第一章施工计划书与工程进度 (1)
第一节工程概况 (1)
1. 工程简介 (1)
2. 工程特点 (1)
3. 机电安装工程项目和机电安装工程概况 (2)
4. 给排水工程概况 (2)
5. 通风空调工程概况 (4)
第二节施工准备工作 (4)
1. 技术准备 (4)
2. 施工机具与材料的准备 (5)
3. 劳动组织准备 (5)
4. 建立健全各项管理制度 (6)
5. 现场临时设施 (6)
第三节主要项目主要施工工艺、技术措施 (6)
1. 通风空调工程 (6)
2. 给排水工程 (7)
3. 电气安装 (9)
4. 设备安装 (9)
第四节施工进度安排 (10)
第五节现场的材料供应和管理措施 (10)
第六节降低成本技术措施 (11)
第二章工地人员组织 (12)
第三章施工品质管理计划 (13)
第一节质量保证措施 (13)
第二节质量责任制 (14)
第三节质量控制措施 (14)
第四节成品及设备部件的保护措施 (15)
第四章工地安全、文明施工管理计划 (17)
第一节安全技术措施 (17)
第二节消防保卫措施 (17)
1. 保卫工作 (17)
2. 消防方面 (18)
第三节现场文明施工管理措施 (18)
第五章系统验收项目及验收办法 (20)
第一节系统验收办法 (20)
1. 内部验收 (20)
2. 监理验收 (20)
3. 质检站和行业主管部门验收 (21)
第二节本工程系统验收项目 (21)
1. 通风与空调工程 (21)
2. 给排水工程 (22)
3. 电气安装工程 (22)
4. 应执行的规程、规范、质量评定标准及竣工验收资料 (23)
第六章系统操作及维修保养培训计划 (25)
第七章保修办法 (27)
第一节保修办法 (27)
第二节保修办法的实施 (27)
第一章施工计划书与工程进度
第一节工程概况
1.工程简介
恒智天成大厦工程总建筑面积为1l万平方米，是一座以办公为主，餐饮、购物、娱乐为一体的大型综合性建筑。
恒智天成大厦分为地下三层，局部有夹层，地上三十三层，建筑物总高度125米，地下层主要用于地下车库及各种设备机房，地上部分主要用于办公、购物及餐饮。
恒智天成大厦为全现浇结构，建筑物东西方向长约88米，南北方向长约为75米。地下机房主要设在地下层，地下三层设制冷机房、空调机房，地下二层设变配电主、热交换机房、空调机房，地下一层设发电机、电话总机房、空调机房等。
2.工程特点
恒智天成大厦工程为高层建筑，全现浇结构，目前土建结构己基木完成，为此我方在安装过程中要仔细核查落实预留孔洞、预埋件的设置，为今后安装工程打下良好的基础。
工程量大，进口设备多。
恒智天成大厦工程设备主要包括冷水机组、水泵、冷却塔、热交换器、新风机组、空调机组、排风机、排烟风机、加压风机、风机盘管、V A V变风量末端装置、消火栓及消火栓箱、水箱、加压罐、发电机组、高低压把电柜、变压器、控制箱、动力箱等各型设备共计2197台，其中冷水机组、水泵、高压柜等均为进口产品。
恒智天成大厦工程量：电气配管95732米，电线电缆2839l米，通风空调风系统管道平米数为68302平方米，给排水管长32633米，空调水管道长7620米。
该工程机电安装项目总工期短，从而为施工计划安排带来一定难度，此外施工场地相对狭窄，也给施工带来相应难度。
恒智天成大厦工程为一高智能大型建筑，对机电安装要求较高，同时机电安装工程量较大，工期短，各专业均为交叉作业，机电安装综合进度计划要进行周密细致的安排，以保证施工顺利进行。
3.机电安装工程项目和机电安装工程概况
l、机电安装工程项目：电气工程、给排水工程、通风空调工程
2、电气工程概况：
变配电：由本地区经东边室外引来两路10KV电源在入地下二层变配电室，负责本工程全部负荷。高压系统采用二段母线分段进行互为备用、手动联络的运行方式，高压开关柜断路器采用直流操作，继电保护采用过负荷和短路保护，采用定时限的保护方式。低底系统设四台2500KV A干式变压器，采用单母线分段运行方式。
照明：大厦各层均有照明配电箱，且均为非标，照明按系统划分为正常照明和非正常照明，分别由独立的配电箱控制，事故照明采用双电原叉头。插座支路由照明配电箱分支路供电，采用单项三线制，并设漏电开关保护，要求安装高度低于2.4米的灯具增加一根PE保护接地线。照明的控制分为就地控制、集中控制、和移动监测器进行控制，电度计费采用远程秒表系统。
电缆、导线的敷设：梦龙大厦所有与消防有关的电缆均采用NHW-IKW耐火电力、电缆其它由低压柜引出的电缆均采用ZRW-1KV阻燃电缆。
防雷接地系统：梦龙大厦为一类防雷建筑，在最高尖端处设置一套法国依丽达防雷装置。本工程保护接地与防雷接地共用接地极，接地电阻不大于l欧姆。
4.给排水工程概况
整个大厦给排水工程共有7个系统：(l)给水系统，(2)生活热水系统，(3)消火栓系统，(4)自动喷洒系统，(5)中水系统，(6)污水系统，(7)雨水系统。
给水系统：地下给水依靠市政管网由地下一层直接引入，主要用于地下空调机房和车库用水，地上给水部分经DN200给水管道接室外市政管网，到地下三层泵房，生活储水池内，再由生活加压泵提升到屋顶水箱间，给水系统定压由设在屋顶水箱间内囚台压力罐负责。生活热水系统为全封闭循环形式。空调冷却水系统中四台冷
却塔设在三十层屋顶，二十八层另设四套冷却水处理系统，过滤冷却水杂质。
消火栓系统：管道安装均采用无缝钢管焊接，系统分高低两区，各设2台消防泵，高区另设2台稳压泵。
喷洒系统：设2台扬程为180m的自动喷洒泵供应整个喷洒系统，自动喷洒泵至报警阔前的管道采用镀镑无缝管，可焊接，报警阀后安装的管道均采用镀钵钢管，丝扣连接。整个系统湿式报警阀20个，干式阀l个。
中水系统：水源为各卫生间、空调机房洗涤废水经中水立管，靠重力收集至地下三层中水处理机房，经净化处理后，由中水加压泵提升至各卫生间冲厕。
雨排水系统：系统由±0垂直分成高低两区，±0以上部分靠重力排出，其中废水进入地下三层中水处理站，±0以下部分靠设在地下三层的6个集水池和2个消防水坑用14台潜水泵提升排至室外。
3、给排水工程概况：
整个大厦给排水工程共有7个系统：(l)给水系统，(2)生活热水系统，(3)消火栓系统，(4)自动喷洒系统，(5)中水系统，(6)污水系统，(7)雨水系统。
给水系统：地下给水依靠市政管网由地下一层直接引入，主要用于地下空调机房和车库用水，地上给水部分经DN200给水管道接室外市政管网，到地下三层泵房，生活储水池内，再由生活加压泵提升到屋顶水箱间，给水系统定压由设在屋顶水箱间内囚台压力罐负责。生活热水系统为全封闭循环形式。空调冷却水系统中四台冷却塔设在三十层屋顶，二十八层另设四套冷却水处理系统，过滤冷却水杂质。
消火栓系统：管道安装均采用无缝钢管焊接，系统分高低两区，各设2台消防泵，高区另设2台稳压泵。
喷洒系统：设2台扬程为180m的自动喷洒泵供应整个喷洒系统，自动喷洒泵至报警阔前的管道采用镀镑无缝管，可焊接，报警阀后安装的管道均采用镀钵钢管，丝扣连接。整个系统湿式报警阀20个，干式阀l个。
中水系统：水源为各卫生间、空调机房洗涤废水经中水立管，靠重力收集至地下三层中水处理机房，经净化处理后，由中水加压泵提升至各卫生间冲厕。
雨排水系统：系统由±0垂直分成高低两区，±0以上部分靠重力排出，其中废水进入地下三层中水处理站，±0以下部分靠设在地下三层的6个集水池和2个消防水坑用14台潜水泵提升排至室外。
5.通风空调工程概况
管道工程：冷冻机房设在地下三层，设4台离心式冷水机组，每台制冷量700RT，总制冷量为7995KW，机组提供6.6-l3℃冷冻水，机组总耗电量为2l00KW，冷冻机房设4台冷冻水泵，4台冷却水泵并联使用。空调水系统分内外区，均为双管制方式，可同时供冷热水，也可分别供冷热水，水系统为二次泵变流量系统，内外区分别设置独立的次级变速泵各两台。
空调水系统按使用功能分为高层北侧内区、高层北侧外区、低层北侧内区、低层北侧外区及相应的南侧各区共有8个环路。
空调风系统：全楼共设一次回风式全空气系统l04个，分别服务于地下一层职工餐厅，首层四季厅，自动扶梯厅，入口门厅，四、五层中西餐厅，游泳池，娱乐房间及六至三十层办公室，三十二、三十三层多功能厅等房间。设新风空调系统l7个，分别服务于地下三层电梯厅，四层桑拿按摩，一至五层部分商场以及各层厨房及办公用房。部分房间采用风机盘管加新风系统。
通风系统：全楼共设机械排风系统l7个，其中部分为排风兼排烟系统(如为车库、地下厨房服务的排风机)，平时用作排风，火灾时转为排烟用。设机械补风系统l3个，用于补充主要排气房间的负压补风。在首层各主要外门处设置循环空气幕。防火及防排烟系统：全楼共设专用机械排烟系统23个，排风兼排烟系统13个，机械加压送风系统l9个。
第二节施工准备工作
1.技术准备
施工人员首先应认真熟悉、审查施工图纸，了解设计意图，认真阅读总承包方提供的《恒智天成大厦机电工程工程规范》以及其他有关技术规定，审查设计图纸是否完整，内容是否齐全，尺寸、标高、说明等方面是否一致。
审查设计图纸中的工程复杂、施工难度大和技术要求高的分部分项工程或新结构、新材料、新工艺，检查现有施工技术水平和管理水平(能否满足工期和质量要求并采取可行的技术措施加以保证。
及时准确地做出施工图预算及施工预彝，预算人员做出两算对比。
参加大厦机电总承包单位组织的图纸汇审，并作好图纸汇审记录，与设计单位办理工程洽商。同时项目经理部应及时组织对有关部门及人员进行技术交底。
进口设备要组织技术人员进行专门研究，充分了解其安装方法技术性能及特殊要求。
对重点项目、关键部位需编制施工方案并报总包单位及监理审批。
2.施工机具与材料的准备
各专业施工队伍应根据大厦工程总体进度计划及采用的施工方案安排施工进度，确定施工机械的类型、数量和进场时间，确定施工机具的供应办法和进场后的存放地点和方式，编制建筑安装机具的需要量计划。
工程项目部投来管理人员应尽快熟悉图纸，列出设备部件明细，填写采购申请表，报材料及物资订购部门：同时，相关施工单位应在预算部门编制完成的施工图预算和施工预算的基础上进行材料分析，按照工进度计划要求，按材料名称、规格、使用时间、材料储备定额和消定额进行汇总，编制材料二需用量计划，报材料及物资订购部门。
材料及物资订购部门应根据各种物资的需要量计划，分别落实货，安排运输和储备，使其满足连续施工的要求。在设备及材料采购时须先报验，经监理批准后使用。
机电设备或部件及材料的采购应货比三家，主要的产品应对厂家行实地考察，重点考察厂家资质、业绩、生产能力、工艺装备、产品能、质量状况、合同履约率、产品价格及售后服务等。
3.劳动组织准备
恒智天成大厦机电工程包括电气、给排水、通风空调等分部工程项目，程量大，技术较为复杂，工程交叉施工。为了加强机电安装项目管理，公司将成立项目经理部，实施项目管理的方法对该工程各分部工程安进行统一管理。公司将选派有扎实专业技术水平，工作经验丰富，有新精神，同时工作效率高的人员为该工程项目经理，项目经理部的其管理人员也本着合理精干的原则进行配置。
在工程进行当中项目经理部要组织好各专业队伍劳动力，提高劳动产效率，施工高峰期各专业公司应设置专职的安全检查人员、质量人、成品设备保卫人员及消防人员等，组织好现场的各项管理工作。
4.建立健全各项管理制度
为了使各项施工项目顺利进行，做到各项工作有章可循，工程项目理部要建立健全工地的各项管理制度，主要包括以下内容：工程质量查与验收制度；工程技术档案管理制度；部件、材料的检查验收制度；
技术责任制度；施工图纸会审制度；技术交底制度；材料出入库制度；在安全操作制度；机具使用保养制度。
5.现场临时设施
恒智天成大厦工程机屯安装时劳动力高峰时可达600人/天，施工场地狭小，工程项目部要解决好现场人员办公及用餐。
施工道路：施王现场北侧属较繁华地段，在材料设各运输时要创造有利条件，保证工程顺利进行。
施工用水：机电工程施工，尤其在管道工程进行压力试验时，用水量较大，现场施工要解决好水源问题。
施工用电：本工程施工用电要解决好施工照明及机具用电。
各施工单位按照各种材料、购配件和制品的需要量计划组织进场，根据规定地点和指定方式进行储存和存放。
按照施工规范及施工工艺要求，落实冬雨季施1；临时设施和技术措施。
第三节主要项目主要施工工艺、技术措施
1.通风空调工程
通风管道及部件制作安装
通风管道制作工艺流程：
找方下料→倒角→咬口→组装成形→锣接法兰→堆放整齐
（1）风管咬口必须紧密，普通钢板焊接严禁有烧穿、漏焊和裂纹等缺陷。
（2）支吊托架的型式、规格、位置、间距及固定必须符合设计要求及施工规范规定，严禁设在风口、阀门及检视门处。
通风管道防腐、保温
空调送、回风管、新风管道均采用聚乙稀泡沫塑料板保温，防火阀
两端2米内采用铝泊玻璃棉板保温，保温风管与吊托支架间应用防腐木块垫起，具体作法详见9lSB通风空调工程通用图集，保温风管保温前及明装风管刷漆前必须将管道表面的灰尘、铁锈、焊渣清除干净
空调水系统安装
(l)管道安装前应调直、除锈、刷防锈漆两道，管道吊托架间距要符合设计及规范要求，干管坡度要均匀不得有倒坡，导致局部存水，影响正常循环。
(2)空调水管道与吊架间必须加垫木托，木托需用防腐沥清漆浸泡，水托与保温材料间不得有缝隙，需用密封胶特密封，以防止冷凝水产生，冻水管道保温做法详见9lSB《空调与通风工程通用图集》。
(3)管道穿墙或楼板须设金属套管，并固定牢靠，长度适宜，穿楼板套管上边高出楼板20mm，套管内管道无焊缝，法兰与螺纹接头，套管与管道四周间隙用隔热不燃材料填塞紧密。
空调水系统保温
采用福乐斯发泡橡胶管壳，DN≤l00为25mm厚：DN≤250为30mm厚，凝水管保温厚度为9mm厚。
水管与设备及阀门连接处，易产生凝结水，必须保温良好，严密无缝隙。
2.给排水工程
管道安装
为保证安装工程统一，做到施工一致，必须选定有代表性的房间为示范工程先行安装，其他房间(层)仿效施工。
（1）选定示范工程并安装
制定示范工程施工工艺，并报施工技术负责人确认后执行。组织有一定操作技
能的施工人员，先熟悉示范工程工艺标准，明确安装要求，掌握方法。
确定基准线，标高线，进行示范间内各种设施及管道安装(卫生洁具，必须配套安装)施工顺序先暗后明，先里后外，先上后下，先垂直后水平，对所有项目进行自检、互检和专捡，必须做到l00%合格。
对“示范工程”组织有关单位，人员进行检查验收，通过后可进行其它房间或层的施工、竖井管道安装。
（2）竖井管道安装
按先排水后给水，先内侧，后外侧，先垂直后水平的原则施工。支架要牢固，防止窜动、滑脱。
在主管安装中，将推广主层管井主管安装新技术，可以保证每个接口的质量达到优质。
（3）对空调循环水，排水及凝结水安装应保证坡度，防止气塞，凝结水管道标高应低于集水盘，并坡向主管。
生活供热管道安装同生活供水管道。
试压
(l)排水试压(只做灌水试验)采用管道试漏胶囊。
(2)给水管道试压
根据设计分区进行分部试压，试验压力按采暖与卫生工程施工及验收规范中的要求进行〈GBJ242-82〉。
设备层管道应单独试压，各分部试压完成后，将有关阀门打开系统成正常运行状态，进行系统试压，系统试压必须有经施工技术负责人认可的方案方可进行，业主应派专业人员、监理人员到场检验，试压合格后履行签证手续。
(3)消防管道试压
消防管道系统按设计分区域进行单独试压，试验压力按施工规范要求进行。
喷淋管道的喷淋干管，配水管单独试压。
喷淋管道支管每一层为一部分进行试压。
系统试压前要编制试压方案经工程技术负责人认可后方可试压。
试压合格后由参加检查的监理及施工人员履行签字确认。
现场施工的电焊工应持有关部门颁发的岗位许可证。
3.电气安装
桥架线桥安装：本工程的桥架与线槽设计为阻燃式，要求安装中一定要注意对接部位的严密，不能留有缝隙，尤其是转角，弯道等部要特别注意。强、弱电交叉的桥架、线槽敷设时，弱电在上方通过，其间距最小要保证300mm。
配电盘(箱)成套柜的安装：柜(箱)与基础型钢连接紧密，同定牢固，接地可靠，接缝平整，盘面标志牌、标志框齐全，正确并清晰。
封闭母线安装：封闭母线外壳连接，地线跨接板连接应牢固防止松动，严禁焊接，封闭线外壳两端应与保护地线连接。母线安装完毕，应整理、清扫干净，用l000伏摇表进行检测，相对相，相对地的绝缘电阻值并做好记录。
电线、电缆敷设：电缆沿支架、桥架敷设应单层敷设，排列整齐，拐弯处应以最大截面电缆允许弯曲半径为准。
灯具、电具安装：灯具安装可采用预埋吊钩、螺栓、膨胀螺栓、尼龙胀塞固定，具体方式应根据灯具的型式及重量选用，首先必须保证灯具固定可靠。
接地防雷及电动机的安装：接地(线)的连接应采用焊接，扁钢焊接长度为其宽度的2倍，三面施焊，圆钢焊接长度为其直经的6倍双面施焊(当直经不同时以直经大的为准)。建筑物的防雷设计无特殊要求时，按华北标办92DQ13图集的具体要求施工。引入电动机接线盒内的不同相的导线间及相对地裸露部分最小距离按有关要求安装，净距不符合要求时要采取安全技术措施。
4.设备安装
安装前，认真熟悉施工图纸、设备说明及有关技术文件（装箱单、装箱手册等)，针对使用情况对装箱单进行复核，确认所需部件己全部供齐后，汇同有关单位人员共同对设备进行开箱点件，办理移交手续。开箱时，对照装箱单以全部设备、零部件、附属材料及专用工具进行复核，清点，确认设备、零部件、规格、型号、数量与装箱文件和施工图纸相符，检查设备在运输过程中是否受到损伤，及时发现供货时可能发生的错误和损坏，各方有关负责人在开箱报告上签字、存档。检查过程中，对需在现场组对的散件，应严格把关，及时发现问题。
在土建施工完毕，现场清理干净后，按土建施工图和设备安装图对己完成的基
础进行复核、检查。检查前，将图与设备安装图进行对照，复核主要设备和关键尺寸是否相符，发现问题及时处理，确认无误后按土建预留标记对基础标高和中心线进行确认并划线，关键设备的中心线必须作永久性标记；在同一地点安装多台设备时，划线时一定要综合考虑到各台设备间的相互位置以及相连设备间的相互位置。各台设备的坐标位置要正确。全部划线工作完毕，复核无误后方可进行设备安装。
设备搬运及安装：针对各设备特点，采用适当的方法将设备运至安装现场。搬运前，仔细阅读有关技术资料，了解设备运输的注意事项，特别是制冷设备、热交换设备、高低压配电柜等设备在运输过程中一定要避免损伤。设备的垂直运输，应根据现场具体情况，尽量利用土建机械(提升机、塔吊等)以及未及时封闭的墙孔，及时将设备运至相应楼层的安装现场妥善保管，水平运输采用手动插车或滚杠。吊装时，若设备有其它特殊要求(吊点、吊具等)一定要严格按供货厂商要求进行。
第四节施工进度安排
本工程目前整体结构基本完成。按照机电总包单位要求，机电安装;总工期为13个月。l0月3l日空调系统达到送暖条件。
我公司机电安装具体布署安排详见进度计划表。
第五节现场的材料供应和管理措施
本工程所需要的主要材料、设备按采构程序中的有关内容执行。
现场应有与工程量相适应的场地、库房，以利主料、附料及加工件的堆放、储备。
现场的设备、材料、加工件派专人负责按生产进度、计划编制进行收、管、发的工作。
库内、场内的各种材料分规格、型号码放整齐，符合要求。
充分发挥班组料具管理员的作用，加强对班组料具的管理，防止材料和零部件的丢失，废料下角料及时收回。
本工程工程量大材料多，为现场文明施工的需要，应配备适当数量的人员做材料搬运与整理工作及废料回收工作。
第六节降低成本技术措施
施工人员必须充分熟悉工程的特点、施工特点、工艺流程、复核建筑坐标尺寸、设备位置等，充分做好施工准备，在保证质量的前提下努力搞好降低成本，增加效益。
认真审查图纸，在不影响质量和设计要求的前提下，改变不合理设计，节约原材料。
合理安排施工进度和作业计划，均衡安排劳动力，防止窝工现象。
提高预制件标准化程度，提高预制件准确性，集中加工预制，减少重复运输及损耗。
合理安排施工顺序，有关工种搞好协作关系，避免不必要的返工消费。严格把住质量关，精心操作，合理用料，降低废品率，提高材料的利用率，做到省时、省力、省材料。
加强现场材料管理，按计划分期进料，防止积压，对来料的验收工作，从数量、质量、规格、型号等把关，防止不符合标准的材料进场造成浪费，施工员对进料和材料消耗做到心中有数。合理使用大型机具设备，用完及时退回，节约台班费。
在施工中认真推广新工艺、新材料、新机具、新技术，降低成本。
班组做到文明运输和施工，卸货点件认真，避免磕碰损坏，造成二次加工。
第二章工地人员组织
为了加强大厦项目机电工程的领导，在总承包工程项目经理部的领导下，成立大厦机电工程项目经理部，对机电工程进行统一管理，组织机构见附表，项目经理部职能如下：
对承接机电安装工程质量保证职能。在保证全部分项、分部工程合格的基础上，争创市优、国优工程。
在确保业主及机电总包单位提出的工期前提下，组织专业施工队伍流水施工，保证施工进度计划的顺利实施，争取提前完成机电安装任务。
抓好工程成本的管理，应用新技术、新工艺，在保质保量的前提下，降低工程成本，创造更高经济效益。
抓好工地安全管理，保证本工程无重大伤亡事故。
组织开展劳动竞赛.争创文明，施工现场。
第三章施工品质管理计划
第一节质量保证措施
建立本工程项目的质量保证体系。
认真贯彻工程质量保证手册的执行，做到工程质量分级管理，把好质量关。在竣工验收时达到一次交验合格，质量达到优良。
加强现场施工质量检查，配备专业检查人员。
要严格地按图施工，特别是对进口设备要详细地阅读说明书和有关资料，要掌握设备的有关规范和技术要求，各项安装工程要编写施工方案或施工技术措施，经监理批准后，才能进行施工。
加强原材料和设备的质量检查工作，做好记录，不论是国内还是国外设备和材料，坚持不合格品不施工的原则。
对标准层房间的通风管道、设备、电气自控等安装内容实行统一作法，要首先做好“样板间”，经监理捡收合格后，再统一进行安装施工；对于各类机房、走廊吊顶内等各专业交叉复杂的部位应预先组织图纸会审后进行施工，以免造成安装后再拆改。
设备管道应严格按照顺序施工，做到先地下后地上、先设备后配管的原则，由大到小组织施工。
凡是隐敝工程都要经监理等有关部门验收，并做好原始记录。
凡有施工方案的项目，必须按方案进行施工。所有工程都必须达到有关规范要求。
施工单位要求变更设计，应征得监理同意后再向设计单位提出，变更洽商需经三方签认后方能生效。
正式工程用的风机盘管，土建冬施采暖不得使用，管道在吊运地下室之前应先刷漆，以防锈蚀。
未经批准，不准在压力容器和钢结构上施焊开孔。
凡使用新材料、新产品、新技术的项目，应有产品质量标准、鉴定证明书使用说明及工艺要求，经机电总包单位及监理同意后方可使用!监理按其质量标准进行核
查。
第二节质量责任制
恒智天成大厦机电安装项目质量责任包括以下内容：
项目经理质量责任制
项目技术负责人质量责任制
质量检查员质量责任制
材料管理员质量责任制
施工计划员质量责任制
施工工长质量责任制
施工班组长质量责任制
第三节质量控制措施
对机电各专业工种工人素质的预控
各分包单位应在施工前将起重工、电梯或设备安装工、电工、仪表工、电焊工、管工、通风工、现场试验工等各工科的上岗证报监理备案要求各士种持证上岗，无证不得上岗。
对施工组织设计和施工方案的质量预控
机电工程施工前，各分包单位必须编制各专业工程施工方案，经总包审查后，填写组织设计和方案申报表，报监理审核批准后方可实施，无施工方案不得施工。施工组织设计和施工方案在实施过程中不得随意修改，必须修改的，施工单位应提出修改报告，经监理同意后方可修改。
对试验工作质量的控制
(l)分包单位的试验室或外委的试验室，必须具有市认可的二级以上试验室的资质。在施工前，将试验资质证明，参与本工程的试验人员名单的资质报监理核查合格后方可进行实验工作。
(2)现场试验工作应在试验室的统一领导下进行，现场使用市法定检测单位检测，应符合国家计量标准，报监理审核同意后方可使用。
对工序施工质量的预控各分包单位必须坚持“三检制'，即对每一王序实行自检、
互检、交接检并有三检记录，上道工序不合格不得进行下道工序。
对分项工程质量的控制
分项工程完成后，各分包单位在自检合格的基础上，填好分项工程质量评定表和工程报检单，由总包检查后，包监理确认并核实质量等级。
对隐蔽工程质量的预控
吊顶、管道井、沟道内的或埋地的，或有保温的机电工程在隐敲前必须做隐检，机电工程的预埋件也必须做隐检，即上述工程完成后，在隐蔽之前，各分包单位在自检合格的基础上，填好分项质量评定表、工程报验单、隐检表等报总包审核。隐检表的内容有：施工依据(图号、洽商单号)、所用主要材料及设备的品种、规格和材料设备报验单号、主要做法、质量情况等，由总包报监理复检确认。未经监理确认的隐检工程不得隐蔽。
对单项试运及系统调试的质量预控
(l)分部工程完成后，施工方应按有关规定进行试运，由总包组织，并通知监理参加，未经试运合格，分部工程不得报验。
(2)各分部试运完成后，施工方应编写系统工程调试大纲.由总包技术负责人审查签发，报监理审批，施工方按批准的调试大纲对系统进行调试，并应通知监理和业主参加，经调试及联动试运行达到设计要求后，施工方应编写系统调试及联动试运行总结报告交业主、监理备案。
第四节成品及设备部件的保护措施
施工人员要认真遵守现场成品保护制度，注意爱护建筑物内的装修、成品设备等设施。
设备安装前由甲、乙双方有关人员检查进入现场的重要设备，进行拆箱点件并作好记录，发现缺损及丢失情况，及时反应有关部门。在参加人员不齐时，不得随意拆箱。
设备开箱点件后对于易丢、易损部件应指定专人负责入库妥善保管。各类小型仪表及进口零部件，在安装前不要拆包装，设备搬运时明露在外表面应防止碰撞。
冷冻机、发电机、变压器、空调机组等大型设备吊装，应编写吊装及运输方案，在吊装时按产品吊装点吊装，专业公司和施工队指派有关人员参加。
配合土建预埋的电管及管口要封好，各型设备的管道接口也要封好，以避免掉进杂物。
加强成品保护意识，对成品有意破坏的要给予处罚。
对管道、通风保温成品要加强保护，不得随意拆、碰、压、防止损坏。
各专业遇有交叉“打架”现象发生，不得擅自拆改，需经设计、监理、机电总包单位协商解决后方可施工。
对于贵重、易损的仪表、零部件尽量在调试之前再进行安装，必须提前安装的要采取妥善的保护措施，以防丢失损坏。
第四章工地安全、文明施工管理计划
第一节安全技术措施
安全生产工作要严肃法规，落实责任，消灭违章，以强化管理为中心，努力提高企业的安全技术管理水平，确保全体施工人员的安全健康。
参加该工程施工人员必须坚持安全第一，预防为主的方针。层层建立岗位责任制，遵守国家和企业的安全规程，在任何情况下不得违章指挥或违章操作。
各项施工方案要分别编制安全技术措施，书面向施工人员交底。
进入现场必须严格遵守现场各项规章制度，工长对施工人员要做好工程介绍和现场安全教育，进入现场必须戴安全帽。
凡2m以上高空作业需支搭脚手架，工长要事先提出支搭架子要求。
安装使用的脚手架，使用前必须认真检查架子有无糟朽现象，有无探头板，施工周围应及时清理障碍物，防止钉子扎脚或其它磕碰工伤事故。
施工地点及附近的孔洞必须加盖牢固，管道竖井其预留钢筋按：需要孔径切割开洞，防止人员高空坠落和物休坠落伤人事故。
暂设用电必须符合安全用电规定，凡手持电动工具的使用必须通过漏电保护装置，施工照明用电应底于36V低压电，潮湿地点作业穿绝缘胶靴。
生产班组每月要进行两次以上的班组安全活动，并有记录，查隐患、查漏洞、查麻痹思想，要经常不断地进行安全教育。
第二节消防保卫措施
恒智天成大厦为重点工程，工程任务量大，施工场地小，料场及生活区地方狭窄，分包队伍多，人员复杂，底数不清，管理不便，针对上述情况，要做好消防保卫工作。
1.保卫工作
选好库区、料场位置，仓库门窗要坚固、严密，门锁插销要齐全，料工离库上
锁，库房应建立严格的管理制度。
仓库管理员要加强责任心，办事认真，收发料具时要坚持认真登记、清点等制度。库房电源控制必须设在外面，下班后断电，安装库门要一律往外开。
贵重器材和没备应指定专人保管，严格领用、借用、交接手续。
变配电室、洗衣房、冷冻机房、发电机房、锅炉房、电梯机房、空调机房等，设备安装就位前，应安装好门窗，必须设警卫人员看管，加强防范工作以避免造成损坏丢失。
班组工具、量具要有专人负责，下班后要锁入工具箱内，不要随便乱放，工具房门窗要牢固，防止工具丢失。
自觉遵守现场出入制度，出入现场主动出示证件。
2.消防方面
建立健全消防组织，施工班组达到五个以上时，要建立施工现场临时义务消防组织。专职消防人员要时常进行现场巡回检查，如有特殊情况应及时与有关部门联系。
严格执行现场用火制度，主动接受土建消防人员的检查，电气焊用火前应先办理用火手续，并设专人看火，看火入员应备有足够的消防用具。同时电气焊工要经常检查电气焊工具是否漏气、漏电，以防易燃易爆等不安全因素的产生，遇五级风以上时，禁止使用明火作业。
施工中如消防管道、设备、设施和其他工程发生冲突时，施工人员不得擅自处理更改，应及时报请监理和设计单位，经批准后方可更改。
仓库、料场应配备足够的消防器材，执行24小时消防值班制度。对易燃材料要集中管理，并设有明显标志，严禁在消防栓周围堆放设备材料，以确保消防设施道路的畅通。
冬季严禁用电炉取暖。
施工人员要严格执行现场消防制度及上级有关规定。
第三节现场文明施工管理措施
施工现场文明施工管理必须执行上级颁发的场容管理及有关规定，各施工队要
复旦大学精品课程教学团队建设计划书在《应用伦理学》获得校级精品课程之际，我们一方面感到教学改革成果得到大家肯定和认可的欣慰，另一方面意识到这一荣誉是对今后教学改革和发展的鞭策和激励。任重道远，责任重大。下面是我们新一轮精品课程教学团队建设的 计划设想。 （一）课程建设的基本目标和要求 1、坚持育人为本，德育为先，始终把“培养什么人，怎样培养人”作为教育教学工作的主题，始终把培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班 人作为教育教学的根本目标。 2、着力改进教学方法，切实增强课程的吸引力和感染力，提升教学的说服力和实效性。必须遵循教育教学规律，从学生的全面发展需要出发，努力使教学体系转化为学生的知识体系和信仰体系，充分调动大学生内在的积极性、主动性 和创造性。 3、加强教师队伍建设，努力使教师具有坚定的政治信仰、深厚的理论功底、独特的教学风格、崇高的道德风范和较强的教研能力。换言之，教师要注重加强自身修养，全面提高师德和业务水平，用自身良好的道德形象影响学生，用优良的思想作风带动学生，用高尚的人格力量感染学生，做到爱岗敬业、教书育人、 以身作则、为人师表。 4、加强课程建设，将理论教学和实践教学有机结合起来，认真研究教学法，探索教学规律，力求提高课程教学的水平和质量。用真理的力量感召人，用人格的力量感染人，用真挚的情感打动人，用生动的形式吸引人，把《应用伦理学》建设成为大学生真心喜爱、终身受益、毕生难忘的优秀课程。 （二）强化“实践育人”意识，积极开展实践教学活动实践教学和理论教学是教学相互支撑的统一体系，是两个相对独立、相互依存、又相互促进的教学体系。实践教学是指导学生理论联系实际、培养学生创新能力、实践能力、交流能力和社会适应能力的重要途径。 开展课题调查研究已成为《应用伦理学》课程教学的最鲜明的特色。这些年来，《应用伦理学》课程注重开展实践教学，以课题调查研究为把手，连续八年多发动学生开展实践教学活动，取得了优异成绩。每学期不仅举行优秀调查研究报告交流展示活动，而且还编印累计八本《复旦学生课题调查研究报告汇编》（详见本网站“实践教学”、“教学视频”栏目以及“教学展示”栏滚动照片）。在新一轮的《应用伦理学》精品课程教学团队建设活动中，我们将继续保持这一亮丽特色，积极开展丰富多样的、学生喜闻乐见的实践教学活动，比如：开展“课
文化传媒创业项目计划书范本 对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。下面是由风林网络小编为大家精心整理的“文化传媒创业项目计划书范本”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注风林网络。 文化传媒创业项目计划书范本(1) 第一部分企业摘要 一、企业基本情况 公司名称 景石文化传播有限公司 负责人 向雪 电话 企业性质 有限责任公司 注册资金 0注册(后期注入资金20万(RMB)) 主营业务 企业宣传、广告发布、活动承接、 婚礼策划 二、市场概述 现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在广告这个行业里面分一杯羹，但有的公司就如昙花一现，有的却能经久
不衰，这就是公司开业之初的定位问题，不能拿自己的短处与别人的长处去比。 三、企业简介 本公司是一家以企业宣传、广告发布、活动承接、婚礼策划为主要业务的文化传播公司，在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，全力打造综合型 的文化传播企业。 四、企业文化 企业精神：“诚信为本，精益求精” 企业宗旨：“为客户创造价值” 经营理念：“客户至上、以人为本” 五、经营策略 公司将坚持以企业宣传和婚礼策划作为主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务，定制服务将针对于商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。 第二部分团队与组织结构 一、组织结构 股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例(随不同时期而定)的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。
大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。 目录第一部分 策划书摘要………………… 第二部分产品/服务…………………… 第三部分行业及市场情况…………… 第四部分组织与管理………………… 第五部分营销策略…………………… 第六部分产品制造…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分财务计划…………………… 第九部分风险评估与防范…………… 第十部分项目实施进度……………… 第十一部分其它………………………… 备查资料清单…………………………… 第一部分策划书摘要 说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用户技术支持: 第三部分行业及市场情况 1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要 第二部分项目来源 第三部分行业及市场前景 第四部分创新及其特色 第五部分生产运营 第六部分管理模式 第七部分融资说明 第八部分风险预测及其措施
第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
精品工作室项目创业计划书 精品工作室项目计划书 一、项目简介 .1公司简介 xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做独一无二的自己，拒接平庸。成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目标致力创意文化产业上，为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。.2公司特色 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIy是一个比较潮流的词语，doityourself互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视
觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关知识；设计人员拥有极强的创造力和设计能力。 ourmission:xx精品工作室旨在提供一种可能，让生活因为有了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务 ourvision：成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是DIy生活方式的提倡者,让我们都成为DIy一族吧。 公司的组织管理图如下： 具体的职务如下： cEo: 财务部部长：王美萍 营销部部长： 设计部部长： 生产部部长： 这是我修改的组织结构图：
计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造
茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。 但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨
广告传媒项目策划书 广告传媒项目策划书 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目 的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 三、广告学术交流会 四、关于广告的互动项目 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学 和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。 这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优 发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 二、项目目标 通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。
三、市场分析 （一）市场空间 目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现 持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜 力较大。 （二）企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点 畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。 3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊 有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。 4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市 场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利 空间。 （三）读者需求 重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读 者提供更好的文化消费服务。 四、SWOT分析 （一）优势 1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌
创业项目计划书范本范文篇一：创业计划书目录范本 创业计划书模版 第一章执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系
第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析
3.5实际市场反响 第四章营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置
5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析
第九章附录 （以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准） 篇二：创业计划书范本案例 创业计划书范本(案例) 案例一：饰品店创业计划书 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述
彩绘工作室创业计划书
一：工作室概述 1:手绘墙的背景 墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们
大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书（1） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
中小学2020年校本课程开发计划书 校本课程是基础教育课程改革的组成部分，搞好校本课程的开发是落实新课程的需要，校本课程的开发与实施，给学校的发展，给教师专业的发展，给学生个性的发展，提供了新的舞台。下面是第一范文网小编带来关于中小学20xx年校本课程开发计划书的内容，希望能让大家有所收获! 一、指导思想 全面贯彻党的教育方针，以《基础教育课程改革纲要》为指导，创新体现学校“以人为本，追求师生共同发展”办学理念。以“自我反思、同伴互助、专业引领”原则整体提高学校课程建设能力。立足自我，以“基础性、多样性、综合性”为开发原则，积极开发校本课程，创造性的实施国家、地方、学校三级课程管理。提高课程的适应性，促进学生的个性健康成长;提升教师的课程意识，促进教师的专业不断发展;实现学校的课程创新，促进学校办学特色的日益鲜明。 二、组织措施 以民主、开放、科学、合作精神原则成立学校课程委员会。课程管理委员会由校长任主任，学校各部门负责人、教师、学生家长、有
关教育专家、社区人士等为委员。课程管理委员会下设如下机构: 1、校本课程开发工作领导小组 2、校本课程审核工作领导小组 3、校本课程实施评价工作领导小组 学校课程管理委员会组织制定《校本课程规划方案》、《校本课程开发指南》和各学期校本课程实施计划。直接领导下辖各工作小组，协调与家长委员会、社区等有关部门机构的关系，确保校本课程的开发、审议、实施和评价。 三、课程开发范围与目标 1、校本课程开发的范围 结合学校课程建设需要，学校校本课程开发的范围主要在以下四个方面:一是学科拓展系列;二是综合实践活动系列;三是以“传统老游戏”为主的体育健身系列;四是文学艺术系列。 2、校本课程开发的目标
广告媒体计划书 第一节广告媒体计划书规范 广告媒体计划文本是为了建立品牌所采取的媒体细节行为中的 一种重要的沟通方式。媒体计划的主要内容包括：媒体目标与营销目标、营销策略、广告目标和广告策略；媒体计划概要；所要实现的媒体目标；为实现这一目标建议使用的媒体策略；实现媒体策略相配套的各种战 术；详细的媒体预算及效果预估；媒体预定排期、购买等。 一、媒体计划书的组成要素及编写流程 1、标题、概要和目录 2、背景与环境分析 3、媒体目标：包括受众的详细情况；需要的可持续以及可持续的方 式；需要的到达率、有效到达率和频次；有特殊需要的区域比重；媒 体的商业特性的描述；可以利用的预算和使用上的限制；所需的灵 活性；必须支持促销的媒体水平；创造性策略含义。 4、媒体策略：媒体目标和媒体策略的不同之处在于，媒体目标是关 联到营销目的和策略的目标，而媒体策略是履行这些目标的行为。 5、媒体计划细节和说明 6、媒体流程表 7、总结 、媒体计划中常用的几个基本概念 1、利用率：RP=利用者数/该媒体可能利用者人数*100% 2、开机率
3、占有率 4、总利用率 5、总利用人数：GI=（总利用率GRP/100）*媒体可能利用者 总数 6、千人成本 7、到达率 8 平均到达次数：F二总利用率GRP到达率REACH 9、有效到达次数 10、有效到达率 第二节广告媒体计划的执行 一、媒体排期方式 主要的广告排期方法有四种： 1、持续排期法：按照广告策划要求，在整个广告运作过程中 自始至终都均匀地安排广告。 2、交叉排期法：P207 3、集中排期法：P207 4、间歇排期法；P207 二、媒体的购买 1、充分发挥媒体广告效益，巧妙运用非黄金时段资源 2、注意集中购买的优势
计划编号：YT-FS-8379-45 创业项目计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业项目计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产 品/服务、目前进展。） 2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、 毕业时间，主要经历。） 3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研
发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）
创业计划书项目名称：拓创联盟工作室 负责人：涂升宏 联系方式: 邮箱:1668097261@qq.
目录 1 项目简介 (5) 1.1项目背景 (5) 1.2基本描述 (5) 1.3行业现状 (6) 1.4项目产品 (7) 1.4.1目标用户 (7) 1.4.2产品服务 (7) 2 团队介绍 (7) 2.1组织结构 (7) 2.2成员介绍及其职能 (8) 2.2.1 成员介绍 (8) 2.2.2职能分配情况 (9) 3 商业模式 (12) 3.1盈利模式 (12) 3.2营销策略 (13) 3.2.1产品策略 (13)
3.2.3推广策略 (13) 3.2.4渠道策略 (14) 3.3进度安排............................................................... 错误!未定义书签。 4 市场分析 (14) 4.1市场概况 (14) 4.2市场容量分析 (14) 4.3消费者分析........................................................... 错误!未定义书签。 4.3.1消费心理分析 (15) 4.3.2消费现象分析 (15) 5 竞争分析 (16) 5.1产品核心竞争力 (16) 5.2竞争对手分析....................................................... 错误!未定义书签。 5.3优劣势分析........................................................... 错误!未定义书签。 5.3.1优势分析..................................................... 错误!未定义书签。 5.3.2劣势分析..................................................... 错误!未定义书签。 6 可行性分析 (16) 6.1产品可行性分析 (16) 6.2商业模式可行性分析 (16) 7 财务分析 (17) 7.1总体目标 (17) 7.2资金的筹集与运用 (17)
大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室
策划人：杨名 时间：2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)
2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)
一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网
播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。
南京市玄武区社区进修学院社区教育特色课程蒲公英”烘焙体验中心建设项目 计 划 书 撰写：王晓羽
2012-10-13 简要介绍 随着生活水平的提高，一直作为西方国家主食之一的烘焙食品进入我国后发展迅速。如今，烘焙食品已经成为都市人生活消费中越来越重要的组成部分。据权威调查显示：尤其近几年，烘焙食品市场每年以近20%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙食品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。然而，在一些食品行业的科学实验室里，穿白色外套的人花了几年的工作，他们可以采取将原材料分开，然后把他们重新组合在一起更有利可图的方法，来制造贫困的营养。多数烘焙产品都是使用廉价植物奶油和植物黄油（含有反式脂肪酸），有些专家经过研究发现长期食用会造成动脉堵塞，妇女不孕症，影响儿童脑部的发育等可怕疾病.所以在一些发达国家已经严格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人担忧的是其中一些成分和添加剂没有显示在配料表中（隐形危害），因为这样能为生产者带来方便和降低成本。 与之对应，家庭自制的风气日渐浓厚，逐渐成为时尚。玄武区社区学院拟开设烘焙培训课程，传授社区居民烘焙食品制作技能，实现饮食文化的传播和发展，激发他们的生活热情、提高他们对健康、温馨的生活追求，对于当前社区的和谐建设提供有益的帮助。 培训项目的内容 一．名称的由来 “蒲公英”随风飘散，任何土地均能扎根，暗合了我院的办学理念是：“你一生的学习，我全程服务；你要学习什么，我就提供什么；你能怎么学，我就怎么
教；你想在哪儿学，就能在哪儿学” 。 “蒲公英”的花语是“开朗” ，正是学院籍此教育培训项目所要传达的生活态度：认知生活的美好，结交知心的朋友，快乐自己的心境。二．基本内容本课程主要教授烘焙常规工具的使用方法、基本原料的认知和配比、和面方式、面团种类、花样制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包装。三．预期目标 1、通过基本课程的学习，使学员（社区居民）能够学会各类手工饼干和流行蛋糕及面包的制作、初步掌握裱花技术和小型翻糖作品。 2、与区内劳动保障所联合办学，使部分学员通过课程学习后，经考试合格取得西点师职业技能证书。 3、学院通过组织居民学习基本烘焙技术，丰富社区居民的公益文化活动， 打造特色精品社区教育课程，提高社区教育的内涵。 可行性分析 一：课程设置背景 玄武区社区进修学院是社区教育的主阵地，具有多年职业技能教育的经验。学院拥有良好的地理优势，坐拥新街口核心地区，又有强大的师资队伍和专家团队作为依托。此项目已与南京市总工会烘焙培训中心及鼓楼商业学校进行了接洽，获得了系统的筹备指导。课程开设前还得到了法国蓝带厨师学校烘焙高级技师张晓雪的远程鼎力帮助，了解了烘焙行业的方向和前景，协助设计了西点烘焙从初级到高级培训课程设置。学院计划分阶段聘请具有丰富烘焙经验的老师任课。学院为课程开设提供专门的场所和设备，投入一定资金支持，确保该课程体验中心的顺利建设及运转。 二：资金来源
创业项目计划书样本 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
2、企业说明----大学生群体分析 年龄：18—25 特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。 三、产品与服务 主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 价格定位： 在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 四、市场营销 市场评估： 1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认 可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择 最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。