【每日分享第11篇】思维先行，总结归纳，是我们所倡导的。在学模型化的知识之前，一定要先建立思维方法。比如物理中常见的系统思维，逻辑思维，等等。这些思维方法本质上是人们认识事物的方式。它不仅仅是在学习中有用，而且在将来的生活中也会用到。
如果说，一般的教育机构，是利用思维学知识，那我们不如说是“利用知识培养思维”。我们之所以这么做，一方面是因为思维的培养更为本质更为重要，掌握知识不见得懂思维，而懂思维则必然掌握了知识；另一方面也是因为中考已经由模型套路的考核逐步向思维和应用能力的考核了。
所以说，“举一反三”不是老师对孩子的要求，而是孩子对老师的要求。一个孩子如果不能“举一反三”，很可能是老师讲的时候没有教会孩子如何思考问题，只会套模型、套方法。就像之前所说的：“低端老师念答案，中端老师套模型，高端老师讲思维”。
这3种老师拿武侠举例子说呢，就是讲题型老师只会按照拳谱上写的打拳，大概就是大户人家护院小喽啰的水平；方法型老师是会几门武艺，懂一点招式克制，在江湖上闯荡过一阵小有名气，大概是镖局镖头或者黑道扛把子的水平；而思维型老师是集各家之所长，融会贯通，见招拆招，摘叶飞花亦能伤人的宗师大家。
【每日分享第12篇】如果孩子跳过了思维逻辑去学，最后只能把答案的套路背下来，保证半年之后他一定忘了题目怎么做，这就是同学们经常说的“听明白了，题还是不会做”。所以，只有通过思维型老师培养出通过思维解题、学习的孩子才能牢记题的解法，因为他记得是思维，不是套路，不是奇技淫巧，这种思维才真正能记一辈子。
而且随着中考试题改革，这种单纯用套路、技巧解题的方式，必将越来越不符合考试规范。所以我们才决定在更高的角度上，来进行学习的规划。我们整个体系分为以下几个层面：培养应用能力，培养实验能力，培养思维能力，并且通过课程体系将这些能力的培养串联在一起。
培养应用能力方面：如果孩子现在是四五年级，其实孩子已经开始接触我们的应用物理免费课程了。这个层面的课程，知识会非常简单，我们讲课用的是最生动、形象的语言。当然这些物理课程并不一定针对考试内容，以激发兴趣、培养感觉为主。因为物理本身来源于生活，我们可以利用孩子的好奇心，激发他去思考和探索，从而实现对物理的兴趣。传统的教育理念认为，孩子是否感兴趣是靠自己，其实不是，我们的兴趣课就可以帮助孩子提升兴趣，而且，说实话，我们还是有一些情怀在的，这些兴趣课程，我们为了让更多的孩子爱上物理。
【每日分享第13篇】
随着中考试题改革，这种单纯用套路、技巧解题的方式，必将越来越不符合考试规范。所以我们才决定在更高的角度上，来进行学习的规划。我们整个体系分为以下几个层面：培养应用能力，培养实验能力，培养思维能力，并且通过课程体系将这些能力的培养串联在一起。
培养实验能力方面：我们有完善的实验体系学习。传统的实验课程，存在的严重问题就是，学生没有参与感，他们只能观看演示实验。条件好的学校或者一些机构，有实验课，孩子能摸到仪器，但是也是小组模式，基本上是一桌4个人，一个人动手，三个人观摩。如果买网课，基本上跟看光盘没有区别，你看着屏幕，
自己还是动不了手。而实验课程的考察层次就是三个：操作，原理，设计。如果操作层面，都没办法完全掌握，何况原理与设计层面。
在海边，我们的实验讲解是课堂直播的，老师现场做，孩子在家可以看到直播情况。每名报名物理实验课的同学，人手一套实验箱，边看边做，动手中培养兴趣，又学到知识。
这些还不够，海边还有完整的实验报告体系，我们要培养的是孩子科学研究的素养，在我们的实验课上，绝对不是玩玩了事，而是真的要去多次测量求平均值，要做误差分析的，并且还会有开放的实验设计题目。
并且会有老师的专业批改，孩子做完实验，会有老师看他的实验，并且给指导，你哪里做的好，哪里做的不好，帮助同学们切实学会知识。
这么好的实验课，还送实验器材，并且配老师1对1服务，而价格仅仅是辅导班的十分之一，说实话，之所以这么便宜，是因为我们真心想让更多的孩子能体会到的物理学习的快乐。
【每日分享第14篇】我们将物理教学分为超前体系和平行体系，先说超前体系：超前1年学习物理，接下来在一年半的时间里，学完所有物理。大家想想，在别的孩子初二刚学个物理皮毛的时候，这时孩子中考考试已经具有了至少百分之八十分的水平。八年级下学期，复习半年。初三再忙，也要给高中分流半年，因为高中学习压力是非常大的。而且，这里预习高中还有另一个好处，那就是，高中物理本来就是以力学，运动学开始。如果能在更高的思维层次上，理解这些东西，中考的难度就会变得非常容易。这也就是为什么，某些重点中学的入学考试，明确要求要考高中内容，因为这一块内容其实是没有割裂的。到了高中后，一年就可以学完高中物理。留出两年时间复习。高考成绩在很大程度上就取决于复习时间的长度。所以我们用两年时间来做这件事情。目标就是重点大学，自主招生。所以说，孩子学的牛不牛，全看家长规划好不好。优秀的孩子一定来自“未雨绸缪”的规划。很多家长喜欢“后知后觉”，还半年就中考了才找我，说我家孩子中考快不行了怎么办。曹老师会尽可能帮助孩子，但是大家心里都清楚，学习是公平的事情。学习问题好解决，可是心理上的优势建立则非常难。
大凡中考满分、竞赛一等奖甚至状元，基本上都是从一开始建立好“心理优势”的，鲜有“逆袭”。因为学习本身就是连续的事情。越早意识到这个问题，越早地“先知先觉”，就越有机会。
【每日分享第15篇】有一些家长担心孩子提前学了到了学校不认真听课怎么办。第一，孩子是不是认真听课取决于自己是否谦虚，是否浮躁，不取决于是否要学习知识。你即使是不在这里学，难道那些知识孩子在生活中不会提前接触吗？要是这么说的话，谁都不要看课外书了，看课外书就是会提前接触未学到的知识。所以我们忽略孩子的主观态度的改变，单纯地把责任归咎于孩子掌握了知识，是错的。第二，孩子上课听不听课，也取决于老师讲课的水平。一个老师应该时刻反省自身，不断把问题归咎于自身，以提升自身教学水平作为追求。如果班里有孩子不想认真听讲，那老师应该第一时间想到的一定是自己讲的是不是不够有趣，对孩子的关注是否是不够，而不是责怪孩子上课不听讲或者提前学。现在一部分老师自己不把自己的地位和孩子对等，非要觉得自己高高在上，这是不利于自身教学水平提升的，也是不利于孩子进步的。
至于大物理学习体系的平行体系：
在与学校同步的情况下，进一步的能力提升。确保学生在复杂问题上具备独立解决的能力。为中考提前预热。避免临阵之时，才发现各种薄弱环节，知识漏洞。平行体系就是大家最熟悉的辅导班模式，同步学校，提升成绩。基于大物理体系的教学保障，且孩子的成绩保驾护航。
【每日分享第16篇】如果真正理解大物理学习体系，按照我们所提供的解决方案去按部就班地学习，家长们所遇到的问题，基本在这个体系下都可以避免发生：第一，衔接问题：章节，学期，变化时造成的成绩突变等一系列问题。
按照体系学习，而不是单个散点知识学习，就可以解决衔接问题。通过思维方式的培养，达到一个比较高级的结果。这个比较高级的结果就是“并不是因为做过了很多题，然后会做题了。而是因为自己学会解决问题了，面对全新的问题，有科学的方法去解决。”
第二，兴趣问题：孩子对于物理没有兴趣。
我们的实验课程，以及大量的兴趣课程，都会在极大的程度上表现出物理学本身所具备的趣味性，而不是一门枯燥的，只有定理概念的课程。
第三，知识理解，解题能力，提分不够快的问题。
孩子学习的过程中，20%的学习问题是因为提问没有得到解决，而80%的学习问题则是根本没有提问。各位家长，我深知老师能主动发现学生的问题是多么的重要，一个老师的责任心是多么重要。一个问题，被不同的人做错，它做错的原因是不一样的。所以，海边的教育模式就专门解决这个问题，在海边，我们对学习效果负责。
【每日分享第17篇】教育行业正在被我们重塑。随着互联网的快速发展，让信息的交流变得空前便捷、对称：这致使每个行业都发生了变革。
在过去，有没有好老师？有。然而，我们所有人是否都能知道谁是好老师？不能。这就是信息不对称。一个老师教的好不好，仅限在圈子内部知晓，家长、学生不知道，这件事就不利于让好老师帮助更多的学生。也正是由于信息的不对称，很多家长给孩子选老师的时候，显得尤为慎重——曾经有一位家长，为了给孩子找个好老师，几乎上课要在路上单程开车2个小时。
在过去，一个老师是否优秀，只能从外界进行评价，看他的教学年头、看他获过什么奖、看他有怎样的头衔。然而，这样的评价都是不准确的，因为这种评价都是来自于体制内部的评定，而非是学生、家长的评定。我不否认，大多数获奖的优秀教师的确是兢兢业业的；但是也的确是存在很多优秀的教师由于不屑于虚名，自己水平很高可惜却被埋没。
可喜的是，随着互联网的发展，我们看到了更多的优秀教师被学生、家长捧成名师；更可喜的是，我们见过了更多的好老师，整个行业对于好老师的认识，不再是以“体制内”的要求作为评判标准，而是以学生、家长的喜爱作为评判标准，于是我们重新发现，新时代好的老师已经悄然发生了变化。感谢信息技术，让我们得以汇总出成千上万的优秀教师是什么样的。
【每日分享第18篇】新时代的优秀老师应该满足以下的特点：
第一，教学上，要能“说人话”。
知识的学习应该是顺应人的正常认知的，而不是逆人的认知规律。优秀
的老师讲课，应该是从已知出发去引导出未知，知识应该是学生总结出来的，而不是老师灌输进去的。比如我上学的时候，听过所谓的名师讲课，说负数是什么呢？负数就是数字前面加上一个负号。这就是逆认知规律。最早人们为什么要规定负数？肯定是发现生活中存在很多相反意义的量，于是我们规定了负数，负数为了和正数区分，才要加负号。教学不能本末倒置。
又比如，一个物理老师讲课，说功就是力乘以距离。那为什么要这么定义呢？力是作用，距离则是空间的表示，这两者相乘，有什么意义？很多学生听完了就问，老师为啥不是力乘以时间？不是力乘以速度？为啥偏偏乘以距离？如果老师答不上来，就说这是规定，你们不要捣乱。其实学生真不是捣乱，他真是不理解。
你看名师讲课，感觉不到他在讲课，就像是和你很亲地聊天，天聊完了，这一节课的知识也就学会了。这就是“说人话”，正常人说正常话、明白话。
好的讲法，一定是从实际问题出发，引导学生思考。你推箱子的时候，决定你累不累的，不光是看你的力气，还看你推了多远，那么推得越远，你“卖力气”卖得越多，所以你就越累。为了表示这个量，我们才定义得功，这样学生才明白为什么要这么定义。学生为什么学功容易晕？因为汉语里，“力”这个字既有“力量”的含义（对应物理的“力”的概念），也有“体力”的含义（对应物理的“能量”的概念），学生不懂，可是如果老师一味照本宣科，上来先拍概念，啥东东都是书上规定的，把背下来、会做题作为基本要求，必然学生学起来是懵的。
【每日分享第19篇】很多老师批评学生，说你们怎么这么不懂举一反三。其实，“举一反三”是对老师的要求。只有回归到教学本质的教学，才能培养出举一反三的学生。新时代的老师，应该认识到学生“学的死”是自己的问题，而不能盲目的把责任归咎于学生。
第二，对待学生，要有“同理心”。
在传统教育中，教师和学生的地位是不对等的。过去的观念认识，老师应该是高高在上的，对一个班里的学生有表扬、批评的生杀大权，应该保留有“号令既出，莫敢不从”的威严。然而这个时代发生了变化，现在的90后、00后，已经和我们这代人的思想并不一致。90后、00后这批孩子，成长在一个物质环境相对富足的环境下，一个家庭往往就一个孩子，孩子的成长只来自于家长的关注，他们获得的外界肯定、关注都太少，他们获得的成就感的渠道太少。我们给90后贴上“叛逆”的标签，其实他们不是故意叛逆，而是希望能通过标新立异来获得外界的关注。
你看现在孩子喜欢打游戏，为什么？就是因为游戏能给他们成就感，在游戏里的努力、付出是百分之百能得到肯地的。比如在游戏中，假如孩子花钱买了一把枪，他拿着这把枪就是比别人厉害，杀人就能杀得多，你们所有人都能看到我名字在游戏里公示，你看这成就感来的非常快。
【每日分享第20篇】然而学习上，成就感给得很慢，而且鲜有人关注。老师、家长最直接关注的是一个孩子的成绩，然而成绩是受多种因素影响的，努力了不一定提升成绩，而且这个提升周期太长，很多人坚持不了这么久。比如说，每天练一道物理题，大约1个月后物理成绩才能有提升，可是太多人看不到这1个月之后的成绩，往往中途就坚持不下来了，最后就放弃了。
所以新时代对老师第二个要求，就是关注孩子的成长。一个孩子今天愿意多学一道题，他的这个行为就应该值得肯定，就应该立刻有人关注他，肯定他的行为。
有一个错误的认识，说孩子自己喜不喜欢学是孩子自己的事情，和老师、家长没关系。其实不然，这样想本身就是和孩子不对等，你单纯地是把孩子看成了学习的机器，而不是把他看做一个有思想、有灵魂的人，缺乏“同理心”。你对孩子的关注、肯定这么少，孩子凭什么愿意学习呢？
所以你看，时过境迁，现在我们作为父母去回想自己上学的时光，我们可能记起最深的老师，不是那个最出名的老师，而是那个愿意和自己交流、谈心、关怀自己的老师。
其实孩子是很单纯的，他们一旦受到老师关注，哪怕是得到一点点尊重，都会欢喜得不得了。所以老师，一定要珍惜孩子对我们的这份单纯，发自心底地关注每个孩子。可能迫于现实，你无法照顾到每个孩子，可是你要有这份心，你是闲暇的时候看看报纸，到点就下班，还是愿意真的去花时间陪孩子，这是关键。当然，感谢互联网的发展，让我们得以记录下孩子的学习数据，让老师有了更全面了解孩子的方式。
今日分享正能量句子,每日分享正能量 一段话1、每个人最终和自己xx像。 2、工作，退一步海阔天空，爱情，退一步人去楼空。 3、包子有肉，不在皮上；人有学问，不挂嘴上。 4、对生命而言，接纳才是最好的温柔，无论是接纳一个人的出现，还是接纳一个人的从此不见。 5、男人应该找个他爱的人做妻子，女人应该找一个爱她的人做老公。 6、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行，成功之路因奋斗而造就。 7、不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。 8、放弃，不是生命的绝对。 9、努力不一定会得到，但不努力就什么都得不到。 10、为爱坚持的人，记得坚持可以，但是不要为爱受伤。 11、莫找借口失败，只找理由成功。 12、为成功找方法，不为失败找借口。 13、生命是一座空城装满了妖言惑众的爱情。 14、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 15、一个人最大的智慧是透过别人的阅历而读懂自己的未来。 16、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 17、信心是命运的主宰。
18、用快乐带动心情，用心态勤勉作风，用观念导航事业，用执着开拓人生，用智慧追求幸福，用无悔对待生命！ 19、互相尊重是第一种美德，而必要的距离又是任何一种尊重的前提。 20、不要在已成的事业中逗留着！ 21、生活不会因为你是女生就怜香惜玉。 22、有必胜信念的人才能成为战场上的胜利者。 23、不要悲伤、不要哭泣，生活对每个人都是公平的。24、有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。 25、青春如同奔流的江河，一点一滴的流淌着。 26、走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。 27、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。。 28、若能一切随它去，便是世上自在人。 29、给我一条路，创造一个颠峰。 30、美好的人生是一种由爱所激励、又只是所引导的生活。 31、上课多听一点，作业认真一点，学习勤奋一点，让成绩多加一点。 32、青春是一种持续的陶醉，是理智的狂热。 33、不懂时，别乱说。懂得时，别多说。心乱时，慢慢说。没话时，就别说。 34、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。 35、一味的崇拜别人，倒不如，停下来高傲的欣赏自己。 36、离婚不是什么斗智斗勇的游戏，而是比耐力，谁更有耐性，谁就是羸家。
销售工作心得分享总结 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示 着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取 的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。欢迎 阅读。 销售工作心得分享总结(一)： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛 苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾 客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提 高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的 感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客 人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点(慢，寿命短)，然后“好心”的推荐我们 的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走， 这样也会增加成交率。 2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。
3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单，原因在哪里?必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2)售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二)： 销售心得的分享感言 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划
每天心情说说每日抒发心情的句子 每天心情说说每日抒发心情的句子 1.终于知道我为什么有那么多白发了，都是起床纠结时用脑过度。 2.你是风儿，我是沙，缠缠绵绵就成了沙尘暴。 3.我遇事失慌…处事惊慌…只有说话不慌… 4.对牛弹琴不算什么能耐，对牛谈情才叫真本事。 5.天涯何处无芳草，何必要在班上找。 6.没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三 7.不要暗示我，我知道暗室欺人。 8.每当别人问我怎么办的时候，我会说往死里办…… 9.我很低调，我要低调的全世界都知道我很低调! 10.别用你那盗版蒙娜丽莎般的微笑朝着我笑，我的胃没你想像那么坚强 11.我不可能眼睁睁看着你们幸福的，我会闭上眼。
12.都说男生打篮球的时候是最帅的，其实男人烧饭的背影才是最帅的 13.中考那天是端午节，是吃粽子还是跳江，自己看着办吧。 14.一天有人问我，我是怎么出生的，我毫不犹豫的对那人说你看过西游记么 15.你很漂亮，但在我们这些帅哥群里，就轮不到你了 每日抒发心情的句子 1.剃一个光头、做个不老实的和尚。 2.我不会告诉你们我吃了切糕，我要成糕富帅了。 3.您好，你所呼叫的女人她会哭的时候就回你电话。 4.月光光，心惶惶。真是偷鸡摸狗的好时光。嗵… 5.我会静静的在远处看着你们的幸福，诅咒，你们不会在一起。 6.我要努力实现梦想，以弥补小时候吹过的牛。
7.三星再大，苹果再好，也比不上诺基亚坚强――致我们终将逝去的砸核桃神器 8.我不是神经病，只是从来没正常过而已。 9.对于生活应该常怀感激尊敬和欣赏。欣赏大自然的种种美好，欣赏别人的种种优点，感激生活中自己的幸运，感激朋友的无私帮助，尊重别人的种种成就。学会了尊敬，就是学会了欣赏;学会了欣赏，就是学会了确认生活的美好和价值，快乐的心情也就时刻在你的心中了。 10.霎时，我的心就像久旱的小苗喝到了春雨。 11.快乐像沸水似的洋溢满桌，对赵李两位尤为殷勤。 12.他听出这声音的发源地就是南邻，身上一下像通了电，小眼睛立刻闪起了亮光儿。 13.喜姑比以前爱说爱笑了，脸上总是露着甜甜的笑意，像是心头搁着一块喜酥糖，老也溶化不完。 14.我站在钟表店门前等他，心里突然涌起了一种异样的感
每日一句话励志语录,今日分享正能量一段话 1、有拼搏才会进步，有拼搏才会有成果，有拼搏才会成功。 2、突如其来的伤痛，也只能依靠时间去抚平了。 3、变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 4、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前行的方向却很危险。 5、千金难买早知道，万金难买的是后悔药。 6、无知是一张白纸，在上面可写出壮丽的诗篇;错误是一张被乱写乱画过的纸，要写字还得先把它擦干净。 7、只要学不死，就往死里学。说出来会被嘲笑的梦想才有实现它的价值。 8、最遥远的距离是人还在，情还在，回去的路已不在。 9、男人追新鲜，女人求安全，不过人性弱点。 10、远大的希望造就伟大的人物。 11、没有月色的夜里，萤火虫用心点亮漫天的星。 12、八十日带发效忠，表太祖十七朝人物，十万人同心死义，留大明三百里江山。
13、做人要含蓄点，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，有些事放在心中自己知道就算了。 14、这个世界，有些东西不是真理，但我们却深信不疑。 15、只有人欣赏你的成功，没有人会去计较你的手段。 16、不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观，需要有决心。 17、你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。 18、新的火焰可以把旧的火焰扑灭；大的苦痛可以使小的苦痛减轻。 19、明知道是一场戏，还要忍痛演下去。 20、学习是一个循序渐进的过程，无捷径可走，唯一的方式就是努力！努力！ 21、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。 22、没有比人更高的山，没有比心更宽的海，人是世界的主宰。 23、没有目标的人永远为有目标的人去努力。 24、动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。 25、努力不一定成功，但放弃一定失败只有学会如何停下来的人，
对销售代表来说，销售学知识无疑是目前必须掌握的知识，因此我们要学会销售的更多技巧。下面就是分享给大家的几篇关于销售工作心得的 ! 20xx关于销售工作心得感悟篇一 很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造出更高的价值，电话销售作为一种低成本高回报的销售手段，则迎合了广大企业的这种需求，但是如何将公司目标融入到电话销售中却不容易，现将自己这方面的电话销售培训心得体会总结如下，以供参考。 其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。 就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推己的产品或服务 6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。 ①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗? ②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点 ③同理心的表达，适时的赞美客户 ④措辞和语言的感染力 ⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。 ⑥明确电话销售流程。 最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒? 通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：
18、睡美人睡觉的时候能等到她的王子来救她，但是无论我怎么睡都没人来救我。 19、感情不是两个人的果断，而是众人的拉扯纠缠。 20、你这个笨蛋，你不懂你不理我的时候我有多难过，你不懂你的忽冷忽热会让我伤到心碎。 21、世界上最没用的东西就是工资条，看了生气，擦**太细。 22、阳光洒下风吹起，一切沸腾的感情都将化为清澈的空气。 23、曾经，我想和你分享我的所有秘密，但现在，你成了我心底的秘密。 24、结局和过程都有了，再去纠缠，连自己都觉得贪婪。忘记你，是为了证明我可以忘记你。 25、兄弟一路走好。那边没有灾难没有痛苦。如果有来世我们还做兄弟。 26、你说过要给我幸福，最后你只是把最痛的回忆留给我。 27、对你的思念一天天成长，对你的爱无时无刻的牵挂。无论飘泊在天涯何处，心里永远烙着中国印！ 28、相信世界上有真爱，只是是否有幸彼此白头。 29、一个人要进来，另一个人不得不离开。 30、我赚了两个亿，一个失忆，一个回忆。 31、犯贱的祈求，你的沉默，只剩下我不堪一击的感情。 32、如果你不爱我、那就请告诉我，我会放手、这样在一起我好累。 33、握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒。
34、冬日里消散的烟花，犹如嘴角的微笑，稍纵即逝。 35、跟自己说声对不起，因为曾经为了别人难为了自己。 36、请把我的骨灰带在身旁，遇到坏人就扬出去，让我最后一次保护你。 37、我早已习惯夜晚一个人，敲打着属于我的你的回忆。 38、花草树木把枯黄的落叶放下，长出一个美丽的春天。苍穹把灰色的云翳放下，才有一个灿烂的晴空。 39、我一遍遍的回忆着，与你相处的每一分每一秒，虽然我们不是爱人。 40、微笑地再作一次回首，寻我那颗曾彷徨凄楚的心。 41、把快乐寄托在别人身上，总难免会失望。 42、阴天，已经成为一种纪念，那个寂寞的好孩子，再也不会蹲在地上傻傻的看天了。 43、你的头发美丽而哀愁。就象你的灵魂。 44、幸福的人在哪儿都会幸福，幸福的我因为有你。 45、静静消失在人海里面，不让谁看见！想念是会呼吸的痛，瞬间蒸发，就让不可能的是也随至分散！ 46、残缺就是孤独，寻求弥补就是要摆脱孤独。当一个孤独寻找另一个孤独时，便有了爱的欲望。 47、青春的符号，在惊天动地的那一刻凝固成悲音。 48、只要你明白，珍惜爱与被爱，我愿意等待，你给我的未来。 49、我用了很长的时间努力去忘记，却只用了一瞬间知道了放下。 50、我真的很想给你我那独一不二的爱，但你却不能给我你那
今日工作分享正能量的句子_每日职场的 正能量经典句子 每天送给自己一句正能量句子，可以让自己每天都打满鸡血。下面是分享的今日工作分享正能量的句子，一起来看看吧。 今日工作分享正能量的句子【热门篇】1. 每一发奋发奋的背后，必有加倍的赏赐。 2. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自我的前途担心。 3. 任何的限制，都是从自我的内心开始的。 4. 吾生也有涯，而知也无涯 5. 含泪播种的人必须能含笑收获。 6. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 7. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。 8. 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 9. 如果有一天，你偶然看到了这些文字，我希望这几分钟是真正属于你自己的，在这里你给自己加油，打气，继续去完成你曾经的梦想，勇敢的去挑战自己，历练自己! 10. 生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。 11. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。 12. 含泪播种的人必须能含笑收获。
13. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 14. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下条路，那就是成功的路。 15. 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 今日工作分享正能量的句子【精选篇】1. 没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。 2. 发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。 3. 实际上，这源于工作中不一样的管理体系和环境。一个充满规则，另一个则不是。从短期到中期来看，它们都能产生较好的效果。但是，从长远来看，基于人性为善的观点的管理体系，才能维持一个组织并允许它在一个持续变化的时代不断成长。 4. 昨晚多几分钟的准备，这天少几小时的麻烦。 5. 你能够设置这样的基调，即工作是搞笑的。这能够透过诸如你享受自我的工作你钟爱员工和你欣赏他们工作多么发奋等，来向员工表达你的这种想法。有时，这就像对那些连周末都在加班工作的人说声"多谢"一样简单。 6. 做对的事情比把事情做对重要。 7. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 8. 没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。 9. 不好把愉悦与轻浮，或缺乏挑战性的工作相混淆。真正的愉悦，是在你和你的团队深深沉浸于解决问题之时，而且你们经常共同
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档销售工作心得体会感悟三篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 销售工作心得体会感悟三篇 销售工作心得体会感悟三篇 房产销售工作六年的感悟篇一 销售五部曲: 一、适应： 1:适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。 2:适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们
应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。 我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。 3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。 二、按位思考: 1:逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。 2:自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。 3:换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。 三、锦上添花：
精选销售心得体会七篇 销售是现在生活中随处一个工作，每一个产品都需要销售人员把它们卖出。而销售工作也是现在最难做的工作之一，下面就是一些销售心得体会。 篇一营销心得体会 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行心得体会的撰写。 刚到______时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行心得体会： 一、_____公司销售项目的成员组成： 营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和 双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_____公司的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作， 力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要 请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带 来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工 作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会 议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现 在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式， 有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会 积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以 后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解 真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
夜半三更心情感言分享 1、白昼，黑夜，时钟始终滴滴答答，我相信未来的某个时刻，我会邂逅美丽的灵魂，一起抵达缱绻的彼岸。始终相信微笑是最美的语言，始终相信面朝大海，终有一天，花会开。始终相信，若是有缘，十年后，还是更久后，会彼此手拉着手，细数浪漫隽永。我感觉耄耋之年，离我很近，每过一天，我就老一天。我希望我老了，也能像现在这样，充满思想。 2、袅袅炉中香、滴滴红烛泪，一丝烛光偏偏照在画堂中，撩惹起不尽的愁思。那女子眉间翠色淡薄，鬓发也有些不整，别后夜晚如此漫长，锦被绣枕都感到寒冷。庭前的梧桐树，三更半夜的风雨，不顾惜有人离愁正浓，相思正苦。梧桐叶片片飘飞，秋雨声点点滴落，敲打着寂寞的台阶一直到天明。 3、在寂寞无人的深夜里，在我一个人孤独的世界里，我才能静静的想你，细细的想你，一遍遍的想你，辗转反侧的想你。将我们在一起的情景，反反复复的回味放大咀嚼，慢慢的品味，慢慢的享受，如饮陈年甘酿，醇厚绵长。这种时候，我才能放纵我的思绪，放纵我隐秘的情感，放纵我的胡思乱想。此刻我像个星象大师，对我们之间的关系作种种预测，想像我们之间的种种可能的发展，想像我们也许的前
世今生。 4、寒冬又到自加棉，畅饮高楼祥瑞连。夜半临屏寻雅韵，三更泼墨赋佳篇。吟诗能解千愁绪，把盏堪消百意缠。书写人生成乐趣，为君十唱鹧鸪天。 5、玉炉香，红蜡泪，偏照画堂秋思，眉翠薄，鬓云残，夜长衾枕寒。梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。 ----温庭筠《更漏子》其六 6、由于失眠，就盛产垃圾情绪，每天晚上都是忙忙碌碌的收割这些绿油油不断生长的烦恼和焦虑的，可是这和割韭菜一样，越割越茂盛了。失眠的时候偷偷上这个空间里来，像一只猫一样的守候着。来了就发现了一个问题，原来彻夜不眠的是爱情而不是失眠。夜半三更爱情却醒着，爱情的灯都亮着，虽然没有一盏灯为你留着。 7、如今，我已无字，也不想再写字，每当夜深人静时分，我总这样拂柳分花，也总是这么说着，手捧一怀索然，辗转于一个人的江湖。其实，我多奢望能就此隐去，在滚烫的静寂里，拎着怀旧的包箱，步入这万丈红尘，体会它恰恰好的呼唤和温柔。然而，眼底总有眷顾，内心亦有不舍，手中也有未能放下的苍莽与印痕。 8、转眼马上立冬，严寒来临，忧思一位才女为留住爱情，感悟人生变幻，观花开花落，看云卷云舒，由相聚、相牵、相恋、相伴、远别、相思、相怨、重逢、再恋、共守，
每日一句话正能量,每日分享正能量一句话 1、须交有道之人，莫结无义之友。饮清静之茶，莫贪花色之酒。开方便之门，闲是非之口。 2、每个年龄都有每个年龄相匹配的烦恼。 3、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。 4、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 5、所有的经历都是必然，不摔跤永远不知道哪里的路最平坦。 6、生命充满了失望，年轻，是最残酷的武器。 7、不要悲伤、不要哭泣，生活对每个人都是公平的。 8、每个星期一定要抽时间出来锻炼身体的。好处多多。 9、过度的热情会把被爱的人宠坏。 10、为了未来好一点，现在苦一点有什么。 11、不要因为冲动而说些过激的话没有人愿意拿热情换冷漠拿体贴换伤害 12、忘记昨天，伤口是昨天的；幸福是明天的，重新开始。 13、清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天，高高兴兴看明天。向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。
14、脚步再小，依然向着前方，就算翅膀断了，心也要飞翔。 15、不用谁施舍阳光，我们自己是太阳。 16、每天提升正能量，心中充满小太阳。 17、帮大人物办事是小人物的理想！ 18、记住，一定要相信奇迹。 19、如果看不到明天的太阳，就尽情地欣赏今晚的月亮。 20、看得远。要高瞻远瞩，有战略眼光，万不可因小失大，因贪图眼前利益而影响全局。 21、婚姻就像拾贝壳，不要捡最大、最漂亮的，要捡自己喜欢、最适合的，并且，捡到了就不要再去海滩了。 22、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。 23、要成功就要周详考虑谋定而后动，一旦决定即雷厉风行一干到底，害怕失败什么都别干。 24、有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹，有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。 25、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。 26、聪明人若和愚人争论，休想能有光彩。
工作感想 作为一个应届毕业生，能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习，我现在已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。 ㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场 凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。 2.观察市场，了解其变化 ①收集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时了解竞品的各种情况（如价格、促销活动、陈列、优惠政策等）。 ②终端的销售情况，了解了一定时间内我们的产品的销售情况，制定相关的工作方向，比如在销售淡季的时候，我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道，通过了解进货渠道，可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列，好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以来的工作重点。 ㈡我的心得体会 通过一个周的渠道工作，让我感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细 在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的建议等，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题。 ②嘴勤 俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。 ③腿勤 这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚 遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜 没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。 以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能给予指正。
销售心得体会(精选多篇) 第一篇：电话销售心得体会 本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。 1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！ 2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定
要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！ 3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！ 第二篇：手机销售心得体会 在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果 销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本(：)质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。
祝福每天好心情的句子大全【三篇】 导读：本文祝福每天好心情的句子大全【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 1、用我诚挚的祝福做你前行的帆，用你执着的信念做你前进的桨。无论顺风而上还是逆水行舟，都有我默默的信任和陪伴！ 2、人生不如意常八九，靣对烦恼，常想一二，不思八九。人生遗憾事常八九，靣对遗憾，常想一二，不思八九! 3、祝你在外喜事多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，一切顺利福气多，祝福你好事多又多。 4、深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，也许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离，但值得珍惜的依然是知心的友谊。愿你每一天都像节日一样快乐！ 5、春天的花不会常开不败，夏天的树不会四季常青，秋天的月不会总是圆满，冬天的雪不会永远飘洒。人生无常，无常却不是苦。希望忙碌的你，留住永远的快乐 6、人生不如意常八九，靣对烦恼，常想一二，不思八九。人生遗憾事常八九，靣对遗憾，常想一二，不思八九！ 7、快乐拥抱你;温馨追随你;幸福环绕你;家人关心你;爱情滋润你;财神系着你;平安缠着你;朋友忠于你;我在这儿短信祝福你，幸运之星永远照着你!
8、忙碌的日子，莫把休闲忘记；奔波的岁月，莫把苦涩埋藏；炎热的季节，莫让烦恼干扰。周末到，愿你尽情享受，把幸福抓满。 9、轻轻的烦恼走了，美丽的快乐天使纷纷到来；它眨着眼睛，告诉你今天有多可爱；亲爱的朋友今天你笑了吗？希望你每一天都快乐开怀！ 10、所谓知我者，莫若你也，我相信你也会明白我对你的祝福的，其实很简单，那就是希望你周末开心快乐，如若不想我失望，那么就尽情欢笑吧! 【篇二】 1、世界太拥挤；心里太空虚。城市的喧闹；始终不属于自己。想到你；心里就会充实。愿我的朋友幸福平安；快乐每一天！ 2、阳光为你灿烂，彩虹为你妖娆，群星为你闪烁，月光为你皎洁。我不变的情谊只为你！祝福你，幸福快乐无边际！吉祥如意总是属于你！ 3、问候你我的朋友：送你阳光，替你把痛苦蒸发，送你细雨，替你把龌龊冲刷。送你流星，替你带走噩梦，你开心了吧！ 4、愿你活得越来越年轻，玩得越来越开心，过得越来越省心，事业越来越顺心，心情越来越称心，朋友越交越真心。朋友，天天快乐！ 5、您是经霜的枫树老更红历尽悲欢，愈显得襟怀坦荡，衷心祝愿您生命之树常青。 6、一个小小的问候，是我对朋友无限的挂念；一句轻轻的祝福，
今日分享正能量语录大全,非常正能量的句子 1、目标若是桌面，它需要用信念去支撑。 2、曾经我以为念念不忘旳人，也就在一念之间都忘记了。 3、成功可招引朋友，挫败可考验朋友。 4、人生旅程中，平坦顺畅也好，泥泞低谷也罢，都应该坦然面对！ 5、我再深情的拥抱，也敌不过她谄媚的一笑。 6、成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。 7、做事不一定成功，尽力就好。生活别要求太多，开心就好。 8、长得漂亮是你们的优势，活得漂亮是我的本事。 9、写的漂亮，不如说的漂亮；说的漂亮，不如干的漂亮；干的漂亮，不如活的漂亮；活的漂亮，不如死的漂亮！ 10、上帝是公平的，掌握命运的人永远站在天平的两端，被命运掌握的人仅仅只明白上帝赐给他命运！ 11、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。 12、别和往事过不去，因为它终究会过去。 13、成功是优点的发挥，失败，是缺点的积累显示屏。 14、青春是长河里卷起的滚滚巨浪，蕴藏着数不尽的能量。 15、后来才明白，很多事情说再多都没有用。 16、一心一意往前跑时，就会忘了哪里受了伤。 17、后悔是用无奈的往事摧残自己。 18、当你跌到谷底时，那正表示，你不能往下，只能往上。
19、甘于平淡，保持浪漫。 20、只有你活的漂亮了，世界才会将你温柔对待。 21、浪荡但干净，随性且迷人。 22、辉煌别交狗，落魄别忘友。 23、无知者比有知者更自信。只有无知者才会自信地断言，科学永远不能解决任何问题。 24、目标再远大，终离不开信念去支撑。 25、没有人永远成功，但永远有人成功；没有人永远失败，但永远有人失败。 26、岁月漫长，总有大把时间来挽回和原谅。 27、不努力的人连勾勒未来的资格都没有。 28、人越长大越会明白，世界上有种最好的东西，叫得不到。 29、今日的执著，会造成明日的后悔。 30、陪伴是这世上最了不起的安慰方式。 31、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。 32、相信别人，放弃自己，这就是许多人失败的开始。 33、拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。 34、这个世界本没有路,走的人多了,有路也没有用了。 35、什么是幸福？幸福就是筷头上的肉丝。 36、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。 37、低头不代表自卑，是为了更好的看清脚下的路。 38、生命是一张弓，那弓弦是梦想。
公司销售工作心得体会 公司销售工作心得体会公司销售工作心得体会1 成为一名销售带给我了很多的收获，我所得到的要远远比我想象中的多，在自己还没有成为一名销售之前，我就知道销售是一个非常锻炼人的工作，但是我万万没有想到的是，我在成为销售的这短短的一段时间里，我的改变是如此之大，而我的成长也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感谢公司给我的机会，让我能够认识到不一样的自己，也可以在自己的工作当中成长。 通过销售的这段时间的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会，我也成长了很多，刚开始进入公司的时候，我都还对销售这个职业模棱两可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么样的工作，看上去简单轻松的工作也有这个中间的不容易，现在这个社会上的人和工作都是非常的不简单的，每个人都有自己的难处，所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要，在自己工作的这段时间里，我也遇到了很多的难题和挫折，但是从我来到这里的第 天开始，我就在心里告诉自己，要坚持，不管是遇到什么样的挫折，也不要着急，总会有解决的办法的，也不要放弃，坚持就是胜利，所以我也正是因为这样，才一直坚守在自己的工作岗位上面，在工作上，我也是认认真真的去完成自己的工作，去尽自己的全力去完成自己的订单，将自己的销售业绩完成，同时我也在销售的过程当中认识了很 多有想法，以及志同道合的同事，我也在他们身上学会了很多的销售技巧以及工作上的优点，我也一直都觉得自己的工作是需要自己去用心的对待的，作为一名销售，与其说是销售公司的产品，倒不如说是销售自己本人，只有当顾客足够的相信你之后，才会相信你推销给他的产品，所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道，让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的完成。 在销售的过程当中，我不仅仅学会了如何更好的与人交往，也在自己遇到的各种各样的客户身上学到了他们身上的闪光点，在工作的同时也在更好的完善自己，我也学会了更好的调节自己的情绪以及自己在工作上的状态，在工作的时候，在公司就应该用自己最为充足的精神状态去面对，同时也需要自己真正的热爱这份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信销售带给我的远远不止这些，未来还会有很好的美好在等着我。