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林木种苗工工作总结与计划范文

林木种苗工工作总结与计划范文
林木种苗工工作总结与计划范文

最新林木种苗工工作岗位工作总结与计划==适合林木种苗工工作述职、职称评审、工作总结报告==

个人原创林木种苗工工作岗位总结与计划

有效防止雷同!简单修改即可使用!

目录

前言 (3)

一、加强学习,努力提高自身素质 (3)

1.1集体学习和个人自学 (3)

1.2向领导和同事学习,取长补短 (3)

二、恪尽职守,认真作好本职工作 (4)

2.1热爱本职工作,激发工作热情 (5)

2.2摆正工作位置,承当岗位责任 (5)

三、培养团队意识,加强沟通合作 (5)

3.1注重团队协作,提升工作效能 (5)

3.2弘扬团队精神坚持团结奋进 (6)

四、工作存在的不足及改进措施 (6)

五、下一阶段工作计划 (7)

5.1树立自己的工作目标和学习目标 (8)

5.2进一步提高本职工作效率 (8)

5.3深入业务相关的经验学习 (9)

5.4明确自己的发展方向 (9)

前言

过去的一年,在全体林木种苗工工作岗位及其部门同仁的共同努力下,在上级领导的正确指挥下,我完美完成了林木种苗工工作岗位的所有工作任务,这和大家的努力分不开,正因为有了我们这个优秀的林木种苗工工作团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的林木种苗工工作,在取得成绩的同时,我也找到了工作中的不足和问题。为了总结林木种苗工工作经验,吸取教训,更好地前行,现将林木种苗工工作总结如下:

一、加强学习,努力提高自身素质

1.1 集体学习和个人自学

社会的发展日新月异,这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化,林木种苗工工作岗位也要与时俱进,所以我坚持把加强林木种苗工工作相关知识的学习作为提高

自身素质的关键措施。一方面,我积极参加单位组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容,并认真撰写学习笔记,使自身林木种苗工工作业务素质有了很大提高,为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面,我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来,根据形势发展和林木种苗工工作需要,本着缺什么补什么的原则,做好个人自学,不断吸纳林木种苗工工作相关的新知识、掌握新技能、增强新

司炉工个人工作总结

司炉工个人工作总结 篇一:锅炉司炉工个人工作总结 锅炉司炉工个人工作总结 转眼间,我已被聘为司炉技师半年了。在此期间,在各级领导的正确领导和帮助下,在同事们的关心和支持下,在我不断的努力学习和工作下,我适应了这个角色的转变。岁首年中,我静心回顾这半年的工作,学习和生活,收获颇丰。为了更好地完成后半年的工作,特将前期工作总结如下: 一、自觉加强理论学习,提高个人素质 首先,自觉加强政治理论学习,认真学习和贯彻xx提出的“xxxx”,树立社会主义荣辱观精神和热电厂党委提出的“四荣四耻”精神,进而提高自己的政治素质,保证自己在思想和行为上始终与党保持一致。 其次,在业务知识学习方面,我虚心向上级领导和车间工程技术人员请教,通过多看多问多听多想和多做,使自己的业务水平更上一个新台阶。在4月份初根据组织安排我参加了贵州省职业技能鉴定中心举办的“职业技能鉴定考评员资格”培训。另外,为了不断提高自己的理论水平,积极参加分厂举办的员工技能大赛理论培训、岗位大练兵等活动,让理论更好地为实践服务。 二、踏实肯干,努力干好自己的本质工作 我一直在锅炉车间新系统从事司炉工作,今年上半年具

体参与的工作主要有以下几个方面: 第一、配合做好锅炉调试工作。从年初开始,主要参与锅炉现场标识、调试方案的编制、冷态试验、单体试车、联动试车、热态调试以及在试车过程中的缺陷统计及技改工作等,实现了锅炉一次性点火成功,至今未出现过人为事故。 第二、加强对班组员工技术业务水平的培训。在4月初,炉的基本调试结束并投入了正常 的生产运行,为了使本班各岗位员工能独立顶岗操作,首先对辅助设备(如电收尘器、气力输灰系统、风机等)逐一向除灰人员手把手地教,使他们在最短的时间内掌握了各辅助设备的结构原理、操作维护及故障处理等。其次,对在锅炉工作的正、副司炉进行锅炉有关知识的培训,至今已有一半的正、副司炉能对锅炉独立顶岗操作。 第三、干好司炉工运行工作,一要有责任心,二要有过硬的技术和丰富的工作经验。作为一名司炉工技师,若不具备这样的素质,所说的一切都只是一句空话,在当班期间没出事也只能说运气好罢了。为了让锅炉能更安全、经济、稳定运行,我向车间技术员提出了一些有利于优化锅炉燃烧、石灰石系统改造以及将所有风机轴承的振动和温度报警引入声光报警器等项目的方案,从而确保锅炉运行可靠,排放达标。 第四、协助本班班长干好本班各项工作,保质保量的完

林木种苗年度工作总结,山东省林木种苗协会年度工作总结

林木种苗年度工作总结,山东省林木种苗协会年度工作总结 导读: 20xx年是“十二五”规划收官之年、明年是“十三五”开局之年。“十二五”期间,我省苗木产业得到历史性突破发展,苗木种植面积由原来的150万亩增加到320万亩,产量达到110亿株,小苗产量... 20xx年是“十二五”规划收官之年、明年是“十三五”开局之年。“十二五”期间,我省苗木产业得到历史性突破发展,苗木种植面积由原来的150万亩增加到320万亩,产 量达到110亿株,小苗产量增长了近5倍。一方面苗木生产、绿化施工企业迅速增加的同时,绿化工程、苗木需求量减少;另一方面小苗产能严重过剩的同时,大规格工程苗需求 短缺。结构性余缺并存的现状,使苗木生产、绿化施工企业背上沉重包袱、形成巨大经济 压力的同时,也将为“十三五”新开端产生巨大的推动作用,为苗木企业的良性发展带来 无限商机。20xx年省种苗协会工作,我们围绕苗木行业进入新常态发展,为会员如何转型升级、创新发展、适应新常态搞好服务做文章,现总结汇报如下。 一、组织召开协会年会、常务理事会,分析产业形势,总结、部署工作,表彰鼓励先 进 3月9-10日参加了由省林业厅、滨州市政府主办召开的黄河三角洲滨州惠民绿化苗木博览会,同时召开了山东省林木种苗协会年会,表彰了2021年度全省林木种苗十佳企业、十大企业家,省种苗协会各市工作站长、常务理事参加了会议。 参加了首届环渤海绿化产业高峰论坛,各位专家针对苗木质量指标体系、新品种选育、林木良种栽培研究趋势、法桐苗木生产现状与发展趋势、北美海棠生产现状与发展趋势、 昌邑北方苗木市场现状与发展趋势、新疆苗木生产现状与需求市场前景、当前园林绿化施 工现状与发展趋势、当前我省针叶生态树种苗木生产现状与发展趋势等进行了专题发言。 省林木种苗协会会长徐金光同志做了总结讲话,对我省当前苗木生产现状、发展趋势及下 一步工作进行了安排。在陈俊强站长带领下,参加了苗木生产技术咨询专家答疑活动,收 到了较好效果,对春季植树造林和苗木生产、销售起到了一定促进作用。 5-6月份,协会秘书处先后到泰安、济宁、菏泽、潍坊、青岛等地考察调研,了解我 省今年上半年苗木生产、经营情况,为将要召开的常务理事会做会务准备。6月17日在青州组织召开了省种苗协会常务理事会,来自副会长、常务理事等单位70余家大中型苗木 生产与绿化施工企业负责人参加会议,会议总结、分析了上半年全省苗木生产、经营情况,研究、预测今后苗木产业发展形势与对策,徐金光会长对下半年协会工作做了部署安排, 陈俊强站长主持了会议,会后参观、考察了青州得利农林科技公司苗圃场。与会人员认清 了形势,为下半年工作的开展明确了思路。 二、组织召开大型中国北方苗木生产订货交流会 4月15-16日由省林木种苗协会牵头,与中国花卉协会绿化观赏苗木分会联合主办, 在我省肥城市组织召开了“中国北方苗木生产订货交流会”,来自我省以及北京、天津、

年终工作总结与计划范文

年终工作总结与计划范文 岁月荏苒,时光如梭,忙碌的20xx年即将过去,年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,在忙碌的工作中不觉得到了年末,回首自己这个年 来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如下: 一、工作情况 201x年是生产任务繁重繁忙的一年, 在过去的一年,我积极投身到工作中,服从领导上级的安排和要求,虚心向同事学习业务技能;增 强与地面人员配合与语言交流,熟悉各工序流程对操作要求的区别, 准时安全地完成各项生产任务,努力做好自己的本职工作。 对于我们分厂行车司机来说,工作任务繁重枯燥,而且所担负的责 任重大,安全生产就是生命;安全是企业的效益;安全是家庭、个人幸 福的基础。过去的一年里,我严格执行岗位安全操作规程。严格执行 上岗前的安全检查;在使用行车前,先实行例行检查、发现装置和零 件不正常时,必须在使用前排除,开车前必须鸣铃或报警。操作中行 车吊物接近人时,亦应给以断续铃声提示。操作时精神饱满精力集中。工作中做到“十不吊”在行车保养方面,认真实行保养清洁,使行车 性能保持状态,积极参加安全学习。确保了全年安全行车无事故。 今年分厂实行了团支部改选,我有幸担任支部宣传委员,在分厂 领导的大力支持领导下,支部书记带领下,我们支部委员和广大青年 团员团结一心,积极努力对于团支部存有的各种问题,实行了深入的 了解、分析找出问题实行解决。对于宣传方面,我认真完成上级交予 的各种宣传任务,并积极主动采集各种新闻人物素材,实行宣传写作,使自己的文采有了一定提升。 二、存有的不足 即使经过学习努力,我的技术水平和工作水平较以往提升了很多,但还存有一些不足。

部门工作总结和工作计划范本【最新版】

【仅供参考】 部门工作总结和工作计划范本 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共6 页

部门工作总结和工作计划范本 20xx年对工程部来说是充满艰辛却又收获了成果的一年,在xxxxx 有限公司各领导的带领下,在其他各部门和30余家施工单位、设备供应商的大力配合下,仅在一年时间里完成了地下室工程、主体砼结构、钢结构、二次结构及粗装、玻璃幕墙和金属屋面土建工程。工程部全体工作人员在每个阶段每个时间节点中始终勤勤恳恳,全力奋战,尤其是7、8、9三个月,跟踪质量,跟踪进度,跟踪协调,基本完成xx顺利开业迎客的头等目标,确保了xx安全正常的运行。为总结经验,查找不足,推动明年工作再上新台阶,更好的完成工程部的各项任务,从以下几方面做总结: 一、部门管理工作 在过去的一年中,公司为如期完成xx工程,工程部员工上至分管副总,下至工程师,都几经调整,这给部门管理及工程管理工作都带来了一定的影响。俗话说“没有规矩,不成方圆”,尽管公司存在人事调动,但工程部始终以公司的规章制度和各岗的岗位职责为准则,加强部门管理,强化团队建设和团队合力。今年7、8、9三个月是工程的冲刺阶段,全体工程部员工做到整体无休假,每天必例会,随时察现场,确保了施工的黄金阶段抢准每个施工节点,使xxx在10月1日如期开门,10月18日正式试营业成功。随后,工程部为确保商业配套项目也顺利完成,并没有丝毫放松,即使轮休也必须有工程师在现场值班,避免了工期停滞不前的现象。 二、完成的主要任务 按期完成了xxxx一期工程主体及所有砌体内粉刷工程,二期商业 第 2 页共 6 页

司炉工个人述职报告

司炉工个人述职报告 第一篇:司炉工个人年终总结 本人自 1989年参加工作以来,一直在学校锅炉运行岗位上工作,期间一直从事锅炉运行司炉工工作。现结合多年的岗位工作经验,对个人的工作,作一个总结,希望借这个总结,发现不足,予以改正,在好的方面发扬的更好。 1989年 10 月刚参加工作的时候,我在学校锅炉房认真履行做一个司炉工的职责,认真执行巡查和定期维护检修等各项工作。 在设备出现异常的时候,还加强对设备的不定时多次反复的检查,以确保锅炉的正常运行,现将近年来工作经验做如下总结: 1、虚心向有经验的老师傅学习,积极提高自己操作技能。 在工作之初,因为从未参加过锅炉工作,工作中出现很多困难,但我责任心强、有上进心、会虚心学习他人的长处,我平时对自身的要求甚严,做事一丝不拘。并且我把自身在学校里所学到的知识用到锅炉中来。我在完成自己的工作以后,经常跟有经验的老师傅坐在一起聊天,从老师傅们那里一点一滴的吸取锅炉工作中的知识,有些是从书本上学不到的,都是他们多年实际工作积累出的精华,我专门准备了一

个笔记本,把听到对自己工作有用的东西记下来,认真研究,用的实际工作中去。同时,我利用业务时间,努力通过各种渠道学习司炉工作的的技能技巧。 2、遵循节约、高效的原则积极投入工作。 经过多年工作的积累,我自己钻研出一套烧锅炉既能节约煤,又能高效的保证质量的办法,我总结出一看、三块、三要、三不要的经验:一看:当燃烧旺盛区的火焰呈亮黄色时,表示燃料燃烧的好,可以不投煤,待火焰变为暗红色是即可投煤。 三块:关门块,投煤快,清炉出灰快。三要:投煤要小,煤快大小要适当,投煤要薄而均。三不要:一次投煤不要太多,煤层不要太厚,不要漏进冷风。工作认真负责,及时排除安全隐患,保证锅炉安全高效运行。 我在具体工作中,认真负责,坚守岗位,集中思想,严格操作,班时先按规定巡视、检查各种设备、装置的运行情况,同时认真记录锅炉运行情况,在交接班时认真核对日报记录,清点用具。同时我负责锅炉及附属设备的定期检查和维修保养工作,在发现锅炉有异常现象危及安全时,根据实际情况,采取有效的处理方法。 今后努力的方向:随着学校校园的不断扩建,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文

种苗自查报告文本

宜君县林业局 关于宜君县2011年种苗生产自查情况的报告 市林业局: 为进一步抓好种苗工作,提高种苗质量,确保全县林业重点工程和以核桃为主的干杂果经济林建设用苗安全,根据铜林函〔2011〕49号文件要求,我县抽调技术人员对全县种苗生产进行了全面自查,现将有关情况报告如下: 一、全县种苗生产情况 我县围绕生态建设和林业重点工程建设要求,坚持超前抓种苗,下大力气抓生产,结合市场需求,积极引导育苗户发展核桃

嫁接苗木和城镇绿化大苗,不断提高育苗户的育苗收益。今年全县育苗任务为800亩,经自查,现有育苗面积990亩,其中留床苗150亩(核桃142亩,侧柏8亩);新育苗840亩,其中核桃450亩,刺槐228.7亩,杨树72亩,侧柏16亩,油松21亩,中槐2亩,金丝柳50.3亩;容器苗1426万袋,其中油松1110万袋(含白皮松90万袋),侧柏316万袋;定植苗木22.62万株。预计总产苗量(不含容器苗)904.3万株,其中油松123.3万株,侧柏152万株,刺槐343.05万株,杨树28.8万株,核桃236.8万株,其他苗木20.35万株。 二、造林苗木质量检验情况 今年春季成立了种苗质量检验组,深入各造林地块、村组检验苗木。一是检验油松、侧柏、刺槐等苗木704余万株,林业重点工程一签两证率达92%,保证了重点工程建设质量;二是在核桃嫁接苗木管理方面,坚持到苗圃实地查看质量、良种苗木生产环节记录、填写出圃标签、质量检验证书和品种质量承诺书等方法,不断规范良种核桃苗木质量。今年共检验核桃良种苗木37万余株,保证了核桃建园的苗木质量。 三、种苗执法情况 (一)加大宣传力度,积极营造氛围 按照《种子法》实施十周年活动方案,我县采取了多形式、多渠道的宣传学习活动,不断提高种苗生产者、经营者、使用者的法律意识。一是3月份在县城中心广场开展了两次专题宣传,发放资料1200余份,接受群众咨询440人次,扩大宣传效果和范围;二是结合技术人员包乡工作,深入造林地块和田间地头,广

个人工作总结和计划怎么写

个人工作总结和计划怎么写 工作总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。下面给大家整理了关于工作总结和计划怎么写,方便大家学习。 工作总结和计划怎么写1 20__年就快结束,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就20__年度重要工作情况总结如下: 一、虚心学习, 努力工作,圆满完成任务! (一)在这一年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领

导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (二)20__年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。 (一)20__年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年,行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 (四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全工作在上级领

it部门年度工作总结范文与计划

工作汇报/工作计划/部门工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-000405 it部门年度工作总结范文与计Annual work summary and plan of IT department

it部门年度工作总结范文与计划 20xx年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心,努力打造安全、稳定、高效的企业网络,在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中,与各部门紧密配合,顺利完成了20xx年度的工作任务,发挥了技术部技术支持的工作职责。现将20xx年度的工作总结如下: 一、年度大事件 1、海辰传播机构信息化建设,海辰OA的功能修改,逐步完善业务、人力行政、财务等流程,使信息平台支撑公司的制度执行; 2、ERS系统前期自行开发,后续工作外包给开发商,与开发商的技术对接及进度跟进,测试修改程序,以及数据迁移工作; 3、MOSS系统解决方案的定制,并根据海辰自身特性,做出规划实施方案和实施周期,计划将OA个别功能集成开发至MOSS中; 4、配合公司的种子计划提供技术支持; 5、海辰机房高温预警解决方案; 6、保障总部、分支机构网络安全运维,突发事件的及时响应恢复; 7、上海分公司办公地址搬迁,网络、电话综合布线规划及工程实施;

8、企业域名续费及备案工作; 9、部门人员流动,做好人员及时补充,避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞; 10、协助公司制作绿色办公宣传报,协调海辰十周年庆活动筹备工作。 二、开发组工作 (一)ERS系统开发工作: 1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试,将错误整理成文档,提交给开发商继续修改,循序渐进地进行这些工作。 2.不断跟进开发商修改的进度,向领导汇报工作情况。 3.分析ERS数据库和MP数据库,并整理数据库中各个数据表的结构表。 4.开发程序迁移的程序,并不断完善和改进程序。 5.分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系,按照ERS数据库的结构,将MP数据库中的数据统一整理出来,时间截止到20xx年5月31日。 (二)遇到的问题: 1.在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求,与驿若和开发商共同分析提出修改意见。 2.整理出的错误数据,在修订后仍然还会存在问题,与驿若人员沟通,重新修改。 3.因旧系统中数据量庞大,尤其是新闻、广告的数据有上百万条,整理出来的数据经驿若公司修订后,导入新系统中时,发现存在很多问题,有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照每个Excel中放10000条数据整理出来,通过程序调试找出错误,提交驿若公司重新修订,再导入到新数据

司炉工个人总结与自我评价

司炉工个人总结与自我评价 XX 刚接触锅炉的时候,什么都不懂,只觉得新鲜。首先进行安全学习,慢慢地我就了解了很多。师傅把以前的事故案例,安全操作规程,需要注意的事项等,都详详细细的告诉了我们。我从师傅们那里吸取锅炉工作中的知识,有些是从书本上学不到的,都是他们多年实际工作积累出的精华,把听到对自己工作有用的东西记下来,认真研究,用到实际中去。 转眼间,我从一名普通的司炉工,就要聘为技师了,在此期间,在各级领导的正确领导和帮助下,在同事们的关心和支持下,在我不断的努力学习和工作下。我适应了这个角色的转变,我静心回顾这几年的工作,学习和生活,收获颇丰。为了更好地完成以后的工作,特将前几年的工作总结如下 一、自觉加强理论学习,提高个人素质。 首先,自觉加强政治理论学习,树立社会主义荣辱观精神,进而提高自己的政治素质保证自己在思想上和行为上始终与党保持一致。 其次在业务知识学习方面,我虚心向上级领导和车间其他同事请教,通过多看、多问、多听、多想和多做,积极提高自己的操作技能,使自己的业务水平更上一个新台阶。为了不断提高自己的理论水平,积极参加单位组织的理论培训活动。让理论更好地为实践服务。 二、踏实肯干,努力干好自己的本职工作我一直从事蒸汽锅炉运行司炉工工作,经过多年工作的积累,我自己总结出一些烧锅炉即节约燃料、又能高效的保证质量的行之有效的技巧。我平时工作认真,发现问题及时排除安全隐患。保证了锅炉安全高效运行。因为工作突出,我曾连续三年被评为厂先进生产工作者。 我在具体工作中,坚守岗位,集中思想,严格操作。当班时按规定巡视,检查各种设备、装置的运行情况。同时认真记录锅炉运行情况,在交接班时认真核对日报记录,清点用具。同时我还对锅炉及附属设备进行定期检查和维修保养工作,在发现锅炉有异常现象危及安全时,根据实际情况,采取有效的处理方法,干好司炉工运行工作,保障工作安全。一要有责任心,工作有过硬的技术和丰富的工作经

县林木种苗工作总结

县林木种苗工作总结 林木种苗是造林绿化的物质基础。二OO五年,我县林木种苗工作,在县委、县政府的正确领导下,在上级林业部门的大力支持和帮助下,全县林木种苗工作紧紧抓住国家加大生态建设和加大种苗基础投资的这一契机,围绕“引导、规范、监管、服务”等职能,积极架构林木种苗的“生产供应、安全保障、科技创新、社会服务”四个体系,以政策为主导,以市场为手段。以实施京津风沙源项目和国债种苗为重点,深入贯彻落实《国家林业局关于加快林木种苗发展的意见》,积极推进依法治种、科技兴种进程,与时俱进,开拓创新,在提高种苗质量、规范种苗市场秩序、强化种苗工程管理等方面取得了明显的效果。为全县生态建设和林业产业发展做出了重要贡献。 总结一年来林木种苗工作的主要成绩和体会有以下几点: 一、种苗生产基地形成规模。 近年来,随着林业生态建设任务的逐年扩大,我县实施的京津风沙源治理工程、首都水资源治理工程,任务量大,种苗需求量大,给种苗生产带来了极好的机遇。全县在种苗生产基地建设上,继续巩固发展国有苗圃育苗生产基地建设,积极发展社会育苗,初步形成了以国有苗圃为主体,社会育苗为补充的苗木生产体系。目前全县育苗基在面积发展

到4000亩,其中:国有育苗面积达到1800亩,社会育苗发展到2200亩。20XX年新育苗面积达到1800亩,年产苗量达到2100万株,基本满足了全县工程用苗,为造林绿化打下了坚实的物质基础。 二、科技兴种,加大种苗科技含量。 实行科研与生产相结合,提高种苗的科技含量,是种苗事业持续快速健康发展的保证。近年来,我们在种苗生产过程中,加大了种苗生产适用技术的推广应用,先后推广了地膜覆盖育苗,营养钵育苗,ABT生根粉,根宝等育苗技术,同时还加大新品种的引种示范工作,先后从中国林科院、辽宁杨树所引进辽育1号、2号、3号、抗虫榆等十多个新品种进行了引种试验、示范工作,逐步培育出适宜当地的良种壮苗,为林业生态建设搞好技术服务工作。在抓好现有科技成果推广应用的同时,20XX年国有苗圃又与中国林科院联合开展种苗科研攻关项目,重点研究课题为难生根优良树种的繁育。 三、依法治种,种苗市场秩序明显好转。 通过认真贯彻落实《种子法》,初步形成了依法开展种苗生产、经营的良好氛围。一是实行种苗生产“一签两证”制度,严把种苗质量关,严禁不合格苗木到重点工程,从根本上保障了林业建设工程高标准、高质量实施。二是实行种苗供应招投标制,禁止使用“人情苗”、“关系苗”,将合

工作总结与计划范文四篇

工作总结与计划范文四篇 通过总结与计划能够更好地协助我们理清工作思路,让我们工作水平提升更多,下面是###为您整理的《工作总结与计划范文四篇》,希望对大家有协助。 财务工作总结与计划 一、日常工作: 1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到即时汇报,即时处理。 2、即时收回公司各项收入,开出收据,即时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计,准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计,并提交领导审阅。在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大的协助和鼓励。 2.完成领导交付的其他工作。 三. 回顾检查自身存有的问题,我认为: 学习不够,当前,以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适合新的工作。 四、对针对以上问题,今后的努力方向是:

增强理论学习,进一步提升工作效率。对业务的熟悉,必须通过 相关专业知识的学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题 的水平,努力学习,争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中,付出过努力,也得到过回报。人 到中年,用严肃认真的态度对待工作,在工作中一丝不苟的执行制度,是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作,并在工作中掌 握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之 间把握好分寸,既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有持 续的提升业务水平才能使工作更顺利的实行。在即将到来的20xx年, 我会扬长避短,更好的完成本职工作。 文员工作总结与计划 一、增强学习,努力提升自身素质。 坚持把增强学习作为提升自身素质的关键措施。在工作中,紧紧 把握“理论联系实际”这个主线,努力把知识用到工作实践当中,丰 富阅历,扩展视野,使自己尽快地适合工作并成为优秀的工作者。积 极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,坚持每周 写工作总结,认真记录每天的工作内容,使自己的素质有了很大的提升,为自己展开各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的 不足并积极补正,重点增强了电脑操作、传真机和复印机的使用,来 访人员的接待等方面的训练,为更好完成本职工作打下了坚实基础。 二、恪尽职守,认真做好本职工作。 三个月来,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一 是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往,坚持 不懈,除极特殊原因外(时间变更、气候原因),基本完成了工作任务,尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。 完成领导每天布置的工作并努力做好,如文件的打印和复印,相关人 员的来访,集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案 的整理工作并归档。工作的同时,也发现了自己的不足,如打字速度

计划部门上半年工作总结

计划部门上半年工作总结 20**年上半年,在公司的正确领导下,在各兄弟部门的配合下,我计划部认真执行公司的工作方针与工作措施,认真努力工作,较 好地完成工作任务,但是也存在着一些问题。为了更好地工作,完 成公司全年目标工作任务,为了以后的工作更好地开展,特总结上 半年工作,并提出下半年工作思路: 一、2014年上半年工作总结 我计划部门是公司的核心部分,是公司执行运作各部门之间联系的纽带,上接洽于营业部订单指令,中间接技术部单耗资料、传达 生产采购计划指令,及时跟踪检核各环节执行情况,并将信息反馈 到公司和有关部门,对发现相关问题及时调节,确保生产顺利开展。20**年上半年,我计划部门工作是认真的,取得一定成绩,但也存 在一些问题,主要问题如下: 1.订单接单 当时由于我调到计划部工作时间不久,前期对外贸订单了解的不够全面,在元月23日又收到外贸订单2月至5月中旬交货的产品** 万套(件)左右,经工时核实后订单量已大于生产产能。计划部向公 司领导汇报此情况,建议必须请求外协协助来完成。经领导批准后,计划部清理了相应的产品,请求采购部找外协加工厂,由于各种原 因外协产品未能完成。2月至5月的订单如果在没有任何阻碍的情 况下,必须按每天的(8小时/天)130%时间才能完成任务。 2.面辅料采购计划的下达 计划员接到技术部提供的单耗资料必须要自己进行消化,包括对衣服的基本工艺,面辅料有粗略的印象。并经常将库存的面辅料信 息提供给技术部,建议利用现有的价廉物美资源给客人批复,这样 即可减少打样费用也能节省打样周期,必须在第一时间内将采购计 划下达。

3.面辅料采购 一是品牌管理中心对面辅料确认过程较缓慢,如确认的工作人员出差,没有及时委托给他人代确认,以至确认时间延长,有时甚至 达到一个星期左右。 二是技术部有些单耗不准确,生产过程辅料控制不严格,产生部分面辅料有多数的、少数的需配套增补数现象,增加采购的工作压力,这也是导致面料交期拖延的一个方面。**新增单的部分辅料回 货较晚,是因为春节前几天下计划,采购部回复供应商放假了,年 后安排。 年后计划员每天催促采购员对标样,采购员总是忙,拖了N天后开始打样,有部分辅料一直不能确认,打了N次总是难以达到要求,由于各种因素造成回货特别的晚。 4.版样制作过程 计划部给技术部编排的版样交期也未能按时完成任务。虽然交期未能达到要求,但**这边的版师每天都在加班加点的工作,计划部 也将所有服务工作做到更好,从而让技术部提高工作效率。 5.计划编排 计划部根据订单计划的数量、生产产能及采购部回复的物料交期进行编排产品交期,计划部对月度生产计划与车间分配款式及订单 数量可行性还是较符合实际。由于种种原因,面辅料未能如期到位,版样也没按计划部排期完成,导致订单交期同时也不能按期交货, 客户也对公司失去信任,一次又一次要求计划部编排交期,(先后排 了四次交期)。 6.计划跟踪与检核及生产执行过程 跟踪与检核从两个方面来进行,一方面对现场进行跟踪分析,另一方面是根据系统数据进行跟踪,对跟踪的结果不定时反馈到相关 部门及车间。计划部是检查生产计划执行情况,掌握生产动态,及 时采取必要的调整措施,并根据生产需要,合理调配生产资源,保 证各生产环节能顺利的进行生产。

锅炉车间主任年终工作总结

锅炉车间主任年终工作总结 锅炉车间主任年终工作总结篇一: 20**年是锅炉车间忙碌和收获的一年。一年来在热电片区领导班子正确有力的领导下,在车间领导的精心组织下,在车间全体员工的同心协力、拼搏努力下,锅炉车间全体员工不惧酷暑严寒、栉风沐雨,克服重重困难,不仅确保了各项工作节点的按时完成,同时在生产运行方面也取得了满意的效果;确保了氧化铝一条生产线顺利投产。现将锅炉车间全年的工作总结如下: 第一部分 一、安全 锅炉车间始终把安全放在首位,在保证正常运行和同步基建的同时,组织大家学习电业安全工作规程、公司下发的各种安全文件及其他有关的安全知识,增强大家的安全意识。规定运行各值进行安全学习,组织运行人员学习安全文件,对存在的问题进行安全分析,并组织进行安全考试。督促大家时时注意安全,做好安全生产工作。以上工作保证了锅炉车间全年未发生人身轻伤及以上伤害事故,未发生一般及以上设备事故,实现了全年的安全生产。 二、主要工作完成情况 (一)、节点工期方面 1、20**年5月3日1#炉动力场试验成功; 2、20**年7月13日1#炉给水及减温水管道冲洗成功; 3、20**年7月13日2#炉二次水压试验成功; 4、20**年7月30日输煤系统单线上煤成功; 5、20**年7月31日2#锅炉吹管成功; 6、20**年8月15日2#炉2号制粉系统试转成功; 7、20**年8月16日1#锅炉吹管成功; 8、20**年9月6日1#、2#锅炉汽包、过热器安全阀整定完成; 9、20**年9月14日2#炉2号制粉系统带粉调试成功; 10、20**年9月20日布袋除尘及气力除灰系统调试完成,投入运行; 11、20**年9月26日为氧化铝提供合格的蒸汽。 这一个个关键节点工期的顺利实现,是车间领导班子的精心组织与车间全体 员工团结努力的结果,见证了锅炉车间全体员工团结一心,迎难而上的拼搏精神。 (二)、安装调试方面 2台摆动筛、2台碎煤机、14台犁煤器、8条输煤皮带机单体调试,布袋除尘及气力除灰整体调试,2#锅炉67个电动门、45个调节门、16个挡板门调试完成;点火系统调试完成;12台叶轮给粉机调试完成;2台送风机、2台排粉风机、2台引风机调试完成,22台吹灰器调试完成,2#锅炉除捞渣机、移动渣斗调试完成,均具备正常运行条件。 (三)、自营工程方面 输煤线共8条输煤皮带,车间完成了5条输煤皮带,共计1356米的安装,安装注油嘴150余个、安装皮带清扫器8台、导料槽8个、加装皮带配重10余吨;完成输煤皮带600 m 护栏安装;皮带廊伸缩缝盖板焊接190.8m ;3号转运站顶部焊缝补焊420m ;变压器间顶部焊缝补焊140m ;锅炉主厂房15m、25m吊装口护栏安装27 m ;输煤系统4台除铁器安装。灰渣泵房运转钢平台及护栏制安及防腐;灰渣泵房2台立式渣浆泵、灰渣水及溢流水管道安装;2#炉4台长吹灰器前端支架安装;磨煤机入口移动平台制作安装及防腐;天然气蒸汽吹扫母管汽源管道安装;2#炉渣井液压关断门油管路调整;2#炉燃烧器周界风档板手柄加长;2#炉捞渣机预埋件安装;锅炉主厂房8米平台临时防护栏安装;2#炉1#送风机、2#引风机轴承箱更换;1#、2#锅炉排粉风机入口加装4个检查孔;1#、2#炉制粉系统安装8

个人工作总结与计划怎么写

个人工作总结与计划怎么写 【导语】凡事预则立,不预则废。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况,*哪儿就算哪儿。以下是无忧考网为大家整理的《个人工作总结与计划怎么写》,给大家作为参考,欢迎阅读! 【篇一】个人工作总结与计划怎么写 第一部分20xx工作回顾 一、加强学习,提高业务能力。 近几年来,我国会计行业发展在不断发生变化,特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化,作为一名资金复核人员,只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要,一年来,我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法,还有新调整的一些会计管理的实务等,同时我还参加了公司组织的各种业务培训,认真听老师讲课,并注重

要在业务工作的实践和运用,使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。 二、具体的工作情况。 我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程,就是通过对各项业务的再次审核,保证资金的安全,帐务处理的规范,为企业把好资金运作关。今年以来,我主要在以下几个方面做了工作。 1、认真做好自己的本职工作。 一年以来,我严格要求自己,要以良好的职业道德去工作,不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠,否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果,我按照自己的工作职责范围,每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核,每一笔业务,每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的,凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认,严格把关,发挥好职能作用,力保企业的资金管理的安全性,今年以来,我在自己的工作岗位共检查复核业务笔,保证项业务的规范有序。 2、完成了重大项目的资金核算工作。 今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作,华发债权投资项目成立的前期准备工作等,由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性,也是项目投资中资金管理的重要一环,事关项目投资的发展,我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作,为公司的经营发展把好资金使用关,主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付,今年共进行了两次,即3月份和9月份各付息一次,为了做好这项工作,我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通,做好协调工作,使资金管理严格按照程序运作,有效防范了资金使用的风险。 3、配合有关部门做好相关工作。 今年,配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作,对资金的管理进行了认真复核后,按照要求划转至项目方,使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通,实现该项工作的有序推进,为公司的业务开展奠定的基础。 我还根据投资部的工作需要和指令,办理了通知存款的相关手续,我按银行规定的要

部门工作总结和工作计划范本

部门工作总结和工作计划范本 20xx年对工程部来说是充满艰辛却又收获了成果的一年,在xxxxxxxxx有限公司各领导的带领下,在其他各部门和30余家施工单位、设备供应商的大力配合下,仅在一年时间里完成了地下室工程、主体砼结构、钢结构、二次结构及粗装、玻璃幕墙和金属屋面土建工程。工程部全体工作人员在每个阶段每个时间节点中始终勤勤恳恳,全力奋战,尤其是7、8、9三个月,跟踪质量,跟踪进度,跟踪协调,基本完成xx顺利开业迎客的头等目标,确保了xx安全正常的运行。为总结经验,查找不足,推动明年工作再上新台阶,更好的完成工程部的各项任务,从以下几方面做总结: 一、部门管理工作 在过去的一年中,公司为如期完成xxx工程,工程部员工上至分管副总,下至工程师,都几经调整,这给部门管理及工程管理工作都带来了一定的影响。俗话说“没有规矩,不成方圆”,尽管公司存在人事调动,但工程部始终以公司的规章制度和各岗的岗位职责为准则,加强部门管理,强化团队建设和团队合力。今年7、8、9三个月是工程的冲刺阶段,全体工程部员工做到整体无休假,每天必例会,随时察现场,确保了施工的黄金阶段抢准每个施工节点,使xxxxx 在10月1日如期开门,10月18日正式试营业成功。随后,

工程部为确保商业配套项目也顺利完成,并没有丝毫放松,即使轮休也必须有工程师在现场值班,避免了工期停滞不前的现象。 二、完成的主要任务 按期完成了xxxxxxx一期工程主体及所有砌体内粉刷工程,二期商业1#楼至8#楼主体工程,及其他配套工程,按期完成了xx及二期商业(部分)的机电设备安装、调试及投运。 (1)土建方面 1、xx一期土建工程完成外墙刮糙及外墙保温面积共22080㎡,装饰墙面多彩漆面积工11900㎡,外墙干挂石材面积共10180㎡,铝合金门窗面积共5000㎡,玻璃幕墙共2300㎡; 2、二期商业部分完成3#楼、8#楼主体工程及所有外墙砌筑,外墙刮糙及保温面积共13400㎡,外墙装饰多彩漆面积共12100㎡,石材面积共1300㎡,铝合金门窗面积共3600㎡; 3、完成了游泳馆主体及室内粉刷,即将进入二次装修施工; 4、园林道路除商业部分还没有施工完,其它位置道路都已完工,种植土已基本回填到位; 5、场区内所有给水、排水、消防、弱电、强电、各种

司炉工个人述职报告.doc

司炉工个人述职报告(精选多篇) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录第一篇:司炉工个人年终总结第二篇:司炉工报告第三篇:锅炉司炉工个人工作总结第四篇:司炉工安全职责第五篇:司炉工职责更多相关范文正文 第一篇:司炉工个人年终总结 本人自 1989年参加工作以来,一直在学校锅炉运行岗位上工作,期间一直从事锅炉运行司炉工工作。现结合多年的岗位工作经验,对个人的工作,作一个总结,希望借这个总结,发现不足,予以改正,在好的方面发扬的更好。 1989年 10 月刚参加工作的时候,我在学校锅炉房认真履行做一个司炉工的职责,认真执行巡查和定期维护检修等各项工作, 在设备出现异常的时候,还加强对设备的不定时多次反复的检查,以确保锅炉的正常运行,现将近年来工作经验做如下总结: 1、虚心向有经验的老师傅学习,积极提高自己操作技能。 在工作之初,因为从未参加过锅炉工作,工作中出现很多困难,但我责任心强、有上进心、会虚心学习他人的长处,我平时对自身的要求甚严,做事一丝不拘。并且我把自身在学校里所学到的知识用到锅炉中来。我在完成自己的工作以后,经常跟有经验的老师傅坐在一起聊天,从老师傅们那里一点一滴的吸取锅炉工作中的知识,有些是从书本上学不到的,都是他们多年实际工作积累出的精华,我专门准备了一个笔记本,把听到对自己工作有用的东西记下来,认真研究,用的实际工作中去。同时,我利用业务时间,努力通过各种渠道学习司炉工作的的技能技巧。 2、遵循节约、高效的原则积极投入工作。 经过多年工作的积累,我自己钻研出一套烧锅炉既能节约煤,又能高效的保证质量的办法,我总结出一看、三块、三要、三不要的经验:一看:当燃烧旺盛区的火焰呈亮黄色时,表示燃料燃烧的好,可以不投煤,待火焰变为暗红色是即可投煤。

林木种苗专业技术总结

林木种苗专业技术总结 篇一:林木种苗专业技术总结 专业技术总结 我是的一名种苗培育技术工人,参加工作多年来,在工作中向师傅虚心学习,求真务实,埋头苦干,在师傅的指导和自己的刻苦努力下,业务水平逐渐有了很大的提高,现将自己多年来在思想建设、专业技术工作中的表现和收获做总结汇报如下: 一、加强政治思想学习,提高素质 在林业局的号召和领导的带领下,我认真学习了马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,以及科学发展观,科学发展观是与之既一脉相承又与时俱进的科学理论,是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观是用来指导发展的,不能离开发展这个主题,树立和落实科学发展观,必须始终坚持以经济建设为中心,聚精会神搞建设,一心一意谋发展。十几年来我始终让自己在政治上、思想上、行动上与党保持一致,认真贯彻执行党的路线、方针、政策,牢固树立踏实敬业、勤奋上进的工作作风。 二、培养良好的职业道德 加强团结服从管理,在做好本职工作的同时,我积极参加林业局组织的各种政治活动和公益性活动。但我不能满足以前所取得的成绩,还

要在今后的工作中要积极参加集体组织的各 项集体活动,工作中要加强团结,服从管理,乐于助人,平时要能热心帮助他人解决困难,求真务实,要紧跟形势,认真学习五岔沟林业局提出的“内方外圆、富民强局”工作方针及指导思想,并肩作战齐心协力完成好各项工作任务。 三、专业工作方面 通过多年来的学习实践,对林木种苗专业方面有以下心得。 (一)提高对林木种苗质量重要性的认识。种苗质量优劣直接关系到造林成效。充分认识到种苗在林业事业发展中的基础地位、战略地位和关键作用,采取有力措施,落实一把手抓种苗,超前抓种苗,下大力气抓种苗的工作方针,切实抓紧抓实种苗工作。同时要通过各种渠道,采用多种方式加大《种子法》和林木种苗质量标准的宣传力度,营造重视种苗质量的社会氛围,增强公众的法律意识和质量意识,建立和加强种苗质量管理的有效机制和手段,确保为造林绿化提供质量优良的林木种苗。 (二)强化种苗质量全过程监管力度。要按照有关种苗生产技术规程,抓好林木种苗质量的监督管理工作。一是强化苗木田间管理,按照苗木生长的不同时期,深入到育苗点,按照壮苗培育要求及时指导监督育苗户做好水肥管理、病虫害防治、间苗、定苗等各项工作,发现问题及时研究解决。尤其要根据当地气候特点做好防灾保苗工作(:林木种苗专业技术总结),促进苗木健康生长,确保苗木数量和质量。二是要加快种苗生产技术规程和技术标准的修

一周工作总结和计划范文

一周工作总结和计划范文 1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,实行目标管理,以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立,尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主,避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点: 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核 日常工作事项: 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发计划

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