COCO蜜城答客问
1. 投资开发商名称？
答：成都青羊蓝光和骏置业有限公司
2. 建筑规划单位名称？
答：深圳市城建工程设计有限公司成都分公司
3. 物业管理公司名称？
答：成都嘉宝管理顾问有限公司住宅管理分公司。（简称：蓝光嘉宝物业）
4.本楼由谁设计？承建商是谁？监理单位是谁？
答：施工图设计单位为汉嘉设计集团股份有限公司西南分公司
5.项目的土地面积多少？
答：住宅用地32589.28平方米（约48.8亩）
社区服务用地3500平方米（约5.2亩）
6.总建面多少？
答：171951平方米
7.本案容积率？建筑密度？绿地率？
答：3.4 24.87% 25.17%
8.项目建筑外观特色？
答：ARTDECO建筑风格
9.总户数是多少？
答：1391户
10.建筑物是什么结构？
答：框架剪力墙结构、剪力墙结构、框架结构
11.机动车共有多少车位？比例是多少？非机动车在哪里停车？
答：1192辆，全部在地下室，住宅按1辆/100㎡配置，商业按0.8辆/100㎡配置。非机动车均在地下室解决。
12.停车场有几条进出通道？是否双向进车？
答：3通道，均为单向进出。
13.业主委员会什么时候成立？
答：交付的房屋专有部分面积达到建筑物总面积百分之五十或者交付的房屋套数达到总套数百分之五十以上；首套房屋交付已满两年且交付的房屋套数达到总套数百分之二十以上；物业服务企业在前期
物业服务合同期限内依法解除合同或者前期物业服务合同到期前90天，符合以上条件之一的，依法在所在街道办事处（乡、镇人民政府）指导下，召开首次业主大会会议，设立一个业主大会，并选举产生业主大会的执行机构业主委员会。
14.水电费的收取标准？
答：按成都市自来水公司和电力局制定的收费标准执行。
15.屋顶是否带花园？
答：复式住宅顶层户型带花园
16.小区是否设有垃圾站？位置？
答：设置82㎡垃圾房，2、3#楼之间西侧，靠近铸信境界。
17.物业管理费具体为多少？
答：住宅2.8元/㎡、商业5元/㎡。在业主委员会成立之前住宅物管费按2.6元/㎡标准收取。
18.外墙内保温还是外保温?
答：内保温
19.外立面是涂料还是墙砖？
答：墙砖。
20.单元门.电梯大堂怎么设计的？楼道是否自然采光？
答：均5米层高以上大堂设计，楼道除1#楼之外全部自然采光。21.有无可视对讲系统？
答：有可视对讲系统
22.小区的智能系统？
答：监控、门禁、周界安防、停车场管理系统。
23.机动车位？非机动车位位置在哪里？
答：1192辆，非机动车位在地下室。
24.室外是否设有专用空调机位？有无预留孔位？
答：所有空调位均设置。
25.外墙墙体采用何种材质？
答：面砖
26.地下车库车辆进出口位置？
答：3个地下室出入口
27.社区内公厕的位置？
答：无设置。
28.各栋的楼间距是多少？
答：楼栋正面对正面间距30米以上。
29.架空层的设计规划和用途？
答：靠近商业部分的架空层考虑赠送商业，其余位置架空层考虑小区业主活动及绿化空间
30.小区内是否有无线局域网的设置考虑？
答：暂未设置。
31.电梯间和地下车库有无监视系统？
答：有监控。
32.住宅标准层高？特殊层高？（如架空层，地下车位等）
答：2.9米，5、6、7#楼3层住宅层高为3.4米。
33.物管用房位于哪里？
答：2#楼一层及负一层。
34.各楼栋梯户比？
答：1#楼2梯7户，2、5、7#楼2梯9户，3、4、6#楼3梯8户。
35.项目是否有“公寓”，“公寓”分布的位置在哪里？
答：详见总平面。
36.项目车库具体位置在哪里？车库中是否直接上至各单元入口？答：因地下负一层存在商业，因此负一层5、7#无法直接进入单元入口，负一层其余楼栋及负二层所有楼栋均可直接进入单元入口。37.跃层户型是否交房时有楼梯？
答：是。
38.入户大厅电梯厅和附一层、附二层的电梯厅装修标准是否一致？答：负一层负二层电梯厅装修标准介于入户大厅和标准层之间
39.公共区域楼梯间及入户大门的装修标准如何？
答：楼梯间3层及3层以下贴梯步砖，其余水泥砂浆找平。
40.走廊有多宽？装修标准如何？
答：走廊装修标准，地面地砖，强面乳胶漆，局部仿石材砖，顶面石膏板吊顶。
41.交付时，房间内是否有强电弱电分配箱？
答：有强电弱电分配箱。
42.智能化系统包括哪些内容？
答：监控、门禁、周界安防、停车场管理系统。
43. 给排水采用何种材质的管材？给排水设计有什么特点？
答：每单元各楼层分户水表以后的给水管选用PP-R管（国标），其余
非埋地给水管均选用内衬塑热镀锌钢管（国标），内衬塑钢管丝扣连接管件必须为无缩径配套内衬塑或内搪瓷专用管件、卡箍管件为内搪瓷或内防腐涂层的给水配套专用，卡箍为球墨铸铁的给水专用品；埋地给水管（含总平）：自来水直接供水的低区埋地管采用PE100级给水管；排水管：压力排水采用焊接钢管。重力排水采用UPVC硬壁排水管。
44. 整个商业打造的理念是什么？
答：社区餐饮、休闲娱乐中心
45. 商业每层楼的面积区间？
答：1楼20-300㎡，2楼20-280㎡。
46. 商业是否全部通气？如果不是，具体是那几层？
答：部分通气
47.商业如果通气，排烟管道的大小和具体安放的位置在哪里？
答：预留位置由业主自行接通。
48.周边商业目前租金是多少？售价是多少？
答：1楼50-200元/㎡，每月。售价是4万元左右。
49.可否带租约销售？后期经营是否开发商来经营？
答：根据情况部分商铺可带租约销售，后期由业主自行经营
50.是否每间都预留下水管道？
答：是
51.商业供电、排水、供气收费标准？
答：按成都商业要求收费
52.是否有电梯？
答：配有观光电梯
53. 室外是否设有专用空调机位？有无预留孔位？
答：是有
54. 每种户型电表的设计用电量是多大？是否一户一表分时计费？答：用电按100瓦/㎡标准配备，一户一表
55.每栋是否有消防电梯？
答：每栋楼一部电梯
56. 商业产权多少年？是否双证齐全？
答：40年
57. 建筑施工单位名称？
答：成都倍特建筑安装工程有限公司
58.施工监理单位名称？
答：四川省川建院项目管理有限公司
59.监督单位的名称？
答：成都市建筑工程质量监督站
60.到时能否提供两书，何时提供？
答：可以，在签订合同的时候，我们就会给您提供《房屋质量保证书》、《使用说明书》
61. 是否为分时段计量的一户一表？电表的容量是如何设置的？
答：一户一表，按4~8KW每户设置。
62.房屋购买后是否有保修期？
答：根据《建设工程质量管理条列》及《商品住宅执行住宅质量保证书和住宅使用说明书的制度的规定》，房屋的各个部位、部件均有不同的保修内容及保修期。具体明细见《蓝光COCO蜜城房屋质量保证书》。
63.门窗采用什么材质？塑钢还是彩铝？哪些部位用中空玻璃？厚度是多少？隔音效果是否好？
答：户内门窗采用塑钢窗，卧室、客厅等考虑节能部位采用中空玻璃，厚度6+9A+6。
64.社区内发电机放置在什么地方？是怎样配置的？有什么特点？如何解决对业主的日常生活造成的影响？
答：发电机房放置在地下室负一层，后期会通过减振降噪等措施减少业主的影响。
65.入户门交付标准？是否为统一的防火防盗门？（尺寸.是否为子母门）？
答：入户门根据建筑需要设置防火门或防盗门，不是子母门。66.地下车库出风口的位置？三个出口都可以进出吗？
答：车库出风口位置见总平图，进出口根据停车划线要求进行设置，请物业公司回复。
67.是否所有户型均有可变空间，赠送空间例如跃层搭建费用怎么算？跃层搭建后采用预制还是现浇？是赠送还是需要另行收费？
答：所有户型均有赠送空间（不全是可变空间），跃层搭建采用预制轻型楼板。
68.本项目非机动车的停放如何规划？
答：地下室有非机动车停车库，设置于2号楼、3号楼负一层地下室内。
69.6号楼到贝森路间距是多少？
答：6号楼到贝森路道路红线距离17.7米
70. 1号楼对路面间距是多少？
答：距离28米左右。
71.社区医院旁2个通道分别是什么通道？
答：均为汽车库出入口，一个为社区卫生用房使用，一个为COCO 蜜城项目使用。
72.本项目有几个小区大门？分别在什么位置？
答：两个，位于基地西北侧及南侧。
73.每栋3楼上面是否有露台或者平台？如果有层高是多少？
答：下部为底商楼栋，3楼局部有露台。具体见各栋建筑单体图。
74.附一层商业有多少面积？
答：负一层商业面积12392.25平米。
75.地面上商业有多少面积？
答：地上商业面积9800平米。
76.小区哪一栋是框剪？哪一栋是框架？哪一栋剪力墙？
答：5,6,7号楼为框支剪力墙，1,4号楼为框架剪力墙，2,3号楼为剪力墙。
77.本项目的楼体为何结构？
答：剪力墙结构或者框架剪力墙结构。
78.本项目的基础是什么？
答：筏板基础
79.本项目的建筑类别，耐火等级？
答：本项目为一类高层建筑，耐火等级为一级。
80.本项目的抗震级别？
答：设防烈度为7度。
81.每户之间的隔墙材料.厚度？楼板的厚度？隔音效果如何？
答：内隔墙采用页岩空心砖。楼板厚度约100MM，具体根据楼板跨度决定。
82.业主购买两套相邻的（上下或者左右）户型是否可以打通？答:根据户型结构布置考虑，原则是不得破坏结构墙体。
83.消防系统如何设置？每一层，每一户是否有喷淋系统？
答：消防水泵房及消防水池设于地下负一层。地下室每个防火分区设有送、排风机房。该项目设有消火栓、自动喷淋、自动报警、防排烟消防系统。商住楼每层公共区域均设置有自动喷淋系统。
84.电梯机房.信箱及其他的设备都放置在什么位置？
答：电梯机房在塔楼顶部，信箱在一层入口处
85.公共走道中的照明是延时开关？声控？还是24小时照明？
答：声控。
86.地下室及屋顶防水层？
答：采用SBS改性沥青防水卷材。
87.本项目产品交付时，卫生间和厨房是否做防水？防水材料是什么？
答：厨房和卫生间采用JS防水涂膜。
88.交房时房间的插座开关如何分配？
答：根据房间功能配置。
89.本项目是否有避难层？
答：无。
90.本项目每栋楼各有几部消防电梯？
答：电梯（共计29 部，1号楼5部，住宅载重800kg/部，商业载重630kg/部；2号楼2部，载重800kg/部；3号楼3部，载重800kg/部； 4号楼5部，住宅载重800kg/部，商业载重3000kg/部；5号楼3部，载重800kg/部。6号楼6部，住宅载重800kg/部，商业载重630kg/部。7号楼5部，载重住宅800kg/部，商业630kg/
部。）
91.本项目公共区域是否有中央空调？
答：地下商业设置有中央空调
92.小区有几个车库通道，是否双进双出？宽度、高度是多少？答：共有三个出入口，具体实施方式由物业公司确认。
93.靠近电梯筒井卧室隔音效果是怎么样的？
答：采用中空夹层墙体隔音。
94.一楼是不是每栋都有架空层？架空层的设计规划和用途？
答：2,5,7楼栋没有架空层，架空层可以使得居住环境更通透，景观效果更好。
95.社区有哪些配套？会所位置？各配套设施交付使用的时间？答：无会所。
96.外墙是涂料还是石材或者砖料？
答：外墙主要采用面砖，局部采用涂料。
97.住宅排烟管道的大小是多少？
答：烟道外尺寸约为450X550。
98.排水采用何种材质的管材？给排水设计有什么特点？
答：厨卫排水立管采用UPVC硬壁内螺旋降噪管，其他支管采用UPVC 硬壁管。污水管及通气管采用UPV硬壁管。
99.商业附1楼、1楼、2楼的层高分别是多少？
答：商业负一层层高为5400，局部根据情况有降低。商业1、2楼层高除6号楼外均为6米，6号楼商业1层层高为5.5米，二层为6米。
100.商业发电机放置在什么地方？是怎样配置的？有什么特点？如何解决对业主的日常生活造成的影响？
答：放在地下负一层。
101.本项目的建筑类别，耐火等级？
答：同29条。
102.商业的逃生通道在小区哪里？
答：地下商业设有多个出入口作为疏散通道。
103.消防系统如何设置？每一层、每一户是否有喷淋系统？
答：同上同样问题。
104.住宅的3楼的层高分别是多少？中间有无转换的结构梁或者柱子？对使用有无影响？合同附件房间特殊说明上有无特别备注？答：3楼建筑层高为2.9米，3楼无转换梁。
105.小区主要打造的景观风格是什么？有无名贵树种？答：主要打造的风格是现代时尚清新浪漫的风格。小区内有名贵大乔木，但是没有1881哪种500年的紫薇，只有普通的比较大的银杏桂花等本地名贵大乔木。
106.小区商业街沿用的是什么风格？答：小区商业街沿用的现代时尚的商业街风格。然后吸取了部分欧洲商业街的风情感。
107.小区商业街入地下车库的位置有无水景？答：无。
108.商业广场的雕塑的高度为多高？答：5米左右。
109.商业广场的旱喷水景有无背景音乐？白天开放还是晚上开放？答：目前并没考虑音乐喷泉，但是有灯光，白天和夜间均可开放。
110.小区内大概采用什么树种？花卉？答：以本地树种，四季有花的树木为主。银杏、桂花、皂角、朴树、木芙蓉、黄葛树、樱花、梅花等。
111.小区内的树种有无像其他开发商一样，提前在苗圃中已经种植好了？
答：有。
112.顶楼是否带私家花园？
答：有，面积大概是多大的？约54㎡。
113.1期1批次开几号楼？答：第一批次我们开5、6号楼。，建筑物的层数. 答：其中5、6号楼都是号楼是30层楼。高度.间距？114.1批次有多少种户型？答：第一批次销售的户型有6个，其中平层3个，A1、A2、A3.复式户型3个，目前我们复式的户型图纸暂时没有出来，我们会在图纸出来以后及时邀请您到现场了解情况。115.车位是租或售？价格如何？答：因为我们的车位多为全产权车位，后期针对本小区内的业主可以销售。如没有买到车位的客户，可以在物业管理公司这边办理租用手续。具体收费标准根据您的汽车排量大小不同，按照物价局的标准进行收费。
116.所谓“四重大堂”的入户体验，是指哪四重？入户大堂的层高分别是多少？负一负二首层大堂及室外泛大堂，层高问创意。
销售答客问 环境篇 1、本案的具体地理位置？ 2、东西南北与什么相邻？ 2、本案周边的交通情况？今后发展？距离市中心、火车站、等主要地标有多少公里？ 3、本案周边的主要市政配合和商业配套？ 4、本案所属学区？其地点交通如何？ 5、本案周边有无银行、邮局、网通、移动或是联动营业厅？ 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 7、本案周围的医院及其地点交通如何？ 8、本案周围的其他公共设施如何？ 9、地理环境对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素？ 背景篇 1、本案的开发商？曾开发过什么楼盘？ 2、本案的监理单位？ 3、本案的设计单位？ 4、本案的施工单位？ 5、本案的景观设计单位？ 6、本案的物业管理公司？ 规划篇 1、本案的国有土地使用类型？年限？起始年月？ 2、本案的总占地面积为多少？ 3、本案的总建筑面积为多少？ 4、本案的规划情形如何？
5、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？ 6、本案共有多少栋？分别几个单元？一梯几户？共多少户？ 7、本案各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度，相互间距是多少？ 8、本案的立面风格如何？用何材料？主要颜色？在造型、设计上的突出之处是什么？ 9、沿街商铺营业是否允许做餐饮？对小区是否有污染？ 产品篇 1、本案为何种建筑结构？ 2、本案的得房率为多少？ 3、本案有无样品房，哪几种房型？ 4、本案各类房屋层高、净高？进深？ 5、可供选择的房型有哪些？面积多大？分别有多少户？ 6、什么标准交房？ 7、隔墙材料可否自拆？ 8、楼间距是多少？朝向如何？是否会影响房屋的光照？房屋日照时间多少？ 9、不同楼层不同单元的朝向景观、日照情况如何？ 10、每套的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……净面面积分别是多少？ 11、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？ 12、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？ 13、建材设备及其品牌：门窗、地面、内墙、浴厕、厨房、屋顶、前后阳台；外立面、大堂、地坪、电梯、电梯间、电梯箱、楼梯间；照明、防火防盗设备、煤气设备、给排水设备、电视、电话暗管，室内电器设备、其他附属设备…… 14、何时开工、完工？何时交房？现在进度如何？ 15、小区有几个出入口？是否人车分流？
泺安广场商场销售答客问 第一部分：项目投资建设 1．开发商情况 2．建筑设计单位情况 3．施工单位情况 4．监理单位 5．公寓预售手续是否齐全 6．土地使用年限是多少年从哪一年到哪一年 7．什么时候开工什么时候竣工 第二部分：项目规划设计 1．商场的总建筑面积各是多大各楼层面积分布 2．是否设有停车位设在地上还是地下总计有多少个车位 3．商铺建筑结构如何 第三部分：项目建筑设计 1．商场共有多少个铺位铺位的面积是多少 2．商场层高是多少净高多少 3．整个小区占地多少亩总建筑面积有几种物业形态比例各是多少4．绿化率容积率建筑密度 5．整个商场道路系统构架、出入口选择、电梯及楼梯设置 第四部分：项目配套
1．商场内是否设有银行及自动提款机 2．公寓内是否设有小型超市 3．公寓内有何服务配套设施 4．商铺/公寓的每户用电负荷是多少千瓦 5．商铺/公寓是否有暖气或中央空调收费按什么标准6．商铺/公寓配有运货电梯吗 7．商铺/公寓是否配有智能化系统 8．商铺是否配仓库 9．是否属于全封闭物业管理 10．物业公司是哪一家收费标准 11．物业的安全保卫措施都是哪些 12．水电的收费标准 13．商铺/公寓的装修标准是什么 14．商铺/公寓公共部分的装修标准是什么 15．车位出售产权还是使用权如何收费 第五部分：销售 1．商业运营公司是哪一家成功的商业项目有哪些 2．向用户收取的商业运营费用按什么收取都包含哪些内容3．客户如果自营商铺与委托商铺所交管理费是否一样4．贷款银行是哪一家首付与贷款年限是怎样的 5．自营客户所经营的品牌必须遵照商场的产品位置分类吗
6．对自营客户有哪些优惠措施 7．销售商铺/公寓所需的合同和销售住宅的合同是一样的吗8．商铺的销售合同中是否包含铺位位置图 9．如何进行商铺托管、品牌转代理如何收费 10．商铺/公寓的房屋维修基金和房产契税与住宅一样吗11．商铺内是否可以做银行、邮局等配套行业
答客问
目录 一、本资料篇 二、产品篇 三、付款方式 四、交房标准 五、小区智能化及小区内配套 六、周边配套 七、结构 八、安装、装修 九、物管 十、法律法规
一、本资料篇 1.项目开发商就是哪家？集团背景实力如何,有哪些业绩？ 答:？ 2.规划设计与房型设计单位就是哪家？资质与有哪些业绩？ 答:？ 3.项目行销企划就是哪家公司？ 答:？ 4.项目建筑商就是哪家？资质与有哪些业绩？ 答:？ 5.项目的物业公司就是哪家？资质就是几级？收费标准？ 答:？ 6.项目占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？ 答:？ 7.项目绿地率为多少？集中绿化面积为多少？ 答:？ 8.项目的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种方式开盘？ 答:？ 9.项目开工、竣工时间？ 答:？ 10.案名有何意义？ 答:？ 11.项目的土地以何种方式取得？(住宅、商服)土地使用年限为多少？国有土地证号就是多 少？ 答:？ 12.项目的销售手续齐全不？有五证不？ 答:？ 13.项目的咨询热线就是多少？ 答:？
二、产品篇 1.项目总共有多少套住宅？ 答: 2.公摊面积就是多少？ 答: 3.小区的具体位置？ 答: 4.住宅多少户？商服多少户？车库(位)多少个？ 答:？ 5.规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距就是多少？ 答:？ 6.小区规划商铺总建筑面积为多少？多少幢？就是否就是独立商铺？单户面积就是多大 的？分布位置？几层建筑？ 答:？ 7.建筑物的地基？地下多少米？ 答:？ 8.建筑结构就是什么的？ 答:？ 9.小区的出入口有几个？分别在哪里？ 答:？ 10.建筑物的抗震等级？ 答:？ 11.建筑物的外立面就是什么样的？ 答:？ 12.距离公路最近的一幢楼有多少米？就是否会影响居民休息？ 答:？ 13.住宅层高为多少米？净高多少米？ 答:？
说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……
销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：邓氏地产秉承“邓式心，和为贵”的企业理念，十年积淀，锤炼一座国际城，运营一座城市的未来，重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看，这就是咱们项目周边的一个区位图，项目的就是位于图上的红色板块。整体看来，小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口，阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路，西接中州路，北依安彩大道，倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈，在5分钟的时间里，您可以办理金融业务，接送孩子上下学，逛街游玩，到市区购物。 从交通上讲： 从区位图上整体看来，可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南，没有闹市区的吵杂、拥堵，而又不失繁华城市给您带来的方便舒适，彰德路连接107国道，中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道，贯穿了安阳城市的每个角落，四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便，入则幽静的良好交通环境，像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲： 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程，离商贸城、工贸中心也很近； 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等；
医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程； 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边； 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园，当然距离贞元广场也不远，都是您的休闲之所。 从功能上讲： 小区距离龙安区政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区比较近，办事挺方便的。 从未来规划上讲： 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套，相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带，没有了城市闹市区的喧闹，多了份生活宁静，让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值！阳光国际城，尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处，成熟交通网络，无限拓宽生活空间，成就都市精英专属生活场。 所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，再从未来看，小区更是发展前景广阔，升值潜力大，这是未来城市发展的方向！ 三、沙盘说辞 您这边请，由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里，沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏
2021年1月上海外国语大学附属浦东外国语学校高二第一学期 第二次检测数学试卷 总分：150分，时间：120分钟 一、填空题（本题共12小题，前6题每题4分，后6题每题5分，共计54分） 1．抛物线2 4y x =的准线方程为___________． 2．经过点1235A B （，）,（，）的直线的点方向式方程为___________． 3．圆 22 14x y -+=（）关于直线10x y -+=对称的圆的方程为___________． 4．过点12A -（，）且与原点距离最大的直线的倾斜角为___________． 5．已知椭圆22 12516 x y +=的左右焦点为12,F F ，直线l 经过点1F 且与椭圆交于A ，B 两点，则2ABF 的周长为___________． 6．已知双曲线22 22100x y a b a b -=>>（，）的一条渐近线方程是2y x =，它的一个焦点与抛物线220y x =的焦点相同，则此双曲线的方程是___________． 7．过点(11P ，）作一条直线与椭圆22 142 x y +=交于M ，N 两点，且P 恰为线段MN 的中点，则该直线的方程为___________． 8．设定点32A （，），点P 是抛物线2 4y x =上任意一点，当PA PF +的值最小时，点P 的坐标为___________． 9．椭圆221259x y +=与双曲线22 1115 x y -=的焦点相同，请将此命题推广到一般情形，使已知命题成为推广后命题的一个特例___________． 10．已知直线/与直线43160x y -+=垂直，且它被圆22 24200x y x y +-+-=所截得的线段长为8，则直线l 的方程为___________． 11．若关于x 的方程x m +=m 的取值范围为___________． 12．记椭圆22 1441 x ny n +=+围成的区域（含边界）为123n n Ω=?（，，），当点,x y （）分别在12,,ΩΩ?上时，x y +的最大值分别是12,M M ?，则lim n n M →+∞ =___________．
房地产销售百问 环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答： 2、本案的具体地理位置？ 答：。 3、本案周边的交通情况？ 答： 4、本案周边及本小区有哪些配套？ 答 5、购买本案能否就读天一中学？ 答： 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 答： 产品篇 1、本案的立面风格如何？ 答： 3、本案的总占地面积为多少？ 答： 4、本案的总建筑面积为多少？ 答:
5、本案何时交房？ 答: 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？ 答: 7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答： 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 答： 9、本案为何种建筑结构？ 答： 10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高 度？是否人车分流？是否有直达电梯？ 答： 11、本案的得房率为多少？ 12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 13、是否送花园、露台？面积各为多少？ 14、是否有地下停车？多少车位？ 答： 15、本案的外立面用何材料？
答： 16、本案为何结构？ 答：。 17、小区地块原来是做什么用途？ 18、样版房有无，哪几种房型？ 答：有 19、可供选择的房型有哪些？面积多大？ 答： 20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？ 21、垃圾站及配电位置如何？ 22、本案智能化配备如何？ 答： 23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 24、每户提供几个电话？是否有宽带？ 答：。 25、本案的供水系统是怎样的？ 答： 26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水
HR Planning System Integration and Upgrading Research of A Suzhou Institution 南昌凤凰城上海外国语学校小学部英语特色实施 方案 当今，以信息技术为主要标志的科技进步日新月异，社会生活的信息化和经济活动全球化，各国人民交流日益加强，英语逐步彰显魅力，成为一种语言品牌备受人们的青睐。英语也成为我国对外开放和与国际交往的重要工具，人们对于英语的重视程度也与日俱增。学习和掌握英语已经成为对21世纪公民的基本要求。 一、英语特色建设目标。 营造“成绩领先，活动丰富，环境烘托”的英语学习氛围，通过英语校本课程建设，采用孩子们喜闻乐见的教学形式和手段，如英语唱读、英语表演、每日英语等，精心营造英语学习氛围和环境，让孩子们去学、去说、去用生活中的英语，培养学生在日常生活、学习中的英语听说能力，使孩子体验到学习的快乐与成功的喜悦。 二、英语特色建设措施。 1．督促学生多说英语日常用语，养成用英语交流的习惯，如用英语问候、道谢、致歉等。 2．从学部、年级和个人三方面着手，开展益智益体，动静结合的“愉快十分钟”英语特色活动，提高学生英语学习的兴趣。 3．利用、开发外国节日，通过展板、装扮、party，培养学生英语学习兴趣和综合应用英语的能力。 4．珍惜优良的传统教学手段，进一步使此发扬广人，如英语唱读、英语表演、外教教学、直拼教学、英语汇演、每日英语等。 5．双语教学渗入到数学、科学学科。 三、具体工作。 1．开展“愉快十分钟”活动，每月有主题，有展示，分校级、班级两层面。活动内容以英语小报、影视录像、歌曲磁带等材料，开展单词接
经纪人经常遇到的100个问题 一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个 客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业 主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是 对双方很不负责的态度，更容易发生问题。 二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？ 答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如 我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工 作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。 三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委 托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就 没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉 并退还不实价差也不迟。 四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心， 但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如 果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？ 答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公 司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客 户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除 客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些 故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并 到档案大厦查档去了等等，让他产生一种"危机"感。 五、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？
商业项目答客问 一、规划篇 1. 案名？ 2. 项目地址？ 3. 开发商名称及资质？ 4. 是否有投资商? 5. 是否代理商销售？ 6. 建筑商名称及资质？ 7. 监理公司名称？ 8. 设计单位名称？ 9. 物业类别，规划用途？
10. 商业总占地面积及总建筑面积？ 11. 项目总占地面积及建筑面积？ 12. 商业总铺位数？ 13. 规划绿地面积及绿化率？ 绿地面积： 绿化率： 14. 项目规划容积率？ 15. 总停车位有多少？其中商业占多少机动车停车位？ 16. 分几期开发？ 17. 商业项目全部工程何时峻工？ 18. 商业交房的时间是何时？ 19. 商业内市场的使用区域如何划分？
20. 总体规划有几个主入口，分别在何处？ 21. 商业的四周离马路的距离有多少？ 22. 商业内的主干道和分支道路的宽度为多少？ 23. 商业采取何种方式、是否有自持商业？ 24. 商业的供电设施如何？总用电量达到多少？ 25. 建筑物采取何种消防措施？ 二、产品篇 26. 商业内是否有公用卫生间？位于什么方位？ 27. 属何种建筑结构？ 28. 商业业态如何划分？ 按照业态布局图 29. 门面开间有哪几种？
30. 门面进深？ 31. 每层层高分别是多高？ 32. 商铺铺位面积多大到多大？ 33. 商业用房的得房率有多少？ 34. 商业用房墙柱的厚度？ 35 柱距是多少？ 36. 水电费怎么计算？ 37. 商业是否有宽带接入？ 38. 是否有有线电视接入？ 39. 商业商铺的门窗材质？ 40. 商业入口大堂的装修标准？
41. 商铺的装修标准 42. 商业的消防楼梯宽度？ 43. 直梯品牌及电梯内长、宽、高尺寸和可载人数？44．电动扶梯的品牌 45. 商场是否是中央空调 46. 给排水管的水管材质？ 47. 抗震级别？ 48. 商铺自行改变结构可不可以？ 49. 商铺是否有管道煤气或管道液化气？ 50. 商业的外墙面用何材料装饰？ 51. 商业内道路用何材料、是否人车分流？
答客问篇 一、项目基本资料篇 1、本案开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？ 2、规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些业绩？ 3、本案行销企划是哪家公司？ 4、本案建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？ 6、本案的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？ 7、本案占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？ 8、本案绿地率为多少？集中绿化面积为多少？ 9、本案的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种方式开盘？ 10、本案开工、竣工时间？ 11、本案案名有何意义？ 12、本案的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少？国有土地证号是多少？ 13、本案的销售手续齐全吗？有五证吗？ 14、本案的咨询热线是多少？ 二、产品篇 1、小区的具体位置？ 2、住宅多少户？商户多少户？车库（位）多少个？ 3、规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是多少？ 4、小区规划商服总建筑面积为多少？多少幢？是否是独立商服？单户面积是多大的？分布位置？几层建筑？ 5、建筑物的地基？地下多少米？ 6、建筑结构是什么的？ 7、小区的出入口有几个？分别在哪里？ 8、建筑物的抗震等级？ 9、建筑物的外立面是什么样的？ 10、距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居民休息？
11、小区距离火车站多少米？ 11、住宅层高为多少米？净高多少米？ 12、商铺层高为多少米？开间、进伸为多少米？ 13、车库层高为多少米？开间、进伸为多少米？车库面积？是否有上下水？车库门宽？是否是电动门？ 14、小区内楼宇朝向？ 15、住宅的外墙、内墙厚度为多少？山墙墙体厚度？如何做的保温？ 16、住宅的客厅是否为落地窗？若不是距离地面多高？ 17、商铺一层是否会反潮？一、二层下水管是否单走？是否会反味？ 18、住宅、公寓底层是否有会吵闹？ 19、住宅顶层是否有阁楼？如果有是否赠送？如何计价？是否有晒台赠送？通往阁楼的楼梯是否已经做完？ 什么材质的？ 20、住宅屋顶是否可以安装太阳能热水器？ 21、住宅一层是否统一安装防盗窗？ 22、住宅顶层隔热、防水层如何处理的？ 23、住宅的卫生间防水如何处理的？是否有地漏？ 24、住宅的房型有多少种？面积范围？得房率是多少？哪些地方需要分摊？ 25、房型的优点是什么？ 26、住宅的价格是多少？商服的价格是多少？车库（位）价格是多少？ 27、小区变电所、给排水泵房设在哪里？ 28、小区自来水的水源是哪里？ 29、小区垃圾如何处理？ 30、小区是否人车分流？有无地上车库或地下车位？是否设有地上临时停车位？ 31、小区采用何种供暖方式？有哪家公司供暖？收费标准？ 32、住宅是否预留空调机位置？ 33、住宅内厨房有无统一烟道？暗卫的通风问题如何处理？ 34、广场的交工标准； 35、交工时绿化达到何程度，都包括什么树种，请举例说明；
活力城二期答客问 一、项目篇 1.项目开发商是哪家？集团背景实力如何，有哪些业绩？ 答：河北华浩房地产开发有限公司；房地产开发二级资质；注册资金1.06亿元。过往开发项目：华浩天际写字楼（丛台区联纺路与滏河北大街交叉口东南角，）；广星源（邯郸市火车站东侧的沁河街以南，浴新大街以东）；华浩活力城一期。 2.规划设计和房型设计单位是哪家？ 答：昆仑设计院。 3.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？ 答： 4.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标准？ 答：河北浩瀚物业服务有限公司，2.6元每平方 5.公寓占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积率为多少？ 答：10400㎡，合约15.6亩；总建筑面积：86387.81㎡,(地面上73422.79㎡) 6.公寓绿化率是多少？ 答：绿化率：32% 7.公寓的预售许可证何时可取？开盘时间？ 答：安顺序办理，开盘时间待定。 8.公寓开工、竣工时间？ 答： 9.公寓的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地使用年限为多少？ 答：商服，产权是40年， 二、产品篇 1.公寓建筑主体采用什么结构？抗震烈度为多少？ 答：框架结构。抗震7级 2.总共有多少套公寓？ 答：A栋 650 套；B栋570套；共计：1220套 3.商业有几层？商业面积？公寓各层面积是多少？ 答：商业一层，商业面积：4463.74平方米；A座1723.81平方米、B座1438.55 4.公寓出入口几个？分别在哪？ 答：每栋楼两个出入口，主门在公寓的南侧。 5.公寓外墙保温层的材料？ 答：
6.公寓大堂装修标准？ 答 7.公寓电梯什么牌子？ 答： 8.公寓走廊及楼道的装修标准？ 答： 9.公寓层高为多少？哪层？ 答：2-4层3米；5-23层4.5米。 10.不同层高公寓搭建夹层后，各层结构板下净高多少？ 答：自由分割和搭建夹层。 11.公寓公共走道层高多少？公共走道宽度多少？ 答：？ 12.公寓内隔墙是否能打通？ 答：大部分是可以打通的，部分位置有框架柱，具体工程图纸为准。 13.公寓各主要设备设置于何处（变电所、给排水泵房）？ 答： 14.公寓所采用何种空调系统，室外机部分设置在何处？ 答： 15.公寓各层电梯数量？ 答：A栋电梯8部；B栋部电梯8部 16.公寓内配备何种配套设施？ 答：新风系统；空气能热水器、中空木门数字密码。 17.主力户型面积？实用面积？公摊？ 答：主力：58平米；使用面积80平方米；公摊：28%左右。 18.地下停车场地面采用什么材料？ 答：耐磨地坪。 19.车位是租还是销售？这么收费？ 答：车位只售不租。 20.只单独认购车位？ 答：老业主可以（需情况而定） 21.公寓的窗户是有多高？是飘窗吗？有赠送面积吗？赠送多少？ 答：
会师华庭销售说辞 目录 一、本资料篇 二、产品篇 三、付款方式 四、交房标准 五、小区智能化及小区内配套 六、周边配套 七、结构 八、安装、装修 九、物管 十、法律法规 一、本资料篇 1.项目开发商是哪家？ 答：我们的项目开发商是甘肃精王房地产开发有限
公司，投资方是上海华耀集团， 本项目是精王房地产的处女作。 2.规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些 业绩？ 答：项目设计是由上海开艺设计集团 上海开艺建筑设计有限公司，拥有国家住建部建筑行业甲级设计和风景园林设计资质。开艺2003年元月9日至今设计项目面积过万亩，是上海设计行业排头典范。 3.项目行销企划是哪家公司？ 答：盛唐地产机构合肥铭唐置业 4.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？ 答： 5.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标 准？ 答：？ 6.项目占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积 率为多少？ 答：？ 7.项目绿地率为多少？集中绿化面积为多少？ 答：？ 8.项目的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种
方式开盘？ 答：？ 9.项目开工、竣工时间？ 答：？ 10.案名有何意义？ 答：？ 11.项目的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地 使用年限为多少？国有土地证号是多少？ 答：？ 12.项目的销售手续齐全吗？有五证吗？ 答：？ 13.项目的咨询热线是多少？ 答：？ 二、产品篇 1.项目总共有多少套住宅？ 答： 2.公摊面积是多少？ 答： 3.小区的具体位置？ 答： 4.住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个？答：？
5.规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是 多少？ 答：？ 6.小区规划商铺总建筑面积为多少？多少幢？是否 是独立商铺？单户面积是多大的？分布位置？几层建筑？ 答：？ 7.建筑物的地基？地下多少米？ 答：？ 8.建筑结构是什么的？ 答：？ 9.小区的出入口有几个？分别在哪里？ 答：？ 10.建筑物的抗震等级？ 答：？ 11.建筑物的外立面是什么样的？ 答：？ 12.距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居 民休息？ 答：？ 13.住宅层高为多少米？净高多少米？ 答：？
上海上海外国语大学附属浦东外国语学校中考化学最后一次模拟压题试卷解析 版 一、选择题（培优题较难） 1．除去下列各组物质中的杂质，所用试剂和方法均正确的是（） A．A B．B C．C D．D 【答案】A 【解析】 除杂质题至少要满足两个条件：①加入的试剂只能与杂质反应，不能与原物质反应；②反应后不能引入新的杂质．A、HCl能与足量的NaOH溶液反应生成氯化钠、水，能除去杂质，且和氢气不反应，再通过浓硫酸，可除掉除杂时引入的水蒸气，最后得纯净的氢气，符合除杂原则；B、 Ca(OH)2溶液和Na2CO3溶液反应生成碳酸钙沉淀和氢氧化钠，但是由于碳酸钠过量，引入碳酸钠杂质，不符合除杂要求；C、二氧化碳不可燃，不助燃，所以不能将二氧化碳中的少量一氧化碳点燃，不能达到除杂的目的；D、盐酸能与氧化钙反应，不符合除杂要求；选Ａ 2．现有一包由5.6g铁、7.2g镁、1.0g碳混合而成的粉末，把它加入一定量的CuCl2溶液中。实验结束后，测得剩余固体中含有三种物质。则剩余固体的质量不可能是 A．26. 2g B．26.6g C．26. 0g D．25. 8g 【答案】B 【解析】 【分析】 镁的金属活动性强于铁，铁强于铜，镁先和氯化铜反应生成氯化镁和铜，镁完全反应后，铁和氯化铜反应生成氯化亚铁和铜，碳和氯化铜不反应。 【详解】 设7.2g镁和氯化铜完全反应产生铜的质量为x
Mg+CuCl=MgCl+Cu 22 2464 7.2g x 2464 = 7.2g x x=19.2g 若铁没有反应，剩余固体的质量为19.2g+1.0g+5.6g=25.8g 设5.6g铁和硝酸铜完全反应产生铜的质量为y Fe+CuCl=FeCl+Cu 22 5664 5.6g y 5664 = 5.6g y y=6.4g 若铁完全反应，剩余固体的质量为19.2g+1.0g+6.4g=26.6g 铁没有反应或部分反应，因此剩余固体的质量大于或等于25.8g，小于26.6g。 故选B。 【点睛】 实验结束后，测得剩余固体中含有三种物质，为碳、铜和铁，镁完全反应，铁没有反应或部分反应。 3．有一包固体粉末，可能含碳、铝、铜、氧化铝、氧化铜中的一种或几种。为探究该固体粉末的组成，某化学兴趣小组进行了如下图所示实验。下列结论正确的个数是 ①固体B中的物质为碳 ②蓝色溶液乙为硝酸铜溶液 ③原固体样品中一定含有的物质是碳、铝、铜 ④蓝色溶液丙中一定含有的溶质是硝酸铝、硝酸铜、硝酸
******* 答 客 问
****答客问 一、开发成员篇： 1.开发商是那家,曾经开发过那些项目? 答：宁波****置业有限公司。 2.建筑商是那家，曾经承建过哪些项目？ 答：浙江海顺建设有限公司，施工总承包一级。 3.物业公司是哪家，做过哪些项目？ 答：****运达物业管理有限公司。 4.景观公司是那家,曾经设计过哪些项目? 答： 5.监理公司是那家,曾经负责过那些项目? 答：****市城市建设监理有限公司。 6.销售公司是那家,曾经销售过哪些项目? 答：宁波*********有限公司。象山涌金国际商业广场、余姚太首名府、宁波凤凰水岸、宁波公园世家等。 7.建筑设计是那家，曾经设计过哪些项目？ 答：浙江建院建筑规划设计院，工程设计甲级资质。 8.土地什么时候取得？使用年限？ 答：土地于2010年10月21日拍卖取得，住宅70年，商业40年。 二、地理区域篇： 1.****镇规划? 答：本次规划的范围包括****镇镇镇区及工业区块，规划总面积11.14平方公里（其中总建设用地867.83公顷）至规划末期2020年人口达约7.9万人。 功能定位：区域经济强镇、高品质居住的江南水乡型优美镇、以文化休闲为特色的历史文化特色名镇。 规划结构：规划整体空间结构为“四区、三带、二点、一轴、一中心”。 四区：工业功能区、品质居住区、金融商贸区、历史文化区。 三带：商业发展带、沿路绿化景观带、滨水物色景观带。 二点：社区综合服务中心、物流中心。 一轴：329国道城镇发展轴。 一中心：城镇的中心区，即以文化广场、行政中心等为主体构筑。 2.项目在哪个位置? 答：位于****市****镇交通核心区域，主干线—329国道北面，****北大街两侧，工业大道以南，西面为贯穿整个****镇的陈家河。 3.售楼处位置？ 答：位于****市****镇陈家北路2号。 4.项目附近有什么公共配套？ 答：项目规划有商业体,会引进银行；西侧的****大街往南步行几分钟即可满足日常生活要求，有华润万家、三江等超市，工商、农业、等银行，邮政局、农贸市场及各种餐饮、服装、五金、医药等行业；沿329国道往西步行10分钟左右可到达****医院。 5.项目的学区是那所小学中学？
商铺答客问大纲 第一部分：关联单位 1、项目的开发商？ 2、项目的承建商？资质如何？ 3、项目的规划设计单位？ 4、项目的代理公司、招商公司？ 5、项目的物业管理公司？ 6、项目的运营管理公司？ 第二部分：区位及配套部分 7、项目位置在哪儿？ 8、该区域具有什么样的明显特征？ 9、该区域有多少人？ 10、其客户主要是从那几条路过来？ 11、XX路的主要街道的人流量是多少？ 12、项目周边有几路公共汽车？分别是那些？ 13、项目周边还有哪些交通规划？ 14、其周边主要有哪些商业，其经营状况如何？ 15、周边地区的停车位有多少？主要集中在那个区域？停车收费价格是多少? 16、共有多少个停车位？面积是多少？停车场通道宽度是多少？如何收费？ 第三部分：项目基本信息
17、其土地使用年限多长，自什么时候开始计算? 18、何时动工？竣工、交房时间是什么时候？为什么这么晚？ 19、层高是多少，公共和铺内净高各是多少？ 20、其建筑面积是多少？ 21、项目共有多少部楼梯、电梯？位于哪里？几个出入口，位置在哪里？主入口在哪里？ 22、主出入口采用什么样的造型，它具有什么样的功能？ 23、有几个机动车出入口，位置在哪里？ 24、相连两间商铺是否有墙体隔断？是否可以打通？ 25、铺位交房标准是什么？公共部分呢？ 26、其得房率是多少？为什么这么低？ 商铺有多少问，面积是多少？开问和进深是多少？ 27、其商铺价格是多少？ 28、其共有几个洗手间，分别位于什么位置？ 29、其排水功能如何处理？ 第四部分：项目销售部分 30、商铺是不是产权式商铺？ 31、什么时候开盘？会不会有内部认购？什么时候？ 32、投资收益如何，如何运营？ 33、目前有哪些优惠政策？ 34、付款方式有哪些？办理按揭是哪家银行？一次性付款是否有优惠？ 35、物业管理公司是否可以由业主委员会来推选？运营管理公司呢？ 36、物业费是多少？物业管理不规范，乱收费怎么办？ 37、除了物业费之外，还有什么费用？ 38、公共用电、水分摊收取标准？是否按店面平方分摊？ 39、业主委员会是否可以更换运营公司？
电商CALL客说辞及答客问 您好，是##先生（女士）吗？打扰您了，您现在方便接电话吗？ 我是无锡新区茂业长江一号置业顾问小#，您还记得上次来现场看我们这里精装公寓吗？现在电商团购优惠还有最后十天了，不知您现在考虑得怎样了？活动这个月底就结束了，现在卖一套就少一套了，越早买选择机会也多，到8月份我们就恢复原价了，到时就没有现在的价格了，您看我们明天（2014-7-20）售楼处正好举办“清凉一夏茂业百货冰淇淋节”活动，现场有冰淇淋DIY，正好又是星期天，您看您有空吗？可以带您的家人一起过来看看，要不这样，等会我给您再发个短信，这两天来看的人特别多，来之前给我一个电话或短信，我这边可以为您提前准备一下，您看，可以吧！ 答客问： 1.你们现在有什么优惠啊，不记得了？ 答：现在是电商团购优惠，像我们29平米参与电商活动交1万最低可以抵4.8万呢，当然了不同面积段活动不一样，具体您来现场就知道了，到时给您再详细讲一下。 2.价格也不便宜啊，太贵了！ 答：我们这个价格真不贵，您跟哪边比觉得我们这里贵呢？我们长江路基本没有比我们这里性价比再高的了，你看我们对面润泽，人家住宅毛坯的都要七八千呢，我们这里还是精装修；再看麦库，他们的产品跟我们一样是办公，人家毛坯价均价都在8500，年限还是40年，我们这里有50年呢，我们这里带装修115平米跟86平米价格惠后不过才6500左右，您看这个价格贵吗？ 3.你们装修质量太差了，之前都有好多业主闹事的，你们那不行？ 答：我们这里装修也是简单装修，跟住宅标准的精装修肯定不一样，而且每个人对精装修标准感觉都不一样，有部分人要求较高，也有大部分人对我们装修很满意啊，这个看你怎么看了，像买这种公寓大部分人自己不住的，办公居多，办公本身的要求就不高，我们的定位就是办公啊，您想想看我们这个价格，不等于精装修毛坯价出售吗，整体讲在这个地段这个价格将来升值潜力肯定没的说的，买商业投资地段很重要哦，现在我们这里的入住率已经达到70%了，很好租的，不信你可以抬头看看有多少空调外机或者晚上看灯光就知道了。 4.现在还能在团购的基础上再优惠吗？能再优惠一点我就考虑？ 答：现在已经优惠到底了，老板已经是成本价出售了，现在也就最后七八十间了，都是之前保留的好楼层，您要是考虑的话得抓紧啊，越晚出手选择机会就越少，价格真到底了，要不这样，明天我们这里正好有活动，您来看看，正好我们主管在现在，我跟你争取争取，给你们牵个线搭个桥，看看能不能给你争取点其他的福利，你看怎样？ 5.你们的投资回报有多少，你看宝龙和润泽租金不高，回报率超低的，不划算啊？ 答：我们这里租金回报还不错哦，你看我们29平米，平均每月出租1200，年回报7%左右呢，49平米最低回报率也得6%呢，这个回报率很高了，我们这里很多业主都委托给我们帮他出租，又省事租金又高，宝龙跟我们这里还是有距离的，他那边离长江路主干道很远，公交又不方便，只有两条公交线路到那，租金当然租不高了；润泽已经年限很长了，也陈旧了，而且现在是住宅性质租金当然不高了，而我们这里就在十字路口，公交30多条，而且就在项目边上，这里当然好租了，要不你来现场我具体给你算一下回报率，您看你什么时候有空，活动月底就结束了，你看明天正好有活动又是星期天，您看你有时间吗？ 6.你们那个商业街现在都没人，招商太差了，一点人气都没有！ 答：商业街现在才交付不久，我们的店面都是销售出去的不是自己同一招租的，所以进展的进程会慢一点，而且一个新的商业要繁荣起来要时间的，我们的地下超市永辉现在正在装修，等超市开出来会好很多的，而地铁规划3号线就在我们这里，等地铁开了还怕繁荣不起
上海外国语大学附属外国语学校是上海市乃至全中国知名的重点中学学校，是众多学生和家长为之向往的理想教育机构。 在上海经济建设日益繁荣、发展，国际大都市地位日益凸显的今天，作为全市仅有被批准可招收外籍学生并设立国际部四所中学之一，如何为在沪工作的外籍人子女提供良好的教育环境，从创办一流的国际学校方面进一步优化投资软环境，已成为政府相关职能部门和教育界有识之士共同关注的问题。上海外国语大学附属外国语学校立足自身教育基础与办学特色，高瞻远瞩地提出了“为社会培养国际化人才”的国际部教育理念，正是从实践出发积极探索和总结国内学校进行国际化教育、办学的经验与思路。 为了更好地实现这一教育理念和办学目标，“拓展生源市场、扩大办学规模”就成为上海外国语大学附属外国语学校国际部面临的当务之急。本方案即是从这一前提基础出发，按照市场经济的原理，同时遵循“教育产业化”的指导思想，就上海外国语大学附属外国语学校国际部如何走向市场进行项目行销策划。
1、拓展目标生源市场，扩大招生、办学规模； 2、树立上海外国语大学附属外国语学校国际部的品牌知名度与 美誉度； 3、综合提升上海外国语大学附属外国语学校的品牌价值，培育 “国际学校”的新品牌形象基础。
三、市场分析 1、潜力巨大的市场需求，尤以港澳台侨学生为主 据教育部门有关统计，目前在沪就读的境外人士子女人数已达5000余人：其中港澳台侨胞学生为4200余名，外籍人士子女近1000人；在港澳台侨胞学生中，台胞子女人数最多，约占50%；然后依次为香港同胞子女、侨胞子女和澳门同胞子女，分别约占35%、10%与5%。 随着上海城市经济建设的持续高速增长，外来投资比重的继续不断扩大，有关部门预计在未来几年内，境外人士子女在沪就读人数仍将保持近30%的高速增长态势，这将是一股巨大的市场需求。 2、单一外国模式的市场供给和本地现行教育体制无法满足不同 学生的个性需求 据上海教委公布的资料显示，上海共有22所国际学校可以为外籍人士及港澳台侨胞子女提供从幼儿园、小学、初中至高中的正规教育，而其中一半以上为外国人开办的学校，以招收本国学生或英语母语的学生为主。而港澳台侨胞学生更希望能在中国接受到更多的中文教育，因此他们愿意选择优秀的上海本地学校就读。目前上海有100余所学校可以接受港澳台侨胞子女入学就读，但上海实行的“就近入学”政策使得许多港澳台侨胞学生实际上无法进入优质、重点学校的。此外，澳台侨胞对于上海入学收费“一刀切”、子女入学不能单独编班等问题都表示不能理解。 因此，上海外国语大学附属外国语学校国际部优势显而易见，它可以在政策允许的范围内为澳台侨胞子女提供更多的入学选择。
销售答客百问 一、整体部分： 1、项目简介： 芜湖外经广场项目位于安徽省芜湖市利民东路北侧，该地块是一个商业综合体。由商业A、商业B、写字楼、酒店、保留建筑（原亿万多超市）五大部分组成。整个项目简洁大方，立面效果采用矩形和圆弧形的空间形态，实现建筑形体与不规则用地边线的呼应。建筑立面以石材为主，沿高架一侧采用原实的建筑形体以减少城市交通的不利影响。底层架空的“骑楼”造型，不仅实现了“人车分流”，同时界定了有趣的商业空间。 2、外经广场五大产品系： 商业A为中型商场，共计四层，地上建筑面积为12080.87平方米。其中一层层高5.4米，二、三层层高5.1米，四层层高4.5米。 商业B为大型商场，共计四层，地上建筑面积为35838.36平方米。其中一层层高为5.4米，为外铺、卖场和写字楼大堂。二层、三层层高5.1米，为集中商业，四层层高4.5米，为院线和电玩城等。 写字楼—共26层。地上总建筑面积32325.5平方米。大堂层高9.5米，标准层层高3.5米，采用核心筒集中式布局。周边为大小结合的办公空间，开敞走道的设计极大改善了内部通风采光效果。 五星级酒店—共20层。地上总建筑面积为31754.45平方米。 保留建筑（原亿万多超市）：建筑面积23173平方米，已租赁与芜湖水元素管理公司。打造芜湖最高端标准室内恒温游泳池、健身馆、理疗中心、餐饮。 二、项目开发及合作公司介绍 1、项目开发商是谁？ 答：安徽省外经建设（集团）有限公司 2、公司之前开发过什么项目？
维等几十个国家）、全球连锁五星级酒店、金孔雀度假村，安徽外经大厦戴斯酒店。 3、项目投资商是谁？ 答：安徽省外经建设（集团）有限公司 4、投资商的背景如何？ 答：安徽省外经建设（集团）有限公司是一家以经营国际工程承包、境外矿产资源开发、房地产开发、国际贸易、超市连锁、五星级酒店和温泉旅游度假等业务为主的大型综合性企业，具有承建大型道路桥梁、房屋建筑以及机电安装、装修装饰等各项工程的施工资质，通过了ISO质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等国际认证。 自成立以来，公司积极响应国家“走出去”的战略号召，大力开拓国外市场，先后在非洲、欧洲、亚洲、中南美洲和大洋洲等地区近30个国家圆满承建了我国近百个大中型援外项目、中国驻外大使馆、经商处馆舍项目、国家优惠贷款项目和一系列国际工程承包项目，同时在各地成立了22个分公司，开展房地产开发、宾馆酒店和大型连锁超市经营等业务，取得了较好的经济和社会效益，受到了所在国政府和人民的普遍赞誉，并得到了我国国家政府和领导的充分肯定，为增进中外友谊、树立中国企业良好的对外形象做出了积极贡献。其中较有代表性的工程项目如：马达加斯加体育馆、昂瓦公路、国际会议中心和五星级酒店，多哥体育场，毛里塔尼亚总统府办公楼，莫桑比克外交部办公楼、国际会议中心、国家体育场和马普托国际机场（改扩建工程）、总统府办公楼，乌干达外交部大楼，加纳军警营房，摩洛哥游泳馆，萨摩亚游泳馆，科特迪瓦议员之家，埃塞俄比亚职业教育学院，格林纳达国家体育场，缅甸国际会议中心、马拉维议会大厦、哥斯达黎加国家体育场、赞比亚恩多拉体育场等等。 2009年，公司迈入一个全新的领域，即境外矿产资源的开发利用，先后在非洲南部国家获得了钻石矿、金矿、祖母绿矿和铜矿等矿产资源的特许勘探证书和开采证书，尤其是津巴布韦马朗吉钻石矿项目，在钻石储量、生产规模、生产设备、管理水平等方面，赶上了世界先进水平，跻身于国际知名钻石生产企业的行列。目前刚果金钻石矿及莫桑比克钛锆矿正在进行开采前的前期准备，矿藏储量及价值巨大。 在国内,公司拥有三家星级酒店：总部所在地、五星级酒店——外经大厦，富丽堂皇，设施高档；国家4A级风景区、五星级酒店——金孔雀温泉旅游度假村，环境优雅，清新怡人，在国内首屈一指，是中外宾客旅游度假的绝好去处；安徽金孔雀温泉养生中心，温泉与中医保健相结合，是休闲、体检、养生的最佳场所。在国外，公司还有马达加斯加金孔雀酒店、马拉维华安酒店、莫桑比克华安公寓酒店、科特迪瓦东方宾馆、格林纳达华安酒店、赞比亚华安酒店、津巴布韦金孔雀度假村、津巴布韦别墅酒店等国外连锁酒店。公司还开办了天地亿万多连锁超市，目前在马达加斯加、莫桑比克、多哥、津巴布韦等国家的连锁