中国化纤信息网商业模式案例调研
发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心
中国化纤信息网是由主要从事轻纺原料对外贸易及物流、信息、软件开发等业务的浙江华瑞集团创建并经营的。它以信息为龙头，以物流为基石，通过完善企业信息化，形成了信息流、物流、商流的统一和协同，建立并不断完善了独特的面向纺织化纤行业电子商务系统。中国化纤信息网首创的化纤价格指数以及它的业绩使它成为了国内化纤业界规模最大、影响力最大的咨询和商务网站，享有“中国化纤第一网”的美誉。
一、基本情况
1.网络“魔鬼市场”的诞生
由娄才根创建和经营的浙江华瑞集团有限公司，注册资金1亿元，主要从事轻纺原料对外贸易及物流、信息、软件开发等业务。集团创建并经营了中国化纤信息网(https://www.doczj.com/doc/c2328769.html,)，下属有浙江华瑞信息技术有限公司、华瑞化工公司、华瑞房地产公司等7家子公司，经营范围涉及信息资讯、软件、物流、国内外贸易、房地产、对外投资等多个领域，总资产逾20亿元，公司经过近十年来的努力拼搏，以“利用信息技术服务传统产业，提升传统产业”为己任，秉承“敬业、精业、勤业”的工作理念，使公司成为全国民营企业500强、浙江省23家重点联系物流企业、浙江省高新技术企业、浙江省首批重点扶持电子商务示范企业、浙江省10家企业信息化服务示范单位和杭州市百强企业、萧山区百强企业。2007年，共实现销售收入近30亿元，物流配送额200亿元，基本形成了信息、物流、房地产、对外投资四大块核心业务。
2.公司发展历程
1995年10月，建立“萧然大地”BBS站，设立化纤信息栏目；
1996年12月，申请https://www.doczj.com/doc/c2328769.html,，建立WEB站点；
1997年4月，正式开通“中国化纤信息网”，同年9月《中国化纤》创刊；
1998年3月，华瑞MIS系统首次在苏州华泰投入运行；
1998年4月，注册浙江华瑞化纤信息有限公司；
1999年7月，承担中国化纤工业协会化纤行业“十五规划”课题；
2001年4月，成为中国化纤工业协会下属的信息工作委员会副主任单位；
2001年9月，公司被浙江省经贸委列为浙江省2001重点扶持的25家流通电子商务企业之一；
2002年3月，首届中国杭州化纤论坛在萧山胜利召开；
2002年5月，中国棉纺织信息网开通，《中国棉纺织》创刊；
2003年9月，首届中国杭州棉纺织论坛在萧山胜利召开；
2004年10月，公司被信息产业部认定为行业软件开发部门转向产业化发展首批试点企业；
2005年8月，首届尼龙产业链市场与发展论坛在萧山胜利召开；
2006年3月，“中国化纤信息网”荣获2006年浙江省电子商务十强网站。
二、发展战略
1.生存之本
及时、准确、详尽、权威是中国化纤信息网的生存之本。中国化纤信息网收集化纤信息的原
则是客观、真实、准确、详尽、及时。为此，华瑞化纤信息有限公司除内部招聘28名专职人员外，对12家化纤专业市场外派和招聘了50多名不公开姓名(避免报价中的水分)的信息员，每个专业市场少则1名信息人员，多则4人。连同国家纺织工业局、中石化、仪化等业内专家和市场一线千名辅助顾问，形成了一个专兼结合的网络群。此外，该网利用路透检索机、英特网检索、日韩驻华商社、日韩台等国家和地区的石化化纤厂商交流等多种渠道，尽可能多地收集国际化纤信息。由于该网信息准确、及时、权威，自1998年上半年以来，已成为部分企业为自己产品定价的客观标准。
2.化纤价格指数
七大指数、MIS系统是中国化纤信息网的二大法宝。该网信息内容极为丰富，最新上网汇集了当天上网的所有信息内容，化纤行情提供全国十二大化纤专业市场及其它化纤原料的当日行情。名家论谈汇集众多名家评论文章，纵横全国各大市场走势。曲线分析对不同品种化纤原料每周、月、年、跨年度的价格形成曲线，并做出趋势分析。企业之窗、供求热线、邮件广播为推介企业、商品供求、同行交流提供网上空间。该网还收集了与化纤企业相关站点，通过上网即可登录到国内外的相关网络站点。
中国化纤信息网独具特色的是在1998年4月创立了中国化纤信息网化纤价格指数。该指数的建立主要依据各市场所在地域及附近地区年织物产量及对化纤产品的年需求量，各市场所在地域及附近地区当时的开机率等综合因素，并根据时令、季节及市场炒作等因素调整各模型中的参数，以使其能最佳地代表市场价格行情。该网自独创涤纶综合指数、涤纶长丝指数、涤纶短纤指数、聚酯切片指数、粘胶长丝指数、粘胶短纤指数、腈纶短纤指数以来，及时、直观地反映了市场行情的综合信息，避免了因个别品种、厂家的价格波动所带来的行情错觉，引导企业从纷繁芜杂的市场信息中直抵市场的核心，为企业的决策指点迷津提供了充分的理论支持。中国化纤信息网的化纤价格指数在化纤界是独一无二的。
3.“四网两刊”的发展特色
华瑞拥有“中国化纤信息网”、“中国棉纺织信息网”、“中国纺织机械网”、“华瑞英文综合网”和《中国化纤》、《中国棉纺织》(简称“四网两刊”)，所收集的信息全面、及时、准确、权威。“中国化纤信息网”更是被誉为“中国化纤第一网”，是华瑞与中国化纤工业协会合作开办的，其内容涵盖从石化原料到服装面料的七大类化纤、天然纤维及纱线等行业。“中国棉纺织信息网”和“中国纺织机械网”是华瑞与中国棉纺织行业协会、中国色织协会合作开办的。“中国棉纺织信息网”涵盖国内外从棉花到服装面料各种棉纺织原料的即时行情，业界专家对行业发展的中长期专题研究，即时行情的市场点评及大量的国内外相关行业新闻报道，大量经过确认的纺织相关企业供求信息等；“中国纺织机械网”包容了国内外几乎所有的纺织机械类企业、纺纱类企业、织造类企业、染整类企业、化纤类企业、针织类企业、贸易类企业联系名录，并将每日添加更新，有助于客户对潜在用户及产品市场了如指掌。通过近几年电子商务的规模运作，已拥有包括杜邦、美孚石油、BASF、BP AMOCO、中石油、中石化、台湾人纤协会、日本化纤协会等在内的全球客户3万余家，已成为指导中国纺织行业生产、销售的信息服务和专业咨询机构，并成为国家发改委、国家商务部、中国纺织工业协会等部门的行业智囊，形成了国内外知名的网上纺织市场，提供的各类实时信息已成为国内外主要纺织供应商、下游纺织企业把握纺织行业市场脉搏的重要依据。
“华瑞英文综合网”于2005年9月份开始运作，该网汇集了“中国化纤信息网”及“中国棉纺织信息网”两网信息内容的精华，浓缩国内有关化纤纺织行业最完整的产业链信息，面向全球的化纤纺织行业同仁提供服务，是浙江华瑞信息技术有限公司走向国际化的重要举措，至2008年上半年已拥有全球客户1000多家。
三、商务模式和主要业务
1.电子商务模式
中国化纤信息网的最大赢利来自为传统行业的网络会员客户提供信息和商务服务。2001年通过电子商务，中国化纤信息网完成最大单笔交易达7000万元，仅收取的佣金就高达70余万。中国化纤信息网的运作模式是：“三位一体。即‘信息流、物流、企业内部信息化和支付结算体系’三位一体。”
经营化纤管理信息系统，是中国化纤信息网向高科技领域拓展的经营举措。华瑞化纤MIS
是该公司基于自身多年从事化纤纺织行业积累的管理知识和经验，于1993年开发并不断创新的化纤企业信息管理系统，具有成品物流管理，包装数据自动采集，远距离仓库、分厂的异地数据交换等功能，大大加速成品出库速度，能与商务化财务软件链接监控资金流动，可接入互联网等特点。整个系统使企业实现了物资流、资金流、信息流高度统一，既提高企业管理层的洞察力和对外界变化的快速反应能力，又增强监督管理力度。该系统为化纤企业提供科学的生产、仓储管理模式和管理思想，又在实践中融合多家企业的管理精华，结合企业实际情况为企业提供升级服务。因此，从1995年至2008年上半年，已有苏州华泰、常州华源、绍兴展望、吴江新生化纤等多家企业成为该公司的MIS客户，进入了计算机网络管理时代，进而也成为中国化纤信息网的客户，走进了INTERNET。该系统由于专业性强、高性能、稳定可靠、低价格的优势，已在同行业中享有美誉，也成为中国化纤信息网稳健扩张的利器。
现代化的仓储和物流是化纤网得以开展服务的另一个关键，同时通过和中国工商银行等金融系统开展网上结算合作，也是其业务得以顺利开展的保证之一。与此相配套，1998年10月投资5500万人民币在距新建的萧山国际机场仅3公里、杭甬高速公路的瓜沥出口处建起一座5万多平方米的全电脑控制、红外监控、恒温调控、机械化作业的现代化仓储公司，年物资流通量可达200亿人民币。
2.主要业务
中国化纤信息网从1997年创建以来，经过多年的成功运作，已发展成为国内化纤业界规模最大、影响力最大的咨询和商务网站，享有“中国化纤第一网”的美誉，其内容涵盖从石化原料到服装面料的七大类化纤、天然纤维及纱线等行业，本网日页面访问量已达到50万人次以上，至2008年上半年已发展了15000多家正式客户，50000多个免费邮件用户，300000多注册企业资源，客户辐射国内及港、台、欧、美、日、韩等国家和地区的石化巨子、大中型纺织化纤企业、贸易流通企业、科研院校等。该网已发展成为指导中国纺织行业生产、销售的信息服务和专业咨询机构，并成为国家发改委、国家商务部、中国纺织工业协会等部门的行业智囊，形成了国内外知名的网上纺织市场，提供的各类实时信息已成为国内外主要纺织供应商、下游纺织企业把握纺织行业市场脉搏的重要依据。
在信息服务业务方面，每日精要分析各大化纤和纺织品专业市场最新动态以及并反馈厂家的生产情况。对各类化纤及产业链相关产品的价格波动进行及时、全面分析并对后市作预测判断，
包含全球范围的从原油到各主要化纤原料的石化类产品市场信息，化纤和相关原料行业的停、检、扩等生产动态。对各类化纤及原料行业的现状、成长等中长期发展情况进行综合性阐述。定期以曲线图解主要化纤产品分市场分规格的价格、成本、利润等市场信息。由用户定制任何周期的各大主要化纤市场和部分化纤原料的市场即时走势。最新发布各大化纤产品及相关原料等的产量、进出口量、产销率等的数据，各种国际、国内会议、会展、产品发布会信息，囊括国内外与化纤行业相关产品的各类新闻资讯。介绍海外化纤和纺织业的现状、未来发展方向等。发布我国和其他相关各贸易国的配额政策和制度各种进出口产品的关税税率及相关各贸易国的进出口商品的关税政策，各类新产品、新技术、新设备、新工艺等的开发及应用等。与行业相关的各类国家政策、法规类信息国内各专业市场即时价格信息。
在短信服务业务方面，与中国移动、中国联通两大通讯运营商合作为纺织化纤行业人士提供专业的行业短信服务。短信服务包括聚酯涤纶、锦纶、腈纶、粘胶、氨纶、石化产品、棉纺、指数、丙纶九个大类，其中特别适合加弹行业的聚酯涤纶类又分为聚酯原料、聚酯切片、涤纶长丝、涤纶短纤四个小类，客户可跟据自己的需要选择。
在广告服务业务方面，主要提供推荐广告和经典广告服务，推荐广告采用画中画、通栏、弹出窗口、全屏收缩、游标等形式，经典广告采用横幅广告、图标广告、文字链接等方式。
四、技术支撑
1.华瑞信息——电子商务的神经系统
在积累了大量基础数据的基础上，华瑞还将信息服务的业务领域从基础信息向专业咨询方向发展，参与完成了《中国化纤工业“十五”发展规划》报告，组织研发了“纺织行业运行预测模型”。2001年以来，公司先后为众多的国外公司、国内企业以及一些政府部分和银行金融机构完成项目调研和咨询服务。
2002～2007年公司先后成功主办中国·杭州国际化纤论坛、国际氨纶会议、海岛纤维技术与市场等大型国际性行业会展，吸引了来自世界各地的纺织化纤行业巨头、有关国家政府机构、行业协会等代表的参会。
2.企业内部信息化——电子商务的基石
华瑞成功开发了具有自主知识产权、贴近纺织企业业务流程的进销存、包装线数据采集系统、条形码系统、协同商务办公系统、MIS系统、ERP等系列信息技术产品，将行业企业的信息化推向深入；还根据企业的需要，组织研发了纺织行业实时企业管理系统。
华瑞的系列信息化产品已先后在国内百余家纺织企业得到了应用推广，在系统的兼容性、对纺织企业业务流程的熟悉程度等方面都具有优势。通过推进纺织企业内部信息化，为其全面开展纺织行业电子商务服务打下了坚实的基础。
3.华瑞物流——电子商务的支撑
公司所依附的浙江华瑞集团有限公司在沪杭甬高速公路出口处、杭州萧山国际机场附近先期投入了巨资兴建了占地5万多平方米的华东地区最大的物流配送中心。内设防盗监控系统、恒温装置、电动横吊车、铲车及专用集装箱车泊位码头等，可根据客户需要，实现储存、装卸、搬运、包装、配送、信息处理等功能，以全方位配合客户的大宗交易，中心采取全电脑化网络管理，实行24小时全天候作业制。到2008年，该中心已成为天津石化、珠海裕华、丹东化纤、烟台氨纶等公司大宗产品在华东地区的中转站，1999年物流配送额为8亿多元，2001年涤丝、切片的流
通额逾15亿元，2003年物流配送额达到37亿元，2008年上半年已达200亿多元。公司客户网络遍及粤、苏、浙、穗、鲁、沪等地区、辐射全国，并与国内外众多的轻纺、化纤生产供应厂商建立了良好的合作、流通渠道。华瑞公司物流服务已形成以信息网络为枢纽、以资金信用为支撑、物流网络为基础的华瑞现代物流体系，完成了“立足萧山，覆盖华东，辐射全国，服务全球”的布局。
五、发展电子商务的启示
1.信息创造价值
“信息是有价值的，同时信息是可以创造价值的。”华瑞信息化遵循持久付出与最终回报对等的自然法则，营造和谐的商业生态环境，服务于社会、服务于员工、服务于客户、服务于供应商及其他合作伙伴，达成共赢。
华瑞公司四大网站(中国化纤信息网、中国棉纺织信息网、中国纺织机械网、英文网)为全球30000多家化纤纺织客户把握市场脉搏，掌握行情动态、撮合产品贸易；公司的系列信息化产品(进销存、包装线数据采集、条形码、协同商务办公、MIS、ERP等系统)已先后在国内数百家化纤纺织企业得到了应用推广，通过信息技术使客户的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，加工生成新的信息资源、提供给各层次的人们洞悉、观察，以做出合理决策。通过推进化纤纺织企业内部信息化，大大提高了客户效率、开拓了市场、节省了交易成本。
2.创新提升品质
华瑞独具特色的是在1998年4月创立了化纤价格指数。2006年12月18日PTA期货上市之际，中国化纤信息网在国内成功首个推出“PTA期货”专栏，受到期货业界广泛关注。华瑞坚持“传统行业＋互联网”的资源互补式发展模式，采用“水泥＋鼠标”的绝妙结合，企业才得以提升品质、蒸蒸日上。
华瑞信息服务从数字上看虽然和国内著名门户还有很大差距，但是通过创始人以网络延伸的“三位一体”创新运作模式发展势头良好。经营化纤企业内部信息化，是华瑞向高科技领域拓展的经营举措，到2008年华瑞行业应用软件客户已达100多家；现代化的仓储和物流是华瑞网络得以开展服务的另一个关键所在，客户网络已遍及粤苏浙穗鲁沪等地区、辐射全国，年配送货值已达200亿元。
3.专注营造信誉
华瑞核心业务立足纺织，专注于纺织。华瑞创立之初就认识到客户的重要性，讲求信誉，注重服务，追求完美，追求诚信，为客户提供及时、准确、详尽、权威的服务，经过多年专注化发展打造了品牌，赢得了信誉。“中国化纤信息网”已发展成为国内化纤业界规模最大、影响力最大的咨询和商务网站，享有“中国化纤第一网”的美誉；“中国棉纺织信息网”和“中国纺织机械网”短短四年时间服务客户分别已达8000和7000多家；英文网成功使华瑞业务走向国际化。
六、未来发展方向
华瑞正在努力打造成为国际权威的纺织咨询机构、领先的行业信息化服务商和全方位的现代物流服务商。以信息为龙头，以物流为基石，通过企业的内部信息化，形成信息流、物流、商流的真正统一和协同，建立和完善独特的面向纺织化纤行业电子商务系统。
在现有“三位一体”电子商务模式的基础上，华瑞正在建立一个可扩展的信息交换架构体系，
进一步构建纺织化纤行业专业数据库体系及完善公司现有的信息平台，开发面向行业的5大应用系统平台(行业交易平台、物流数据交换平台、移动商务平台、多渠道信息服务平台、客户管理平台)，建立一个完整的信息安全和认证系统，建设一个面向纺织化纤行业的电子商务公共服务体系，构架一个行业电子商务流程规范基础数据框架。
建设的主要内容包括构建纺织化纤行业专业数据库体系以及在此基础上的纺织行业交易和物流信息的集散中心、华瑞面向纺织化纤行业的交易平台、华瑞物流数据交换平台、华瑞移动商务平台和华瑞客户管理平台等。
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
2017年1-12月中国铜矿砂及其精矿进口数据分析
据中商产业研究院大数据库显示：2017年12月中国铜矿砂及其精矿进口量为165万吨，同比下滑1.2%。2017年1-12月中国铜矿砂及其精矿进口量为1735万吨，与去年同期相比增长2.3%。 数据来源：中商产业研究院整理 12月中国铜矿砂及其精矿进口金额28.6亿美元，同比增长36.2%。1-12月，我国铜矿砂及其精矿进口金额达263.9亿美元，同比增长26.3%。
数据来源：中商产业研究院整理2017年中国铜矿砂及其精矿进口情况一览表 数据来源：中商产业研究院整理
以上数据及分析均来自中商产业研究院发布的《2018-2023年中国铜矿砂及其精矿行业发展前景及投资机会分析报告》。 中商产业研究院简介 中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。 中商行业研究服务内容 行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、
企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。 中商行业研究方法 中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。 中商研究报告数据及资料来源 中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。
从2010年5月开始一直到2011年的5月份，这一年的时间就是考研的一个从复习准备到实施的全流程。了解此过程中的重大事件和应该注意的事项有助于考研取得完满的成功。 一、时间：2010年5月中旬 事件：教育部考试中心召开2010年硕士研究生入学考试第一次工作回忆暨大纲修订预备会议。此次会议的内容是总结分析上一年阅卷情况，讨论2010年硕士研究生入学考试大纲修订方案。 考生应关注事项：密切关注2010年研究生入学考试分数线信息、复试和调剂信息。 二、时间：2010年6月中旬 事件：教育部考试中心召开2010年硕士研究生入学考试第二次工作会议暨大纲修订正式会议。 内容：邀请政治、英语、数学以及各统考专业课学科专家正式讨论2010年硕士研究生入学。考试大纲修订方案，并开展大纲具体修订工作。 三、时间：2010年7月上旬 事件：2010年硕士研究生入学考试考试大纲正式发行。 内容：政治、英语、数学及部分统考专业课考试大纲及大纲解析陆续出版发行。 考生应关注事项：购买考试大纲及大纲解析。 四、时间：2010年7月下旬——8月中旬 事件：教育部定制2010年全国研究生招生计划。 内容：全国各研招机构根据教育部2010年研究生招生的要求和本机构上一年度的招生计划。完成情况，上报2010年度研究生招生计划(含保送生名额)。 年教育部汇总各研招机构计划，制定全国2010年硕士研究生招生计划。 五、时间：2010年8月下旬——9月初 事件：全国招生简章正式公布。 内容：教育部公布2010年全国硕士研究生招生简章。 各研招机构根据2010年全国硕士研究生入学考试招生简章要求公布本机构2010年硕士研究生招生简章及招生专业目录。 考生应关注事项：关注全国研究生招生最新政策变化。关注目标院校目标专业研究生招生。计划、考试科目、指定参考教材有否发生变化。 六、时间：2010年9月18日——9月23日 事件：全国硕士研究生入学考试网上预报名。 内容：各大高校应届大四毕业生可以在网上进行预报名 考生应关注事项：关注报名流程、选择好报考院校专业。 七、时间：2010年10月10日——10月31日 事件：全国硕士研究生入学考试网上正式报名。 内容：全国考生进行网上报名。
序 目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。 简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模 式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。 改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝 或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。 成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式 首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分一一盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期发展战略。 其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性”，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业持续赢利。 最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。 改革开放后中国十大成功商业模式 笔者认为，改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。
中国网络零售业的经营模式及发展趋势分析 发布时间：2011-6-26信息来源：中国电子商务研究中心 摘要：本文就目前中国网络零售业（即B2C）的经营模式做了一个总结，并对未来的发展趋势做了一个展望，从大体上来说电子商务的标志性行为是B2C，所以B2C的发展状况一直受到业界的关注，就B2C而言不存在缺乏市场的问题，但是当前经济的实际状况制约了网络零售的发展，对于许多从事B2C的网络零售商而言如何定位十分重要，这篇文章从总体上和局部上做了一些分析，希望能对该行业的相关人员有一个好的启发。 关键字：电子商务，网络零售，B2C 自上世纪末电子商务这一经济模式兴起之后，电子商务就成为一个炙手可热的行业，各国政府纷纷出台许多优惠政策鼓励电子商务的发展，同时也有无数的风险资本进入了该行业，业界对该行业的期许从股市中网络股的高涨可见一斑。由于发展过速，超过了经济、技术、政策各方面的现实状况，直接导致在过度烧钱之后，电子商务在2001年泡沫破碎，进入了行业发展的严冬期，然而电子商务前进的步伐却并未因此而受到阻碍，近年来电子商务经济规模日趋庞大，特别是网络零售业进入了一个高速发展的阶段，2002及2003年网络零售总额保持了一个大约30%左右的增长速度，未来若干年内仍将保持大约20%左右的增长速度，网络零售业的市场规模在未来预计将达到1400亿美元，将占到零售市场总额的4%-5%左右，无疑这是一个巨大的市场，必然是强者环峙，但应该看到的是目前我国的网络零售规模还比较小，今年的市场销售量仅为1 亿美元。在过去几年市场竞争的优胜劣汰下，一批以B2C经营模式为主的网站也逐步成为市场上的佼佼者，站到了电子商务发展的浪尖上，如以经营在线图书、在线印刷品为主的当当、卓越、贝塔斯曼，以经营保健品为主的中国健康网等，他们的发展将极大的影响未来我国网络零售业的走向。 同时，与之相配套的一些产业环节也逐步得以改善，如信息基础设施、信息技术、物流体系、银行支付体系、法律法规制度等等，尤其值得一提的是电子商务企业的经营模式更加理性，发展步伐更加稳健，从过去的以吸引"眼球"为主的经营思想，逐步转变为以"利润"为主兼顾长期发展的经营思想，商务模式更加多样化。国内网络普及率的提高，以及消费者对网络购物信任度的提高，也促进了B2C经营模式的发展。但还要注意的是虽然一些产业环节得以改善，但实际状况还不容乐观，如未得到进一步的健全，未来仍将是网络零售业及其他电子商务模式发展的瓶颈。 对于当前的中国网络零售业而言，最为关键之处在于抓准盈利点，提高服务质量，健全配送分销网络，提高核心竞争力，但是依靠一家两家企业独立支撑恐怕不是良策，权宜之计是网络零售业的商家进行强强联合，通过资源互补建立比较完善的信用体系、配送体系，从而实现各自的经营目标。未来若干年仍将是网络零售业市场重组的一个阶段，有一些企业将失去竞争优势从而被市场淘汰，另一些企业将有可能成为这个市场的霸主。 一、中国网络零售业的主要经营模式 网络零售与传统零售同是零售的两种方式，目的都是通过一定的渠道将产品卖出，送到消费者的手中，传统零售能够提供固定的店面，有利于充分利用区域优势，把握消费者心理，提供良好的售后服务，同时还可以利用一些营销手段锁定消费群体，提高消费者的忠诚度，而网络零售面向的消费群体较广阔，同时通过一定的信息技术可以有效地节约库存成本、搜寻成本等，
全国硕士研究生招生标准信息库结构 一、考生报名信息库结构 （库名：代码/省市代码+SBM.DBF）） 类别序 号 汉字名称字段名称 类 型 长 度 字段说明 考生基本信息 1 报名点代码BMDDM C 4 省（区、市）代码（2位）+本省（区、市） 报名点序号（2位） 2 考生报名号BMH C 9 报名点代码（4位）+报名序号（5位），由 系统随机生成 3 考生姓名XM C 20 按紧左原则(字库中没有的汉字用半角状态 “??”代替) 4 考生姓名拼音XMPY C 40 按姓名的拼音的书写形式填写 5 考生编号KSBH C 15 由招生单位编写，必须填满15位。编码规则： 推免生编号为接收单位代码（5位）+入学年 度尾数（1位）+推荐单位代码（5位）+接收 单位自编号；其他考生编号为单位代码（5 位）+入学年度尾数（1位）+单位自编号； 不准考考生填“不准考”三个汉字，不得填 写其它字符 6 证件类型ZJLX C 2 01-内地身份证，02-军人证件（军官证或军 队高校学员证），03-港澳台身份证，04-华 侨身份证(无身份证者可填护照号） 7 证件号码ZJHM C 18 按本人身份证号填，内地身份证只有15位数 字和18位数字（18位身份证最后一位可为X 或x）两种格式，军人证件、港澳台身份证、 护照按证件号码填写 8 出生日期CSRQ C 8 本人出生日期,即年（XXXX）月（XX）日（XX）， 共8位，年、月、日间不加任何字符 9 民族码MZM C 2 见附件3，表三 10 性别码XBM C 1 1-男，2-女 11 婚否码HFM C 1 0-未婚，1-已婚 12 现役军人码XYJRM C 1 1-军队在职干部，2-军校应届本科毕业生， 3-国防生，0-非军人 13 政治面貌码ZZMMM C 2 见附件3，表二 14 籍贯所在地码JGSZDM C 6 见附件3，表四
商业模式创新对新时代中国创新进步的影响 问题的提出 百年以来，Schumpeter提出的创新理论广为传承，创新被视为是内生经济增长的核心驱动。纵观人类科技革命史，技术创新引发的“创造性破坏”推动了工业革命和产业升级替代，出现了一批又一批的工业巨头和垄断企业，这些企业依靠技术创新优势，在世界经济贸易一体化过程中取得了辉煌业绩，但随着现代互联网、大数据、区块链、人工智能领域新兴技术日新月异，带来了新的商业模式创新，短时间涌现了Google、Apple、阿里、腾讯等一批独角兽巨型企业，而一些传统工业企业逐渐失去了强劲的发展动力，像Sony、IBM这样的技术创新企业已经淘汰了传统业务，美国通用集团甚至退出了资本市场，全球市值最高的十家公司里，有七家互联网商业模式创新企业，包括中国的腾讯和阿里。据统计，中国的商业模式创新独角兽企业数量紧随美国，高居全球第二。由此引发了一个问题：传统产业技术创新是否逐渐失去优势，被新兴商业模式替代，商业模式创新是否会成为中国创新发展的核心驱动。 与此同时，商业经济繁荣趋势下，中国出现了大量的互联网营销、网约车、共享单车等新兴商业模式企业，一方面对传统商业模式企业造成了巨大冲击，但同时也带来了各种新的冲突和问题，例如网络营销充斥大量低价劣品，网约车乘客受侵害事件频出，共享单车短期疯狂扩张后难以为继。这引发了另外一个问题：中国商业模式创新对传统商业模式竞争替代过程中，如何能够消除诸多衍生问题，提高商业模式创新的社会价值？深入思考发现，上述问题反映了产业技术创新、商业模式创新和制度改革创新三者之间的内在关系，本文通过分析三者的演化逻辑，构建产业技术创新、商业模式创新和制度改革创新的三角融合框架，基于三者的系统关联性寻找上述问题的合理解释，进而提出新时代中国创新发展三角驱动模式。
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌
从制造业演进的路径来看，前三个阶段我们可以理解为技术与管理驱动下量变积累的过程，典型的案例就是我国过去十多年制造业大国地位的夯实。而一旦迈入第四阶段，随着制造业与信息技术融合，量变有望转化为质变，因为这种“融合”将造就制造业向新的业态形式转变。 传统制造业与信息化融合后可以让传统制造业产品有一个质的提升，例如传统制造业产品融合了传感器、工控机、数控技术、激光技术等以后可以提升为机电一体化产品，如若再融合总线、微处理器、网络技术等要素，可以提升为数字智能化产品。对传统制造业产品的改造实现恰又能给予行业本身的发展以正反馈，装备制造业自身肩负着为用户实施信息化和适应市场提供先进、实用装备的任务，产品和装备的数字化有利于提升整体制造业的生产力水平，也能提升自身的市场竞争力。 图2、“融合”实现对传统制造业的产业升级和改造
“融合”会促使传统制造业衍生出新的工业要素，最为突出的改变体现在研发设计制造过程中的数字化DIY以及生产模式和制造模式的改变。 从产品研发设计的维度来看，“数字机”样式已经完全不同于传统流程。传统制造业模式下的研发与设计往往是是一个产品画一个图纸，生产模式为一场一地一个区域，设计研发的产品往往要生产出来以后才能鉴别是否可用。而“数字机”样式下产品的定义方式发生质的变革，产品的设计生产模式呈现异地协同全球化趋势，产品设计生产可以做虚拟仿真，在产品的设计阶段可以看到产品的性能，甚至你可以去体验。 信息技术使装备制造业更好、更快、更省、更可靠地制造出新产品。波音公司公布的数据显示，数字化设计与制造使波音777的研发周期缩短40%，工程返工减少50%。 信息化融入生产制造过程后，厂商可以获取大量的信息，有利于其做出客观公正的评价和决策，而传统的制造业偏重于工艺手段上的电气化、自动化，并未对整个工业领域产生全范围、多层次的变化影响。未来的制造模式将偏向于小批量、多品种、高质量、低成本、研发周期短、柔性生产、环境友好等特征。 表1、高端装备制造业同传统制造业模式有质的区别 当前经济全球化趋势愈发显著，经济全球化下产业转移速度明显加快，技术变革日新月异，用户需求变化加快，传统的生产型制造对环境资源的压力加大，信息化的融入更是使得传统的生产型制造向服务型制造转变愈发急迫。 当前，制造业的高端环节逐步分化出来，生产性服务业快速发展，制造业服务化趋势更加明显，正在从以产品制造为核心的传统发展模式向基于产品提供综合服务的模式转变；制造业的高端环节，如研发设计、品牌营销等逐步分化出来。 图3、受金融危机影响GE服务收入占比几十年来的升势有所降温
零售业商业模式创新 一、步入新常态忌颠覆性破坏 电商对于传统零售而言属颠覆性创新，在用户获取、产品选择、售后等方面与传统线下零售是有本质区别的。也因为颠覆性创新带来的巨大便利性，使得电商行业在发展之初迅速获得用户亲睐。 而如今，电商发展到如此规模，和传统零售行业的分庭抗礼，意味着进入“战略相持阶段”，两方应该由敌对状态变为互相配合。电商行业需要零售行业优质商品的配合，各补所长，而传统零售行业需要借助电商平台改革其自身经营模式，将传统零售与电商融为一体，互利共赢。 平心而论，主流电商模式从商业模式和用户习惯方面创新，赢得用户青睐，从而对传统零售形成冲击。传统零售由于此前习惯坐享渠道可观收益，在电商化方面缺乏动力，但传统零售仍然掌握大半零售份额，尤其在特殊品类中仍具有高话语权，传统电商优势犹存。 二、步入新常态宜商业模式创新 如前文所言，电商和传统零售如今应该是通力合作关系，也自然意味着要摒弃以往主流电商一味抢占传统电商市场的商业模式，在现阶段应该有新的电商常态来促进二者的融合。 1、新模式要突破电商的持续低价战 电商的低价对用户是极具吸引力的，而传统零售企业却碍于线下运营成本以及品牌商的价格体系等问题，面对价格战多束手无策。严格意义上说，如今电商已经获得了产品的定价权，厂商定价首要参考电商价格体系。 但这造成的后果是电商一味做大，在此变革时期一旦处理不好便会带来许多社会问题。因此，新常态之下，电商若要与零售行业和平共处，首先要打破自己的持续低价战。 那么问题就来了，低价是电商的杀手锏，如何让出？唯品会的特卖模式值得行业借鉴：特卖仍是低价，但属于限时抢购，特卖之后产品下架，价格恢复正常，也即通过动态的销售模式来缓解常态低价对零售行业的冲击。 如此，特卖模式也可视为厂商产品营销的一部分，通过特卖获得大量初始用户，而随后价格体系的回复又不影响其传统渠道的销量。二者可和平相处。 2、新模式要打破传统渠道的商品垄断
Lifestyle Shopping Center商业模式解析 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 在国外，购物中心的发展可分为四个阶段。首先出现的是第一代社区型购物中心CSC(Community Shopping Center)，接下来出现了更大规模的SCSC，即CSC超级版。这些购物中心基本上采用室内封闭形式，以购物为主要目的。当购物中心发展到第三代时，便有了更大规模的超级CSC以及广域型购物中心RSC(Regional Shopping Center)，也就是MALL型购物中心进入大发展的时期。然后，第四代购物中心Lifestyle Shopping Center———生活方式购物中心出现了。 SOLANA蓝色港湾 从第三、第四代开始，购物中心的购物目的退居其次，而是强调休闲娱乐功能，给消费者创造一个新的生活空间。
第四代生活方式购物中心———Lifestyle Shopping Center之所以成为近几年来令人瞩目的一种新形态，原因在于其最有可能吸引"具有生活提案能力的商户"，并以此突出个性，缔造强势，这是以往各种形态购物中心未能实现的。 Lifestyle Shopping Center，在美国最早出现于1983年，在最初的13年间，其发展缓慢，截止到1995年，只有39家商业项目陆续以这种形式出现。而从1996年至2004年，是Lifestyle Center的发展阶段。此期间，全球有90个Lifestyle Shopping Center陆续出现。有关专家称，美国现有的Lifestyle Shopping Center保持年8％的增长率，据估计，这种增长趋势可能会一直延续到2008年，此后4年Lifestyle Shopping Center的增长将达到20％。 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 何谓 Lifestyle Shopping Center 国际购物中心协会对Lifestyle Shopping Center有着严格的定义：“位于密度较高的住宅区域，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”
中国矿业大学(北京) 《矿山压力与岩层控制》历年真题答案标准版 一、名词解释 1、矿山压力：由于矿山开采活动的影响，在巷硐周围岩体中形成的和作用在巷硐支护物 上的力定义为矿山压力。 2、支承压力：在岩体内开掘巷道后，巷道围岩必然出现应力重新分布，一般将巷道两侧 改变后的切向应力增高部分称为支承压力。 3、岩石碎胀系数：岩石破碎后处于松散状态下的体积与岩石破碎前处于整体状态下的体 积之比。 4、顶板：赋存在煤层之上的岩层成为顶板或上覆岩层。 5、增载系数：老顶来压与平时来压强度的比值。 6、初次来压步距：由开切眼到初次来压时工作面推进的距离称为老顶的初次来压步距。 7、冲击矿压：聚积在矿井巷道和采场周围煤岩体中的能量突然释放，在巷道发生爆炸性 事故，产生的动力将煤岩抛向巷道，同时发出强烈声响，造成煤岩体振动和破坏，支架与设 备损坏，人员伤亡，部分巷道垮落破坏等。 8、支架初撑力：支架支设时，将活柱升起，托住顶梁，利用升柱工具和锁紧装置使支架 对顶板产生一个主动力，这个最初形成的主动力称为支架的初撑力。 9、原岩应力：存在于地层之中未受工程扰动的天然应力称为原岩应力，也称为岩体的初 始应力、绝对应力或地应力。 10、冒落带（垮落带）：岩层断裂后，岩块呈不规则垮落，排列也极不整齐，其破碎岩块 的松散系数比较大（一般为Kp=1.3-1.5）的区域。 11、岩体：地质体的一部分，并且是由处于一定地质环境中的各种岩性和结构特征岩石所 组成的集合体。 12、周期来压：由于裂隙带岩层周期性失稳而引起的顶板来压现象称之为工作面顶板的周 期来压。 13、支架工作阻力：支架受顶板压力作用而反映出来的力称为支架的阻力，又称工作阻 力。
论零售商业模式 摘要:基于对商业模式研究的文献检索，对商业模式的概念、要素和类型及有关零售商业模式研究进行了文献综述。结果发现尽管商业模式概念很多，但反映的多是企业价值创造的基本逻辑;商业模式要素围绕着价值创造体系和价值获取体系，以及与这两个体系有关的价值网络所组成的，商业模式类型划分也反映商业模式的价值创造逻辑。 商业模式概念最早出现在1957年，但直到2000年，商业模式研究才开始飞速发展。Osterwalder等对Business Source Premier数据库的商业期刊中分别从标题、摘要、关键词和全文搜索搜索“商业模式”，作者也在中国学术期刊全文数据库中(2000-2007年)对“商业模式”进行检索，发现我国学术界对商业模式的研究是从2005年开始迅速上升的。随着对商业模式研究的日益成熟，商业模式研究也有了很大的进展。Osterwalder等回顾了商业模式研究文献，提出了商业模式演化的五个阶段[1]。目前，有关商业模式的研究主要集中在三个方面:商业模式概念、商业模式要素和商业模式类型。 一、商业模式概念研究
商业模式概念众说纷纭，Osterwalder等询问参与者对商业模式概念的理解，62个被调查者给出54种定义，有44种定义是可以区分的，其中价值顾客导向型的定义占55％，45％的更接近于一种企业模式，从企业的角度看前者是一种外向型的观点，后者则是一种内生型的[1]。商业模式概念模糊的主要原因是不同学者在研究商业模式时并不是意味 着同一件事[2]，Osterwalde等认为学者们所研究的商业模式大致可分为三种不同种类[1]:(1)商业模式作为一种抽象的支配性概念可以描述所有商业;商业模式是一种有关产品流、服务流与信息流的框架结构，描述不同的商业参与者以及它们所扮演的角色，它们的潜在利益以及它们的收入来源[3]。Jonas和Thomas则认为企业的商业模式必须要考虑战略、组织结构、交易过程、价值链和核心竞争力[4];商业模式是一种概念性的工具，包含一系列的目标，观念和它们之间的关系，目的是表达某一企业的商业逻辑[1];(2)不同类型的抽象的商业模式，每一种都可描述一些有共同特征的企业。商业模式描述了消费者、顾客、联盟、供应商还有商品、信息和现金流之间的关系和作用[5];商业模式是一个组织 的投入要素<优麦电子商务论文>转化为有价值的产出并且 顾客为此付出的一种方式[6];(3)某一特定真实的商业模式的某些方面或概念;这一类型的商业模式主要是指那些企业
中国茶叶十大商业模式 中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。 也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。 上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。 希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。 商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。 强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。 按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。 本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。 模式1：品类品牌 释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。 目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。 目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。 费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖
2015-2020年中国矿产品检测市场调研及发展趋势研究报告Report Description报告描述 本研究报告由华经视点公司领衔撰写。报告以行业为研究对象，基于行业的现状，行业运行数据，行业供需，行业竞争格局，重点企业经营分析，行业产业链进行分析，对市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析，预测行业的发展前景和投资价值。在周密的市场调研基础上，通过最深入的数据挖掘，从多个角度去评估企业市场地位，准确挖掘企业的成长性，为企业提供新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。报告还对下游行业的发展进行了探讨，是企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。Report Directory报告目录 第一章矿产品检测行业发展综述 第一节矿产品检测行业定义及分类 一、矿产品检测主要内容 二、矿产品主要检测对象 三、矿产品检测设备及仪器使用 三、行业在矿业经济中的地位 第二节矿产资源概述 一、矿产资源状况 二、资源形态 三、资源分类 第三节矿产品检测行业产业链分析 一、产业链结构分析 二、主要环节的增值空间 三、与上下游行业之间的关联性 四、行业产业链上游相关行业分析 五、行业下游产业链相关行业分析 六、上下游行业影响及风险提示 第二章矿产品检测行业市场环境及影响分析（PEST） 第一节矿产品检测行业政治法律环境（P） 一、行业管理体制分析 二、行业主要法律法规 三、矿产品检测标准重点 1、检验主要参数指标 2、测试指标
2015 年全国硕士研究生入学统一考试英语一试题 Section 1 Use of English Directions: Read the following text. Choose the best word(s) for each numbered blank and mark [A], [B], [C] or [D] on ANSWER SHEET 1. (10 points) Though not biologically related, friends are as related as fourth cousins, sharing about 1% of genes. That is 1 a study published from the University of California and Yale University in the Proceedings of the National Academy of Sciences, has 2 . The study is a genome-wide analysis conducted 3 1932 unique subjects which 4 pairs of unrelated friends and unrelated strangers. The same people were used in both 5 .While 1% may seem 6 , it is not so to a geneticist. As James Fowler, professor of medical genetics at UC San Diego, says, Most people do not even 7 their fourth
智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案 第一章 1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的 A.交易成本 B.交易效率 C.交易结构 D.交易程度 答案: 交易结构 2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点 A.为客户创造价值 B.拥有独特能力 C.商业模式的组成部分之间互不影响 D.有与之相匹配的运营能力 答案: 商业模式的组成部分之间互不影响 3、做企业，设计商业模式首先就是 A.要考虑未来 B.要资金到位 C.要考虑效益 D.要打破惯性 答案: 要打破惯性 4、商业模式六要素交易结构中，（）是对商业模式最终施行效果的评价体现。 A.业务系统 B.盈利模式 C.自由现金流结构 D.企业价值
答案: 自由现金流结构 ,企业价值 5、企业制定价值主张的三种方法包括 A.罗列全部优点 B.宣传有利自身的差异点 C.突出共鸣点 D.避而不谈缺点 答案: 罗列全部优点 ,宣传有利自身的差异点 ,突出共鸣点 6、商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制 A.对 B.错 答案: 对 7、从价值观的角度来看，商业模式是产品/服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现 A.对 B.错 答案: 对 8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起 A.对 B.错 答案: 对 9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A.对
B.错 答案: 对 10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A.对 B.错 答案: 错 第二章 1、下列关于业务定位的说法不正确的是 A.定位是市场的选择 B.定位是商业模式的起点 C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务 D.定位就是企业应该做什么 答案: 定位是市场的选择 2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是 A.交易价值与交易成本 B.利益相关者的需求 C.战略定位 D.市场动向 答案: 交易价值与交易成本 3、科特勒的营销理论STP工具中，STP分别为 A.细分市场(Segmentation) B.识别目标市场(Targeting) C.占据目标顾客心特定位置(Positioning) D.营销组织结构(Structure) 答案: 细分市场(Segmentation)
中国目前最成功的10个商业模式 《财富心经》作者倪豪 1、腾讯 从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 2、阿里巴巴 从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 3、携程 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 4、招商银行 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立
百度的商业模式分析 101758 窦涛涛 摘要:经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT 分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。 关键词：百度公司历史沿革盈利模式SWOT分五力模型 （一）百度公司的历史沿革 百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。 2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务； 2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户； 紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎； 2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站； 2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功签约中国科学院图书馆； 2007年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系，开始进军C2C市场； 2008年，百度C2C平台正式上线； 2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”； 2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线； 2011年，百度旅游和百度音乐正式上线； 2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务；