单元主题
讲师的职责与特质
学员手册
Train Better, Achieve
Best
你有没有想过这样一些问题
寿险公司为什么需要培训讲师？培训讲师的服务对象是谁？为他们提供的服务有哪些？怎样才算是称职的讲师呢？太平洋保险讲师的培训与同业及业外讲师的培训有什么区别？
讲师的工作使命：
＊做什么？
＊对象是谁？
＊什么成果？
范例：
业务员的职责：协助客户购买合适的保单，使其本人及家庭得到生活上的保障，令社会更安定、祥和。
主管的职责：提供一个优良的工作环境，使业务同仁工作更愉快、更有效，每人都有良好的发展，营业单位的业务也日益发展。
培训讲师的工作使命（草案）
培训讲师的工作使命
（修改稿）
签名：
日期：
见证人：
日期：
在寿险营销工作中，讲师扮演着举足轻重的角色，销售团队的组建和发展，生产力的提高，管理的规范化，士气的提升等方面的工作都要依靠讲师的培训活动来完成，也因此而赋予了讲师重要的角色定位
20% 30% 50%
高级讲师 （主题专家） 中级讲师 （包装大师） 初级讲师 （中规中矩）
初级讲师的角色定位 （一）传授者
“师者，传道、授业、解惑也”。传授知识，解答学员的疑难是讲师的首要责任。很多刚刚步入寿险营销行业的同仁对即将面临的工作还不了解，还没有掌握这一行业的生存、发展之道；已经是业务员的同仁希望能得到更专业化的技巧和销售策略；即将晋升主任的业务人员希望得到团队的经营管理理念及经营方法。这些信息的传输大部分要依靠我们初级讲师的“传授”来完成。 （二）引导者
公司对各级业务人员有方向和目标上的要求，这就需要讲师通过培训行为引导业务人员的行为与公司保持一致。比如，投保单的填写，如实告知等等。一般地，讲师的引导比公司的管理手段更容易被业务人员所接受，因为讲师的引导是一种说服性的和谈话性的，不具有强烈的侵略性和攻击性，而且既能够顾及业务人员“面子”的需要，又能实现公司的管理意图。 （三）训练者
在业务人员的成长发展过程中，行为和工作流程的规范化、标准化、习惯化是三个不断提升的阶段。要使他们的行为和工作流程经过规范化、标准化最终实现习惯化的目标，就要求讲师跟踪业务员的整个成长过程，纠正他们的错误行为，不断提示和重复正确的行为，最终使这种被动行为变成自觉的行为并形成一种习惯。这个过程就是训练的过程 （四）激励者
寿险营销团队的心理状态在各种环境的影响下不断变化，这种变化会直接影响到团队的稳定和销售业绩。作为配合公司激励措施的一个侧面，讲师可以通过一定形式的培授课
教案
设计
主题 专家
80%
20%
训对团队进行激励。这种激励包括心理激励如成功历程展示，方法激励如新的销售方案，技能激励如专业化团队的管理等等
（五）促进提高者
一切培训活动的最终目的都要归结为“提高”，这种提高包括生产能力、团队规模、团队士气、业绩总量等方面。讲师因此必须以“提高”为职责的最终归结点，以提高作为评价自己工作效果的主要依据和指标，扮演一个能够促进业务人员提高的角色
初级讲师的教学定位
初级讲师
（）_______________________________________________________ _______________________________________________________
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假如你是分公司的分管培训的总经理你会要求讲师：
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假如你是分公司的营销学员，你会希望中级讲师：
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“理想的讲师”VCD观摩心得
A 的观点
B 的观点
C 的观点
D 的观点
E 的观点
F 的观点
心得：
讲师的工作职责
重要性项目满意度得分
急需加强的项目：改进措施：
1、1、
2、
3、
2、1、
2、
3、
3、1、
2、
3、
讲师成功模式
你也许碰到过各种各样的老师，脾气暴躁的、和蔼可亲的，冷漠疏远的、亲密无间的、严格的、宽松的。你应该是什么样的呢？
你应该是你自己。当然这是指做的最好的你－有准备、有重点、注意力集中等等。但它还指你应该以一种对你来说最自然的方式去指导。要想成为好的老师，你必须拥有两个基本的素质：
● 必须知道你要教的内容。 ● 必须真正关心你的学生。
当然，仅有这几点是远远不够的，要成为一位成功的讲师，是一个复杂的系统工程： ó
D
ì
z ó
“创造一个可以让公司同仁均衡发展专业知识、技巧以及人格特质的环境”乃是讲师的角色。欲达成上述角色，讲师必须通过一个相互依存的效率循环，即是
“计划执行检讨”。
计划作好准备
计划部分必须注意下列几个重点：
1、了解学员的需求
必须从学员的角度，观察事情并了解他们的想法。
2、制定学习目标
目标必须可以量化，且具有可操作性。
3、规划设计课程
了解训练需求后，进而设计出合宜的课程。
4、与同仁保持密切的联系
与同仁做好充分的沟通，取得必要的信息，以提供最佳的服务给学员。
5、了解教案精神
课前应充分了解教案设计原理及精神，并将课程重点个人化，以达到最佳训练效果。
6、准备执行训练
作好内在自我准备以及外在的准备，例如穿着、教材、设备、辅助工具......等，以便开始执行训练。
执行面对面上课
此部分可分成三个主要重点：
1、建立关系
意指与学员建立良好的互动关系，让每一份子都能充分参与，彼此达成共识。
2、维系关系
欲达此目标，彼此必须订立一个能满足双方期望的合约，并且获得学员愿意
努力学习、改善表现的承诺。在此过程中，必须依照不同状况，随机调整上课的步调、方式，以有效掌握学员的反应。
3、发问与聆听
对学员提出问题，以强化学习成果，并且仔细倾听学员意见，深入探讨厘清疑点，无论学员回答正确与否，您都应给予认同、赞美及鼓励。
面对问题时，必须给予适当的响应，并提供有效的信息。其中包含充份运用声调、肢体语言及适当的辅助工具。
检讨期盼更上一层楼
其中包含：
1、分析学员的意见回馈。
2、执行后续的追踪。
3、培育训练是否符合目标。
4、个人的表现及行为是否合宜。
5、是否需要调整训练课程、教案内容与方式。
讲师能力说明
能力导向
讲师的培育重点，乃是以能力为导向，培育所需具备的能力，进而提升其工作表现。
到底什么是能力呢？能力意指一个人所具备的根深蒂固的特质，它可以是技巧、知识或人格特质。能力必须是：
1、
2、
3、
能力可以从各种行为的表现当中予以确认和衡量。一般而言，过去的行为是判断未来行为的良好依据。所以我们可以从人的行为及谈话中观察到他的行为特点，找出他所具备的能力。
讲师应具备的能力
P （）专业技能
写作
弹性
创新精神
E （）语言流畅
表达
说服力
S （）社交广度
组织他人
O ( ) 敏感度
专注
S （）反省
追综
品质导向
讲师的素质和修养之道品德素质：
智慧素质：
知识素质：
阅历素质：
心理素质：
生理素质：
心得：
公认的优秀讲师应具备的条件
1.个性：热忱、包容、心胸开阔、幽默、彬彬有礼、直爽、自信、乐于帮助他人、态度积极
2.准备工作：教案和投影片齐备、内容熟悉、时间掌控好、灵活执行教学计划、提前进入教室
3.与学员关系：鼓励学员提问和发表自己的想法、以明智的长者身份与学员相处、掌控学习环境、充分利用培训时间
4.教学方法：授课目的在于传达理念和信息而非炫耀学识、明确而透彻地解答问题、布置有趣而具挑战性的学习任务、顾及全体学员、订正学员作业并提供参考意见……
一身正气
两袖清风
三尺讲台
四海胸怀
宣传职业经理人队伍建设讲师 定位与工作内容课程大纲 一、课程名称 宣传职业经理人队伍建设讲师（以下简称“宣传讲师”）定位与工作内容 二、课程目的 使受训者了解宣传讲师的定位、价值与相关要求，为规范宣传职业经理人队伍建设奠定基础。 三、课程目标 在宣传讲师定位与工作内容的课程结束后，让宣传讲师达到以下目标： 了解宣传讲师的意义与价值； 掌握宣传讲师的工作职责； 掌握宣传讲师工作要求。 四、课程对象 宣传职业经理人队伍建设讲师、培训机构高层管理人员 五、课程时间 2课时 六、课程内容要点 第一章宣传讲师定位与价值 第一节宣传讲师与其它讲师的差别 第二节宣传讲师的作用与价值 第二章宣传讲师使命与工作职责
第一节宣传讲师使命 第二节宣传讲师职责内容第三章宣传讲师工作注意事项第一节宣传讲师工作要求 第二节宣传讲师注意事项
For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales. толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. For personal use only in study and research; not for commercial use 以下无正文
组训得职责与定位 一、组训得定位 什么就是组训？顾名思义,组训就就是组织训练，团队经营得辅导者、团队组织得管理者。页前那段题勉,既就是对组训形象得素描，又就是对组训概念内涵得深刻阐述,由此可以瞧出,组训与营业部经理职位得作用相辅相成，不可取代,而二者得角色分工有如部队得政委与司令，不过职场中得组训常常就是以营业部副经理身份出现得。?二、组训与讲师得区别 有些职场中常常混淆组训与讲师这两个概念。笔者认为，组训可以就是讲师,正同于营业部经理也可以就是讲师一样，但讲师不一定能担任组训，二者得重要区别就在于:组训定属管理阶层，而讲师则不一定。小得职场如支公司一级营业部，有专职组训,则很可能不设专职讲师，而大得职场在既有组训又有专职讲师得情况下，则组训必就是讲师团得主管兼首席讲师。由此可见，讲师得职能应当就是包含在组训之中得. 三、组训得工作范围?1、策划。作好营业部经理得首席顾问、为营业部队伍建设、业绩经营出谋划策当就是组训得首要职责;具体得活动方案得策划、早会经营得策划就是组训日常工作得主要内容;此外，通过建章建制实施团队规范管理，也就是组训得职责范围。?2、培训.通过组织训练,培养提高队伍思想素质与专业素质，提高队伍专业化服务水平与业绩产能，就是组训职能实现得一个重要表现。营销组织得培训有很多层次与类型，层次上主要就是业务员培训与初中级主管培训,类型上如业务员培训包括：新员培训(职前教育）、团队训练（衔接教育）、高手育成（育成教育)等。在这些层次类型得培训中,组训扮演着极其重要得角色与发挥着极其重要得作用。?组训培训职能得实现,不仅体现在组织开班,而且更重要得就是在早会经营上。早会经营得主要内容就是一种面对整个职场得广泛得训练，一切与专业工作有关得问题都可以在早会上得以阐释，包括思想理念上得、专业理论上得、险种条款上得、工作行为上得等等.早会经营，实现得就是营销组织培训与管理得日常化。作为营业部首席讲师得组训专员，早会讲台就是充分施展其才华得重要舞台。 3、早会经营。组训得活动策划、培训等工作得以实现得重要载体就就是早会经营，因为只有早会时间才就是全体业务员集中得时间。早会只有短短得三十分针左右得时间，在这么短得时间内,为使早会不因内容空泛而流于形式，事先必须精心策划，并进行周密得布置安排。早会经营,组训充当得就是编剧加导演得角色.? 4、职场建设。职场就是全体业务员集会得地方，就是组训工作开展得目标场所。职场建设主要就是对职场进行体现营销文化为主题得环境设计与布置,就是为管理活动提供背景，为早会经营制造烘托。?职场环境布置得内容包括：职场文化、业绩榜报、海报、明星龙虎榜等。这些内容都将不断更换，不过有得周期长些,有得周期短些，但长与短要成为一个体系，一个能标示队伍成长得体系。周期长得内容一定要精致,这将成为职场环境相对静止得部分,这部分最能体现营销文化得主题。比如：“我们都就是自己得主人，理解自己担负得职责,勇敢地对工作对自己得行为负责。我们为自己得坦诚自豪,尊重她人与享受她人得尊重,庆幸地省去许多耗费生命得烦恼。今天，我们有缘走到一起,正因为天下无不散得宴席，我们应更加珍惜眼前共事得时光。有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生与事业怀有信心,我们就就是这样成长。"?周期短得主要就是各类表报得内容,有日报、周报、月报等,更换一定要及时,从环境布置也要创造一种您追我赶得竞争得氛围、激励得氛围。明星龙虎榜得设置就是职场布置得重要内容.组训专员要记住这样一个工作原则：“窥过暗室，扬善公堂”。明星龙虎榜得设置正就是扬善公堂，目得在于一种精神激励,推行营销文化得主旨也重在精神激励，这种作用不就是奖金红包替代得了得，同时这也就是提高管理效益得一个重要途径。 5、人事管理。“有树就有鸟栖,有人就有业绩”，组训专员工作绩效得落脚点就体现在营业部人力资源得开掘上.从招聘、培训、建档到育成管理一条龙,有很多得具体得、实务性得工作要做,组训重点要考虑得就是怎样使这些繁杂得工作程序化、规范化,以保证工作效率与工作质量。?四、组训得素质修养?在很多职场,组训都被大家以“老师”相称,确实,组训也应当为全体业务员之师表,脱俗得气质、出众得才华、超强得思辩能力与口才等等,这些素质条件构成为组训得立身之本。 气质有天生得成份，如外表形象,但不就是决定因素，决定因素就是后天得修养，俗话所谓“腹有诗书气自华”，知识得厚重积淀,举手投足之间都会让人感觉出一种不凡得份量。 学习,不断地学习,对于组训素质得培养都就是极其重要得。“台上一分针，台下十年功”，一场场震憾心灵得演讲,无一不就是厚积薄发得结果.瞧起来，一堂课得讲稿也许几天就能制作出来，但其丰富得内涵，如果不就是多年知识与思想得修养,肯定就是难见功底得。组训得学习，目得就是多方面得,一方面就是自身不断“充电”得需要,另一方面则就是为培训与早会经营搜集准备材料，不然,长年累月,您拿什么讲？就算会发挥,但有依
企业内部培训师工作职责 公司一直以来都想把培训做好，但是公司预算一直没有落实，目前只能考虑从内训开始。因此写了一份内部培训讲师的制度。由于此制度尚未执行，不知道是否能够贯彻下去，到达预期效果。现在特此发出来，请大家分析一下。看有什么地方还需要改进？ 1、目的 充分利用公司现有人力资源，积极建设和培养公司内部讲师队伍，完善内部培训体系，发挥内部讲师在培训体系中的重要作用，特制定本制度。 2、适用范围 适用于公司所有内部讲师。 3、归口管理 总经办是内部讲师的归口管理部门，负责讲师的评聘及相关管理工作。 4、工作职责 1) 负责讲授由总经办安排的培训课程， 2) 负责参与公司年度培训效果工作总结，对培训方法、课程内容等提出改进建议，协助总经办培训负责人完善公司培训体系； 3) 负责授课时对课堂纪律及受训学员的培训考核管理，对受训学员培训效果进行检验，包括学员的考勤、培训测试、评卷、评估。 4) 负责编写或提供教材教案，并根据需要随时进行更新。
5、内部培训讲师选拔 1) 内部培训讲师评选条件： ①.具有认真负责的工作态度和高度的敬业精神，能在不影响工作的前提下积极配合事业部培训工作的开展； ②.在某一岗位专业技能上有较高的理论知识和实际工作经验； ③.热爱培训工作，能配合总经办培训工作的安排； ④.能熟练制作PPT格式教材， 2) 内部培训讲师评选程序： ①.各部门推荐或个人自荐，填写《内部讲师推荐表》（附件一）送呈部门负责人签署意见，再提交至总经办。 ②.审核通过即成为公司讲师， 3) 内部培训讲师资格评定： 每年12月，总经办讲对所有讲师授课情况进行汇总，汇总的内容包括教材编写质量、授课态度、授课反馈等。（主要依据《内部培训反馈意见表》附件二）（评估判定见以下表格） 讲师等级内部满意度授课时数（单位：h） 高级讲师 >80分 6小时 初级讲师 >70分 9小时 备注：1.内部满意度结果来自“内部培训反馈意见表”
销售讲师岗位职责 【篇一：培训师的工作内容和岗位职责】 培训师的工作内容和岗位职责培训师是指根据市场发展状况和企业 自身需要，运用现理念和手段，策划和实施培训项目，并从事培训 咨询和教学活动的人员。下面详细了解培训师的工作内容： 培训师是指根据市场发展状况和企业自身需要，运用现理念和手段，策划和实施培训项目，并从事培训咨询和教学活动的人员。下面详 细了解培训师的工作内容： 第一：作为培训师，要在特定、专长领域内不断学习研究，根据市 场需要设定系列培训课程；》 第二：培训师需要根据不同行业、公司的培训需求的不同，有针对 性的进行培训课程的开发和调整； 第三：培训师需要运用各种培训方法和培训工具，讲授培训课程， 实现培训目标。》培训师岗位职责： 1、产品培训课件的制作、宣讲,对客户进行产品知识培训、答疑； 2、擅长领域广泛，比如：团队建设、企业文化建立和企业内部流程改造、沟通学、lt思维管理、头脑风暴、企业教练、执行力提升、团队 激励和个人激励、个人职业生涯开发和规划、成功学、巅峰潜能销 售等； 3、专业、高效、形象气质佳，能对客户产生一定或者强烈的思维冲 击和洗礼，帮助客户有效提升进步； 4、能适应经常出差讲课。 【篇二：内部培训师岗位职责及任职要求】 内部培训师岗位职责及任职要求 初级培训师 岗位职责： 1.培训规划和计划：在培训经理的指导下，进行培训课程开发，确 保培训计划符合培训需求； 2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、 评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道； 3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好 备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课 程反馈不断完身培训课程。
岗位名称：培训讲师直接上级：培训部经理 直接下级：培训部学员 主要协作部门/岗位：部门内各岗位 岗位描述：保质保量按时完成，公司人事行政部输送到位的学员，配合部门经理完成培训部的相关工作。 工作技能要求：1、丰富的专业知识和技能，培训能力强，了解市场用人需求点，能因才施教。 2、能及时调整培训方法和技巧，对人员定位和心理状态把握到位。 个性和态度要求：1、有较强的学习能力，不断提高自己的业务能力，加强自己的行业资深度。3、认同公的企业文化，高度的工作热情，良好的团队合作精神，服从公司安排。 主要工作职责： 1、认真执行公司各项规章制度和工作程序，严格服从执行上级指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。 2、培训部的所有物品出去，需领用人写书面通知单，培训部主管签名确认，收到通知方可放行；如须收回，保管人须后期跟进归还物品。 3、绝对尊重、服从公司上级领导的工作安排，每天不断总结工作情况，及时汇报情况。 4、认真填写每周的工作报表，有计划的安排每周的工作及月总结报表，并提出合理化的工作建议。 5、严格把守培训部教材，教案相关资料的安全、保密工作。 6、积极参加公司内部培训活动、努力钻研本职工作，不断提升。 7、主动提出合理化建议，定期向培训部经理述职，按时完成交办的其他工作任务。 8、妥善保管定期检查，培训部产品、仪器财物的维修，管理工作，如发现问题立即报告上级，并配合完善处理的工作。 9、每月定时理清手中所管理的账目，物品的库存准时交与财务核对，并报与部门经理。 10、负责学员产品、教材的购买、跟进，各种物品的借、还的办理工作。 11、负责培训部所有教室，责任人须每天检查门窗电源的关闭及卫生的管理工作。 12、随时洞察学员的动态，做好学员的监督管理、跟进等工作，严把学员流失率降至最底。 13、配合培训部其他老师，完成培训部的月业绩及解决一些业主提出的市场问题。 14、配合公司新产品开发的试用，并将试用后的感觉认真填写，提出合理化建议。 15、配合部门经理编写新推出品牌的项目设计、流程的制作、手法的创新。 16、负责协调各科毕业学员考试时间、批阅试卷、真实填写公司及业主学员的学习评语，并交到输送部门。 17、每月学员毕业后考核情况及定位汇总表交于人事行政部，并交于部门经理一份备档案。 18、随时调整学员心态，运用沟通技巧，观察学员对培训保持吸收能力，不断提高教学水平。 19、有关培训部具体事宜，尽量自己解决，重大事情须申请经理处理。 22、积极响应公司一切号召。 工作责任： 1、对学员培训后手法、仪器掌握的程度和考核结果负全责。
组训的职责与定位 一、组训的定位 什么是组训？顾名思义，组训就是组织训练，团队经营的辅导者、团队组织的管理者。页前那段题勉，既是对组训形象的素描，又是对组训概念内涵的深刻阐述，由此可以看出，组训与营业部经理职位的作用相辅相成，不可取代，而二者的角色分工有如部队的政委与司令，不过职场中的组训常常是以营业部副经理身份出现的。 二、组训与讲师的区别 有些职场中常常混淆组训与讲师这两个概念。笔者认为，组训可以是讲师，正同于营业部经理也可以是讲师一样，但讲师不一定能担任组训，二者的重要区别就在于：组训定属管理阶层，而讲师则不一定。小的职场如支公司一级营业部，有专职组训，则很可能不设专职讲师，而大的职场在既有组训又有专职讲师的情况下，则组训必是讲师团的主管兼首席讲师。由此可见，讲师的职能应当是包含在组训之中的。 三、组训的工作范围 1、策划。作好营业部经理的首席顾问、为营业部队伍建设、业绩经营出谋划策当是组训的首要职责；具体的活动方案的策划、早会经营的策划是组训日常工作的主要内容；此外，通过建章建制实施团队规范管理，也是组训的职责范围。 2、培训。通过组织训练，培养提高队伍思想素质与专业素质，提高队伍专业化服务水平与业绩产能，是组训职能实现的一个重要表现。营销组织的培训有很多层次与类型，层次上主要是业务员培训与初中级主管培训，类型上如业务员培训包括：新员培训（职前教育）、团队训练（衔接教育）、高手育成（育成教育）等。在这些层次类型的培训中，组训扮演着极其重要的角色和发挥着极其重要的作用。 组训培训职能的实现，不仅体现在组织开班，而且更重要的是在早会经营上。早会经营的主要内容是一种面对整个职场的广泛的训练，一切与专业工作有关的问题都可以在早会上得以阐释，包括思想理念上的、专业理论上的、险种条款上的、工作行为上的等等。早会经营，实现的是营销组织培训与管理的日常化。作为营业部首席讲师的组训专员，早会讲台是充分施展其才华的重要舞台。 3、早会经营。组训的活动策划、培训等工作得以实现的重要载体就是早会经营，因为只有早会时间才是全体业务员集中的时间。早会只有短短的三十分针左右的时间，在这么短的时间内，为使早会不因内容空泛而流于形式，事先必须精心策划，并进行周密的布置安排。早会经营，组训充当的是编剧加导演的角色。 4、职场建设。职场是全体业务员集会的地方，是组训工作开展的目标场所。职场建设主要是对职场进行体现营销文化为主题的环境设计与布置，是为管理活动提供背景，为早会经营制造烘托。 职场环境布置的内容包括：职场文化、业绩榜报、海报、明星龙虎榜等。这些内容都将不断更换，不过有的周期长些，有的周期短些，但长与短要成为一个体系，一个能标示队伍成长的体系。周期长的内容一定要精致，这将成为职场环境相对静止的部分，这部分最能体现营销文化的主题。比如：“我们都是自己的主人，理解自己担负的职责，勇敢地对工作对自己的行为负责。我们为自己的坦诚自豪，尊重他人和享受他人的尊重，庆幸地省去许多耗费生命的烦恼。今天，我们有缘走到一起，正因为天下无不散的宴席，我们应更加珍惜眼前共事的时光。有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业怀有信心，我们就是这样成长。” 周期短的主要是各类表报的内容，有日报、周报、月报等，更换一定要及时，从环境布置也要创造一种你追我赶的竞争的氛围、激励的氛围。 明星龙虎榜的设置是职场布置的重要内容。组训专员要记住这样一个工作原则：“窥过暗室，扬善公堂”。明星龙虎榜的设置正是扬善公堂，目的在于一种精神激励，推行营销文化的主旨也重在精神激励，这种作用不是奖金红包替代得了的，同时这也是提高管理效益的一个重要途径。 5、人事管理。“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，组训专员工作绩效的落脚点就体现在营业部人力资源的开掘上。从招聘、培训、建档到育成管理一条龙，有很多的具体的、实务性的工作要做，组训重点要考虑的是怎样使这些繁杂的工作程序化、规范化，以保证工作效率与工作质量。 四、组训的素质修养 在很多职场，组训都被大家以“老师”相称，确实，组训也应当为全体业务员之师表，脱俗的气质、出众的才华、超强的思辩能力与口才等等，这些素质条件构成为组训的立身之本。 气质有天生的成份，如外表形象，但不是决定因素，决定因素是后天的修养，俗话所谓“腹有诗书气自华”，
. 精选word范本！大学教师岗位工作职责 一、副教授职务岗位基本职责： 1、系统承担公共基础课、专业基础课或专业课的讲授，指导实习、社会调查、毕业设计； 2、参与科研项目，每年公开发表本专业学术论文一篇及以上； 3、指导或参与教育教学改革、专业建设、课程建设或实验室建设；主编或参与编写教材及教学参考书； 4、担任班导师（“双肩挑”教师可不做此要求）； 5、指导中青年教师； 6、完成学校规定的教学和科研工作量； 7、完成学校规定的其他教学、科研、公益服务工作。 二、讲师职务岗位基本职责： 1、系统地担任一门以上课程的主讲，指导实习、社会调查、毕业设计； 2、参与科研项目，任期内公开发表本专业学术论文两篇及以上； 3、参与教育教学改革、专业建设、课程建设或实验室建设，参与教材及教学参考书编写； 4、担任班导师（“双肩挑”教师可不做此要求）； 5、完成学校规定的教学和科研工作量； 6、完成学校规定的其他教学、科研、公益服务工作。 三、助教职务岗位基本职责： 1、承担课程的辅导、答疑、批改作业、辅导课、实验课、实习课、组织课堂讨论等教学工作。根据需要，经学校教务处批准，承担部分课程讲课工作；协助指导毕业实习、毕业设计； 2、在教授或副教授的指导下，不断提高科研能力，任期内公开发表本专业学术论文一篇及以上； 3、参加实验室建设，参加组织和指导生产实习、社会调查等方面的工作； 4、担任班导师或辅导员工作； 5、完成学校和系（部、院）规定的其他工作； 6、完成学校规定的其他教学、科研、公益服务工作。 四、高级实验师岗位基本职责： 1、负责解决本岗位复杂疑难的技术问题； 2、培养和指导中级专业技术人员，对本专业业务建设做出重要成绩； 3、积极参与纵横向课题，完成学院下达的科研任务； 4、完成实验室各项建设和工作任务。 五、实验师岗位基本职责： 1、独立负责解决本岗位一般技术问题； 2、熟悉本专业领域的基本情况，对下级专业技术人员进行业务指导； 3、参加有关科研项目的研究工作，完成学院下达的科研任务； 4、完成实验室建设和工作任务。 六、助理实验师岗位基本职责： 1、在高、中级专业技术人员的指导下，承担并保质保量完成工作任务； 2、较系统地学习相关专业理论、业务知识和业务工作所需要的科学文化知识。 七、实验员岗位基本职责： 努力钻研业务，学习本专业基础理论和专业知识，工作量饱满，较好地完成工作任务。
浅谈企业培训中的讲师 自从中国加入WTO以来，商品竞争的日益激烈，我国的企业出现了诸多不适应的问题，在不同文化的冲突下，在一些外企中，国内员工的素质不高的问题首先显现了出来，而解决这一问题的最佳途径就是开展企业培训，就在这种形势下，我国出现了一个新的职业----企业培训师。 开展企业培训无疑是为了提高企业的整体竞争力，培养更多人才，从而适应市场经济发展的需求。俗话说：“教人一杯水先要有一桶水”。显而易见，作为开展企业培训的企业培训师自身就必须首先是职业化、专业化、规范化的高素质的人才队伍中的精英。否则，就会降低培训质量，甚至误人误企。那么，我们该如何对企业培训师进行界定呢？企业培训师应具有哪些必备条件才能算合格，才能堪当企业培训之重任呢？ 在这里我们得弄明白一个问题，什么样的人才能够被称之为“企业培训师”，也就是“企业培训师”的定义到底是什么？ 有的人把他归类为教师，只是授课的对象非学生而是企业员工；有的人认为他是一个可给企业指点迷津的思想家、哲学家，是面对一些需要改变的状况或是解决的问题的专家高手。 两种看法虽然都有一定的道理，但都只是从一个侧面来判断企业培训师，而“能够结合经济技术发展和就业要求，研究开发针对新职业（工种）的培训项目，以及根据企业生产、经营的需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员”才是对企业培训师的最科学、最准确的定义。 最近几年，国内培训市场的发展很快，但从整个国内企业培训师的市场来看，企业内部培训师或社会培训机构的培训师，无论数量上还是质量上都不能满足企业人力资源能力建设的需求。据业内人士介绍，全国现在拥有企业培训师资格证的只有5000多人。因而，培养一批懂管理、会组织有效培训的企业培训师变得越来越迫切。虽然企业培训师是供不应求，但随着国家对企业培训师资格的考核、认证，培训市场的不断规范化，想成为一个企业培训
云南财经大学讲师职位说明书 单位名称：云南财经大学 内设机构名称：工商管理学院教学研究部 本岗位名称：专任教师 岗位类别：讲师 工作环境：详见学校教学安排表 职责概要： 完成分配的教学任务；进行教育教学工作；开展科研工作；承担班主任工作；积极参加学院、部门和教研室所开展的学术和教研活动。 工作任务： 1.完成分配的教学任务.每学年讲课达到320学时以上 2.开展科研工作.作为第一作者在公开出版的期刊上发表本专业研究或教学论文X篇及以上，参编X部公开出版书籍或X年内主编X部公开出版书籍 3.承担班主任工作.在职期间必须完成X年内担任X次班主任的工作 4.积极参加学院、部门和教研室所开展的学术和教研活动 5、完成部门及学校领导交办的其他工作。 岗位纪律： 1、遵守国家的法律法规、规章和学校及本部门制定的各项规章制度。 2、严格遵守岗位职责要求的工作规范，教书育人。 3、服从学校、部门领导的管理与安排，诚信称职，努力完成本职工作。 4、教学活动不得迟到、早退或旷会，有事需提前请假。 聘用条件： 教师岗位的基本任职条件 第一条 教师岗位的基本任职条件按照现行教师专业技术职务聘任的有关规定执行。 第二条 受聘教师岗位的人员，应身体健康，遵守宪法和法律，具有良好的学风、学术道德和合作精神，符合国家关于相应教师职务的基本任职条件，具备与履行岗位职责相适应的学术水平和创新能力。 第三条 具有高等学校教师资格证书。
教师中级岗位聘用条件 第一条 讲师一级岗位聘用条件：能够系统掌握和熟练、运用本岗位必需的专业知识；熟悉本专业的国内外现状和发展趋势；在中级专业技术岗位期间取得较突出的工作成绩，有丰富的实践经验，能独立完成本岗位较为复杂的工作任务。 在讲师二级岗位任职满5年(首次进行教师岗位聘用时在中级专业技术岗位任职满10年)可申请讲师一级岗位。教学科研任务饱满，教学效果良好，近6年或近两个聘期讲师岗位聘期考核业绩比较突出。 第二条 讲师二级岗位聘用条件：能够熟练运用本岗位必需的专业知识，了解本专业的国内外现状和发展趋势；有较丰富的实践经验，能独立完成本岗位较为复杂的工作任务。 在讲师三级岗位任职满3年(首次进行教师岗位聘用时在中级专业技术岗位任职满3年) ，可申请讲师二级岗位。 第三条 讲师三级岗位聘用条件：符合教师中级岗位聘任的基本条件。 绩效考核： 1.教学工作量的计算 （1）年教学工作量定额：教授、副教授、讲师、助教分别为280学时、300学时、320学时、220学时；其中大外部、体育部教师（不再考核科研工作）的教学工作量定额为以上标准的140%，马列部教师（需考核科研工作，但标志性科研成果标准自定）的教学工作量定额为以上标准的130%； （2）教学工作量包括课堂教学工作、班主任工作、系主任（不设系的为教研室主任）工作、指导毕业论文工作； （3）课堂教学工作，包括全日制本、专科、研究生教学工作；研究生教学工作量按1.2的系数进行计算； （4）班主任工作按40学时/班/年计算； （5）系主任（不设系的为教研室主任）工作按担任者专业技术职务的额定工作量的10%计算； （6）指导毕业论文（含毕业实习）按6学时/篇计；指导研究生毕业论文按15学时/篇计；
[标签:标题] 篇一：企业培训师岗位说明书 企业培训师岗位说明书 企业培训师岗位说明书是根据企业需要而编写的岗位具体要求内容。主要包括：一、基本资料岗位名称：企业培训师岗位编号：0001 所属部门：人力资源部直接上级：人力资源 部经理直属下级：培训专员定员人数：2人岗位工资基准：二、工作描述： 1、工作概要：负责企业培训管理工作，监督、控制公司各类培训实施质量。 2、工作内容：（1）合理开展培训需求调查，并制定公司年度培训计划；（2）结合实际情况调整年度培 训计划，并制定公司季度培训计划；（3）合理组织实施公司培训计划，保证培训计划顺利 达成。（4）建立并完善公司培训素材基础台账； （5）结合公司实际管理当中存在问题，科学开展调研工作。合理分析培训需求，提交项目提案； （6）合理制定各类培训项目实施计划，并组织实施。（7）有效分析培训需求，选定并安 排课程内容；（8）合理设计公司培训课程体系；（9）合理编制培训教学大纲。 （10）有效组织相关人员开发培训教材；（11）结合实际情况，科学选用培训教材。（12）合理管理公司培训教学工作，并组织实施；（13）建设公司培训师队伍，开展科学化管理。（14）合理设计各项培训评估方案； （15）有效组织各项培训评估工作，做好总结分析。 3、工作职责： (1) 负责年度、季度培训计划制定，并组织实施(2) 负责公司各类培训项目开发工作。(3) 负责公司各类培训课程开发工作。(4) 负责公司各类培训教材开发工作。(5)负责公司培训教学管理工作。(6)负责公司各项培训评估工作。 4、主要绩效考核指标：培训达成率、培训预算控制率、课程培训效果评估良率、各类培训 计划/方案/总结按时提交率、培训计划完成率、360°评估分数。5、岗位工作关系（1）所受监督和所监督 所受监督：受人力资源部经理直接监督指导。所施监督：监督指导培训专员、兼职培训 师。（2）与其它岗位关系 内部联系：与各部门培训专员、公司兼职培训师有专业上的联系。外部联系：与各类培 训机构负责人有业务上的联系。（3）本岗位职务晋升关系 可直接升迁的职位：人力资源部经理 可相互转换的职位：人力资源绩效主管、招聘主管可升迁至此的职位：培训专员三、任职资格说明1、基本条件年龄：28—40周岁学历：专科以上学历 专业：人力资源或管理学相关专业工作经验：2年以上企业培训管理工作。 培训上岗：1）培训科目：培训师培训理论和技能知识和实战技巧2）培训时间：1个月2、能力素质 组织管理：分析判断能力、执行力、沟通协调能力、团队协作能力。领导控制：指导培训能力、影响力、突发事件处理能力。 3、业务技能 （1）熟悉国家、地方、企业的相关政策和法律法规。（2）熟练办公室软件、现代化的培 训技术和手段（3）具有人力资源管理师、企业培训师的任职资格（4）本岗位业务流程（5）培训流程及培训知识技能（6）具有保密意识四、工作条件与工作环境
教育培训师岗位职责 【篇一：培训师的岗位职责】 培訓師的崗位職責 (2011-04-24 23:01:48) 转载 标签：分类：重庆天武 伯恩 东坡 培训 训练 贩卖 杂谈 一、破冰（根据现场情况予以引导，强调培训师的自信力和亲和力）各位同仁，大家晚上好！ 首先感谢产业人事提供今天与大家交流分享的机会，感谢诸位同仁 顶风冒雨牺牲休息的时间聚集于此，听我一个人“韶”。今天，我们 既然已经牺牲了休息的时间，那么就请大家全身心的投入咱们的课 堂上来。 今天，我们进行的是“培训师的职责与素养”培训，简单的说，就是 为什么做培训师，培训师是干什么的，什么样的人是培训师，什么 样的人是老师，什么样的人是训练师。 二、自我介绍 在我们的课程开始之前，我想先做一个简单的自我介绍： 鄙姓吴，名咸建.皖砀山人士,世代务农,祖传木艺.字伯恩,号芒砀废帝,又号东坡捧砚童,网名伯恩赤楞猷挞克雷。 废帝者乃自许前世帝王大命，今世将相之才，惜命运乖蹇，财运不济，生不当生之世，乃为不当为之人，故有心比天高，命比纸薄之喻，自比废帝。自古废帝，我最崇拜的是南唐后主李煜，“春花秋月 何时了，往事知多少” 芒砀者，秦分天下为三十六郡，芒砀郡为其一，秦末汉高祖刘邦避 难于芒砀山间，并于斯起事，陈胜起义失败后亦埋骨于芒砀之麓。 此地具备丰厚的文化底蕴，浸淫数千年中原文化，继后梁朱温之后，余乃第二人自命为帝者，不过是废帝，哈哈。
又号东坡捧砚童，意思是我非常仰慕苏东坡先生“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪气， 仰慕他“仗剑持萧雨中行”的闲适，特别是他好禅的雅兴。东坡先生 又是一性情中人，“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟， 无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，倚轩窗，正梳妆，相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。”余谓“东坡捧砚童”，意思是能让我帮东坡先生捧砚则 心愿足矣，也有预步东坡先生之遗迹，吃肘子肉，喝高粱酒，写豪 放词，交雅俗友，办利国利民事，流芳千古，遗香万年！网名伯恩 赤楞猷挞克雷，伯恩是字，赤楞乃赤子单纯，愣头迂腐，清高，格 调高雅的意思，猷挞克雷是我的蒙名，我曾在2002年末至2003年 年底之间在西北工作，辖区包括甘青宁蒙藏，足迹遍布西北五省。 对于蒙古草原英雄成吉思汗仰慕万分，故名猷挞克雷，汉语意思是“展翅飞翔的雄鹰”。茫茫草原，蓝天白云，一碧无垠，高歌一曲， 山动天笑。 心存报国志，家藏万卷书，业务历练，著作等身。诗词歌赋无所不能，文化管理无所不通。为人洒脱不羁,纳言慎行,洋洋有君子之风;天心月圆,碧海云天,荡荡有浪子之气.愿咸接天下志同道合之士,成百年 苏宁之基业,建不世之功。相信这段话不用我解释了吧？！ 我之所以浪费那么多口舌，耽误大家那么长时间来谈我的自白，相 信大家心里也在想，怎么跟乡下唱大戏似的，好一阵子锣鼓喧天， 愣是不开戏。只见雷声不见雨点。诸位同事，之所以如此铺垫，我 想告诉大家的是：我为什么选择专职从事培训工作，成为集团第一 位专职培训讲师。我想通过我的亲身经历，向大家传达为什么选择 培训师职业或兼职培训的目的和出发点。 我从事八年的营销，从一名不谙世事的大学生，成长为一名专业营 销人员。尤其是我刚大学毕业的时候，我师傅仅仅带我一个月的时间。虽然他对我生活要求很严，教会了我如何记账如何记工作笔记，养成做工作比较的习惯。但是他走了之后，我一个人负责南通六县 一市的市场。拜访客户的时候，我连公司的基本政策都不知道，人 家经销商问我，“小吴，我们的 4.2扣什么时候兑现，兑现后才把这50万的款子给你拿走。”我蒙了，赶紧跑到公用电话亭打电话给当时的省经理（当时手机不是刚 出学校大门的大学生所能买得起、用得起的）。他登时勃然大怒，“你他妈是傻子，连这都不知道？！”那时，我多么渴望我的师傅多
保险讲师岗位职责 【篇一：培训讲师岗位职责】 培训讲师岗位职责 一、初级讲师岗位职责： 1.培训课程规划和计划：在导师的指导下，进行培训课程开发，确 定培训内容，确保培训计划符合培训需求； 2.培训课程资源管理：根据企业培训需求，培训内容，在导师指导下，收集、整理、评估相关课程、资料；开拓并维护合适的学习与 培训渠道； 3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好 备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课 程反馈不断完身培训课程。 初级讲师任职资格： 1.工作经验：一年以上培训内容相关工作经验。 2.知识/技能：熟悉员工培训制度和流程；熟练运用ppt等办公软件。 3.素质要求： 1）良好的人际理解与沟通协调能力和组织能力，善于倾听； 2）较 好的文字功底和语言表达能力；3）思维敏捷；4）愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流。中级培训师岗位职责： 1.培训规划和计划：协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟 定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求； 2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评 估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保 培训资源的丰富性与适用性； 3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好 备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课 程反馈不断完身培训课程； 4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总 结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进 行评估，并提交分析报告； 中级培训讲师任资资格： 1.工作经验：二年以上培训内容相关工作经历；
产品培训师岗位职责 产品培训师岗位职责 篇一： 培训师岗位职责培训师岗位职责说明说 篇二： 内部培训师岗位职责及任职要求内部培训师岗位职责及任职要求初级培训师岗位职责： 1.培训规划和计划： 在培训经理的指导下，进行培训课程开发，确保培训计划符合培训需求； 2.培训资源管理： 根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道； 3.培训授课： 了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完身培训课程。任职资格： 1.工作经验： 一年以上培训内容相关工作经验。 2.知识/技能： 熟悉员工培训制度和流程；熟练运用ppt等办公软件。 3.素质要求： 1）良好的人际理解与沟通协调能力和组织能力，善于倾听； 2）较好的文字功底和语言表达能力； 3）思维敏捷； 4）愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流。中级培训师岗位职责： 1.培训规划和计划：
协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求； 2.培训资源管理： 根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性； 3.培训授课： 了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完身培训课程； 4.培训效果总结： 做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告；任资资格： 1.工作经验： 二年以上培训内容相关工作经历； 2.知识/技能： 熟悉员工培训制度建设、方式方法及操作流程；能需求情况制定培训计划，并开发设计培训课程和编写教材；熟练运用ppt等办公软件。 3.素质要求： 1）人际理解与沟通能力： 具备良好的沟通协调能力和组织能力，善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应； 2）思维能力： 能够将复杂问题进行有效分解，使之更容易被理解与把握，且能根据知识、经验和常识，迅速发现问题的实质； 3）团队合作：愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流，共同分享信息、
组训的定位 任何职责如果什么都做，也就等于什么都不做。组训的身份好像有点不明不白，全国各地都或多或少存在这样的情形。下面几个城市的情况多少能说明一些问题。 我到底是谁? 角色定位规划出组训的职责价值。相对来说职责要求过于全面的，往往它自身的定位也趋于模糊。因此对组训的描述，不如更简捷、更清晰一些。 浙江·楼兴望 我是谁?我是干什么的?这个看似简单的问题的确会常常困扰我们。对于组训的角色定位众说纷纭，组训到底是干什么的?组训是寿险营销军团的最高技术顾问，是各级营销主管的协力者，充当参谋长和执行官的作用；组训是营销业务员的老师和教练，承担着增员辅导、新人培训、陪访育成、衔接教育、晨会经营、周单元计划、职场布置、分类教育、职场文化、经营企划、业务推动等方面的任务。 具体而言，组训履行以下职责： 1、对晨会、夕会等静态工作做好全面计划，有序地协助营销部经理组织训练，对各种动态工作及时研究策划，结合事态拿出有效方案。 2、组织各种事件的素材和相关信息，协助营销经理有效地组织各种务实高效的会议。 3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作。 4、向公司培训部门反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。 5、按公司的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案，形成自己的特色和风格。 6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少二件保单，与营销员形成共同的语言和操作能力。 7、不断提高演讲能力、研究和驾驭市场能力、综合技能。 组训是寿险营销的铁卫军，建立一支有思想、有组织、有技能的组训队伍是当务之急。优秀的组训，要具备综合能力和健康心态，协助主管创建一只优秀的营销团队。
讲师的重要性 到讲师演讲力的提升，首先就要谈到讲师在直销团队中的重要性，讲师的重要性主要体现在以下几个方面: 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标直销团队的业绩是由三类人带来：领导人、小组成员、顾客。而说到底，小组成员和顾客都是由领导人组建的。领导人是直销团队的基石。而讲师是领导人队伍中不可缺少的重要组成部分，也可以说，演讲是领导人经常要面对的课题。一个优秀的讲师可以将一堂课程演义得淋漓尽致，起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。因此，团队优秀的讲师的数量是衡量团队所能辐射到的市场的关键要素之一。当讲师的数量和质量都在递增的时候，团队就会随之倍增。 讲师是复制的关键因素之一 我们都知道，直销的精髓在于复制，问题是如何做到复制？书籍、磁带、会议都是复制的重要工具，因此讲师在复制的过程中将起到非常重要的作用。如果人们在会议和磁带中听到不同的 思维和方法，那么整个团队就会混乱。而通过团队统一培训后认证的讲师，其复制的是统一的标准课程，当一个动作重复21次，就会成为一种习惯，以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式. 讲师是保证团队稳定的关键,随着直销行业中竞争的日益加剧，团队的稳定性就显得越发重要。毫无疑问，一名优秀的讲师就是团队中的激励大师、拉拉队长，可以号召更多的人聚集在团队周围。团队吸引人才的速度和其思想的传播速度是对等的。正如孙正义所说：企业长期吸引人才的关键在于企业文化。对一个团队来说亦然，能否有效的将团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。 讲师的特殊性 首先，直销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论. 在直销中，人们需要的是一个冲锋在前的行动者，而不是一个只知道照本宣科的传达员。作为一名合格的讲师，你要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题，很重要的是你要成为一名实践者。你没有做过的就不要和你的伙伴分享，做过但还没有被实践证明是行之有效的方法，也切不可在团队中复制。避免空洞的理论，传授实战的知识。其次，讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。今天有很多的成功学培训充斥于市场，这其中确有优秀的讲师，对学员的成长也起到了巨大的帮助和提升，但恕笔者直言，这其中也有不少所谓的大师是滥竽充数，其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄，缺乏自己的
岗位说明书系列 讲师岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-61808 讲师岗位工作职责 Lecturer job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 简介:特指培训行业中的授课者，或课堂讨论之主持人，有企业内部讲师、外部讲师之区分，见于企业培训中常用词。 讲师岗位描述(模板一) 岗位职责: 1、负责理财产品培训讲解工作，并能根据客户需求及时调整会议和讲座内容; 2、制定内部培训课程，并担任内部讲师的授课职责; 3、参与保险部门相关培训项目组织管理与实施; 4、讲授培训课程，解答疑难问题等; 5、撰写培训报告，反馈、评估培训效果。 任职要求: 1、20—45岁，大专及以上学历，形象好，气质佳; 2、热爱培训事业，有金融行业培训讲师从业经历优先;
3、较强的课程研发及讲授能力，有个人独特的培训风格; 4、普通话标准流利。讲师岗位描述(模板二) 岗位职责: 1、根据本机构年度发展规划，制定本机构各项培训计划及安排; 2、执行机构各项培训安排，协调会务安排、课程安排、师资安排等; 3、负责相关课程的讲授工作; 4、对各项培训课程进行定期总结、分析、效果评估及改进方案的制定; 5、定期参加营业单位的早夕会，协助所在机构创说会、产说会的举办; 6、协助专题推动工作，参与产品销售的企划和推动工作。 任职要求: 1、全日制本科及以上学历，有两年以上相关工作经验; 2、具有良好的专业形象、沟通表达能力，执行力强; 3、工作主动、积极，能承受较大的工作压力。讲师岗位描述(模板三)
讲师的重要性 提到讲师演讲力的提升，首先就要谈到讲师在直销团队中的重要性，讲师的重要性主要体现在以下几个方面： 1. 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标 直销团队的业绩是由三类人带来：领导人、小组成员、顾客。而说到底，小组成员和顾客都是由领导人组建的。领导人是直销团队的基石。而讲师是领导人队伍中不可缺少的重要组成部分，也可以说，演讲是领导人经常要面对的课题。一个优秀的讲师可以将一堂课程演义得淋漓尽致，起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。因此，团队优秀的讲师的数量是衡量团队所能辐射到的市场的关键要素之一。当讲师的数量和质量都在递增的时候，团队就会随之倍增。 2. 讲师是复制的关键因素之一 我们都知道，直销的精髓在于复制，问题是如何做到复制？书籍、磁带、会议都是复制的重要工具，因此讲师在复制的过程中将起到非常重要的作用。如果人们在会议和磁带中听到不同的思维和方法，那么整个团队就会混乱。而通过团队统一培训后认证的讲师，其复制的是统一的标准课程，"当一个动作重复21次，就会成为习惯"，以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式。 3. 讲师是保证团队稳定的关键 随着直销行业中竞争的日益加剧，团队的稳定性就显得越发重要。毫无疑问，一名优秀的讲师就是团队中的激励大师、拉拉队长，可以号召更多的人聚集在团队周围。团队吸引人才的速度和其思想的传播速度是对等的。正如孙正义所说："企业长期吸引人才的关键在于企业文化。"对一个团队来说亦然，能否有效的将团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。 讲师的特殊性 首先，直销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论。 在直销中，人们需要的是一个冲锋在前的行动者，而不是一个只知道照本宣科的传达员。作为一名合格的讲师，你要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题，很重要的是你要成为一名实践者。你没有做过的就不要和你的伙伴分享，做过但还没有被实践证明是行之有效的方法，也切不可在团队中复制。避免空洞的理论，传授实战的知识。 其次，讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。 今天有很多的"成功学"培训充斥于市场，这其中确有优秀的讲师，对学员的成长也起到了巨大的帮助和提升，但恕笔者直言，这其中也有不少所谓的"大师"是滥竽充数，其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄，缺乏自己的真实经验和体会。参加这样的培训也能会让人热血沸腾，但热得快，凉得也快，学员回家后空得到一个梦想，仍不知道如果去实践。诚然，在直销中，你需要去不断激发伙伴的梦想，但切不可只靠一张三寸不烂之舌去"糊弄"。实际地帮助伙伴成长才是