给女生，每人可以分几个？教学中一般要求学生按最小公倍数的方法求出结果。当教学任务完成后，教师设问：“这道题还有别的解法吗？”学生一下思维活跃起来。一会儿，平平说：“老
师，我想出了一种新的解法，我把原题通过变异为：一项工程，甲乙合做要6天完成，如果甲队独做要10天完成，如果乙队独做要几天完成？于是得出新解法：1÷（－）＝15，所以女生每人可以分得15个糖果。”
教室里响起了热烈的掌声。
“变异”是指改变基本的思维方向，把知识要点进行转化，进行奇异的探究，从而解决问题的一种思维方法。在本例中学生正是运用了这一思维方法，才使一个用最小公倍数解答的应用题成为了一个较普通性的工程问题应用题，思维实现了创新，解法达到了最佳，可见，“变异”是实现创新的又一种方法。为此，在课堂教学中我们应当积极引导学生去寻求多种知识的变异，鼓励学生的奇思妙想，对学生的一些超意识想象进行一分为二的评价，不能只用肯定或否定的方式去评价学生的某一思维结果，应当让其在教师的激励下去努力实现思维的创新与再创新。
【教育叙事】“联想”与创新
这是一节“乘数是两位数乘法”的练习课。教学要求学生能正确地计算乘数是两位数的乘法，当教学任务完成后，教师可出示题目：26×26、26×26×26、26×26×26×26让学生进行计算。学生一会儿分别计算出了这三道题目的结果。这时教师设问：“观察这三个算式你发现了什么？”教室里一下热闹起来，小伟说：“算式中的每个数个位数字都是6，积的个位数字也是6。”小华说：“根据这组算式，我发现了：只要乘法算式中每个数的个位数字是6，积的个位数字一定也是6。”小聪说：“老师，根据这组算式，我还想到了乘法算式中每个乘数个位数字是5、1时，积的个位数字也一定是5、1。”“……”同学们充满了自信，响亮地回答着。
“联想”是指由一事物到另一事物的心理活动过程。本例是典型地学生运用“联想”实现思维创新的教例，学生在探索每个因数的个位数字是6，积的个位数字也是6的规律时，已是一种创新的认识，而联想到每个因数个位数字是5、1时，积的个位数字也是5、1，更是实现了创新的运用。可见，“联想”也是实现思维创新的方法之一。为此，在教学中，教给学生“联想”的方法，积极鼓励学生大胆联想，从不同的角度去思维，思维创新才会成为可望而可及的现实。
教育叙事
创设问题情境是新课改实验中常用的一种教学方法。部分老师往往会觉得教材所呈现的情境缺乏新意而大费周章，舍近求远。其实教材内容所呈现给学生是非常丰富的、贴近生活的、值得挖掘的情境资源。因为这些计算情境的呈现，都注重选择用学生熟悉和感兴趣的活动和事例设计，为学生发现、提出数学问题，探索解决问题的方
法提供生动的资源，使计算教学成为丰富多采的学习活动，可以直观地帮助学生理解和掌握计算方法，又可以增强学生学习数学的兴趣。因此把握和利用好教材中的情境资源，有利于培养学生遇到问题能够从数量上进行观察和思考的兴趣与习惯，更有利于培养学生初步的计算意识和问题意识。
二年级下册第29页例3：15个小朋友做游戏、第31页例4用儿童商店里购物情境的插图展现解决问题的信息。又如，练习六中的3道题，分别采用了做风车、小兔运白菜、分画片等素材，让学生解决提出的问题。例题、练习题插图呈现了数学问题的现实情境，促使学生“走入情境”去发现问题，并通过观察了解信息，然后互相讨论交流探索解决问题的方法。这样就使学生在解决实际问题的过程中体验成功，并感受除法计算在生活中的价值，使学生在获得一些解决简单实际问题方法的同时，滋生应用数学的意识。
《教案〉创设丰富的练习情境，增强计算训练的趣味性。
小学生的注意力不易持久。枯燥单调的练习，使学生的大脑长期疲于一种“数字运算游戏”，即使能完成大量的计算训练，达到预期效果，也只是重复、强制性的识记所形成的结果，容易产生厌倦情绪。就如同早餐的搭配，每天吃着同样的包子，时间一长，就会产生“闻着都想吐”的现象。反之“尽管每天重复吃着包子，但如果天天都变换着不同的馅料，那始终可以保持着它的新鲜感”。因而，计算教学必须要针对学生的年龄特点，注意练习形式的多样化，把计算训练融于各种不同的情境中，通过情境和练习形式的变换，激发学生的兴趣。同样的计算内容，不同的情境以及不断变化的形式，不但可以减少学生在大量计算练习过程中所造成疲乏，也可以增强学生学习的兴趣。
1、口算训练：口算是数学的重要组成部分。它有利于训练学生思维的敏捷性，能激发学生学习兴趣；口算也是笔算、估算和简算的基础。提高学生口算能力，除了应注重口算方法外，还应注重口算训练形式的多样性，可参考以下几种训练的方法：
①情境法：把口算训练融入到各种的生活情境、故事情境或童话情境中进行。例如把口算题融入到在商场内购物、自己动手策划组织活动等的情境中进行；②听题写结果：由教师口头读题，学生记录结果，然后汇报；③看题写结果：教师直接出示口算题，让学生在规定时间内进行口算训练；④组织各种不同形式的口算抢答训练；⑤自编口算题相互检测：根据所学内容，编出相应的口算练习，然后让喜欢的同伴回答，或任意指定同学回答；⑥限时出示若干口算题，让学生默记题目后再凭记忆记下结果：如规定20秒时间，出示10道口算练习，时间一到，再遮盖口算题，让学生凭记忆写下题号与答案，这样的形式具有一定的挑战性。⑦竞赛法：组织学生进行各种形式的口算竞赛。此外，还可以采取一些较常用的方法，如“找朋友”、“对口今”、“开火车”等常见的形式，不同的形式会产生不同的效果，能使学生对口算训练始终保持着浓厚的兴趣。
2、估算训练：估算不仅是一种技能，更是一种良好的意识与习惯。加强学生的估算意识，培养学生的估算能力，就要教给他们一些常用的估算方法，并引导学生灵活地运用。创设一定的情境，让学生在数学学习中自觉运用估算，强化估算意识。
①联系生活实际，渗透估算教学。例如，学过长度、重量单位后，可要求学生通过估算来填写适当的单位名称：粉笔长７（），教学楼高20（），鸡蛋重50（），西瓜重（）等等。又如在教学两位数乘两位数时，首先引入实例：某商店运来啤酒36箱，每箱里装有24瓶，问共有多少瓶？我们不用直接让学生去笔算，
而是让他们先猜测一下有多少瓶，并说说是怎么猜的。课堂气氛一下子变活了，学生纷纷说出自己的猜想。我们也不必“在意”学生估算的答案是多少，我们看到的是在浓厚的兴趣中学生思维火花的绽放。在教学经常这样做，既培养了学生的估算能力，又提高了计算的正确性，同时还增强了例题的功能和学生的学习兴趣，真是一举数得。
②创设求异思维的情境，使学生不依常规，不受传统知识的束缚，结合估算发现一些独特的解题思路，寻求一些新颖的解题方法。例如，把一个底面积为31.4平方厘米，高为4厘米的长方体铁块锻造成一个底面积为15.7平方厘米的圆柱体零件，这个圆柱体的高是多少厘米？这道题可以这样想：圆柱体和长方体的体积相等（一定），底面积和高成反比例。圆柱体的底面积是长方体的15.7/31.4＝1/2，那么，圆柱体的高则是长方体的2倍，即4×2＝8（厘米）。这种方法非常简捷，在解题过程中，需要较强的估算能力，才能很好理解与掌握它。
总之，估算在小学数学教学中意义重要，也可以使学生感受到：“当我们从事某些工作时，应对所从事的工作预先作估计或事后评估、检测，以便采用较好的办法把事情办好，即使出了偏差也能自己发现而加以补救”。
3、笔算训练：“兴趣是最好的老师，是学习入门的向导”。笔算教学的内容是培训学生计算能力的重要的一环。因此在笔算教学时，教师必须遵循这样的规律，有意识地创设具体生动的教学情境和丰富多彩的练习形式，以激发学生的学习兴趣，唤起他们强烈的求知欲，促使他们更好地学习数学。
（1）改变传统单一的笔算训练形式。笔算训练最容易使学生产生烦燥的情绪，如何化解这一对矛盾？通过灵活多变的练习形式，使学生消除对计算的抗拒感，从而减轻学生在计算过程中产生的疲劳是行之有效的方法。可采取如下的形式：①音乐调节法：学生在紧张的计算中大脑容易疲劳，因此播放学生喜欢的、轻柔或轻快的音乐来调节，让学生在轻松、愉悦的氛围中进行计算训练，将会大大提高学生计算的准确度。②文字表述法：用文字表述四则混合运算式题，是培养学生数感的重要途径，这一环节往往会在计算教学中被忽视。③变式法：在学生认识运算顺序的过程中，让学生随意增减括号，改变式题的运算顺序，然后通过计算验证、对比，深入理解运算顺序的重要性，从而掌握四则运算的运算顺序。④自主探索、合作交流探索法：对部分计算教学内容，让学生通过自主探索或合作交流完成，还可以把主动权交还给学生，把计算教学交由有能力的学生，利用生对生组织教学。此外，还可以采用“笔算竞技场”、“数学小医院”、“快乐小火车”等常用的形式。
教育日志
创设动手“做”数学的情境，帮助学生理解算理。
“做”数学是目前数学教育的一个重要观点。加德纳“多元智能理论”理论认为每个人同时拥有语言智能、数理逻辑智能、视觉空间智能、音乐智能、肢体运动智能、人际智能、自我认识智能、自然观察者智能这八种智能。运用多元智能综合感知，才能实现“智力”与“德力”的统一。因此，在教学中要充分调动学生的眼、耳、手、口、脑等多种器官，全方位参与，帮助理解算理。如教学“笔算一位数与两位数相乘（进位）”，例题是36×2，最简单、省时的方法是直接列竖式教给学生“二六十二，二三得六，六加一得七”，但倘若这样教学的话，“为什么要进位”“怎样进位”这些问题对一些学生来说，就成了谜，而这恰恰就是本课的难点。如何突破？可以设计了师生共同摆小棒这一操作情境：用小棒上下分别摆出1个36后，学生直观地看到左边共有6捆（60根）小棒，右边共有12
根小棒，可把12根里的10根捆成一捆，进到左边的6捆里，得7捆……通过这样的一摆、一捆、一放，在学生头脑中就形成了进位的表象，直观地理解了进位的方法，为以后自主探究“连续进位的笔算乘法”打下了基础。
教育日志
让学生于自主探究的情境中，掌握算理。
苏霍姆林斯基说：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的心灵世界特别强烈。”数学教学，许多时候都可以运用旧知识来解决新问题，从而使知识得到延续和发展。这就为学生的自主探究学习提供了可能。例如：五年级上册的“解简易方程”，由于前后知识联系紧密，都是由浅入深，循序渐进的，所以每节课都可以启发学生抓住知识的联系或者类似、相通之处，利用知识的正迁移规律，大胆探究，自主尝试。当他们发现自己独立探究出来的结果与例题一样时，喜悦之情溢于言表，充分感觉到了自己智慧的力量，体验到探究的快乐；当他们始终计算不出来或计算有错时，心理上就处于“愤”、“悱”状态，急切地想知道应该怎么算，为什么这样算，计算中要注意什么，这时候教师的点拔、指导，就能起到事半功倍的效果。渐渐地，他们探究的意识越来越强，常会主动自学新的计算内容，所学的知识越来越系统，迁移类推的能力也开始逐步提高。
鲁迅先生曾经说过：“没有兴趣的学习，无异于一种苦役，没有兴趣的地方，就没有智慧和灵感。”因此，在新课标的理念下，我们必须创设各种生动的情境，以灵活多变的练习形式，让学生在情境中真正体验计算与生活的密切关系，让学生在情境中感受到计算训练的趣味性，使他们主动地把计算知识应用到实际生活中，解决生活中所遇到的实际问题，从而
案例一 柯达和富士的数字化生存道路 柯达的市场份额通过近乎垄断的“98协议”，得到了实实在在的提升——2001年，柯达在中国的市场份额达到了63%，超过富士近一倍。但从2000年起，数码相机市场连续高速增长，并呈现出集中爆发的趋势。在这个高速增长期，索尼、佳能、三星、尼康等数码企业纷纷杀入相机领域，其可替代的优势对传统胶片领域构成强烈冲击，当年，全球数码成像市场翻了差不多两倍，全球彩色胶卷的需求开始出现拐点，此后以每年10%的速度开始急速下滑。 柯达的决策者，此时做出了一个错误的决断，他们的重心，依旧放在传统胶片上。作为一个在传统胶片业占绝对份额的公司，柯达的决策者们并不希望看到数字业务太过迅猛的局面。“98协议”过后，柯达在中国范围展开了大量的投资，巨额的产能和规模还来不及消化，他们也不可能顾此失彼，下决心在数码领域投入过多的精力。对新一轮的数码变革，柯达的情境可用一句话来形容：一脚踩在油门上，一脚踩在刹车上，瞻前顾后，心态复杂。2000年，柯达的数码业务收入基本与1999年度持平，只占营业额的21%。 相比而言，没有太多选择的富士在数字业务转型上则心无旁骛。早在1995年，富士即在苏州成立了苏州富士胶片映像机器有限公司，着眼于高科技产业，1997年，富士即开始生产数码相机。以技术立身的富士公司在数码相机领域拥有许多核心技术。2000年，富士胶片与中国印刷科学技术研究所共同出资成立了富士星光有限公司，结合中国本土实际情况，自主研发推出了一系列高质量PS版（预涂式感光版），在国内印刷业得到广泛应用。富士星光还与国内企业进行技术合作，推出了两款国际领先技术的高速激光照排机。富士的数码冲印设备开始风靡全球，对传统冲印造成了很大冲击。 这一时期，柯达一直是被动的。直到2001年3月，柯达才在上海推出了数码冲印业务。就在2003年10月23日，柯达还高调宣称，与乐凯达成了一项为期20年的合作协议，柯达以总额约为1亿美元的现金和其他资产换取乐凯胶片20%的股份——柯达还在费尽周折地与传统胶片行业对手纠结。 到了2002年，一则数据很能说明问题：柯达的数字化率只有25%左右，而富士已达到了60%。就在这年，据调查显示，2300万的美国家庭拥有了数码相机，比前一年增加了57%。同期富士公司数码相机的销售量比2001年又翻了一倍，占据了日本市场的30%，全球市场的20%。 此时，柯达才意识到，传统胶片的辉煌时代已经一去不复返了。市场是残酷的，2000~2003年柯达利润报告显示，柯达传统影像部门的销售利润从2000年的143亿美元锐减至2003 年的41.8亿美元，跌幅达到了71%。 目前，富士胶片在液晶显示屏材料中的TAC 膜、高像素拍照手机的镜头组件和彩色相纸三大块，都占世界市场排名第一的位置。这和富士一直高度重视技术开发有关，因为富士一直认为"技术创新是企业的核心竞争力所在"。古森社长在给员工的2008 年新年致词中表示：富士胶片要在21 世纪成为“不断创新，持续发展的公司”。 反观柯达：09年6月底柯达胶卷的停产、柯达印店推广的受阻，及不断下滑的业绩（至2009年第三季度，柯达已经连续4个季度营收下降20%，且连续4个季度亏），致使人们不得不猜测柯达是否会被收购，柯达首先判断错了数码的前景，其次又没有快速抓住回调弥补的时机，结果只能够从影像业的霸主沦为末流，代价不可谓不刻骨铭心。
2002年十大营销创新案例本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。 作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。 笔者选择营销案例的标准如下： 1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选； 2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力； 3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利； 4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
从微信看腾讯的创新与进步 2011年1月21日，腾讯推出一款通过移动互联网发送语音短信、图片和文字，实现多人群聊的简单手机聊天软件——微信。由于在腾讯QQ好友关系链之上又叠加了手机通讯录关系链，用户可以在广泛的社交关系链之中，以非常低廉的成本，互相发送形式丰富多样的信息。这款产品一经推出就受到原有腾讯用户的欢迎。在微信投入市场之前，国内外已经有多款基于移动互联网的语音聊天软件。可是仅仅经历了一年时间，微信就远远超越了该领域的所有对手。2013年1月15日，腾讯微信宣布用户已达3亿。在功能体验、用户规模等方面，微信把众多的同类应用远远地甩在了后面。 虽然这种语音聊天软件并不是腾讯的首创，但是微信能取得如此好的成绩，成为最后的赢家，绝对不是靠着简单的抄袭就能做到的。在微信的发展中，腾讯不断地对其进行改进与完善，在许多细节方面进行了创新，而这些微创新，正是微信取得成功的关键。 微信的第一个版本没有受到市场的太多关注，然而这个最早版本积攒下来的少数尝试性用户却给产品带来很多宝贵的建议和反馈。微信团队根据这些用户提供的线索不断优化程序，持续改进包括收发信息速度、流量节省等产品细节内容，在基础语音功能上进行技术追赶。微信 2.5 版本，在国内率先推出“查看附近的人”功能，QQ邮箱的漂流瓶功能也延伸至微信上。微信借助这两个应用突破熟人沟通的边界，直接进入陌生人交友的应用区间。把不认识的人圈到一起，成为微信用户增长的一个重要里程碑。微信3.0版本率先采用摇一摇功能，借助动作的一致性匹配找到同时晃动手机的人，形成新的随机社交关系。2011年底，推出的微信3.5版本采用了一个极具战略价值的功能——二维码，通过扫描或在其他平台上发布二维码名片，用户可以不断拓展微信好友。摇一摇和二维码功能被业界普遍认为是微信实现绝杀竞争对手的微创新。而且在3.5版本中，微信在中文版基础之上叠加了英文、法语、德文等12种外文的国际版。除了语言，微信在用户体验上也跟随语种一并做出诸多微调，以适应当地市场的用户偏好。凭借这些创新，微信在2012年一举拿下15个国际市场的社交类苹果商店应用下载第一位。目前，微信的海外用户已经超过4000万。微信4.0版本精妙地构建了一个允许用户将文字、图片、音乐、视频等资讯内容基于个人的私密关系链实现小范围流转的模块，微信团队将此模块命名为“朋友圈”。几乎所有人都没有发掘微信“朋友圈”里蕴藏着的创新，也看不到这是在QQ关系链上做社交网络服务的尝试。当业界其他竞争者只是对其他产品的关键功能进行单纯的复制抄袭时，微信与竞争者的距离正在不断拉大。 其实，腾讯的创新和复制一直饱受大家争议。曾有人说，腾讯就是“走别人的路，让别人无路可走”。而如今看来，腾讯并不只是单纯的复制抄袭，它在许多细小的环节有着自己的创新，微信的成功就是最好的一个证明。也正是依靠这些创新，腾讯才能不断的进步与发展，取得今天的辉煌成就。 在未来的发展中，腾讯还应带头创新，走出“模仿者”的行列，创造出真正有自己独特概念的产品。进而成为业内创新型企业的榜样，带动中国互联网的兴旺和良性发展。希望腾讯能坚持创新、坚持开放，而不是被创新、被开放，我们不能走进被时代。
管理微创新案例-1 亚马逊Kindle的市场策略 一、解决的问题 电子书既是数字阅读硬件，也是网络下载平台，作为新媒体时代移动终端的典型代表，在全球范围内以亚马逊Kindle电子书阅读器为翘楚。Kindle阅读器问世已近6年，用户可以借助它通过WIFI和3G 两种方式的无线网络购买、下载和阅读电子书、电子报刊杂志以及blog等，并辅有音乐播放与朗读等功能。2012年12月，亚马逊中国发布了中国亚马逊Kindle电子书商城，亚马逊Kindle正式进入中国市场。然而此时中国数字出版市场已经有爆发的苗头。在中国数字出版领域，不仅有赚到第一桶金并以此成功上市的汉王科技，近些年还涌现出一批多看这样的创业公司，京东、当当、盛大文学等互联网巨头争先恐后地进行布局。中国本土的互联网巨头也有很强的实力，一旦形成规模，亚马逊就很难再打破市场格局，只能是参与者而非领军者。因此，亚马逊Kindle必须采取适合中国市场的营销策略。 二、创新的领域 营销管理。 三、案例简述 亚马逊充分理解了内容与硬件设备之间的关系，建立了内容+硬件的商业模式，并制定了相应的经营策略。与其他同类电子书产品相比，Kindle阅读器在以下方面具有独特优势。 （一）形式的创新从视觉观感上吸引用户
从外观上看，Kindle一般为6英寸，厚度薄、质量轻、便于携带、存储量大。其电池容量在每天阅读2~3小时的情形下可以提供30天左右的待机时间，相当于随身携带了一个小型的图书馆。电子墨水屏幕（E-link）极具质感，可以有类纸化的阅读体验。它的表面附着很多体积很小的“微胶囊”，通过通电后改变黑白颗粒的正负极性而使其位置按照显示排列，可以达到黑白分明的可视效果。相较于手机上常用的LED和LCD屏，Kindle阅读器的页面为浅灰白色，在室外阅读完全无反光，在阳光下呈现出与纸质书籍类似的视觉效果，可有效缓解长时间观看电子产品的视觉疲劳。从功能上看，Kindle电子书有书架、标注、摘要、笔记、搜索等基本功能，除阅读外，同时满足用户归纳、分类、批注的需要。 （二）内容丰富并从资源易得上锁定受众 亚马逊网站涵盖了上百万种电子书和超过233 种的主流杂志和报纸与国外著名的出版集团如企鹅集团、英格拉姆公司、兰登书屋等都有电子书下载的合作，还提供个人写作出版的业务。除了各类海量资源外，对于很多中国受众而言，亚马逊网站上丰富且低廉的外文资料成为一大亮点。如果通过亚马逊网站海淘外文图书，价位偏高、时效性差。然而，购买亚马逊网站上的外文原版图书下载到Kindle阅读器上，则非常方便、低价和快速。更为重要的是，Kindle电子书已经成为亚马逊网站的个人延伸，在无线网络覆盖的区域，无需电脑设备，可直接购买所需图书资料，只需一分钟即可完成，既节约等待时间，又可节省海外邮费。
3企业技术创新成功案例分析1 3企业技术创新成功案例分析 本章通过国内企业技术创新成功案例的分析，分析其成功的经验和启示，为企业进行技术创新方式提供有益的借鉴。 3.1海尔集团基于核心能力的技术创新 3.1.1海尔集团的技术创新网络 海尔集团公司为提高企业核心竞争力，在企业不断发展的基础上，及时地把企业技术创新作为企业核心创新，着手建立了企业技术创新网络系统，形成了海尔特色的企业创新网络系统，科研成果基本上与国际先进水平保持了同步，而且紧紧与市场相衔接，为海尔的持续高速发展提供了源源不断的动力。 (1)产品开发——企业技术创新的核心和基础 海尔技术创新系统由5部分构成：中央研究院、国际认证中心、工业设计中心测试检验中心、产品开发中心。中央研究院承担超前技术和产品的研发，产品开发中心承担短期产品的设计，工业设计中心为集团产品提供独具特色的外观设计，而国际认证中心、测试检验中心是海尔产品的保证体系。其中，工业设计中心包括海高公司、东京设计分部，洛杉矶设计分部、阿姆斯特丹设计分部，里昂设计分部、蒙特利尔设计分部、悉尼设计分部。国际认证中心包括国际认证室、环境参数测试室、电磁兼容测试室、电器安全测试室、声学测试室等。 海尔集团公司的技术创新系统的三个层次是：①海尔中央研
究院——体系核心机构。海尔中央研究院是技术创新体系的核心机构，是为实现其科技力量的整合和优势资源的优化而设立的集科研、开发、中试为一体的综合性技术研发机构。在国内外科研机构、知名企业大举进攻国内市场的情况下，企业要在激烈的市场竞争中保持不败地位，就需要拥有自己的超前技术储备，需要研讨世界上各种先进的技术。1998年12月，海尔成立了中央研究院，研究开发相关领域的超前技术和超前项目，旨在针对行业及相关领域的最新发展动态进行跟踪和预测，并及时根据市场的最新发展及时调整集团科技开发整体战略部署，确保集团科技开发的超前性、国际性、整体性。②产品开发中心——中短期产品的设计基地。各事业部所属的产品开发中心，电冰箱研究所、空调器研究所、洗衣机研究所等14个新产品研究所，从事相应产品的应用技术的研究，同时研究开发相关产品，为 市场直接提供有竞争力的新产品。在这一层次上形成当前市场产品、未来2—3年的技术储备能力，同时承担降低成本的工作，各产品研究所同时还从事中短期相关产品的规划工作。即同销售、企划、制造、供应等部门协作编制中短期产品、技术规划。各产品开发中心均有自己下属的中试基地，使科研成果能够迅速的转化和完善。③具有海尔特色的生产一线技改小组。在海尔源头论的思想带动下，海尔生产一线还活跃着小发明小改革的创新小组，他们没有年龄、学历的限制。凭借自己的心灵手巧和实际工作经验，发明出小工具，小方法，使自己和同事的生产效率成倍的增长。有一些员工企业解决了许多生产难题，这些小发明被命名后，在集团内得到推广和肯定。比如，“孔涌刮板”、“强绪支架”、“杨明隔离器”等小发明都出自一线工人之手。海尔每年都对为企业在发明创造、革新改进等方面做出突出贡献的职工，
营销创新太难11个案例给你灵感 营销创新不是天大的事情，而在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者细微的观察(好奇心、反常规、人性特点)、对市场机会敏锐的洞察(空间、时事、背后蕴含的机遇)，以及果断的执行力(这是上述生意人最大的资本)。下面的几个营销案例中，我们或许能够真切地感受到：其实创新非难事，关键之功在平时。 巧卖冰激凌 有一个冷饮食品推销商，为了改变生意清淡状况，特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为?演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，一听卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。一连五天，这位冷饮商都供不应求。 (如果是你会怎么做?常规的减价促销?) 巧设购物日 日本百货店协会商定，每年10月的第三个星期天为“孙子日”，即爷爷向孙子送礼的日子。这天，全国约300个加盟百货店同时举办相关活动，发动整个百货业唤取社会对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为，孙子看中了的东西，爷爷不会心疼。 英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上，专供单身男女“购物求偶”。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更让销售额猛增。“浪漫之夜”，光卖出的酒类就比平时多出3倍。 (购物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一样的适用啊!) 吃面包比赛 新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包，刚上市时销量很小。因此，该公司登出别出心裁的广告：3个月后，在某地点举行吃新式面包比赛，1小时内吃30个者，将获得10万元
的奖金，能吃25个者奖5万元，能吃20个者奖1万元。广告刊出后，居民纷纷购买这种新式面包，并在家里练习吃。3个月后，这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。 (其实挺常见的招式，但在这里运用的却也是浑然天成!) 独一无二的儿童餐馆 荷兰首都阿姆斯特丹市，有一家世界上独一无二的儿童餐馆。这个儿童餐馆完全由儿童自己当家作主。工作人员从经理到厨师全部是6~12岁的儿童。他们自己定菜谱，自己烹调，自己收款，自己当服务员，自己处理财务账目，自己做清洁和管理工作。由于儿童餐馆完全是孩子们自己经营，所以具有巨大的吸引力。每到营业时间，餐馆内座无虚席，应接不暇。若要品尝儿童厨师的菜肴，则必须提前3个月预定座位。 (是不是可以尝试做一个顾客自己下厨的餐厅呢?) 利用好奇心赚钱 上个世纪30年代，国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈，英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。 为了挽救生产危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计：在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张，并声明：凡集全“梁山好汉”者即可到华成公司各代理商店换取黄金2两。广告一出，各地市民争相购买。一时间，美丽牌香烟销量直线上升。 有的人集齐了36个“天罡星”，却怎么也集不够72个“地煞星”;一些人集够了107条好汉，但偏偏都缺了“百胜将韩滔”。尽管不少人整条整条地购买，却仍找不到“韩滔”。于是，“吸烟找韩滔”成了当时一句很流行的口头禅，“美丽牌”香烟从此在市场上站稳了脚跟。
17个微信创新应用案例 1、百果园--搜索附近的人品牌曝光之鼻祖 使用微信查找附近的人的时候经常排在第一位的是谁知?道吗？就是百果园，微信用户几个亿，百果园深圳几百家店，如果是深圳市300多万微信用户，微信使用频率那么高，这一天天的查找附近的人都会使它大规模曝光，想想每日几十万次曝光，不停的刺激百果园在网友大脑中的存在感，品牌影响力大增。百果园用此一招取胜。当然如今我们搜索附近的人已经可以看到很多不同的品牌公众号了，但是百果园所取得的效果是谁也无法比拟的。 2、柚子舍-首个尝试微信传图识肤质给意见 上传一张最近的脸部相片立即返回肤质情况信息，柚子舍率先推出“美丽真相”“明星脸”两个与美容护肤相关的测试，可以通过微信的互动，测评出网友的皮肤状况及年龄情况。这一APP可以有效的吸引女性用户，并且根据科学的人脸分析，可以对微信粉丝进行较为精准的分类。当然也许结果很多时候都不准确，但是这这一创意应用让网友率先知道了它，这一独创功能也给很多同行和微信研究者大为赞赏并加以报道。这不，今天让我给挖掘出来了。
3、成功学的徒子徒孙-微信添加高端人脉手机号应用到极致 通过手机越狱后微信共存的第三方应用，在一个苹果手机里安装几十数百个微信，然后每个小号添加大几百手机号为好友，充分利用微信小号添加精准高端人脉，然后分享公众主推账号的内容到朋友圈，超强精准曝光吸引人的免费公开课信息配合极具忽悠人的煽动的文案，然后到了会场给客户洗脑后开始卖收费很贵的课程，传说中的很多成功学培训圈子的人用此招赚到了大钱。最典型的例子就是网上流传陈安之的前某徒弟搞微信营销培训月赚700万，其就把这个教人家把微信扩散人脉的东西教给企业家，然后告诉他们21世纪是微信的世纪，利用微信可以大财，可以赚大钱。 4、兄弟玩网页游戏--闯关游戏，创意+广告+利益=超强组合 大家都知道一个企业微博经常发的微博都是很少转发互动的，活跃度一般都很差，可以说整个微博界活跃度非常高的企业微博屈指可数，兄弟玩在这里提出一个创意+广告+利益的超强组合的微博写法，广告太直白大家不爱转，光有创意脱离了企业微博开设目的，光有利益一定程度上是浪费钱，驱动了粉丝来参与和互动，非常不错的理论思路，值得学习。
微创新与颠覆性创新 颠覆性创新与微创新的区别，并不在于改变的地方有多少，而是在于这个创新是否涉及到事物的本质。 顺丰微创新已经如火如荼地进行了一段时间，本人有幸参加了七月份的创新之星评选，虽然落选但仍感慨颇深。特写此文与更多同事分享自己对创新的感受，同时希望抛砖引玉，推动大家对公司创新进行思考与探讨。微创新与颠覆性创新的差异 第一次听到微创新的概念是2011年，在北京参加中国移动 战略发展论坛时周鸿祎提出的。我对微创新的理解是不改变本质的改良型创新。举个例子，为了跑得更快，给马喂更好的饲料，安个好的马鞍，合理安排马匹的作息等等，这些都是微创新。这些创新都能在一定程度上实现让马跑得更快的目的。而另一种创新——颠覆性创新，不是去一点一滴地改良马匹，而是直接发明汽车，同样也能达到跑得更快的目标。颠覆性创新与微创新的区别，并不在于改变的地方有多少，而是在于这个创新是否涉及到事物的本质。例如国内不少的ROM企业，宣称自己的产品对安卓系统有几百项甚至上千 项的创新与改进。但是这些创新都还是基于安卓系统，其本质没有改变，因此就只能算是微创新，谈不上颠覆性创新。不论微创新有多少量的积累，只要不涉及到事物本质的改变，
就不是颠覆性创新。 显而易见，微创新这种改良型的创新，脱离不了产品或者模式本身的限制，马匹再怎么改良都还是马匹，改进的空间有限。而颠覆性的创新则脱离了原有产品和模式本身的限制，改进的空间更大。如果仅从效果来说，很显然颠覆性创新比微创新更有效，就好像汽车比马跑得快是同一个道理。两种创新模式谁更好 既然颠覆性创新的效果更为显著，那么是不是颠覆性创新就一定比微创新更好呢？其实未必。对于创新的价值判断，效果和力度并不是唯一的指标，更多的时候要看哪个更合适，这就要我们视具体的情况来定。 对于一个企业而言，到底是改良好还是革命好，需要看内部、外部的情况。颠覆性创新在可能获得巨大收益的同时，往往难度更大，风险更大，成本也更高。比如，在工厂里要解决提高生产效率或者改进产品质量的问题，可以对原有的生产线进行技术改造，有时候只是增加一些零部件，另一种做法是重新设计制造一条新的生产线。这两种方式就分别是微创新和颠覆性创新。那么，企业到底采取哪种创新方式，需要其综合考虑成本、风险和收益等多种因素来确定适合自身的方式。 微创新与颠覆性创新不仅仅是面临成本与风险的不同，对于企业而言，选择什么样的创新决定因素还是企业自身的需求。
企业制度创新的例子 近几年，中航一集团沈阳黎明航空发动机(集团)有限责任公司(以下简称“黎明公司”)以脱困与发展为工作主线，明确企业发展定位和发展战略目标，确立、培育与发展核心技术专长。通过军民分立、主辅分离、制度创新，使企业的组织结构、产品结构、资产结构根据发展的需要不断改善并趋向合理。 一.基本情况、工作原则、步骤 黎明公司是1954年建立的中国航空喷气发动机科研生产大型骨干企业。在长期的计划经济体制下，形成了基本封闭、自我服务式的生产福利型的传统国有企业结构。军转民时期，在特定的历史条件和生存条件下，企业的核心能力过剩，主业不突出，以及分散管理、分灶吃饭的组织体制，使用权企业的负担沉重，效益低下。为了适应客观环境的变化和企业发展的需要，1999年以来。在“发展主业，分离辅业，优化结构，转变机制”的战略思想指导下，黎明公司将透平机械类产品研制确定为核心主业，对航空产品生产能力，通过调整整合，集中力量实行专业化发展；对非主业单位，通过改制，成立了8个产权独立、自主用工的有限责任公司，使其脱离母体成为真正的市场主体，放开手脚谋求发展。经过4年的调整，黎明公司已经基本形成了以集团公司管理层、技术中心、专业化航空产品生产厂为核心主体，由民品厂和辅业单位改制而成的有限责任公司群体为卫星企业的集团化母子公司框架结构。 在精化分工、主辅分离的工作中，黎明公司坚持以下基本原则： 1、军民分线，主辅分离；资源调整与体制创新、流程再造相结合，通过改革、重组，合理组合现有生产力要素，促进发展。 2、航空产品能力调整，坚持从行业发展的全局利益出发，坚持专业化与系统化相结合，通过调整实现生产能力的自身匹配与行业互补性，产品与工艺专业化的结合性，工艺技术的先进独特性和制造质量的稳定可靠性。 3、辅业单位与母体分离，坚持整体剥离、带资分流，由经营型分离转变为制度型分离。 黎明公司的精化分工、主辅分离工作分两个步骤实施： 第一步，军民分线。通过对航空产品生产能力的整合，以核心技术为依托，打造专业化配套的航空发动机、燃机研发制造机制。 第二步，主辅分离。通过改制，实现非航空主业、后勤服务单位与母体的分离，建立产
（营销案例）国内外八大著名经典创意营销案例
国内外八大经典创意营销案例 给我壹个支点，我能够撬起地球。——十九世纪，阿基米德曾这样说。 给我点阳光，我们就灿烂。——二十壹世纪，策划如此演绎。 壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点，能够使产品异军突起。非常规的运营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！——张壹讲师语录 成功的关键，于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。 壹、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第壹天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后俩天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客
能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你于最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。 实际情况是：第壹天前来的客人且不多，如果前来也只是见见，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品于于打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是壹种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 二、壹件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再于“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，仍向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难见出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品均是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！
微创新——家庭作业篇 张素英 “老师，今天的作业又是曹卓一、赵鑫燚、赵宇豪、刘亚杰没交！”课代表送来作业，一脸的无奈。 我是刚接这个班没多久，大多数学生都还叫不上名字，可对这四个孩子早已熟悉，因为每天听得最多的就是这四个名字。这四个孩子是出了名的淘气，家庭作业一个字不写。 随着对他们的了解越来越多，我发现这四个孩子一点都不笨，只不过是特殊的家庭情况让他们没有养成好的学习习惯。曹卓一，古灵精怪，在家娇生惯养，父母舍不得批评，才会慢慢养成懒惰的习惯。赵宇豪、赵鑫燚都很聪明，但是他们的家长对孩子根本就不闻不问，所以孩子对学习也是拖拖拉拉。刘亚杰，父母都在外打工，常年不回家，跟着爷爷奶奶，吃饱穿暖就行，学习的事从来不管。 了解了他们的情况，我也在尝试慢慢的去改变他们，每天留完作业，我总是逐一问他们：“今晚的作业能不能完成？”他们总是很坚决的说：“能！”第二天照样名字会被写在课代表的笔记本上。问他为啥不做，他若无其事的说忘了。就算偶尔写一次，也是丢三落四，胡乱写几个字。 又是周末，又到布置作业的时间，布置完作业，我又是习惯性的逐一问他们四个这次的作业能不能完成，他们依然很坚决的说能，这时候，其他同学都笑了，一脸不信任的表情，甚至有的同学在小声说：“肯定不写，又在骗老师！”这时候，我突然心生一计，没有像往常一样问完就结束，而是对全班同学说：“谁相信他们这次能完成作业的请举手！”结果，全班没有一个人举手。这时候我发现他们环视了一下教室，有些不好意思。 我接着说：“你们就这么不信任他们？” 还是没有人举手！ “你们也表表决心，拉拉票，让大家相信你们一次。”我对他们四个说。 他们不好意思地低下了头，小声说能完成。 教室里依然没有人举手。 “老师觉得这次他们能完成作业，大家相信老师的话吗？”我对全班同学说。 有四个人举起了手。（他们四个） 我暗暗高兴，就对他们说：“既然你们相信老师的话，那你们就和他们赌一次，看看能不能争一口气，你们也赢他们一次，有没有信心？” “有”，说得挺坚决。 周一，检查作业的时间，他们都认真的完成了作业，其实这也在我的预料之
当世界向右的时候，向左！锋尚、左岸工社营销创新案例 在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”着称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”为标志的左岸工社。 张在东经营的锋尚、林涧经营的左岸有很多共同点：都是地道的中国人用外国人的先进科技或理念给中国人盖房子；都是学建筑出身，初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线，因此都是用一种匪夷所思的方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白地告别空调暖气时代和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球；然而他们又都比光炒概念的要聪明和负责任得多；它们的推出价都是万元以上走高价高质高附加值路线；他们都被我们谈论得很多，毁誉参半，但这并不影响他们火爆的销售业绩：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。他们在房产营销中的创新在带来争议的同时也给业界带来了更多的启迪。请看本期“锋尚、左岸工社营销创新案例” 1定位 ★潘石屹曾经说过，自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子，这一点很被张在东、林涧认同，他们开发的都是小众产品。但是在茫茫人海之中，这些少数人究竟是谁？如何找到他们再让他们来甘心情愿地来买自己的房子呢？锋尚和左岸不约而同地选了一
条在国内无经验可循的路子走，他们革住宅的命，革写字楼的命，引进在西方也属先进和另类的理念，做第一个吃螃蟹的人。这种做法有两大好处：一是风险全在前期过程里，历程虽然荆棘密布，但只要你练就真功夫闯过来做出来了，营销的风险就会比较小，因为在短时间内别人无法克隆；二是另类的定位使项目广告切入点好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。 ★锋尚选定的少数人主要是海归派———至少是出过国的，因为张在东认为只有去过国外，知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活，当然这样的人也是比较有经济实力的一族，买得起一万多一平米的锋尚。不过张在东也承任，为少数人盖房子是被逼出来的。 作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。说来难以启齿，当时锦绣大地一期开盘以后火了没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。那么为什么不到半年时间，当张在东再次以锋尚老总身份出现的时候便被参观的人踏破了门槛？这过于富有戏剧性的上下集让人们疑窦丛生———败军之将何以言勇？更何况摇身一变竟从最差升到最好？对于这段故事张在东一直讳莫如深，记者很幸运成为他第一个解密的对象。2003年3月27日在锋尚最后一批业主入住前两天，张在东认为他的革命已经到了六盘山(离成功很近了)，终于可以吐露实情洗刷冤屈了。 ★原来，锦绣大地开发的初衷是想做毛坯房，因为项目不大又是初试牛刀，所以张在东想采用低价策略速战速决———早开盘，低开高走，尽早回收资金。因此爆出整个万柳地区最低开盘价5900元／平方米。在短暂沉默之后，投资置业者纷至踏来。张在
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/c418725276.html, 新媒体时代的微信营销创新研究 作者：张艳 来源：《商场现代化》2017年第10期 摘要：科学技术的发展促进了营销新形态的形成和发展，例如互联网媒体、数字网络电视、移动终端等，当前不同的新媒体构成现时代的新媒体环境，而在新媒体的带动下，企业营销方式也有了突破和转变，同时深刻地影响并改变着人们的生活环境和生活方式，然而在新媒体时代下，人们的生活与之紧密结合，改变人们生活环境的同时也为企业营销创新提供了出路，利用新媒体宣传与营销为我国中小企业打破现有发展桎梏提供了新思路。本文将主要以微信为研究对象，探讨在新媒体时代下的微信营销方式的创新。 关键词：新媒体；微信平台；订阅号 微信是新媒体市场营销模式的有力推动者，现时代越来越多的企业花费大量资金、物资、人才资源在新媒体营销上，对于用户量高达8.9亿的微信平台则成为企业重点营销和宣传渠道。通过微信平台与消费者进行文字、图片、语音、视频等形式的交流沟通，进而影响消费者的行为习惯。本文将从成熟度、互动营销、内容营销和活动营销四个方面进一步分析微信营销创新的新思路，从而帮助企业更好地掌握并了解微信营销、品牌形象和消费者购买决策之间的关系，帮助企业做好微信平台的宣传的和营销，也为微信营销、宣传、推广提供一定的的理论研究。 一、微信平台及微信营销特点 1.微信平台特点。首先微信开放的功能没有过于涉及用户的个人隐私，例如个人敏感信息或好友关系等，最关键的是各大网站都必须通过实名认证，并由系统运营方来保障用户的安全。其次微信平台的设计统筹关注对用户体验的不同理解。此外，微信平台将其他多类型平台进一步链接整合，例如微信与搜狗、QQ等，进而传播速度相对较快，传播范围较广，形成网状发散式传播，扩大营销宣传的受众群体。并形成闭环式链接，形成一站式服务，效益转化率高。如下图。 2.微信营销的特点。（1）点对点精准营销。微信拥有8.9亿用户群体，并且借助于移动终端和PC终端信息共享，利用其社交平台特点及位置定位等优势推送信息，让每个用户有机会接受到信息，进而实现点对点的精准营销。 （2）营销形式灵活多样。微信平台的用户群体可以通过发布文字、语音、小视频、图片等形成信息的传递渠道，丰富信息的表达形式，增加用户对于即时通讯使用的趣味性和多样性。此外，用户可以通过订阅号的形式，获取自己感兴趣和关注的话题。
泰兴市宣堡小学素质教育“5+2”工程 微创新实践案例申报材料 星星来“我家” 泰兴市宣堡小学一（2）班孙纪 都说一年级的教学重点是识字写字，但是不学好拼音，怎能会自主的去识字写字呢？面对刚从幼儿园进入小学的孩子，怎样让他们更快、更好的学拼音，学得开心、快乐，是我一直纠结的一个问题。兴趣是学生最好的老师，是开启知识大门的金钥匙。孩子们如果对学拼音有浓厚的兴趣，就会产生强烈的求知欲望，表现出对拼音学习的一种特殊情感，学习起来乐此不疲。久而久之，就容易形成良好的学习习惯。 随着现代化教育的不断推进，学校的硬件设施也逐渐齐全，因此课堂上我们很多时候都开始制作有趣的拼音课件来吸引孩子们的眼球，提高他们学习拼音的兴趣。但是我觉得不管是在课内还是课外，都需要培养孩子们自主学习的能力，因此，我们这学期开展了“星星来‘我家’”活动。 这里所谓的“我家”指的就是每个孩子的语文书，所有的字母都静静的呆在“家里”等待孩子们来学习。因此，从开学初我就规定，课堂上读的好的孩子就在书上这个字母旁边刻上一颗五角星；而回家自己认真读拼音，第二天主动到我这里过关的小朋友，也可以在语文书的前面再刻上一颗五角星，最后我们来比一比谁语文书上的五角星最多。 每天上课听着孩子们准确的读音，我就会在她的语文书上刻一颗红红的五角星，大部分小朋友见了小手都举得高高的，跃跃欲试。而有些内向的孩子很想得到五角星，但又不敢举手，这时我看着他们只举在半路的小手，立即就先将机会给他们，这样不但提高了学习的积极性，同时又锻炼了他们的胆量。 每天下课，有好多孩子都排着队伍到我这里拼音过关，当在他们的书上得到一颗红五角星的时候，他们都情不自禁的笑眯起了眼睛。当学到拼读音节的时候，我又有了新的规定：谁能回家通过练习不拼拼音，直接读出音节词的就奖励两颗五角星，但要是读的不流利就没有五角星。出乎意外，周一到学校的时候，有十几个小朋友都很流利的直接读出了音节词。放学送孩子们出校门，跟家长们交流
M公司创新案例分析 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
3M公司创新案例分析 一、公司简介 3M公司，全称明尼苏达矿务及制造业公司。它于1902年成立，总部现位于美国明州首府圣保罗市，为世界着名的多元化跨国企业，并且是之一。在1997年美国《》杂志评选的世界19家行业领袖中占据一席之地。 3M素以勇于创新，产品繁多着称于世。在其近百年历史中开发出五万多种高品质产品，涉及的领域包括：工业、化工、电子、电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安全、建筑、文教办公、商业及家庭消费品。现代社会中，世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M的产品。公司在中国销售的知名品牌包括：3MTM、Post-itTM （报事贴）、ScotchgardTM （思高洁）、ScotchTM（思高）、NomadTM （朗美）、ThinsulateTM（新雪丽）等。 截至2000年底，3M在全球60个国家和地区设有分支机构，员工总数达到万人，年销售额超过160亿美元。 3M公司在全球65个国家和地区设有分支机构，产品在200多个国家和地区销售，年营业额逾200亿美元。作为世界500强的企业之一，3M公司在 2003年被《》评为全球最佳表现500强之一，在2005年被评为全球最具创新精神的20家公司之一, 并连续两年入选《》杂志“最受赞赏的在华外商投资企业”之一。 美国明尼苏达矿业制造公司，因英文名称头三个单词以M开头，所以简称为3M公司。3M公司以其员工提供创新的环境而着称，视革新为其成长的方式，视新产品为生命。每年，3M公司都要开发200多种新产品，它那传奇般的注重创新的精神已使3M公司连续多年成为世界最受人羡慕的企业之一。 下面我们从组织结构、知识创新和管理创新方面分析一下3M公司的独特之处。 1、组织结构 在组织结构方面，3M采取不断分化出新分部的分散经营形式，而不沿用一般的矩阵型组织结构。组织新事业开拓组或项目工作组，人员来自各个专业，且全是自愿。提供经营保证和按酬创新，只要谁有新生意，他可以在公司任何一个分部求助资金。新产品搞出来了，不仅是薪金，还包括晋升。比如开始创新时是一位基础工程师，当他创造的产品进入市场，他就变成了一位产品工程师，当产品销售额达100万美元，他的职称、薪金都变了。当销售额达到2000万美元时，他已成了“产品系列工程经理”。在达到5000万美元时，就成立一个独立产品部门，他也成了部门的开发经理。 3M公司的作法是值得称道的。3M公司的扁平化改造不是简单地从上而下分设组织，而是从下往上发展新组织，即随员工的创新产生项目组。3M公司将总资产为300亿美元的大集团，划分为1200个独立经营的小公司，有效地唤醒了员工对公司的认同感和主人翁精神，3M公司的组织扁平化改造是很成功的。
十大最具创意汽车营销案例 雨燕——别具一格的色彩营销 、当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长?长安铃木的色彩营销给了我们答案。 从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的还是这样的原则：消费者在选择商品的时间方面存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65%。 但是长安铃木的色彩营销却别具一格。 2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。 7月，夏季水蓝色特别版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。 表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特别款型，似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为普通色彩的雨燕销售起到了
强劲的推动作用。在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。 斯柯达——奥运营销独领风骚 为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2007年，斯柯达在重新进入中国市场之时，延续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。 2008年，上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风，开始了更卓有成效的奥运体育营销，相比于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达可谓独领风骚。 一般，在奥运会(残奥会)前，在赛时正式使用的各场馆都要举办一体育赛事，以对场馆进行测试和检验。中国奥委会为此在奥运会前举办“好运北京”测试赛。上海大众成为了“好运北京”的主赞助商，旗下斯柯达品牌首款国产车明锐则成为该赛事的官方惟一指定用车。由此，奥运会还没有开，但是随着测试赛事的传播，“好运北京，好运斯柯达”，成为人们最耳熟能详的广告语。 而在奥运火炬传递的过程中，斯柯达旗下车型也不断露面。相比于大众更为耳熟能详的VW的标识，斯柯达更为新鲜的车标则收到了更好的眼球效应。 为配合“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念，斯柯达在国IV实施的第一天就及时推出了全系达标车型;而在北京奥运会上，斯柯达组建了明锐专业服务团队，频频出现在镜头中。北京奥运会后，大众汽车和大众的两大合资公司举办了“奥运心英雄颁奖典礼”，三位获奖者所得的是斯柯达明锐1.8TSI明星车型，形成了斯柯达奥运营销的一个小高潮。
《“身边的微创新”——案例式培训提升工作创造性》 1、培训对象：骨干员工 2、培训目标： 解读微创新的内涵，明白微创新与精细管理密不可分，了解改善个人心智模式实现微创新的模式； 利用创新思维把握解决问题的思路、方法；掌握创新思维解决问题的管理工具，并在实际案例中实现对于工具的掌握； 掌握应用型创新的流程、方法，从学员普遍熟悉的培训入手，挖掘培训方式可开展的创新方式，从而掌握创新思维、工具与方法； 通过现场实际演练，帮助学员挖掘“身边事“的创新解决方案，实现创新思维和创新方法的突破。 4、课程时长：1天/6课时 5、培训方式：问题研讨+案例解析+讲师面授+案例研讨+头脑风暴
的思维影响是很大的，请说出一个对你影响很大的管理故事 奖惩分析法 ?奖励因子和惩罚因子 ?奖惩分析法操作步骤 ?使用奖惩分析法的注意事项 第二节：右脑发散思维—找出产生问题的所有因素 WHY－WHY分析法 ?列出可能 ?跟踪 ?追问原因 ?关键：适用于简单直观的问题，最多不要超过3个 讨论：请分析一下某个员工为什么总是服务不到位 金字塔分析法 ?使用步骤及方法 ?纵向的疑问/回答式对话 ?横向的演绎或归纳逻辑 ?讲故事式的序言结构 比较分析法 ?确定被分析的目标 ?寻找可以作为比较的参考对象 ?找出造成差异化的原因 讨论：在营业厅树立标杆和典型的作用 第三节：左脑集中思维—找出产生问题的核心因素 帕雷托图法 ?80/20原理及应用 多次投票法 识别目标法 ?我真的在做正确的题目 ?以更有效的方式来描述的思路、方法；掌握创新思维解决问题的管理工具，并在实际案例中实现对于工具的掌握。
?开展研究 方法。 应用型研究的核心方法 ?行为研究法 ?案例研究法 第二节：应用型创新成果展示-以培训方式创新 为例 创新一：工具化培训 工具开发 ?紧贴工作实际+操作简单且可持续+真正 对工作有帮助 辅导式宣贯 ?现场导入+问题答疑+实战式辅导 闭环管理 ?定期检查+持续优化+阶段性答疑 创新二：微培训模式 培训需求 ?技能缺失点 ?工作疑难点 ?技术障碍点 ?知识缺失点 ?客户异议点 ?单个业务功能点 培训内容：小，精，准，专，常 ?培训主题 ?10页内PPT ?2课时内授课 ?沉淀话术/工具 培训效果预估 ?形式灵活、充分利用一线员工时间 ?全面与生产时间工作结合，即时解决生产 问题 ?单个问题深入讲解，确保解决为生产实践 问题 ?培训时间短了，费用足够覆盖所有员工了