寐实战培训手册
前言
——写给我们辛勤的导购员
“二十一世纪的经济是服务的时代”，一位著名的经济学家如是说。
随着新经济时代的到来，无形的需求越来越多地占据并拓展着人类的全部需求，即使有形的需求也越来越离不开无形要素的传递与支持，无形产品及有形产品无形部分的价值正变得前所未有的重要。这给了我们一个启示：在激烈竞争的市场中，服务优势已成为一个新的售点；在市场营销的领域里，服务营销已成为一股新的活力。
面对挑战，把握机遇。设计高品质产品，实施个性化的服务，打造独特性品牌，是我们共同拥有的愿景，也是我们义不容辞的责任。因此，请您铭记：
您是一位生产者，您的产品就是服务。
您是一位形象人，您的标识就是品质。
您是一位研究员，您的对象就是顾客。
您是一位实践家，您的收获就是提高。
领会“寐”的内涵，展现“寐”的品质，追求“寐”的发展，我们将一如既往的为了创造人们的幸福生活，携手共进。因为“It's Mine（我的）”，一切尽在把握中。
湖南寐家居科技有限公司
·ISO14000系列标准简介
ISO是International Standardization Organization（国际标准化组织）的简称，成立于是1947年，是联合国的重要咨询单位。
ISO14000是一个系列标准，它包括环境管理体系、环境审核、环境标志、生命周期评价等环境领域内的焦点问题。
·公司环境方针
我们坚持“爱在家庭”的经营理念，追求企业及社会的和谐发展，在企业经营和生活等方面，努力遵守环境保护的各项法津法规，无论当前和未来都走在环保运动的前列
我们以美化大众的居饰生活为已任，持续改善企业及居民小环境同时，绝不能破坏周围的大环境。
我们立志打造国际顶尖品牌，追求企业可持续发展，不损害人类的健康和幸福。
我们承诺：
·严格遵守环保公约及环境法律、法规，降低环境负荷，增强环保意识
·坚持家纺主业不动摇，决不涉足高能耗、高生命周期成本、高污染行业
·积极采用新技术、新工艺、新设备、新材料，持续改进环境行为，实现污染预防
·合理利用有限资源，努力实施废物再生利用，提高废物利用率和经济效益
——MINE，我的专属
当今社会的精英阶层中，有这样一个极具代表性的群体，他们受过高等教育并且有着成熟而优雅的生活态度；崇尚自由而不随波逐流，注重生活品质和艺术品位；他们有强烈的自主精神，力求释放自我情感，实现自我价值。他们追求与众不同甚至是独一无二的生活体验，以个性和品味建立专属于自己的生活形态。
他们还有一个相似之处，都生活在“寐MINE”的世界里！
MINE取义于英文“我的”意义，以此来宣扬其个体归属感。它提倡简约、经典与欧化，并将时尚、典雅蕴涵于简约之中。每一款寝具的设计都力求尽善尽美，用简约和清晰的造型来表达设计的思想和个性的张扬。
寐MINE，以其独一无二的创新性，为每一位追求自我表达的都市新贵提供个性化的产品和服务；通过与消费者建立一对一的沟通，使其从中享受独一无二的专属体验，从而实现自我情感的满足。
简约主义源于20世纪初期的西方现代主义，其特色就是将设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度，但对细部的精准，对色彩、材料的质感有着相当高的要求。
近一个多世纪的艺术设计精华的沉淀，成就了MINE今天的简约主义设计风格：摒弃刻意的装饰，追求事物本质焕发的美感；以黑、白、灰、米等中性色彩为主色调，给人沉稳、得体的大将之风；对天然、原始材料无比崇尚；苛求每一处细节，对完美与精致有着永无止境的追求。
寐MINE，用智慧来对待每一件产品，用简约风格表达对自我情感的最大尊重。
自2001年3月面世以来，寐品牌以个性化的产品，独特的品味和精致统一的店务形象在国内外高档家纺用品市场中显示出惊人的力量，并获得极佳的销售业绩。正逐渐成为家纺业消费潮流的引领者！
寐品牌终端展示国内以商场专柜为主，国外以国际性家纺博览会为主。寐整个店堂形象主要以黑、白、灰三色为主色调，以简约派风格为主。独具个性的黑皮家饰柜、错落有致的枕芯柜、独特魅力的黑色亚克力背景，以及有强烈视觉冲击力的银色主景点，构成了一个浪漫、时尚，极富个性情趣的空间。
寐力求为每一位尊贵的顾客提供独一无二的购物体验，在寐的世界里，永远都为您保留着一块专属于您个人的空间。
第一篇基础篇
一、纺织纤维
1、定义：纤维是天然或人工合成的细丝状物质，纺织纤维则是指用来纺织布的纤维。
2、纺织纤维分类：
天然纤维植物纤维（棉、木棉、亚麻、大麻）
动物纤维（羊毛、免毛、蚕丝）
矿物纤维（石棉）
化学纤维人造再生纤维（黏胶纤维）
合成纤维（锦纶、涤纶、晴纶、氨纶、维纶、丙纶）
无机纤维（玻璃纤维、金属纤维）
3、纤维的知识
1）棉纤维
——棉：棉花为锦葵目棉属，原产于热带干燥草原，后引种到亚热带、温带，北纬45度到南纬35度区种植，全年日照时数不小于1300个小时，喜中性及微碱性土壤。我国植棉大约有2000年的历史。
1．棉纤维的形态结构：
纵向形态:呈扁平带状，表面有扭绞的天然转曲；
2．棉的组成：
一般说，棉纤维中除了含有纤维素外，大约还含有6～10%的天然杂质，如下图所示：
3．棉的特点
① 吸湿性：棉纤维具有较好的吸湿性，在正常的情况下，纤维可向周围的大气中吸收水分，其含水率为8-10%，所以它接触人的皮肤，使人感到柔软而不僵硬。如果棉布湿度增大，周围温度较高，纤维中含的水分量会全部蒸发散去，使织物保持水平衡状态，使人感觉舒适。
② 保湿性：由于棉纤维是热和电的不良导体，热传导系数极低，又因棉纤维本身具有多孔性，弹性高优点，纤维之间能积存大量空气，空气又是热和电的不良导体，所以，纯棉纤维纺织品具有良好的保湿性，穿着纯棉织品服装使人感觉到温暖。
③ 耐热性：纯棉织品耐热能良好，在摄氏110℃以下时,只会引起织物上水分蒸发,不会损伤纤维,所以纯棉织物在常温下,穿着使用,洗涤印染等对织品都无影响,由此对提高了纯棉织品耐洗耐穿服用性能。
④ 耐碱性：棉纤维对碱的抵抗能力较大，棉纤维在碱溶液中，纤维不发生破坏现象，该性能有利于服用后对污染的洗涤，消毒除杂质，同时也可以对纯棉纺织品进行染色、印花及各种工艺加工，以产生更多棉织新品种。
⑤ 卫生性：棉纤维是天然纤维，其主要成分是纤维素，还有少量的蜡状物质和含氮物与果胶质。纯棉织物经多方面查验和实践，织品与肌肤接触无任何刺激，无负作用，久穿对人体有益无害，卫生性能良好。
3．棉纤维的分类：
棉分为陆地棉和海岛棉，具有代表性的是细绒棉和长绒棉。
A、陆地棉（细绒棉）：原产中美，现在全国大多棉区普遍栽培。产量高，棉纤维较优良，供纺织用。
棉花的分级。棉花的分级是棉花收购、加工、储存、销售环节中确定棉花质量、衡量棉花使用价值和市场价格必不可少的手段，对充分合理利用资源，满足生产和消费起重要作用。棉花等级由两部分组成：一是棉花品级分级，二是长度分级。
1）品级分级。一般来说，棉花品级分级是对照实物标准（标样）进行的，这是分级的基础，同时辅助于
将棉花分为七个品级。
2）长度分级。长度分级用手址尺量法进行，手址纤维得到棉花的主体长度（一束纤维中含量最多的一组
25、26、27、28、29、30、31mm共7个长度级别。
品级分级与长度分级组合，可将棉花分为36个等级，构成棉花的等级序列。如国家制定指导价的标准品
棉花等级
尽管棉花有这么多等级，但一般规定5级以下为等外品，市场销路不好。正常年景，我国棉花绝大部分在3级以上。
B、海岛棉（长绒棉）：原产于南美州、中美州和加勒比海诸岛。现在中国云南省南部和新疆维吾尔自治区都有种植长绒棉。
1．埃及长绒棉：埃及是世界上最重要的长绒棉出口地区。由于其内在品质最好。埃及长绒棉按品种分主要有GIZA（吉扎）45，GIZA 70，GIZA 86等品种，其中GIZA 70产量最大，约占埃及长绒棉总产量的75%，GIZA 86约占10%左右。GIZA 45在长度、物理指标等各方面最好，但产量很少。GIZA 70是市场上的主流品种，中国企业进口埃及长绒棉主要是该品种。在颜色上，埃及长绒棉偏乳，染色效果好。埃及棉最受欢迎的地方是它的强力，基本上可以做到11万磅或以上。
2．国产长绒棉：新疆吐鲁番是世界上最重要的长绒棉棉基地，国产长绒棉的长度为33、35、37和39MM 2）木棉
——别名攀枝花，英雄花，木棉科，产于我国华南及西南，性喜干燥、耐高温，木棉果实中有鹅毛状的
纤维，不以纺纱、但耐压、不易浸水、浮力大，可做航空救生器材，还可做枕芯。
3）亚麻
——天然纤维中唯一的束纤维，具有天然的纺锤形机构和独特的果胶质斜边孔，透气性、吸湿性、清爽性、排湿性，它具有天然、古老、高贵、优质的品质，是人类最高使用的天然植物纤维，距今1万年。
4）大麻
——俗称“火麻”，桑科，大麻属，原产中亚和印度，我国普栽，茎部韧皮纤维细长，坚韧、可织麻布、帆布、造纸、工作业用油、饲料、用药。
5）澳毛
——澳洲羊毛有独特的耐热性；澳毛自然弹性卷曲而保留空气并使得冷暖均匀分布，手感丰满，光泽柔和，染色性优良，强度高，揉搓时不易折皱，手感滑爽挺阔。这种羊毛做成的产品保暖透气，在同类产品中堪称极品。
毛纤维的形态结构：毛纤维是从动物身上获取的纤维。毛纤维根据其来源不同，可分为许多品种，如羊毛、羊绒、兔毛、牦牛毛等，其中以绵羊毛最为常用。在显微镜下观察，我们能得到下述结果。
毛纤维纵向形态：沿羊毛表面覆盖有鳞片层，头端指向羊毛的梢部。鳞片覆盖形态随毛纤维种类而不同，分为环状覆盖，瓦状覆盖和龟裂状覆盖三种。
毛纤维横截面形状：呈大小不等的圆形，有些有断续的毛髓层（一般在粗毛中）。毛髓层可减弱羊毛的强力。
6）羽绒
·羽绒的特点：
羽绒的先天优势在于其纤维呈现立体状，柔软且极富弹性，聚集后含气量最高，蓬松度最好，因此保暖性优越。此外，回复弹性奇佳的羽绒纤维可随被子的膨胀压缩变化形成空气对流，导出人体汗气，吸入新空气，使人体感觉格外干爽和舒服。
1.羽绒理化质量：
A.含绒量：比如８０％绒，是指１００克毛绒中有８０克为绒子，其余２０克为符合规格的毛片等。
B.蓬松度：指在一定口径的容器内，加入经过预调制的定量毛绒，经过充分搅拌，然后在容器压板的自重
压力下静止一分钟，羽绒所占有的体积就是它的蓬松度。蓬松度的好差直接影响羽绒制品的保暖性。
C.耗氧指数：羽绒的耗氧指数指１００克毛绒中含有的还原性物质，在一定情况下氧化时消耗的氧气的毫克数。耗氧指数≤１０为合格，超过说明羽绒水洗工艺不够规范，会引起细菌繁殖，对人体健康不利。
D.清洁度：通过水作载体，经震荡把毛绒中所含的微小尘粒转入水中，这些微小尘粒在水中呈悬浊状，然后用仪器来测定水质的透明度，以测定羽绒清洁程度。清洁度≥３５０ｍｍ为合格，反之未达到指标要求，说明羽绒杂质多，容易引起各种细菌吸收在羽绒中，同样对人体健康产生不利影响。
E.异味等级：５名检验人员中的３个人意见相同时作为异味评定结果，如异味超出标准规定指标时，说明水洗羽绒加工过程中洗涤有问题，羽绒在使用劲、保存过程中容易引起变质，影响环境和人体健康。
2.羽绒的分类：鸭绒和鹅绒
鸭绒和鹅绒的区别：鹅绒绒朵普遍比鸭绒绒朵大，蓬松度比鸭绒的高出50％，饱暖性更强。鹅是草食动物，鸭子喜食水中的虫子，鸭绒普通有一种腥臊味，相对而言鹅比鸭身上的异味少很多。大朵绒：是指含绒量比较高的绒。活拔绒：是近年来新兴的一项活体拔绒采集技术。它不仅大大提高鹅绒的产量和质量，而且技术简单，易操作，很受广大养鹅户的欢迎。但在使用这项技术时还有一些问题应引起大家的注意。
(一)鹅种的选择任何品种的鹅均可进行活体拔绒，但由于市场上白色鹅绒的价格较高，另外大型鹅种的空养期长，产绒量较高。因此，选择一些大型的白鹅品种(如皖西白鹅、溆浦白鹅)进行活体拔绒较为适宜。
(二)拔绒时机育成后期和休产期母鹅一般要进行换羽，此时拔绒比较合适。从季节的角度来看，5——10月份都可以进行拔绒，特别是6——9月份气温较高，母鹅都停产，这是活拔鹅绒的最佳时机。
(三)活体拔绒时的气温活拔鹅绒对温度条件要求不高，只要其它条件适宜，气温在—15℃以上都可以进行活体拔绒。
(四)鹅的体况体质差，营养状况不好或有病的鹅是不能进行拔绒的。因为这样的鹅绒既不好拔，也影响鹅自身的健康，所以我们应该选择那些营养状况良好，身体健康的鹅进行活体拔绒。
(五)育成鹅拔绒的间隔时间鹅在开产之前可3次，一般从75日龄开始拔绒，每次间隔时间6——7周(即3次拔绒时间为75日龄、117日龄、160日龄)
(六)拔绒前后的饲养管理拔前几天要让鹅多游泳或洗澡，以清洁羽绒。拔绒前16小时以内，只饮水，不喂料，避免粪便污染羽绒。拔绒前10分钟，给每只鹅灌服食醋、白酒混合液10毫升，以便减轻鹅的痛苦，也有助于顺利拔绒。拔完绒后要将鹅放进清洁干燥的
鹅舍。4——7天内不能让鹅下水游泳，避免发生感染。夏天要防止鹅体受雨淋和日光直射。拔绒后要适当增喂精饲料，使其尽快恢复体质，长出新羽。
6）兔毛
——手感温润、美观时尚。
7）乳胶
——乳胶是从橡胶树的树脂里指炼出来的。具有超高弹性、矫形功能、经久耐用、抗菌抗过敏。
8）蚕丝
——蚕丝素称“纤维皇后”，由于蚕丝本身是一种蛋白纤维。蚕丝是蚕体内的液状丝蛋白经过固化及纤维化面成的多孔性蛋白纤维。纯蚕丝97%以上由动物蛋白组成，含有人体必需的18种氨基酸，丝氨酸有滋养皮肤，增加皮肤细胞活动，防止皮肤老化等作用。18种氨基酸散发出的细微分子又可叫（睡眠因子）它能使人的神经处于较安定的状态，促进睡眠质量。
1.蚕丝的形态结构：蚕丝是由蚕结茧吐丝而成的腺分泌物。与前述几种纤维不同，蚕丝为长纤维，每根纤维长度500~1000m不等，纤维较细。蚕丝在显微镜下观察，很容易与其它纤维进行区别。
纵向形态：两根单丝并合而成，如树干状，粗细不匀，且有许多异状的节（即各种疵点）；
横截面形状：呈半椭圆形或成三角形，且总是成对出现。
2.蚕丝的特点
蚕丝的热传导率很低，蚕丝与其他所纤维比较含有最高的“丝容积空隙”，便于吸收和保存空气，天冷时能降低热传导率，保暖性胜过皮、棉、毛；天热时又能排除多余的热量，使被内温度适宜。双向调节被内温度，冬暖夏凉。
蚕丝外部的丝蛋白里含有一种叫“亲水侧链氨基酸”的物质，能吸收人体排放的汗液及水份，并加以排除，维持被内干爽透气，保持舒适，对风湿病、关节炎、肩周炎等到患者尤为有益。
蚕丝的丝胶有防止螨虫和霉菌滋生的成份，能防止有害生物在人睡眠时侵入人体，蚕丝纤维的化学成份又与人体皮肤构成很相似，这种相似使得蚕丝被非常的帖身柔软且无静电，使用舒适不易脏。
3．蚕丝的分类
蚕丝分为：桑蚕丝和野蚕丝（含柞蚕丝、木薯蚕丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝、樟蚕丝）
桑蚕：桑蚕属家养蚕。一个蚕茧由一根800-1500公尺长的绢丝纤维构成，长的可达3000公尺；桑蚕丝吸湿性好，强度高，手感柔软，表面光亮，耐酸性差，耐光性差。
柞蚕：柞蚕是野生蚕，以各类野生柞树叶为食。柞蚕丝的丝胶含量比桑蚕丝少，为12%-15%，丝朊内外含有色素，杂质较难去除，柞蚕丝原为褐色，经解舒处理缫成生丝后呈淡黄色，光泽较好，由于其自身含有天然色素，柞蚕丝一般难以漂白、染色，日晒后易返黄、褪色。因柞蚕丝具有较好的强伸度，在天然纤维中，柞蚕丝的细度一般为5.55dtex（5旦）左右，比桑蚕丝略粗，粗细均匀度也略差。
6）石棉
——广泛用于建材防火板的硅酸盐类矿物纤维，也是唯一的天然矿物纤维，它具有良好的抗拉强度和良好的隔热性与防腐蚀性，不易燃烧。
7）粘纤纤维
——将天然纤维素经反应制成可溶于稀碱溶液的纤维素酯，然后凝聚再生纺制而成的一类再生纤维素。原料取自木材、棉短绒、竹、芦苇等。吸湿性、透气性好、颜色鲜艳、原料来源广、成本低，性质接近天然纤维，适用染料同棉花。
8）涤纶
——聚酯纤维、强度高、弹性好、耐磨、耐日晒，耐酸不耐碱。织物、挺、爽、保形性好、耐磨、尺寸稳定、易洗快干，适用分散染料，重氮分散染料、可溶性还原染料。
1．七孔纤维
·定义：根据其纤维横截面含孔的数量来定，全称是“七孔三维卷曲涤纶中空纤维”，
·特点：
（1）该纤维像弹簧一样螺旋立体的造型，有利于纤维之间相互结合，紧密而有弹性；
（2）
（3）因为是化学纤维，不含杂质，便于洗涤；
（4）本身不含蛋白质，所以能够杜绝细菌滋生及发霉，便于保管。
2．热熔棉
是由单孔纤维和普通纤维配比经过梳棉而成。具有蓬松柔软、清洁卫生、裁制方便、容易洗涤，不易变形的特点。
3．3D超细纤维
0.3分特是什么概念呢？就是这种纤维长1千米才重0.03克，其纤维密度比七孔纤维的要多一
培，同时具有丝般的细腻柔软和舒适，保暖性较好。一般把纤度0.3旦（直径5微米）以下的纤维称为超细纤维。国外已制出0.00009旦的超细丝，如果把这样一根丝从地球拉到月球，其重量也不会超过5克。我国目前已能生产0.13－0.3旦的超细纤维。
超细纤维由于纤度极细，大大降低了丝的刚度，作成织物手感极为柔软，纤维细还可增加丝的层状结构，增大比表面积和毛细效应，使纤维内部反射光在表面分布更细腻，使之具有真丝般的高雅光泽，并有良好的吸湿散湿性。用超细纤维作成服装，舒适、美观、保暖、透气，有较好的悬垂性和丰满度，在疏水和防污性方面也有明显提高，利用比表面积大及松软特点可以设计不同的组织结构，使之更多地吸收阳光热能或更快散失体温，起到冬暖夏凉的作用。
9）晴纶
——聚丙烯晴纤维，晴纶具有优良的性能，由于其性质接近羊毛，故有“合成羊毛”之称。它是采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品，蓬松度好、保暖性好、手感柔软、有良好的耐气候性和防霉、防蛀性能，适用于：毛毯、毛绒、蓬布、窗帘、人造毛皮、长毛绒。
10）氨纶
——一种含聚氨基甲酸酯大于85%的具有线形链段结构的高分子化合物制成的弹性纤维，用途广泛，具有其它纤维无法比拟的优点：重轻、断裂强度、弹性等。
11）玻璃纤维
——玻璃遇热后，可拉成比头发还要细得多的玻璃纤维，拉成后会失去玻璃的脆性，变得像合成纤维那样柔软，其韧性超过了同样粗细的不锈钢丝。
12）金属纤维
——是一种极细的金属丝，直径变细后金属产生了新的特性，如柔软性等是生产各种金属纤维制品的基材，可应用于纺织、冶金、造纸领域。
4、常见纤维的鉴别：
——鉴别方法：
①鉴别的方法有手感、目测法、燃烧法、显微镜法、溶解法、药品着色法以及红外光谱法等。在实际鉴别时，常常需要用多种方法，综合分析和研究以后得出结果。
②一般的鉴别步骤如下：
A. 首先用燃烧法鉴别出天然纤维和化学纤维。
B. 如果是天然纤维，则用显微镜观察法鉴别各类植物纤维和动物纤维。如果是化学纤维，则结合纤维的熔点、比重、折射率、溶解性能等方面的差异逐一区别出来。
C. 在鉴别混合纤维和混纺纱时，一般可用显微镜观察确认其中含有几种纤维，然后再用适当方法逐一鉴别。
D. 对于经过染色或整理的纤维，一般先要进行染色剥离或其它适当的预处理，才可能保证鉴别结果可靠。
——常见纤维的燃烧性质：
5．纤维计算表示方法
① 定长制：
A. 特克斯：1000米长度的纱在公定回潮率时的重量称为特数。
公式：TEX=（G/L）×1000
式中：G为纱的重量（克），L为纱的长度（米）
B. 旦尼尔：9000米长的丝在公定回潮率时的重量称为旦数。
公式：NTEX=（G/L）×9000
式中：G为丝的重量（克），L为丝的长度（米）
② 定重制：
A. 公支数（公支）：1克纱（丝）所具有的长度米数。
公式：NM(N)=L/G
式中：L为纱（丝）的长度（米），G为纱（丝）的重量（克）
B. 英支数（英支）：1磅纱线所具有的840码长度的个数。
公式：NE(S)=L/(G×840)
式中：L为纱（丝）的长度（码），G为纱（丝）的重量（磅）。
单位换算：
1TEX*1S=590.433;
1NTEX*1S=5313.897=590.433*9;
1N=1S*1.69367=1000/1TEX=9000/1NTEX
二、专业术语
“纱支”简而言之，即指纱的粗细程度，中国目前通用的还是“英制式”即：一磅（454克）重的棉纱（或其它成分纱），长度为840码（0.9144码/米）时，纱的细度为一支。如果一磅纱，其长度是10×840码，其细度是10支，依此类推。
纱支的表示方法
英制式的表示符号是英文字母“S”
单根纱的表示方法是：32支单纱-------表示为：32S
股线的表示方法是：32支股线（两亘并捻）既为：32S/2，42支3 根并捻既为：42S/3。
——经向、经纱、经纱密度——面料长度方向；该向纱线称做经纱；其1英寸内纱线的排列根数为经密（经纱密度）；
——纬向、纬纱、纬纱密度——面料宽度方向；该向纱线称做纬纱，其1英寸内纱线的排列根数为纬密（纬纱密度）；
——幅宽是指面料的有效宽度，一般习惯用英寸或厘米表示，常见的有36英寸、44英寸、56-60英寸等等，分别称作窄幅、中幅与宽幅，高于60英寸的面料为特宽幅，一般常叫做宽幅布，当今我国特宽面料的幅宽可以达到360厘米。幅宽一般标记在密度后面，如：3中所提到的面料如果加上幅宽则表示为：“45Ｘ45/108Ｘ58/60＂”即幅宽为60英寸。
——密度是用于表示梭织物单位长度内纱线的根数，一般为1英寸或10厘米内纱线的根数，我国国家标准规定使用10厘米内纱线的根数表示密度，但纺织企业仍习惯沿用1英寸内纱线的根数来表示密度。如通常见到的“45Ｘ45/108Ｘ58”表示经纱纬纱分别45支，经纬密度为108、58。
——色织在日本称做“先染织物”，是指先将纱线或长丝经过染色，然后使用色纱进行织布的工艺方法，这种面料称为“色织布”，生产色织布的工厂一般称为染织厂，如牛仔布，及大部分的衬衫面料都是色织布；
——织物的回潮率=（湿重-干重）/干重×100%
公定回潮率：棉纱8.5%，棉布8%，涤棉纱65/35布匹3.06%，涤棉50/50，布匹4.2%
——公定重量是指织物在公定回潮率下的重量为公定重量。
——织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。一般来说，缩水率最大织物是合成纤维及其混纺织品，其次是毛织品、麻织品，棉织品居中，缩水较大，而最大的是粘胶纤维、人造棉、人造毛类织品。织品产生缩水的因素：
① 织物的原材料不同，缩水率不同。一般来说，吸湿性大的纤维，浸水后纤维膨胀，直径增大，长度缩短，缩水率就大。如有的粘胶纤维吸水率高达13%，而合成纤维织物吸湿性差，其缩水率就小。
② 织物的密度不同，缩水率也不同。如经纬向密度相近，其经纬向缩水率也接近。经密度大的织品，经向缩水就大，反之，纬密大于经密的织品，纬向缩水也就大。
③ 织物纱支粗细不同，缩水率也不同。纱支粗的布缩水率就大，纱支细的织物缩水率就小。
④ 织物生产工艺不同，缩水率也不同。一般来说，织物在织造和染整过程中，纤维要拉伸多次，加工时间长，施加张力较大的织物缩水率就大，反之就小。
三、织物组织
1、定义：纺织品是在织机上由相互垂直的两个系统的纱线，按一定的规律交织而成，也就是经纬线按一定规律地相互沉浮，使织物表面形成一定的纹路和花纹，这种组织称为织物组织。
2、织物组织分类：
① 原组织：是最简单的织物组织，又称基本组织。它包括平纹组织、斜纹组织和缎纹组织三种。如图：
*平纹织物
平纹组织的交织点多，呈十字交差状，面料相对于斜纹面料和缎纹面料较刚硬。
*斜纹织物
斜纺面料的纱纹有明显的斜度，斜纹组织的交织点较少，由两根经纱和一根纬纱交织一次，手感较软，质感比平纹面料厚重，较耐磨。
*缎纹织物
缎纹组织的交织点，最少由三根或以上的经纱和一根纬纱交织一次，手感最软，光洁度高，质感细腻平滑，比平纹面料和斜纹面料都有厚重，耐磨性强。
②提花织物：经纱与纬纱相互交织沉浮，形成各种不同的图案，质地柔软，细腻、爽滑的独特质感，光洁度好，悬垂性及透气性好，着色牢度高。
③ 复杂组织：又包括二重组织（多织成厚绒布，棉绒毯等）、起毛组织（如灯芯绒布）、毛巾组织（毛巾织物）、双层组织（毛巾织物）和纱罗组织。
④无纺布：不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织，称为无纺织布。
3、怎样识别织物：
织物的手感是人们用来鉴别织物的品质质量的一项重要内容。具体地说，用手触摸织物的感觉在心理上的反应，由于织物的品种不同，质量高低也各有差异，织物的手感效果，也就有较大区别。手感有以下几个方面：
①织物身骨是否挺括和松弛；②织物表面的光滑与粗糙；③织物的柔软与坚硬；④织物的薄与厚；⑤织物的冷与暖；⑥织物对皮肤有刺激与无刺少激的感觉。例如：手抚摸着真丝纺品有凉的感觉；纯毛织物有暖的感觉；手感细而平滑棉织品多是高支纱织拷制成；手感粗糙的多为低支纱的织品。
另外，人们还可借助力的作用，用手拉伸，抓纹等动作，再通过眼的观察，手的感觉，可以判断织物的弹性、强度、抗皱性及纤维类别等。但总的来说，手感是选购面料和服装时最重要的手段。
——关于面料特点
1、一般面料的优缺点
棉——优点：吸汗透气、柔软、防敏感、容易清洗、不易起毛球。
缺点：易皱、缩水、易变形。
羊毛——优点：保暖、毛质柔软、弹性好、隔热性强。
缺点：易起毛球、缩水、毡化反应。
皮——优点：有一定的呼吸性能、耐用程度高、耐温高。色：真皮色泽暗亮柔和、仿皮则明亮。
尼龙——优点：表面平滑、较轻、耐用、易洗易干、定弹性及伸缩性。
缺点：易产生静电。
聚脂纤维——优点：弹性好、有丝般柔软、不易软、毛质柔软。
缺点：透气差、易起静电及毛球。
棉——天然织物、穿着舒适、透气、保暖、但易皱、不易打理、耐用性差、易褪色。
麻——天然织物、舒适、轻便、透气、但易皱、不挺括、弹性差、穿着时皮肤有刺痒感。
涤——化纤面料、易打理、挺括、不用熨烫、但透气性差、易产生静电、不易染色。
丝——光滑柔软、质感良好、色彩艳丽、但不易打理、易皱、缩水。
真丝——光泽柔和、手感柔软、细腻。
人造丝——金属光泽、手感粗硬。
毛——舒适性好、不易打皱、弹性好、手感柔软、但对皮肤有刺激感、易发霉后蛀虫。
2．相关产品面料
——纯棉
天然纤维的一种，具有质地柔软、手感舒适、透气性好、吸水性强、对皮肤无刺激等优点.
——精梳棉
精梳棉(Combed Cotton)－以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除，而留下的较长而且整齐的纤维。
精梳棉纺出的纱较细而且品质较好。精梳棉纱制成的布料在质感、耐洗与耐用度都有较高的品质水准。
——色织纯棉
纯棉面料的一种，是用不同颜色的经、纬纱织成。由于先染后织，染料渗透性强、色泽牢度较好，不易褪色，此外立体感强，风格独特，床上用品中多表现为条格花型。
——高支高密提花纯棉
纱支40支纱以上，经纱密度+纬纱密度大于或等于180根以上，面料织法变法丰富，布面光泽度好、手感好、立体感强。
——丝棉
由精选桑蚕丝与精纺棉纱混合交织而成，具有天然丝质的光泽，手感柔滑细腻，肌肤的亲和感明显高于普通纯棉面料，让您在睡眠时能体会到加倍的舒适感觉。
——埃及长绒棉
埃及长绒棉为海岛棉种，原产于南美洲、中美洲和加勒比海诸岛，现中国云南省南部和新疆维吾尔自治区种植埃及棉，它不仅具有丝般的光泽度且拉抻力强、手感极佳，用于纺制高档或特种棉纺织品。
——木代尔
MODAL（音译“木代尔”或“摩达”），是由奥地利兰精公司研发的一种全新的天然纤维，其原料是产自欧洲奥地利的灌木林，制成天然榉木浆棉后经过专门的纺丝工艺制作而成。由于在加工过程中经过改性，
比普通粘胶纤维强度大，湿模量高，因此，也称高湿量模粘胶纤维（POLYNOSIC）。
被誉为21世纪环保绿色纤维，她以豪华的光泽、羊绒般的手感，丝绸般的绵软风靡欧美，是最新时尚流行的首选环保型科技面料。这种面料不但具有绿色环保性能，还对人体无害，它吸收与释放水分率比一般纯棉高水平50%，可以保持肌肤干爽舒适，充分显示出纺织品天然的美丽。
——莱塞尔
被国际纺织业誉为“二十一世纪绿色纤维”，以纯天然原木浆棉为原料，集天然纤维和合成纤维特性于一体，使产品集棉的吸湿透气性、丝的手感光泽、化纤的强力、毛的挺爽于一身，同时它光滑的纤维结构有突出的皮肤感应特性。莱塞尔纤维尤其是它的吸湿性非常好，远远超过聚脂、棉、甚至羽绒，同时它光滑的纤维结构有突出的皮肤感应特性。
——真丝
弹性好、光泽度最佳、手感细滑，吸湿性好，用于纺制高档纺织品。
此外，公司不断探询新的绿色环保面料种类，以进一步丰富产品的组织结构，不断追求产品的高档化及完美性。
——桃皮绒
桃皮绒产品是继人造麂皮产品后发展的仿皮织物，它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约0.2毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐，故命名该类织物为桃皮绒（peachskin）。由此磨绒整理也有人称为“桃皮整理”。这与磨绒整理过去在人造麂皮产品风行时也为人称为“麂皮整理”
是一样的。
桃皮绒是超细纤维织物一种新颖的薄型起绒织物，它是从人造麂皮中脱胎而来的，由于不经过聚氨酯湿法处理，所以质地更柔软。又因其绒更短，表面几乎看不出绒毛而皮肤却能感知，以至手感和外观更细腻而别致。桃皮绒光泽柔和高雅，与人造麂皮相比，给消费者一种新奇感，适合了人们好奇的消费心理，以致很快在国际市场上走红。
——人造鹿皮
人造鹿皮的外观要求和天然麂皮很相似，它的表面有一层丰满均匀细腻的短绒毛，绒毛柔糯有弹性，有书写效应。它的服用性能优良、质轻、坚固耐用、悬垂性好、透气透湿。人造麂皮用细旦或超细纤维的机织布、针织布或不织布做基布，再将基布染色起毛后，用溶剂型聚氨酯湿法涂层，再经表面研磨而成。构成人造麂皮的独特风格和优异服用性能的关键，是基布选用的纤维及其组织结构、聚氨酯湿法涂层技术和后整理研磨技术。纤维越细，麂皮风格越佳。
第二篇寐产品篇
（一）产品结构
A、八大系列：
纯棉系列
精梳\色织纯棉系列
多件套系列：单层套件高支高密提花系列
含棉套件丝棉系列
埃及长绒棉系列
真丝系列
七孔纤维被芯系列
3D纤维被芯系列
莱塞尔被芯系列
丝棉被芯系列
被芯系列：澳毛被芯系列
蚕丝被芯系列
羽绒被芯系列
纤维枕芯系列
枕芯系列：蚕丝枕芯系列
羽绒枕芯系列
功能性枕芯系列
进口记忆棉床垫
垫褥类系列：羽绒垫
含棉床笠
毯类系列：拉舍尔毛毯
羔毛毯
羊绒毯
羊绒休闲毯
毛巾类系列：全无捻系列（方巾、面巾、浴巾、浴衣、浴鞋、毛巾毯等）
真毛皮系列
抱靠枕类系列：雪花呢系列
弹力棉系列
家居饰品系列：纯棉家居服、精梳/色织棉家居服、高密提花家居服、卫浴、花卉、瓷器等
B．产品尺寸：
——寐套件产品尺寸规格如下：
1．8米——被套248*248CM
被单260*280CM
床笠180*200CM
床盖280*260CM已改270*250CM
1．5米——被套200*230CM
被单230*248CM
床笠150*195CM
床盖248*248CM已改240*240CM
短枕套——款一（带边）52*72CM
款二（信封）52*80CM
靠枕套——65*65CM（单层）
67*67CM（含棉）
小抱枕带芯——35*35CM
30*40CM
——寐芯类产品尺寸规格如下：
被芯类:
非正常配置类:单人床——150*210CM
180*220CM
1.5 米——200*230CM
1.8米——248*248CM
枕芯类:
50*75/50*70/55*36*11.5*9
（二）、套件系列知识
——寐套件产品现按风格由分为六大类：
1．欧式新古典主义
摒弃繁杂，简约中透出尊贵。在时尚界，流行与怀旧不停的演绎着，成为世上永恒的主旋律。——曳
“曳”采用的是意大利进口色织提花面料，具有丝质的光泽，简洁生动的拼接手法将面料的质感与图案完美的呈现出来。曲雅的卷草纹样折透出时尚的古典气质。如摇曳的藤蔓在风中编织出往日情怀，岁月在记忆里投下婆挲的影像。
——心动（红/金）
此款套件采用120支双股色织提花面料，其纱织细腻度及提花工艺精细度均堪称国际领先水平，款二短枕、床笠和被单则选用玉粉色的丝棉面料相搭配，使整套产品的光泽度得到提亮, 表现出尊贵和典雅的韵律仿佛相印着的两面颗心,在古迹斑谰的现代时空穿梭,期许着永恒的相知和守候,仿佛一光年的约定,用珍珠串起的生生誓言,让人在期待中不禁怦然心动.
——敦煌
“敦煌”是采用高贵而奢华的雪尼尔面料与高支高密的缎纹纯棉印花面料搭配精心设计而成。其雪尼尔面料上变化丰富多彩纹样源于历史悠久的艺术宝库-----敦煌莫高窟内壁画上的装饰图案画，显得是那么的古典和奢华。与其搭配的明黄色细线条缎纹套件采用了极简约的设计手法，几条精致流畅的黑色镂空花边、几组精致的黑色几何形绣片，使整套产品在华贵中平添几分宁静与朴逸，和奢华的雪尼尔共同演绎着一种别样的欧式新古典主义。
——沁
沁”是采用光泽度较高的丝棉提花面料，有丝的光泽度、棉的柔软、舒适。同类色系的精致绣片采用平包针分割，点缀在枕套、被套的边缘，立体感强、风格独特。流畅的线条与自由线条组合的绗缝、面料图案浑然一体彰显别致、优雅，如水的光泽，婀娜的曲线分割，散发出灵动的美。整套产品温馨、甜蜜，美梦萦绕处，芳华流转，沁人心脾。
纱支密度60S×22D/3、173×180
——婉
“婉”清新雅致间流透出一股超凡脱俗之美，如时光雕琢般的不留痕迹，让人感怀的古典记忆零星散落在斑驳的岁月里，宛若一曲清远悠长的竖琴独奏和着时尚的节律隐隐飘来……
纱支密度60×40、173×124
——邂逅
高贵喜庆的红色与同色系的玫瑰红绣片、神秘浪漫的黑色网纱相搭配，提高了产品的耐看性，既雅致又经典。设计主题反映的是恋人间亘久缠绵的感情，寓意深远而富有浪漫气息。既适合新婚爱人又适合恩爱夫妻。在设计上将古典与现代流行元素相结合，可以满足不同消费者的品味，又可搭配多种家居风格，具有较强的实用性。
F产品的特点
1、产品齐全丰富，邂逅系列包括被单、被套、床笠、短枕套（4个）、靠枕套（2个）、床盖、小抱枕（带芯）、毛巾系列（方巾、面巾、浴巾）、家居服系列（浴衣、春秋装）。
2、床上用品采用高密缎纹提花面料和高密缎纹面料，而浴衣、毛巾系列产品采用的是进口棉纱。
3、整套产品均采用红色，专门为婚庆精心设计。
A产品的作用
1、高贵喜庆的红色与同色系的玫瑰红绣片、神秘浪漫的黑色网纱相搭配，提高了产品的耐看性，既雅致又经典。
2、织绒花边的运用在细小处反映出产品的高档。
3、高密缎纹面料经过严格的拉幅整理，缩水率小，不变形，且面料本身的光泽度强，手感柔和细腻。整套产品质量上乘，品质可靠。
B对顾客的益处
1、设计主题反映的是恋人间亘久缠绵的感情，寓意深远而富有浪漫气息。既适合新婚爱人又适合恩爱夫妻。
2、在设计上将古典与现代流行元素相结合，可以满足不同消费者的品味，又可搭配多种家居风格，具有较强的实用性。
3、产品花色新颖好看、面料好，耐水洗，不变形，经久耐用。
4、考虑到不同顾客的不同需要，产品囊括了床上用品、毛巾、家居服三大系列，可让顾客按照需求自由搭配。
5、纯棉面料有较强的吸湿性和透气性，使用时柔软而舒适，更有利于您的健康睡眠。
6、对洗涤方式无特殊要求，水洗干洗均可，干洗效果尤佳，方便了顾客。
——璕
高档纯棉缎纹面料，具有很好的吸湿性和透气性。烟灰色的小卷草在同色系的色织面料上茂密生长，或许微风拂过，它们就能翩翩而舞，含蓄又幽雅。套件中组组银色线条绣饰偶尔宽偶尔窄的游离在产品之中，倏的增添了几分灵动，是为设计师的点睛之笔。
F产品的特点：
1、“璕”属“欧式新古典主义”系列产品。
2、面料采用的是特殊工艺织造的高档色织大提花纯棉面料。
3、运用活性印染工艺。
4、设计上采用独特的烟灰色欧式小卷草纹样色织大提花面料搭配同色系色织缎纹面料，套件中一组组精致、流畅的线条绣饰，时宽时窄的穿插在全套产品中，使其整体显得层次分明、简约大方，且又不失古朴典雅的气质。
A产品的作用：
1、整套产品竭力营造出简约、浪漫而又温馨的氛围。
2、活性印染的工艺为绿色环保染料。
3、高档纯棉缎纹面料，具有很好的吸湿性和透气性。烟灰色的小卷草在同色系的色织面料上茂密生长，或许微风拂过，它们就能翩翩而舞，含蓄又幽雅。套件中组组银色线条绣饰偶尔宽偶尔窄的游离在产品之中，倏的增添了几分灵动，是为设计师的点睛之笔。
满足顾客的需要：
1、烟灰色的图案与墨绿的主色相映成趣，可搭配古典家居风格，也可在现代欧式风格的居室里熠熠生辉。
2、高档纯棉面料给人以舒适和暖的体验。（可根据顾客的需要在易洗耐洗不褪色不缩水、耐脏、面料褶皱度小、光泽强方面进行推介。）
3、绿色环保的染料，对人体无害。请放心使用。（注：若棉料使用过多的染料会增加皮肤疾病的可能性，而使用绿色环保的染料的产品就可以放心使用。）
——爱慕（红/米）
“爱慕”系高密纯棉绣花组合套件。采用高支高密的纯棉进口印花技术。充满“和风”的花形艺术。简约的线条式绣饰，轻快中透露着含蓄的典雅。爱慕以婚庆为主题，明丽的色彩如新人脸上淡抹的那晕绯红，让人沉醉的羞涩。温馨的床盖上静放着满怀期待的玫瑰，爱慕之情油然而生。
2．简约条格
简约主义是一种超脱、睿智的生活态度。从色彩的谨慎搭配、面料的精致选择、精雕细琢的工艺与理性化的设计思路，纷纷与现代人简约自然的生活主张和崇尚个性的心理需求亲密吻合，为繁忙的现代人营造出真正清彻简单、时尚宁静的生活气息。
——瑕
“瑕”高密缎纹纯棉面料，独特风格的绣片搭配渐变式的绣线，丰富了产品的视觉度。极富肌理效果和光泽度的面料，手感柔滑。中性的米色系浪漫温馨，极具人气，产品的设计手法和条纹的搭配独具匠心。不管是送礼、家居或婚庆都能一展她完美无瑕的魅力。
纱支密度为60*60、158*140
——飘
“飘”以清新淡雅的银灰色和白色缎条的组合给您带来了浪漫、时尚、独特和温馨的感受。此外，飘的枕套、被套、被单上一组组均匀、流畅的绣片如编织出来般的精致，使您更感到其价值感。
——天空
蓝色与米色相互调和组成的方格图案，让人遐想出一幅安逸舒适的恬静画面，用绣片形式设计成的花边巧妙而恰到好处地装点着每一个细节。设计创意：追崇自然而流畅的设计感觉，简约时尚仍是强调的重点，在浅蓝的天际间游沥，闲适而舒畅地自由幻想着未来，仿佛无垠的广阔空间里不尽的探索和追求。
纱支密度60×40、173×118
——和平鸽
“和平鸽”为米黄缎纹格与浅棕黄高密缎纹色布面料搭配，色泽柔和，色彩自然雅致，适合简洁现代的家居氛围。
——旋律
走近旋律，走进春夏的清新、自然，米和灰结合的色彩织成简洁、和谐的画卷；无论是立体的多针褶；或是虚虚实实、若有若无的绣片，都融入丰富的情感与文化内涵中——不断的升华。
3．抽象主义
抽象主义用一种纯灵性、纯精神的新手法去概括和提炼自己的精神世界。“以色彩影响精神”，用简洁单纯的线条、色块作符号借以表达某种情绪和神秘的宇宙；又用几何形式分割着画面构图，幻想以一种明晰的井然秩序去规范不可知的神秘世界。
——玺
产品深深浅浅的经纬交织出抽象、简约的细致图案，金黄的线条在深紫的布料中隐隐闪烁，散发出高贵华丽的气息。面料本身柔软的质地和丝缎般的光泽，把皇室的尊贵气息渲染得淋漓尽致。
F产品的特点：
1、玺的面料采用的是意式织造的进口色织提花的埃及长绒棉面料。（埃及长绒棉是世界上最好的棉纤维，比一般棉纤维更细更长。其最大的优点是它的强力，因此它的坚牢度和耐磨度是最强的。）
2、以绣片为主，时尚的马赛克小方快精心组合点缀在被套、枕套上，而枕套、被套压边处的精美双排雕孔与绣片统一、融洽。
3、颜色搭配上高贵的深紫和经典的中黄相互呼应。
A产品的作用：
1、具有丝缎般的光泽，手感厚实且顺滑柔软。意式织造工艺高超，不仅纱支紧密，而且面料的图案自然真实。产品的柔韧性极好，垂感尤佳。
2、产品深深浅浅的经纬交织出抽象、简约的细致图案，金黄的线条在深紫的布料中隐隐闪烁，散发出高贵华丽的气息。面料本身柔软的质地和丝缎般的光泽，把皇室的尊贵气息渲染得淋漓尽致。
3、图案的设计是整套产品的亮点。不用浅显多见的花卉、人文图案，而采用时尚的马赛克小方块精心拼合形成渐变在被套、枕套中展现，仿佛划过天际的流星，光彩夺目。
4、枕套、被套压边处的精美双排雕孔更是设计师的画龙点睛之笔，与绣片遥相呼应，堪称完美融洽的统一。
B满足顾客的需要：
1、长绒棉的面料使产品的手感更细腻柔软，光泽感尤佳。同时埃及长绒棉的吸湿性和透气性也很强。产品使用期限长，经久耐用。
2、新颖独特，配合高档的家装更能体现您的尊贵典雅。且颜色搭配上经设计师的精心组合，保证了产品的生动时尚而不呆板。
3、实用性强，其柔软顺滑使您有更舒适的体验。不会褪色亦不会变形缩水，多次洗涤后反而会增加产品的柔软舒适度。
4、织造工艺为活性印染工艺，使用绿色环保材料，对人体无害。
——汐
具有光影效果的底纹式图案，渐近渐远地明暗变化，产生一种动态的视觉效果，符合现代意识流的审美气质，创意上则深入这一点，保持面料原创的整体风韵，特地设计了精巧的花边式绣片，仿拟出提花织带般的质感，衬托出整套套件的精致和风雅。让人驻足之前，不禁联想到：黄昏里，时涨时落的潮汐，被斜阳洒染的金色沙滩，沉醉的宁静留住流连的恋人漫步在轻柔的海风中。
F产品的特点:
1、面料采用是纯意大利设计进口色织提花面料。
2、设计以尊贵雅致的绛紫色为基调。
3、配以具有光影效果的底纹图案，流动的金色渐进变化，明暗交错。
A产品的作用：
1、面料有丝般的夺目光泽度，手感顺滑柔软且厚实，意式织造工艺高超，纱支紧密有极好的柔韧性。且垂感极佳。
2、设计取意于黄昏时时涨时落的潮汐。黄昏时绛紫色的阳光余晖下，层层浪花倾泻而来。看整套产品，耳边似响起潺潺流水声，周边的静谧又增添几分自然轻松的心情。
3、精心设计的金色绣片，细密的针脚，如鳞片状渐变的图形，更烘托出产品华贵风雅的气质。
4、产品在远观时尤能体现其立体感，整张床就像一个大海，前波涌后浪携着海风而来。（建议向顾客推荐时，引导顾客在十米左右的距离感受，效果更佳）
B满足顾客的需要：
1、埃及长绒棉的手感厚实而且纱支紧密，因此产品的耐用性能非常好。面料的光泽度强，图案及产品本身在灯光的照射下熠熠生辉，即使多次洗涤，这种光洁也不会消失。相反，布料会越来越柔软贴身，更加舒适。因此使用时间会较长久。
2、绛紫色的主色配以金色图案、绣片，可与多种家居风格相匹配，渲染出尊贵温馨的家庭氛围，必定会是您卧室最大的亮点，将您的独特、成熟魅力展现无余。
3、特殊的拉幅整理和预缩处理以及提花色织面料，不会变形亦不褪色。
细节处理极其完美，首先从颜色搭配上看，绛紫色搭配上尊贵的金色图案，且有精致的黄色绣片陪衬，床单的灰绿色更是提升了整床产品的色调冲击感。其次绣片的制作精美细致，设计师的独具匠心在绣片中可见一斑。最后，颜色的渐变匀称得当。（若技术不当的话，颜色会散且浓厚不一。）
4、面料的吸湿性和透气性是同类产品中的最佳，让您在体验设计和外观的冲击力的同时还能感受到高品质带来的舒适睡眠。
——月光玫瑰
此款系丝棉提花面料，由真丝与棉混合加工而成，因此具有丝质的光泽和手感，镂空的素色勾织花边如月光下静谧花园里的藤廊，隐隐若现，如月般皎洁的光华，白色的玫瑰浸润着夜露，斜倚在月色里，出神地想着心事，婆娑的树影沙沙地游移，仿佛悠扬的小夜曲奏和着缠绵绯侧的古典诗：月光与玫瑰/带来你的美妙回忆/我的心灵/休憩在绮丽的遐思中/六月的光辉/让爱的梦境重焕新彩…… 月光与玫瑰见证着这永恒的一刻。
纱支密度60S×22D/3、173×180
——璇
“璇”采用的是100%提花纯棉面料。一组组来源于远古陶上的古典图腾与现代且中性的铁灰色提花纹案交相辉映，使整套产品充满了一种独特的神秘感，是现代都市生活的简约与传统的奢华的完美结合。古典图腾绣片采用的是相近两套色绣线，使产品在整体的协调统一中又富有细节的变化。些款套件在细节的处理方面独具匠心。
——蔓延
“蔓延”采用的是色泽淡雅的高密缎纹纯棉面料，是今年寐牌推出的两款纯棉价位产品之一。设计上打破以往常规的绣花手法，采用立体压花工艺。细致的丝带均匀地压在枕角、被面上，如轻烟薄雾诉解
着心底的秘密，凝结的思绪静静的蔓延开来。
——璨
“璨”系高密缎纹纯棉绣花十件套产品，富有产体感的古典式绣片，带出自然而奔放的典雅气息。让囚闭已久的都市心灵感受到丛林的参郁，阳光的璀璨，仿佛美好的际遇在夏日里发生。面料手感柔滑，色泽明亮。
——夏日清新（蓝/米）
全套产品采用了精致流畅的细筋条工艺，款式简洁大方，花色清馨，价位适中，采用的是整体四件套包装。
纱支密度40×40、133×72
4．现代几何
造型艺术中最基本的元素是由三角形、圆形、方形构成的，即由几何形构成。几何抽象造型因其简洁明快，与快节奏的时代生活相适应，因此给人以无限的遐想。几何造型艺术必将越来越受到人们的欢迎。——海潮
“海潮”充满光泽的点状绣片和面料上印制的珠光粉图案交相辉映，就象浪花越上银色的沙滩，亲吻着细细的沙粒，月光洒在海面上，晕开淡粉的红紫，潮水的声音就象天使的合唱，徜徉在海上，带给人一片祥和与欢乐。绣片颜色采用的是三色渐变形式，再配以简洁流畅的人字线，让整套产品充满了美妙、浪漫的节奏和韵律。此款米色系自然、柔和的色彩适合各种家居风格的搭配。
——咖啡
“咖啡”属“抽象主义”系列产品。喝一杯香浓的咖啡，享受秋日午后暖暖的阳光，抛弃了世俗的繁琐与骄揉造作，品位简单、舒适、闲暇的生活。此刻只有宁静、致远……
纱支密度60×40、173×118
F产品特点：
1、面料采用特殊工艺织造的色织大提花纯棉面料。
2、主色为稳重而时尚的咖啡色。
3、花型来源于古朴的树皮纹理，斑驳的色彩，细腻的肌理纹路，配以简洁流畅的小绣饰做装点。
A产品作用：
1、面料经过拉幅整理和预缩处理，不会缩水亦不会变形。
2、很好的吸湿性和透气性，不同于化纤类产品，对身体无刺激。
3、独特的设计，惟妙惟肖的树皮纹理，粗犷之中又透露着细腻。古朴静雅的咖啡色，配上金棕色的绣片，
简约之余时尚气息迎面扑来。
4、手感柔和，具有很强的光泽度，尤其在灯光的笼罩下，整套产品散发出金属光芒，其高贵优雅的气质
一览无余。
B满足客户的需要：
1、在使用较长时间后也不会起球，光洁始终如一。即使多次洗水也不会变形、缩水、褪色。上乘的质量，
让您物超所值。
2、咖啡色不但是近几年来的流行色，而且不易脏，有很强的实用性。
3、极好的吸湿透气性，加上柔和的肌肤触感，给您舒适安逸的睡眠。
4、隽永而深沉的设计，堪称经典的款式，让您时刻与时尚为伍，也为您的卧室增添了自然幽雅的韵味，
让您的品位得到完美展现。
——琴韵（灰/白）
“琴韵”有纯白和银灰两种颜色可供顾客选择。其枕套、被单、被套上70多万针类似于琴键的绣片和全棉镂空花边的特别设计将套件的每一个细节都精致化，使其呈现出19世纪新古典主义和浪漫主义的风格。
——思
梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 、八 一、前言 —互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止2010 年12 月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较2009 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3% ，较2009 年提 高5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6% ，是用 户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达92.7% ，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100% 。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2% 的企业利 用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水 平为 42.1% 。其中电子邮件以21.3% 的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5 、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7 、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远
家纺简介 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 家纺设计八大风格 美式风格——对称精巧华美幽雅 美式风格起源于17世纪，先后经历了殖民地时期、美联邦时期、美式帝国时期的洗礼，融合巴洛克、帕拉第奥、英国新古典等装饰风格，形成了对称、精巧、幽雅、华美的特点。家纺 美式风格多采用金鹰、交叉的双剑、星、麦穗、花彩等纹饰元素，在锡铅合金烛台、几何图案地毯、雕花边柜的装饰中，呈现出独特的韵味。 新中式风格——古朴幽雅怀古融今 新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，伴随着国力增强，民族意识逐渐复苏，人们开始从纷乱的“摹仿”和“拷贝”中整理出头绪。在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清家具、窗棂、布艺床品相互辉映，再现了移步变景的精妙小品。 新古典风格——低调奢华，复古流畅 新古典风格起源于18世纪中期，根植于理性主义，摒弃了巴洛克和洛可可风格中的过度矫饰，而谋求几近失落的纯粹高贵风格的回归。而设计感是通过希腊式的简洁结构取得的，承袭了浪漫主义色彩。新古典风格装饰以青铜饰面采用扇型、叶板、玫瑰花饰、人面狮身像等，还将家具、石雕等带进了室内陈设和装饰之中。拉毛粉饰和大理石的运作，使室内装饰更讲究材质的变化和空间的整体性。 东南亚风格——性感神秘，灵动跳跃 东南亚风格大设计上逐渐融合西方现代概念和亚洲传统文化，通过不同的材料和色调搭配，在保留了自身的特色之余，产生更加丰富的变化。东南亚风格主要表现为两种取向，一种为深色系带有中式风格，另一种为浅色系受西方影响的风格，表达着热烈中微带含蓄，妩媚中蕴藏神秘，温柔与激情兼备的和谐最高境界。 欧式古典风格——古典奢华，底蕴悠长 欧式古典风格历史悠久，自6世纪的拜占延帝国开始，经过罗马式、哥特式、文艺复兴
家纺品牌的促销方案; 一、方案背景; 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。 三、活动时间; **** 四、活动实施细则 （一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 2、满600送100（40礼券+60代金券）（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享
1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。 注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 3、球上是几，就是价格的折率。 4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。 五、广告费用预算 1、演出费用：****元（1500元） 2、《网桥商讯》封面：4000元 3、POP及展板： 100元 4、横幅： 100元 5、30000DM宣传单印刷费用：5500元 6、宣传单投递费： 1200元 合计： 10900 元。（11400元） 六、活动评估 （一）成功点 1、活动直接促进销售。 2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。 七：其他活动
梦洁家纺策划书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
梦洁家纺营销策划书 策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍 梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系
夏日购物节活动策划方案 篇一：购物节活动策划 美食购物节活动方案 一、活动基本情况 1、活动主题： QQ星美食嘉年华 2、活动时间： XX年9月其中的一周时间 3、活动地点： 上海各大广场（例如：联洋、黄金道、大拇指等广场） 4、活动主要活动内容： 线下美食品鉴，线上购物狂欢 5、活动主要参与对象： 社区人群、广场购物人群 6、活动主题： 只有你想不到的，没有你吃不到的！ 7、赞助商： 伊利QQ星、1号店 二、活动的表现形式 伊利冠名活动，1号店为赞助商，伊利冠名本次活动，提供本次活动的赞助费用，结合1号店，活动参与的食材品
牌加盟1号店，形成完整的线下体验线上消费的营销模式。 针对伊利QQ星，本次活动在线下现场提升伊利QQ星品牌曝光率，活动中各国特色品牌的展示可以无形中让伊利QQ星的品牌挤列为国际化幼儿乳品，进而推动线上伊利QQ 星在上海市场的销量。针对1号店，在线下增加1号店APP 的下载量，提高1号店APP使用率，在线上增加1号店的进口产品销量。 现场免费品鉴各国美食、观赏异域风情舞蹈和环节互动的手段来增加人气，吸引广大客户来参加这次活动，达到积聚人气的提升参与活动品牌的的曝光率的目的，通过现场搭建舞台，设置互动节目，来扩大活动的影响力和宣传热度。品鉴食品是本次活动的核心部分，游戏和舞蹈结合起来，会达到预期的活动的举办目的。 三、活动执行方案 （一）开幕式 时间：XX年9月星期一 内容：五大洲表演（泰国芭提雅、美国乡村音乐、西班牙弗拉门戈舞、澳大利亚戏剧表演、非洲鼓乐舞蹈）、QQ 星世界游（牛奶在世界地图上流动，经过的地点为本次参与活动的国家和城市） （二） QQ星乐享迪斯尼
一、面料选择 1、面料基本知识： （1）高支高密面料；高支、指纱地支数，一般情况下、超过40s 地纱即为高支纱;密度超过95根/英寸、即为高密度。床品新标准不考核密度，只考核单位面积质量（重量）偏差率。 （2）面料上地标识：110〃 60×40 / 173×120，说明： a 110〃是指面料幅宽、110英寸（110×2.54=279.4cm), b 60×40 是指织物用纱、地经60s纱,纬纱40s纱。 c 173×120是指织物密度、第一组数字指地经密度173根/ 英寸、第二组数字纬纱120根/ 英寸。 2、面料按组织分类有平纹、斜纹、贡缎。 （1）平纹组织地特点：平纹组织是由经、纬纱一上一下相间交织而成。经纬纱之间每间隔一根纱线就交织一次、组织点频繁,经纬纱联系紧密、布身结实、坚牢。 （2）缎纹组织地特点：缎纹组织地单独组织点、在组织上由其两侧地经（或纬）浮长所遮盖，故在组织表面都呈现经（或纬）浮长线。因此，布面平滑、匀整、富有光泽、质地柔软。 3、面料按工艺分：有素色、印花、提花（大提花、小提花、素色提花、色织提花、多色纬提花）。 (1)素色:先织后染称素色,先染后织称色织。 (2)印花:先染色再印花称为素色印花, 印底色称为刮地印花。金号织业地“依诗家”床品所用印花面料、全部为环保型地活性染料印花工艺。(3)提花: a 用提花机织造地花型为大提花；b 用多臂机织造地花型为小提花; c 两色纬提花称为双色提花；d 两色以上地纬纱提花称为多色提花； e 先织后染地提花称素色提花； f 先染后织地提花称色织提花。 4、床品使用布料：一般为纯棉面料或丝棉面料,因纯棉或丝棉面料为天然纤维,柔软、吸水性强,不易产生静电,与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害，吸湿性好、透气，服用性能好，使人地感觉舒适。最大缺点是易起皱。 5、面料地品质识别： （1）高支高密丝光纯棉面料制作地高档织物：纯天然纤维、手感丰满、挺括、光滑柔软，厚实细腻，与肌肤接触无任何刺激感，吸湿性、透气性好、无静电产生，对人体有益无害。外观感觉高档、豪华（使用此类产品让人感觉身价倍增）。 （2）低档面料，质量差地织物手感松弛、粗糙、有毛羽、坚硬，稀薄粗俗，与肌肤接触有异样感觉。（市场上售价较低地床品多数有此种感觉）。（使用此类产品让人感觉降低身价）。 （3）丝棉面料是用高支纯棉与蚕丝交织而成：纯天然纤维，手感柔软、丰满、光滑、细腻、光亮、与肌肤接触舒适、无任何刺激感，各种性能优于纯棉。外观感觉高档、华贵、豪华。丝棉面料中地天然蚕丝有消除皮肤黑色、治疗皮肤病、使皮肤变美地功效。现代医学证明天然蚕丝所含地特殊丝胶SERICIN成分，具有抗过敏、亲肤性等保护作用。因蚕丝是一种多孔纤维，所以保暖、干爽、透气性特好。 二、填充料选择填充物有化学纤维（合成纤维）、天然纤维、羽绒
典主题来设计宣传宣传品) l刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。(依据贵店的标识和庆典 主题来设计宣传宣传品) l专业音响营造喜庆氛围：由我公司聘请专业调音师和提供专业 音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种 音乐素材。同时在fashionshow进行中提供风尚音乐素材。l彩带发射机增加开业气氛： 彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以夸大开业时的喜庆气氛。l 花篮：在贵店门前布摆 花篮12个，花束以玫红色为主，以衬托出与贵品牌logo色调一致l 开业摄像留念：由 我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制，并且剪辑制作精美 vcd光盘供贵店保存或赠予重要人士。 【篇二：2012宝缦家纺新店开业方案】 2012新店开业活动方案 （定稿） 市场部：鲁俊2012年2月9日 （第一部分：方案细则）第一要素：开业方案（销售策略与销售目标） Ⅰ活动周期：
控制在15—20天(适于全国宝缦家纺新开专卖店) Ⅱ活动内容：一、活动主题: 砸金蛋smart 让你花49999赢奔驰smart 副标题： 更有数名全额免单,你还hold住？ 二、活动内容：噱头炒作 适于开业首配50万以上客户操作(含) 金花四溅，彩花漫天 砸金蛋，花49999元赢奔驰smart——中奖率100% 活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值15万元奔驰smart汽车的一辆，更有数名全额免单优惠,你还等什么！(说明：1、获奖者自付5万裸车成本费，奖项为车辆的长期使用权；2、车辆具体配制由奖品提供方择定，车辆后期产生的所有费用获奖者自理，均与提供奖品方无关；3、此奖不折现、不找零，不兑换视为弃权；4、过程中产生相关所有税务均有获奖者个人承担。) 奖项设置：特等奖：一名，奔驰smart汽车一辆；价值15万元 一等奖：二名，千足金条一根，价格4999元 二等奖：五名，购物全额免单；实际价值 三等奖：十名，时尚家居服一套；价值356元 纪念奖：毛巾、迷你多用枕、围裙或大米、大豆油、面巾纸 适于开业首配25万以上客户操作(含) 砸金蛋，赢金条（千足金）——中奖率100%
[关注] 梦洁家纺多品牌战略践行者 文/本刊特约撰稿人王薇本刊记者王翔 从家纺行业整体来看，家纺龙头企业体现出良好的增长趋势。在上市的3家家纺企业中，尽管梦洁家纺较国内第一梯队的其他两大家纺公司历史表现略有逊色，但梦洁家纺改进的积极性非常高，目前也现出较好的状态。梦洁家纺未来将继续聚焦于现有品牌的建设，通过引进“阿米巴”经营哲学，强调精细化管理，加快渠道良性建设和供应链反应速度，以获得快速的增长。在加盟店快速稳步推进、直营店效益逐步释放、管理效率提升的前提下，梦洁家纺1-5月获得了快速的增长，预计梦洁家纺实现收入12亿元，净利润1.4亿元，同比分别增长40%和52%的预算底线，有望达标，2011年的业绩将获得高速增长。 多品牌建设丰硕高端品牌独树一帜 国内家纺行业竞争日益加剧，品牌数量快速增多，细分市场的涵盖面已不仅仅局限于品种、档次，更多的是突出产品的设计风格及对消费群体有针对性的细分。梦洁家纺早早开始规划多品牌战略，以先发优势尽可能地覆盖更多的市场。 梦洁家纺旗下品牌除原有核心中高端品牌“梦洁”、高端品牌“寐”、网销品牌“觅”和儿童品牌“梦洁宝贝”外，又配合空间广阔的保障性住房市场推出“平实美学”品牌。可以看出，梦洁家纺品牌由高端至低端的梯度建设较为完善，所处市场涉及成人和儿童两大细分市场，对日后品牌协同发展起到了良好的承接；产品类别包括床上用品、床垫、儿童玩偶及高端家居用品等，涵盖面广阔。 相对而言，目前国产高端家纺品牌比较缺失，梦洁家纺的“寐”发展到现在已经有了一定的市场基础，是梦洁家纺多品牌组合中比较有特色的部分，在国内品牌中独树一帜，未来发展空间可期；此外，梦洁家纺认为保障性住房市场对于家纺是个很大的市场，将进行战略整体的评估，营销推广和策划都在进行中，未来此市场打开后的空间也值得期待。 目前看，梦洁家纺未来3年内将不再进行新品牌的拓展，比较专注在现有几个品牌的运作，随着研发、渠道、服务、营销等方面相应配套升级，多品牌经营体系建设将进一步深化、稳固。同时，现有业绩贡献率较低的成长性品牌“梦洁宝 趤趷 J IANGS U TEXTILE 江苏纺织
家纺产品质量环境管理手册 依据ISO9001:2008/ISO14001:2004标准 受控状态: 分发号： 持有部门： 持有人：
第1章质量/环境方针、目标 0.1 质量方针、目标： 质量方针 精益求精顾客满意持续改进 精益求精——公司在制作每件产品时都严格按照国家有关的产品质量标准，严把质量关，对产品质量实行质检专检，确保所提供的产品在满足相关法律法规 要求前提下，以顾客要求为中心，力求每件产品都达到顾客的满意。 顾客满意——我们根据顾客的图纸或样品对款式进行开发，所制作的效果图必须以顾客确认满意后方开如组织生产，同时进行批量生产前我们公司对产前样 严格进行确认，确保符合顾客的要求。同时在交付遵守以及产品价格方 面也力求顾客满意，通过压缩公司内部成本提高工作效率确保在价格方 面达到顾客的持续满意，通过改进产品流程和完善设备检验，降低产品 在公司内部处理时间确保交付方面顾客的持续满意。 持续改进——通过上述几个方面的持续改进，以顾客满意为公司发展的最高追求为目标，全员齐心协力，为雅丽斯赢取更多顾客，占领更大的市场为动力， 持续增强顾客满意。 质量目标 公司根据上一年度质量目标的达成情况及实际情况制定公司的质量目标，质量目标详见《手册》附件3。 0.2 环境方针 遵守环保法规提高全员意识 坚持污染预防实现持续改进 为了保护环境，推进可持续发展，本公司承诺： 1、本公司致力于污染预防和持续改进，将本公司对环境的影响减至最小； 2、确保对环境法律法规等要求的获得和了解，遵守法律法规及相关要求； 3、有效利用电和原料，节约能源和资源,合理控制噪声； 4、推行环保理念，进行教育、培训和交流，提高公司全体员工及相关方的环保意
家纺店开业促销活动方案 经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦小编为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望 能帮到你。 一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期 各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期 的指导思想。 二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成 强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需 要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 (1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯， 易于刺激诱导消费。 (2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各 大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说 企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究
七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流， 合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略： 根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。 八、发展战略(走品牌规模化发展之路) 1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应， 合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆? 3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。 5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。 6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的 利润来源。 7、网络放宽，低成本，快流通。 8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。 九、商场经营理念与技术 1、低成本，低利率，快流通。
梦洁,广告语 篇一：梦洁家纺类产品市场推广方案 梦洁家纺类产品市场推广方案 中国家纺网20XX年07月14日 ()一、前言 市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性 1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。 2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会 1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 2)梦洁产品优异的质量保证。 3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。 3、市场成长 1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。 2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性 1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场研究 1、目标对象 1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。 2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，
2020家纺活动方案 20xx家纺活动方案1 一.活动目的 a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。 b.提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。 二.活动时间 1月1日1月31日 三.活动地点 平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。 四.活动主题 新年新芝味生活好品位 五.活动内容 a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。 b.购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 c.购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 e.购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 f.购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。
g.电饭煲rc-15lmfs特价678元。 h.产品演示、产品堆头。 六.活动物质准备 a.赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包 b.演示台、演示物品和物料 c.演示台位置、产品堆头位置 20xx家纺活动方案2 一、方案背景 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让满就送的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。 三、活动时间
大户型的营销策略及案例分析 大户型的营销策略 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 招数二：侧重体验营销 大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。- N" 招数三：户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。 招数四：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。
物流现状
目录 一、企业简介 (3) 1、公司简介 (3) 2、品牌发展历程 (3) 3、梦洁文化 (4) 4、梦洁内部组织结构图 (5) 二、仓储或配送管理 (6) 1、仓储管理的含义 (6) 2、仓储管理的要求 (6) 3、仓库分类与布局 (6) 4、仓储管理 (7) 5、配送管理 (8) 三、存在的问题 (8) 四、合理化建议 (9) 五、结束语 (10) 六、参考文献 (11)
【关键术语】 仓储仓储地位仓储管理现代仓储 一、企业简介 1、公司简介 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。 2、品牌发展历程 1956年，公私合营梦洁前身湘省弹棉厂诞生 1984年，湘省弹棉厂更名为长沙被服厂，隶属长沙市棉麻土产公司。 1987年，姜天武先生出任长沙市棉麻土产公司被服厂厂长。 1990年，“梦洁”品牌诞生，并在行业内首家导入CI策划。 1996年，梦洁确定“爱在家庭”的经营理念。
梦洁家纺——紫晶光芒 1997年，11月长沙被服厂与长沙市棉麻土产公司分立，更名为梦洁绗缝制品实业公司，正式成为独立法人单位。 2000年，梦洁实施多品牌战略，推出“寐”及“梦洁床垫”两个品牌。 2001年，改制完成，湖南梦洁家纺有限公司成立，姜天武先生出任公司董事长、总经理。 2003年，成立以“梦洁床垫”为独立运作的控股子公司湖南梦洁新材料科技有限公司。 2005年，实现高端家纺品牌“罗莱”独立公司化运作，成立控股子公司湖南寐家居科技有限公司湖南梦洁家纺股份有限公司成立。 2006年，“梦洁宝贝”诞生，成为国内第一家专业的儿童家纺品牌。 2008年，为扩大华东区品牌效应，成立全资子公司上海梦寐家纺有限责任公司。 2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。 3、梦洁文化 梦洁品牌的核心文化理念是“爱在家庭”，它代表了企业决策者对企业
家纺活动方案 一、活动目的 a、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。 b、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。 二、活动时间 1月1日—1月31日 三、活动地点 平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。 四、活动主题 新年新芝味生活好品位 五、活动内容 a、购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。 b、购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 c、购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 e、购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 f、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。 g、电饭煲rc-15lmfs特价678元。 h、产品演示、产品堆头。 六、活动物质准备 a、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包
b、演示台、演示物品和物料 c、演示台位置、产品堆头位置 家纺促销 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 1、确定促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 2、确定促销目的 说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 3、确定促销主题 主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一节促销主题有几个主流： 一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二、是换季购物为主题的新品推广诉求; 三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
家纺产品的优势特点： 1、家纺产品花型应该时尚具有文化和艺术的品位和内涵。 2、面料应该选用纯棉为主，最好是环保印染技术处理的高支高密纱支， 采用精梳工艺，这样会感觉手感柔软，而且吸水性好。 3、高档家纺产品会经丝光处理，布面能保持永久性光泽。 4、款式需要新颖独特，绣花、印花为主，结合绗缝工艺及配套的芯类产 品。 5、家纺产品的选料在加工前应该进行过预缩水处理，缩水变形率才极 低。严格控制在国家规定范围的1CM~1.5CM缩水率标准。 家纺产品洗涤建议： 1、纯棉产品建议用手洗。（注重环保的同时不加化学药剂） 2、纯棉产品在洗涤前最好用水温度不超过30度。 3、浸泡时间最好不超过30分钟，以免褪色，且不能用漂白水。 4、晾晒时不能暴晒，应阴干。 5、洗涤图标意义的掌握。 1、干洗、水洗标准图形 2、漂白、熨烫标准图形 3、干燥标准图形 床上用品的标识： 1.制造者的名称和地址； 2.产品的名称； 3.产品的规格； 4.原料的名称、成分及含量； 5.洗涤说明； 6.产品的标准编号； 7.产品的质量等级； 8.检验合格证明； 9.使用和储藏条件的注意事项（非必选项）。 家纺面料分类及特性
芯的知识 枕头知识 枕头的材质和样式繁多，并不是一个枕头会适合所有的使用者，选得不对，会使睡眠质量大打折扣，甚至影响健康。不妨看看选枕头应该了解些什么，究竟怎样选才是正确的。 与枕头直接接触的是人体的颈椎部位，而颈椎与人体的肩背和腰部肌肉、韧带、椎间盘等都密切相关，由此可见合适的枕头对于人体健康的影响。 颈椎有一个前凸的弧度，称为生理性前凸，人们在任何情况下，都以能保持
这种自然生理弧度为最舒服。人在睡眠时也应保持颈椎正常的生理性前凸，才符合颈椎的生理要求。枕头的作用是睡觉时垫在头颈部下面，使颈椎在人睡觉时也能够维持正常的生理弧度，并使颈部皮肤、肌肉、韧带、椎间盘、椎间关节以及穿过颈部的气管、食道、神经等组织器官在睡觉时与整个人体一起放松与休息。 枕头不仅要能够很好地承托颈部的前凸，同时还要能够很好地容纳头颅枕部(后脑勺)的后凸，因为头颅枕部是向后凸出的，只有如此，颈部各组织器官才会处于一个放松休息的状态。不合适的枕头、不正确的睡眠姿势，可能会引起颈部韧带、肌肉张力过大而加速椎间关节蜕变及导致功能紊乱。 枕头首先应要求其具备足够的尽寸。一般讲来，成年人枕头的长度应在50至70厘米之间，宽度也不应小于30厘米，高度在15-20厘米左右。 在选择枕头时，我们注意枕头的高度、硬度和弹性。在高度上，以仰卧时高15-20厘米，侧睡时高20-25厘米为宜。与成年人比起来，少年儿童的枕以平躺时高一拳，侧睡时高一拳半为宜。枕头过高或过低，对人体都有害。在硬度和弹性的选择上，则要注意枕芯的质量，具有良好支撑度和弹性回复力的枕芯能保护颈椎不受伤害。使用过硬的枕头，头部与枕头接触面积过少，压力太少，会使人觉得不舒服。过软的枕头难以保持枕头的高度，易因过于松软，导致头部与枕头接触面积太大，造成压迫，以致影响血液循环。 睡眠时，枕头几乎与人最近距离地接触，人一生中有三分之一的时间是用于睡眠，因此枕芯的好坏对我们的保健有着很大的影响。睡眠时，口鼻和皮肤呼吸所排泄出来的污浊气体会渗入枕芯，头皮分泌的汗渍、油垢也会污染枕芯。如果所选用的填充物不好，枕芯还会吸潮，甚至导致细菌、病毒的孳生和繁殖。严重的话，会导致使用者不适，甚至感染疾病，尤其是呼吸道、消化道疾病，和一些具有传染性的皮肤病。 要避免这种情况，除了在枕套的选择上，要使用织高密的面料，以防止枕芯填充物渗出；平时多注意枕芯的保养、清洁之外，在选择枕芯的填充物时，我们也要多注意。在古时，枕芯的填充物多为天然材料，如棉絮、芦花、绿豆、稻草、荞麦皮，以及一些中草药等。现代社会，随着科学技术的提高，枕芯填充物中开始出现人造纤维的身影。这些纤维多为高科技的复合材料，由其为原料制成的芯类产品，在弹性回复力、保暖性、蓬松度、舒适感、耐洗性及使用寿命等方面每每均有上佳表现。由于材质的不同，它们有的还具有保健和医疗功能，如有的特殊材料制成的枕芯，能杜绝螨虫的滋生，避免引发哮喘、皮肤过敏等疾病；有的能够改善睡眠时的体液环境，改善人体微循环；有的能预防和辅助治疗脑血管疾病，缓解肩周炎、颈椎病引起的疼痛等。 不同的使用者有不同的喜好，与复合纤维比起来，有很多使用者更喜欢采用天然填充物的枕芯。与复合纤维比起来，天然填充物更环保，也更绿色，在使用上，如果是药枕的话，睡眠时，枕内的药物会不断挥发，中药微粒子可以在头部的温度和热量的作用下，不断的散发出来，通过头皮上毛窍孔和鼻腔的呼吸作用进入人体，作用于人体的健康，对人体产生良好的保健医疗作用。如茶叶枕芯对治疗高血压、神经衰弱、头晕目眩、视觉模糊、鼻炎、感冒头痛和暑热头晕等症状有良好效应。荞麦皮的枕芯软硬适中，弹性适度，冬暖夏凉，也是比较合适的枕芯。绿豆枕芯散热性良好，夏天时使用，不仅清凉舒适，同时还能治头痛，并且有明目作用。菊花、决明子等原料做的枕芯对高血压患者十分有利。
家纺促销活动方案 篇一：如何成功策划一场家纺促销活动2 如何成功策划一场家纺促销活动 20XX过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。 然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。 从企业方来说，下面三点是关键的： 一、大型促销是重点，保证利润是关键。 一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个
耗费巨大的工程。 二、注重产品创新，提升产品附加价值。 多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。 三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。 放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。 那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点： 一、宣传单上的的活动周期。无论是常规促销还是大型促销，促销总
新产品市场推广方案 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位：
鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户 B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈 C、签约 D、做好售前和后服务。
四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的 ___，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。