80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪
2011年02月11日 08时56分19秒未知
80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪
记得在欧洲工作的朋友说过他在美国工作的时候的事，首先美国老板对他说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视)，我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四
次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。
网友：
确实上了一课，为成功加油，祝事事越来越好
网友：
事上无难事，只怕有心人！
有心者，不是机遇也是机遇；无心者，再好的机遇也不是机遇！
没有人会随随便便成功，每个人的成功路上都有离不开机遇、智慧、努力、汗水和泪水……
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兰州拉面店的门店业绩提升案例分析与启示
2010年12月09日 07时55分01秒https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,
沈宗南、张京宏
兰州拉面店在全国基本形成了品牌效应，类似的还有福建沙县小吃，上海的来伊份、百味林等。研究工作的直接目的是总结规律，形成理论，指导解决实际问题。本文主要从兰州拉面店具体门店的业绩诊断管理说起，以抛砖引玉。
一、具体案例
2010年6月的某一天，因为回家太晚了，笔者就干脆到居住的小区楼下老马开的“兰州牛肉拉面”店去，点了一份刀削面。老马和笔者是老相识，算老邻居了，见面第一句话就对笔者说，现在世博会一开，拉面店生意反而没以前好了。笔者问，为什么？老马说，不知道。笔者对老马说，马富友啊马富友（马富友是老马的名字），您还真是马忽悠，马虎得很。
于是笔者请老马自己骑摩托车，围绕附近两公里转了转。重点关注同行竞争店面。
附近新开了一家沙县小吃，大马路对面新开了一家兰州牛肉拉面店。老马回来说，这些从他们上月开张我就知道。笔者问：都知道？老马说是的。
并且老马说，感觉自己店要比新开的好，并说具体在以下几个方面自己的店好：
1. 时间长。自己在小区楼下开了六七年了，对手才开一个月，老店就是优势。
2. 味道好。自己的拉面汤料味道还是可以的。
3. 面粉白。用的都是好面粉，师傅的拉面功夫也可以。
4. 蔬菜鲜。拉面中的蔬菜，都是当天很早从菜场买新鲜的。
5. 肉量足。一碗拉面，保证人家的牛肉份量，不欺客。
6. 广告好。广告牌是两米五高、一米宽的，位置也好。
笔者听完后说，呃。
老马说老邻居了，低头不见抬头见，你不能老呃，帮指点指点？笔者说，没问题，等笔者去人家新店去体验一次，然后再回来和老马说。老马说好，并要对笔者的一碗拉面免单，笔者说帮忙归帮忙，吃饭还是要给钱的，何况你说现在生意不太好。老马只好收下。
过了几天，笔者便到老马说的新开的店里去，同样要了一碗面，默默吃，没讲话，只是注意观察其他客户的反映和对面店的诉求。
吃完后笔者去了老马处，跟老马沟通了情况。
第一，发现的问题。客户的附带需求满足方面。许多客户都要求提供大蒜，新店提供，老马不提供。问原因，老马说大蒜九块多一斤，太贵，心疼，所以没提供。同时笔者观察许多客户的动作，许多客户在添加辣椒油的时候，重点是添加油，而非干辣椒。新店提供的辣椒油里面油很多，老马的都是干辣椒。还有就是送饭的名片，新店写的是“十元起送，70岁以上老人例外”，老马的名片上只写了“十元起送”。
第二，问题分析。老马感觉自己在主要的方面做的很好，但客户的不满度还是来自于许多附带需求的满足情况。都是很小的细节。老马忽略了。这是一个依靠服务竞争的时代，谁对客户好，谁让客户舒服，客户就忠诚于谁。过去只有老马一家，客户没得选，也就罢了，一旦有可以选择的机会，客户自然会选择那些能满足自己更多需求、让自己更舒服的服务提供商。老马一听也同意。
第三，解决方法。笔者建议老马，立刻做下面动作：一是买大蒜，提供给需要的客户;一天按一斤预算;就是成本增加10块钱;二是把辣椒盒里的油弄满，不要仅仅只是干辣椒，一天按5块钱的油的成本预算;三是名片印刷的和新店的一样，把服务于70岁以上老人的优惠也写上去，并到附近小区去每家的信箱里放一张，进行宣传。就这三点，其他的暂维持。老马同意，并真这么干了。
第四，结果评估。两个月后，再碰到老马，老马对笔者说，管用。原来每天拉面也就卖300碗左右，后来不好了，只有一百多碗每天，经过这两个月的几个环节的改进，包括名片的重印和派送，这两个月分别的销量都在420碗和500碗出头。并且老马说，他发现了一个规律，许多老人喜欢吃他们的牛肉水饺。老马自己掰指头计算说，大蒜和油的成本，一个月总增加了130多块钱，但每多卖100碗，利润就增加300元，这两个月总体都多两百碗左右和以前比较，还真不错。不但如此，水饺的销量也增长了好几倍。老马要感谢，笔者笑笑说不用，预祝他继续进步，老马最后坚持要送一张世博门票，笔者没要。
二、管理启发
管理之道，重在细微。差之毫厘，谬以千里。《韩非》一书云：“道者，万物之始，是非之纪也。是以明君守始以知万物之源，治纪以知善败之端。”韩非子本意在讲管理的根本所在（参考《营销传播学》沈宗南、张京宏著，世新大学出版中心，2010）。但在具体日常生活的应用中，我们可以得到如下启发：
第一，做好大的框架，纲举目张是基础。老马说的面，肉，汤，味，广告牌，都是基础，必须要做好。
第二，细节关注要到位。是否提供大蒜，是否辣椒里有油，是否名片上有老人优惠，是否给附近小区的居民信箱里进行派发，等等，全是小细节。千里之堤毁于蚁穴，细节不可不重视。
第三，沟通调研很重要。定期了解行业变化，竞争对手情况变化，产品生命周期变化，客户需求变化等等，将是把握市场脉搏的最好方法，不可不重视。
上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
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客户开发四个秘诀
2009年07月02日 21时27分50秒https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,
1.“显化客户”是把客户从潜在客户层面儿提升到显化层面儿的过程，是促销的第一个环节。满大街的成年人，看谁都象为人父母，你想把一个小学生学习软件卖给望子成龙的父母们，可是，你知道哪个人需要你的软件？你若找到一位高考
状元，让他主讲一个讲座——《听高考状元回忆小学时代》，广告一发，你的客户就从四面八方赶场去了……
2.“客户定位”是把客户具体化的过程。谁是你的客户？满演讲大厅都是你的客户，可是你知道他们姓是名谁吗？一散场，他们全走了，你到哪里去找他们？https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,你若要求：“请大家留下电话、地址”，谁听你的？但你若宣称：“今天的课程已经录了音，我们将整理出来文字给大家，免费的，请大家来填电话和地址……”。客户会顺理成章地让你定位了。
3.“接近客户”就是使客户同意就产品问题进行沟通的过程。一个小姐来到你的柜台前，明确了想购买服装的意图，“客户定位”结束了，你上前打招呼，以“接近客户”，“大妈！您看好了……？”估计还没等你说完，人家就走了，还得留下一句骂你的话。接上面的案例情节，你给客户送学习资料，你不能在电话里就开始推销你的软件，人家即使心里明白你另有所图，也不要贸然暴露推销意图。你去送学习资料，和客户见面，自然涉及孩子的学习问题，你们可以交流，通过交流了解他们的需求，也许他的需求和你的软件挂不上边儿，你尽量承诺帮助他，为下次见面或通电话创造条件，第二次交流之后，人家会把你当成熟人了，第三次再接触就成了朋友。
4.“影响客户”就是使客户产生有利于购买的欲望。你给他讲外国小孩是怎么利用软件来提高学习成绩的，讲中国儿童教育的新方式等，为介绍你的软件做铺垫。
销售新手如何迅速建立与经销商客情？2010年10月26日07时35分57秒https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,
陈公霞
在《失乐园》中有段文字，意识可以将地狱变成天堂，也可以将天堂折腾成地狱。其实销售工作的核心就是通过沟通、说服等技巧改变别人的思想意识、植入新的思维方式，从而让别人认同你的观念或产品，产生销售。
对于一些销售新手，初跨入销售这个行业，虽也经历了岗前培训，但是真正进入工作后，才发现销售无法生搬硬套，接下来笔者将从事销售基层工作的心得和技巧与大家分享、沟通。
一、良好的第一印象的建立。很多销售新手往往不太注意细节，感觉做销售吗就是随意，是随意但不是随便，第一印象的好与坏直接决定了你与经销商以后的沟通是否畅通，你的工作顺利展开的状况。第一次见面，需要你注意以下：
1、着装要简单大方，以纯色为主，切忌过于花哨。男孩以蓝裤子、白衬衣为主；女孩子以牛仔裤、纯色体恤为主。
2、语气要温和、语调要谦虚、多用敬语、尽量使用普通话，切忌乱吹一气、粗话联篇。
3、态度要自信大方，不要盲目溜须拍马。
4、嘴甜、手勤、腿快，眼里要有“活”。虽是第一次见面，但也要显示出你像自家人一样的亲和力。
5、首次不要显示你的个人嗜好。譬如你喜欢喝酒，但是第一次见面吃饭，千万不要贪杯，原则上第一次见面不要让客户请客吃饭。
二、不鸣则已、一鸣惊人。经销商对公司驻地业务人员的评价，最直观一点就是卖货能力。销售新手们，你想快速取得经销商认可，那么你需要快速提高自己的面对面推销能力，譬如他的人出去，一辆车销售5000元，你跟车就能卖7000元，只要有三次，在这个市场你的威信，已经建立起来。但是你如何做到跟车业绩就可以提升呢？问问车上的司机或业务，有哪些店平时不拜访，有没有工厂或学校之类的，常规卖着我们产品的店，有哪些规格不销售。。。。不停的寻找产品、渠道的机会。同时为了提高绩效，要熟炼的运用“拜访十步法”和FABE工作法等基本的销售技巧。小李飞刀，刀无虚发，连出三刀，威信自建。
三、给客户员工争取利益。真正销售的人员其实并不是经销商，而是经销商的团队，经销商团队的战斗力，就决定了市场的业绩状况，所以优秀的销售人员要学会调动经销商团队的工作积极性，只有他们动起来了，目标才会有保障，否则无论经销商如何对你承诺，最终的结果很难讲。因为经销商的素质和成长的历程，都决定了其的小器或者计较，像守财奴一样打着自己的算盘。作为公司销售人员，你要学会从“守财奴”手中，抠出些“好处”来给他的团队，可能仅是100元的提成，那么你在经销商团队的口碑马上发生变化。而且经常督导经销商如果本月目标顺利达标，由经销商组织一些集体活动，例如：唱KTV之类。但是销售新手们，在与经销商团队工作、沟通中注意把握一个度，不要过分亲近，让经销商明显的感觉到你与他员工的关系，比同他的关系好，那样你将得不偿失。
四、不要谈目标要沟通如何销售。一般的经销商都讨厌你不停的告诉他，这个月你的目标是多少、多少，而大多经销商喜欢，我们这个月要想办法销售多少产品，争取赚到多少钱。。。所以，销售新手们千万注意，不要让经销商感觉你除了压目标其他都不会。当仓库有个品类或口味缺货时，你不要过多啰嗦，而是略为暗示，譬如：哪里有个客户要××产品，但是仓库没有了。。。领导如果电话突然通知你，今天你市场必须要回一车款，那你千万不要面对面的告诉经销商，我领导说了让你今天必须回一车款，而是可以选择在跟车卖货的过程中，电话沟通此事。另外压货，一定不要选择一个品类压，而是尽量的多品类压库。
各位销售新手们，如果你熟练掌握了以上的技巧或方法，相信你很快成为销售高手。
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凡事都要将心比心，要学会站在别人的角度想！
2010年07月20日 10时48分16秒https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,
“我这个车我不学了行吧？我也不允许你侮辱我！！！”远方一个女高音正在冲着她的教练嚷。
我循声望去时，已经围了很多人了。
“我说说你不行吗？我说不让你往水里开来吧？”那位男教练脸红脖子粗的冲着学员嚷。
我也随着围观的人流走了过去，本想替教练说两声，劝劝那位女学员，因为自己是老师，懂得点尊师重教嘛！
“我是来学车的，你批评我是应当的，只有教练的严格要求，我才能记住。这我懂。可是你说的这句‘你用舌头给我把车舔干净了’，你这句话还说了两遍，我觉得你这是在这里侮辱我的人格。我不会开不知道往哪里停车，但我问你可不可以往这里停来吧，你不耳我。当我停下了，你却没鼻子没脸的讽刺我，还说这样侮辱人的话。这个车我不学了行吧！有什么了不起的！”那位女的边说边抹眼泪。
她的这句话所有的人都听得真真的，尤其我听了后，也觉得那位教练过分了，实质上我也跟这位教练学过一天，很庆幸只跟他学了一天。因为他不但脾气暴躁，而且打骂学员是常有的事。那天我给他学时，他没有骂我，但曾赌气下车不跟我说话，正好我的脾气就是你不耳我我不求你，所以，他没批评过我，我也再也不愿意跟他学车了。第二天我就换了教练，现在跟李教练学，虽然他也批评人，但我们学员是不怕批评的，只有教练跟我们施加压力，我们才会用心揣摩用心听用心练。两位教练的不同之处是，李教练只是就事论事的批评你后教给你要领督促你掌握，而那位教练呢，不是边学车边指导，而是在上车之前就教给你要领让你记住，上车之后就不再教你了，如果你出了错，不是说你笨就是说更难听的话。这我虽没领教过，但我耳闻目睹过。对他，我们只有远而敬之，不愿从师于他的手下。
“我说你几句，就叫侮辱你吗？你不让我说，我以后不管你不说你行了吧！”那位教练仍然歪着脑袋说自己的理。
此时只见过来一个教练，把他拉走了。
那位女学员仍在哭。
“不要太在乎，那位教练就这脾气，他不是只针对你，他对谁都这样。”旁边一个女的劝说她。
“我觉得你今天做的事不对，你不应该这样说人家，我们做教练的也讲职业道德，你说的话有点重了，你可以直接的说她哪里不对，也可以罚她把这辆车擦干净，但绝对不能说让人家用舌头舔干净。我要求你向学员道歉，不道歉我觉得不行。”一位个头不高的女教练过来严肃的对那位骂人的教练说。
一打听才知道，这位女教练是教练组长。看得出管理上很严格的。她只说了一遍，那位教练就笑着对学员说了声对不起。
“我觉得你对学员说对不起，不够诚意，别再笑着说了，严肃一点，站好了，冲着她说。”那位女教练的声音更高了。
“对不起了，我说你不对，别哭了，全是我的错，我诚心诚意的向你道歉，快去练车去吧。”那位教练这次是认真的说的。
“你能接受他的道歉吗？如果不能，我再叫他向你道一遍。”女教练对着哭着的学员说。
只见那位学员泪流的更猛了，没有说话。
“好了别哭了，我再向你道歉，好好练去吧。以后我好好教教你行了吧。我当着这么多学员向你道了歉，是非常诚心的。”那位教练这次的语气很温和。
只见那位学员慢慢地走向了她练车的地方。我们也不好意思的散开了。
远远地，我看到那位女教练和那位男教练坐在长登上屈膝长谈。我回过头来，想到了自己，从教十几年，虽然自己不记得给自己的学生说过脏话，但是我的学生却也因我的教育而哭泣过。我想我的方式方法当时肯定也不对头，以后我要慎重自己的教育之言，更要在不经意的伤害了学生之后，诚心诚意的向学生道歉，以换的学生心情上的释然。
为师者，慎言之！为师者，学生出错，多思己过！为师者，学生学不会，多思自己的教法！切记！切记！
网友：
这个教练的脾气也太火爆了，应该学会控制好自己的脾气，试想想，如果别人教你一样新的知识，也是对你这样火爆，你心里好受吗？你还会有兴趣学吗？凡事都要将心比心，要学会站在别人的角度想！
网友：
教练都这副德性，我在学车遇到了也都这样，你给他包个红包什么的，或送点什么东西之后就是另一副嘴脸了，学车潜规则，本来报名费才三千多，还没学完现在已经花了七八千了，最后路考过了，就毕业了，
转载注明出处：推销员门户 https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,
浅析业务员入门之“开门七件事”
2011年01月14日 08时33分56秒https://www.doczj.com/doc/ca928207.html,
姜仁盈
经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几年的销售工作，让自已深深的爱上了这行，也有了颇多的感受，今天把本人对初入门的业务员应具备的一些基本方面的理解写下来，希望能对有这方面需求的朋友带来一点实质性的帮助。
初涉销售的业务人员我认为应注重在以下七个方面的修炼和提升：
一、个人形象
我们和客户打交道时，别人最先对我们业务人员的第一印象肯定是来源于我们的形象，我这里指的形象应该更多的是指“个人仪表”，其实单就“形象”一词，我认为它应该包含两方面的意思，第一层是“硬形象”：我们的外表、服饰、发型、业务工具等。第二层是“软形象”：就是我们客户对我们业务员综合素质的感受内容。初入门的业务人员，很很难在后者方面有多大的作为，那我们只能在前者方面多下功夫了，外表是先天俱来的，我们没法改变，如果先天优势较好的业务员，那也只能说占了一点便宜。没有先天优势的也不必要气馁，那就在后天方面多付出一些吧。服饰方面的要求：不一定得要是名牌服装，或穿的很职业，我觉得只要达到你的衣着能给客户一个整洁、大方、得体就基本OK了。有的时候你比客户穿的更职业或一身名牌不见得是一件好事。发型呢？业务人员最好是短发，（显精神）只要不是非主流发型即可，眼下的很年轻业务人员都是90后，非主流特征很明显，可要知道，现在很多的客户都至少是80后以前的，对非主流是比较排斥的，因为做业务不是张显你个性的场合。我这里的业务工具主要是指业务人员随身携带的包啊、手机、交通工具等方面，这方面的要求我认为也只要达到合适、匹配就行，不一定非要是彰显个人很有实力，尤其不要打肿脸充脸子的行为。
二、口才
好的业务人员，我认为首先是要“善讲”，虽然现在大家都在提倡学会倾听，可作为一名合格的业务人员，如果连开口说话都结结巴巴，词不达意那就太失败了，我这里的“善讲”，并不是要以“我讲”为主，客户只能有听的份。更准确的词意是指：话语流利、吐词清晰、言简意赅。但对初入门的业务人员，我认为还是要先能做到“夸夸其谈”型的，也就是我们通常认为的那种很会讲的。然后我们再慢慢过渡到“言简意赅”型的，口才的锻炼，一个方面我们可以通过与大量的人的沟通交流来实现，另一方面我们也要多向一些老的有经验的业务人员学习，看他们是怎样开口说话的，学习场合可以是日常生活中，也可以是正式的会
客场所，总之，不断拘一切场合、形式，只要对提高我们的口才有利的都可以实行“拿来主义”。
三、个人修养
我们经常听到别人说“要做一个有教养的人”，这里更多是指一个人的修养方面的要求。个人修养体现了一个人的综合素质的高低。这虽然是一个抽象的概念，但实则是可以通过很多细小的方面来体现这一素质的。比如：言行如一、不背后论人、诚实守信、谦虚、戒骄戒躁等方面都可以算作是这方面的体现。个人修养不是在短时期内可以提高的，不论我们业务人员个人修养的高或低，我们都要尽量的注意在和客户打交道的过程中，把自已不好的一面掩藏起来，同时尽量加以改进，使得自已最终成为一个个人修养较高的人。
四、心理素质
业务员所从事的工作主要是和客户打交道。既有开新客户也有维系老客户，这个过程中肯定会有很多被拒绝、排斥的结果，面对这样的打击，我们是意志消陈呢？还是要越战越勇？上升到做人的层面，我们也应注重对自身抗挫折能力的提升，人生只有在不断的失败和成功过程中才会真正的成熟起来，如果我们面对几次的失败打击就失去信心，那还有成功可言？很欣赏一句话“成功就是在自已快要坚持不住的时候再坚持一把”。业务员具备良好的心理素质，才具备成功的先诀，苦不苦，想想长征二万五，这话不是随便说说好听的，想想革命先烈艰辛的革命过程，我们受的打击又算什么呢？个人认为业务人员的心理素质培养的最好方法就是不断的去“接受”打击！
五、学习能力
人只有通过不断的学习，才会更充实，能力也才会提高更快。这里的学习既有指业务专业知识方面的再学习，也有对业务技能、为人处事等方面提高。我们现在的很多业务人员，不管他是否是学营销专业的，理论和社会实践是完全不同的两面，在学校学的很多西实际上是用不上的，我们从大学毕业，还得要在社会大学里再接受深造。做销售是一个很复杂的过程，我们可能需要具备的不仅仅是专业的销售理论知识，甚至我们可能还要去猎取包括天文、时事、地理、历史、人文、诗辞歌赋、经济等方面的知识。不要求要精，只要各方面的知识略具就可。我这里的学习能力还有另一层面的意思，那就是要具有对新事物的包容和接纳及吸收能力。吐故纳新，会让我们变成真正的学习型业务能手。
六、团队精神
个人英雄主义时代早已过去，我们现在提倡的更多是要具有团队作战精神的业务人员，一个人的能力再强大，你也有解决不了的事，如果你是一个“老子天下第一”型的人，我劝你不要去做销售。话虽有点武断，但确实是真的。很多企业都证实“老子天下第一”这种类型的人是很难真正的溶入到企业团队里面去的，他们只会沉浸在对自我单恋的状态中无法自拔，而抗拒溶入团队。企业对这种“自恋症”者的销售人员是较排斥的。当然，团队精神不是简单的讲混在团队
中，而是要如鱼得水般的在团队中发挥你应该发挥的才能，让单个人的效能在团队中成倍扩大，那才是企业所需！
七、奉献精神
现在的时代是一个较浮燥的时代，很多的人为了生存，暂时委身于一家企业中而骑马找马，做一天和尚撞一天钟的现象很多，临到发薪水的时候，只会牢骚一大堆，“怎么你的工资这么少？这叫我怎么生活啊？”这些人有没有想过一个问题：你今天为企业做了哪些事？这个月你做成了哪几件事？你做成的事为企业创造了多少价值？这个社会是公平的，我们也讲究等量价值，可那种只会斤斤计较于一点得失的又怎会让企业视你为重心？拿多少钱做多少事的想法只会让你
永远无法成长，甚至被企业所抛弃，“舍得”这两个字为何要先“舍”而后“得”呢？如果我们连最起的付出都不愿，又谈何让企为为我们付出呢？？？以上七个方面，只是自已本从业以来的一些体会，并不代表行业方面的专业要求，如果对初入销售方面的朋友有一定帮助的话，我写这篇文章的初衷就达到了，高手级的销售人员可以绕行。