第1章 绪论
思考题
1. 简述国家高速公路网规划的主要内容。
2. 《公路工程技术标准》将我国公路分为哪几个等级？
3. 公路勘测设计的依据是什么？
4. 公路勘测设计可分为哪几个阶段？简述各阶段的主要任务。
习题
一、填空题
1.我国国家行业标准《公路工程技术标准》（JTG B01-2003）将公路根据功能和适应的交通量分为_________、_______、_______、_______、________五个等级。
2.各级公路中所能适应的年平均日交通量，均指_________交通量。
3.公路勘测设计的依据是__________、_________、__________。
4.公路的平、纵、横三方面应进行综合设计，做到平面________、
纵坡________、横面________。
5.公路的交通量是指在_________内通过公路上_________处的往返车辆数折合成_____________的车辆总数。
6.现代交通运输方式有_____、____、______、航空及管道等。
7.我国《公路工程技术标准》将设计车辆分为_______、________、和___________三种。
8.设计速度是确定公路___________的基本依据。
9.设计速度与行车速度是不同的，行车速度是指汽车在公路上的
__________行驶速度。
10．公路建设必须重视环境保护，修建高速公路和一级公路以及其它有特殊要求的公路时，应做出_________评价及__________设计。
11．高速公路和具干线功能的一级公路的设计交通量应按________预测；具集散功能的一级公路，以及二、三级公路的设计交通量应按
________预测；四级公路可根据实际情况确定。
12．公路勘测设计根据项目的规模大小和技术的繁简程度不同可分为
____________、____________和_____________三种。
二、选择题
1．高速公路和一级公路容许的交通组成是( )。
A．专供汽车行驶；B．专供小客车行驶； c．混合交通行驶2．《技术标准》中规定的各级公路所能适应的交通量是指( )。
A．年平均昼夜交通量；B．日平均小时交通量；c．最大日交通量3．公路设计交通量是指( )。
A．公路设计时的交通量；B．公路竣工开放交通时的交通量；c．设计年限末的交通量
4．确定公路等级的重要依据是( )。
A．设计车辆；、B．交通量；c．设计速度
5．公路的设计速度是指在该设计路段内( )行车速度。
A．最小；B．最大；c．受限制部分所能允许的最大
6．在设计速度较高的公路上，平均实际行车速度( )设计速度。
A．大于；B．等于；C．小于
7．在现代交通运输体系中，占据主导地位的是(
A．铁路； B．公路； C．航空； D．水运
8．设计速度是决定公路( )的基本要素。
A．平面线形；B．纵面线形； c．横面线形；D．几何线形
三、问答题
1．现代交通运输方式有哪些?与这些运输方式比较，公路运输有哪些特点?
2．简答“两阶段设计”的程序步骤。
3．简答公路环境保护的主要内容。
4．何谓设计速度?
习题参考答案
一、填空题
1.高速公路 一级公路 二级公路 三级公路 四级公路
2.设计年限末的设计交通量
3.设计车辆 设计速度 交通量
4.顺适 均衡 经济
5.一定时间 某一横断面 标准车
6.公路 铁路 水运
7.小客车 载重汽车 鞍式列车
8.几何线形
9.实际
10.环境影响 环境保护
11.20年 15年
12.一阶段设计 两阶段设计 三阶段设计
二、选择题
1．A：2．A； 3．C； 4．B； 5．C； 6．C；7．B； 8．D
三、问答题
1．答：(1)现代交通运输方式有：铁路、公路、水运、航空及管道等。
(2)与各种运输方式比较，公路运输有如下特点：
①机动灵活性高，能做到直达服务；
②对短距离运输，只有公路运输最迅速；
③适应性强、服务面广；
④受地形、地物和地质等影响小；
⑤投资省、资金周转快、社会效益高；
⑥燃料贵、服务人员多、单位运量小、运输成本高。
2．答：视察→视察报告→简测→可行性研究报告→设计(计划)任务书→初测→初步设计文件和设计概算→定测→施工图设计文件和施工图预算。
3．答：主要指公路周围的自然景观保护，生态平衡的保护，文物古迹的保护，环境卫生的保护，废气的限制，噪声的降低，振动的消除等。同时公路建设应注意绿化环境、美化环境，使道路使用者在环境优美舒适无公害的状态中进行旅行。
4．答：设计速度是在气候条件良好、交通密度小，车辆行驶只受公路本身的道路条件影响时，具有中等驾驶技术的驾驶人员能安全顺适驾驶车辆的最大速度。
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商业计划书一般内容 Prepared on 22 November 2020
商业计划书一般内容公司：基本情况 公司的主要业务是什么公司的目标市场定位在哪里公司提供哪些产品/服务（包括现状和今后计划） 公司的背景如何（包括公司建立及发展的历史） 公司是以什么样的法律实体形式注册的？ 公司的股东结构如何？ 公司股东的中期和长期目标是什么 公司：目标 公司的长期目标是什么？ 公司的关键成功因素是什么（包括对过去的总结和对今后的预见） 公司计划采用何种战略来达到这些长期目标（目标集中、标新立异、成本领先或组合） 公司达到这些长期目标过程中重要的里程碑是什么（达到目标过程中所必须完成的任务） 公司下一步的计划是什么 产品/服务：客户价值 公司的目标客户群是谁？ 公司目标客户群的需求是什么？ 公司提供的产品/服务如何满足这些需求？ 如何实现产品/服务为客户提供的价值？ 为全面实现客户价值，公司需要什么样的合作关系（或合作竞争关系） 现有的及正在开发的竞争性产品/服务是什么 产品/服务：开发 技术发展的现今状态如何？ 公司的产品/服务具有何种创新性？ 公司的产品/服务开发处于什么阶段？ 公司是否拥有专利或特别许可证？ 公司的产品/服务是否按法律法规得到特许认证？ 公司的其他产品/服务开发及发布是如何计划的？ 公司的产品/服务的各种版本是针对什么样的应用和客户群？ 公司要达到的重要的产品/服务开发里程碑是什么？ 竞争对手拥有什么专利或特别许可证？ 公司提供什么样的售后服务和维护什么样的产品/服务和功能的保证？ 公司与竞争对手所提供的产品/服务的总体比较如何强项和弱点各是什么？ 进一步的产品/服务开发所需要的时间、人力和资金资源是多少？ 公司按产品/ 服务的销售收入结构将如何变化为什么 产品/服务：生产
销售人员的计划书 计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证，销售人员如何制定工作计划呢?下面是橙子收集整理的销售人员的计划，欢迎阅读。 销售人员的计划篇一 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。那么，对下季度，我的工作计划安排如下： (一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 (四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。 (五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高
网点的出单率。 销售人员的计划篇二 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。
员工入职培训主要包括以下内容： （有没有上市公司的发展目标包括公司实力或者在同行业当中的地位，公司优势培训，一、 ，背景及公司理念，管理层介绍，组织架构，各部门主管的熟悉等，培训之后带新员计划） 工到各部门和公司主要的办公环境走一遍。这项培训的目的是让新员工对公司具有认同感， 并愿意在公司里发展。 二、产品培训，公司产品线介绍，主要针对的客户群体，销售方式有哪些，同时产品特点， 这一项一定在培训之后有书面的考核。销售法则。FABE是销售人员一定要讲讲优势与卖点， 可以根据这里最好是销售经理来讲。一定要有一天的销售技巧培训。如果是销售人员，三、 销售的产品详细的列一下销售技巧培训的提纲。 四、商务礼仪培训 保险的办理等要和新员工讲清一些请假休假制度，主要是员工守则，人力资源的培训，五、 楚。 这里不知道你的新员工是哪些岗位的人员？也就是如何开展工作，日常工作流程培训，六、 七、全面的考核，书面和口头的，以体现在培训正规性，和更好的筛选人才。 当然针对回过头来再针对性的培训。及时的发现新员工的问题所在，后期的跟进培训，八、
不同的岗位可以再加一些培训内容，如沟通技巧培训等 管理内容 、入职培训；1 、向新员工介绍其工作内容、工作环境及相关同事，使其消除对新环境的陌生感，尽2 快进入工作角色； 、试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正提供依据。3 流程 （一）新员工进入前 、负责通知员工报到。1
、新员工报到日，为其办理相关事项。2 、由其所在部门直接负责人确认其座位，部门总经理确认其职 位。3 张及底片；毕业证书、学位证书、职称证书、2寸彩照1、通知 新员工报到时应提交：4 身份证等原件及复印件。 、微机室在新员工入职一周内为其办好公司邮箱地址。5 、员工所在部门为其确定督导师，在入职当天和入职培训中介 绍。6 （二）综合办公室办理入职手续 。、填写《员工履历表》1 使其具备基本公司工作知识，，《制度汇编》发放向新员工介绍 公司情况及管理制度的、2 要求其通过公司内部网络了解进一步情况。 、按照《新员工入职手续清单》逐项办理入职手续。3 、确认该员工调入人事档案的时间。4 、向新员工介绍管理层。5 、带新员工到部门，介绍给部门总经理。6 和公司内部刊物向全公司公告。E-mail、将新员工的情况通过7 、更新员工通讯录。8 （三）由部门办理部分 、直属部门带新员工到部门后，由部门安排参观部门，并介绍 部门人员及其他部门相1 关人员。 、由直接经理向新员工介绍其岗位职责与工作说明。2 、部门应在例会上向大家介绍新员工并表示欢迎。3 入职培训（四）
校本培训的主要内容包括哪些？ 一、校本培训的主要内容： 1．师德和教育教学观培训：加强教育教学理论的学习，深入领会素质教育实质，把握新课程和各学科课程标准的精髓，树立新型教育观、教学观、人才观,一般在每年暑期进行。 (教科局新课程的培训) 2．教师岗位全员培训：以终身教育思想为指导，以教师专业发展为目标，一般是根据上级教育部门要求组织的全员培训，如小学教师课程改革与学习主题构建培训，及“先学后教、当堂训练”教学模式的培训。 3．教学常规培训：针对学科实际、学科特点进行的教学设计、教学方法、评价方式的培训，如备、教、批、辅、考内容。（自治区教学常规要求的培训）。听、评课等教研活动。 4．基本功培训：随着社会的发展，在传统的三笔字、普通话等内容的基础上，我校加强了老师的钢笔字、粉笔字及双语教师的朗读培训。5．教育科研培训：应结合本校的办学目标、办学特色、科研方向和具体课题，培养科研能力。对不同层次的教师应制定不同的培训规划，在满足教师的共同需要的同时，满足不同层次教师个体发展的需求。针对小课题进行了培训，我校2013年申报了县级小课题“打造高效课堂，落实堂清工作”。 6．新任教师实践培训：如师徒结对，青蓝工程。 7．心理方面的知识培训 心理方面的知识包括学生学习心理、学生心理健康、教师心理，这些
知识是教师教育教学中必需的，掌握这些知识是教师的发展和学生的发展的润滑剂。 教师掌握自身心理健康的基本知识，能够调整自身心理，正确处理人际关系，减轻工作压力，提高心理素质。 教师了解和掌握学生心理健康教育的基础知识和基本技能，并在教育教学工作中自觉运用，能够解决学生成长过程中的心理问题，促进学生健康成长。掌握学生学习心理，能够较好激发学生的学习兴趣，促进学生学习。 在校本培训中教师学习的教育理论应该是对教师专业发展有价值的原理，主要倾向于与课程和教学有关的教育心理学、教育社会学和教育哲学等方面。除此之外，教育理论学习还应包括教师有计划地依靠其专业意识和自主性在空闲时间里进行的一切学习与讨论，有经验的教师，倾向于以一种由他们的经验所强化了的批判的角度来学习和研究教育理论。他们往往比处于职前培养阶段的师范生，更能判断所需要的理论及其学习的价值。理论学习往往难以短时间内见效，受到实用主义的影响，理论的学习往往在校本培训中受到忽视，但是教师个人的自学行为是应该提倡的，教育理论的学习应该以新的学习形式和教学形式为载体，促进教师的理论学习。 8、现代教育技术的培训。 随着现代信息技术在教育中的运用和发展，教育教学的手段和方式被不断更新。教师必须尽快掌握现代教育信息技术，并把它运用于教育教学中，充分运用各种教育教学资源，促进教育改革与发展。
创业准备计划的主要内容 创业准备计划的主要内容是什么，创业准备计划包括哪些。给大家整理了关于创业准备计划的主要内容，希望你们喜欢! 创业准备计划的主要内容1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几
千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发
第五节市场营销计划的内容 在战略业务单位内，企业为实现本业务要求的战略目标，必需开发产品层次的营销计划。产品市场营销计划主要针对的是企业在此项业务内的产品线、品牌或新的产品编制的计划，它对于业务战略计划而言，也是具体执行的计划。因为该计划一般涉及到具体的产品，也被称为“商业计划书”。一个企业的产品经理必须负责编制此计划并在批准后负责组织实施。一个常见的产品营销计划由8个标准部分的内容组成（表2-3）。从编制方法讲，最前面的部分应在整个计划编制完后进行，但它应放在整个计划书的最前面。 1．计划概要。营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括，以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书的目录表。 2．目前的营销状况。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。 ①市场状况。这里提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模 和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。 数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势。 ②产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收 益和净利润。
③竞争状况。要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份 额、产品质量、营销战略和行动。 ④分销状况。要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。 ⑤宏观环境。这一部分要对影响企业产品前途的各种宏观因素进行 分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。 3．机会和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会及威胁、优势和劣势，以及产品线所面临的问题。 ①机会及威胁分析。产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要 机会和威胁。 ②优势及劣势分析。企业必需辨别所面临的优势和劣势。 ③问题分析。确定企业所面临的主要问题。 4．目标。企业必需对计划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。 ①财务目标。如确定投资收益率、利润和现金流量等。 ②营销目标。财务目标必需转化为营销目标，才具有可操作性。如 销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。 5．营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略。战略可以用下述结构表现，如： ●目标市场：如中等收入的家庭； ●定位：如最好的质量，最可靠的性能； ●产品线：撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目； ●价格：如高于竞争品牌； ●分销：如专业电器商店，力争进入百货商店； ●销售人员：如扩大10%； ●广告：如制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算； ●销售促进：如促销预算增加15%，增加POP广告； ●研究及开发：如增加25%的费用开发更好的产品。 在制定战略时：产品经理要及企业其他部门进行协商，以保证计划的可行性。 6．行动方案。为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么？什么时候做？谁来做？成本是多少等。 7．预测损益表。在行动计划中，要表明计划的预算。如收入，要反
一、引言：狮子和羚羊的家教 在古老的非洲大草原上，新一轮的太阳正冉冉升起，当金色的曙光照在一只狮子身上时，狮子醒来了，它抖了抖身上的毛，望着太阳对自己说：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。在同一时候，一只羚羊醒来了，它望着升起的太阳对自己说：“今天我要不停的跑，成为跑的最快的羚羊，只有这样，才不会落在后面，让狮子吃掉”。在大草原上，羚羊在不停的向前跑，狮子不停的向前跑……在自然界中，不管狮子还是羚羊，为了生存，只有不停的向前跑，才不会被自然界淘汰。 从生物角度来说符合物竞天择适者生存原理，从生活角度来说，就是只有你做到最强最好，才有好的生活，所以我们时刻警惕。 二、培训主要内容 （一）培训的目的：只有明确了培训目的，才能确立员工培训的目标、范围、对象和内容，从根本上决定培训规划所涉及的各种资源投入的规模和程度。 （二）培训的目标：即应达到什么样的标准。它是根据培训资源配置的情况，讲培训目的具体化、数量化、指标化和标准化。目标的确定还可以有效的指导培训者和受训 者掌握衡量培训效果的尺度和标准。 （三）培训对象和内容：即培训谁，培训什么，进行何种类型培训，这项内容一般在培训需求分析中通过对工作任务的系列调查和综合分析就已经确定。 （四）培训的范围：一般包括四个层次，即个人、基层、部门和企业。 （五）培训的规模：受很多因素影响，如人数、场所、培训的性质、工具以及费用等。在一般情况下，技术要求较高的专业培训，其规模都不是很大。 （六）培训的时间：受培训的范围、对象、内容、方式和费用，以及其他与培训有关的因素影响。较为复杂的培训内容一般则要集中培训，提高岗位技能为特点的继续 教育一般安排在双休日或分阶段组织学习。 （七）培训的地点 （八）培训的费用：培训成本包括两个方面，直接成本和间接成本 直接培训成本：是指在培训组织实施过程中培训者与受训者的一切费用总和。（培训教师的费用，学员的往来交通、食宿费用，教室设备的租借费用，教材印发购置费用，以及培训实施过程中的其他各项花费等。） 间接培训成本：是指在培训组织实施过程之外企业所支付的一切费用总和。(培训项目的设计费用，培训项目的管理费用，培训对象受训期间的工资福利，以及培训项目的评估费用等。) （九）培训的方法（完成培训目标的桥）：到底选择何种培训的方式方法应当有培训的目的、目标、对象、内容和经费以及其他条件来决定。（如独立的小型组织部门的培训宜采用分散的培训方式；高层培训、管理培训、员工文化素质培训、某些基本技能培训宜 采用集中的培训方式；专业技能培训应采用边实践边学习的方法。) （十）培训的教师：企业培训应当以员工为中心，培训的管理工作应当以教师为主导。 （十一）计划的实施：为了保证培训规划的顺利实施，培训规划还应当提出 具体的实施程序、步骤和组织实施。 三、培训的方法: 一、直接传授型培训法适用于知识类培训，主要包括讲授法、专题讲座法和研讨法等。
中小学校本教研、校本培训的具体内容 孔凡哲1 （东北师范大学教育科学学院130024） 《中小学教师培训》2005年第11期 [摘要] 针对当前以校为本的广泛开展，结合新课程实施中出现的种种问题，以数学学科为例，详细阐述中小学校本教研、校本培训等校本研究的具体内容，为深化中小学课程实施、提高课程质量提供基本保障。 [关键词] 校本，教研，培训，内容，中小学 当前，以校为本的各种临时性培训活动和日常的校本教研活动，已经得到全国同行的普遍关注。以校为本的课程推进方式在全国中小学普遍开展起来。然而，校本培训、校本教研的内容究竟包括哪些？新课程下的校本培训和校本教研究竟应以哪些内容为主体？对于这些亟待解决的现实问题，国内外有关的报刊、著述并没有过多地涉及，有关的深入探讨也是十分鲜见。本文结合义务教育阶段全面普及新课程的实际，以数学学科为例，详细探讨中小学校本培训、校本教研的具体内容。 一、校本研究的基本策略 一般地，校本研究包含校本教研、校本培训、校本课程开发和校本管理等四个类别，其实施的主渠道是校本行动研究。其中，校本教研的重要工作是探讨并形成教学方案（包括教学计划、教学实施策略方案、学习资源、评价工具等等），进而促进学生的成长；而校本培训的重要工作在于形成教学案例，起到专业引领和促进反思的目的，进而实现教师的专业发展；特别地，校本教研的一个重要成果就是以校本课程开发的形式出现，而校本管理旨在为校本教研、校本培训和校本课程开发提供政策支持。 就目前我国新课程实施的实际状况看，校本培训、校本教研的基本出发点是“以校为本”，考虑到当前义务教育阶段全部普及新课程，而山东、广东、海南、宁夏、江苏已经实施高中新课程，一 个有效的策略就是，校本培训可以作为“临时性的、突击性的培训”，如对于那些即将进入新课程的年级、学校和地区的相应教师的培训，使用相对集中的校本培训、附以日常性的校本教研，比较适宜；校本教研应该成为各级各类学校日常教研活动的主体，成为学校日常工作的主要组成部分。 毋庸置疑，作为校本研究的主体内容，校本培训、校本教研并不能截然分开，而是密切相关、相互配合：校本培训侧重于解决那些临行性、应急性的问题，而校本教研则侧重于解决那些日常性的、需要较长时间才能解决的问题。很多情况下的许多问题，往往是先由校本培训开头，由校本教 研具体落实和检验，即集中培训→专题分析讨论→自修反思→再讨论、再交流→下一轮活动。如，多媒体技 术（如实物投影仪等）在教学中的应用，就需要集中式、突击性的1~2次校本培训活动；而对于“如 1作者简介：孔凡哲（1965-），男，汉族，山东济宁人，东北师范大学教育科学学院院长助理（原东北师大教师资格教育教研室主任），教授、硕士生导师，主要从事课程与教学论、教师教育、数学教育等领域的教学和研究。 基金项目：全国教育科学“十五”规划重点课题“基础教育新课程新教材研制开发机制与质量监控的研究与实践”（编号BHA030025；国家一般级）.
【七项基本内容】 -------------------------------------------------------------------------------------- 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据
策划思路及策略分析 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕周边区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动等等，在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送早教机构课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营销策划方案，要展开各种对市场的工作：如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造等方面都应该组合和整合。社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单页，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 策划部主要工作内容 主体： 1、品牌形象提升 2、终端销售支持
策划培训主要内容 格式与样例 一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“xx学校组织部辩论赛策划书”，置于页面中央。 二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重 点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、积极影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义：举办辩论赛的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。如：为了提高同学们的辩论技巧，培养同学的团队精神等。 四、活动名称：xx大学组织部第x届辩论赛 五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算：辩论赛活动中的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、如果是小组策划应注明小组名称、负责人。 社团活动策划书格式要求 一、策划书名称 写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义
专业培训主讲稿----初中英语词汇教学的技巧 主讲:XX 时间:2017年12月9日在初中英语教学中,词汇教学是一个重要组成部分,也是英语教学中的难点和重点。事实上,一个人词汇量的大小一定程度上表明这个人英语水平的高低,由此可见学生过好词汇过关是非常重要的。那么,作为英语教师,怎样才能做好英语词汇教学呢?凭借自己多年的教学经验谈几点英语词汇教学的技巧。 一、词汇的呈现注重趣味性 初中教育阶段英语课程任务第一点便是：激发和培养学生学习英语的兴趣。爱因斯坦说过：“兴趣是最好的教师。”单词的首次呈现如果有趣味性，学生便会留下深刻的印象。那么如何才能使单词的呈现具有趣味性呢？我们可以尝试下面集中方法。 1、利用实物、图画、模型等直观的呈现单词。直观的呈现多用于对名词的教学。利用实物等进行教学有助于学生对事物形成直观感，从而在大脑中留下深刻的印象。比如在讲解“orange”一词时，可以准备几个橘子，告诉学生“This is an orange”，同时可以讲解“two oranges”。教师可以把所带的实物作为小奖品奖励给那些能快速记忆并运用单词的学生,从而进一步激发学生学习兴趣,提高课堂教学的趣味性。 2、利用动作、表情等呈现单词。这个方法多用于动词和形容词的教学。有趣的动作演示，丰富的表情能进一步帮助学生理解单词。在教这一类词汇时，教师可以设置游戏、比赛，让学生上台演示动作，其他学生猜词的方法，从而让全体学生积极参与。在进行这一类词汇教学时，可以适当穿插时态教学。比如在教动词“dance、swim、sing”时，可以让学生到前面进行动作模仿，其他学生猜“What’s she/he doing?”，这样既有助于搞活课堂气氛，也提高了教学效果。 二、词汇的教学过程坚持实践性 趣味地呈现词汇只是走好了第一步。它激发了学生的兴趣，激发了学生的求知欲，但如果在教学过程中脱离实际，则注定词汇教学是失败的。那么如何在词汇教学中坚持实践性呢？ 1、掌握《课程标准》中对词汇的要求。 在一个单元中可能会出现许多生词，这是为了保持教学语言材料的真实性和时代
商业计划书的基本内容 商业计划书是创业者商业理念的书面表达，它将判明市场机会并给出创业公司的发展规划。它的阐述必须建立在一系列科学的假设基础之上，并需要证明导致公司成功的假设是敏感和可信的。因此，撰写一份商业计划书是一项非常复杂的任务，必须按照科学的逻辑顺序对许多可变因素进行系统的思考和分析，并得到相应结论。在思路确定下来之后，应当制定一个详细且合理的提纲，最好是按照商业计划或者业务体系进行规划。 商业计划书的基本内容包括以下几个方面。 1、摘要 摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以两三页为宜。它的撰写需要精练有力、结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。 2、公司介绍 公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创立的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。 3、产品与服务 产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。 4、行业与市场 这部分内容应该阐述公司外部市场中的关键影响因素。行为分析主要介绍创业公司所归属产品领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础。 5、营销计划 有了优质的产品与服务和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销计划来配合。营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。 6、生产运营
营销计划的主要内容 《营销计划的主要内容》是由计划网营销工作计划栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的”精神”纲领，是营销工作的方向和”灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：(计划网https://www.doczj.com/doc/c411581945.html,) 1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现”两高一差”,即要坚持”运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)C(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
年度培训计划的主要内容 培训目的 每个培训项目都要有明确目的(目标)，为什么培训？要达到什么样的培训效果？怎样培训才有的放矢？培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。 培训对象 哪些人是主要培训对象？根据二八法则，20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。 培训课程 年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。 培训形式 培训形式大体可以分为内训和外训两大类，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等；外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。 培训内容 培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲，中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。 培训讲师 讲师在培训中起到了举足轻重的作用，讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的，就需要聘请外部讲师。在设计年度培训计划时，可以确定讲师的大体甄选方向和范围，等到具体培训时，再最后确定。 培训时间 年度培训计划的时间安排应具有前瞻性，要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当，以尽量不与日常的工作相冲突为原则，同时要兼顾学员的时间。一般来说，可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。 培训费用 预算方法很多，如根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额，或根据公司人均经费预算额计算等。在预算分配时，不能人均平摊。培训费用应向高层领导、中层管理者以及技术骨干人员倾斜。 年度培训计划的制订工作分析
2011年固镇中学校本培训内容 第5次学习内容： 一、什么是校本培训 什么是校本? 华东师范大学教育学博士郑金洲在《走向校本》中这样解释：所谓校本，一是为了学校，二是在学校中，三是基于学校。 为了学校，指要以改进学校实践、解决学校所面临的问题为指向。"改进"是其主要特征，它既指要解决学校存在的种种问题，也指要进一步提升学校的办学水平及教育教学质量。"校本"关注的是学校管理者及教师们日常遇到和亟待解决的实践问题，所以它不会局限于某一学科的主张或某一种理论识见，而会主动吸纳和利用各种有利于解决学校实际问题并提高学校质量的经验、知识、方法、技术和理论；它不会囿于一般的笼统的决策和解决问题的模式，而会在这种决策和模式的基础上具体分析学校的实际，探寻出解决具体问题的具体对策。在学校中，即学校自身的问题，要由学校中人来解决，要经由学校校长、教师的共同探讨、分析来解决，所形成的解决问题的诸种方案要在学校中加以有效实施。校长和教师在学校生活中，有行动的目的、责任，能够体察实践活动、背景以及有关现象的种种变化，能够通过实践检验理论、方案、计划的有效性和现实性，他们对学校实际问题有其他人难以替代也是不能替代的作用。他们积极、系统的反思，对学校各种方案、环境、行动等的深刻理解和洞察，是学校不断提升水平的关键。 基于学校，指要从学校的实际出发，所组织的各种培训、所展开的各类研究、所设计的各门课程等，都应充分考虑学校的实际，挖掘学校所存在的种种潜力，让学校资源更充分地利用起来。虽然在学校生活中，也会出现专业研究人员或其他人员参与的情况，但这种参与意图不在于形成一个凌驾于学校教师之上的一个群体，而是发展成一个共同体，与学校教师一道去解决学校业已存在的问题。 第6次学习内容： 什么是校本培训？ 校本教师培训，是指基于学校发展和教师自身专业成长的需要，由学校发起和规划、将本校作为教师继续教育的基地并立足于本校的教育教学实际的培训活动。第一、学校要有明晰的办学理念，有较详尽的发展规划，这是培训的前提。第二、培训的主体是教师自己，是
商业计划的主要内容有哪些商业计划的主要内容有哪些大家知道清楚吗 1.计划摘要 计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
工作计划参考范本市场营销计划
（一）计划概要计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为 5 000 万元，利润目标为500 万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100 万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
（三）机会与风险分析首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明