银行公司业务工作思路
篇一：银行公司业务工作思路
公司业务工作思路
去年是我行实施
“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的
正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作
会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。
一、业务经营呈现
出超常规的发展态势：
(1)各项存款快速
增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币
对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加
1000万美元。
(3)经营利润成倍
增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770
万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。
(4)中间业务大幅
度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成
国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可
达350万，相当于我利润的20%左右。
二、主要工作措施
和成功经验：
2、坚持品种创新和
服务创新，多方位发展零售业务。
5、紧抓清非收息工
作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果。一是严格
把关，不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对
客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘
活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃
处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还
的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我
行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未
收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预
计使年末数比年初增400多万元。
6、努力提高资金营
运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各
季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节
约费
用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费
用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。
3、开展“创一流服
务，树农行品牌”活动，追求服务上档次。年初以来，支行十分重视加强和改进服务工作，
多次研究和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活动，加强了全行文明优质服务的观
念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高。我行一是坚持了去年“一流服务现象会”总
结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制
等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和
比赛、
规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的文
明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务的广度和深
度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。
三、正确判断形势，
充分认识工作中存在的不足
2、从经营业绩中看，
一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重
视不
够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。
3、从主观努力上看，
我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工
甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我
们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没
有深入去思考，工作方式方法不足。
篇二：2015年银行公司业务发展发展规划201412
2015年晋商银行股份有限公司长治分行
公司业务发展规划
2014年12月
2015年公司业务发展规划
主要工作规划
（一）持续营销财
政机构存款。根据规划，2015年长治市政府要继续推进“1+6”和“一核双圈”上党城镇群
建设，实施“新建改造14条城市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8
座
过街天桥”等九大城建工程；还要新开工建设一批各类保障性住房。针对以上基础设施项目，
我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任的同时通过对地方政府项目的支持，更好地拉
动我行财政存款的增长。2014年我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长
治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。2015年
要在
做好已对接营销客户的优质服务的同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力，突出抓好教育、
体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。
（三）加强有贷户
的销售归行工作。
(四) 积极做好新
增对公有效账户和对公账户提升工作。
(五) 落实通过现
金管理平台的资金归集工作。
（六）加大存款存
款管理力度。
握客户的资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，造成存款流失的要进行责
二、积极营销和支
持优质大中型客户
1、工作思路。围绕
2013年长治市政府工作报告中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好项目建设、综改试验引
领转型发展的工作思路。继续战略性地将优势行业、核心企业作为主攻目标，同时注重产业
链的延伸，选择性的逐步涉足其它领域。
2、营销工作转型。
篇三：公司业务2012年整体发展思路
业务2012年整体发展思路
（一）、重新定位，
适应邮储银行行全面改革、创业的发展要求
按照省行构建前中
后的运营体系，公司部将从原来的“管理+经营”的模式中转变为以起支撑服务为主的中台，
承担起指导全行公司业务发展的教练角色，做好源头营销和大客户维护，做好的产品的支撑
服务。并对原有的收入模式进行改革，2012年市行公司部将不再与支行拆分收入，所有
市行
项目的收入将分配到业务经办网点。同时公司部的职能定位于资源配置、营销管理、产品管
理、大客户源头开发和维护。公司部起到的作用是“指示灯、红绿灯、方向盘”。
（二）、整章建制，
打造商业银行管理制度
结合我行的管理模式、公司部的职能定位、公司银行业务的管理需要，为了更好的做好票据
业务及公司信贷、供应链融资、低风险银行承兑汇票等业务，公司部拟建一揽子规章制度，
用制度管人，规范操作提升管理。为了适应市场的发展，充分调动支行的营销积极性，公司
部拟制定“公司业务跨区域营销客户管理办法、公司业务跨支行联动营销管理办法”等关键（三）、提高认识、
坚定信心，强化营销推动现金管理业务快速发展
现金管理业务充分
体现了“以客户为中心”的服务理念，是一项融合银行各类产品的综合服务解决方案。针对
网络型、集团型、连锁型以及特定行业客户开展现金管理服务，有利于充分发挥我行的网络
优势、结算产品优势，进一步做大公司业务规模，储备客户资源，对于进一步树立邮储银行
的品牌形象，最终带动负债、资产及其他各项业务联动发展，具有重要的现实意义和长远的
战略意义。
取2012年底前在客户开发和项目营销上能取得突破，推动年内公司业务发展再上一个新台阶！
（四）、紧贴市场，
打造票据贴现品牌，大力发展票据贴现业务
（五）、以新业务为
抓手，丰富我行营销手段，提高市场竞争力
2012年将做好公
司信贷等新业务的推荐和申请工作，争取取得公司信贷业务开办资格。做好低风险银行承兑
汇票的开立，积极稳妥推进外汇融资业务的拓展工作，大力发展供应链融资业务，争取开办
保函等各类中间业务。
（六）、人才立行，
加强人员培训，提升人员素质，打好队伍根基，完善客户经理考核体系
为适应我行快速发
展要求，加强培训、提高人员素质是我部工作重心之一。
与培训体系相配套，
我部计划完善我行客户经理考核体系，推行商业银行客户经理制度，量化业绩，建立健全激
励机制。通过奖惩等激励方式，强化员工的进取意识，挖掘员工的工作潜能，在体现个人能
力的同时树立团队意识。
篇四：2013年银行信贷工作思路
年银行信贷工作思路
新一年为加强我社
信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，
促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部xx
年银行信贷工作计划：一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从
“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。xx年，着重抓好一线信
贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范
化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质
优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精
神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
二是加强信贷管理，
规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质
量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二
第四章天津市经济运行现状分析
第五章青岛市经济运行现状分析
第六章烟台市经济运行现状分析
济运行现状分析
济运行现状分析
济运行现状分析
济运行现状分析
与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见
域重点行业梳理
行业发展总体现状分析
行业发展现状
（二）各个行业总体趋势二、潍坊市行业发展总体现状分析
（二）各个行业总体趋势三、天津市行业发展总体现状分析
（二）各个行业总体趋势 ??
第七章德州市经第八章临沂市经第九章济宁市经第十章东营市经说明：本部分框架第二部分各个区第一章各个区域（一）各个（一）各个行业发图表：潍坊市行业（一）各个行业发图表：天津市行业
十、东营市行业发展总体现状分析
（一）各个行业发展现状
图表：东营市行业排名情况
（二）各个行业总体趋势
第二章各个区域重点行业业务开发规划
一、xx行业业务开发规划
（一）xx行业总体现状分析
（二）xx行业准入底线（三）xx行业营销指引（四）xx行业风险防控（五）xx企业名单二、xx行业二业务开发规划三、xx行业三业务开发规划 ??
十、xx行业十业务开发规划
第三部分 xx银行2015年营销指引
第一章 xx银行业务发展主要思路（由贵行完成）
一、xx银行业务发展指导思路二、xx银行业务发展目标
第二章 2015年xx银行重点营销策略
一、高端客户/集团客户营销策略
（一）高端客户/集团型企业发展现状及特征
（二）针对高端客户/集团型企业的营销策略二、核心企业供应链式营销
篇一：银行公司业务工作思路
公司业务工作思路
去年是我行实施
“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的
正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作
会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。
一、业务经营呈现
出超常规的发展态势：
(1)各项存款快速
增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其中预计：人民币
对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加
1000万美元。
(3)经营利润成倍
增加。至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770
万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。
(4)中间业务大幅
度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成
国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可
达350万，相当于我利润的20%左右。
二、主要工作措施
和成功经验：
2、坚持品种创新和
服务创新，多方位发展零售业务。
5、紧抓清非收息工
作不放松。今年以来，我行对清非收息工作早布置、早行动，取得了明显的效果。一是严格
把关，不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对
客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘
活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃
处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还
的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我
行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未
收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预
计使年末数比年初增400多万元。
6、努力提高资金营
运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，支行就要求业务部和计财科加大对我行各
季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节
约费
用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费
用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。
3、开展“创一流服
务，树农行品牌”活动，追求服务上档次。年初以来，支行十分重视加强和改进服务工作，
多次研究和部署改进服务的有效措施，通过形式多样的活动，加强了全行文明优质服务的观
念，使今年我行的整体服务水平又有新的提高。我行一是坚持了去年“一流服务现象会”总
结出来的一些行之有效的措施，如推行每周升旗仪式、班前讲评制、每日一星、值班经理制
等制度化活动，并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和
比赛、
规范化服务流程演练，以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的文
明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动，着力在服务的广度和深
度上做文章，在这个活动之后，我行的业务成绩也逐步攀升。
三、正确判断形势，
充分认识工作中存在的不足
2、从经营业绩中看，
一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不
够，办法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。
3、从主观努力上看，
我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工
甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我
们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没
有深入去思考，工作方式方法不足。
篇二：2015年银行公司业务发展发展规划201412
2015年晋商银行股份有限公司长治分行
公司业务发展规划
2014年12月
2015年公司业务发展规划
主要工作规划
（一）持续营销财
政机构存款。根据规划，2015年长治市政府要继续推进“1+6”和“一核双圈”上党城镇群
建设，实施“新建改造14条城市道路，改造三座铁路立交桥，新建五座市政跨河大桥，8座
过街天桥”等九大城建工程；还要新开工建设一批各类保障性住房。针对以上基础设施项目，
我们要把握时机，积极介入，在履行社会责任的同时通过对地方政府项目的支持，更好地拉
动我行财政存款的增长。2014年我行已经对长治市财政局、长治市经信委、长治市体委、长
治市教育局、长治市教育局、长治市财鑫担保中心等机构客户开展了营销工作。2015年
要在
做好已对接营销客户的优质服务的同时积极挖掘机构客户的存款分布和潜力，突出抓好教育、
体育、医疗等重点大客户的机构存款争揽工作。
（三）加强有贷户
的销售归行工作。
(四) 积极做好新
增对公有效账户和对公账户提升工作。
(五) 落实通过现
金管理平台的资金归集工作。
（六）加大存款存
款管理力度。
握客户的资金变动规律，防止他行挖转，对于由于主观努力不够，造成存款流失的要进行责
二、积极营销和支
持优质大中型客户
1、工作思路。围绕
2013年长治市政府工作报告中全力以赴保持经济增长、百折不挠抓好项目建设、综改试
验引
领转型发展的工作思路。继续战略性地将优势行业、核心企业作为主攻目标，同时注重产业
链的延伸，选择性的逐步涉足其它领域。
2、营销工作转型。
篇三：公司业务2012年整体发展思路
业务2012年整体发展思路
（一）、重新定位，
适应邮储银行行全面改革、创业的发展要求
按照省行构建前中
后的运营体系，公司部将从原来的“管理+经营”的模式中转变为以起支撑服务为主的中台，
承担起指导全行公司业务发展的教练角色，做好源头营销和大客户维护，做好的产品的支撑
服务。并对原有的收入模式进行改革，2012年市行公司部将不再与支行拆分收入，所有
市行
项目的收入将分配到业务经办网点。同时公司部的职能定位于资源配置、营销管理、产品管
理、大客户源头开发和维护。公司部起到的作用是“指示灯、红绿灯、方向盘”。
（二）、整章建制，
打造商业银行管理制度
结合我行的管理模式、公司部的职能定位、公司银行业务的管理需要，为了更好的做好票据
业务及公司信贷、供应链融资、低风险银行承兑汇票等业务，公司部拟建一揽子规章制度，
用制度管人，规范操作提升管理。为了适应市场的发展，充分调动支行的营销积极性，公司
部拟制定“公司业务跨区域营销客户管理办法、公司业务跨支行联动营销管理办法”等关键（三）、提高认识、
坚定信心，强化营销推动现金管理业务快速发展
现金管理业务充分
体现了“以客户为中心”的服务理念，是一项融合银行各类产品的综合服务解决方案。针对
网络型、集团型、连锁型以及特定行业客户开展现金管理服务，有利于充分发挥我行的网络
优势、结算产品优势，进一步做大公司业务规模，储备客户资源，对于进一步树立邮储银行
的品牌形象，最终带动负债、资产及其他各项业务联动发展，具有重要的现实意义和长远的
战略意义。
取2012年底前在客户开发和项目营销上能取得突破，推动年内公司业务发展再上一个新台阶！
（四）、紧贴市场，
打造票据贴现品牌，大力发展票据贴现业务
（五）、以新业务为
抓手，丰富我行营销手段，提高市场竞争力
2012年将做好公
司信贷等新业务的推荐和申请工作，争取取得公司信贷业务开办资格。做好低风险银行承兑
汇票的开立，积极稳妥推进外汇融资业务的拓展工作，大力发展供应链融资业务，争取开办
保函等各类中间业务。
（六）、人才立行，
加强人员培训，提升人员素质，打好队伍根基，完善客户经理考核体系
为适应我行快速发
展要求，加强培训、提高人员素质是我部工作重心之一。
与培训体系相配套，
我部计划完善我行客户经理考核体系，推行商业银行客户经理制度，量化业绩，建立健全激
励机制。通过奖惩等激励方式，强化员工的进取意识，挖掘员工的工作潜能，在体现个人能
力的同时树立团队意识。
篇四：2013年银行信贷工作思路
年银行信贷工作思路
新一年为加强我社
信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，
促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部xx
年银行信贷工作计划：一是加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从
“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。xx年，着重抓好一线信
贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范
化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质
优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精
神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
二是加强信贷管理，
规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质
量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二