摘要 (2)
ABSTRACT (3)
一、对外直接投资的概念、特点及其形式 (3)
二、对外直接投资与贸易关系的理论分析 (3)
三、对外直接投资与贸易的关系的效应分析 (4)
（一）对投资国的效应 (4)
（二）对东道国的效应 (5)
四、对外直接投资与贸易关系的实例分析 (6)
（一）发达国家对外直接投资与贸易的关系 (5)
（二）发展中国家对外直接投资与贸易的关系 (7)
五、中国海外直接投资与贸易的关系 (7)
（一）中国海外直接投资的发展与现状 (7)
（二）中国海外投资的动因 (9)
（三）中国海外投资对贸易的影响 (12)
结论 (14)
致谢 ............................................................................................. 错误！未定义书签。参考文献 (16)
本文首先运用了以芒德尔为代表的相互替代关系理论和以小岛清为代表的相互补充关系理论来论证了对外直接投资与贸易的关系。其次，分析了对外直接投资对东道国和对投资国的效应。最后，回顾了发达国家和发展中国家在此方面的实践，并着重结合我国海外直接投资与贸易的实际情况，分析对外直接投资与贸易的替代或互补关系。在此，我们不得不强调海外直接投资的重要性，不仅对我国的对外贸易，而且对我国经济的全面发展，特别是中国企业走向国际化，提升中国的产业都意义重大。
关键词：对外直接投资出口贸易互补替代
Abstract
This paper firstly demonstrates the relationship between FDI and trade by means of using the mutually substituted theory represented by Robert A. Mundell as well as the mutually complementary relationship theory which serves as the masterpiece of Kiyoshi Kojima. Secondly, this paper analyses the effect of FDI on the host country and the investing country. Finally, it reviews the practice of developed and developing countries in terms of this respect and focuses on the actual situation of alternative or complementary relations between FDI and trade. In this paper, we have to put emphasis on the importance of FDI, which is of great significance and vital importance not only fo r China’s foreign trade, but also for the overall development of our economy, particularly the internationalization of Chinese enterprises to enhance the industries of China.
Key Words: FDI Export trade Complementary & Alternative
第二次世界大战前，对外贸易一直是一个国家或地区参与国际分工的主要形式，当时由于资本的国际流动存在各种障碍，对外直接投资并未兴起。二战后，各种贸易保护主义抬头，发达国家实行战略性贸易政策，发展中国家也为保护国内幼稚产业实行各种关税及非关税壁垒，使得对外直接投资代替了一部分对外贸易，逐渐成为一国参与国际经济的重要形式。但在经济全球化高速发展的今天，二者之间的关系愈加紧密和复杂，对外直接投资约对外贸易已不再是单纯的替代或是互补，而是更多的表现为替代、互补的交叉融合。
一、对外直接投资的概念、特点及其形式
对外直接投资（Foreign Direct Investment）：简称FDI，是指企业以跨国经营的方式所形成的国际间资本转移。一般认为对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本、设备、技术和管理机能等无形资产的经济行为。
对外直接投资的特点：当前对外直接投资最显著的特征有：一是投资自由化；二是多边投资的兴起。具体来讲主要变现在以下几个方面：（1）资本流向多向化；（2）投资主体多元化（3）投资的产业范围扩大（4）投资目标多样化。
对外直接投资的形式：一是创办新企业；二是控股权投资；三是利润再投资。[4]二、对外直接投资与贸易关系的理论分析
迄今为止，虽然对各国对外贸易与对外直接投资关系的研究为数众多，但众多理论分析所得出的结论中代表性的结论主要有二个：一是以芒德尔为代表的相互替代关系理论；二是以小岛清为代表的相互补充关系理论。
芒德尔于1957年提出了著名的贸易与投资替代模型。该模型从传统的的H-O生产要素禀赋理论的两国家、两要素、两产品的分析框架出发，认为在国际贸易壁垒的情况下，如果厂商始终沿着罗布津斯基曲线实施跨国直接投资，那么这种投资就能够实现对商品贸易的完全替代，并能够保持最佳的效率或最低的生产要素转换成本。芒德尔认为，由于受贸易保护主义的影响，一国的的对外贸易常常遇到难以逾越的障碍，而对外直接投资可以有效地避开贸易壁垒，成为对外贸易的替代物，从而也就出现了“贸易替代型对外直接投资”。
而小岛清的互补模型则认为，国际直接投资并不是对国际贸易的简单替代而是存在着一定程度上的互补关系：在许多情况下，国际直接投资也可以创造和扩大对外贸易。小岛清模型的基本含义是：在要素可以自由流动、生产函数不同的条件下，一国对另一国的直接投资可以扩大对方的生产可能性边界，改变双方的比较优势的态势，
从未直接创造了对外贸易。他通过对日本的实证研究，发现日本对外直接投资是从处于或即将处于劣势地位的边际产业开始的，利用东道国廉价的劳动力，是生产成本降低。随着投资规模的扩大，一方面可以带动投资国的出口，另一方面也会促进投资过增加进口，从而创造和扩大了投资国的对外贸易。可见，对外直接投资与贸易的关系不是替代而是互补关系。而且按照小岛清的对外直接投资理论，从一国对外直接投资的动机分析，对外直接投资可以分为三种类型：(1)自然资源导向型投资。在东道国寻求某种自然资源既是为了满足母国本国的需要，也可以向其他国家出口。因此，资源导向型的投资不仅扩大了母国自然资源的生产规模，而且也促进了母国与东道国之间的国际贸易发展，甚至还扩大了与其他国家之间的国际贸易发展。(2)市场导向型投资。如细分起来还可以分为突破贸易壁垒型投资和占领市场型投资。因此，在这种类型中，国际直接投资与国际贸易之间的关系比较复杂。如：跨国公司在东道国投资后的初始阶段，因各种需求的存在，贸易是创造性的；当投资和生产形成一定规模时，“就地生产，就地销售”的结果势必会减少贸易的往来，因而具有贸易替代效应。但如果是突破贸易壁垒型投资，也许这种投资对贸易的间接促进会使贸易的规模进一步扩大。但全面地分析，即使是前面所述的替代贸易时，在东道国进行市场导向型投资也可能会带来服务贸易方面新的需求。(3)生产要素导向型投资。这主要是指在东道国寻求低成本劳动力的投资。这种类型的投资，因国家之间比较优势而形成的国际分工，在初始乃至相当长的一个阶段中无疑是加大了贸易的发展，如发达国家在发展中国家投资而进行的加工贸易。但因比较优势是动态而非静态的，这种投资与贸易的关系也要视具体情况而进行具体分析。[1]
三、对外直接投资与贸易的关系的效应分析
（一）对投资国的效应
1. 出口引致效应：海外生产基地建设工厂所需要的生产设备以及生产所需要的原材料和零件，从投资国进口。
举例说明：作为初始投资的设备等的输出，原材料和零部件等中间投入物的输出。
2. 进口转移效应：随着生产设备向国外转移，对生产所需的进口中间投入品的需求减少，从而引起投资国的进口减少。
举例说明：将需进口原材料的产品的生产基地转移到国外，减少本国原材料的进口。
3. 出口替代效应：海外分公司产品在当地销售并被出口到第三国引起的总公司的出口减少。
举例说明：将原出口型产业通过对外直接投资的方式转移到国外，替代了本国该产业的出口。
4．反向进口效应：海外分公司在当地生产的产品返销到投资国，引起投资国进口增加。举例说明：如通过对外直接投资的方式将某产品的生产基地转移到国外，再从国外进口该产品。
（二）对东道国的效应
1．进口替代效应：通过引进对外直接投资实现生产和销售的本土化，需要进口的原材料多来自本土，从而减少对国外的进口。
举例说明：“就地生产，就地销售”导致原本的进口贸易的贸易减少，由本土的原材料替代原材料的进口。
2．出口创造效应：规避贸易壁垒，缓和多边经济关系。随着引进对外直接投资额的不断扩大，生产规模不断扩大，贸易规模不断扩大，对母国带来原材料和设备的出口增加。举例说明：韩国在引进外资时达到了开拓市场和回避贸易壁垒的效果，还带动了服务贸易的发展。
3．进口引致效应：可以由此从国外引进所需的先进技术、管理经验和稀缺的自然资源，对进口起到促进作用。
举例说明：发达国家在发展国家投资而进行的加工贸易有利于接近发达国家或地区的先进技术。
四、对外直接投资与贸易关系的实例分析
（一）发达国家对外直接投资与贸易的关系
在对外是直接投资与贸易的关系理论中，有的学者认为对外直接投资与贸易的关系是相互替代关系，有的学者责任是相互补充关系。那发达国家的对外直接投资与贸易究竟是什么关系呢？为了分析二者之间的关系，首先要分析发达国家对外直接投资的动机及优势。
1.发达国家对外直接投资的动机
（1）贸易主导型投资。
（2）调整、优化产业结构。
（3）实现自身优势与国外区位有利条件的结合。
（4）更好的参与国际分工。
（5）有效利用国际资源。
各发达国家对经济发展不同层次的国家和地区的直接投资，其主导动机还是有差异的。
2．发达国家对外直接投资的优势
发达国家的对外直接投资多为“资本过剩型跨国投资”，对外直接投资是资本过剩的产物，是资本输出的一种形式。所以发达国家的对外直接投资较为成熟，发达国家的企业拥有无形资产所有权优势，如技术、品牌、人力资源等具有竞争优势。跨国公司程度高，发达国家现有的对外直接投资是在国内产业结构高度化的基础上进行的，所以更具优势。
3．发达国家对外直接投资与贸易的关系
研究表明，发达国家的对外直接投资对同行业的国际贸易显示了正面的积极的影响。而二者的关系，具体到实际，是由对外直接投资的类型、动机、行业和发展阶段而定的。总体说来，发达国家的对外直接投资与贸易关系是先为互补关系，在后期逐渐发展成为替代关系。由对外直接投资的动机及其优势分析，在对外直接投资的前期，对外直接投资是属于市场导向型或是自然导向型的投资，利用东道国的廉价原材料，是生产成本降低，占有东道国的市场。随着对外直接投资水平的提高，出口规模也相应上升。因而带动了贸易规模的扩大，促进了贸易的发展。因此，前期的对外直接投资不发达，随着对外直接投资水平的提高，出口规模相应扩大，所以，对外直接投资与贸易的关系更多的表现为互补关系。但后期跨国公司成为对外直接投资的主要形式，随着跨国公司国际化程度的提高，其对外直接投资与贸易的关系则逐渐以替代作用为主。因为，当对外直接投资超过一定规模后，追加的对外直接投资对出口的促进效应就逐渐消失了。如跨国公司在东道国投资后的初始阶段，因各种需求的存在，贸易是创造性的；当投资和生产形成一定规模时，“就地生产，就地销售”的结果势必会减少贸易的往来，因而具有贸易替代效应。
（二）发展中国家对外直接投资与贸易的关系
发展中国家的对外直接投资虽起步较晚，但发展速度较快，而且由原来主要投资于邻近的国家和地区，逐步转向向发达国家进行直接投资。发展中国家的对外直接投资，除去个别现象，较大规模的起步应从20世纪60年代算起，拉丁美洲的阿根廷、巴西、墨西哥和委内瑞拉，亚洲的印度、韩国、新加坡、菲律宾和中国台湾地区都是从那时起陆续向国外或境外进行世界投资的。20世纪70年代后期，中东石油输出国组织一些成员的投资方式也从贷款转向间接投资，再有间接投资转向直接投资。
1．发展中国家对外直接投资的动因
（1）寻求资源开发。
（3）开拓国外市场。
（4）规避贸易壁垒。
（5）获取高新技术等等。
2．发展中国家对外直接投资的优势
首先，小规模和特殊商品是发展中国家跨国公司的优势。由于发展中国家跨国公司大多数属于劳动密集型的小规模生产，资本劳动比率比发达国家跨国公司低许多，发展中国家东道国更愿意接受劳动密集型高的项目投资。即使是进行规模较大的生产性投资项目，与发达国家相比，作为母国的发展中国家也占据劳动力成本低的优势。同时，这种生产性投资也将给母国带来原料、设备的出口增加，因而具有很强的投资与贸易互补性。其次，发展中国家的对外直接投资一般侧重于扩大出口市场销售战略。无论是为保护原有的出口市场，或是开辟新的市场，还是避开贸易壁垒，发展中国家多采取各种方式保障出口，在达到一定实力和经验积累后，逐步再向全球经营战略发展。
3．发展中国家对外直接投资的路径
发展中国家进修对外直接投资时应该紧密结合本国经济发展水平和企业发展状况，在不同阶段采取不同的对外投资策略。随着国内经济发展水平的提高与竞争优势的增强，不断夸大对外直接投资的规模、提升对外直接投资的产业结构并利用海外投资推动对外直接投资形式的升级和发展成为发展中国家对外直接投资的主要路径之一。
4．发展中国家对外直接投资与贸易的关系
传统的国家贸易理论认为对外直接投资与贸易之间是一种替代关系。和传统又做不同的是，发展中国家的对外直接投资和贸易之间形成了一定的互补关系：通过开展对外投资，将本国所具有的技术优势转移到其他国家，并普及和推广，可以促进东道国的潜在比较优势的进一步发挥和提升。通过投资扩大比较成本差异，对贸易又形成了新的推进作用。在开放经济条件下，发展中国家的对外直接投资规模不断扩大，其在对外贸易中的作用也日益增强。随着全球经济一体化的蓬勃发展，投资与贸易之间的关系出现了新的变化，替代已不再是两者的关系的必然，互不也不将占有绝对地位，对外直接投资与对外贸易的相互促进相互补充的趋势日益明显。[3]
五、中国海外直接投资与贸易的关系
（一）中国海外直接投资的发展与现状
中国海外投资的发展，比较准确的提法应该从1949年算起。但因那个时期的海外分支机构都是一些贸易企业，规模又非常小，一般不在我们的讨论之内。1979年8月国务院颁布了15项经济改革措施，其中第13项明确规定，允许出国办企业。这是建国以来首次把对外直接投资作为一项政策确定下来，为我国企业跨国直接投资拉开了序幕，其后并得到了迅速的发展。截至2011年底，中国8500多家境内投资者在全球178个国家（地区）设立境外直接投资企业12000家，投资覆盖率为71.9%。对外直接投资累计总额3172亿美元，境外企业资产总额超过１万亿美元。从我国近四年进入全球五百强的企业数量也可以验证这一点，2007年我国进入五百强的企业为30家，2008年为35家，2009年为43家，2010年达到45家，2011年达到了69家。这些数字都充分说明了我国海外投资的步伐越来越大。[2]
1. 中国非金融类对外投资净额的发展
我国对外直接投资发展一直处于良好的趋势。从近几年我国非金融类对外投资净额的发展可以证明这一点（如下图所示）：
资料来源：根据国家统计局提供数据整理。
从上表中我们可以直观的看到2005年—2011年我国对非金融类的投资额一直处于上升的状况。更难得的是，尽管受到国际金融危机的影响，2009年中国的对外投资仍然呈现上升趋势，同比增长6.5%。2010年更是同比增长了36.3%。
2. 中国海外直接投资的地区分布
调查显示，美国是吸引中国投资最多的国家，有28%的对外投资企业将投资目的地选在了美国。设立分销中心是中国企业对美国投资最主要的投资方法，而目前通过兼并与收购的
方式投资的企业很少。
按照中国已投资企业数量进行统计，前十位的国家/地区分别为美国、日本、法国、德国、中国香港、英国、意大利、越南、韩国、澳大利亚等。
而从设立境外企业的地区分布看，亚洲、欧洲和北美是吸引中国投资较为集
中的地区。在进行过对外投资的344家企业中，有49%的企业在亚洲投资，33%
的企业在欧洲投资。在对外投资的企业中，投资非洲的企业比例达到13.6%。
由于东南亚地区与中国在经济结构方面有较强的互补性，亚洲成为中国企业"走出去"发展的最佳目的地，集中了大量的中国海外投资，且这种状况将在一定时期内持续，而越南因为其经济改革的成效，正日益成为吸引中国投资的一个重要国家。而中国企业对欧盟国家投资时，更多选择德国、法国、意大利和英国等国。企业普遍认为，欧盟27国作为一个整体市场，货币和规范相同的投资环境具备优势。[5]
（二）中国海外投资的动因
1. 中国对外直接投资动因的宏观视角
政府在对外直接投资中扮演着十分重要的角色。中国是一个人均资源占有量不足的国家，中国的发展面临来自各个方面的压力和阻力。在国际一体化的大背景下，中国要保持经济的可持续发展，必然要通过对外直接投资，融入世界经济。
（1）获取关键性资源
中国近30年的高速发展是主要依靠包括资源在内的生产要素的扩张而实现的，而一直以来实施出口导向型经济发展战略也意味着我们在自然资源供给方面的压力不断加大。资源瓶颈问题逐渐成为企业成长壮大的重要约束。近几年，我国资源进口量大大增加，大量的资
源进口会对国际市场价格产生强大影响，引起价格上扬，从而导致与别国的经济摩擦和本国贸易条件恶化。因而，通过进口缓解资源压力是一种非常被动的方式。与进口相比，通过对外直接投资在资源富集国家建立重要战略资源的海外供应基地，可以保障及时、足量、持续地满足国内的资源需求。不同的是，对外直接投资能够以内部化方式，通过跨国企业内部转移定价降低资源使用成本，不易导致价格的波动，是一种稳定获取资源的方式。
（2）实现我国经济可持续发展
第一，打破国外宏观经济政策所带来的阻力。一方面，入世后，由于贸易壁垒的大量减少和国民待遇的实施，外国商品和服务将更容易进入国内市场，随着国外商品和服务进入数量的增加，国内商品市场和服务市场将出现更加激烈的竞争，国内企业将面临更加困难的经营局面；另一方面，由于世贸组织规定各成员国不能利用关税和非关税壁垒等限制进口，各成员国场纷纷采用各种复杂的技术、环境标准或国内采购等措施来最大限度地保护本国市。这样希望通过出口来占领国际市场必将受挫，因此我们不能被动挨打，在稳住国内市场的同时，政府应该引导企业应该通过直接投资的方式来绕过东道国的各种壁垒和障碍从而开辟和扩大国际市场。本世纪上半叶是中国经济发展的最佳机遇期，这些年中国经济发展的成就有目共睹，这必然会给西方国家造成莫大的压力，因此他们会通过政府行为阻碍中国经济的发展。所以，有必要发挥政府的政治和经济职能进行战略反击，打破外国政府宏观经济政策所带来的阻力，以实现我国经济的可持续发展。第二，减少区域一体化对我国带来的副作用。由于区域集团化的发展，使得产生贸易转移，区域内贸易增加，对外贸易壁垒加强。所有的一体化组织—不论是对外来产品实行统一关税的关税同盟，还是各国保留自己原有的关税和非关税壁垒的自由贸易区—都对内部贸易提供优惠，不仅关税要低于提供给WTO伙伴国的最惠国待遇，非关税壁垒也低得多。与一体化组织内部企业的产品相比，我国产品在进入这些国家市场时，显然处于劣势地位，以出口方式进入已经不再是最佳选择。如北美自由贸易区正在酝酸从原先美、加、墨三国发展成包括所有美洲国家的美洲自由贸易区，“贸易转移”效应必然会影响我国产品的出口，减少我国产品出口。因此对这些国家进行直接投资显得非常必要。
（3）成功的政治和外交为中国对外直接投资开创了良好的外部环境
在当代社会，政治、经济、外交已经密不可分。加强国际协调，为对外投资企业提供有力保障。外交工作要为企业对外投资的实施提供服务和保障，把为企业跨国经营服务作为经济外交工作的重点之一。企业境外投资，也必须服从和服务于国家的总体外交战略。
2. 中国海外直接投资动因的微观视角
（1）开拓新市场
过去30年来，开拓国际市场始终是中国企业海外投资的首要动机。近年来，我国企业充分利用各国市场进一步开放和加工贸易大发展的有利条件，通过海外投资办厂，带动我们的技术、设备、产品和服务的出口，改变了我们以往主要依赖产品贸易出口的模式。
（2）引进技术
发达国家有着先进的生产、管理技术和丰富的营销经验，是我国企业进行“学习”的首选之地。通过对发达国家的技术领域进行有选择的投资，可以从发达国家获得先进的技术，且这种方式获得的技术往往要比一般的技术转让更先进。不仅如此，这种方式吸收技术，可在一定程度上打破发达国家在高科技领域对我国的封锁和限制，减少我国企业为获取高科技而付出的成本。所以我国对外直接投资有利于学习和借鉴国外先进的管理经验和科学技术，促进我国管理水平和技术水平的提高。我国的经济正处于转型过程中，在管理经验和科学技术方面，虽然有自己的优势，但与发达国家相比，差距明显。发展对外直接投资，可以向投资所在国直接地学习它们的先进经验和技术，并为我所用，以此提升我国的管理水平和科学技术水平。
（3）分散风险
那些进军中国的外国跨国公司为了适应激烈竞争的需要越来越倾向实行“本土化战略”即实行产品、人才、管理等本土化战略，这样必将使得中国企业在国内市场上原本靠产业保护和廉价劳动力等所获得的优势荡然无存。因此，中国企业与其在国内市场被动挨打，还不如积极参与国际市场竞争，充分利用国内和国际两个市场、两种资源来发展和壮大自己。在进行对外直接投资过程中面临着种种风险，主要有经济风险（如汇率风险、利率风险、通货膨胀等）和政治风险（如政治动荡风险、国有化风险、政策变动风险等）。对于政治风险，企业通常采用谨慎的方式对待，尽可能避免在政治风险大的国家投资；对于经济风险，企业主要采用多样化投资方式来分散或减少风险，通过对外直接投资在世界各地建立子公司，将投资分散于不同的国家和产业，以便安全稳妥地获得较高的利润。
今后，借助海外投资以分散风险成为我国企业“走出去”的一个重要目的，要把海外投资作为分散风险的有力武器。在海外办厂，实现当地生产就地销件，变原来的“舶来品”为“当地造”，即使某一个地方溃败或经营不善，依然能够在整体上保持赢利和发展。
（4）规避贸易壁垒
从对外直接投资的理论上讲，规避贸易壁垒或突破贸易壁垒都是寻求市场型的一种动机。由于我国现已加入WTO，关税逐步下调后，规避各种贸易壁垒已成为扩大出口和占领国
外市场的一个重要手段。特别是近年来，出口配额限制、对中国出口产品的反倾销等情况越来越严重，因此利用海外投资建厂生产可谓是突破贸易壁垒的一个有效方式，也是对特殊贸易限制的一个反应。
（三）中国海外投资对贸易的影响
无论是从理论研究还是实证分析上，对外直接投资与贸易即存在互补关系也不乏替代关系，即存在贸易创造效应也有贸易替代效应。具体到中国的实际，由于投资行业的特点和投资区域的不同，海外投资对中国对外贸易的影响要视具体的投资行业和投资区域而定。首先，服务贸易型企业的投资，动机与目标非常明确，肯定是为扩大出口服务的，因此这类企业的海外投资对中国对外贸易的影响无疑是积极的；其次，资源开发型企业的海外投资，进口的资源都是我国相对成本低或战略的需要，同时还能带动设备、制成品（如钢材）、技术和劳务的出口，虽然会带来一定的进口贸易增长，但从整体上看对我国出口贸易还是起到了促进作用；最后，生产加工型企业的海外投资对我国对外贸易的影响情况较为复杂。我们将对生产加工型企业的海外投资做一个具体分析。（1）机械行业。机械行业中如汽车、摩托车零配件组装，家用电器中的CKD、SCD（注：ckd:complete knock-down，即全分解装配：将产品全部拆散成零件后提供给买方组装成整机；skd:semi knock-down，即半分解装配：将产品拆散成部件或部分部件、部分零件后提供给买方组装成整机。）等，由于绝大部分甚至全部都要使用国内的零部件，在初期设备投资之后，后续的零部件就成为组装生产的必备条件。因此，从总体上看，机械行业在海外投资对我国出口的带动作用是持续且长期的。特别是大型家用电器，这是典型的加工组装型产品，根据外经贸部的有关统计，家电行业投资带动出口的系数比其他产品高达20-30倍。实证分析表明，机械行业由于技术与原材料、散件的高度结合，海外投资就可带来明显的贸易创造效应。（2）轻工行业。严格地讲，轻工行业中也有属于机械行业的产品，区分出来的主要是体积较小的机械产品如自行车以及其他轻工产品。这类产品的特点是，体积较小，出口运费没有体积较大的机械产品高，与海外加工的生产成本比，在国内的生产成本更低，因此这类产品的海外投资与出口很可能出现替代关系。也就是说，在国内生产此类产品后出口更经济，就很少会有企业再到海外投资生产；即使在海外投资并形成规模生产，对国家的出口带动作用也不大。（3）纺织服装行业。纺织服装业的投资主要是规避贸易壁垒，由于根据多种纤维协议，在投资国的出口配额已经用尽时，如果东道国尚有未使用的配额，投资国便可以使用。中国在纺织品领域受欧美出口配额的限制非常严重，因此不少的纺织服装企业到海外投资主要动机都是为了突破配额的壁垒，在海外寻求更广阔的市场。这种类型的企业在海外的投资也要视情况而定：一次性投资建厂可以带
动国内纺织机械的出口，但对出口贸易没有持续的带动作用；使用国内材料多的，可以促进国内原材料、面料的出口，但有原产地规定比例的国家对此也有一定的限制；在有的国家（地区）可以享有免配额、免关税的优惠，则可以大大提高我国产品出口或向第三国出口。因此，纺织服装行业在海外的投资对我国出口贸易的影响是扩大还是替代，兼而有之。[5]
结论
综上所述，当我们从实证分析的角度再来看对外直接投资与贸易关系时，会发现发展中国家与发达国家在这方面存在一些异同。尽管发达国家和发展中国家对外直接投资动机有所不同，但总的趋势是积极的，对外直接投资有利于一国的对外贸易乃至国际贸易。根据以上的对外直接投资与贸易的关系的分析，随着全球经济一体化的蓬勃发展，跨国公司的日益成熟，替代已不再是两者关系的必然，互补也不将占绝对地位，对外直接投资与贸易的相互补充相互促进的趋势日益明显。而就我国而言，随着我国对外直接投资规模的不断扩大，对外直接投资对出口的带动作用也在日益显现，这种带动作用不仅表现在对外直接投资对于出口规模扩大上，更重要的表现在对外直接投资对于提升中国出口产品科技含量的提升和改善出口商品的结构上，也就是对外直接投资对于提升对外贸易是十分重要的。在分析对外直接投资与贸易的关系时，不能单纯的分析为替代或是互补，要具体情况具体分析。在当今经济全球化的今日世界，对外直接投资已不仅仅是发达国家的“专利”，它对于发展中国家来讲同样是必不可少的经济运作方式。所以我们应该好好利用对外直接投资对于对外贸易的作用，推动一国对外贸易甚至国际贸易的发展。
参考文献
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贸易公司管理制度范本 公司规章制度 [2011]版本号V10 试行
X通讯设备有限公司 二O一一年三月 目录 公司组织机构图 第二章公司人事部管理制度考勤制度 出差 费用报销一般规定 借款一般规定 付款流程 报销时间的具体规定 假期规定 公司车辆使用规定 人力资源规划 招聘与录用 第十一节培训绩效考核 第十二节业绩与考核 第十三节薪资 第十四节人员流动 行政管理
礼仪纪律 工作计划与报告 办公设备管理 收发文管理 用章管理 文件档案管理制度 文档管理 办公用品管理 固定资产管理 物业 第十一节业务支持 更改记录章节拟制日期审核日期批准日期更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改
内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容章节拟制日期审核日期批准日期 更改 内容 公司组织机构图
第二章公司管理制度 总纲公司政管理制度是公司管理的重要文件本制度由总经理及各部门主管直线执行本制度的修改须经核准重大事项的更改须报核准人事管理是公司直接体现人事管理以合法平等为基准以实绩导向取优汰劣赏罚分明为宗旨人事管理以满足公司发展需要为核心目标考勤公司每位职员在每一正常工作时日必须自行准凡是漏错者须在申请补办经部门核定后报部公司职员出差须填报出差申请单总经理批准后须将申请单复印件一份交备查将人员出差情况记入职员表出差期间假记入职员出勤资料表 二出差天数需由指派人经理于事前核定如出差公务提前完毕应立即返回不得借故滞留如因公确实无法于核定天数前返回者应提交书面说明呈奉公司批准后才能报支公司也可根据情况按照比例或者不予报销 三出差前公司可依实际情况酌情预借差旅费 四公司出差费用标准实报实销宴请客户需由总经理批准后方可报销招待费4 其他费用在保证满足需要的前提下尽量节约成本注意资源共享由总经理批准后方可实报实销费用报销的一般规定
中国的对外贸易 第一、最近十年来我国的对外贸易白皮书基本内的容 自20世纪70年代末改革开放以来，对外贸易一直是中国经济最为活跃、增长最快的部分之一。2001年中国加入世界贸易组织以后，对外贸易的活力进一步增强。改革开放30年来的经验表明，外贸对拉动经济增长、扩大社会就业、推动产业升级、促进体制机制创新等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。同时，中国对外贸易发展也使中国经济成为世界经济一部分，促进了经济全球化向有利于世界各国和地区共同繁荣的方向发展。 大家知道，2011年12月11日是中国加入世贸组织十周年。10年来，中国走出了一条以开放促发展、促改革的道路。过去10年是中国发展最好最快的10年，也是与世界各国优势互补、利益共享的10年。在总结纪念“入世”十周年活动的背景下，我们首次发布《中国的对外贸易》白皮书，就是通过全面、客观地介绍中国对外贸易的基本情况，让社会各界更好地认识中国的对外贸易。我们也希望通过发表对外贸易白皮书，向国际社会和国内各界介绍中国对外贸易取得的历史性进步，表明中国将更加坚定地走改革开放道路的态度和决心。在新的历史条件下，我们将更加深入地参与经济全球化和区域经济一体化，更好地统筹国内国外两个大局，实现对外贸易的科学发展、可持续发展，实现与世界各国的共同发展和繁荣。 《中国的对外贸易》白皮书由前言、正文、结束语三部分组成，约1.3 万字。主要内容概括起来有以下六个方面： 一、中国对外贸易的历史性进步。详细介绍了改革开放以来中国外贸取得的成绩。中国对外贸易总量跻身世界前列，目前已经是世界第一大出口和第二大进口国。中国对外贸易结构发生了根本性变化，出口商品已经由初级产品为主向工业制成品为主转化。与此同时，中国已逐步形成了全方位和多元化的进出口市场格局，服务贸易国际竞争力不断增强。 二、中国外贸体制的改革与完善。回顾并阐述中国政府通过加快对外经济贸易法制化建设，采取进一步降低关税，削减非关税措施，全面放开外贸经营权，进一步扩大服务市场开放和营造更为公平的市场竞争环境等措施，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。 三、中国外贸发展对世界的贡献。国际金融危机爆发以来，中国对外贸易在全球率先趋稳回升，促进了世界经济复苏。中国对外贸易的发展不仅提高了中国与贸易伙伴的国民福利，而且为贸易伙伴提供了广阔市场。此外，中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革，是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。 四、促进对外贸易基本平衡增长。阐明一国对外贸易是顺差还是逆差，主要由其经济结构以及产品或服务的国际竞争力决定。中国并不刻意追求对外贸易的顺差。中国的货物贸易顺差主要来源于外商投资企业和加工贸易，中国政府为促进对外贸易平衡、协调发展采取了一系列切实有效的措施，取得了积极成效。 五、构建全方位互利合作经贸关系。中国的对外贸易是全方位发展的对外贸易，中国坚持与不分大小、贫富的所有贸易伙伴发展务实合作和互利共赢的经贸关系。中国十分重视双边和区域经贸合作的机制化建设，积极主动地参与并推动区域经济一体化进程，深入参与和推动世界贸易组织多哈回合谈判，努力维护多边贸易体制的权威性。 六、实现对外贸易的可持续发展。具体阐述了中国政府推动对外贸易全面、协调、可持续发展的努力。通过培育外贸发展的综合竞争优势，加快推进外贸发展中的节能减排，加强与贸易有关的知识产权保护，提高出口商品的质量和安全要求，增强进出口企业的社会责任意识，促进战略性新兴产业的国际合作等措施加快转变外贸发展方式，力争实现外贸的可持续发展。 简而言之，白皮书全面回顾了改革开放尤其是加入世界贸易组织以来我国对外贸易发展和改革进程，阐明了中国外贸发展对世界的贡献，澄清了中国货物贸易顺差产生的根源，阐述了中国政府为解决贸易不平衡问题、构建互利共赢的贸易关系、实现外贸的可持续发展所进行的努力，以及为此已经实施和将要实施的政策、措施。 第二、中国对外贸易值得关注的问题 1、入世以来我国对外贸易发展有哪些亮点？ 2011年是我国加入世贸组织十周年，弹指一挥间，加入世贸组织的时候，中国经济正面临着严峻的考验和挑战，当时东南亚金融危机的冲击还没有完全过去。但实践告诉我们，在过去的十年里，在dang zy、guowy的正确领导下，我们紧紧抓住加入世界贸易组织这个历史契机，化压力为动力、化挑战为机遇，既认真地履行了承诺，又充分享受了权利，在更大的范围和更深的程度参与了国际分工与合作，推动了中国经济社会的全面发展，取得
国际贸易结算术语相关解释 议付银行 议付银行(Negotiating Bank)是指根据开证行的授权买入或贴现受益人开立和提交 的符合信用证规定的汇票及/或单据的银行。议付行是接受开证行在信用证中的邀请并且信任信用证中的付款担保，凭出口商提交的包括有代表货权的提单在内的全套出口单证的抵押，而买下单据的。议付行议付后，向开证行寄单索偿。如果开证行发现单据有不符信用证要求的情况存在，拒绝偿付，则议付行有向受益人或其它前手进行追索的权利。 受益人 受益人（Beneficiary）是指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。受益人有权依照信用证条款和条件提交汇票及/或单据要求取得信用证的款项。受益人交单后，如遇开证行倒闭，信用证无法兑现，则受益人有权向进口商提出付款要求，进口商仍应负责付款。这时，受益人应将符合原信用证要求的单据通过银行寄交进口商进行托收索款。如果开证行并未倒闭，却无理拒收，受益人或议付行可以诉讼，也有权向进口商提出付款要求。 承兑行 承兑行(Accepting Bank)。远期信用证如要求受益人出具远期汇票的，会指定一家银行作为受票行，由它对远期汇票做出承兑，这就是承兑行。如果承兑行不是开证行，承兑后又最后不能履行付款，开证行应负最后付款的责任。若单证相符，而承兑行不承兑汇票，开证行可指示受益人另开具以开证行为受票人的远期汇票，由开证行承兑并到期付款。承兑行付款后向开证行要求偿付。 偿付行 偿付行(Reimbursing Bank)是开证行指定的对议付行或付款行、承兑行进行偿付的代理人。为了方便结算，开证行有时委托另一家有账户关系的银行代其向议付行、付款行或承兑行偿付，偿付行只有在开证行存有足够的款项并受到开证行的偿付指示时才付款。偿付行偿付后再向开证行索偿。偿付行的费用以及利息损失一般由开证行承担。偿付行不受单和审单，因此如事后开证行发现单证不符，只能向索偿行追索而不能向偿付行追索。如果偿付行没有对索偿行履行付款义务，开证行有责任付款。 保兑银行
*****贸易有限公司采购管理办法 第一章总则 第一条为了加强*****贸易有限公司（以下简称“公司”）的采购管理，规范采购行为，完善采购运行机制，根据国家有关法律法规，结合公司的实际情况，特制订本办法。 第二条本办法适用于公司发生的所有采购活动。 第三条本办法下“采购活动”包括因业务需要销售给下游客户而发生的物资采购活动（业务性采购）和公司内部因维持正常运行而发生的物品及服务采购（其他采购）。 第四条业务性采购一般主要采用网上竞拍和单一来源采购（下游客户指定）的形式，其他采购主要采用询比价的方式进行。 第二章部门职责 第四条公司设立总经理办公室，由董事长、总经理、财务总监三人组成，为公司采购管理的最终决策机构，负责请购申请的最终审批。 第五条业务部门为业务性采购的具体承办部门，负责按照客户需求选择合适的供应商，发起请购申请，签署采购协议，货物到库后的验收事宜。 第六条人事行政部是公司采购工作的监督管理部门，负责公司范围内采购工作的监督和处罚和其他采购的承办
事宜，收集和管理采购档案。 第七条财务管理部负责采购工作财务监督和采购付款工作。 第八条各部门按照其实际需要提起采购申请并对人事行政部采购的产品或服务进行验收确认。 第三章供应商管理 第九条公司实行合格供应商资格认定程序，首次合作的供应商经公司资质审核通过后被认定为合格供应商，方可在SAP系统中增加为供应商开展后续合作。 第十条对于未纳入合格供应商库的供应商，公司均不得与其签订购销合同。 第十一条新增加供应商与公司、公司现有供应商、公司客户等存在关联关系，或可能导致公司利益潜在损失的可能性的情况下，负责业务对接的经办人应该在资质审核阶段如实反馈给风险控制部和公司领导。 第十二条业务部门在日常应定期对供应商的资信情况进行复核，有任何异常应该及时反馈给风险控制部及公司领导。 每年12月份业务部门和财务共同对现有供应商进行评价，从商品的质量、价格、交货及时性、付款条件及供应商的资质、经营状况、信用等级等方面进行综合评价，并根据
近三年中国企业跨国投资海外并购案例分析 ——投资直接环境的分析 摘要: 随着美国经济危机在全球的不断蔓延，各国的经济遭受着不同的影响。中国在此次危机中实现“走出去”战略也受到了不同程度的影响。本文通过对近三年中国企业跨国投资海外并购的一些案例的分析，提出了一些意见和建议，对于中国在今后的跨国投资海外并购有借鉴意义。 关键词：中国在经济危机中海外投资的直接环境华为海外收购失败联想收购IBM的PC业务 2007年上半年，以美国一些大的投资银行的倒闭为标志的次贷危机的到来，使得美国的股市动荡，楼市走低，大批的投资银行、保险等公司倒闭，随即波及到全球，冰岛破产、希腊债务危机等，西方国家陷入了经济停滞甚至是负增长时期。 中国随着对外开放的战略的实施，加入世界贸易组织，国际交往的加深，也或多或少的在其中受到了一些影响。中国在近三年中在海外投资和并购的过程中有失败也有成功： 中国企业跨国并购成功案例 2010年1月6日，兖州煤业出资32亿美元并购澳大利亚菲力克斯（Felix）公司100%的股权。 2010年2月24日，鞍钢集团投资亿澳元(约合亿美元)从澳大利亚金必达（Gindalbie）矿业公司手中拿到了卡拉拉（Karara）磁铁矿的终生开采权。 2010年2月26日，武钢集团出资约4亿美元认购巴西MMX公司约的股份并获得约6亿吨资源权益；3月12日斥资6846万美元收购利比里亚一处铁矿石项目60%的股权。 2010年3月13日，中海油以31亿美元收购阿根廷布里达斯能源控股有限公司(BEH)50%的股份；当月，中海油还与英国天然气集团（BG）买入澳大利亚昆士兰LNG项目；前一个月，中海油以25亿美元收购英国塔洛石油乌干达油田股份。 2010年3月22日,中石油和荷兰皇家壳牌公司宣布以35亿澳元收购澳大利亚最大煤层气生产商箭牌（Arrow）能源公司。 2010年3月25日，华东有色以亿美元收购伯迈资产管理公司旗下朱庇特（Jupiter）项目100%的产权。中铝集团2007年收购印度同业公司，获得储量达到1200万吨铜的世界级大铜矿；2008年，收购力拓英国公司52%的股权，成为力拓英国公司单一最大股东；2010年3月，以亿美元和力拓再次合作，联合开发几内亚世界级的铁矿山。 2010年3月26日，完美时空斥资约2100万美元收购日本网络游戏运营商C＆CMedia公司100％的股权。 2010年3月28日，吉利与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元获得沃尔沃轿车100%的股权以及相关资产（包括知识产权）。 2010年4月22日，国内最大的民营软件外包企业博彦科技集团全资收购了
中文摘要:一国对外贸易能否促进该国经济增长.以及如何才能促进经济增长的问题， 一直是经济界广泛关注和研究的课题。改茧开放以来，我国对外贸易发展迅速， 同时这一过程也伴随着我国经济的快速增长。那么，究竟在这个过程中我国对外 贸易与经济增长之间关系究竟是如何呢?本文为了回答这个问题，在理论研究和 实证研究回顾的基础上，运用实证研究的分析万法，得出了中国对外贸易促进了 经济增长的结论。同时，文章还针对目前我国对外贸易和经济增长的现状，结合 实证研究结果，提出了一些有效提高对外贸易对经济增长促进作用的政策建议。 对外贸易与经济增长的相互关系 对外贸易对我国经济的增长在很多人开来已经是个毋庸置疑的真理了。的确，新中国成立50多年来，我国的对外经济与经济增长都取得了巨大成就。尤其是1978年对外开放政策实施以来，中国经济伴随着对外贸易的迅速扩大而高速增长。1978年至2002年的25年间，我国的国内生产总值由3624.1亿元猛增至104790.6亿元，增长了约28.9倍，年均增长率可达到14.6%。同期，人均国民生产总值由379元猛增至8184元，增长了约21.6倍，年均增长率达到了13.9%。同期，由于进出口贸易的迅速增长以及我国对外开放水平的不断提高，贸易在国内生产总值所占比重也不断上升，1978年，贸易在我国国内生产总值的比重仅为9.8%；到了2002年这一比重已经上升至49.0%，提高了约五倍。这些数值反映了对外贸易对我国国民经济的影响力已经越来越大，已经成为支持我国国民经济持续、快速、健康增长的一个重要因素。另一方面，随着我国经济的不断增长，对外贸易的形式与特点也发生了变化。由建国初的机械产品进口和初级产品进口逐渐升级为改革开放初的加工贸易也补偿贸易为主再到新世纪以来以工业制成品为主的贸易形式。可以说我国经济的主导产业引领者对外贸易的发展。因此，对我国对外贸易与经济增长之间的关系，有着很强的研究价值。 对外贸易与经济发展关系的理论依据。关于我国对外贸易与经济增长之间关系的研究不能只着眼于我国现实的经济发展与相关的统计数字。对于对外贸易与经济增长之间关系的理论研究也是我们所要研究的重点对象。其中重点理论依据有马克思提出的“对外贸易与经济增长的关系，归根到底是交换与生产的关系”。马克思说：“交换的深度、广度和方式都是由生产的发展与结构决定的。可见，交换就一切要素来说，或者是直接包含在生产之中，或者由生产直接决定。”从本质意义上讲，生产决定交换，但如果从再生产过程看，作为再生产过程的一个阶段的交换不仅仅是一个消极的被决定的东西，在一定条件下，交换也能对生产发生反作用，有时会对生产产生巨大的推动作用或阻碍作用。生产与交换在每一瞬间都互相制约和影响，一直他们被叫做经济曲线的横坐标和纵坐标。亚当斯密的绝对利益理论。亚当斯密提出的动态生产理论和“剩余产品出口”模型，对以后的理论发展有重要影响。作为最早涉及国际贸易与经济增长相互关系问题的古典经济学家斯密认为，分工的发展是促进生产率长期增长的主要因素，而分工的程度则是受到市场范围的强烈制约。对外贸易是市场范围扩展的显著标志，因而对外贸易的扩大必然能够促进分工的深化和生产率的提高，加速经济增长。斯密的这些论述包含了国际贸易具有带动经济增长作用的最初思想。其“剩余产品出口”理论更是着眼于贸易对经济增长的带动作用。他首先假定一国在开展国际贸易之前，存在着闲置的土地和劳动力，这些多余的资源可以用来生产剩余产品以供出口，这样对外贸易为一国提供了利用过去未能充分利用的土地和劳动力机会，为本国的剩余产品提供了“出路”。而且，这种剩余产品的生产不需要从其他部门转移资源，也不比减少其他国内经济活动，因而出口所带来的收益以及换回的本国需要产品，也没有机会成本，因而必然促进该国的经济增长。李嘉图的比较成本理论。大为李嘉图创立的比较成本理论，论证了贸易静态利益的基础。实际上在他的著作中，也包含着国际贸易带动经济增长的思想。他认为，对外贸易是实现英国工业化和资本积累的重要手段。并指出，经济增长的基本动力是资本积累。随着人口的增加，食品等生活必需品的价格会因土地收益的递减规律的作用而逐渐昂贵，工资（劳动力价格）也会随之上涨。在商品价格不变的条件下，工资上涨将使利润下降，从而妨碍资本积累。通过对外贸易，如果转移从外国获得较便宜的食品等生活必需品以及原料，就会阻止在本国发生作用的土地收益递减化倾向，促使经济增长。以上是近代几位经济学家对对外贸易与经济增长之间关系的几种论证。分别站在生产与交换；生产力提高与剩余产品出口；资本积累与边际成本的角度论证了对外贸易与经济增长的微观分析。而现代的一些经济学家则更多的站在宏观的角度来分析对外贸易与经济增长之间的关系。罗伯逊的发动机命题也纷争。受古典经济学家上述观点和理论的启发，后来额度经济学家进一步探讨了贸易对经济的带动问题。其中较为著名的是d h 罗伯逊在20世纪30年代首次提出的“对外贸易是经济增长的发动机“（engine for growth）命题。20世纪50年代，r 纳克斯对这一学说又进行了进一步的充实和发展。纳克斯在分析19世纪国际贸易的性质时指出，19世纪的贸易不仅是简单地把一定数量的资源加以最适当配置的手段，他实际上是通过对外贸易把中心国家的经济成长传递到其他国家，即中心国家经济迅速增长引起的对发展中国家初级产品的大量需求引发的发展中国家的经济增长。因此，对外贸易是经济增长的发动机。这一理论认为，①较高的出口水平意味着这个国家有了提高其进口水平的手段。进口中包括资本货物的进口，而资本货物对于促进经济增长是特别重要的。资本货物的进口使这个国家取得了国际分工的利益，大大节约了生产要素的投入量，有助于提高工业的效益，他是经济成长的主要因素；②出口的增长趋向于使有关国家把资金投向国民经济中最有效的领域，即他们享有比较优势的领域，进行专业化生产，提高劳
国际贸易的付款方式主要有以下若干种: 1. 汇付:(包含以下三种) A. 电汇(T/T) B. 信汇(M/T) C. 票汇(D/T) 2. 信用证 (简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。 3. 汇票（Bill of Exchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 汇票从不同角度可分成以下几种： 按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票（Bank's Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。 按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。跟单汇票（Documentary Draft），指附有包括运输单据在内的商业单据的汇票。跟单汇票多是商业汇票。 4. 本票（Promssory Note）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。这是我国《票据法》对本票的定义，指的是银行本票。 国外票据法，允许企业和个人签发本票，称为一般本票。但在国际贸易中使用的本票，均为银行本票。 按付款日期不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。汇票上付款日期有四种记载方式：见票即付（at sight）；见票后若干天付款（at days after sight）;出票后若干天付款（at??days after date）;定日付款（at a fixed day）。若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。见票即付的汇票为即期汇票。其他三种记载方式为远期汇票。 5. 支票（Chaque，Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 从以上定义可见，支票是以银行为付款人的即期汇票。支票出票人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。如果存款低于支票金额，银行将拒付。这种支票称为空头支票，出票人要负法律上的责任。 6. 托收（COLLECTION)是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。 托收当事人有四个，主要责任如下： 1.委托人(PRINCIPAL) 也称出票人，一般是出口商，主要是行使与进口商签订的合同上的条款，履行与银行签订的委托收款的合同。 2.寄单行(REMITTING BANK) 也称托收行，是委托代收款项的银行，主要是按照委托人的要求和国际惯例进行处理业务。 3.代收行(COLLECTING BANK) 托收行是在进口地的代理人，根据托收行的委托书向付款人收款的银行。 4.付款人(DRAWEE) 一般是进口商。主要是支付款项的人。 三.托收方式 托收方式有： 1.跟单托收(DOCUMENTARY COLLECTION) （1）.跟单托收概念
采购管理制度 第一条为规范山谷蓝/泰科曼公司的采购管理，保证销售所需商品的及时、合理采购，特制定本制度。 第二条采购计划的制定： 采购活动必须有计划地进行，采购计划的制定须遵从公司总体战略性目标，并应根据生产厂家的进货要求、根据公司总体的销售业务计划及策略产品的销售计划来确定公司总体的采购计划。 采购计划分为年度采购计划、季度采购计划和月度采购计划。 （一）年度采购计划的制定： 总经理将厂家的年度进货任务交商务部，同时销售总监助理将经过总经理办公会讨论通过的年度业务计划交商务部，库存管理员上报库存状况统计表，商务经理根据业务计划、厂家任务、历史数据和库存情况制定年度采购计划，由财务总监审核后报总经理审批。 （二）季度采购计划的制定： 每季度末，商务部必须制定下个季度的采购计划，季度采购计划主要适用于采购周期较长的商品。制定采购计划之前，商务部须取得如下资料：1．各地区办事处每季度末上报下个季度的商品订货预估。订货预估应包括商品种类、数量、规格型号等信息，并注明需到货日期，各地区由地区经理审核签字后，交销售总监助理，由销售总监审核后交商务部。（商品订货预估表见附表） 2．市场部每季度末上报策略产品或重点产品的订货预估。订货预估应包括策略产品种类、数量、规格型号等信息，并注明需到货日期，由产品经理审核签字后，交市场总监审核后交商务部。 3．商务经理根据销售部、市场部上报的产品订货预估，并结合库存情况、历史数据及厂家任务的完成情况，制定下个季度的采购计划，报财务总监审核后交总经理审批。 （三）月度采购计划的制定 季度采购计划不足的部分应以月度采购计划作为补充，月度采购计划的制定
浅谈中国对外贸易的发展战略 摘要：当前中国外贸发展面临的环境是很有利的。世界经济贸易开始持续温和复苏，发达国家的经济贸易低速增长，而发展中国家经济贸易增速较快，远远快于发达国家。从国内经济形势来看，我国经济持续高速增长，固定资产投资加快增长，外商投资规模不断扩大，经济结构的升级不断加快，我国的综合经济实力不断上升，特别是党的十六大提出要全面建立小康社会，为我国经济的持续发展增加了动力。在这种形势下我国对外贸易发展呈现了一些新的特点。 关键词：对外贸易发展战略 一、中国对外贸易特点 当前中国外贸发展面临的环境是很有利的。世界经济贸易开始持续温和复苏，发达国家的经济贸易低速增长，而发展中国家经济贸易增速较快，远远快于发达国家。从国内经济形势来看，我国经济持续高速增长，固定资产投资加快增长，外商投资规模不断扩大，经济结构的升级不断加快，我国的综合经济实力不断上升，特别是党的十六大提出要全面建立小康社会，为我国经济的持续发展增加了动力。在这种形势下我国对外贸易发展呈现了一些新的特点。 （一）中国对外贸易持续快速增长，成为世界经济贸易发展的一大亮点。中国加入世贸组织后，对外经济贸易的环境有了很大的改善，产生了积极的效应。
（二）我国加工贸易的发展，推动我国经济结构的升级。改革开放以来加工贸易一直是我国吸引外资、发展经济、提升经济结构、提高我国国际竞争力的一种主要方式。 （三）我国进出口商品结构进一步优化，工业制成品进出口规模不断扩大，推动了我国经济向工业化社会的转变，我国工业制成品出口的贸易比较优势也越来越明显。近年来，随着我国经济向工业化社会转变，我国工业制成品出口大幅增长，占出口的比重不断增加，成为带动出口增长主要因素。 （四）我国进出口贸易方式向多样化发展。 （五）我国的出口市场呈现多元化发展趋势。由于我加入了世界贸易组织，充分利用世贸规则，在世界贸易组织中积极发挥作用并积极的推进区域和世界经济一体化，我国的出口市场多元化战略取得了明显的成果。 （六）虽然外资企业仍然是外贸出口的主力军，但随着民营经济逐渐发展成为国民经济重要组成力量，他们在对外贸易方面发挥着越来越重要作用。 （七）出口加工区正成为我国对外贸易发展的新的增长点。为了推进出口结构的优化，国家加强了对出口加工区的政策支持和管理，促进了出口加工区的健康发展。国的外贸出口的增长和出口产品结构的优化起了很大的推动作用。
一、汇款结算方式 汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。 所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。 汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。 显而易见，“预付货款”，即“前T/T”，是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为，出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。 也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。 而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。具体的做法是，出口商货款的收回，往往是要等到进口商收到货物的一段时间之后。因此，（1）出口商要承担进口商可能不付款、不按时付款或不付足款的风险；（2）假若进口商收到货物后，认为货物质量不符合要求，或者市场行情发生了变化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，风险可能完全由出口方承担。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。 当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付50—60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40—50%的货款。 一般而言，这种贸易结算办法，所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。 曾经遇到过这样一个实例，某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料-----应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10%的订金，数量金额又
库存管理制度 第一条为规范公司商品的出入库程序，加强商品的库存管理，保证商品的安全完整，特制定本制度。 第二条入库管理 （一）采购入库及验收 仓库管理员应根据采购管理员提供的采购箱单，核对所到货的供货商、合同号、件数及所有外包装完好与否，确认无误后，签收，入待检区，待检。若其中任何一项有问题，仓库管理员须书面通知采购管理员做相关处理。 产品经北京商品检验检疫局官员检验之后，仓库管理员需根据箱单确认所有产品的产品号、品名、数量、批次号、生产日期、保质期、厂家的条码、内外包装是否完好无损等，检验合格后，按相应货位上架入库，填写货位卡、入库单。若其中任何一项有问题，仓库管理员须书面通知采购管理员做相关处理，未处理完毕，不得入库。 （二）其他入库 1．委托运输部门运输的货物，货物到达后应立即进行清点核对，确认包装完好、数量正确后，方可签收托运单。 2．借货还回的入库，仓库管理须根据还货单，清点还回的产品，清点内容包括产品号，品名、数量、批次号、生产日期、保质期、包装是否完好无损，无拆封且无污染和涂改，验收合格后，入总库相应货位。若其中任何一项有问题，仓库管理员须书面通知采购管理员，以做相关处理，未处理完毕，不得入库。填制入库单据时，应记录借货单据的单据号。 1．退货入库，清点方法同于借货入库。退回货物若完好无损、符合销售商品要求的，入总库相应货位；退回主机若为坏品，入坏品区，待修理；退回消耗品若已不能销售且不能做样品的，入坏品区，待报废。 2．样机入库，仓库管理员须根据样机归还单确认样机的型号、数量及序列号，确认无误，入样机库。经确认与样机归还单不符，须书面通知采购管理员，以做相关处理，未处理完毕，不得入库。 第三条库存及摆放 1．库房应根据产品的特性和分类进行合理地分区: 山谷蓝库房分区为：电刀主机区，电刀消耗品区；手术灯区，手术灯配件区；手术床区，手术床配件区；滞销品区，坏品区，样机区，待检区，配货区。
中国对外贸易关系的格局 课程名称：中国对外贸易概论 班级：国际贸易11-1 姓名：刘钊 学号：201103101112
对外贸易是我国对外经贸关系的具体体现，发展对外经济贸易，增进与世界各国的友谊和合作，是我国的一贯方针。改革开放以来，我国与各贸易伙伴的贸易关系稳定发展，对外贸易不但成为我国经济持续、健康发展的重要支柱，也成为我国与各个国家和地区保持良好经贸关系的重要标志。 一、深刻融入全球分工体系，确立世界贸易大国地位 1、与贸易伙伴货物贸易规模持续扩大，已成为第一大出口国 改革开放以来，我国与贸易伙伴的贸易往来不断加深，贸易规模持续扩大。1978年至2013年，我国进出口货物贸易总额由206.4亿美元扩大至4.16万亿亿美元，共计增长了200倍，其中，进口由108.9亿美元增至1.95万亿美元；出口由97.5亿美元增至2.21万亿美元，分别增长了178倍及225倍。2013年我国占世界贸易比重达到12%，成为世界第二大贸易国。进入21世纪以来，我国在全球的贸易地位更是迅速上升，1999年，世界前五大出口国分别为美国、德国、日本、法国和英国。五国共占全球前40大国家出口值的43%，中国排名第九，2009年，中国已越居为世界第一大出口国，年均增长率为20%，比美国4%的年均增长率高出16个百分点。国际货币仅仅组织（IMF）发布的《世界经济展望》报告认为，中国正成为世界经济发展的最大推动力。 2、与贸易伙伴服务贸易稳定增长 服务贸易也是我国发展对外经贸关系的重要内容。改革开放以来，我国与贸易伙伴的服务贸易也得到了较快的发展，尤其是加入世界贸易组织后，我国服务业对外开放的进一步扩大，服务贸易也随之表现出蓬勃的发展态势。 3、贸易伙伴分布广泛，贸易份额相对集中 改革开放以来，我国的贸易伙伴不断增加。1980年，我国对其出口在1亿美元以上的国家和地区仅有19个，截止到2013年底，我国已经同世界各大洲的所有国家建立了贸易往来，从发展中国家到发达国家，从传统市场到新兴市场，形成了多层次、多元化的对外贸易关系格局。亚洲及欧洲是我国最大的进出口市场，。 4、充分发挥比较优势，成为全球分工体系重要一环 加工贸易是国际“水平分工”得以实现的重要贸易方式。改革开放以来，我国遵循市场规律，积极利用自身的比较优势，大力发展加工贸易。
国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货 款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇 (T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托 出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其 下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一 种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还 有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款 人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书 作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇 的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电 报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以 邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。
我国汽车企业对外直接投资与技术创新 ——奇瑞成功案例分析 2009年以来，在金融危机和贸易保护主义的双重夹击下，中国汽车出口市场一片黯然。据海关统计，2009年前5个月，我国出口汽车12．1万辆，价值17．3亿美元，比2008年同期分别下降60．4％和54．7％。特别是加工贸易出口下降了73％。几大主要的汽车出口市场非洲、东盟、俄罗斯、乌克兰等都出现了不同程度的降幅，俄罗斯和乌克兰的下降幅度更是高达96．2％和95．3％。汽车出口市场的这个节点被诸多中国汽车企业家称为“危”“机”并存的时刻。在这样一个特殊时期，出口急剧减少。但海外投资却日渐增加。中国车企海外扩张举动表明：自主品牌已经从对外贸易进入到资本输出的阶段。在众多中国车企中，奇瑞的海外扩张举动无疑是最成功的，而奇瑞之所以能够成功的关键是在对外直接投资中坚持技术创新。奇瑞通过对外直接投资在全球范围内充分整合资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作。大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期，激发企业的创新活力。 一、奇瑞对外直接投资的历程 奇瑞汽车是国内少数在创业生产周期进入国际创业阶段的企业之一，在短短几年内，奇瑞完成了它的国际化创业过程，从出口开始，然后海外建厂，此后开始走国际化路线。奇瑞开始出口的主要市场是中东地区。2001年10月意外接到了出口叙利亚的第一笔定单，打破了长期以来国产轿车零出口的记录。之后奇瑞汽车开始出口叙利亚，伊拉克，伊朗，埃及，孟加拉，古巴，马来西亚等十余个国家。2003年，在伊朗合作建立了一个CKD整车厂。2004年初，古巴购买了奇瑞汽车作为古巴的国务院用车，随后，古巴的政府企业副总裁又带来了1100台轿车的订单。2004年12月，阿拉多公司以整车进口的方式将10000辆QQ运抵东盟市场，扩大了奇瑞在当地的影响力。在2005年奇瑞还进入了马来西亚的市场。同年它实现了出口西方的梦想，奇瑞与美国梦幻汽车公司秘密签约，向美国市场出口汽车，但在合资厂商仍占主要地位的国家市场中，竞争异常激烈，而且欧美等汽车工业发达国家已经形成了坚固的贸易壁垒，在这种情况下，奇瑞开始通过对外直接投资在竞争中站稳脚跟，对外不断加大了在海外建厂的力度。
简析中国对外贸易政策演变与经济增长之间的关系 摘要：当今世界没有一个国家能够完全脱离与世界经济的联系，而孤立的求得本国经济的迅速发展。因为没有哪一个国家拥有发展本国经济所需要的全部资源，能够掌握世界所有的技术。各国通过对外贸易，取得了所需要的资源、市场和各国人民在长期创造的技术、积累的经验以及它的全部成就，加速了经济的发展。新中国成立以来，我国对外贸易经历了两段截然不同的发展过程。改革开放前，对外贸易进出口总额206亿美元，世界排名第32位，占世界贸易总额的比重不到1%；改革开放后，我国对外贸易发生巨大变化，2008年，对外贸易进出口总额达25617亿美元，世界排名第3位，占世界贸易总额的比重上升到近9%，成为举足轻重的世界贸易大国。对外贸易的发展与贸易政策的制定和经济的增长息息相关。 关键词:对外贸易政策；经济增长；改革开放 Analysis the relationship between the evolution of Chinese foreign trade policy and the economic growth Abstract:Today's world, no country can be completely out of contact with the world economy. Isolated country's rapid economic development obtained. Because no country has developed all the resources its needed for economic. Able to master all the technical world. States through foreign trade, to obtain the required resources, markets and people of all countries in the long term creation of technology, experience and achievements of all and accelerated economic development. Since the founding of New China, China's foreign trade has experienced the development of two distinct. Before the reform, foreign trade import and export volume 20.6 billion, the world number 32, representing the proportion of total world trade less than 1%. After the reforms, China's foreign trade witnessed tremendous changes, in 2008, foreign trade import and export volume reached 2.5617 trillion U.S. dollars, the world number three, the proportion of the world's total trade rose to nearly 9%. Keywords:Foreign Trade Policy; Economic growth; Reform and opening up
一、单项选择题 1.国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中()使用最多。 A.汇票 B.本票 C.支票 D.旅行支票 2.汇票是由()签发的，命令付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。 A.承兑人 B.收款人 C.出票人D付款人 3.汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发( )的汇票无效。 A.限制性抬头 B.指示性抬头 C.持票人或来人抬头 D.记名抬头 一张商业汇票见票日为1月31 日，见票后1个月付款，则到期日为()。 A. 2月28日 B. 3月1日 C. 3月2日 D. 3月3日 4.收款人或持票人将汇票提交()要求其付款或承兑的行为，叫做提示。 A.付款人 B.收款人C出口商D.议付行 5.承兑是()对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。 A.付款人 B.收款人 C.出口商D‘议付行 6.凡作成限制性背书的汇票，只能由()凭票取款。 A.其他被背书人 B.指定的被背书人 C.银行 D.买方 7.本票是出票人签发的，承诺()在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据 A.出票人本人 B.承兑人 C.付款人 D.议付行 8.出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这票被称为（） A.空头支票 B.画线支票 C.现金支票 D.转账支票 9.在托收项下，单据的缮制通常以()为依据。 A.信用证 B.发票 C.合同 D.提单 10.信用证经保兑后，保兑行()。 A.只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任 B.和开证行一样，承担第一性付款责任 C.需和开证行商议决定双方各自的责任