目录
一、编制说明 (1)
编制依据 (1)
编制目的 (1)
二、工程概况 (1)
三、施工准备 (2)
四、施工方案 (2)
洗车台布置情况 (2)
施工工序流程图 (3)
施工工艺 (3)
五、安全文明施工 (4)
安全保证措施 (4)
文明施工措施 (6)
一、编制说明
编制依据
1、贵阳市城市轨道交通工程安全文明标准化图集
2、贵阳市关于碴土运输清洗的有关规定
3、水井坡站一期围挡范围
4、兴筑西路站～水井坡站区间竖井围挡范围
编制目的
为了不污染城市道路，文明施工，施工现场进、出的车辆（拉土车、混凝土罐车等）必须冲洗其上面的泥土等建筑垃圾。
加强工地文明施工管理，提高碴土清运管理水平，避免和减少碴土清运对城市环境造成影响和污染。共同推进生态文明示范城市的建设，巩固国家卫生城市和全国文明城市的成果。
二、工程概况
水井坡站主体为双层单柱双跨箱形结构，总长，标准段结构总宽为，总高，主体采用明挖法施工，桩撑支护体系，开挖土石方约124236m3。水井坡站南、北大门附近均设置洗车平台及三级沉淀池一个，两侧洗车平台设计尺寸均为长6m×宽4m×高2m，三级沉淀池设计尺寸均为长6m×宽2m×高2m。
兴筑西路站～水井坡站区间，设计里程为：YDK18+～YDK19+，区间隧道全长1234.974m。采用矿山法施工。隧道拱顶埋深～39.6m，线间距为12m～17m。开挖土石方93250m3。竖井场地内洗车平台设计
尺寸均为长6m×宽4m，三级沉淀池设计尺寸均为长6m×宽2m×高
2m。
三、施工准备
1、人员：现场副经理1人、技术主管1人、技术员1人、安全员1人、测量员3人、施工工班6人。
2、机械：挖掘机2台、电焊机2台、风镐2把。
3、材料：钢材、C25砼3。
四、施工方案
洗车台布置情况
为了保持一个干净的施工环境，防止污染路面，在水井坡站南、北两侧大门附近和兴～水区间竖井设置洗车池一个，防止外出车辆将工地泥土带出。
根据设计实际情况，征拆红线、围蔽围挡距基坑距离很近，受施工场地限制，不能完全按照贵阳市城市轨道交通工程安全文明标准化图集的洗车槽设计，本方案考虑按照贵阳市城市轨道交通工程安全文明标准化图集的标准冲洗平台尺寸施工，平台下方设置沉淀池代替洗车槽。冲洗车辆后的废水经过三级沉淀池沉淀后排入市政污水管道，避免造成污染。
具体设计情况及布置情况详见附图：
施工工序流程
放样挖土浇筑底层混凝土绑扎侧墙和隔墙钢筋
安装模板浇筑混凝土安装工字钢盖板
施工方法
1、采用机械开挖，先用破碎锤对原有沥青混凝土路面及钢筋混凝土路面进行破除，然后采用反铲挖机挖至设计标高并压实，浇筑底层
C25混凝土，厚度为25cm。
2、待底层混凝土凝固后进行周边侧墙及中间隔墙的钢筋绑扎、安装模板支护及混凝土浇筑施工。
3、待混凝土满足强度要求后，进行冲洗平台的安装，工字钢平铺于周边侧墙及隔墙上，设计间距为20cm。
4、在洗车台旁边配备两套高压冲洗设备，并准备若干清扫工具。待车辆出场时，停放到洗车平台上，用高压冲洗设备冲洗车辆，并清扫车辆轮胎上污泥，待车辆冲洗干净后方能出场。
五、安全文明施工
安全保证措施
1、安全保证措施由组织保证、工作保证和制度保证三部分组成。
（1）组织保证
为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安质部，配备安
全检查工程师。工程队设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。
（2）工作保证
树立“安全第一，预防为主”的思想。抓好安全教育，开展行之有效的预测、预防活动，力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。
（3）制度保证
为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全生产制度，对施工生产全过程进行安全督导，真正实现安全生产。
2、坚持全员安全教育制度，提高施工人员的安全自保意识，同时将具体的安全生产责任落实到各职能部门，各作业班组直至具体人，做到责任落实。
3、本工程认真贯彻执行贵阳市建设工程施工现场安全防护基本标准。
4、坚持各作业工种经培训考核合格后持证上岗，各工种施工时，使用、操作各种机械(机具)时，严格执行本工种、本机械的安全操作规程。
5、项目部设专职用电管理安全员，建立健全保证体系，完善安全管理制度，加强临时用电安全防护管理。用电人员必须戴绝缘手套，穿绝缘鞋。本工程用电全部采取临时架空线敷设，执行三相五线制。
6、各工种作业时，必须有专人负责、统一指挥、相互配合。所有进入施工现场作业人员，都按规定佩戴个人劳动防护用品。
7、组织施工人员认真学习安全生产操作规程，提高安全意识，狠抓违章操作，做到每道工序都有安全技术交底。
8、工地成立安全领导小组及义务消防组织，负责工地的安全保卫及消防组织工作。易燃易爆物品单独存放，远离火源，防止发生火灾，灭火器材定期检定，保证灵敏有效。
9、电缆和电箱的漏电保护装置需完好，防止触电。
10、夜晚施工时，洗车池应有足够的灯光照明，以确保运土车辆的行车安全及清洗质量。
文明施工措施
1、成立文明施工及交通安全管理专职小组，由项目经理直接领导，设置专人负责文明施工宣传及管理工作，并同当地政府、村组及相邻单位搞好协作。
2、明确项目部各部门、各工种、各单位保证文明施工的责任区域，以及防尘、防噪音、防遗撒、保证环境卫生，保证交通安全的具体责任，做到责任落实、人员落实、组织落实，加强现场文明施工管理。
3、大量泥浆、混凝土和其他材料运输，要做到各种装运车辆必须加封苫盖，防止遗撒、扬尘。
4、设施工及生活垃圾集中存放点，定时清运，设专人清扫施工现场，负责保证现场整洁及卫生工作。
5、材料堆放场地派专人负责平整夯实，各种材料按规格码放整齐稳固，并有明显标志。
6、在挖土过程中，安排专人进行洗车池的日常维护与管理，专人控
制水泵的电箱开关动作，冲洗完毕及时关闭开关，避免浪费。并定期对洗车机进行检查，损坏的及时进行维修。
环境保护专项方案 一、工程概况： 望江地区R21-04地块Ⅰ标段工程，位于杭州市杭州市上城区望江地区海潮路与望江路交叉口西北角，框剪结构，包括地上和地下两部分。地上21-22层，地下1层，总建筑面积为95100m2，其中地下建筑面积为17648 m2。建筑总高度为63m。由杭州市望江地区改造建设指挥部投资兴建，杭州浙华建筑设计事务所设计，北京北辰工程建设监理公司监理，浙江省综合勘查研究院有限公司地质勘察，江西省建工集团工程公司承建施工。 二、土方开挖作业环保措施 1、工程地处杭州市杭州市杭州市上城区望江地区海潮路与望江路交叉口，严格按着杭州市相关施工管理条例指导施工，必须具备严密的防扰、防噪、防尘等环保措施。 2、夜间施工，保证足够照明设施。沿基坑四个大角设臵4个镝灯。车辆行驶注意行人及物，以免发生交通事故。 3、挖掘机、汽车严禁撞击护坡及照明用电设施。 4、各种机械设备有专人操作，持证上岗，并定期检查，做好设备的维修保养，车辆有尾气排放合格证。 5、为使工程施工中的噪音降到最低限度，在选择施工设备上使用磨合好、噪音低的施工设备。 6、在现场内出土口处，设放轮胎净土装臵，并接设水管，用水管清洗后才能出现场。
7、每辆车在出场时，严禁装土过多，同时拍土。车顶加盖蓬布，以防渣土散落到路面上，影响市容卫生。 三、运输车辆作业环保措施 1、要求进场车辆必须经搓泥凳进场，进场时放慢行驶速度，保证车轮泥浆有效搓落，进场后不带有可落性杂物。此项工作门口保安负责监督，并由清洗员对搓凳下落场每天进行两次清理。 2、车辆进场后限速行驶，保证不落物，不起尘，否则由车辆司机进行清理。 3、进场车辆如附着有不稳定性杂物，必须先进洗车场进行初步清洗，将附着物洗掉，保证在装卸及施工时无落物。 4、车辆在装卸、施工完后，出场前，必须在洗车台进行清洗，将车身、轮胎的附着物进行冲洗，冲洗不掉的用铁刷刷净，在清洗员确认确实不会在出场后掉落杂物，且车身无影响市容市貌的杂物后，方可出场。 5、清洗员负责车辆清洗，落物清扫，车辆卫生监督及本工作范围节约用水等工作。 注意节约用水，先将附着物清理松落，后再用适量的水清洗，使用水源得到最大利用。在使用后必须将水落石出龙头关紧关严，严禁常滴常流。 四、排水作业环保措施 （一）、排水方式： 采用设臵排水沟、集水井结合方式进行降水。
洗车场促销活动方案 洗车场促销活动方案篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销就是提升汽车美容店人气最快捷最有效的 方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店 的促销前提就是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前 的宣传工作就是促销达到目的的前提。一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店 辐射范围之外的宣传工作只能就是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车 美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消 费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单, 充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时 下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”, 自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对 目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样 才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价 80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于就是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药 膏卖出去的越多,瞧上去就是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前 来购买药膏的人,认为该店其她药品也就是最便宜的,都顺便买了些,而其她药品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅就是 因为其服务的优秀,更重要的就是此店店结合银座商城上的商家,从她们那里获得了大量的好 玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包
汽车美容活动方案 1
汽车美容活动方案 【篇一：汽车美容促销活动方案】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时
下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其它药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其它药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 （2）、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不但是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从她们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都
8888 茅台集团十二五扩建工程 施工道路洗车场 项目方案书 普洁环保节能技术有限公司PUJIE ENVIRONMENTAL PROTECTION EQUIPMENT TECHNOLOGY 电话/传真：0851—6861016，6889589 E-mail：工程负责人：袁小平 地址：贵阳陕西路1号贵州科学院818室 二0一三年十二月二十三日
茅台集团十二五扩建工程 施工道路洗车场项目方案书 一、总论 工程概况 茅台镇镇位于仁怀市赤水河畔，群山环峙，形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部，大类山脉西段北侧，北靠历史名城遵义，南临川南。赤水河航运贯穿全境，仁蔺、茅丹、茅习、遵茅公路汇聚于此，是连接川黔的重要枢纽和连接历史名城遵义和国家级风景区赤水的通道。全镇总面积平方公里，城区面积平方公里，总人口万人（城区人口万）。茅台镇镇历来是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台镇”的繁华写照；域内白酒业兴盛，当地生产的“茅台镇酒”，历史悠久，18世纪中叶即有酒坊20家。见于文献记载的“茅台镇春”与“茅台镇烧春”。茅台镇镇集厚重的古盐文化、灿烂的长征文化和神秘的酒文化于一体，被誉为“中国第一酒镇”，是茅台镇酒、文台酒的故乡。 中铁二十二局承建的“茅台集团十二五扩建工程”为保证茅台镇城市的环境优美和酒乡美誉，减少施工场地的扬尘和对路面的污染；改善市容市貌；改善对周围的居民的生活的影响。把施工场地的泥沙彻底挡在施工现场；让工程车辆干干净净上路。工程指挥部和镇领导的指示要求即时解决这一城市建设影响城市美化的矛盾棘手问题。 针对该综合性技术管理问题，普洁环保节能技术有限公司根据多年集累的经验和节能环保专有技术： 1、污水处理技术ZL002599198； 2、泥水分离技术； 3、中水循环回用技术； 4、自动控制技术和节电节水技术； 5、自有品牌：普洁注册8665618号水洗装置；
洗车场实施方案 一、洗车场选址及合同签订 1.洗车场选址（1）选择洗车场地点①城市主干道的加油站②城市车流量大得路道的加油站③小区积聚地的加油站④有大型停车场的加油站备注：需对日车量进行统计、测算分析（小车、越野）（2）此站建洗车场的可行性①市场考察与投资、回报测算②确定此站是公司站还是民营站 ③如果是公司站，先跟此站负责人沟通，在加油站建洗车场的可行性，通过加油站负责人向公司递交申请，认识公司领导可直接先找高层洽谈；如果是民营加油站，直接和老板商谈，承包制。（3）此站事项确认 ①洗车场场地规划（根据该站附近车流量测算出消费量，再决定洗车场大小）②洗车场的年租金③租赁年限确定④排污管道布置 2.合同签订 备注：还需要对方出具一份场地租赁协议，做申请执照材料。二、洗车场规划设计 1、根据场地大小，设置洗车车位数量及洗车方式 2、洗车场名称（中陆油联汽车服务中心） 3、形象设计 ①在公司进行logo设计时，也对洗车场形象进行设计②如果没有logo设计，采取普通标牌形式三、洗车场营业执照申请流程 1.申请流程，合法经营 （1）需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书) （2）身份证复印若干张，一寸照片若干张. （3）申办者需带身份证先到工商局进行名称预先核准，申领表格办理工商营业执照。 （4）到所在区的交通分局申领开业申请表，并提供设施设备、技术工人、规划要求等有关材料，进行立项审查。 （5）到消防、环保部门办理有关许可证书，同时还需要到城管监察大队申领《污水排放许可证》。 （6）得到批复后再到运管所办理资质批准，领取道路运输经营许可证； （7）到工商局领取营业执照； （8）凭以上资料到交通局办理经营许可证，获得开业资格。（9）再到税务所办税务登记证，还得办行业代码证，在质检局。 （10）拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税（11）整个过程收费大概在500元左右，时间大概是3-7天，如果洗车场是临时性建筑还须经规划国土管理规划部门批准，如位于加油站内，则须经消防部门批准. 四、洗车场服务及收费标准 1.洗车场服务（1）汽车清洗（2）汽车简单养护（3）车用应急工具的销售（4）汽车装饰用品 2.汽车清洗收费标准（1）小型汽车20元/次（2）suv、越野车型 30元/次（3）商务车型40元/次备注：大型车不提供清洗服务五、人员组织 1、人员配置（1）管理人员 1名（2）洗车技术员3-4名（3）汽车擦洗、清洁员 2名 2、人员招聘渠道 （1）网络招聘，以加油站周边的应聘人员为主（2）加油站员工推荐 （3）周末学生兼职做汽车擦洗清洁员 （4）管理人员前期由公司内部派人管理，待进入稳定经营，制度规范后可网络招聘管理人员进入。 3、人员住宿安排 （1）尽可能在周边寻找打工人员，无须提供住宿，可每月提供100元住宿补贴 （2）如有部份人员必须住宿，确定住宿人员，再周边寻找廉租房，除房租金外，其他费用员工自理六、人员培训 1.洗车场管理制度培训 2.洗车技术培训及细节处理 3.服务礼仪培训 4.收银培训七、运营成本 1.设备购进成本（按一个洗车位计量）（1）洗车方式：高压水枪冲洗方式
洗车场中水回用方案 一、前言 洗车废水含有油污、泥沙、表面活性剂及其他可溶性有机物。因洗车规模大小不同洗车废水处理回用技术存在很大差别。 1.洗车废水的分类及水质特征 根据洗车废水的产生方式或污染物特征，可以按4种方式进行分类。 A.按清洗的车辆类型不同分类 按照清洗的车辆类型不同，大致分为两类：(1)清洗小型车辆的洗车废水。由于此类车辆多跑短途，车辆上沾染的灰尘和泥砂较多，而油类物质相对较少，因此这类废水污染物较为单一，主要是泥砂类物质、清洗汽车时耗用的洗涤剂类物质和少量的油。(2)清洗运输类大型车辆于公车的洗车废水。这类车辆大多跑远途，车辆上沾染的煤焦油或燃料油较多，且承载的物品也会给车体带来污染，此类废水污染物较为复杂，需设有除油的处理单元。 B.按洗车行功能不同分类 按照洗车行功能的不同，可以分为单纯洗车行的洗车废水和兼具有修车功能洗车行的洗车废水。前者的洗车废水水质中泥砂、洗涤剂类物质较多，油类物质相对较少，而后者由于在修车时采用润滑油类物质，使水中的含油量大大增加，同时水中其他污染物质的浓度也明显增加。 C.按清洗方式不同分类 按清洗方式的不同，分为机洗的洗车废水和人工清洗的洗车废水。一些发达国家较多采用机械洗车，洗车时所采用的石油类产品比较多，因此含油量较高；我国多采用人工高压水冲洗洗车，洗车废水中含有的洗涤剂类物质相对较多。D.按主要污染物特征分类 从上述分析可知，油类是洗车废水中的主要污染物质。因此，可以按油类污染物情况将洗车废水分为两大类：第一类是含油量少，含泥砂、洗涤剂较多的洗车废水；第二类是含油量、泥砂、洗涤剂类物质均较高的洗车废水。 二、中水回用的流程 原水水池——→多介质过滤器——→活性炭过滤器——→精密过滤器——→超滤渗透膜——→紫外线杀菌器——→出水 中水回用流程图
洗车场循环水处理项目***** 初 步 设 计 方
案 西安莱克环境工程有限公司． 目录 一、概述 二、水质水量及排放情况 三、工艺设计 四、各工艺单元说明 五、主要构筑物和参数 六、运行费用估算 七、工程的施工安装、调节及基本管理 八、操作管理人员的培训建议 九、服务承诺
1 第一章概述 1.1概况 3/h。将这些废水根据业主提供的资料，洗车废水排放量为25-30m经过处理以后达到回用标准。现受业主委托，进行该污水处理方案设计。 1.2 设计依据 （1）业主提供的有关资料、数据； （2）《生活杂用水水质标准》CJ/T48-1999； （3）室外排水设计规范GBJ14-87； （4）建筑给水排水设计规范GBJ15-97； （5）《城市区域环境噪声标准》GB3096-93； （6）混凝土结构设计规范GB50010-2002。 1. 3 设计原则 （1）严格执行环境保护的各项规定，确保处理后污水的水质达到排放标准； （2）采用技术先进、运行稳定可靠、操作简单的工艺； （3）工程投资省，运转费用低，占地面积小； （4）不产生二次污染，所用设备耐腐蚀、强度高、维修方便；（5）充分考虑周围的社会及环境效益。 1.4 设计范围 （1）污水处理站内的废水处理工艺设计； （2）污水处理设备及相关设计；
（3）构造物设计、设备设计及选型、电气及自控设计、设备安装设计等。 第二章原水水量水质及排放标准 2 2.1 原水水量 3，主要是白20-25m根据委托方提供的数据，该洗车场每天产生约天工作期间产生，夜间基本没有废水排放。拟对洗车废水进行统一收集处理后循环使用。水量不足时用自来水作为补充水。本次设备选型按照3/h选型。 3m2.2 进水水质 参照同行业污水的水质特性，确定废水水质。 污染项目污水浓度mg/L 400 CODcr mg/L 200 BOD mg/L 5120 SS mg/L 40 氨氮mg/L 2.3 排放标准 污水处理完执行《生活杂用水水质标准》CJ/T48-1999的一级标准。 污染项目污水浓度mg/L 50 CODcr mg/L
汽车美容项目策划书 一、活动目的： 了解汽车外部结构，熟悉汽车美容项目的基本流程，加深学生对汽车美容的了解，增强动手实践能力。培养学生的市场经济意识和创业意识，对专业知识做到学以致用，活学活用，增强参与者关注经济社会发展，关注市场的意识。 二、活动题目： 汽车美容实践活动 三、活动意义： 通过进行洗车等初步实践，并提高对汽车外部材料的了解和对汽车美容这一行业的了解。 四、活动时间与地点： 时间为每周三，地点为学院一教学楼实习工厂侧门口。 五、活动开展： 洗车流程 一、细心观察 观察要求做到： 1、仔细检查车身外观、轮胎气压等，如有异常。 2、观察车门、车窗、天窗、是否关闭正常，防止进水。 3、观察并分析车身不同位置的洁净情况，以便进行专业清洗。 二、爱心滋润 在时间允许的条件下，对车身进行预洗是专业的体现。该程序要求： 水象花洒一样，从上到下，从左到右洒湿全车，让车身污垢、虫渍充分湿润，方便冲洗。 三、精心冲洗 冲车是一道专业要求高的工作。该 程序要要求从上到下，从左到右依次进 行： 1、用清水喷洗车顶、前挡风玻璃 及通风口。 2、用清水喷洗车窗。 3、用清水喷洗引擎、翼子板。 4、用清水喷洗车门、门饰及饰条。 5、用清水喷洗底盘与门槛间缝隙。 6、用清水喷洗车轮、挡泥板内侧及凹缘处，要求彻底清除凹缘内的积泥。 7、用水柱子清洗喷洗减振器上的积泥。 8、用清水喷洗前后保险杠及与车身接合的缝隙。 9、用清水喷先钢圈、轮胎。 10、用清水冲洗车身底盘下各车轴、连杆污秽处。
四、清理虫渍 汽车高速行驶以后，经常在汽车的正前方如：前挡风玻璃、中网、前保险杠、两侧后视镜等处留下大量的虫渍，正常洗车香波无法清除，应用专用产品进行清理。该程序要求： 1、冲水前细心观察，记住虫渍位置污染部位。 2、冲水后及时对虫渍污染部位喷上专用清洗剂，待湿润后用湿毛巾擦洗干净。 五、香波洗车 香波洗车是外观清洗的主要工作，该程序要求： 1、按比例准备好香波和洗车海绵。 2、详细划分：把汽车看成不同形状的几何图形， 要求分人、分桶、分海绵、分部位进行擦洗。 3、层次分明：同一部位先上后下、从左到右、结 尾收框。 4、用心擦洗：香波洗车时手到眼到心思到，注重 观察，根据车况调整洗车力度和做法。 5、强调配合：多人配合、快而不乱，少重复、不遗漏。 六、清洗轮毂 轮毂的清洗比较麻烦，仔细看就会发现轮毂的条状网和圆 形孔中有许多的灰渍，即使是洗车以后也是如此。特别雨后 就更为明显。因此程序要求： 1、使用圆柱刷子、毛巾、海绵沾上清洁香波耐心反复檫洗。 2、前轮的刹车蹄块残沫较多，更应耐心多刷几次。 七、轮胎保洁 汽车的轮胎就象是绅士脚上的皮鞋，他是否乌黑干净直接体现整车的清洗效果。具体要求： 1、轮胎的花纹缝隙中常有大量泥沙。先用高压水枪把泥沙冲洗完毕。 2、采用长毛轮胎专用刷，结合专用洗车液反复刷洗轮胎，特别是轮胎的胎侧要求彻底清洗干净。 八、清水沐浴 该程序目的是用清水彻底清洗掉车身表面的洗车泡沫和污染。 要求：冲水顺序与冲洗车身相同，但这时应以车顶、上部和中部为重点，同时缝隙和倒车镜中的泡沫应冲干净。水枪离车身距离可以 远点，让扇型水柱接触车身面积增大，速度迅速及时防止洗 车泡沫干掉，影响清洗效果。 九、刮水风干 采用汽车专用橡皮刮干车身水珠。主要针对顶棚、前、 后挡风玻璃、侧窗玻璃、引擎盖后箱盖等平面，目的为了节 省时间。该程序要求： 1、先检查橡皮刮是否干净平整，刮水器轻放、平行、朝同一方向刮水，刮水器不许在车身上打碰出声音。 2、采用气枪把倒车镜、门把、灯框、保险杠、尾箱等难以擦拭的缝隙吹干，要求边吹过擦，同时应避免气枪胶管碰擦到车身。 十、鹿皮擦车=
施工组织设计 一、编制依据 本施工组织设计依据设计施工图、相关的国家及市、行业规定、规范，结合现场踏勘情况，在我施工单位已施工的类似工程的先的施工技术与管理方法基础上进行编制的。主要考虑如下： 1、根据合同文件要求，选择施工经验丰富、技术力量强的施工队伍精心组织施工。 2、总结我司在以往类似工程施工中成功的施工经验，加以充分利用，并结合近年来的经验进行提高与改进。 3、充分利用本司施工机械、技术力量、物资材料等资源进行优化配置。 二、工程概况 本工程建设地点位于即墨市蓝鳌路通济办事处八里三工业园内，占地面积约712平方米，场地长40.8米，宽17.45米。本次施工主要为山东舜禾丰信息科技有限公司机油存储仓库及换油中心改造工程（包含水电改造、混凝土防滑耐磨地面、地沟、蓄水池、排水沟、部分砖墙及内外墙粉刷）等，计划工期为30日历天。 三、施工组织机构及职责 1、施工组织机构 我公司将实施项目法管理制度，抽调精兵强将组建该工程项目经理部，全权承担施工任务，全面履行合同条件规定的承包商职责，实行独立的工程管理和成本核算、保质量、保工期、保安全，对业主
负责、对企业本身经营效益负责。 2、项目部职责及项目管理 A、项目经理职责 ⑴、认真履行公司质量体系文件《管理手册》中的职责。 ⑵、按弹性编制的项目机构管理层和作业层；实行动态管理要求优化组织各项资源配置。全面负责生产指挥，保证按合同工期完成建设任务。 ⑶、合理使用和调配资金，用好自有启动资金和建设单位拨付的预付款和计价款。 ⑷、认真履行施工合同，协调内外关系，解决施工中存在的问题。 ⑸、加强全面质量管理，保证工程质量达到国家规定标准和合同要求。代表公司处理本合同内的一切相关事宜。 ⑹、切实抓好安全生产，努力改善劳动条件，提高职工的安全意识，杜绝人身伤亡、机械损坏、火灾事故及重大行车事故。 ⑺、有权临时处置意外情况，但事后必须及时向公司报告 B、项目管理 ⑴、目标管理：制定项目管理目标，对目标进行分解，落实到项目部各个部门和个人，并制订详细的目标管理制度和实施措施，对各项目标实行动态控制。 ⑵、合同管理：坚决维护合同的严肃性，确保对业主的各项承诺，对工期、质量、安全、文明施工和环境保护等合同内容履约率
汽车美容促销活动方案 汽车美容促销活动方案【1】 1.会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2.文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3.服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。 对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。 这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 4.网络营销 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。
通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 5.其他营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。 因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。 汽车美容促销活动方案【2】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。 做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
洗车店开店策划文案 （初稿） 目录 一、详细列举洗车店服务项目及定价建议（表格）---------------第2页 二、详细列举洗车店所需设备及价格（表格）---------------------第4页 三、会员卡及充值优惠方案（表格）---------------------------------第5页 四、开店促销推广及优惠方案------------------------------------------第6页 五、附件，网络调查报告------------------------------------------------第7页
详细列举洗车店服务项目及定价建议 定价为人工费+耗品费用+耗品利润部分+保值部分（主要为了防止打折后出现不必要亏损）
备：（因为你不知道您是否有一般车体保养服务，所以附上一般车体保养内容）
详细列举洗车店所需设备及价格洗车店设备 高压洗车机（1200元） 强力吸尘吸水机（1300元） 地毯脱水机（1300元） 抛光机及研磨、抛光盘（200元） 喷水壶（15元） 杀菌消毒蒸汽机（600元） 高速抽油机（700元） 机油格扳手（40元） 洗车海绵-大(8元) 擦车毛巾-大（10元） 热风枪（100元） 泡沫洗车器（400元） 漏斗（25元） 以上价格均大于等于市场价格 洗车店须备耗材（以下产品根据选择品牌确定价格） 空气清洁剂 打蜡机及打蜡抛光罩 高级防火水晶蜡 柏油清洁剂 万能防锈润滑剂 研磨剂、抛光剂 多用途浓缩清洗液 皮革护理光亮剂 专用无纺棉、小毛刷
丝绒座椅清洁剂 镀铬抛光剂 沥青清洁剂 玻璃清洁剂 车体防锈保护喷胶 发动机内部清洁剂 发动机油封补漏剂 发动机强力修复剂 水箱清洁剂 自动变速箱防漏剂 电子燃油喷射系列清洁剂 轮胎清洁剂 轮胎光亮保护喷剂 发动机外表清洁剂 洗车宝 洗车粉 会员卡及充值优惠方案
施工组织设计 工程名称：天主教邯郸教区主教府工程（办公楼）编制人：职务（职称）：高级工程师 审核人：职务（职称）：工程师 审批人：职务（职称）：高级工程师施工单位：邯郸市邯二建筑工程有限公司
目录 一、工程概况 二、土方开挖施工准备 三、施工机具 四、作业条件 五、操作工艺 六、质量目标 七、成品保护 八、应注意的质量问题 九、土方开挖质量保证措施 十、土方开挖安全保证措施十一、土方回填
土方工程施工方案 一、工程概况 本工程为邯郸市天主教神职人员办公综合楼，位于邯郸市丰收路与锦程东街交叉口。工程总面积为4297.84平方米，建筑基底面积为634.91平方米，地上6层，主体建筑高度为21.6米，建筑结构形式为框架结构。 二、土方开挖前施工准备 1. 测量放线及测量桩点的保护 (1) 在基坑开挖之前，场内所有的红线桩及建筑物的定位 桩，全部经规划部门测量核准。 (2) 在场边道路及场内的临时设施上做好定位标记，以备 观测。 (3) 在基坑开挖前，根据施工图纸、建筑轴线位置放出土 方开挖边线。 (4) 所有的测量桩、红线点一经核实后，项目部就落实专 人对其进行定期检查复核，以确保红线点的准确性。 2. 夜间施工照明的准备 土方开挖期间，施工用电主要是夜间照明； (1) 所有用电均可以从现场配备的配电箱内接引，通过手 提移动配电箱引至土方开挖区域，但施工用电必须由值班电工专门负责，禁止操作工人随意更改、移动。 (2) 整个施工现场的夜间照明通过用钢管架子架设安置的
2个5KW大灯具提供照明。 (3) 现场大门口，边坡位置均视情况放置一定数量的照明 灯及散光灯和警戒灯。 3.主要机具： 挖掘机（带破碎头）、装载机、运输车辆、风镐、尖、平头铁锹、手锤、手推车、梯子、铁镐、撬棍、钢尺、坡度尺、小线或20号铅丝等。 4. 作业条件： （1）土方开挖前，应摸清地下管线等障碍物，并应根据施工方案的要求，将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。 （2）建筑物或构筑物的位置或场地的定位控制线（桩），标准水平桩及基槽的灰线尺寸，必须经过检验合格，并办完预检手续。 （3）场地表面要清理平整，做好排水坡度，在施工区域内，要挖临时性排水沟。 （4）夜间施工时，应合理安排工序，防止错挖或超挖。施工场地应根据需要安装照明设施，在危险地段应设置明显标志。 （5）熟悉图纸，做好技术交底。 5. 操作工艺 5.1工艺流程： 确定开挖的顺序→沿灰线切出坑边轮廓线→分层开挖→修整槽边→清底
洗车店庆活动方案 【篇一：洗车店开业活动方案】 鑫盛汽车?生活馆开业活动方案 活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消 费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 活动目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传 播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购 买。 宣传策略（建议选项） 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容， 在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周： ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是 传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望； ②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；③ 经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布 开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻 近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为 正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发 布开业信息及活动内容。 5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进 行现场试吃，用于积聚现场人气。 活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅
施工设计方案依据《湖南省高速公路精细化施工实施细则》，长韶娄高速公路合同文件、设计文件等的有关要求及规定，并结合我部工程具体情况编制而成。二编制依据 1、湖南长沙至韶山至娄底高速公路项目土建工程第十合同段《合同文件》。 2、湖南长沙至韶山至娄底高速公路项目土建工程第十合同段两阶段施工图设计文件。 3、湖南长沙至韶山至娄底高速公路项目土建工程第十合同段《招标文件》。 4、《公路工程国内招标文件范本》（2003年版）。 5、《湖南省高速公路精细化施工实施细则》（上册2009版）。 6、湘长韶娄[2011]15号“关于规范砼集中拌和场建设的通知”。 7、现场实地勘测情况。 三编制原则 总的原则是施工组织设计符合现场实际施工需要，确保工程安全、优质、按时完成。 1、服从业主方、遵守设计的原则； 2、确保工期的原则； 3、质量第一的原则； 4、安全第一、预防为主的原则； 5、科学管理的原则； 6、文明施工的原则； 7、降低工程成本的原则； 8、遵照执行标准、规范的原则。 本合同段为长韶娄高速公路项目第10合同段，位于湖南省宁乡县境内，起于偕乐镇
康宁村（K52+000），经灰汤镇宁南村、华天城、终于灰汤镇花果村 （K60+000），全长8km。 本合同段内构造物共计水泥混凝土38000方。 五施工部署 5.1拌和站布置原则 根据本合同段的工程特点：灰汤互通式立体交叉与丰华村大桥紧临；工程量主要集中在这里，根据拌和场就近设置原则，灰汤互通收费站用地红线面积有26670m2能满足大型拌和场的要求，通过综合比较，最终拌和场选址在灰汤互通收费站用地红线内。其中砂、碎石料仓占地面积约800m2，共设8个分隔仓，其 中4个砂仓，4个碎石仓，共计可储存砂石料1300m5，可满足混凝土生产高峰期时7天的砂石料供应。 （1）拌和场搅拌站规格的选择及生产能力 本合同段内混凝土总数量达38000m3根据总体施工组织设计中混凝土浇筑400天计算，每天需供应混凝土127m3折合每小时为26m3（按每天5小时计算），现采用HZS-60拌和站组合，即由2台JS750砼搅拌机、2台HPD1200C砼配料机组成，生产能力可达 60m3/h，该组合适用于砼运输车接料或砼输送泵直接泵送，可以满足施工需要。 （2）混凝土搅拌站的基本组成 混凝土搅拌站主要由物料贮存系统、物料称量系统、物料输送系统、搅拌主机和电气控制系统和其他附属设施构成: ①物料贮存系统：如配料机砂石储料斗、水泥仓、水箱、外加剂储液罐等 ②物料称量系统：配料机砂石秤、水泥秤、水秤、外加剂秤，其中配料机砂石秤又分累计计量秤和单独计量秤，单独计量秤是几种砂石同时计量又比累计计量秤节省计量时
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。 （1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 （2）、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
第四章施工的主要方法 4、1路肩施工步骤 路肩施工应选用责任心强，组织能力好的砼、模板技术工人。保证砼的施工质量和外观质量，使该分项工程一次通过验收，达到合格标准。 按施工放线、原路肩清理→→模板安装→砼拌合，运输、浇筑、振捣→模板拆除→成品保护→（验收）进入下道工序施工；坚持上道工序不清，下道工序不接，实行自检，互相检查，交接检查，监理检查的程序。 （1）施工放线准备，原路肩 根据原来路肩的线行走向，检查路肩的断面尺寸，不足部位修补，保证路肩线性顺直，流畅。将原来的路肩砼表面清理干净，用水冲洗干净。钻孔制安钢筋，钢筋按梅花型，横向400mm，纵向2500mm布置，钢筋长200mm，锚固100mm入原路肩深。 （2）模板安装 为了保证质量，按时完成施工任务，节约施工周转材料，我项目部用40mm厚，4m长的木模板拼装组合成定型250 mm高的木模板。木模板表面上按水平1000 mm，竖向（上距80 mm,下距80 mm）方向，用点锤打￠16 mm孔，模板与模板的接缝处用250*100*50 mm木方条钉牢固。模板的加固用PUC￠16 mm的塑料管做夹具导管，内穿对拉夹具，锁紧模板；用木方固定，防止模板位移，保证安装的模板：牢固稳定，安装的模板做到直线要直，弧线要圆滑，线行要一致。 （3）前场料场砼拌合 根据设计配合比，结合施工现场的实际情况；挂牌。前场的砼由项目部安排有经验的（周上游）负责技术，并安排二名施工人员蹲点旁站；做好施工记
录，保持前场的施工联系，未经技术人员的签发，砼不得配发；所有的车辆必须挂砼强度，部位标示牌；并按序编号。 （4）砼的运输 路肩砼用5辆车运输，施工距离段远的班组用3辆车运输，近得施工段用2辆车运输砼；砼运输车厢底部用模板垫，保证运输车厢的清洁，又方便砼倾倒。 （5）砼的浇捣 将原有路肩的砼表面杂质清除，冲洗干净，刷素水泥浆一遍。砼的运输到施工指点地点后，倒入到移动铁板表面上，用人工二次转运到模板内，分二次装，砼按快插慢取，水平间距按500mm的梅花点插入浇砼，用铁板压实抹平收光，加强砼的养护；施工过程中按规定做好砼开盘试件。 （6）模板拆除 由于天气原因，气温温度低，砼成型后的模板拆除时间就很关键，坚持的模板原则：由项目部技术负责同意，且保证砼外观不能有缺损坏，不影响砼外观质量；拆除的模板，清理表面，用隔离剂涂刷，按指定地点堆放，备二次周转使用。 （7）路肩成品的保护 拆除模板后，用塑料薄膜遮盖，专人加强巡逻，严禁砼被人践踏破坏；施工的路肩用有色安全标带围栏防护。 （8）检查验收 根据路肩分项中的检查项目进行检查评定验收。 第五章施工总体目标 5.1施工目标
1. 利用开业优惠吸引客户 开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是： (1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。 (2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。 (3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。 2、利用汽车销售商争取新客户 抓客源的关键是在消费者购买汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。 3、转移其他汽车美容店客户 将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。 4、加强自已店的服务和管理。保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。 然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
大众项目狮山镇内零部件及物流园区 市政道路工程 洗车槽实施方案 方案二：人工洗车 编制： 审核： 审批： 编制时间： 目录 一、编制依据 (1) 二、工程概况 (1) 三、洗车槽系统流程 (1) 四、洗车槽设计 (2) 五、排水沟设计 (2) 六、过滤池、集水井设计 (2) 七、洗车槽系统施工 (2) 八、洗车槽系统维护管理 (2)
九、注意事项 (3) 一、编制依据 1、南海区文明施工标准规范规定。 2、广东顺洋建设工程有限公司文明施工方案规定。 二、工程概况 一汽大众项目狮山镇内零部件及物流园区正处于规划建设阶段，场区内工程众多，涵盖大众一汽厂房建设工程、市政道路工程、桥梁工程等，通车频繁，容易携带土尘进入市政公路，造成环境污染。为了达到安全文明施工的目的，保证运土车辆运土出现场后不污染周边的道路，需在施工现场设置人工洗车系统洗车槽，配置高压水枪，对进出车辆进行冲洗。 洗车槽位于前进路起点处约9m，距离车行道中心线右偏移0.5m，距离红线（配电房）5.5m，洗车槽规格：长6.5m，宽4.5m。具体位置见附件一。 三、洗车槽系统流程 车辆进入洗车槽→人工冲洗→泥水进入排水沟→过滤池→集水井→重新利用。
四、洗车槽设计 1、洗车基槽构造：由下往上为：1）原土，2）400mm厚碎石垫层基础，3）150 mm厚混凝土 层 2、洗车结构完成后最低处低于路面100mm，洗车的时候可拦截泥水，避免四周流散，渗入基 坑内。 3、洗车槽排水沟尺寸为500mm x700mm,均采用C20混凝土，坡度为5%。 4、洗车槽向排水明沟方向排水坡度为2%。 5、洗车槽与马路相接的路段范围内，全部采用C20混凝土硬化，厚度为150mm。 6、施工平面图详见附件二。 五、排水沟设计 1、规格：明沟内空尺寸为500mm*700mm，采用M7.5灰砂砖，M5水泥砂浆砌筑，靠洗车槽一 侧厚240mm（24墙），另一侧厚度180mm（18墙）。120mm厚内衬底。 2、采用1:2水泥砂浆批面。 3、排水沟的坡度为2%，从两端流向中间然后排入明沟流入过滤池 六、过滤池、集水井设计 1、规格：过滤池净空为2000*2000*1500（h）；集水井净空为1500*2000*1000(h)。（单位：mm） 2、采用原土作为井壁加砌砖，面批50mm厚1:2水泥砂浆。 3、过滤池，集水井之间采用240mm厚墙体分隔，亦可增加两者之间的距离，采用现有原土作分 隔。 4、过滤池、集水井顶部设置排水沟。 七、洗车槽系统施工 放线→过滤池、集水井→洗车槽→排水明沟→面层批荡→养护 1、放线 利用全站仪放出洗车基坑具体转点的坐标，并用水准仪测出场地标高。 2、过滤池、集水井 采用反铲挖土机挖土，如采用砌墙分隔，可将过滤池及集水池一次开挖，挖土完成后，马上采用水泥砂浆批荡抗壁。并洒水3天。 3、洗车槽 采用挖土机挖至碎石低，后回填碎石，采用挖土机压实后浇筑面层混凝土，放入有脂盖板空心隔层，浇筑上表面层混凝土，混凝土养护7天。 4、排水明沟 采用人工挖土，挖至标高后，采用灰砂砖衬底后，砌筑排水沟侧壁，待浇筑。 八、洗车槽系统维护管理 1、为了有效地利用洗车槽系统，达到运土车辆不污染道路的目的，应加强日常管理与维修。（1）安排1人进行洗车池的日常清扫与管理，并定期对洗车槽进行检查，有损坏的及时进行维修。（2）夜晚施工时，洗车槽应有足够的灯光照明，以确保运土车辆的行车安全及清洗质量。 （3）需对排水沟及过滤池内的积泥进行定期清理，以免沟内及池内的积泥过多，影响使用。 （4）在洗车槽旁边设置专用水龙头，采用高压水枪清洗运土车轮子胎。