企业品牌化发展之路 无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的。 强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题；经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围…… 对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作？在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同？ 我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。 但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求？品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗？ 许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。 企业品牌化发展的四个阶段 第一个阶段：策划一个好产品 不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。 这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。 具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么？大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的？谁将是你最大的消费群？挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把
汽车养护用品 广东月福汽车用品有限公司
1.1 产品线简介 广东月福公司拥有完整的汽车养护用品产品线，可提供汽车养护八大系统56款养护用品，产品线涵盖汽车燃油系统、润滑系统、冷却系统、传动系统、转向系统、刹车系统、空调系统、车身精致护理等汽车八大系统。 广东月福公司全线养护用品具备“美国技术、美国进口原料、美国品质、国际标准”的优异品质优势，深受广大合作客户的认可和广大车主的喜爱。 1.2 KF品牌简介 KF是广东月福汽车用品有限公司旗下专业服务4S体系的汽车养护用品高端品牌。服务中国市场近十年以来，KF取得了为众多汽车厂家、汽车服务集团、单店客户提供汽车养护用品系统化配套服务的合作业绩，形成了一套在中国市场行之有效的汽车养护用品运营推广模式，配合专业化的营销服务团队，为广大客户和车主们提供具有国际领先品质的汽车养护产品，以及专业高效的配套服务。 2013年，KF品牌全新升级，采用美国路博润进口原液作为产品核心原液，对产品线进行进一步的扩展与提升，建立起覆盖汽车养护8大系统、56个单品的完整产品线；配合专业养护设备，可为客户提供全面、优质、高效的汽车养护服务。与此同时，通过对品牌形象、产品包装等进行整体提升，进一步确立了KF的中高端品牌定位。 KF将依托广东月福公司开平生产基地的规模化生产能力，秉持“国际品质，值得信赖”的品牌核心理念，一如既往地为广大客户及终端车主提供品质卓越的汽车养护产品，以及优质周到的配套服务。
1.3 KF产品介绍(1)燃油系统产品 产品名称：汽油燃油系统清净除碳剂( 一箱净) 产品型号：3101 容量包装：325ml/瓶24瓶/箱 产品功能： ·清洁喷油嘴积碳，恢复燃油良好雾化效果，使燃烧更充分，提升动力，提高燃油经济性。 ·清洁进气阀积碳，提升燃油利用效率，改善冷启动难的状况。·清洁燃烧室积碳，维持正常压缩比，减少爆震、敲缸等现象。·减少有害气体排放，保护环境。 使用方法：直接加入汽车油箱中。 产品名称：柴油燃油系统清净除碳剂(一箱净) 产品型号：3101B 容量包装：200ml/瓶24瓶/箱 产品功能： ·清洁喷油嘴积碳，使燃烧更充分，提高燃油经济性，提升动力。·恢复燃油良好雾化效果，改善冷启动难状况。 ·润滑喷油嘴，防止喷油嘴粘连卡死和堵塞等故障。 ·清洁燃烧室积碳，维持正常压缩比，减少爆震、敲缸等现象。·减少有害气体排放，保护环境。 使用方法：直接加入汽车油箱中。 产品名称：汽油燃油添加剂(箱箱净) 产品型号：3108 容量包装：100ml/瓶48瓶/箱 产品功能： ·阻止喷油嘴积碳生成，保证良好燃油雾化效果，保持动力水平和较低油耗，提高燃油经济性。 ·阻止进气阀积碳生成，让冷车易启动。 ·阻止燃烧室积碳生成，维持正常压缩比，减少爆震、敲缸等现象。·令燃烧更充分，减少有害气体排放，保护环境。 使用方法：直接加入汽车油箱中。
附件1 南京市统筹建设保障房项目材料（设备）分类采购实施表 类型采购 主体 材料（设备）明细 备注名称指定（或推荐）品牌（厂家）档次要求 第一类建设 单位 电梯 通永大、西继迅达、博林特力、上海三菱、苏州迅达、东芝、富士达、广州日立、蒂 森、天奥 一线品牌的中档太阳能热水器 AO史密斯、力诺瑞特、皇明、辉煌、太阳雨、四季沐歌、光芒、华扬、清华同方、阳光、 亿家能 知名品牌 第二类建设 单位 或其 委托 的总 承包 单位 门窗（含阳台封闭） 型材：海螺、实德、中财、华之杰、鑫鹏、LG、忠旺“程威”、.南京皇家 密封胶：安泰、道康宁、白云、硅宝、新展 五金配件：合和兴、国强、联鑫、坚朗、立兴 橡胶密封条：合和兴、窗友、海达、国强 知名品牌 安装企业具备专业二级 及以上资质，加工企业应 通过ISO9001质量认证入户门 新多、万嘉、星月神、步阳、盼盼、美心、王力、蓝盾、开喜、永和安、星月、江苏金晨、 杰阳 知名品牌单元门及门禁系统技术指标控制。单元门材质：钢质（氟碳喷涂）或不锈钢中档 钢材宝钢、南钢、马钢、沙钢、永钢、新兴铸管、淮钢、鞍钢、济钢、武钢知名品牌 商品砼具备相应生产资质，近两年被南京市级建设主管部门信用等级评为一般除外 本地信用等级良 好及以上企业 卫生洁具 (装修房） 箭牌、惠达、帝王、东鹏、维克陶、鹰牌（价格控制在600~800元一套）；毛坯房住户需要 安装的一套控制在200元以内（配件应选用杰克龙、九牧、申鹭达、零距离） 中档 信报箱按设计要求规格、邮政部门认可的品牌/ 防水材料 禹王、东方雨虹、科顺、卧迪、中联、大禹、深圳卓宝(自粘)、园虹、宇虹、熊猫、南京铁 龙防水、法国PAREX德高公司、上海台安、南京金洋、南京亿华、徐州邦士得、南京固特 丽、鑫宝、齐创、苏州姑、苏西卡、先声、蓝盾、金雨伞 知名品牌 塑料管材 联塑、国通、金德、中财、金牛、伟星、公元、鸿雁、华亚、金佰利、永高、平和、宁波 华安、湖北顾地、金鹏 知名品牌 宁波华安，湖北顾 地，限于芯层发泡消 音管
植物医生 植物医生为您量肤现配目前已有上千家店面。 植物医生根据您的皮肤特点，给您搭配适合的产品。 植物医生管理团队组建于1994年，在近20年的时间里，专注化妆品经营，研发出超1000SKU的产品。从品牌成立伊始，植物医生研发的每一款产品，开发的每一个体验项目，无不是围绕着消费者展开的。从品质保障到完美体验，消费者体验后的无限喜悦，成为植物医生产品壮大的原动力。 什么是量肤现配？ 多年来，植物医生坚持自然、健康的信念，为消费者提供量肤现配的服务。有别于日常所熟知的4大肌肤类型，植物医生对肌肤进行精细化分类，特别关注12类肌肤的细微差别，针对这12类肌肤类型植物医生都有与之相对应的产品系列，真正做到了量肤现配。无论是各异的肌肤问题，还是不同的年龄阶层，甚至是收入差别的消费者，在植物医生化妆品专卖店内，都可以找到适合自己的，个性化的搭配产品。其中主打系列芦荟纳米金补水润白系列、奢宠白金玫瑰水感透白系列、青瓜舒缓补湿系列等备受消费者亲睐，让其感受到因量肤现配而给肌肤带来的细致呵护。 品质追求，口碑传播 2013年，植物医生备受业界关注，各项荣誉接踵而至，7月份的“中国好产品”奖热潮还未过，其青瓜系列中的凝露单品又被《中国化妆品》评为“最佳补水单品”。在“2008年中国化妆品口碑传播奖”评选中，植物医生脱颖而出，颁奖词中这样写道：“逆流而行彰显的是一种开创大场面的信心和决心，在信息爆炸、广告语泛滥的今天，他们用口口相传的营销手段赢得了消费者的信任，夯实了品牌的厚重根基。”多年来，植物医生始终坚持口碑传播，保证消费者的最大利益，对产品品质高标准追求，除了打下消费者信赖的厚实基础，同样也赢得了业内的高度认可。 对于品质的追求，植物医生从来不吝啬投入。在原料上，采用法国优质原料，选择纯天然的植物，这样一个决定正是当下产品的大势所趋。在“人工合成”肆虐的现状下这样一个“自然的，更美丽”的理念自然是紧紧抓住了消费者的心理。与此同时，在高科技的条件下推出产品，除了吸引众多国内外行业专家加入植物医生团队外，更是成立了日本研发中心，与法国厂商合作。引进欧美的先进护肤理念，通过日本全球一流的品控技术，呈现出放心可信赖的产品。 专业护航，公益随行 除了对品质卓越的超高追求，在产品包装上，植物医生也有自己的专业顾问，国际著名设计顾问费德里科说：“植物医生独特的包装设计，是顾客量肤现配、体验式服务的第一步。”其根据不同系列产品所选用的材料不同会有不同的设计方向，在每个单品外包装最显眼处可对产品效果及特别针对性一目了然。而在多种系列中的一个核心理念还是自然、环保。植物医生提倡植树造林，遵循空瓶回收，消费者可凭空瓶消费抵扣现金10元，给环境减轻负担的同时也给消费者带来实惠。 植物医生总经理解勇先生说：“花钱做广告确实会更快地给我们带来知名度和随之而来的销售额，但是我们不做，我们要脚踏实地，实实在在地为消费者着想，消费者花钱买品质，而不用为广告费分摊，做一个真正的为民为美的品牌。”是的，植物医生没有选择广告营销，但是凭借产品的用后感受及完善的售后服务，奠定了消费者之间口碑传播的坚实基础，已拥有超过145万忠实会员，就是对这一选择的最好验证。在品牌成功的背后，植物医生更是热衷于公益事业，除了上述提到的植物造林、空瓶回收，植物医生德育助学奖也走进全国多所高校，不计回报地帮助家境困难、品德好的大学生解决实际经济困难，助他们顺利完成学业。植物医生在校园中也树立了良好的企业形象。
附件二： 南京市保障房项目材料（设备）采购及监管办法（试行） 第一条为加强对我市市级统一建设的保障房项目质量管理,从源头把好工程材料、设备的质量关,规范保障房建设的材料（设备）采购与选用,明确各方主体责任,确保保障房的建造品质,并控制造价,依据国家、省市有关法律法规,结合我市实际情况,制定本办法。 第二条南京市保障房建设指挥部、南京市保障房建设发展有限公司（以下简称“保障房指挥部”）对市级统一建设保障房项目的材料与设备招标采购工作实施监管。 第三条保障房项目,由保障房指挥部或建设单位负责的建筑材料（设备）采购工作均应遵照《省政府关于印发<江苏省工程建设项目招标范围和规模标准规定>的通知》苏政发（2004）48号文的要求,严格按照《政府采购货物和服务招标投标管理办法》、《南京市招投标管理办法》执行。采购招投标活动应当在南京货物招标投标交易中心或南京市建设工程交易中心（下称交易中心）进行。 第四条保障房项目的材料（设备）,分为以下三类（具体分类详见附件1）：第一类是重要材料（设备）,由保障房指挥部统一提出标准要求,限定品牌范围,由建设单位实施公开招标采购； 第二类是主要材料（设备）,由保障房指挥部负责建立品牌信息库,指定或推荐品牌范围并提出最低技术标准要求（详见附件2),建设单位根据设计及品质要求实施采购,也可在其监管下委托施工单位采购； 第三类是一般材料（设备）,由承包单位根据设计参数要求（部分材料同时应满足保障房指挥部制定的最低技术标准要求）自主采购。 保障房指挥部根据材料（设备）采购监管情况及工作需要,对材料分类、品牌
信息库进行适时调整,或提出补充条件与要求。 第五条保障房项目材料(设备)的采购实施备案制。材料（设备）采购,可采取公开招标、邀请招标或竞争性谈判（议标）、单一来源采购、询价、跟标等方式进行。拟采用公开招标以外的其它方式时,建设单位应在采购需求计划中予以注明。采购方式的选择,应遵照透明公开、充分竞争、优质优价的原则,并符合相关法律法规的规定。各建设单位是控制材料（设备）品质、质量与造价的责任主体。各类材料（设备）的采购计划、招标文件和采购合同,应及时申报、备案。 第一类材料（设备）,建设单位应根据工程进度、施工组织计划提出采购需求计划（包括采购品牌、规格、数量等以及采购实施方案）,并在招标文件发布前一周报保障房指挥部备案。相关采购需求计划应充分考虑招投标时间、供货方生产与运输时间等因素的影响。招标文件（含通告）公布前,建设单位应及时与保障房指挥部交流并办理备案手续。签署采购合同后,相关材料（设备）的招标文件(含通告)和采购合同副本应交保障房指挥部备案存档。 第二类材料（设备）采购前,建设单位应事先将采购实施需求计划（包括采购品牌、规格、数量等以及采购实施方案）报保障房指挥部登记备案,完成采购合同后将合同副本应交保障房指挥部备案存档。 第三类材料（设备）的采购合同或契约,建设单位应要求施工单位现场建档备查。 建设单位备案时须提交与文本一致的电子文档（doc、pdf格式）。 第六条属第一类、第二类招标采购的材料（设备）,须先入围保障房指挥部的材料库名录或被列为推荐品牌。 第七条招标文件中各种材料（设备）的技术参数应符合设计要求、《南京市统筹建设保障房项目选用材料（设备）技术标准》（详见附件2)及有关规定,满足品质需要。必要时,招标文件的技术参数部分应由设计单位签字确认。招标文件应加强对材料（设备）后期维护服务条款的约定。 第八条开标、评标、定标由招标单位主持,必要时可请公证部门公证。评标过程与评标结果应严加,任何人不得泄露。
空压机品牌介绍 1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下简称AC） AC是一个跨国集团，总部在瑞典，空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购，AC几乎能生产各种形式的空压机，颇负盛名。估计其在全球的占有率最高。 AC主要生产有油螺杆空压机，在全球有多个工厂，在中国无锡亦设有工厂。AC在中国国内主要依靠其分公司销售，AC在北京、上海、广州等重要城市均设有分公司。AC最大优势在于知名度，对于重要项目能采取灵活价格。 AC的劣势在于服务品质较差，服务费用高，同时对于小项目的关注不多。 AC目前是国内最赢利的无油螺杆空压机。 2、Ingersoll-Rand英格索兰（以下简称IR） IR亦是一个跨国集团，其总部设在美国，空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机，产品种类丰富，知名度也高。IR在全球的市场占有率仅次于AC或与之不相上下。 IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机，而此时只有IR 生产螺杆机。 IR主要通过分公司销售，在全国各主要城市设有分公司，如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区，IR则通过经销代理商进行销售。 IR因为在中国国内建立工厂比较早，知名度比较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术，其品质不是很好，且已经大大影响了其销售。过去10年中，IR在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997年以前，IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单，带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机，该产品在中国国内被广泛应用。 IR目前的优势仍然是其知名度，其劣势在于其有两套销售系统：一是远东IR，一是上海IR。两套组织成员的观念很难统一，同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。因此，IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。 3、Compair/Demag康普艾/德马格（以下简称Compair） Compair是一家英国公司，主要以生产滑片式空压机（≤50 HP）而闻名于业内。目前，并无资料显示其赢利来源。近年来，Compair 陆续并购了德国Demag的螺杆式空压机部门和美国的Leroi空压机公司而成为全球性空压机公司。
科技公司介绍范文 科技公司介绍范文1 北京罗麦科技有限公司成立于20xx 年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事直销的企业。注册资金：8000万元人民币。生产基地位于北京市怀柔雁栖工业开发区。北京罗麦科技有限公司，立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。 公司研发中心拥有雄厚的科技力量和强大的科研实力，汇聚海内外专家学者进行科研攻关。公司生产基地拥有国际领先技术水平、优质的生产环境、一流的生产设备、符合GMP 生产规范、符合国际标准的操作程序和专业系统工艺操作员工，具有完善的贯穿整个生产质量控制和严格的成品测试系统。产品采用国际上最新科技成果，在天然、安全、有效的基础上积极开发新资源，使产品更具市场前瞻性;同时结合天然的健康营养成分，成为健康及时尚兼备之产品。产品科技含量高，制作工艺先进，产品功效显著，走在时尚流行的最前沿。为不断提升产品的品质，公司进一步加强与国内外各科研机构的交流和合作，强强联手,在充分发挥自身研发实力的基础上，加强对品牌的延伸、整合、提升，使企业及产品在市场中立于不败之地，从广度和深度上对产品进行全方位、立体式的研发，开发出不同类型、不同规格、不同档次、不同用途的系列产品。
科技公司介绍范文2 北京简单科技有限公司，简称简单教育，为国家高新企业、软件企业。20xx年初成立后开始创办旗下主打业务品牌简单学习网，主要从事中学网络视频辅导。其核心技术CAT 智能引领互动教学技术已获评国家专利，在全国首创互动封闭高清仿真课堂，为国内第一家互动视频网校、中国最专业视频网校。 北京简单科技有限公司坚持科技使学习更简单的理念，专注于网络辅导业务。简单学习网由简单科技创办。简单学习网依托与北京大学共同研发的CAT 智能引领互动教学国家专利技术，在全国首创互动封闭拟真课堂。其独特之处在于：模拟真实课堂，基于智能错题本、同类题推送和24小时内答疑，融名师系统讲授和1对1个别辅导为一体。旨在帮助全国的中学生反复享受高考研究专家针对性辅导，提高学习效率，节省学习时间，实现理想。 科技公司介绍范文 3 x北京罗麦科技有限公司成立于20xx年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事直销的企业。注册资金：8000万元人民币。生产基地位于北京市怀柔雁栖工业开发区。北京罗麦科技有限公司，立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。 公司研发中心拥有雄厚的科技力量和强大的科研实力，汇聚海内外专家学者进行科研攻关。公司生产基地拥有国际领先技术水平、优质的生产环境、一流的生产设备、符合GMP
介绍 品牌和产品介绍： 溢修瑜珈Body & Soul Yoga是国内前三的瑜珈会馆，德国人投资的。迄今已经将近六年了，在上海静安和陆家嘴各有一个瑜珈中心。北京只提供私教服务。溢修一共拥有13位，来自不同的国家，也有很多中国老师，都很有经验，也很耐心，代表国内瑜珈行业的最高水平。 在溢修您有三种方式参加瑜珈课： 一种是认证培训班。就是您不但练习瑜珈而且可以了解为什么我们做这些瑜珈，如何预防瑜珈受伤，您是什么类型的人，适合练习什么样的瑜珈，如何通过瑜珈来给自己和家人做理疗，比如改善体型和肩颈酸疼之类的，冥想、呼吸控制法，怎么样给自己编排一节瑜珈课，这样你自己在家里都可以练习，或者随便在任何一个健身房小的瑜珈馆凑着气氛就可以很安全很有效果地练习。而且你还可以顺便拿一个国际上最高级别的Yoga Alliance的认证，这个班有周末班和全日制班。 小班上课会员课。平均4.8人次/课，少的时候两三位，多的时候八九位，资深老师手把手教。浦东和静安两个馆都从早上7点左右到晚上9点左右全天有课。 现在还有一个一对一私教的促销，原价980/课的私教，现在如果买29节课或者以上就只 需要395/课，90分钟一课，一位老师一位学生，时间相对比较自由，老师相对可以固定 或者根据您的期望经常更换。老师将根据您的身体状况和瑜珈经验夺身定制您的瑜珈课，您有些身体特殊状况比如肩颈睡眠的问题的都可以告诉我们，老师也会相应地制定理疗课 程内容。买两个packages还可以获赠4节课价值将近4000元，买3个packages还获赠 4节课价值将近1万。 教练培训班介绍： 这个200小时国际瑜珈教练培训班是国际上最高级别、最严肃的一个认证机构Yoga Alliance认证的，溢修瑜珈是国内唯一最正规的教练培训机构，被戏称为国内的清华北大。讲解的内容有瑜珈生理学，由经验非常丰富的理疗瑜珈老师，从瑜珈的角度讲解骨骼、肌肉、血液循环、内分泌系统等等，因为瑜珈老师从某种程度来说是医生，所以有这些基本知识会比较专业和安全；溢修瑜珈教学总监会讲解阿育吠驮、呼吸唱颂冥想清洁瑜珈、瑜珈哲学、疾病理疗；体位方面你将学习到除了哈他流瑜珈阿斯汤加这三种最主要的瑜珈之外，还有热瑜珈、孕瑜珈、双人瑜珈、理疗瑜珈比如肩颈理疗等等。在学完这些之后呢，您在瑜珈知识和瑜珈练习方面都非常有造诣了，但是还是不知道怎么教啊。这个课程非常实用和全面，最后还有一部分教教学方法的，比如怎么样编排一节课，男生女生区别，外国人中国人差别，怎样预防瑜珈受伤，在您结束课程之前至少已经教了两节瑜珈课了，这个课程唯一不能给您的就是您在外面教更多的课积累更多的直接经验和感受。 接受预约一定要叮嘱的事项：
品牌化运作，突破IT渠道商经营的天花板 “利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”、“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”、“资金周转越来越慢、现金流越做越小”已成为越来越多IT渠道商的困境。 随着市场向纵深挺进，渠道扁平化发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，以及大型家电卖场的迅速崛起掌控终端，都使许多IT渠道商的地位日益尴尬、衰微。 与此同时，一些通过所代理的品牌发展壮大起来的IT渠道商，却普遍面临着事业发展的瓶颈，市场增长乏力。 在快速消费品、IT领域从事十多年的实务，笔者经历和见证不少渠道商的兴衰，对此现象进行深思--渠道商们的事业瓶颈该如何来突破？二次创业的机会在哪？ IT渠道商自营品牌战略的优势 如今微利时代来临，对于IT渠道商而言，建立品牌核心价值已是当务之急，品牌化成为IT渠道商实现增值、快速成长、二次创业的重要战略。一方面，渠道商可通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立渠道商自己的品牌，自营品牌，摆脱简单的陪送货角色，树立自己的良好形象，达到使公司及所销售的产品升值，则是广大渠道商群体发展的一条新生之路。 价格优势 由于上游制造商只须按照IT渠道商的要求进行开发，不必自己做产品营销工作，只需考虑扩大规模、提高生产率，其产品自然成本显著低于同类品牌。而IT渠道商利用自身现有销售渠道(各连锁店)销售自营品牌产品，还可以减少大量的渠道开发管理费用。 品牌优势 在争取品牌忠诚消费者时，IT渠道商可以借助某一成功的自营品牌产品，树立消费者对于渠道商所经营的产品及服务的信赖，在消费中心目中形成对产品和渠道商的美誉度；在维护品牌忠诚消费者时，渠道商可以利用各类自营品牌产品，带给消费者一致的服务和形象，不断地对消费者进行品牌输入，强化消费者对产品及渠道商的忠诚度。 产品优势 IT渠道商通过创建品牌、实施自营品牌战略，可以近距离按照消费者不断变化的需求，向上游制造商提出新品种、新技术等开发设计要求，推出更符合消费者需求的新产品。这种以市场为导向的产品研发，可以缩短项目的开发周期，在降低研发风险的同时降低制造成本。 可见，实施自营品牌战略，开拓自营品牌产品，是渠道商提升自身在整个IT产业链上的地位、在市场中保持低价厚利的竞争强势、实现可持续发展的一条可行之路。据悉，目前国外零售商超、家电卖场、电子城的自营品牌产品的销售量已占到了总量的30%，其中45%的利润来自自营品牌产品。 事实上，渠道品牌化的觉悟已经在IT供应链各个层面日益显现出来，渠道代理商在特定的区域内通过树立自己的品牌，从而实现企业增值，增加产品销量，巩固市场地位。 IT渠道商品牌化生存之道
科技公司简介范文 科技发展有限公司（SHANGHAI KEYTECH DEV. CO.,LTD.）是一家专业从事嵌入式工业计算机及自动化控制系统设计、开发、销售的高科技公司，成立于1992年。公司继承了自控领域的经验，融入当今先进的工业计算机技术，在自动化控制及嵌入式计算机系统领域取得了骄人的业绩，成为在该领域具有较强影响力的公司。 科技发展有限公司下设技术部、工程部、业务部，有较强的设计、研发和生产能力，可为用户提供嵌入式计算机系统产品设计、开发、系统集成、自动化工程实施等服务。随着公司的发展，目前已有自主品牌的四个系列（工业级平板电脑、工作站及平板显示器和BOX PC）近20款产品投入批量生产。我们的宗旨：专业是基础、服务是保证、质量是信誉。凭借可靠的产品质量和良好的售后服务，科韵赢得了广大用户的认可，产品应用涵盖公共交通，电力、军工、金融、网络安全、船舶制造、医药器械、数控、仪表、科研等行业，并连续多年成为上海地铁和军工科研单位嵌入式计算机产品指定供应商。 相关经验： 1．xx厂生产调度系统 2．xx厂生产自动监控系统 3．xx公司电力监控系统 4．xx国际机场道路收费系统主机 5．xx地铁多媒体查询系统(嵌入式工控主机) 6．xx轻轨一卡通票务查询机(嵌入式工控主机) 主要业务方向： 1．承接自动化工程 2．提供嵌入式电脑系统解决方案 3．提供各规格工业电脑及周边产品 公司宗旨： 专业是基础，服务是保证，质量是信誉
xx贸易有限公司是一家服务于工业领域内设备及备品配件的高科技公司。公司秉承着“专业、诚信、值得信赖”的经营理念，致力、高温热媒、蒸汽系统领域提供世界一流的产品同服务。我们多年的经验同积累，我们的专业和不断地创新，我们的诚信和优质服务，得到了各行业客户的一致肯定和好评，为企业赢得了卓越商誉。 “客户信赖、首选的品牌供货商”是我们企业追求的目标，我们也时刻以此来严格要求自己。代理及经营多项世界知名顶级品牌产品，期待在最关键的时候为您提供最为全面的现场解决方案以及最完善的产品和服务。 企业目标 专业、诚信、优秀的产品供应商 客户信赖的、首选的品牌供应商 经营理念 专业、诚信、值得信赖 服务宗旨 以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品 以客户需求为导向，以提高客户生产效率及质量为目标，不断引进国外先进技术同产品，为客户带来更为全面的现场解决方案
“品类品牌化”的升级之路 随着社会经济飞速发展，大众购买力不断提高，中国消费进入全面升级阶段。年轻一代消费群体的崛起，也使得传统的消费模式、消费观念都在发生巨大的变化，显现出多元化、品质化、高端化、健康化的趋势。在这种大背景下，品牌效应对消费决策的影响愈发重要，也对企业营销提出了新的挑战。与大众生活密切相关的中国肉食行业，处于消费升级的风口浪尖，一些企业开始谋求新的生存与发展之路。 “很多企业采用包装升级的方式高端化自己的产品，以应对消费升级的压力。除了考虑先进的包装技术可以更好地保鲜、保质之外，企业更多的考虑是希望通过包装美化带来‘眼球经济’，吸引消费者并促成购买。”“这会有一定的短期效果，却非长远之计。只有不断提升品质、创新品类，打造品牌引发心理共鸣、提供高品质的消费体验，才能真正赢得消费者。” 在第二十届世界肉类大会上，肉食行业的很多人士表达了类似的观点。金锣集团总裁郭维世认为，高端消费群体的崛起，呼唤品牌进行营销模式变革，企业要积极推行“品类品牌化”。“互联时代是‘品类需求，品牌选择’的新消费时代，要根据不同消费族群的不同消费需求进行市场细分和品类创新；要进行品类品牌化经营，培育明星品类品牌，引导消费升级。”正是在这种思维的指引下，金锣集团早已开始进行“品类品牌化”探索，并取得了初步成效，值得其他企业借鉴。 面对肉食消费新趋势，金锣集团认真研究细分市场，积极进行品类创新。目前，金锣集团的产品覆盖了从生鲜制品、熟制品、调味品到调理品的品类全线，满足了大众多元化、更健康、高品质的肉食消费需求，填补了市场上代餐、佐餐、休闲等个性化消费产品的缺失，为餐饮行业提供肉食系列解决方案。高品质的金锣产品不仅受到市场欢迎，更引发了肉食行业的跟随性升级，金锣集团成为中国肉食行业的“创新引擎”。 与此同时，金锣集团重视品牌对消费人群的深远影响，积极进行品牌化布局。在产业链领先和创造性跟随战略的基础上，陆续培育出一系列大众耳熟能详的明星品牌，如冷鲜肉高端自养品牌“优养”、中温突破型明星产品品牌“肉粒多”、高温换代型产品“无淀粉王中王”等。如今金锣集团已经形成了明星品牌矩阵，并为自己的产品打上鲜明的“健康肉制品”品牌印记，为消费者提供“健康动力，幸福生活”的消费体验，在中国肉食行业扮演“品牌领导”的角色。 从近几年金锣集团开展的各种活动可以看出，创新营销为其塑造金锣品牌发挥了重要作用。2010年，金锣集团赞助广州亚运会，为金锣品牌打上“健康”、“积极”的印记。2011年、2013年，娱乐明星姚晨和马伊琍先后代言肉粒多，以大气、贤淑的女性形象为金锣品牌注入温馨宜人的家庭气息。2014年，诙谐、阳光的主持人汪涵成为金锣无淀粉系列产品的代言人，推动金锣品牌进入品质新时代。显然，与行业内其他一些注重规模扩张、资本运作的企业相比，金锣集团选择了一条不同的道路——投入更多的精力与资源进行品牌建设和维护，在不断进行产品升级的同时，使品牌力得以持续增强。 通过灵活创新、贴近消费者的一系列营销活动，金锣形象地传递出“为消费者的幸福生活提供‘健康动力’”的品牌愿景，引起消费者共鸣，引导消费向“多元化、高品质、更健
国际奢侈品品牌介绍
余 渝
风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华， 无论你富有与否； 典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静
-- GIORGIO ARMANI
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奢侈品的定义与特征 浅谈中国奢侈品发展与消费 世界三大顶级奢侈品集团 主要奢侈品品类及代表品牌介绍 总结
为何要了解奢侈品？
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 ? 奢侈品是 营销和管理 ? 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业 需要知识 涉及礼仪和商业语言 ? 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
? 奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 奢侈品的根源 例如中西方的差别文化 人口等 ? 奢侈品的集团化经营 ? 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 ? 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
奢侈品的定义
? 奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由 “人”和“多”构成 挥霍浪费财物 过分追求享受 ” ? 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ? 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极 强的繁殖力” ，引申为 引申为“超乎寻常的创造力” ? 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具 有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品”，又称为非 有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品 又称为非 生活必需品。
1-5、产品品牌文化建设： 浅谈“企业文化”建设： ⑴、“风声雨声读书声声声入耳；家事国事天下事事事关心。” 对于此句，您有什么感悟？ ⑵、再来谈谈“一家人”这个词； ①、再谈“奉献与合作”；我们自己的亲人，如果没有奉献精神，没有为其他人创造价 值，会如何？ ②、“一家人”是不是指员工为老板赚取一定的金钱，从而获得相应的酬劳？ ③、“家人”、“家教”、“家风”； ⑶、“优秀的企业文化，是一个企业得以贤才蔚起、繁荣昌盛之根本！” ⑷、“吾有国士，天下无双！”——汉高祖刘邦； ⑸、纵横学说创始人“鬼谷子”的理论； ①、奥若稽古，圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物； 知存亡之门户,筹策万类之终始；达人心之理,见变化之朕焉；而守司其门户.故圣人之在天 下也,自古及今,其道一也；变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张.是故 圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长. ②、一言以蔽之，就是洞察人性本质，顺应时代发展。 中国人很讲究“势”，但到底什么是“势”？许多人却很模糊，在鬼谷子看来，“势”是规律，是趋势，春播秋收，男婚女嫁，生老病死，物极必反，这是自然之“势”，我们要遵 守，违逆即遭惩罚。 天下合久必分，分久必合，世人熙熙攘攘，皆为利往，建功立业讲究一个天时地利人和，这又是人事的“势”，我们要利用与创造，然后事半功倍，成就功业。 把握这个“势”，一是要“达人心”；二是要“见变化”，洞察规律； ③、我总结这句话的最深智慧： 中国人最会看人心，也最重视人心； 中国人最讲究规律，也最喜欢总结规律； 1-6、案例分析： 一瓶核桃乳，如何10年销售120亿？ ——2016年，六个核桃市场销量突破120亿。 10年时间，从河北一家小企业实现百倍增长成为行业领头羊，不仅超越业内巨头椰树椰汁和露露杏仁露，更是打“北方植物蛋白饮料过不了长江”的宿命，颠覆、改写了植物蛋白饮料的市场格局，把植物蛋白饮料带到了一个重量级的主流位置。 10年120亿！撬动这一奇迹的杠杆，就是十年前尚扬为六个核桃导入的品类战略。六个核桃这十年的传奇发展史，也是其品类战略的十年实践史。 本文由尚扬（中国）营销战略咨询有限公司创始人王超亲自撰文，揭秘六个核桃的崛起之路。 一、欲建品牌先建品类 什么是品类？ 不少企业对这个概念认识仍然不清不楚。没有对品类概念的一个正确理解，就无法真正理解品类战略的深刻意义。 品类，不是商标法规定包装上的产品标准名称，也不是货架管理概念的产品类别划分，而是消费者认知上对产品的价值类别划分。 在货架管理者的概念里，洗发水都属同类产品，放在洗护类的产品区内，但在消费者心里，他们会认为，货架上的这些
天猫旗舰店栏目：Jeffrey Campbell品牌介绍 期待已久的世界时尚新宠、美国国宝级品牌Jeffrey Campbell正式登陆中国大陆地区，Jeffrey Campbell天猫官方旗舰店盛世登场！ 近年来，Jeffrey Campbell品牌在世界范围内迅速走红，其以无言表的独特性、时尚性、唯美性充分展现了Jeffrey Campbell设计师对当前流行时尚的诠释，JC鞋靴款式既有复古元素，又有最前沿的时尚元素，更带有颠覆的性感。Jeffrey Campbell坚持特立独行的风范，专著于将漂逸的灵感柔性地展现在鞋履上，并痴迷痴狂地追求尽善尽美，相信您能从Jeffrey Campbell所体现的风骨中体味那如痴如醉的意境，脚尖上的Jeffrey Campbell，不仅仅是一款靓款，而是一件艺术珍品！ 在Jeffrey Campbell的成长过程中，世界时尚达人如妮可·里奇 (Nicole Richie) 、阿格妮丝·迪恩 (Agyness Deyn) 、凯特·莫斯 (Kate Moss) ，Lady Gaga，Beyonce(碧昂斯)和郑秀文、阿Sa、王菲、杨千桦、杨丞琳、江美琪、连诗雅、蔡明芳、思那、吉克隽逸、丁丁，谢娜、黄心颖、王思佳、范玮琪等都是它的忠实拥护者，能畅销全球58个国家和地区，定有其妙不可言的元素！ 自2006年起，Jackson领衔的Handsome Shoes既与Jeffrey Campbell品牌合作在中国境内进行配套研发、生产，并一直服务至今。虽历经艰辛与困难，但Handsome Shoes团队始终保持淡定与坚韧，在长期为Jeffrey Campbell品牌服务过程中，Handsome Shoes团队所展现的冷静、低调、睿智、创新等优良品质和求真务实工作作风深深地打动了Jeffrey Campbell。2014年初，Handsome Shoes与Jeffrey Campbell合作设立JC中国公司：JCC FOOTWEAR CO.,LTD，自此Jeffrey Campbell正式登记中国大陆地区，JC中国公司成立专业团队精心打造Jeffrey Campbell官方旗舰店。因Jeffrey Campbell天猫官方旗舰店具有得天独厚的先发优势，确保每周均有全球同步的限量版时尚靓鞋新款面世，接受您的精心挑选，为国内迅速崛起的时尚达人提供最为贴心的服务和最为走心的靓鞋。
科技公司简介范文 现在的科技公司大多数都和电子产品相关，有分硬件公司和软件公司，又或者两种都兼备的公司。下面是科技公司简介，欢迎参阅。 科技公司简介范文1 星空传说(北京)网络科技有限公司 公司拥有雄厚的资金基础、人才济济的研发阵容和具有先进创新理念的运营团队。公司倡导团队协作，公平公正，强调员工与企业共成长的企业文化，鼓励创新，致力于为员工营造充分展示自我才智、发挥潜能的舞台。 除了为员工提供极具竞争力的薪酬福利待遇外，公司还建立了一整套与员工的职业生涯发展相结合的合理晋升体系，针对不同特点的员工设置不同的晋升通道，专业技能优秀的员工可以按照技术路线晋升，管理才能卓越的员工可以按照职能体系晋升。员工晋升以绩效考核结果为基础，同时又作为薪酬调整的依据。公司内部空缺岗位优先考虑内部竞聘人员，为员工提供广阔的发展空间。
科技公司简介范文2 8591虚拟宝物交易网是台湾最大的网游物品交易平台，让有需要的网友不用受地域及时间的限制，就可以自由安全的买卖商品，在台湾游戏玩家族群里具有相当高的知名度。 8591房屋交易网是一个提供房东、房客、中介、周边厂商之间沟通与交易的平台，客户主要是台湾个人房东、中介和周边厂商，是台湾前三大租屋网站。 8891汽车交易网是一个提供二手汽车、摩托车买卖的交易平台，客户主要是台湾地区的车商与个人。 科技公司简介范文3 店连店科技股份有限公司是由国家工商行政总局批准成立 的一家大型综合企业，成立于20xx年2月，注册资资本1.5亿。 其关联公司有：英国维尔京群岛BVI公司、店连店集团(香港)有限公司、郑州店连店企业咨询管理有限公司(WOFE)、河南店连店网络科技有限公司、深圳市同城易三星伟业网络科技有限公司、店连店养生酒店管理有限公司等。业务涉及电子商务、连锁酒店、房地产、旅游开发等领域，具有雄厚的软硬件实力。 公司全球经济一体化人才战略已全面铺开，现有员工近万人。已在国内30多个省市设立了分公司、办事处，拥有上千个地市级网络营销服务平台。店连店旗下员工以达20xx多人，具
世界各大化妆品品牌介绍1（欧洲品牌） 兰蔻（Lancome)系列 LANCOME兰蔻的Logo是一朵玫瑰花，粉粉的，嫩嫩的，绯瓣含羞，柔媚万千，宛若为女人而生。 事实上，LANCOME兰蔻就是一个为普天下爱美女人而生的美妆世界。这个发音佻皮优雅的品牌名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。1935年，LANCOME兰蔻的创办人Armand Petitjean看到这座美丽的城堡四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，而Armand本人 认为每个女人就像玫瑰，一样的娇艳摇曳，但细细品味，又各有其特色与姿态，于是以城堡命名，玫瑰也就成了LANCOME兰蔻的品牌标志。 1964年归入欧莱雅旗下后，LANCOME兰蔻更是如虎添翼，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。在法国，她拥有一座设备完善与现代化的实验室，超过1400名的研究人员，每年研发出先进的技术和产品，迎合每位爱美女性的实际需求，不断研发出许多令人兴奋的保养品。LANCOME曾经将科技工业界的先进输送系统，如微脂囊(Lipsome)和毫微胶 囊分子(Nanocapsule)率先运用在保养品当中，创造出如再生青春修护液等独步业界的保养品。而去油质保湿凝胶、多元全美乳液等多项产品，更是消费者一用即爱的产品。 LANCOME兰蔻在保养品的领先地位已是毋庸置疑，近来年，应全球彩妆的流行趋势，LANCOME兰蔻的彩妆形象也开始有所改变，除了维持一贯的端庄优雅，她还延揽了目前于法国时尚圈声如日中天的彩妆大师弗瑞德．法路佳(Fred Farrugia)担任彩妆创意总监。时髦前卫的彩妆创意，为LANCOME彩妆注入全新活力，令人目眩神驰，为之惊艳。 这个以香水启幕的美妆王国的香水势力当然更不可小觑。近70年来，她推出了多款举世闻名的香水——早期作品中最为成功的要算1950年出口的黑色魔法(Magie Noire)，30多 年后还畅销不衰
如果你想要买点白酒送亲友，那么买哪个牌子呢?这时我们可能不假思索地想到茅台。你看，这就是品牌的力量，你还没有消费，但钱已经给它准备好了。不仅消费者为品牌买单，投资者也为品牌疯狂，茅台的股价在过去10年翻了84倍(考虑分红和配股)，这和茅台的品牌密不可分。 品牌、品牌化和品牌化设计 品牌是什么呢?Wikipedia给出了品牌的定义，翻译过来大意为：品牌是一个名字，术语，设计，符号或者其他特征，这些特征有助于让消费者对你的组织或产品与对手中区别出来。在我看来，品牌可以说是跟你的产品或服务相关的一种标志、一种象征、一个slogan，是在某一个领域形成的刻刀似的定位。 品牌化是什么呢?Wikipedia的定义：为了在消费者心智中创造持久印象，让公司或产品从竞争对手中区分出来，在营销和传播方面的一系列方法手段。简单来说，品牌实现的所有过程都可以叫做品牌化。品牌化一般会从品牌策略制定、策略内部贯穿、策略实施和市场传播展开，这个工程就比较大了。对于设计师同学，我们可以从品牌化设计切入品牌化。 品牌化设计是什么呢?品牌化设计目前并没有标准的定义，可以简单理解为：能够帮助你给产品或服务打上烙印的相关设计方法和过程。不同产品类型、不同阶段产品，品牌化设计的实施略有不同。下面就以App类产品为对象，谈一谈品牌化设计的实施。
品牌化设计实施步骤 主要会经过用户调研、产品定位梳理、品牌线索寻找、VI设计、品牌调性提炼、设计实施、运营活动配合这七个步骤。 1. 用户调研 既然品牌化设计的终极目的是在用户心中形成烙印，抢占一席之地。那么了解清楚用户的价值观自然很重要，用户调研是常用的方法，主要由用户研究员开展实施。如果没有用研也可以实施的，当然还是建议专业的人做专业的事儿。通过调研，通过调研能够得到用户画像和价值观图谱，据此了解用户的生活方式、价值观及追求，探寻用户与产品之间的共性”价值观“和情感诉求。既然是用研主导，用研是总负责人，当然产品线其他同事也要积极参与到其中。 2. 产品定位梳理 定位就是针对竞争确立优势地位，这是定位之父杰克·特劳特弟子邓德隆对定位的解释，《定位》一书中提出要想在竞争中胜出，必须抢占用户的心智资源。心智资源是什么呢?简单理解：顾客心目中你的产品或服务是什么。 3. 品牌线索寻找 什么是品牌线索呢?