选择
1. 国外的好学校包含的板块：（）
a、akadeneia
b、professianal
c、特色
d、前3项
正确答案：d
2. 工商管理分几个层次：（）
a、3个
b、4个
c、2个
d、1个
正确答案：b
3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）
a、表达能力
b、操作能力
c、决策能力
d、执行能力
正确答案：c
4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
a、两圈
b、三圈
c、三圈半
d、四圈
正确答案：c
5. 商科教育三个层次是：（）
a、dba
b、emba
c、mba
d、前三项
正确答案：d
6. 全世界开车最讲究规则的是：（）
a、日本和美国
b、美国和德国
c、美国和英国
d、英国和日本
正确答案：a 7. 85/15的解释有：（）
a、一种
b、二种
c、三种
、四种
正确答案：b
9. 老师要求小组讨论的内容是：（）
a、复述课讲内容和制作ppt
c、制作ppt
d、前三项都不是
正确答案：a
1. 刘振亚老师能教的科目是：（）
a、计数经济学
b、金融经济学
c、金融工程学
d、前三项
正确答案：d
2. 邮件在交往中最大的问题是：（）
a、不能见面
b、不能签字
c、不具备法律效力
d、不可信
正确答案：c
3. iphone若不放弃运营成分的办法就：（）
a、无法生产
b、没有中国的市场
c、没有外国市场
d、不能技术革新
正确答案：b
4. 开局的目的是：（）
a、奠定良好的谈判氛围
b、涉及实际内容
c、体现目标
d、便于营销
正确答案：a
5. 交往中容易记住的内容是：()
a、两个极端
b、对人极为有利的 d
c、对人极为不利的
d、前三项都不是
正确答案：a
6. 谈判中做记录的好处有：()
a、二种
b、三种
c、四种
d、一种
正确答案：c
7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）
a、据理力争
b、大声争吵
c、挂断后再拨打
正确答案：c
8. 谈判最好的结果是：()
a、确定获利机会
b、确定平等地位
c、不向对方妥协
d、得到最优
正确答案：a
9. 谈判定义的层次有：()
a、目的、方式和过程
b、方式、过程和结果
c、目的、方式和结果
d、目的、过程和结果
正确答案：d
10. 谈判中眼神应该看的地方：()
a、眼睛
b、看看笔、写写字、看看人。
c、脑门
d、脖子
正确答案：b
11. 谈判的手段过程最高境界是：()
a、最优
b、妥协
c、利益
d、满足
正确答案：b
12. 70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：()
a、（1）、（2）、（4）
b、（2）、（3）、（4）
c、（1）、（3）、（4）
d、（1）、（2）、（3）、（4）
正确答案：d
13. 沟通的四个层次：()
a、接受、理解、同意、回应
b、接收、理解、同意、回应
c、接收、理解、接受、回应
d、接受、理解、同意、回应
正确答案：c
14. 四方对抗的四方指：()
a、中、美、日、韩
b、中、台、日、韩
c、中、美、台、韩
d、中、美、台、日
正确答案：b
15. 沟通的渠道：()
a、语述、书写、肢体语、图像
b、语述、书写、肢体语
c、书写、肢体语、图像
d、语述、肢体语、图像
正确答案：a
16. 减少传导失真的办法有：()
a、少说话、多比划
b、少比划、多说话
c、增加层次、增加内容
d、减少层次、精简内容
正确答案：d
1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）
a、背景
b、优势
c、过程
d、技巧
正确答案：d
2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）
a、背景
b、优劣势
c、可行性
d、过程
正确答案：c
3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）
a、优劣势
b、过程
c、技巧
d、背景
正确答案：d
1“个人主义/集体主义”是一个：（）
a、文化维度
b、谈判技巧
c、谈判背景
d、谈判过程
正确答案：a
2谈判的三类技巧分别是针对：（）
a、人、目标、背景
b、人、目标、过程
c、目标、过程、文化差异
d、人、目标文化差异
正确答案：b篇二：尔雅通识谈判技巧答案-新
一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1
属于谈判开局重要内容的是：（）
1.0 分
? a、
回忆愉快合作并夸大作用
? ? b、
求同存异缩小不同点
? ?
分中求和 c、
? ? d、
避开冲突清除对立
? 正确答案： a 我的答案：a 2 谈判阶段第二种划分：（）
1.0 分
? a、
开局、报价、还价、调整
?
? b、
开局、报价、还价、收尾
?
? c、
开局、还价、调整、收尾
?
? d、
开局、报价、还价、拍板
?
正确答案： d 我的答案：d
3
宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）
1.0 分
?
董事会 a、
?
? b、
中国的司法
?
? c、
资本市场的平台
?
?
管理层 d、
? 正确答案： b 我的答案：b 4 谈判中60%的信息传导者是：() 1.0 分
? 肢体语言 a、
?
? 语言叙述 b、
?
? 书写 c、
?
?
图像 d、
?
正确答案： a 我的答案：a 谈判开局的重要内容四是：（）
1.0 分
? a、
回忆合作夸大作用
? ? b、
回忆共同的经历趣事
? ? c、
对方的嗜好
? ?
中间人 d、
? 正确答案： c 我的答案：c 6 邮件在交往中最大的问题是：（）
1.0 分
?
不能见面 a、
?
?
不能签字 b、
?
? c、
不具备法律效力
? ?
不可信 d、
?
正确答案： c 我的答案：c 朗讯科技公司总部所在国家是：（）
1.0 分
?
美国 a、
? ?
日本 b、
? ?
法国 c、
? ?
英国 d、
? 正确答案： a 我的答案：a
8 徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（） 0.0 分
? a、
（1）、（2）、（3）
?
? b、
（2）、（3）、（4）
?
? c、
（1）、（2）、（4） ?
? d、
（1）、（3）、（4）
?
正确答案： a 我的答案：b 在无序市场仅做一次交易应该选择：（） 1.0 分
?
合作 a、
? ?
交易 b、
? ?
诚信 c、
? ?
欺骗 d、
? 正确答案： d 我的答案：d 10 国内外一般谈判参加的合适人数是：（） 0.0 分
?
一人 a、
?
?
二人 b、
?
?
三人 c、
? ?
四人 d、
?
正确答案： d 我的答案：c篇三：尔雅谈判技巧标准答案
谈判技巧（一）
1、决策要比细节对成败的影响更强。对
2、 2、全国emba 和mba在哪所学校首开？中国人民大学
4、灭国南加州大学的电影专业属于特色专业？对
5、哪个不属于professional范围的？医学院
1、香港中文大学的校长室谁？刘遵义
2、对一线员工的training，要做到使其知其然对
3、密西根州立大学舍友bba 对
4、欧洲所以国家对汽车的行驶速度都是有限制的错谈判技巧（三）
1、小组讨论的内容不包括碳交易
2、85%的成功集中在5%的人身上错
3、一个公司85%的利润来自于重要的15%的客户对错
谈判技巧（四）
1、开局战略中不涉及谈判的实质内容对
2、需求决定公鸡对
3、iphone手机的短信的功能强于其他的品牌的智能手机错谈判技巧（五）
1、做记录不鞥显示对发言者的尊重
2、谈判手里拿一支笔比空手要好错对篇四：2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案
谈判技巧（一）已完成
1国外的好学校包含的板块：（）
? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：d
2工商管理分几个层次：（）
? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：b
3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）
? a、
? b、操作能力
? c、
? d、
我的答案：c
4professianal应包括：商、医、法三个学院。（）
我的答案：×
5中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( ) 我的答案：√
谈判技巧（二）已完成
1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
? a、两圈
? b、
? c、三圈半
? d、
我的答案：c
2商科教育三个层次是：（）
? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：d
3全世界开车最讲究规则的是：（）
? a、日本和美国
? b、
? c、
? d、
我的答案：a
4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）
我的答案：×
5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）我的答案：√
谈判技巧（三）已完成
185/15的解释有：（）
? a、
? b、二种
? c、
? d、
我的答案：b
2老师要求小组讨论的内容是：（）
? a、复述课讲内容和制作ppt ? b、
? c、
? d、
我的答案：a
3刘振亚老师能教的科目是：（）
? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：d
4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。（）
我的答案：√
5银行vip指存钱一定数量仍然要排队。（）
我的答案：×
谈判技巧（四）已完成
1邮件在交往中最大的问题是：（）
? a、不能见面
? b、
? c、
? d、不可信
我的答案：c
2iphone若不放弃运营成分的办法就：（）
? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：b
3开局的目的是：（）
? a、
? b、
? c、
? d、便于营销
我的答案：a 4市场是供给决定需求：（）
我的答案：×
5iphone 手机假的比真的好使。（）
我的答案：√
1交往中容易记住的内容是：() ? a、两个极端
? b、
? c、
? d、
我的答案：a
2谈判中做记录的好处有：()
? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：c
3iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）
? a、
? b、
? c、
? d、挂断后不再拨打
我的答案：c
4iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。（）
我的答案：√
5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。() 我的答案：×
谈判技巧（六）已完成
1谈判最好的结果是：()
? a、
? b、
? c、不向对方妥协
? d、
我的答案：a
2谈判定义的层次有：()
? a、
? b、
? c、
? d、目的、过程和结果
我的答案：d
3谈判中眼神应该看的地方：() ? a、
? b、
? c、脑门
? d、
我的答案：b
485%的让步不是在最后15%的时间做出的。() 我的答案：×
5谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。() 我的答案：√
谈判技巧（七）已完成
1谈判的手段过程最高境界是：() ? a、
? b、
? c、
? d、满足
我的答案：b
270%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：() ? a、
? b、
? c、（1）、（3）、（4）
? d、
我的答案：d
3沟通的四个层次：()
? a、
? b、接收、理解、同意、回应
? c、
? d、
我的答案：c
4沟通是要对方同意自己的意思。() 我的答案：×
5沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。”。() 我的答案：√
谈判技巧（八）已完成
1四方对抗的四方指：()
? a、中、美、日、韩
? b、
? c、中、美、台、韩
? d、
我的答案：b
2沟通的渠道：()
? a、
? b、语述、书写、肢体语
? c、
? d、
我的答案：a
3减少传导失真的办法有：()
? a、少说话、多比划
? b、
c、增加层次、增加内容
? d、
我的答案：d
4沟通语言要复杂问题简单化。() 我的答案：√
5谈判语言调动内容比形式更重要。() 我的答案：×
谈判技巧（九）已完成
1谈判形式的分类：()
? a、
? b、横向谈判与纵向谈判
? c、
? d、
我的答案：b
2谈判途径书写与图像更多的是：() ? a、2对1
? b、
? c、
? d、
我的答案：d
3沟通途径语言叙述更多的是：() ? a、
? b、
? c、
? d、
我的答案：c
4谈判中60%的信息传导者是：() ? a、肢体语言
? b、
? c、
? d、图像
我的答案：a
5中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。