财富的秘密配方
刘军宁
财富是一个让人纠结的词。很多人爱它，也有一些人烦它，还有一些人因求之不得或得到太多而恨它。财富不仅是专业人士的琢磨对象，而且是越来越多的普通人的关注对象。其中伴随的一个有趣的现象是，大家通常把注意力放在如何发财上，很少去思考财富本身，去思考财富的本质与源泉。
在中国古字中，财是由两个字合成的，贝+才。贝，作为海贝的贝壳，在古代的贸易结算中充当一般等价物。换句话说，贝就是钱，钱是宝物，所以“贝”作为钱，就是“宝贝”。贝的这种特殊含义，在汉字中留下了重重的痕迹。许多含贝的字都与财经活动有关：除“财”之外，还有货，账(常常被误写为帐)，贾、贷、贸、购、贩、贮、贵、贱、赚、赔、贪、贫、资、费、赊、赎、贡、贿赂等等。就“财”而言，其一半是贝，即钱;另一半则是才。所谓才，是指每个人特有的先天的禀赋与后天的能力。贝是共性的，才是个性的。如果不是贝决定才，而是才决定贝的话，那么，财在本质上，也是个性的。就是说，人与人之间在才上的差异，决定了人与人之间在财上的差异。
英文中对应中文的“才”，是一个常见的、源于希腊语和拉丁语的英文单词：talent。但是，不太周知的是，在古代西方，尤其在地中海沿岸的希腊、罗马和希伯来等地，talent是货币的名称，叫塔兰特。读过《塔木德》的人，如果留心的话，不难发现这一点。上面这两个东西方的小掌故向我们传达了一个重大而被忽略的信息，那就是，不论在东方还是在西方，财与才密切相关，准确地说，财来自于才。就是说，财在根本上是某种精神的、非物质的、无形的、内在的东西。贝是物质的，才是精神的，才是贝的源泉，才与贝组合起来就是财富。财的意涵告诉我们，财富来源于一个人对自己的独特才干的发挥与运用。在市场经济的环境下，展示你的才华的过程常常同时就是获得财富的过程。自由市场经济也为每个人把才转化为财提供了空前有利的外在条件。
但是，并不是所有的人都同意这个判断。唯物论认为，财是物质的，与自然资源与体力的劳作有关，是锤子与镰刀创造了社会的财富，而不是大脑与心灵创造了个人的财富。它歌颂体力，逼迫人们从事体力，并不遗余力地限制脑力，让青年上山下乡，让学生义务劳动。在唯物论的字典中，财是贝+力，而不是贝+才。唯物论者偶尔也承认精神在创造财富中的作用，但是精神是第二位的，是从属于物质的，甚至把从事科学发明创造的知识分子和贡献商业模式并组织生产和销售的企业家归入毁灭财富的阶级。唯物论的政治经济学认为，人的财富来自体力，而不是脑力。可见，对财富的本质的特定看法会带来特定的后果，有些后果甚至是性命攸关的!在主张唯物论和计划经济的人看来，财富不是藏在脑子里，而是藏在肌肉里，这种财富观最崇拜的是重工业与重体力劳动，认为创造财富就是通过重体力劳动发展重工业。王进喜是创造财富的主角，而企业家才能(entrepreneurship)分文不值。比如大跃进中大炼钢铁就无关工程师与企业家，它要的是山上的树、家里的锅加上全民不分昼夜的冶炼，但这场运动得到的不仅不是财富，反而导致数千万人因大饥荒丢掉性命，国人的自然生存环境也遭受到极大的破坏。
可见，体力与财富没有因果关系。体力越多的经济活动创造出来的财富越多，辛劳与汗水创造财富，这是计划经济的观念。关于财富的真相是，人的财富不是来自体力，而是来自脑力，人类的心灵与大脑的发明与创造的能力。只有在正确的思维指引之下，体力劳动才能协助大脑创造财富。许多动物，都比人强壮，但是没有创造出财富。人类的富庶主要不是来自体力的强大或无休止的劳作，而是来自大脑心灵中创造力的自由驰骋。数千年来中国人以勤劳节俭闻名于世，但是中国今天仍然是个欠发达国家，有广大的落后地区和大量的贫困人口。这并不说明中国人应该放弃勤劳节俭的美德，而是说明，数千年来中国人的聪明才智受到了严重的压制。
视为财为“贝”而无关“才”，认为财与才是可以分离的，这种唯物的财富观还带来了另一严重后果，即认为来源于物质的财富是独立于人的精神的，是与精神分离的，因而也是可以被随便剥夺的。然而，财是离不开才的。常常，财富离开了创造者的智慧之后，就不再是财富了，离开产生财富的精神土壤，财富也会大大贬值。假如政府解散微软公司，并禁止成立任何研发电脑操作系统软件的公司，那么微
软公司股权，就变为废纸，现有的操作系统，也将慢慢失去功效。在这种财富观的支配下，个人的才干与创造力，金融与投资这类无需体力的产业，不仅没有得到应有的尊重，而且受到最大限度的扼杀。在典型的计划经济下，绝对不会有股市，当然也不会有股民。
什么是正确的财富观?财富的本质是什么?它到底是从哪里来的?已故著名女哲学家爱茵·兰德(Ayn Rand)有句名言：“财富是一个人的思考能力的产物。”(Wealth is the product of man’s capacity to think.)这个看法再千真万确不过了，也完全符合上述东西方关于财富的传统认识。兰德这一论断的含义是，财富是思考与观念的产物。不是体力或物质，而是脑力才是人类的财富积累与生存状况不断改变的真正源泉。如果与人的思考与观念不相关，财富是不会自然增长的;财富的增值靠的不是力气，而是思想力;财富的大小多寡也不是靠力气来测度衡量的，而是靠人的智力;财富不是靠体力来发现的，而是靠人的大脑;财富不是物质因素的产物，而是精神因素的产物。具有高附加值的商品是因为其中凝聚的体力劳动多吗?显然不是!这样的附加值一定不是来自体力，而是来自隐藏在思想与才干中的创造力。
衡量国家繁荣和个人富有的基本有形尺度是财富。因此，国家的繁荣、个人的富有都离不开对财富正确的理解。治国者对财富有什么样的理解，生成了相应的政治与政治经济制度。对财富的理解事关国家和文明的命运。专制政体更多地把财富理解为体力劳动的产物。自由市场经济与宪政民主的政体更倾向于认为人的心灵才是财富的源泉，是人的思想能力把无形的观念与决定转换成有形的财富。惩罚抑制财富创造者，还是鼓励包容财富创造者?在这个问题上的做法决定了不同国家在富裕程度上的差异。统治者如果把财富当做一个物质现象，就会毫不犹豫地从民众那里强行拿走财富。不理解财富的秘密配方的统治者常常是兰德斯所说的控制狂(control freaks)，他们不仅要控制刀具与火器之类的凶器，更要控制思想，要把金融的力量视为对统治者江山的威胁。然而，思想被困住了，财富的源泉也就枯竭了。这样的统治者为了巩固统治常常声称要消灭贫困，其实际消灭的却是财富，毁灭的却是财富的源泉。为了虚假的均富，统治者不惜毁灭社会中缔造财富的土壤，以均富的名义达到人人均贫。财富不是凭空产生的，而是要由人聪明才智创造出来。因此，每个人要有发挥自己创造力的充分自由。束缚创造自由、限制人的潜能的自由，就意味着选择贫困。
对财富性质的理解方式决定了创造财富的方式。财富的形成固然离不开勤劳、节俭，但是在根本上，财富是观念的产物，是人的思考能力的产物。比如，靠投资来致富是借助个人的禀赋来增加财富的最典型的行为，投资最依赖大脑，最不依赖体力。熟悉投资的人知道，投资的最高境界就是对资产进行配置(asset allocation)以实现保值增值。如何进行资产配置?这几乎不需要什么体力劳动，不需要动用体力或设备把资产从东搬到西。资产配置的关键是就资产配置做出决定。决定是如何做出的?决定是由位于两耳之间的大脑思考出来的。换句话说，资产配置首先是在大脑里面完成的。只有这个工作在大脑里面完成得好，剩下的就是打个电话，敲几下键盘的事。如果资产配置在大脑里面就错了，那么这件事绝对不可能成功。所以，成功的投资，就是投资者在大脑里面持续做出正确的资产配置决定。真正的投资者需要对财富的本质有正确的看法，否则不可能在创造财富(注意，不是指占有财富)上取得重大成功。
所以，有追求的投资者应该明白，财富是思想的产物。说的形而上一些，追求财富的过程，是脑力与自然同步的过程，是审慎思考、正确判断、耐心等待、合理行动。投资就是用头脑中的投资理念去顺应财富的自然之道，当两者合辙了，财富就产生了。同步的程度越高，持续的时间越长，流淌出来了的财富就越多。从这种意义上讲，财富不是可以追求的产物，而是思想力与财富的自然之道同步化过程中的产品。由此，我们也常常发现，许多人并不是职业的投资者，但是他们充分地展现了属于他们个人特有的、基于头脑的才干，他们也获得了巨额的财富，如一些球星、歌星等。当这些人的天赋相等的时候，是思想力和内在的品质决出他们的高低，也决定了他们之间在财富上的差异。如果一个人投资很成功，大家会说，这个人挺有脑子的;但是不会说，这个人挺有力气的。
关心财富的性质与源泉，不仅是专业投资者的事情，而且与每个人都有密切的关系。大家知道，在这个世界上，每个人都是政治的动物，也都是经济的动物。要过好每一天，你就要关心你的经济来源。
当你关心你的经济来源的时候，你就会想着如何以较少的投入换取较多的回报。这时你就在做类似投资那样的事情了。可以说，理由不同、目的不同、方法不同、程度不同，每个人都是投资者，都以自己的方式投资。广义而言，每个人都会在某个方面有所投资。当我们还是孩子的时候，我们的父母就知道，应该把我们送到学校里去。这也是一种投资。父母们知道，只有接受了良好的教育，孩子在将来才可能有更好的未来。
今天，投资正在成为获得财富的日益重要的途径。不同的是，其中有严肃的、职业的投资者，也有业余的、随意的投资者，敏感的投机者。每一个人都在投资，每一个人都是自己的投资家。既然投资与每个人有关，那就应该去花些时间，花点心思，去理解财富、理解投资。当然，如果你信奉《资本论》和《宣言》里的财富立场，你就根本没有必要去投资了。很多投资者的失败，其根源多半是不思考、不善于思考甚至不愿意思考，做得太多，而思考得太少。价值投资之父本杰明·格雷厄姆说过，要想在投资领域取得成功，必须具备两个条件：“第一、正确思考;第二、独立思考。”这里要补充的是，只有独立思考，才有可能正确思想，这一做法的结果，是形成适合于自己的投资哲学。
如何才能创造财富?励志大师拿破仑·希尔开出的药方十分简单：思想就会致富(Think and grow rich)。善思考、爱智慧并用之于投资，就自然会有财富。这是最难的、也是最简单的创造财富之道。
“爱迪塞尔”——败笔之作 在历史上，福特汽车公司的业绩曾出现过巨大的起伏。在 20世纪 50年代末，福特汽车公司开发了一 种新型车“爱迪塞尔”，其结果未能如愿，而是一败涂地。然而，时隔 5年之后，福特公司生产的新型车 “野马”却获得了惊人的成功。 “爱迪塞尔”是福特汽车公司生产的中档车，1957年 9月投入市场。通常美国汽车制造商都是在 10 月份才推出下一年度将上市的新车，福特汽车公司提前 1个月推出“爱迪塞尔”，目的在于抢先引起顾 客的关注，免得顾客在 10月份的众多新车中挑花了眼。福特汽车公司为“爱迪塞尔”制定了一个目标： 1958年达到 3.3％～3.5％的汽车市场占有率，即如果美国汽车市场一年销售 600万辆汽车，那么“爱迪 财富秘密：https://www.doczj.com/doc/c15033741.html,
塞尔”每年应售，出 20万辆左右。但是公司主管们认为这个估计过于保守，他们觉得这种新车的年销量 肯定大大超过 20万辆。为了“爱迪塞尔”的问世，福特汽车公司已经进行了长达 10年的准备和研究。对 福特汽车公司而言，它太需要像“爱迪塞尔”这样的中档车了。下面我们来仔细看一看“爱迪塞尔”诞生 的前后过程。 产品创意福特汽车公司推出“爱迪塞尔”这样的中档车的经营构想应该说是合理的。美国已经形 成了一股中档车的潮流。如 Panliac、0ldsmobile、Buick、Dodge、Desolo、Mercury等中档车以前仅占 五分之一的市场份额，而到 50年代中期，其市场份额达到三分之一。经济指标预示：在 60年代，低档 车需求量将下降，中档车需求量将上升。按 1956年不变价格计算，个 财富秘密：https://www.doczj.com/doc/c15033741.html,
绝对成交的推广课程提纲 1、问好 2、自我介绍 3、破冰自嘲 4、破冰互动 5、问几个举手举脚的问题 6、分享的主题 7、个人经历(从痛苦到解脱到幸福 8、穿插讲师包装、塑造 推广课程的要达到什么样的结果:成交顾客 推广主要的课程:《绝对成交》和《赚钱机器》 各位老板: 大家早上好! 简单的自我介绍一下, 我叫卢富华, 我来自全中国目前成长速度最快的教育公司——杜云生创富教育机构。 大家看我身高不高, 才 166厘米,但是你们不要小看,比邓小平更高;我虽然读的书不多,只有大专程度, 但是比李嘉诚的学历更高了, 我的样子虽然不怎样,但是长象比潘长江帅多了是不是? 请你认真看看你右边的朋友 (停顿你认为长得很帅的或者很漂亮的举右手我看一下? 再仔细看看你左边的朋友, 你认为长得很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下?很好, 可是还是有没有举手的, 虽然还是有人没有举手没有关系, 有些人是
属于耐看的人, 你认为你身边的同学是耐看型的举双手我看一下?大家知道什么是耐看型的人吗?就是忍耐了很久才敢看的就是耐看型的人,好,和大家开开玩笑。 问问题:各位想赚钱的有多少人请举手?想赚大钱还是想赚小钱?想要赚大钱的举手我看一下, 想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱?想要轻松赚钱的请双手我看一下, 把双脚也举起来我看一下(穿裙子就不要乱举好不好? ,今天我将和大家分享如何快速培增财富的六大步骤好不好?对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。 富华从 2002年从事保险行业, 从连续 2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月 165万,花了 68个月的时间,也就是 5年半的时间成长的结果,但之后从 165万快速跳到 757。 7万,大家猜一下花了我多长时间呢?答案是仅仅花了我一个月的时间,一个月的时间成长了 592。 7万,也就是业绩翻了 4。 5倍,这样的速度是快还是不快呢?那大家想要知道这个在这么短的时间内业绩倍增 450%的秘诀吗?秘诀只有一个,感谢我的人生转折点的恩师, 也是创富教育的创办人, 杜云生老师。杜云生老师这 16年以来阅读过 4000本以上改变的书籍,拜访过亿万富翁超过 100位以上, 18 岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众演说家。曾经遭受过 10次以上的重大挫折,却在 25岁月收入超过 7位数字,又在 27岁就实现了财务自由。他的学生包括中国的百大富豪和奥运金牌, 不管你来自任何的行业, 任何的阶层, 今天我的目标就是为你节省至少 16年以上的时间, 帮助你提早实现梦想, 好不好? 富华之前从事保险行业的时候,前 3个月靠拿微薄的 300块底薪过日子,因为第四个月开始就没有底薪了,所以我连续两个月零收入零业绩。表示我前 5个月有没有卖出保单呢?答案是没有的。 在第六个月的时候卖我人生中出第一张单, 在第七个月的时候就做到全公司 600多名业务员中的第一名推销员。 第九个月成为全省唯一年龄最小的保险公司训练师, 两年后成为全广东省最年轻的营销经理, 4年我带的团队超过 120人,
点醒1: 自由vs责任:想要享受越多的自由，需要承担越大的责任。 点醒2: 架子vs价值:摆架子的人高高在上，最后将一坠落地；给价值的人互换有无，最后能够整合创富。 点醒3: 关心vs关系:有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。 点醒4: 可怜vs可恨:可怜之人，必有可恨之处。 点醒5: 学习vs复习:分享是最好的学习，学习需要不断地复习。 点醒6: 聪明vs智慧:聰明的人看別人做什麼，有智慧的人看別人怎麼做。 点醒7: 太阳vs月亮:积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。 点醒8: 自大vs自卑:自信过度的人会变自大，自信不足的人会成自卑。点醒9:智能vs机会:过去成功靠机会；现在成功靠智慧。 点醒10:想要vs需要:我们想要的东西真的太多，真正需要的东西其实很少。 点醒11: 健康vs金钱:40岁以前，人们牺牲身体健康去赚取金钱；40岁以后，用再多的金钱也换不回健康的身体。
点醒12: 习惯vs知道:人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。 点醒13: 反应vs响应:反应是不加思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；回应是深自反省的成熟表现，理性平静，常能助人助己。点醒14: 面子vs里子:东方人谈判重面子，往往失去里子。西分人谈判重里子，同时争回面子。 点醒15: 激励vs启发:激励是一下子的，启发是一辈子的。 点醒16: 传达vs接收:销售是传达与接收的过程，传达者提供三点重要的教育指导，接收者回馈三点重要的结论分享。 点醒17: 限制vs极限:限制是外在的条件环境，人们无法改变；极限是内在的自我设定，我们有权决决定。 点醒18: 妥协vs解决:妥协是其中一方放弃，心中总有不甘，解决是双方截长补短，两者各有收获。 点醒19: 挫败vs挑战:消极的人视困境为挫败，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。 点醒20: 人脉vs钱脉:人脉就是钱脉。 点醒21: 增值vs贬值:这是一个价值交换的时代，要为团队增值，自
可口可乐的新商业模式 可口可乐的新商业模式 2006年5月，饮料界爆出了一条震撼性的消息。几名可口可乐的员工，将可口可乐最机密的资料——可乐配方偷出了公司，这条神秘的配方至今已经在保险柜中静静的躺了七十多年，并企图将之出售给可口可乐的死对手百事可乐。出乎意料的是，百事可乐将这一事件通报给了可口可乐，随后在可口可乐的要求下FBI介入了此事。 很多人都认为，可口可乐一直是在靠那个神秘的配方赚钱，即便是巴菲特也曾在90年代初感慨过“最能带来利润的是可乐的配方”。 真的是这样吗,如果真的是这样，那为什么百事不利用这个机会干掉它的老对手呢,那样它就是全球饮料业的NO.1，并且很长时间内可以高枕无忧不用担心被人追赶上。也许这里有商誉甚至炒作的成分，但看起来百事似乎很不屑可口可乐的配方。 难道你还在认为可口可乐是在靠它那神秘的配方赚钱的吗,没错，可口可乐是靠配方赚钱，但那只是在80年代前。 当郭士纳(Roberto Goizueta)在1981年担任可口可乐CEO后，这一切都改变了。可口可乐设计了一个新的商业模式，依靠这个商业模式，卖可乐的Coca-Cola，成功转型成卖液体饮料的行业领袖，在美国软饮料市场的份额从1980年的35%左右上升到2005年的43%，股价从80年1月的35.13美元一路上涨，到1997年10月郭士纳在可口可乐CEO位子上去世时，已经达到了56.63美元(调整后的价格约为2300美元，相当于翻了六十多倍)。可口可乐的品牌价值也从80年代初的40亿美元增长到现在的653亿美元，被美国商业周刊评为世界第一品牌。可口可乐成功做到了不靠那个神秘配方，也能玩转市场。
You know it‘s so unhealthy but sometimes you simply cannot resist（抵抗，拒绝）a cold misted bottle of Coca-Cola。Here we present（列举）you 10 facts about this beverage（饮料）you might never heard of。 虽然你知道这是不健康的，但是有时你就是无法轻易拒绝一瓶带有冰爽气泡的可口可乐。在这里我们为你列举了10条你可能从来没听说过的关于可口可乐的秘密（事实）。 1。CocaCola only sold 25 bottles the first year but kept going.It‘s a perfect lesson for everyone –never give up on the way to your dream！ 可口可乐在生产的第一年只卖了25瓶，但是随后销量持续上升。这对于每个人来说都是一堂宝贵的课程——不要在你梦想的道路上轻易放弃！ 2。American Coca Cola tastes different to International（国际的）Coca Cola。Maybe it‘s even for the better：you may travel and discover new flavours（新的口味）of the famous beverage。 美国可口可乐和国际可口可乐口味不同。这种情况也许是为了有让可乐有更好的口感：你可以在旅行时发现这种风靡的饮料里添加了一些新的口味。 3。If you bought ONE share（一股股分）of Coca-Cola stock in 1920，it would be worth $6.7 millions by 2010。Now you know where to go when time travel（时间旅行）becomes possible。 如果你买了可口可乐公司在1920年的那一股股份，那么到2010年它的价值就有670万美元。当时间旅行变成一种可能，你现在应该知道自己该去哪里。 4。There are only 2 countries in the entire world that do not sell Coca Cola – North Korea（朝鲜）and Cuba（古巴）。Both countries are under long-term trade American embargoes。If you find it in any of these two countries，be sure it was brought by smugglers（走私犯）。 全世界只有两个地方不卖可口可乐——朝鲜和古巴。这两个国家都处于长期美国禁运。如果你在这两个国家发现可口可乐，那么一定是走私者带进来的。 5。Coca Cola produces so many different products that if you were to drink one each day，it would take you 9 years to try them all。Would you dare to（敢做某事？）try such an experiment with your health？ 可口可乐公司生产了如此多不同的产品以至于如果你想每天喝一种，你要花九年时间才能把它们全部喝完。你是否敢用自己的健康做赌注来进行这种尝试？ 6。Coca-Cola would be green if coloring were not added to it。It could be a perfect drink for St。Patrick Day then！ 如果不加着色剂的话可口可乐是绿色的。那它就会成为圣帕特里克节（一个以绿色为主的美国节日）的绝佳饮料。想学习更多英语知识，请关注口袋英语aikoudaiyy 7。Coca-Cola created Coke Zero for men because they associated（与。。。产生关系，一般加介词with）Diet Coke with women。In fact there is no any difference except pleasing your ears。 Diet Coke针对女性，所以可口可乐公司也生产了Coke Zero针对男性。事实上除了可以取悦你的耳朵之外，这两种可乐没有任何区别。 8。3.1% of all beverages consumed（消费，消耗）around the world are Coca-Cola products.Every day 55 billion different beverages are drunk by people all over the world（在全世界），1.7 billion are tradmarked（授以商标的）or licensed drinks of Coca-Cola Company。 全世界饮料消耗中3.1%都是可口可乐的产品。每天全世界的人要喝掉将近550亿不同的饮料。其中17亿饮料或是拥有可口可乐商标又或是获可口可乐公司准许的饮料。 9。The red and white Coca-Cola logo is recognized by 94% of the world‘s population.Many people consume it daily（日常的，每天的）！ 全球94%的人认识红白相间的可口可乐商标。并且有许多人每天都在喝！
一纸配方无限价值和 ” 一纸配方无限价值和““神秘感 神秘感” 1998年，“股神”巴菲特在佛罗里达大学做公开演讲时，才当众揭示了可口可乐那1%配方的秘密——配方中的1%所产生的神奇效果就是：没有味觉记忆! 巴菲特如此解说：其他饮料，如甜苏打水、橙汁、汽水等等，如果重复饮用，会让人对其味道生发麻木感，味觉记忆往往令人对其产生某种“厌恶”。但是，可口可乐没有味觉积累，意味着：在一天里，即使你多次喝可口可乐，而每一次的味道都是一样的好。 这是巴菲特对可口可乐秘密配方的解读。在可口可乐公司元老罗伯特·伍德鲁夫(Woodruff Robert)看来，配方首先是一纸手书，它和产品本身一样，由其发明人约翰·彭伯顿(Dr.John Stith Pemberton)创造。 藏不住的秘密?? 藏不住的秘密 自1886年在美国亚特兰大诞生以来，这个配方已保密近130年之久，坊间流传配方代号名为“Merchandise7X”。为了保住这一秘方，可口可乐公司元老罗伯特·伍德鲁夫在1923年成为公司领导人时，就把保护秘方作为其首要任务。 1925年，董事会通过一项决议，将可口可乐的神秘配方安放于亚特兰大市某信托银行的保险柜内。当时，这一将饮料发明者约翰·彭伯顿的手书藏进银行保险库中的过程，还以新闻形式向公众播放。可口可乐公司同时声明称，如果谁要查询这一秘方，必须先提出申请，经由信托公司董事会批准，并在有官员在场的情况下，在指定时间内打开。 截至2000年，知道这一秘方的只有不到10人。《可口可乐帝国》一书中描述称，配方分成三种关键成分，分别由公司的3个高级职员掌握，三人的身份被绝对保密。同时，他们签署了“决不泄密”的协议，而且，连他们自己都不知道另外两种成分是什么。三人不允许乘坐同一交通工具外出，以防止发生飞机失事等事故导致秘方失传。能够被给予这样机密信息的人，也视其为公司赋予个人的最高荣誉。 而在与合作伙伴的贸易中，可口可乐公司只向合作伙伴提供半成品。获得其生产许可的厂家，则只能得到将浓缩的原浆配成可口可乐成品的技术愈是令人感觉“神秘”，愈是刺激人的好奇心。 最近的一次解密报道，依然波澜又起：2011年https://www.doczj.com/doc/c15033741.html,网站公布了一组照片，它们刊登于1979年2月18日的《亚特兰大宪法报》上，相片中的人拿着一本打开的书，展示了一组疑似约翰·彭伯顿手写的可口可乐配方和配比。 网站同期还刊登了药房老板雅各布斯提供的可口可乐配方，他的药房是全球首家售卖可口可乐的地方，其配方与报纸相片上的手书十分相似，不过，雅各布斯的配方多出了几个成分，如李子汁和三叶草。 正是这则解密，让该网站很快被蜂拥而至的点击率击溃，《美国生活》广播栏目为此制作的一期节目，也搭上顺风车，主持人忍不住感叹其传播超过此前很多严肃认真的报道。而对于该网站展示的所谓可口可乐配方是否真实，可口可乐公司并没有给出明确答复，而是称：“对可口可乐配方的所谓解密，历史上不是第一次，相信也不会是最后一次。”“大家尽管去尝试
很少有公司愿意让高层管理人员离岗一个半月。但在可口可乐的领导力学院，有潜力的管理新星会被派往世界各地学习，用整整6周时间来让领导力取得质的飞跃。 On Monday, two-dozen Coca-Cola executives will become reacquainted with something they haven’t seen for the past six weeks: their desks. 本周，20多位可口可乐公司高管重新回到他们阔别6周的办公室。 Since early April, this coterie of up-and-coming senior managers has been busy mixing with members of the C-suite at corporate headquarters in Atlanta, riding along on a Coke delivery truck in Florida, and visiting a wide range of internal operations and customer sites across the United States, Mexico, and Indonesia. 从4月初开始，这些很有前途的高级管理人员就一直在忙着跟总部的最高管理层打交道，乘坐可乐配送货车走遍佛罗里达，并考察该公司在美国、墨西哥和印度尼西亚等地的内部运营情况，还拜访了诸多客户。 The globetrotting is integral to a leadership development program that Coca-Cola launched in 2013. Called the Donald R. Keough System Leadership Academy—in honor of the former president of Coca-Cola, who died in February—it aims to expose participants to the entire business, end to end. 这种环球游历是可口可乐公司2013年启动的领导力发展项目的一部分。该项目名为唐纳德?R?基奥系统领导力学院，以纪念这位在2月份去世的可口可乐公司前总裁。其宗旨是帮助参与者从头到尾全面了解这家公司。 Along the way, the participating executives are expected to take in what Coca-Cola CEO Muhtar Kent has described as a combination of “head knowledge and heart knowledge”—specific principles and practices to navigate a rapidly changing business landscape, as well as a deepened passion for the beverage maker’s culture, values, and brand. (Disclosure: I spent two days teaching this year’s group about managing innovation as part of my work at the Drucker Institute.) 可口可乐希望参与该项目的高管们能够获得CEO穆泰康所说的“头脑的知识和心灵的知识”，就是应对迅速变化的业务环境的具体原则与做法，以及对公司文化、价值和品牌的深厚情感。（披露：笔者曾在德鲁克研究院为今年的团队授课两天，讲述如何管理创新。） Coca-Cola’s challenges are well known. While the company is among the world’s most admired, consumers are drinking less of its biggest product—soda—as they become more health-conscious. In turn, Kent has embarked on a campaign to boost productivity and cut costs. 几乎人人都清楚可口可乐面临的挑战。虽然它是全世界最受尊敬的公司之一，但随着消费者健康意识的提高，人们开始减少饮用该公司的拳头产品：汽水。为了应对这种状况，穆泰康开始着手提高生产率，并削减成本。
光电倍增管 1 概述 光电倍增管（PMT）是光子技术器件中的一个重要产品，它是一种具有极高灵敏度和超快时间响应的光探测器件。可广泛应用于光子计数、极微弱光探测、化学发光、生物发光研究、极低能量射线探测、分光光度计、旋光仪、色度计、照度计、尘埃计、浊度计、光密度计、热释光量仪、辐射量热计、扫描电镜、生化分析仪等仪器设备中。 2 光电倍增管的一般结构 光电倍增管是一种真空器件。它由光电发射阴极（光阴极）和聚焦电极、电子倍增极及电子收集极（阳极）等组成。典型的光电倍增管按入射光接收方式可分为端窗式和侧窗式两种类型。其主要工作过程如下： 当光照射到光阴极时，光阴极向真空中激发出光电子。这些光电子按聚焦极电场进入倍增系统，并通过进一步的二次发射得到的倍增放大。然后把放大后的电子用阳极收集作为信号输出。 因为采用了二次发射倍增系统，所以光电倍增管在探测紫外、可见和近红外区的辐射能量的光电探测器中，具有极高的灵敏度和极低的噪声。另外，光电倍增管还具有响应快速、成本低、阴极面积大等优点。 3 光电倍增管的类型 3.1 按接收入射光方式分类 光电倍增管按其接收入射光的方式一般可分成端窗型（Head-on）和侧窗型（si de-on）两大类。 侧窗型光电倍增管（R系列）是从玻璃壳的侧面接收入射光，两端窗型光电倍增管（CR系列）则从玻璃壳的顶部接收射光。 在通常情况下，侧窗型光电倍增管（R系列）的单价比较便宜（一般数百元/只），在分光光度计、旋光仪和常规光度测定方面具有广泛的应用。大部分的侧窗型光电倍增管使用不透明光阴极（反射式光阴极）和环形聚焦型电子倍增极结构，这种结构能够使其在较低的工作电压下具有较高的灵敏度。 端窗型光电倍增管（CR系列）也称顶窗型光电倍增管。其价格一般在千元以上，它是在其入射窗的内表面上沉积了半透明的光阴极（透过式光阴极），这使其具有优于侧窗型的均匀性。端窗型光电倍增管的特点是拥有从几十平方毫米到几百平方厘米的光阴极，另外，现在还出现了针对高能物理实验用的可以广角度捕获入射光的大尺寸半球形光窗的光电倍增管。 3.2 按电子倍增系统分类 光电倍增管之所以具有优异的灵敏度（高电流放大和高信噪比），主要得益于基于多个排列的二次电子发射系统的使用。它可使电子在低噪声条件下得到倍增。电子倍增系统，包括8～19极的叫做打拿极或倍增极的电极。
. 可口可乐的生产流程 一、瓶装可口可乐生产流程 主要步骤: 01 原料配送02 洁净 & 冲洗03 混合搅拌04 装瓶05 压盖06 标签07 打码08 检验09 包装 10 储存&运输 1、原料配送 主要原料：甜味剂、配方、二氧化碳、水、诸如瓶子,易拉罐,标签和包装等其它材料。 2、洁净 & 冲洗 为了确保质量,每个瓶子在装瓶前都要经过严格的洁净,消毒,和冲洗过程,.这听起来很简单,单个装瓶厂的实际操作是非常严谨的.美国本土之外的许多装瓶厂都使用了可多次灌瓶的玻璃瓶或塑料瓶. 为了确保瓶子的洁净程度符合他们的规定票准,首先要用清洗喷头进行冲洗,除去污垢然后将瓶子侵泡在高温深度清洁的清洁剂中,进一步去除残留物购并进行消毒.之后,经瓶子运送到"高压冲洗"处,做更为彻底的高压喷射冲洗.最后,瓶子通过目检和/或电子检验后,还要再用凉水喷射冲洗.由于在美国主要使用一次性玻璃瓶,很少使用可多次使用的装瓶,因此清洗过程较快.清洗100,000个瓶子需费时112.2Hour 3、混合搅拌 水&糖 混合就是简单地将净化水与糖浆进行调和,制成一种简单的糖浆,有些国家是按一次性的配料量来确定正确的很合比例,而北美和欧洲的许多国家则是采用连续混合系统. 秘方 可口可乐的秘方还是个秘密!没错,对近200各个国家每天饮用我们醒神饮料的无数的消费者来说,秘方仍是个谜.即使可口可乐公司不能告知我们这个秘密，但我们大可以放心,可口可乐会使"生活充满快乐。 水和糖浆 在糖浆接近其最后状态时,可口可乐生产线将其和净化水搅拌,制成非碳酸饮料.但是,水和糖浆还是要按照一定的比例进行搅拌的,这要用饮料配比仪器来进行,他可以准确地测量每次的准确比例,然后将搅拌物送到碳酸化合器里. 二氧化碳 加入CO2或二氧化碳气体,是给饮料醇加碳酸气的最后一步.二氧化碳不仅使我们的饮料增添沸腾的气体,还给大家带来了所期望的独特和熟悉的味道. 混比机(6000L/h) 糖浆(无味糖或子糖),co,水(按一定的比例) 之后的经历：密封输送管灌注入机(300罐/分) 封罐机压盖后(翻转,打码-——日期） 包装间(500瓶/台) 4、装瓶.
隐藏在小山沟里的财富秘密 2011年2月25日，湖北省十堰市茅箭区茅塔乡大沟村。 这里是湖北省十堰市茅箭区一个的小山沟，偏僻寂静。可2010年腊月开始，有附近的村民就发现，小山沟里来了一个陌生人，而且形迹可疑。 大沟村第一组村民于顺心：他来了他河边去圆圈转一转，转一转差不多了他说要弄那个黑蛤蟆。 村民说黑蛤蟆多在溪流岸边活动，食用和药用价值很高，是珍稀野生动物。这个小伙子的举动很快就引起了村里人的警惕。 陈少堂：有些村民不愿意告诉他，怕他知道了黑蛤蟆怕他抓走，不知干什么。 男村民：我不知道，我估计他是做药材了。 这个小伙子叫王臣斐，多天寻找黑蛤蟆未果，他早已心急如焚。可就在他有些丧气的时候，一个意外的发现让他惊喜万分。他找到了黑蛤蟆产下的蝌蚪。 王臣斐：一般的蝌蚪黝黑黝黑的，你看它有点石头的颜色。 记者：着急的状态下，突然间找到这个是不是特高兴？
王臣斐：是，我就觉得这事就定了，铁定了要搞，而且准备大搞。 找到黑蛤蟆踪迹的王臣斐一鼓作气，他马上就在附近盖起一座厂房。又在四周围上铁丝网，还养狗护院。如此戒备森严，村民都认为王臣斐肯定是养上黑蛤蟆了。可有养殖经验的村民却惊奇地发现，他养的竟然不是黑蛤蟆。 村民：他池子比较浅，养蛤蟆池子要比较深一点。 杨成文：不让看，因为他那个东西是站在水里你看不到。 记者：那实际上这个地方给你带来的收益大吗？ 王臣斐：保守估计今年可能会达到一万以上的产量，应该可以达到200万到300万吧。 找黑蛤蟆又不养黑蛤蟆，那王臣斐到底养殖的是什么，竟然号称能带来200多万元的利润？在他的石板下到底隐藏着什么财富秘密？应记者的要求，王臣斐亮出了他的宝贝。 王臣斐：它现在就是太着急了，你看浑身都冲血了，这个天气对它影响比较大。凶猛的鱼它一下子就起来了。着急了，不见光的东西，身上都亮的有点冲血了。 记者：它为什么会冲血呢？
案例14 可口可乐新配方饮料的失败 1.决策的背景 20世纪70年代中期以前，可口可乐公司是美国饮料市场上的“Number1”，可口可乐占据了全美80％的市场份额，年销量增长速度高达10％。 然而好景不长，70年代中后期，百事可乐的迅速崛起令可口可乐公司不得不着手应付这个饮料业“后起之秀”的挑战。 1975年全美饮料业市场份额中，可口可乐领先百事可乐7个百分点；1984年，市场份额中可口可乐领先百事可乐3个百分点，市场地位的逐渐势均力敌让可口可乐胆战心惊起来。百事可乐公司的战略意图十分明显，通过大量动感而时尚的广告冲击可口可乐市场。 首先，百事可乐公司推出以饮料市场最大的消费群体——年轻人——为目标消费者群的“百事新一代”广告系列。由于该广告系列适宜青少年口味，以心理的冒险、青春、理想、激情、紧张等为题材，于是赢得丁青少年的钟爱；同时，百事可乐也使自身拥有了“年轻人的饮料”的品牌形象。 随后，百事可乐又推出一款非常大胆而富创意的“口味测试”广告。在被测试者毫不知情的情形下，请他们对两种不带任何标志的可乐口味进行品尝。由于百事可乐口感稍甜、柔和，因此，百事可乐公司此番现场直播的广告中的结果令百事可乐公司非常满意；80％以上的人回答是百事可乐的口感优于可口可乐。这个名为“百事挑战”的直播广告令可口可乐一下子无力应付。市场上百事可乐的销量再一次激增。 2.市场营销调研 为了着手应战并且得出为什么可口可乐发展不如百事可乐的原因，可口可乐公司推出了一项代号为“堪萨斯工程”的市场调研活动。 1982年，可口可乐广泛地深入到10个主要城市中，进行了大约2 000次的访问，通过调查，看口味因素是否是可口可乐市场份额下降的重要原因，同时征询顾客对新口味可乐的意见。于是，在问卷设计中，询问了例如“你想试一试新饮料吗?”“可口可乐味变得更柔和一些，您是否满意?”等问题。 调研最后结果表明，顾客愿意尝新口味的可乐。这一结果更加坚定了可口可乐公司的决策者们的想法——秘不宜人，长达99年的可口可乐配方已不再适合今天消费者的需要了。于是，满怀信心的可口可乐开始着手开发新口味可乐。 可口可乐公司向世人展示了比老可乐口感更柔和、口味更甜、泡沫更少的新可口可乐样品。在新可乐推向市场之初，可口可乐公司又不惜血本进行又一轮的口味测试。可口可乐公
分享经济模式倍增学原理赚钱思维 当别人给你一个财富信息的时候，先不必怀疑别人是不是要赚你钱？别人或许是看中你的人品，或许是想帮你，或许是想让你和他一起完成梦想。聪明人是不会拒绝别人给他的任何一个财富信息，或许别人一个不经意的信息会成就你后半辈子的财富。如今的年代是资源共享，财富共赢，合作共赢互利互惠，珍惜心里有你的人，拥有开放型思维很重要。什么叫分享经济模式？分享个小故事给朋友们！有个开面馆的老郑，他做的面很好吃!有个经常来面馆吃面的食客小陈!小陈几乎每个月都会来老郑的面馆吃面!突然有一天老郑对 小陈说：小陈同学我叫老郑，是这家面馆的老板！那么我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢?小陈说：好吃啊!我很喜欢!老郑：那么既然好吃，我想和你谈一个合作计划!你愿意跟我合作吗?小陈说：先听听看是怎样的合作呢?合作计划是这样的--你既然这么喜欢吃我家的面，那么从今天开始我正式邀请你成为我老郑面馆的合伙人，合伙人呢，有以下几点：你和你以前一样，照例来吃面就可以了，以前你来我的面馆吃面都不打折，再好吃也没有打过折!现在你成为我的合伙人，你来吃面我给你打七折；如果有朋友问你小陈那里的面店好吃啊?你要记得帮我讲一句话就好了：'老郑面店最好吃，你报我小陈的名字可以打七折'；报你名字来吃面的朋友，每
吃一碗，我奖励你1元，他们再推荐的朋友来吃面，每吃一碗，我奖励你0.5元。小陈说：好啊!好啊!于是小陈下月就介绍了一些朋友来吃面!到了月底，老郑对小陈说：因为你这个月的介绍本店生意兴隆，他们一共来本店吃了2000碗面!这是按约定给你的1800元!小陈觉得好棒，平时我只是来吃吃面的，现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快，真的好赞。过了段日子，小陈要准备考试了，这个月他很忙，没有时间去帮老郑介绍人来面馆了，但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面，和大家聊聊天。有一天，老郑拉着小陈，递给他6000块，小陈很诧异，坚决不收这钱，这时老郑说到：'你上次介绍的那些朋友啊，他们吃了面后，感觉味道确实不同于其他面馆，从那以后他们经常会来光临，并且他们也介绍他们的朋友来吃，我同样也给他们奖励了，这些是你应得的，当初多亏你介绍，我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。'小陈竟说不出感激的话来，从此之后，小陈就和老郑的面馆，长长久久地合作下去。你读懂了吗?这就是分享经济模式分享经济在全球范围快速发展，深刻改变了人们的生产生活方式、消费理念和就业模式，已成为不可阻挡的时代发展趋势，世界主要发达国家都在积极引导和支持分享经济发展。据国家信息中心统计数据显示，2016年我国分享经济实现市场交易额3.45万亿元，同比增长103%，参与分享人数达6亿，提供服务者人数约6000万。未来几年，我国分享经济将保
可口可乐的故事营销 可口可乐的故事营销 近日，网上传出了可口可乐的配方表，更有些人已经根据这份配方表配出了可口可乐，而据一些品尝过的人介绍，根据网上配方配制的可乐味道和可口可乐公司的可乐相差无二。 作为全球品牌价值第一的大公司，可口可乐的配方可以说是可口可乐公司最高的机密，据说可口可乐的配方是在亚特兰大的一家银行保险柜里，要打开这个保险柜，只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人三个人同时到场才能打开，如果时间不对则不能打开。 流传最广的传闻是掌握配方的三个人，他们分别掌握了配方的三分之一，但是他们必须签署协议，绝不能将手中的配方泄露给其他人，更不允许乘坐同一架飞机，以防意外发生而导致配方失传。 而在2006年，则更是发生了震惊世界的“可口可乐配方失窃案”，可口可乐总部的一名工作人员盗窃了配方，可是这个案子很快就被破获了。对于这次事件的真实性，人们大都是一笑了之：可口可乐的配方哪有那么容易被人盗窃呢！ 从可口可乐屡次配方泄密的事件来看，作为全球第一的大公司，可口可乐公司似乎对自己的绝密信息保护得并不是太好。其实配方泄密正是可口可乐公司营销手段的高明之处，这完全可以从可口可乐公司进入中国市场的方式上看出。 1979年，可口可乐公司获准向中国出售第一批瓶装可乐，但仅仅是在一些 涉外饭店和旅游商店。这时候，可口可乐公司开始在媒体上做一些广告，广告并没有讲可口可乐多么好喝或者有营养，而是绘声绘色地讲了可口可乐配方的故事，尤其是夸大了一些在保护配方方面的手段。 由于当时在报纸上做广告还是很少见的事，因此可口可乐神秘配方的故事很快就在人们之间传开了，人们开始以能喝到可口可乐为时尚。随着配方故事的广为传播，不到几年，可口可乐就成了中国市场上最著名的品牌之一。 从可口可乐公司进军中国市场就可以看出，人们对可口可乐的喜欢并不仅仅是它的口感，更重要的一个原因是它带给人们的神秘感和配方背后的故事。 一种饮料，无论如何宣传，如果仅仅是靠口感来营销，难免有一天会被厌倦，
可口可乐新配方遭遇消费者危机 1985年4月23日，可口可乐公司董事长罗伯特〃戈伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定。他宣布经过99年的发展，可口可乐公司决定放弃它一成不变的传统配方，原因是现在的消费者偏好口味更甜的软饮料，为了迎合这一需要，公司决定更改配方调整口号，推出新一代可口可乐。 可口可乐公司在研制新可乐之前，曾秘密进行的代号“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了2,000名市场调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可口可乐，调查结果表明只有10%~12%的顾客对新口味的可口可乐表示不安，而且其中一半表示会适应新的可口可乐，这表明顾客们愿意尝试新口味的可口可乐。 在新可乐的样品出来后，可口可乐公司组织了品尝测试，在不告知品尝者品牌的情况下，请他们说出哪一种饮料更令人满意，测试的结果让可口可乐公司兴奋不已，顾客对新可乐的满意度超过了百事可乐，市场调查人员认为这种新配方的可乐至少可以将可口可乐的市场占有率推高1%~2%，这就意味着多增加2亿~4亿美元的销售额。 为了确保万无一失，可口可乐公司倾资400万美元进行了再一次规模更大的口味测试，13的最大的城市的19万名顾客参加了测试，55%人认为新可乐口味胜过了传统配方的可口可乐，而且在这次测试中新可乐再次击败了对手百事可乐。 在新可乐全面上市的初期，市场的反应相当好，1.5亿人在新可乐面世当天就品尝了它，但很快情况有了变化。 上市后的一个月，可口可乐公司每天接到超过5,000个抗议电话，而且更为雪片般飞来的抗议信件，可口可公司不得不开辟了83条热线，雇用了更多的公关人员来处理这些抱怨和批评。有的顾客称可口可乐是美国的象征、有的顾客威胁说将改喝茶水不再买可口可乐公司的产品、更有忠于传统可口可乐的人们成立了“美国老可乐饮者”的组织并在全国发动了抵制新可乐的运动，而且许多人开始寻找已经停产的传统可口可乐，这些老可乐的价格一涨再涨。面世后的两个月，新可乐的销量远远低于公司的预期值，不少中间商强烈要求改回销售传统的可口可乐。 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一个月前还有53%的消费者声称喜欢新可乐，可现在一半以上的人说他们不喜欢新可乐了，再过一个月，认可新可乐的人只剩下不到30%。 新可乐面世后的三个月，其销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈，最终可口可乐公司决定恢复传统配方的生产，其商标定名“古典可口可乐”，可口可乐公司在这次行动
人生的四大秘密——财富的秘密 财富的第一个秘密――潜意识信念的力量 人们不会获得那些他们能力所不能及的事物，却会获得那些他们认为他们可以得到的。 我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。 人们赚得的，正是他们认为的自己的价值。 透过自动建议，我们可以改变自己的潜意识信念。 不论你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！ 战胜的人，是那些认为他们可以的人。 财富的第二个秘密――欲望的力量 如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。 你如果没有一股燃烧的欲望，你就很难得到你想要的东西。 当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲，只为实现这股欲望。 你可以像“小气财神”中的四个步骤，去创造炽热的欲望： 回想过去缺钱的经验； 回想过去因为缺钱而承爱的所有痛苦， 想像如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦， 想像当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐。 财富的第三个秘密――明确目标的力量 你可以拥有任何你想要的事物，只要你确实知道要什么？为什么要它？ 你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。（譬如，只说要拥有财富是不够的，还必须说出到底要赚多少钱，要拥有什么财产。）永远用肯定、确实的词句描述目标。（如：从现在到某月某日为止，我赚了多少钱？） 把目标写在纸上，每天读三遍（早上、中午和晚上），
把自己达到目标的情况“视觉化”， 指出为什么要达到这些目标的原因， 记得！财富不只是累积金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。 财富的第四个秘密――行动计划表的力量 如果你一定要达成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。 任何事，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划、再计划！ 每个目标都要使用十项计划书，列出十个达成目标的可能方法。 在找工作或创业之前，问自己三个问题： 你是否能够享受这样的工作； 这样的工作是否能够发挥你的特殊才能； 这样的工作是否符合你的长期事业规划以及财务目标。 财富的第五个秘密――特殊知识的力量 要累积源源不绝的财富，就不能没有一些特殊的知识，如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求。 知识只是潜在的力量，它只有在被计划，聪明的实践之后，才会变成力量。 你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。 财富的第六个秘密――持续的力量 成功通常不是一次努力的结果，而是许多努力的累积。 成功者和不能成功的人，差别不在于天赋而在于持续力。 当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己：“到目前为止，我做对了什么？”这样才有再试一次的勇气。 如果你能学习石头切割工人的精神，持续、再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必然会取得最后的成功。 财富的第七个秘密――控制开销的力量 财富并非你能赚多少钱，而是你能用这些钱过什么样的生活。
财富十大定律 古语有云：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。财富，每个人梦寐以求。如何快速获取财富，这就需要了解获取财富的法则。本文总结了财富定律的十大法则，仅供参考。 第一，大众法则。 我们发现做大公司的一般产品都是面对大众的。比方说中石化、中石油、中国移动等等。如果一个企业能把把中国十三亿人都变成客户，那就会成为商业巨头。客户越多则财富越多。 第二，身体记忆。 肯德基、麦当劳畅销全球，为什么？因为他们的产品对儿童形成了身体记忆。经过无数次试验，研究小孩子的味蕾，力求使食物一入口就达到身体记忆。 第三，复利原则。 爱因斯坦说，复利是最伟大的奇迹。利用复利就是化被动为主动。比方要提高销售额，就在每一项因子上做提高提高，如果客户数量、产品价格等都有所提高，销售额就会成倍增长。 第四，空间优化。 物品在不同的地方价值不一样，我们就是要使我们的人力、产品、资源发挥到最大价值。 第五，类金融。 金融有两方面的内容，一是融资，就是借别人的鸡下自己的蛋，一个优秀的企业家必须会融资；二是投资，就是把自己的钱投给别人，最后赚钱。购买国美家电时客户要先交钱，过段时间才能拿到货，而国美在厂家提货都是赊账的。这样就有了大量的资金，可以开分店，如此形成良性循环。国美这种模式就叫类金融。 第六，系统复制。 企业内部系统建不好就会内耗。一家企业在发展过程中必须建设系统。 第七，风险转移。 为什么员工不能对企业忠诚，工作说换就换。因为他们觉得跟从会有风险。所以老板首先要做的就是转移员工的风险。采取一系列对员工有利的措施，使员工觉得没有风险，员工才能在岗位上发挥自己的才能。同理，如果转移了客户的风险，产品才能得到认可，受到欢迎。
地窖里隐藏的财富秘密 在陇海铁路、馋柳高速和312国道汇集的地方，有一个很隐蔽的下室，这个地下室在定西知名度很高。张维汉：“总共有68个库，两边各34个，这个库是窑洞形的，就是像以前延安的窑洞一样。” 地下室里面有68个红砖砌成的拱形的窑洞，每个窑洞顶上都通往地面的洞口。这里就是张维汉隐藏他财富的秘密所在。张维汉：“拱形的上面可以压2米到3米厚的土层，压了土层了这个温度跟湿度就能保住，平顶的话上面不能压土，承重承不住。” 这个地下室是张维汉精心设计的，而这仅仅是他财富的一个组成部分。每年十月，这里就会装上满满的货物，靠着这个构造奇特的储藏室，张维汉五年之间就积累了上千万的财富，也使他成了行业里面的显赫人物。每年的国庆节前后张维汉都很忙，一天至少 要工作15个小时，早出晚归，顾不得回城里的家中吃顿饭，这天中午，张维汉还是照例来到馋口镇的父母家里吃午饭。张维汉：“饭烧好了吗？这是我妈。” 张维汉的母亲：“摊饼。” 记者：“你好。” 张维汉：“晚上我就回去，白天我就在这儿吃。” 记者：“都吃什么呀，一般地。” 张维汉：“咱们农家饭，浆水面，摊饼，煮洋芋，烤洋芋，炒洋芋菜。” 西北人把土豆叫洋芋，这又大又白，煮出来开花的土豆，可以说是当地人吃得最多的东西，张维汉一家对土豆也有一种特殊的感情。
张维汉的母亲：“吃了几十年了，我吃的年头长，吃了五六十年，农业社的时候，地里埋的偷着烧着吃。” 张维汉的姐姐张维珍：“算这已经吃了三个了。” 张维汉：“她能吃五个， 她最少能吃五个。” 张维珍：“小的时候，没有白面吃的时候，吃苞谷面，只要煮洋芋就算一顿饭。” 张维汉：“这是我们的新大坪，我们安定区最好的一个品种，这个口感非常好，不信你尝一个你尝尝，肯定非常好。” 记者：“新品种。” 张维汉：“对”。虽然张维汉从小到大几乎每顿都吃土豆，但是几年前他从来没有想到，自己的命运有一天会和土豆绑在一起，而一家十几口人的命运也被土豆推上了风口浪尖。张维汉 出生在定西市北部一个叫白家沟的边远山村，从村子到最近的公路要走10多公里的盘山路。张家是一个大家庭，兄弟 姐妹7个人，维汉排行第四。因为家庭贫困，哥哥姐姐弟弟妹妹们很早就失了学，只有性格倔强的张维汉不肯放弃读书，他想通过读书离开这个穷山沟。1994年，张维汉从定西电大毕业后，被分配到了定西市馋口镇政府工作，每月工资是300元，亲朋好友都说他是鲤鱼跃上了龙门。但是出人意料的是，1999年，就在张维汉在馋口镇政府工作了5年后， 他却突然被传失业了。张维汉：“他们都说失业了，都说我不好好干，失业了。” 记者：“说你干得不好呗。” 张维汉：“对。” 乡亲们的议论一半是对的，张维汉这次的确是失去了