1、当代大学生如何成为以民族复兴为已任的时代新人？
答：注重理想信念的学习，学而信，学而思，学而信；践行社会主义核心价值观，善学修德明辨笃实；提升自己的科学文化修养和思想道德修养，守公德严私德；不尚空谈，立足实践，从我做起，从小事做起。
2、怎样才能做一个有理想有本领有担当的时代新人？
答：要有崇高的理想信念，牢记使命，自信自励。
要有高强的本领才干，勤奋学习，全面发展。要有天下兴亡、匹夫有责的担当精神，讲求奉献，实干进取。
3、思想道德与法律之间的关系？
答：思想道德和法律都是调节人们思想行为、协调人际关系、维护社会秩序的重要手段。一方面，思想道德为法律提供思想指引和价值基础。
另一方面，法律为思想道德提供制度保障。4、大学生如何提高自身的思想道德素质和法治素质？
答：大学生应当通过理论学习和实践体验，牢固树立坚定的理想信念和正确的价值观念，陶冶高尚的道德情操，增强尊法学法守法用法的自觉性，不断提高自身的思想道德素质和法治素养。
5、为什么要树立正确的人生观？
答：这是因为人生观是人们在实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法。
它决定着人们实践活动的目标、人生道路的方向，也决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度。人生观是世界观的一个重要组成部分，受到世界观的制约。
人生观主要是通过人生目的、人生态度和人生价值三个方面体现出来的。
6、如何理解个人与社会的关系？
答：个人与社会是对立统一的关系，两者相互依存、相互制约、相互促进。社会是由一个个具体的人组成的，离开了人就没有社会，社会是人的存在形式。同时，人是社会的人，离开了社会人也无法生活。
个人与社会的关系，最根本的是个人利益与社会利益的关系。社会需要是个人需要的集中体
现，是社会全体成员带有根本性、全局性、长
远性需要的反映。个人利益的满足只能是在一
定的社会条件下、通过一定的社会方式来实现。
在社会主义社会中，个人利益与社会利益在根
本上是一致的。
人的社会性决定了人只有在推动社会进步的
过程中，才能实现自我的发展。大学生思考人
生问题，应该正确认识和处理个人与社会的关
系，把小我和大我更好地统一起来，把自己的
人生追求同社会的发展进步紧密结合起来，在
为社会作贡献的过程中成长进步，实现自己的
人生价值。
7、我们应该树立怎样的人生观？
答：科学高尚的人生追求。确立了服务人民、
奉献社会的人生追求。
积极进取的人生态度，认真务实、乐观向
上、积极进取。
用自己的劳动和聪明才智为国家和社会真诚
奉献，为人民群众尽心尽力服务。实现了社会
价值与个人价值的统一。
8、简述人生的自我价值与社会价值的关系。
答：人生的自我价值和社会价值，既相互区别，
又密切联系、相互依存，共同构成人生价值的
矛盾统一体。
一方面，人生的自我价值是个体生存和发
展的必要条件，人生的自我价值的实现是个体
为社会创造更大价值的前提。
另一方面，人生的社会价值是社会存在和
发展的重要条件，人生社会价值的实现是个体
自我完善、全面发展的保障。
9、谈谈如何辩证对待人生矛盾？
答：树立正确的幸福观、得失观、苦乐观、顺
逆观、生死观、荣辱观。
10、列举错误的人生观，并说出它们的共同特
点是什么？
答：错误的人生观：拜金主义人生观，享乐主
义人生观，极端个人主义人生观。
共同特征：它们都没有正确把握个人与社会的
辩证关系，忽视或否认社会性是人的存在和活
动的本质属性，对人的需要的理解极端、狭隘
和片面，其出发点和落脚点都是一己之私利。
11、怎样的人生才是有价值的人生？
答：人生价值是指人的生命及其实践活动对于
社会和个人所具有的作用和意义。
人生价值内在地包含了人生的自我价值和社
会价值两个方面。人生的自我价值和社会价值，
既相互区别，又密切联系、相互依存，共同构
成人生价值的矛盾统一体。人的社会性决定了
人生的社会价值。评价人生价值的根本尺度,
是看一个人的实践活动是否符合社会发展的
客观规律，是否促进了历史的进步。
在今天，衡量人生价值的标准，最重要的就是
看一个人是否用自己的劳动和聪明才智为国
家和社会真诚奉献，为人民群众尽心尽力服务。
当代大学生担当新时代赋予的历史责任，应当
与历史同向、与祖国同行、与人民同在，在服
务人民、奉献社会的实践中创造有意义的人生。
不是每个人都能成为杰出人物，但是只要每个
人都能在自己的岗位上脚踏实地、埋头苦干，
发挥聪明才智，为社会作出贡献，就可以实现
自己的人生价值。
12、简述理想信念对大学生成长成才的重要作
用意义。
答：理想信念昭示奋斗目标。
理想信念提供前进动力。
理想信念提高精神境界。
13、如何树立科学的理想信念？
答：（1）确立马克思主义的科学信仰；
（2）树立中国特色社会主义共同理想；
（3）树立共产主义的远大理想。
14、为什么要信仰马克思主义？
答：马克思主义体现了科学性和革命性的统一。
马克思主义具有鲜明的实践品格。马克思主义
具有持久生命力。
15、如何正确认识和对待理想与现实的关系？
答：（1）辩证看待理想与现实的矛盾；（2）实
现理想的长期性、艰巨性和曲折性；（3）艰苦
奋斗是实现理想的重要条件。
16、大学生应当如何为实现中国梦注入青春能
量？
答：立志当高远；立志做大事；立志须躬行。
中国梦是中华民族的振兴之梦，也是每一个大
学生的成才之梦。青春只有在为祖国和人民的
真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入
国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。
17、中华民族重精神的优秀传统表现在哪些方
面？
答：表现在对物质生活与精神生活相互关系的
独到理解上；表现在中国古人对理想的不懈追
求上；表现在对道德修养和道德教化的重视上；
还表现为对人生境界和理想人格的推崇。
18、中国精神的主要内容是什么？他们是什么
关系？
答：以爱国主义为核心的民族精神和以改革创
新为核心的时代精神，构成了中国精神的基本
内容。二者是辩证统一的关系。
19、以爱国主义为核心的民族精神具体包括哪
几项精神？
答：中国人民在长期奋斗中培育、继承、发展
起来的伟大民族精神，为中国发展和人类文明
进步提供了强大精神动力。以爱国主义为核心
的民族精神具体包括：伟大创造精神、伟大奋
斗精神、伟大团结精神、伟大梦想精神。
20、如何理解爱国主义的基本内涵？
答：（1）爱国主义体现了人们对自己祖国的深
厚感情，揭示了个人对祖国的依存关系，是人
们对自己家园以及民族和文化的归属感、认同
感、尊严感与荣誉感的统一。
（2）爱祖国的大好河山。
（3）爱自己的骨肉同胞。
（4）爱祖国的灿烂文化。
（5）爱自己的国家。
21、新时期的爱国主义有哪些主要内容？
答：坚持爱国主义和社会主义相统一。
维护祖国统一和民族团结。
尊重和传承中华民族历史和文化。
必须坚持立足民族又面向世界。
23、如何做新时代的忠诚爱国者？
答：坚持爱国主义和社会主义相统一。
维护祖国统一和民族团结。
尊重和传承中华民族历史和文化。
必须坚持立足民族又面向世界。
24、改革创新的重要意义。
答：在当代中国，社会发展离不开改革创新，改革创新是社会发展的重要动力，坚持改革创新是新时代的迫切要求。
（1）创新始终是推动人类社会发展的第一动力。
（2）创新能力是当今国际竞争新优势的集中体现。
（3）改革创新是我国赢得未来的必然要求。25、如何做改革创新的生力军？
答：时代精神的内涵十分丰富，其中改革创新居于核心地位。改革创新精神表现为一种突破陈规、大胆探索、勇于创造的思想观念，表现为一种不敢落奋勇争追求进步的责任感和使命感，表现为一种坚韧不拨、自强不息、锐意进取的精神状态。
树立改革创新的自觉意识；
增强改革创新的能力本领。
26、如何理解社会主义核心价值观的基本内容？
答：富强、民主、文明、和谐，回答了我们要建设什么样的国家的重大问题；
自由、平等、公正、法治，回答了我们要建设什么样的社会的重大问题；
爱国、敬业、诚信、友善，回答了我们要培育什么样的公民的重大问题。
27、为什么说社会主义核心价值观是当代中国发展进步的精神指引？
答：坚持和发展中国特色社会主义的价值遵循。中国特色社会主义是全面发展、全面进步的社会主义。它既需要不断完善经济、政治、文化、社会和生态文明等各方面的制度，也需要不断探索社会主义在精神和价值层面的本质规定性；既需要为人们描绘未来社会物质生活方面的目标，也需要为人们指出未来社会精神价值的归宿。
提高国家文化软实力的迫切要求。
增进社会团结和谐的最大公约数。
28、大学生应该如何自觉践行社会主义核心价值观？
答：青年大学生要深刻理解培育和践行社会主义核心价值观的重大意义、丰富内涵及其历史底蕴、现实基础和道义力量，按照践行和弘扬社会主义核心价值观的具体要求和努力方
向，把社会主义核心价值观内化为自己的精神
追求，外化为自觉的实际行动，从一开始就把
人生的扣子扣好。勤学，修德，明辨，笃实。
29、如何对待中华传统美德？
答：加强对中华传统美德的挖掘和阐发。
用中华传统美德滋养社会主义道德建设。
在对待传统道德的问题上，要反对两种错误思
潮。一种是复古论，另一种是虚无论。
30、如何理解中国革命道德的当代价值？
答：中国革命道德内容丰富、历久弥新。红船
精神、井冈山精神、苏区精神、长征精神、延
安精神、西柏坡精神等红色精神中蕴含的革命
道德，都是中国共产党领导全体人民实现民族
独立、人民解放的精神支撑和思想武器，对于
我们走好新时代的长征路，实现中华民族伟大
复兴仍然具有极其重要的现实意义。
有利于加强和巩固社会主义和共产主义
的理想信念。
有利于培育和践行社会主义核心价值观。
有利于培育良好的社会道德风尚。
大学生发扬革命道德、传承红色基因，真正体
会中国革命道德的本质内涵、历史意义和当代
价值，自觉同各种歪曲历史、诋毁英雄的历史
虚无主义思潮作斗争，努力在坚持和发展中国
特色社会主义伟大进程中创造无愧于时代、无
愧于人民、无愧于先辈的业绩。
31、简述公共生活中的道德规范。
答：文明礼貌；助人为乐；爱护公物；
保护环境；遵纪守法。
32、大学生应树立怎样的恋爱观？
答：①不能错把友谊当爱情；②不能错置爱情
的地位；③不能片面或功利化地对待恋爱；④
不能只重过程不顾后果；⑤不能因失恋而迷失
人生方向。
33、为什么要注重家风建设？
答：家风是指一个家庭或家族的传统风尚或作
风。
良好的家风，对家庭成员的个人修养产生重要
的作用，也对整个社会道德风尚的形成产生着
重要的影响。
34、家庭美德包括哪些内容？
答：尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持
家、邻里团结。
35、如何积极投身向上向善、知行合一的道德
实践？
答：向道德模范学习；参与志愿服务活动；
引领社会风尚。大学生投身崇德向善的道
德实践，要弘扬真善美、贬斥假恶丑，做社会
主义道德的示范者和引领者，促成知荣辱、讲
正气、作奉献、促和谐的社会风尚。
36、大学生如何通过参加社会实践引领社会风
尚？
答：知荣辱，以正确的荣辱观为指导，坚定正
确的行为导向，产生正确的价值激励，助推全
社会形成知荣明辱的良好道德风尚；
讲正气，洁身自好，严于律己，自觉远离
低级趣味，积极维护社会公共秩序，抵制歪风
邪气，敢于伸张正义，见义勇为，坚决同践踏
社会道德风尚的一切行为做斗争；
作奉献，热心公益与爱心资助，大学生要
在风险社会中积极发光发热；
促和谐，用和谐的态度对待人生实践，使
崇尚和谐，维护和谐内化为自己的思想意识和
行为习惯，推动人与人之间，人与社会之间融
洽相处，实现人与自然友好共生。
37、从三个方面简要概括法律的含义。
答：第一，法律是由国家创制和实施的行为
规范。第二，法律由一定的社会物质生活条件
所决定。第三，法律是统治阶级意志的体现。
38、我国宪法的基本原则有哪些？
答：党的领导原则；人民主权原则；
尊重和保障人权原则；社会主义法治原则；
民主集中制原则。
39、全面依法治国的基本格局是什么？
答：（1）科学立法；（2）严格执法；
（3）公正司法；（4）全民守法。
40、简述尊重和维护法律权威的基本要求？
答：（1）信仰法律；（2）遵守法律；
（3）服从法律；（4）维护法律。
41、怎样培养法治思维？
答：学习法律知识；掌握法律方法；参与法律
实践；养成守法习惯；守住法律底线。
43、我国宪法法律规定的基本权利？
答：政治权利主要包括：一是选举权利，二是
表达权，三是民主管理权，四是监督权；
人身权利主要包括：一是生命健康权，二
是人身自由权，三是人格尊严权，四是住宅安
全权也称住宅不受侵犯权，五是通信自由权；
财产权主要包括：一是私有财产权，二是
继承权；
社会经济权利主要包括：一是劳动权，二
是休息权，三是社会保障权，四是物质帮助权；
宗教信仰及文化权利，主要包括宗教信仰
自由、文化教育权等。
44、简要说明公民应该怎样正确行使权利？
答：①公民在行使权利时要尊重他人权利。
②公民在行使权利时不得损害国家的、
社会的、集体的利益。
③要在法律允许的范围内行使权利。
④要以合法方式行使权利。
45、简述我国公民应履行的基本法律义务？
答：维护国家统一和全国各民族团结；遵守
宪法和法律；维护祖国安全、荣誉和利益；依
法服兵役；依法纳税。
46、违反法定义务应当承担的法律责任？
答：公民未能依法履行义务，根据情节轻重，
应当承担相应的法律责任。具体的法律责任主
要包括民事责任、行政责任和刑事责任。
民事责任是指由于违反民事法律规定、违
约或者由于民法规定所应承担的一种法律责
任。
行政责任是指因违反行政法或因行政法规定
而应承担的责任。对行政违法者的制裁包括行
政处罚和行政处分。
刑事责任是指行为人因其犯罪行为所必须承
担的由国家司法机关代表国家依法所确定的
否定性法律后果。
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。 A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代D．19世纪初 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多角化 3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8 个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。！
A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。 A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研D．预测市场需求 7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行 （B ）市场策略。 A．大量B．集中性 C．市场开发D。无选择性8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）； A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ） A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ） A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A ）A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，
1、从关系营销的角度,市场应定义为（） A 市场是利益攸关者的集合 B 市场是卖方、买方、竞争者的集合 C 市场是某种商品的购买者集合 D 市场是商品交换的场所 答案：A 2、市场营销的核心概念是（） A 交换 B 需求 C 需要 D 产品 答案：A 3、市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（） A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入 答案：C 4、以下理解不正确的是（） A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点 D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围 答案：D 5、市场营销学的研究方法中，（）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。 A 职能研究法 B 管理研究法 C 机构研究法 D 系统研究法 答案：B 6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 答案：B。 7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（） A 买方市场 B 卖方市场 C 生产成本太高 D 产品为非渴求品 答案：BC。 8、下列表述中，反映推销观念的是（） A 我能生产什么，就卖什么 B 我生产什么，就买什么 C 我卖什么，就设法让人买什么 D 顾客需要什么，我就生产什么 答案：C。 9、必然导致营销近视症的营销观念是（）
A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 答案：AB。 10、推销观念的出发点是（） A 产品产量 B 产品质量 C 产品销售 D 顾客需求 答案：C。 11、下列有关市场营销观念说法中，错误的是（） A 营销重点是顾客需求 B 重视的是长期利益 C 采用整合的营销手段 D 营销程序是从生产者到消费者 答案：D。 12、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（） A 产品 B 权力 C 定价 D 公共关系 E 促销 答案：BD。 13、顾客总价值包括（） A 产品价值； B 服务价值； C 品牌价值； D 形象价值； E 人员价值； 答案：ABDE。 14、围绕顾客满意，下列说法正确的是（） A 如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意； B 提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成； C 顾客满意了就会成为忠诚顾客； D 夸大产品宣传会导致顾客不满意； 答案：ABD。 15、下列有关交换的说法哪个是正确的？（） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 答案：D 16、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（） A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 答案：A 17、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 答案：D
综述：在解答哲学试题时，审题时要注意设问对知识的限制，组织答案时一般要从唯物论、辩证法、认识论、历史唯物主义（历史观、人生观和价值观）四个板块知识作答。 特别提示：在回答哲学问题时，要注意“原理＋方法论＋结合材料分析”的模式。“依据类”应着力于原理，“如何做”“启示”应重点阐述方法论。 一、辩证唯物论 1．物质决定意识，要求我们坚持一切从实际出发，实事求是 识别的关键词：根据…情况（针对…特点、根据…形势、从…实际出发、立足于…基础）制定或实行…方针、路线、政策或发展战略╱制定…计划、路线、方针、政策或发展战略由…客观情况决定╱立足或着眼于国情、省情、县情╱ 2．意识具有能动作用，要求我们发挥正确意识的能动作用 识别的关键词：强调意识的积极或消极作用，如在…路线、政策的指引下，取得成功或失败╱强调贯彻…科学理论或…重要思想，如科学发展观（建设社会主义核心价值体系、构建社会主义和谐社会、三个代表、生态价值观）╱抵制、批判…错误思想或理论╱弘扬…精神，如爱国主义精神╱大力加强精神文明建设╱创造条件、克服困难╱在…理论、思想、政策、精神的指导下╱实施…战略、计划、方案╱坚持…方针╱3．规律客观性与普遍性要求我们尊重规律，按客观规律办事，认识和利用规律，为人类造福识别的关键词：在处理人与规律关系时，特别是在处理人与自然关系中，人的某些行为违背规律、破坏了规律（或自然规律），受到规律的惩罚╱做事遭遇╱办事情要讲究科学态度╱讲科学╱办事情要实事求是╱超载，过度，急功近利，滥……致使……╱符合、遵循……取得成功╱面对……决定、预测╱拼搏、艰苦奋斗、反复试验、百折不挠╱发扬……的精神╱ 4．把尊重客观规律性与发挥主观能动性结合起来 识别的关键词：办事情，把革命精神与科学态度结合起来╱发扬科学精神╱某事取得成功╱办事情，既要量力而行，又要尽力而为╱做事情，坚持实事求是原则╱ 5．事物发展是绝对运动和相对静止的统一。 识别的关键词：稳定、稳健╱不变╱同步╱平衡╱ 二、辩证唯物主义认识论 我们要与时俱进，开拓创新，在实践中认识和发现真理，在实践中检验和发展真理。 1．实践是认识的基础
市场营销学试题库 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
《生活与哲学》知识归纳整理 导读：马克思主义哲学是辩证唯物主义和历史唯物主义的哲学，辩证唯物主义包括辩证唯物论、辩证唯物主义认识论、唯物辩证法三个部分。历史唯物主义包括历史观、价值观和人生观等部分。 一、辩证唯物主义(辩证唯物论9、认识论3、唯物辩证法19) 第一部分：辩证唯物论(物质和意识、客观规律性和主观能动性)(共9条原理) 1．世界的物质统一性 原理内容：自然界是物质的；人类社会是物质的；意识是物质的产物。世界是物质的世界，世界的真正统一性在于它的物质性。 方法论：要求坚持一切从实际出发，主观符合客观。 2．物质世界是绝对运动和相对静止的统一 原理内容：运动是无条件的、绝对的和永恒的；静止是有条件的、相对的和暂时的，是运动的一种特殊状态；动中有静、静中有动。 3．规律的客观性和普遍性 原理内容：规律是事物运动过程中固有的本质的、必然的、稳定的联系；规律是客观的，是不以人的意志为转移的，它既不能被创造，也不能被消灭；规律是普遍的。 方法论：必须遵循规律，按客观规律办事，而不能违背规律。 4．人与规律的关系 原理内容：规律是客观的，不以人的意志为转移，它既不能被创造，也不能被消灭；但人在规律 面前又不是无能为力的，人可以发挥主观能动性在认识和把握规律的基础上，根据规律发生作用的条件和形式利用规律，改造客观世界，造福于人类。 5．物质决定意识 方法论：要求坚持一切从实际出发，实事求是。 6．意识的能动作用 原理内容：⑴人能够能动地认识世界。意识活动具有目的性和计划性，具有主动创造性和自觉选择性。⑵人能够能动地改造世界。①意识对改造客观世界有指导作用(也即意识对物质具有反作用)，正确的意识促进事物的发展，错误的意识阻碍事物的发展。②意识对于人体生理活动具有调节和控制作用。高昂的精神，可以催人向上，使人奋进；萎靡的精神，则会使人悲观、消沉，丧失斗志。 方法论：要求要重视意识的作用、精神的力量，树立正确的意识，克服错误的意识。 7．物质和意识的辩证关系＝原理5＋原理6 原理内容：⑴物质决定意识；⑵意识对物质具有能动作用：①人能够能动地认识世界，意识活动具有目的性和计划性，具有主动创造性和自觉选择性；②人能够能动地改造世界，意识对改造客观世界有指导作用，正确的意识促进事物的发展，错误的意识阻碍事物的发展；意识对于人体生理活动具有调节和控制作用。高昂的精神，可以催人向上，使人奋进；萎靡的精神，则会使人悲观、消沉，丧失斗志。 方法论：要求既要坚持一切从实际出发，实事求是；又要重视意识的作用、精神的力量，树立正确的意识，克服错误的意识。 8．尊重客观规律和发挥主观能动性的辩证关系 原理内容：规律是客观的和普遍的，尊重客观规律是充分发挥主观能动性的前提和基础；意识对物质具有能动作用，意识活动具有目的性和计划性，主动创造性和自觉选择性，发挥主观能动性是认识和利用规律的必要条件。 方法论：要求一切从实际出发，实事求是，把尊重客观规律和发挥主观能动性有机地结合起来，把高度的革命热情同严谨踏实的科学态度结合起来。 9．如何做到一切从实际出发，实事求是 ⑴要求我们充分发挥主观能动性，坚持用科学的理论武装头脑，指导实践，不断解放思想，与时俱进，以求真务实的精神探求事物的本质和规律，在实践中检验和发展真理。 ⑵要求我们把发挥主观能动性和尊重客观规律结合起来，把高度的革命热情同严谨的科学态度结合起来。 ⑶既要反对夸大意识能动作用的唯意志主义，又要反对片面强调客观条件，安于现状，因循守旧，无所作为的思想。 ⑷从辩证法角度：认识联系的普遍性、客观性、多样性，把握事物存在和发展的各种条件；用发展的眼光看问题，把握变化的客观实际；坚持具体问题具体分析；坚持用全面的观点看问题，一分为二地对待客观实际。 第二部分：辩证唯物主义认识论(包括实践观和真理观)(共3条原理) 10．实践和认识的辩证关系 原理内容：⑴实践是认识的基础，实践决定意识：实践是认识的来源，实践是认识发展的动力，实践是检验认识的真理性的唯一标准，实践是认识的目的和归宿。⑵认识对实践具有反作用。正确的认识、科学理论对实践具有指导作用，错误的认识会把实践引向歧途。。 方法论：要求既要坚持实践第一的观点，在实践中认识和发现真理，在实践中检验和发展真理；又要重视认识的反作用，特别是科学理论对实践的巨大指导作用，坚持理论和实践相结合的原则。11．真理是客观的、具体的和有条件的 原理内容：真理是人们对客观事物及其规律的正确反映，是客观的、具体的和有条件的，任何真理都有自己适用的条件和范围，都是主观与客观、理论与实践的具体的历史的统一。 12．认识具有反复性、无限性和上升性，追求真理是一个永无止境的过程 原理内容：⑴认识具有反复性，人们对一个事物的正确认识往往要经过从实践到认识，再从认识到实践的多次反复才能完成。⑵认识具有无限性，人类的认识是无限发展的，追求真理是一个永无止境的过程。⑶认识具有上升性，从实践到认识、从认识到实践的循环，是一种波浪式的前进或螺旋式的上升。 方法论：要求与时俱进，开拓创新，在实践中认识和发现真理、检验和发展真理。 第三部分：唯物辩证法(联系6＋发展3＋矛盾7＋创新3)(共19条原理) 唯物辩证法的根本观点是承认矛盾，主张用联系的、发展的、全面的观点看问题。 形而上学的根本观点是否认矛盾，用孤立的、静止的、片面的观点看问题。 1
市场营销试题及答案（一） 一、单项选择。 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
2014年新高考政治冲刺考典 ——《生活与哲学》主观题设问角度归纳整理 导读：马克思主义哲学是辩证唯物主义和历史唯物主义的哲学，辩证唯物主义包括辩证唯物论、辩证唯物主义认识论、唯物辩证法三个部分。历史唯物主义包括历史观、价值观和人生观等部分。 ★哲学主观题综合角度设问(具体原理见后) 1.请运用辩证唯物主义的原理分析1－31 2.请运用辩证唯物论的原理分析1－9 3.请运用辩证唯物主义认识论原理分析10－12 4.请运用唯物辩证法的原理分析13－31 5.请运用唯物辩证法的联系观原理分析13－18 6.请运用唯物辩证法的发展观原理分析19－21 7.请运用唯物辩证法的矛盾观原理分析22－28 8.请运用矛盾分析法的相关知识分析22－28 9.请运用唯物辩证法的创新观原理分析29－31 10.请运用“探索世界与追求真理”的知识分析＝唯物论+认识论 11.请运用“思想方法与创新意识”的知识分析＝唯物辩证法 12.请运用“探究世界的本质”的知识分析＝辩证唯物论的原理2、3、4、5 13.请运用“把握思维的奥妙”的知识分析＝辩证唯物论的原理6 14.请运用“求索真理的历程”的知识分析＝认识论 15.请运用“唯物辩证法的总特征”的知识分析＝联系＋发展 16.请运用“唯物辩证法的实质与核心”的知识分析＝矛盾观 17.请运用历史唯物主义的原理分析1－10 18.请运用历史唯物主义历史观的原理分析1－4 19.请运用历史唯物主义人生观价值观的原理分析5－10 20.请运用“认识社会与价值选择”的知识分析＝历史唯物主义＝历史观＋人生观价值观 ★哲学主观题答题模板 1．如何运用唯物论的知识分析问题 →唯物论常用的观点 ⑴物质决定意识，要求一切从实际出发，实事求是。 ⑵意识对改造客观世界具有指导作用。正确的意识能够促进事物的发展，错误的意识对阻碍事物的发展。要求自觉树立正确的思想意识，克服错误的思想意识。 ⑶规律具有客观性和普遍性，要求必须遵循规律，按客观规律办事。 ⑷尊重规律是正确发挥主观能动性的前提，发挥主观能动性是认识和利用规律的条件，要求我们把尊重客观规律和发挥主观能动性结合起来。 →另外应注意的观点 ⑴意识活动具有目的性和计划性；具有主动创造性和自觉选择性。 ⑵任何事物都是绝对运动和相对静止的统一。 ⑶意识对于人体生理活动具有调节和控制作用。 2．如何运用认识论的知识分析问题 →认识论常用的观点 ⑴实践决定认识。实践是认识的来源，实践是认识发展的动力，实践是认识的目的和归宿，实践是
市场营销 单选 1.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A. 密集分销B. 直销C. 广泛 分配路线D. 自动售货正确答案：B 2. 1 教育属于（） A. 作用于物的有形服务B. 作用于物的无形服务C. 作用与人的有形服务D. 作 用与人的无形服务正确答案：D 3.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为。 A. 分散性营销策略 B. 集中性营销策略 C. 差异性营销策略 D. 无差异性营销策略正确答案：B 4.与顾客建立长期合作关系是＿＿＿＿＿＿＿＿的核心内容。 A. 公共关系B. 关系营销C. 绿色营 销D. 相互市场营销正确答案： B 5.企业服务质量的唯一判断者是（） A. 管理者B. 质检人员C. 服务人员D. 顾客正确答案： D 6.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的 定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们 A. 理解价值定价B. 弹性定价C. 渐进定价D. 速取定价正确答案：A 7.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其＿＿＿＿＿＿＿＿和使命 A. 利润B. 目标C. 销售 D. 管理正确答案：B 8.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（） A. 下降B. B和C C. 上升 D. 不变正确答案：C 9.目标市场营销是（）观念的体现 A. 产品B. 市场营销C. 生产D. 销售正确答案：B 10.回归分析技术是（）预测方法的主要工具。 A. 因果分析B. 线性变化趋势C. 对数直线趋势D. 时间序列正确答案：A 11.企业在营销活动中，谋求消费者利益企业利益与环境利益的协调，被称为＿＿＿＿＿＿。 A. 广义 绿色营销B. 关系营销C. 狭义绿色营销D. 整合营销正确答案：C 12.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 A. 经营方针B. 经济利益C. 经 营主线D. 经营目标正确答案： C 13.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是 A. 信息渠道B. 反 馈 C. 编码D. 解码正确答案：D 14.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 A. 推销员B. 推销对象C. 推销条件D. 推销品正确答案： C 15.着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4观念中的＿ ＿＿＿＿＿观念。 A. 便利性B. 消费者C. 沟通D. 成本正确答案：C 16.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品 组合策略叫（） A. 双向延伸B. 缩减产品组合 C. 向下延伸D. 向上延伸正确答案： A 17.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了＿ ＿＿＿＿＿＿＿的可能性 A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 招徕定价正确答案：A 18.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（） A. 侧翼定位战略B. 对抗定位战略C. 回避定位战 略D. 补缺定位战略正确答案：A 19.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是 A. 成本B. .价值C. 边际效用D. 利润正 确答案：A 20. A. 市场预测是市场调查的基础 B. 二者无关系 C. 市场调查是市场预测的基础 D. 二者等同 正确答案：C 21.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装 饰、专利事务所以及"祥云宝"饮料，他们这种策略就是 A. 同心多角化B. 市场开发 C. 产品开发 D. 复合多角化正确答案：D 22.产品概念中最基本最重要的是( ) A. 形式产品B. 选购产品C. 附加产品D. 核心产品正确答
哲学生活类主观题答题技巧（附哲学原理总结） 一、辩证唯物论 1、宏观角度 （1）（辩证）唯物论：（物质决定意识；意识的作用；规律的普遍性和客观性;尊重客观规律与发挥主观能动性的辩证关系）（2）单元标题和课题：(探索世界与追求真理；探索世界的本质；把握思维的奥妙) 2、中观角度：物质与意识的辩证关系；意识的（能动）作用（认识世界；改造世界；）；规律的普遍性和客观性 3、微观角度：意识的特点（目的性、计划性、主动创造性、自觉选择性）；物质与运动关系；运动与静止关系等 二、唯物辩证的认识论 1、宏观角度 （1）（唯物辩证的）认识论：（实践与认识的辩证关系；真理三性；认识三性） （2）单元标题和课题：（探索世界与追求真理；求索真理的历程） 2、中观角度：实践与认识的辩证关系；在实践中追求和发展真理； 3、微观角度：的特点；实践是认识的基础；真理三性；认识三性 三、唯物辩证法 1、宏观角度 （1）（唯物）辩证法：联系观、发展观、矛盾观、创新观 （2）单元标题、课题等：思想方法与创新意识；唯物辩证法的总特征（联系、发展）；唯物辩证法的联系观；唯物辩证法 的发展观；唯物辩证法的实质和核心（矛盾观）；创新意识与社会进步 2、中观角度 “普遍联系的观点”（普遍性、客观性、多样性）；“永恒发展的观点”（发展普遍性和实质；总趋势：前进性与曲折性统一；状态：量变与质变的统一）；“矛盾观”（矛盾对立统一；矛盾普遍性；矛盾特殊性；矛盾普遍性与特殊性辩证关系；主次矛盾；矛盾主次方面；两点论与重点论统一）；“创新观”（辩证否定观；辩证法的革命批判精神；创新作用；发展实质） 3、微观角度 整体与部分的关系；系统优化的方法；发展普遍性和实质；发展总趋势：前进性与曲折性统一；发展状态：量变与质变的统一；矛盾对立统一（同一性与斗争性）；矛盾的普遍性；矛盾特殊性；矛盾普遍性与特殊性辩证关系；主次矛盾；矛盾主次 方面；两点论与重点论统一；辩证否定观；辩证法的革命批判精神；创新作用 四、历史唯物主义 1、宏观角度 （1）历史唯物主义：社会存在和社会意识辩证关系；社会基本矛盾、基本规律；人民群众是历史的创造者；人生价值；价值观的导向作用；价值判断和价值选择；人生价值的创造与实现 （2）单元标题：认识社会与价值选择 2、中观角度 课题：寻觅社会的真谛（社会历史观）；实现人生的价值（人生价值观）； 群众观（人民群众是历史创造者、价值判断与价值选择的最高标准） 3、微观角度：独考查其中某个原理 导读：马克思主义哲学是辩证唯物主义和历史唯物主义的哲学，辩证唯物主义包括辩证唯物论、辩证唯物主义认识论、唯物辩证法三个部分。历史唯物主义包括历史观、价值观和人生观等部分。 ★哲学主观题答题模板 1．如何运用唯物论的知识分析问题 →唯物论常用的观点 ⑴物质决定意识，要求一切从实际出发，实事求是。 ⑵意识对改造客观世界具有指导作用。正确的意识能够促进事物的发展，错误的意识对阻碍事物的发展。要求自觉树立正确的 思想意识，克服错误的思想意识。 ⑶规律具有客观性和普遍性，要求必须遵循规律，按客观规律办事。
市场营销题库（1、2班）答案 该资料由大类二班友情整理，红色标记部分是没有找到的。。。望大家发挥自己的聪明才智将其补充完整。o>_ 5．市场细分：指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生产消费者和生活消费者）的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某 一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过 程。 目标市场：是企业营销活动所要满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场。 市场定位：指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性或核心利益的重视程度，强有力地 塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形 象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又 生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。 6．顾客价值：顾客所得到与所付出之间的比较，即：价值= 利益/成本顾客满意：顾客对于某种产品所带来效用的认知同期望之间相符合的程度。【简答】 1．何谓4P？ 4P是指市场营销组合中的四个基本策略：分别是product(产品)、price(价格)、place(地点)和promotion(促销)。 2．试介绍全面营销观念。 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在 答题纸上。每小题 1分，共 12分。） 1、 市场营销的核心是 __ C ______ 。 A .生产 B .分配 C .交换 D .促销 2、 从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的 A .成本 B .盈利 C ?无形资产 D ?以上答案都不对 3、 __ C _____ 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广 与公共关系等等。 A .产品 C ?促销 4、 消费者的购买单位是个人或 ____ A .集体 C .社会 5、 服务是一方向另一方提供的基本上 是 A .有形产品 C .物质产品 6、 按照不同的职能，非营利组织可分 为 A .履行国家职能的非营利组织 C ?提供社会服务的非营利组织 7、 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主 ______ A___ 促销方式。 A .广告 B .人员推销 C .价格折扣 D .营业推广 8、 ___ C ___差异的存在是市场细分的客观依据。 A .产品 B .价格 C .需求偏好 D .细分 9、 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 A .近竞争者 B .“坏”竞争者 C ?弱竞争者 D ?强竞争者 10、 威胁水平高而机会水平低的业务是 ___ D ______ 。 A .理想业务 B .冒险业务 C .成熟业务 D .困难业务 11、 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 A .功能折扣 B .数量折扣 C .季节折扣 D .现金折扣 12、 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 A .零售 B .批发 C .代理 D .直销 B .定价 D ?分销 B ___ 。 B .家庭 D .单位 ___ B ____ ，并且不导致任何所有权的产生。 B ?无形的任何活动或利益 D .实体产品 D___ 。 B ?促进群体交流的非营利组织 D . AB 和 C 要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 生活与哲学主观题答题必备 在解答哲学试题时，审题要注意设问对知识的限制，如要求从哲学角度回答，组织答案时一般要用唯物论、辩证法、认识论、人生观和价值观四个板块知识作答。 特别提示：在回答哲学问题时，要注意“原理＋方法论＋分析”的模式。“依据类”应着力于原理，“如何做”“启示”应重点阐述方法论。 哲学主观题模板要求： 一、审题 1.审范围：——答题范围 （1）唯物论（探索世界）：物质意识规律主观能动性 （2）认识论（追求真理）：实践认识真理 （3）唯物辩证法（思想方法与创新意识）：联系发展矛盾创新 （4）历史唯物主义（认识社会与价值选择）：社会存在（意识）人民群众基本矛盾（生产力与生产关系经济基础与上层建筑）――与改革有关价值观（人的价值；价值观导向；价值判断与选择；价值创造与实现） （5）从辩证唯物主义角度：唯物论，辩证法，认识论。 2.审设问方式：设问是答清思路关键所在。——可以一般分为以下几种设问方式。 (1)哲学依据=哲学道理=哲学观点=哲学原理。答案结构：原理+方法+材料分析 (2)哲学启示=措施=建议=如何做=怎样做。答案结构：(动词)方法论+材料分析 (3)为什么=原因=理由=必要性=意义。答案结构：原理+方法+材料分析(原因意义)有几个写几个，做到条理清楚 二、体现了什么哲学道理：要在材料中找原理（学会抓关键句，抓关键句中的关键词）万一不行，利用板块记忆的方式进行罗列，最接近的用上。 三、学会抓关键词 这是判断哲学原理的关键所在。 四、要学会找关联性原理 （1）一切从实际出发——具体问题具体分析； （2）规律的客观性与普遍生——联系的客观性与普遍性； （3）人民群众是历史的主体——价值判断与价值选择---价值观的导向； （4）发展具有普遍性——辩证否定观； （5）一分为二——主流与支流（矛盾的主次方面）； （6）整体与部分——系统优化方法。 五、注意抓住范围：（辩证）唯物论=探索世界、(辩证唯物主义)认识论=追求真理、(唯物)辩证法=思想方法与创新意识、历史唯物主义=认识社会与价值选择。 市场营销学期末试卷（A） 一、名词解释（每题3分，共15 分） 1、市场细分： 2、分销渠道: 3、市场定位: 4、差别市场策略: 5、市场预测: 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、在（D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A ?产品导入期B.产品成长期 C ?产品成熟期 D ?产品衰退期 2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）° A.类似包装 B ?附赠品包装 C .分组包装 D .再使用包装 3、希望得到一定的社会地位， 希望得到社会的承认， 这种需要属 （ D ） A ?生理需要 B ?安全需要 C ?社会需要 D .尊重需要 4、 市场细分的基本标准是（ C ） A .市场的可衡量性 B .目标市场的有效性 C ?消费者需求的差异性 D ?市场的相对稳定性 5、 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A ?集中性市场营销 B ?差异性市场营销 C ?无差异性市场营销 D ?维持性市场营销 6、 顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A .产品核心 B .产品形式 C .产品附加 D .产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出 来的新产品，叫做（ B ） A .改进产品 B .换代产品 8、 市场营销组合中的 4P 'S 是指（ A ?产品、价格、地点、促销 C ?探查、分割、优选、定位 9、 分销渠道的起点和终点是（ A ?中间商、消费者 C .生产者、中间商 10、与原始资料相比，二手资料的优势在于（ B ） A 含有更多的有效信息 B 易于取得，而且成本较低 C 可以直接使用而不必 作任何处理 D 对企业解决当前的营销问题更有用 11、 缓慢渗透是指（ D ） A ?高促销、高价格 B ?低促销、高价格 C ?高促销、低价格 D ?低促销、低价格 12、 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ D ） A .广告 B .人员推销 C .公共关系 D .营业推广 13、 下列因素中哪个不是影响消费者购买行为的主要因素？（ A ） A ?自然因素 B .社会文化因素 C ?心理因素 D .个人因素 14、市场营销 的核心是（ A 生产 B 分配 C 交换 D 促销 15、 现代市场营销观念的最大特点就是企业以（ C ）为中心。 C .升级产品 D .仿新产品 A ） B ?产品、价格、政治力量、促销 D ?价格、地点、人力、公共关系 B ） B ?生产者、消费者 D ?中间商、生产者 1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有______。 A.个人消费者 B.生产者 C.社会集团 D.现实与潜在购买者 答案：D 题型：单选 2.市场营销的核心是______。 A.交换活动 B.销售活动 C.生产活动 D.促销活动 答案：A 题型：单选 3.市场营销学产生于______。 A.十九世纪末 B.二十世纪初 C.二战末期 D.二十世纪五十年代 答案：B 题型：单选 4.社会市场营销观念中，所强调的利益应是______。 A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 答案：D 题型：单选 5.市场营销观念的突出特征是______。 A.以产品质量为中心 B.以产品价格为中心 C.以产品产量为中心 D.以消费者需求为中心 答案：D 题型：单选 6.企业奉行“消费中心论”是贯彻______。 A.推销观念 B.市场营销观念 C.产品观念 . D.生产观念 答案：B 题型：单选 7.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？______。 A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.产品观念 答案：B 题型：单选 8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于______。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 答案：B 题型：单选 9.下列属于宏观环境的要素是______。 A.消费者 B.中间商 C.社会文化 D.竞争者 答案：C 题型：单选 10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的______。 A.市场营销情报系统 B.市场营销研究系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 答案：D 题型：单选 11.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是______。 A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.上门调查 生活与哲学》主观题常考知识点归纳 《生活与哲学》大题常考知识点归纳 发 《生活与哲学》问答题必背重点（一）生活智慧与时代精神（略） （二）探索世界与追求真理 ▲（辩证）唯物论有四个观：物质观、运动观、规律观、意识观。 ▲（辩证）唯物论所包含的哲理有： ①世界的物质性原理及其方法论；②运动与物质的关系；③运动与静止的关系；④规律的客观性、普遍性原理及其方法论；⑤物质和意识的辩证关系及其方法论；⑥意识的能动作用（能动地认识世界、改造世界）；⑦一切从实行出发、实事求是。 1.规律的客观性、普遍性原理及其方法论 原理：规律是客观的，是不以人的意志为转移的；规律又是普遍的，自然界、人类社会和人的思维都遵循其固有的规律。 （2）意识能够能动地改造世界，表现为：①意识对改造客观世界具有指导作用。②意识对于人体生理活动具有调节和控制作用。 4.一切从实际出发、实事求是 （1）含义：就是指做事情要尊重物质运动的客观规律，从客观存在的事物出发，经过调查研究，找出事物本身固有的而不是臆造的规律性，以此作为我们行动的依据。 （2）如何做到一切从实行出发、实事求是： ①一切从实际出发，实事求是，要求我们不断解放思想，与时俱进，以求真务实的精神探求事物的本质和规律，在实践中检验和发展真理。 ②坚持一切从实际出发，实事求是，要把发挥主观能动性和尊重客观规律结合起来，把高度的革命热情同严谨踏实的科学态度结合起来。 ③既要反对夸大意识能动作用的唯意志主义，又要反对片面强调客观条件，安于现状、因循守旧、无所作为的思想。 ▲认识论部分 ▲认识论所包含的哲理： ①实践的三个特征；②实践是认识的基础；③实践和认识的辩证关系及其方法论；④真理的客观性、具体性和有条件性；⑤认识具有反复性、无限性和上升性。⑥与时俱进、开拓创新，在实践中认识和发现真理，在实践中检验和发展真理。 1. 实践的三个特征 实践具有客观物质性、主观能动性和社会历史性。 2. 实践是认识的基础 ①实践是认识的来源；②实践是认识发展的动力；③实践是检验认识的真理性的唯一标准； ④实践是认识的目的。 3.真理的客观性、具体性和有条件性 真理的客观性：真理最基本的属性是客观性，表现为：①真理的内容是客观的；②检验真理的标准是客观的；③对同一个确定对象的认识，真理只有一个。市场营销考试试题及答案
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