海纳团网(暂定名) 创业计划书
--海纳天下每日团
第一章团队介绍 (3)
1.1项目总负责人： (3)
1.2招商负责人： (3)
1.3营销负责人： (3)
1.4研发负责人： (3)
1.5 组织结构： (4)
第二章资金申请 (5)
第三章项目背景与环境 (6)
3.1业内报道 (6)
3.2网购市场概况 (6)
3.3团购网现状 (6)
3.4现阶段团购网主要形式 (7)
3.5现阶段团购网主要特点 (7)
3.6网络团购市场发展方向 (7)
第四章可行性分析 (8)
4.1市场分析 (8)
4.1.1 市场细分 (8)
4.1.2 代表性团购网站发展情况 (8)
4.1.3 目标市场 (9)
4.1.4 市场定位 (9)
4.2竞争分析与运营策略 (9)
4.2.1 模式选择 (9)
4.2.2 竞争分析 (10)
4.2.3 运营策略 (15)
4.3产品及技术 (15)
4.3.1 标准化团购站(https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,) (15)
4.3.2 团购联盟平台 (15)
4.3.3 辅助团购产品 (16)
4.3.4 技术 (16)
4.4 营销结构 (16)
4.4.1 硬广投放 (17)
4.4.2 软文推广 (17)
4.4.3 互动营销 (17)
4.4.4 异业合作 (18)
第五章风险与控制 (19)
5.1 政策风险 (19)
5.2 资源风险 (19)
5.3 技术风险 (19)
5.4 市场风险 (19)
5.5 竞争风险 (19)
5.6 管理风险 (20)
第六章收益分析 (21)
6.1 利润预测 (21)
第七章其他 (21)
第一章团队介绍
1.1项目总负责人：
高雅恩
所在机构：龙腾八彩
职务：总经理
个人擅长：
拥有多年的互联网运营经验，并有创业经验。
经典案例：
大渡网文化门户，主要是做中国传统文化内容，特别是佛教文化内容。本身文化网站没有盈利模式，但首先创新的提出了线上营销+线下活动的结合运营模式，并在两年内达到盈利。
联系方式：
TEL:152100776BB;EMAIL:gao-yan@https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,
1.2招商负责人：
李燕冰
所在机构：海航集团《三万英尺》杂志社
个人擅长：
拥有广泛的线下企业资源，并拥有多年的招商工作经验
经典案例：
《三万英尺》杂志社举办的“飞翔中国”高端峰会
1.3营销负责人：
唐花若萌
所在机构：集团外，际恒公关公司
个人擅长：
拥有多年的互联网营销及公关经验，与各大媒体门户有较好的人脉关系。
经典案例：
近年来，三星、LG等跨国企业的网络营销。
1.4研发负责人：
王孨周
所在机构：集团外，新浪网商城业务技术团队负责人
个人擅长：
拥有多年的php开发经验，对大型门户级别的网站建设有丰富的实战经验。经典案例：
新浪旗下众多品牌合作商务站以及商城频道“PasteTo”。
1.5 组织结构：
图1.5-1 组织框架图
第二章资金申请
整体资金(年)：XX万元
人力成本(年/底薪)：XX万
硬件成本(年):XX万
办公场地(年)：XX万
营销费用(年)：XX万
调控费用(年)：XX万
*以上成本按照一年时间估算，根据运营情况投入成本会有所变化。
另外要说明的是——海纳团网纯投入期只有三个月，主要成本是硬件投入、研发投入和招商前期投入，约占整体费用的四分之一。而在正式市场运作以后，可以立即产生收益。公司运营良好的情况下，半年左右开始盈利。具体请看收益分析。
第三章项目背景与环境
3.1业内报道
（新闻1）Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而 Groupon只用了一年半。《纽约时报》撰文称Groupon堪称史上最疯狂的互联网公司。今年4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元，从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、Web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体，它的运营模式是每天只卖一样产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引临界数量以上的购买者，然后收取供货商50％的交易提成作为回报。这可以简单地归纳为是一种多方共赢（消费者、商家）的电子商务和线下消费的模式,消费者、商家、网站运营商各取所需，从而让资源分配得到最大的优化。另外Groupon比传统电子商务更具优势的是——它无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主，是一个典型的轻资产公司。
（新闻2）5月17日，美国的团购网站Groupon收购了德国团购网站Citydeal，这是Groupon自成立以来的第二起收购交易，而在本月早些时候，Groupon已收购了移动技术开发公司Mob.ly，并在硅谷开设分支机构。与此同时，国内的团购网站也呈风起云涌之势，自国内第一家Groupon模式的团购网站——美团网3月14日上线以来，短短两个月，国内已经建立起了上百家团购网站，拉手网更是在3月和5月分别获得两笔来自海外背景的融资，并迅速扩展到全国。此外，美团网、满座网、F团纷纷也开始了全国扩张之路，生活服务业的电子商务市场一时间群雄逐鹿。
团购这种先付钱后消费的模式，是建立在更高的对交易对象的信任度上的，而信任度的建立在很大程度上是来自于品牌化的认同，也可以说，品牌形象的稳固才是团购网站最终的立身之本。
好乐买、凡客诚品等商务电子商务网站为何能后来居上，其中一个很重要的原因是：他们都是在某个垂直的领域内拥有了一些高黏度的用户资源后，然后在此基础之上再去拓展一些别的商品，在紧紧抓住细分市场的同时，形成自己的产品特色。生活服务类的团购网站，至少需要从这些先行者的经验中汲取到一定的启示：只有建立起产品特色和品牌特色的团购网站，才能在激烈的竞争中获得资本的青睐，并最终赢得用户与市场。
3.2网购市场概况
目前中国互联网用户超过4亿，网购用户超过2亿，其中具有较成熟网购经验的用户超过1亿。这1亿人中购物心理已经从尝试新购物方式的猎奇心理转变为寻找物美价廉的需求心理。因此，中国电子商务到了网购用户的转型期，随着大量传统商家开设网络销售平台以后，网购用户会越来越趋向于理性和成熟。
3.3团购网现状
(1)价格状况混乱：同一个品牌在很多团购中出现，出现渠道价格不同混乱的情况。
(2)地方品牌更胜行业品牌：团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速，形成网络品牌不一定都是社会上知名品牌。
(3)竞争形式正发生变化：团购网站的竞争从网络点击会员的竞争，进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争，演变成今天以价格竞争主，以现场团购会为辅的发展竞争模式。
(4)新团购网崛起，竞争更为激烈。
3.4现阶段团购网主要形式
(1)利用原有母网站的知名度建立分支团购网站，本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球，进行“公益式的网络团购”。这种团购网站的开发成本较低，品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助;目前大多数网站按照此模式拓展，比如上海团购网的发展模式。
(2)本地实力强的媒体成立团购网，利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传，整合本地的品牌和渠道资源进行团购。比如苏州电视台的TV团购。
(3)新生的网络技术人员合股成立团购网，技术和干劲是他们的优势。总体来讲，这种竞争目前主要体现在一级城市：比如目前的沈阳、北京、上海等.
3.5现阶段团购网主要特点
---优势：
(1)网站目标客户群定义为面向大众化，包装趋于平民化。
(2)所选品牌多数为大众熟知的品牌(部分为高端品牌)。
(3)面向的行业涉及家电/百货/装修/家居/汽车等。
(4)会员在网络论坛中参与性较强，团购号召力正大幅增加。
---劣势：
(1)整体网站包装过于简单，企划建设粗燥，没有营造品牌理念。
(2)缺乏中长远的战略规划计划，目标比较短浅。
(3)没有建立应急机制，危机防范意识不强。
3.6网络团购市场发展方向
(1)对市场目标客户进行准定位，对竞争对手进行透视分析。
(2)企化包装必须体现高品质享受，建立高端信誉沟通平台。
(3)对行业品牌的合作必须建立合作利益共同体，对品牌的选择进行严格的把关，宣传品质/品牌/品位/高档的消费理念。
(4)体现的不仅仅是消费实惠,更是VIP贵宾礼待.(在初期请一些本地影响力大的企业家进行造势,吸引更多的高端客户参与)。
(5)定期召开精英沙龙，提供一个精英论坛的平台，既促进销售，又可以成为成功人士资源互动平台。
第四章可行性分析
4.1市场分析
4.1.1 市场细分
目前团购网市场还没有出现绝对的霸主，团购模式大致分为三种：传统团购网站、web2.0团购网站、团购导航门户网站。
传统团购网站表现模式为多种产品集中的信息聚集型平台，比较有代表性的是篱笆网，在2009年销售额为10亿。
Web2.0团购网站属于计划书第三章中详细介绍的团购模式，都是简单粗暴的完全模仿美国的https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,。其中最具代表性的是美团网，目前美团网日团购人数在1000人左右。
团购导航门户等围绕团购网做辅助服务的网站，例如团购导航网站https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,、团购网站建站服务商https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,等。
这三种模式各有所长，但又都属于发展初期。目前各自在其目标市场范围内运作，短时间内只能合作而产生不了竞争，尤其是第三种模式，完全依赖于第二种模式的发展。正是因为网络团购市场的潜力巨大，才吸引这么多草根创业团队和一些网络巨头纷纷的进入。而相互间又没有马上刀兵相见，因为团购市场实在是太广阔了。未来是何种团购网站发展成巨头，现在还无从定论。但有一点可以肯定，完全的抄袭国外模式没有针对国内用户做出创新，一定会死掉。那么，针对国内的用户和市场环境，怎样抢占市场？抢占什么样的市场？
4.1.2 代表性团购网站发展情况
国内外主要有以下几家具有代表性的团购网站：
其中groupon、美团、拉手属于web2.0新模式的团购网，而woot和篱笆属于传统型的团购网站。
根据上表总结如下：
(1)收入规模传统模式领先，但国外的传统模式未收支平衡。国内新旧模式对抗时间不长还不足以做对比，但国外的产业发展是纯市场上的对抗，刨除可能的政策偏向，国内的市场发展轨迹与其相近。
(2)盈利模式都是收取佣金。
(3)产品方面新模式以服务类的商品为主，折扣空间大、无物流的问题、售后服务压力小。
4.1.3 目标市场
海纳团网的目标定位于中高端用户群体，理由有三：
(1)海航集团的用户群多数都是中高端用户，定位一致可对集团内外资源进行对接拓展；
(2)中高端商品品质有保障、服务良好、价格调控范围大，利于团购模式的开展；
(3)抓住中高端用户可以加快占领市场速度，快速的打响品牌。
4.1.4 市场定位
海纳团网要做领袖级平台服务商——包含团购旗舰站和团购供销联盟平台。
根据目前市场混乱情况，海纳团网不能完全封闭的去和对手竞争。虽然目前90%的团购网站都是自立门户，但这样做只会让投入的成本过高。而只做团购联盟又不能完全的体现出海纳团网资源优势。所以将两者有机的融合在一起，我们称之为“旗手策略”。
“旗手策略”的意思是：一方面打造品牌旗舰站，把海纳团网资源优势和高质量服务凸显出来。另一方面，拉拢中小网站加入旗舰身后的联盟舰队，低成本迅速布点，提高市场占有率。
这样既能把海纳团网资源快速扩散到网络团购市场中，又避免了供销联盟平台只有渠道优势没有商品可卖的尴尬。
4.2竞争分析与运营策略
4.2.1 模式选择
在三种模式当中，我们选择web2.0团购网站模式。
因为该模式属于新兴模式，竞争对手都在探索期，运营成本较少，门槛较低。而辅助团购网的服务模式在现有市场规模下不能独立运作，做为web2.0团购网站模式的补充手段还可以考虑。传统团购模式除了信息维护量大、运营成本高以外，多数同类站点已经初具规模，进入门槛较高。
除此以外web2.0团购网站模式还具有社交属性和广告属性。社交属性增加用户粘性和团购趣味性；广告属性等于效果营销——团购成功同时带来销售额，不成功等于免费做一次广告。这两点才是本模式创新的根本，也是与其他团购模式抢夺市场的武器，更是供货商、
团购用户选择消费的理由。
4.2.2 竞争分析
目前我们的直接竞争对手有数百家，展现形式几乎全数复制国外的新模式创始者。就连一些传统模式团购网站所开设的新模式频道，也是长着同一张脸。虽然如此，但其它方面，各家网站还是有很大不同的。下面列举较为出色的几家：
(1)美团网：
优势：
①受媒体关注力度非常大，一经开通就引起从业人员的广泛关注。
②线下资源审核严格，上线的折扣产品都经过网站严格评定，保证服务质量。
③网站定位人群准确，运营手法稳健，不冒进。
劣势：
①单纯模仿国外模式，没有针对国内情况进行创新。
②没有线下雄厚资源支持。
③新品牌，还不足以积累大量的稳定用户。
④资金实力较差，约束了扩张速度。
优势：
①受媒体关注力度一般，报道消息较多。
②在团购模式之上增加地理社交概念，将美国的团购和地理社交两大新颖模式融合在一起，做为其最大创新。
③网站定位人群较为准确。
劣势：
①单纯模仿国外模式，没有针对国内情况进行创新。
②没有线下雄厚资源支持。
③新品牌，还不足以积累大量的稳定用户。
④资金实力一般，扩张速度较慢。
⑤折扣商品吸引度不大。
优势：
①受媒体关注力度一般。
②面向全国范围内高校群体，针对性强，深耕垂直领域。
③刚获得2000万元人民币的投资，资金实力较好。
劣势：
①产品资源没有准确对接目标人群。
②创业者属于学生团队，从业经验尚浅，除成本低以外没有其他业务强处。
③新品牌，还不足以积累大量的稳定用户。
④空有特色，没有产品创新。
⑤客户服务差，无法沉淀用户。
我们的间接竞争对手有两种：
1.线下实力者的进入
暂时未出现大型实力者自建平台，多数都是以供货商身份进入团购网进行运作。
2.线上实力者的进入
(1)淘宝聚划算：
优势：
①品牌优势明显。
②整合淘宝网产品，资源较多。
③资金实力雄厚。
④界面人性化，易用。
劣势：
①不能脱离淘宝网独立发展。
②实体产品，售后及物流问题较多。
③淘宝支持力度不大，曝光率不高。
④供货商多数是个体商户，信誉存在风险。
⑤产品未经官方实际审核，质量无法保证。
(2)爱帮网爱帮团：
优势：
①品牌优势一般。
②整合爱帮网产品，资源较多。
③资金实力较好。
④技术团队实力强大。
劣势：
①团购网广告效应受影响：母网站属于口碑服务网站，免费收录信息，不需要给用户打折一样会做到广告效应。
②商户间存在隐性竞争：母站商户以服务质量和口碑为筛选条件，团购模式以折扣为筛选条件，互相影响。
③负面影响扩大：新旧模式的任何一方面出现负面问题都会成倍放大。这与淘宝不一样，淘宝的信誉体系是唯一的，任何模式出现问题都直接反应到同一体系内。
海纳团网的优势：
·线下资源丰富，产品众多。
·集团品牌知名度高，利于招商和用户信任。
·资金实力雄厚。
海纳团网的劣势：
·集团在电子商务领域没有丰富经验和资源
根据以上的分析和现阶段市场环境，海纳团网是第一家有实体集团背景进军网络团购的网站，拥有品牌和资金实力，加之现阶段网络团购模式受媒体关注度高，会带来间接的广告效应。建立网络团购联盟吸引中小网站加盟形成一个个团购子网站，弥补电子商务实力不足，扩大团购覆盖面，增加吸引用户购买的机会。团队人员在互联网领域经验丰富，创业的方式能激发全员战斗力。
4.2.3 运营策略
(1)有效整合集团资源，打造高质量渠道：
-强调品牌价值，快速提高用户信任度。
-融合集团产品，填充自身并促进集团其他业务发展。
-建设开放式渠道，吸收各类平台加盟促成共赢。
(2)对团购模式进行大胆创新
-建设旗舰站同时打造更多垂直站，大小通吃。
-增加辅助团购功能，增加用户粘度和竞争门槛。
(3)细分资源，精确定位目标人群
-对接入平台商品要有严格审核筛选，有目的的投放。
-深挖目前人群需求，做好数据库分析。
(4)优化平台提高易用性
-增加多种支付手段，方便用户选择使用。
-降低注册门槛，改良用户使用界面，更符合国内用户使用习惯。
(5)扩大覆盖面及应用终端种类
-拓展合作，吸收合作伙伴用户，扩大受众数量。
-建设有线互联网、移动互联网等多平台终端。
-开发多种工具，增强营销能力。
4.3产品及技术
4.3.1 标准化团购站(https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,)
标准化团购网站包含以上几大系统：
(1)会员信息系统
(2)商家管理系统
(3)产品展示系统
(4)订阅营销系统
(5)手机群发系统
(6)评价交流系统
(7)客户服务系统
4.3.2 团购联盟平台(https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,||https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,||https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,||https://www.doczj.com/doc/cd2399415.html,)
团购联盟平台是包括终端服务和信息流通两大部分
(1)终端服务平台
终端服务平台包含标准化团购站的所有功能，同时增设有其他功能。如联盟其他站点团购信息导航频道、折扣商铺信息目录等。根据运营情况会研发更多的功能模块，并有可能对联盟网站收费开通。
利用本平台进行团购，会员缴纳费用首先交与联盟，待一定时间段以后将扣除服务费
以外的利润下发给相应站点。
终端服务可以设定显示本站团购信息、推荐联盟团购信息、随机显示联盟团购信息三种信息展示模式。
根据终端签约个体不同，分为三种级别：
①官方授权站
会员信息兼容其自身的会员系统（可选择付费技术支持进行兼容开发或自行开发），并可在联盟各站漫游享受服务。发布的团购信息可被联盟其他各站转载，联盟内成功的订单需给予相应联盟站酬劳。
②普通联盟站
本级别站点有信用等级之分，根据在其站点上成功享受服务后给出的点评来定期评比，不同的等级，发布的团购信息曝光率不同。会员信息兼容部分开源网站（可选择付费技术支持进行兼容开发或自行开发），并可在联盟各站漫游享受服务。发布的团购信息可被本级别以下其他各站转载，联盟内成功的订单需给予相应联盟站酬劳。
③个人小网站
本级别是给无网站的个人或企业用户制定的。本级别站点有信用等级之分，根据在其站点上成功享受服务后给出的点评来定期评比，不同的等级，发布的团购信息曝光率不同。会员信息统一采用联盟会员系统，无自己的独立会员系统。发布的团购信息需审核后才能对外公开，并且团购信息只能在本级别网站展示，联盟内成功的订单需给予相应联盟站酬劳。
(2)信息流通平台
本平台是承载联盟各站会员漫游信息、订单信息、团购商品信息的综合数据平台。对外开放api，支持开发者利用api开发其他应用程序。
4.3.3 辅助团购产品
(1)会员卡：实体及虚拟会员卡。
(2)社交功能：辅助团购的社交小插件。
(3)客户端：PC/手机等多平台的客户端。
4.3.4 技术
(1)PHP
(2)MYSQL
(3)Symbian
4.4 营销结构
本公司坚持：“互惠互利，共同发展”的销售策略；为消费者提供质量上乘，价格适中的产品；并为客户提供完善的售后服务，免除消费者的后顾之忧。
(图4.4-1)营销生态链
由图可知：
团购网站的营销是线下开发+线上传播的组合营销，整个营销过程是循环的。前期可以从一方面切入，但未来要侧重于两者的组合。
理想情况下：优质的线下资源能吸引更多的线上用户，有效的线上宣传能带来更多的有效订单。
单一方面理想情况下：虽然可以凭借某一方面的优势带动另一方面，但运营过程中必然带来消耗，时间久了，可能连强势的资源也消耗掉。
根据目前集团情况，线上推广宣传是薄弱方面。所以要建立联盟平台增强线上传播实力，还要制定有效营销措施，包含如下：
4.4.1 硬广投放
硬广方式可以增强用户对网站实力的肯定，更可以间接的提高海航集团在互联网上的曝光度。硬广投放应以主流媒体、门户网站、垂直电子商务类平台为主。
4.4.2 软文推广
硬广投放+软文推广可以组成立体营销结构，硬广提高含金量、软文增加覆盖面。软文投放应以大型互动社区网站、新互动媒体网站为主，并对整个软文投放进行内容周期管理，做好推动连贯性。
4.4.3 互动营销
利用软文的引导辅以第三方互动话题可有效的提高营销周期，并以滚雪球的方式让覆盖面爆炸性扩大。互动营销包括论坛/IM/SNS/博客/
微博客等互动产品的营销。需要组织强大
的话题策划力量，全天候全网络的不断轰炸，尤其是要建立有吸引力的论点。另外我们还可以尝试线下的活动和聚会来辅助互动营销，让线上线下用户间产生互动广告，口口相传，增加长尾效应。
4.4.4 异业合作
与合作伙伴联合进行推广，建议采取优势资源互换——其他企业在其自身的营销渠道上承载本网站的推广，本网站的营销渠道则承载其他企业的推广。做到1+1>2的效果。
第五章风险与控制
5.1 政策风险
电子商务市场还没有完全规范，国家也在逐步建立相应的政策法规。现阶段，电子商务的政策风险主要集中在税收方面，应对办法需实时关注政策走向，争取第一时间拿到未来可能出现的牌照资质。
5.2 资源风险
团购网站需要庞大的线下资源，要建立一整套资源评估、管理、应用的办法。定期对所掌握的资源进行抽查和维护。
5.3 技术风险
技术风险主要集中在线上平台，电子商务的线上平台涉及交易环节，一旦出现技术漏洞就会导致严重的账务和服务问题。在平台建设初期就开始建立技术黑匣子、设定技术功能标签、建立技术人才授权制度、进行定期的安全检查和维护升级。对技术问题要落实具体施工部门和个人，采取严格的奖惩机制。
5.4 市场风险
市场方面的风险也集中在线上平台，包括旗舰站和联盟平台及联盟站。
因为面向的是网络市场，最大的风险是信用(品牌)出现危机。对联盟站审核是保证信用最大的工作，因为旗舰站和联盟平台由本公司直接控制，出现信用风险的可能较少。而联盟站的经营由联盟成员管理，信用不能直接监控。所以，对联盟站的信用要做好公示和解释，转移可能因此产生的风险。一旦出现风险，要做好危机公关。
由于团购的特殊性，市场经济情况对企业产生的风险可以忽略。
5.5 竞争风险
现阶段团购网站数目众多，但多数都属于新创立公司，甚至有很多还是个人资质。另外，也有一些大型网站开始进入。
整体来说，现阶段竞争风险不大。
因为团购网站的模式并不是单纯的互联网模式，即便是互联网巨头进入该领域也需要从零开始。相反，传统企业在本领域有先天优势。但目前没有直接进入该领域的传统企业。
未来肯定会出现强大的竞争对手，要想降低竞争风险，第一要打牢基础，第二要坚持线上线下紧密配合同步发展。给竞争对手建立更高的门槛，扩大市场的领先优势。
5.6 管理风险
管理过程中有可能出现核心成员离开、员工非正常流动等重大风险。给核心成员合适的政策激励，稳定并促进其能力的发挥。建立好适合本网站的人才培养计划保证企业活力，提供良好办公环境和具有竞争力的薪酬制度牢牢掌控高级人才，最后要形成最适合的企业文化，让企业生命力更长。