关于营销的演讲稿
感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己，或者卖产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得清楚;第三，要卖出高价钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识，为什么?
很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好，价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好，哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。
大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代领导人喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶，是xx喝的牛奶，是现在中南海指定的牛奶，这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说，卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。如果大家依然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)
那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，现在还是秘书，非常不甘心。有一次我和他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台。第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒
响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。(台下笑)我到人民大会堂，每次都纳闷，为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那地方，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚，括号，此处鼓掌，此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)。不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌;第二句话，领导约会你瞎说。第三句话是，领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将，领导叫听你自摸。你做了哪几句话?大家不要看小的细节，这些决定你在政府机关能够被升迁重用。这个世界上能够把文章写好的才子满天下，但能够会做人的人却很少，下级哪个因素对领导最重要?对忠诚。所以大家要学会卖自己，打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?
提到海飞丝这个品牌，我们首先想到了什么?对，是去头屑，但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”，所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水，我们想到了什么呢?对，“柔顺”。提及“舒肤佳”，我们想到了什么?“杀菌”。
你们到医院看病的时候，看到医生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质，而这些物质弱化了肥皂的功效。也就是说最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理，他们只看到两个小圆圈中，别的香皂洗后，一下子有了很多虫子，而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。
我们买轿车的目的是什么?是“代步”，但没有哪个品牌做广告说：“我的轿车好，能够把你从北京拉到上海。”这样做就实在太土了，我们来看世界顶级品牌是怎么做，宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”，这种畅快淋漓的速度，几十年来有一句广告一直没有改变，“听，风声!”我有次在想，坐拖拉机也有风声，但你没有提炼出来，它提炼出来了，所以他厉害。宝马将前座卖掉了，那么奔驰怎么卖产品，它在卖后座，商务用车，广告在宣传坐奔驰平稳，有面子。所以有“坐奔驰，开宝马”之说。前座、后座都买掉了，那么沃尔沃
我相信我能行的演讲稿 我相信我能行的演讲稿篇一 各位老师、同学们： 早上好!今天国旗下讲话的题目是《相信自己我能行》。 首先，和大家一同来关注一些奇怪的现象：学生汪小华平时考试成绩非常不错，可一旦真正的期末期中考试却从未考过好成绩;学生潘小明在老师课堂提问时，明明知道答案，却不敢举手发言，生怕自己答错;学生产小红平时性格活泼，爱唱爱笑，可老师让她上讲台表演时，她却满脸通红，迟疑着不肯上台这是为什么呢?是因为他们都缺少了一样东西，那就是自信。 法国教育家卢梭曾经说过：自信心对于事业简直是一种奇迹，有了它，你的才干便可以取之不尽，用之不竭，一个没有自信的人，无论他有多大才能，也不会抓住一个机会。 自信心既然如此重要，那我们作为学生该怎样树立自信心呢?不妨听听老师给你们的建议吧! 一、学会欣赏自己，树立自信心。 在这个世界上，只有一个牛顿，只有一个爱因斯坦，只有一个华罗庚。同样，也只有一个你。科学家们早就证明：只要是一个大脑健全的人，那么所有人的智商相差都不大。一个人的成功与否，关键是与这个人的性格、意志、品质及后天的教育有关。同学们，现在我们知道了：我们每个人都是独一无二的人，都是聪明的，都有可能成为牛顿，成为爱因斯坦，成为华罗庚。相信自己我能行的! 二、敢于表现自己，培养自信心。 就说前面的那个潘小明吧，因为他胆小害怕，明明知道答案却不举手，这不是白白浪费了一次表现自己的机会吗?我们要敢于表现自己。不要老是想着说错了真丢人，你应该想我说的是
对的。话又说回来，即使真的说错了，天又不会塌下来，老师是不会责怪你的。当我们作业中得了一个优当我们在课堂提问时赢得了老师同学们的赞许;当我们被评为小歌唱家、小书法家时，同学们，你们高兴吗?这时候，我们便对生活有了信心。我们的自信心就这样在一次次的肯定与满足中建立起来了。 三、正确评价自己，保持自信心。 再说前面提到的汪小华吧，明明自己的成绩非常不错，为什么一到了真正的考试就不行了呢?因为他不会正确评价自己。他一直都想：唉!明天就要考试了，不知道自己行不行?肯定不行的，因为前几次我都靠砸了。这样，他考试时因为怯场心慌便真的没考好。作为汪小华应该这样想：因为我平时成绩不错，所以这次考试我会考好的。即使这次没考好，也没关系，我要找出失败的原因，从中吸取教训，不断总结，提高自己，正所谓是吃一堑长一智，给自己一个正确的评价，就会永远保持一颗自信的心。同学们，你们明白了吗? 最后，我希望你们时时、处处、事事都能信心十足地喊出：相信自己--我能行! 祝同学们期末考试都能考出好成绩! 我相信我能行的演讲稿篇二 同学们，我们知道，一个人的存在，都离不开一个简单的成长过程：身体---从幼小到长大，大脑--从无知到有思想;一个人的能力也是在这不断的成长中得到加强的。 人的自我意识也是在这岁月长河中不断地积累、不断地发展变化的，最终形成一个个独具个性的自我。 我认为，一个人的自我意识通常是影响我们自己潜能释放的原动力。当我们一出生，我们就要与周围的人和关系进行确认，我们成长过程中的行为举止都会受到周围环境的影响。在经过了婴儿期、儿童期、少年时代之后，我们的自我意识已经非常明显。如：我们会很在乎荣誉、爱面子、个人崇拜等等。 当我们对自己有信心也就是自我意识正面影响我们的时候，就会激发我们努力去做好每一件事。而当自我意识消极的时
销售演讲稿人员演讲稿范文格式 销售演讲稿（一） 各位领导，同事们： 下午好！ 今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。 俗话说：“环境造英雄。是谁给了我这个环境？是艺陶！艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教诲！在此我说声：“谢谢！ 下面我说一说一年来工作中的几点领会！ 首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴实验中学习、领会、思考，直到现在可以独立操作业务。 第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的埋怨，但到后来，我改变自己的态
度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。 第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会抽芽，但若不播种，就永远没有抽芽的时机。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而埋怨、叹息、停止不前时，也许时机正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始埋怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有持之以恒才能成功。 最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习我要说的是“为艺陶的灿烂而努力，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的灿烂做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的灿烂能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的率领下，我们艺陶开展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的灿烂！ 谢谢大家！ 销售演讲稿（二） 我今天的演讲习题目是“谁能让客户满意我为营销做什么。大家都知道今天的演讲主习题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上
销售演讲稿范文大全 【篇一：销售演讲稿】 今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在 爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会 努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈 可以为大家所用。 销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么 能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘 的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销 售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着 不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都 是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。 当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中， 直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的 是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战 胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接 受并最终战胜了挑战。 或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受 伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不 愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客 户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的 经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很 简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过， 为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的 教科书，从此，为我们所用。 现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总 是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前 行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结 果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了
【联通公司市场营销员演讲稿】联通公司演讲稿 联通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。 我先天并不具备营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。一天，突然获悉领导要调我到市场部工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。一段时间下来，我收效甚微。
但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。 开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）。记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望！”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：“决不气馁”。
关于诚信主题演讲3篇 关于诚信主题演讲篇【1】 诚信是个人的立身之本,民族的存亡之根。一个不讲诚信的个人 是社会的危险品，而一个不讲诚信的民族是莫大的悲哀.因此,我们 当代大学生更应身体力行,从我做起,从点滴做起，把诚写在脸上， 把信装在心里。这样才能在不久的将来担负起建设祖国的重任. 追溯我们中华民族五千年的文明史，你会发现，以诚实守信为做人根本的故事比比皆是。商鞅立木取信，获得了百姓信任，从而推 行了新法;季札挂剑了却徐国国君心愿，被传为千古佳话。同时，我 们也看到，因失去诚信导致国破家亡的例子也可信手拈来：商纣失信，加速了国家的灭亡;吴三桂失信，留下千古骂名。早在两千多年前，孔子用毕生的精力著书立说，阐述诚信是人立身之本，是国家 立业之本，是人类发展之本。至今，延绵数千年，其伟大的精神早 已深入人心，代代相传，燃遍中华大地的每个角落，并作为东方文 明的精髓传遍全世界。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是 经过漫长、沉重的生活之浪淘沥而出的赤纯之金。因而，我们今天 谈诚信，绝不是突发奇想。 “言必信，行必果。”。著名的海尔集团曾有过一次这样的经历：在与客户签发合同之后，由于种种原因，公司延误了发货时间，为 了信守合同，公司决定采用空运，为此损失了一大笔钱，却由此赢 得了信誉。总裁自豪的说：“我们之所以成功，是因为宁可失去所 有的财产，也不愿失去信用。但当今社会中，为了牟取暴利，商家 们给猪肉注水，用福尔马林浸泡海鲜，屡见不鲜的假烟假酒，毒大米，劣质奶粉，摧残了多少鲜活的生命!面对那些层出不穷的骗子， 防不胜防的骗术，以假乱真的产品，在善良人们无奈与无助的背后，是整个社会诚实守信的体系受到了前所未有的严重冲击!
全员营销主题演讲稿 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。 今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。 要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。 那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。 人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想
经典销售演讲稿范文5篇 经典销售演讲稿范文篇一 大家好！ 我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。 今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。 利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！ 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。 另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：
市场营销演讲稿 市场营销演讲稿一：市场营销演讲稿（一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化（二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满**送**之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效
益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。 当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得
做一个正直的人演讲稿_正直的演讲稿6篇 对于我来说我依旧还是以前那个我，那个充满着思想却缺乏行动的我，那个活在幻想中的我，那个渴望改变却依旧没有改变的我， 那个无时无刻不在抱怨生活的我。唉，我多么希望自己能战胜自己，战胜那个充满惰性的自己，我多么希望自己能在真正意义上实现内 心的强大，强大到不仅别人认同自己，连自己也被我的气魄所折服。 不再去想那么多了，或许人生便是如此，没有那么多的如意与坦然，生活还要继续不是吗，但愿自己能在真正意义上成为一个完全 的自我，成为一个正直的有为青年。 加油，做一个好人，一个正直的人，一个有思想更有行动的人。 也许的确存在着这么一种灵丹妙药，只要人们有识别它的聪明才智，并能付诸实践，它对任何人来说都是可以得到的。 在美国的工业社会中，那些前途远大的人所面临的竞争是严峻的。一年接着一年，实业家们苦心研究年轻人在学校里的成绩，审查他 们的申请，为符合理想的人们提供特殊的优越条件。 这一奇迹般的品格就是：正直。 正直的人，实际上意味着他有某种内在的一定之规。我可以举几个例子说明： 正直意味着高标准地要求自己。许多年前，一位作家在一次倒霉的投资中，损失了一大笔财产，趋于破产。他打算用他所赚取的每 一分钱来 还债。三年后，他仍在为此目标而不懈地努力。为了帮助他，一家报纸组织了一次募捐，许多要人都慷慨解囊，这是一个诱惑—— 接受这笔捐款将意味着结束这种折磨人的负债生活。然而，作家却 拒绝了。他把这些钱退还给了捐助人。几个月之后，随着他的一本
轰动一时的新书的问世，他偿付了所有剩余的债务。这位作家就是 马克〃吐温。 正直意味着有高度的名誉感。提醒你，这里指的不是声誉，而是名誉。伟大的弗兰克〃劳埃德〃赖特曾经对美国建筑学院的师生们 发表讲话，他说：“这种名誉感指的是什么呢?那好，什么是一块砖 头的名誉感呢?那就是一块实实在在的砖头;什么是一块板材的名誉呢?那就是一块地地道道的、名副其实的板材;什么是人的 名誉呢?这就是要做一个正直的人。”弗兰克〃劳埃特〃赖特恰 恰如此，他不愧为一个忠实于自己做人标准的人。 “我已经都取出来了，”医生断言道，“我们现在就开始缝合伤口。” “不行。”护士抗议说，“我们用了十二块。”“由我负责好 了!”外科大夫严厉地说，“缝合。” “你不能这样做!”护士激烈地喊道，“你要为病人想想!” 大夫微微一笑，举起他的手让护士看了看这第十二块纱布：“你是合格的护士。”他说道。他在考验她是否正直——而她具备了这 一点。正直意味着自觉自愿地服从。从某种意义上说，这是正直的 核心，没有谁能迫使你按高标准要求自己，也没有谁能强迫你献身。同样，没有谁能勉强你服从自己的良知。然而，不管怎样，一位正 直的人是会做到这些的。 这一点难做到吗?的确很难。这就是为什么真正正直的人是难能 可贵的、是值得钦佩的，但是从根本上说，正直所具有的无以伦比 的价值， 是值得人们为此而努力的。请想一想正直会带来什么样的利益吧! 正直使人勇敢，使人具备了冒险的勇气和力量，他们欢迎生活的挑战，绝不会苟且偷安，畏缩不前。一个正直的人是有把握、并能 相信自己的——因为他没有理由不信任自己。
销售激励演讲稿_销售激励人心演讲稿 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售激励演讲稿篇一尊敬的领导、同志们： 大家好!人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。 人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出!如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。 每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃;有的是大树，有的是小草;有的是
太阳，有的是星星......。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。 销售激励演讲稿篇二尊敬的陈老师各位同学上午好： 在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。 生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。 我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的!更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能
明确目标，勤奋进取，为实现梦想而奋斗 ――柯昌华在2010级营销专业新生动员会上的演讲（摘要） 同学们好！欢迎大家来到营销专业学习！下面请允许我简单解读营销专业，并提些学习建议。 一、营销专业概况及学业要求 1、办学单位―市场营销专业的前身是1994年原襄樊职业大学开办的市场营销专科专业。1998年三校合并成立襄樊学院管理学系，管理学系于2000年开始筹建市场营销本科专业。2003年获教育部批准，2004年招收第一届本科生73人。2009年本专业以全优成绩顺利通 过了湖北省教育厅本科专业合格评估。到2010年，共招收6届本科生。你们是第7届学生。 本专业的教学管理工作由管理学院营销管理教研室负责。目前，本专业有专职教师21名，其中，教授1名，副教授5名，讲师15名；其中博士6名，海归2.5名。 2、本专业培养目标 01本专业是干什么的 001我们是培养商战精英的――大小生意都是国际化竞争的. 002我们是培养商战元帅、将官的――现代营销是商战的舞台――登陆战、扩张战、进 攻战、防御战、撤退战、品牌维护战、4P战；――将帅是商战的策划者和指挥员（元 帅――运筹帷幄，决胜千里；将官――指挥商战，带兵攻城掠地的）――现代营销关键词――商战、规划（战略、策略）、策划、整合（内外资源、力量）、经营（生产经营、资 本经营、品牌经营、虚拟经营、加盟、连锁、战略联盟）、贴牌、外包、国际化、核心竞争力、微笑曲线…… 02本专业培养目标――培养和打造企业领袖，商界精英 3、专业培养方向设置 本专业设两个专业学习方向，3－4年级时学生可任选一个专业发展路径。 （1）制造商营销管理人才――其职业生涯发展路径：业务代表－地方营销经理－地区营销 经经理－省区营销经理－大区营销经理－营销总监－营销副总裁。 可利用的教学资源：两个省学会的资源――省市场营销研究会、省商业经济研究会，一个研究中心的资源――赛天管理咨询研究中心，一个学术论坛资源―全球经济与管理论坛。 （2）中间商营销管理人才：汽车营销人才――其职业生涯发展路径：营销员－4s店经理 －区域总代理商或总经销商。 可利用的教学资源：一个品牌汽车区域总代理商业务，数个4S店基地，一个湖北省汽车营销大赛平台。 4、本人才培养指导思想――综合素能+专业方面的应知、应会 （1）普通高等院校是高级专门人才的生产机构，高校人才培养又有一个4年的基本周期。因此，高校人才培养一方面要回应社会当前的人才需求，另方面又要具有一定的前瞻性和 预测性，要注重提供适应未来社会需要的高级人才。 （2）未来高等教育的趋势将注重培养跨学科的综合性和全球性人才。这种人才懂得独立思考并敢于向权威挑战，懂得合作并勇于冒险创业和改变世界。未来教育的重点和趋势将注 重学生综合能力的培养，现代教育不一定追求将学生培养成某一学科的专家，但注重学生 必须具备广泛的综合知识和与他人合作的能力。 （3）打造一专多能的具有高度适应性的复合型人才，应是本专业建设和发展中不懈的追求。 5、本专业人才培养具体目标与规格
商业演讲稿4篇 首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天;是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。 下面，我向大家简要介绍一下我的个人情况，让大家对我有一个更加全面的认识和了解。 1989年毕业于财校学校，同年参加工作。自工作以来，我先后从事过储蓄 等工作。工作中，我深知一份耕耘，一份收获。由于工作出色，曾被评为信贷经营先进集体，个人也多次被评为先进个人及优秀“客户经理等荣誉称号。 今天之所以走到讲台上参加银行岗位竞聘演讲，除了我对自己能力的自信外，还有以下几点优势： 第一、我具有较高的政治素质。 第二、热爱金融事业，具有丰富的工作经验。 第三、我具有较强的组织管理能力。 如果承蒙领导厚爱，让我走上商行副行长的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作。具体做到以下几点： 第一，真诚讲团结。
第二、要树立经营、发展多赢的观念。 第三、积极协助行长做好资金筹借，吸收存款工作。 各位领导，评委，岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年富力强，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我国金融事业的发展而奋斗终生! 竞聘商业银行副行长演讲稿，不知道有没有帮到您呢? 商业银行竞聘演讲稿商业演讲稿（2）| 返回目录 开展竞争上岗形式，是省分行党委认真贯彻落实党的xx大关于加快干部人 事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。 在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞
营销实践演讲稿 篇一：销售演讲稿范文 尊敬的各位评委、同事们：大家好！ 今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培 养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜 这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。 首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交 汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一 栋6层的商业楼和29层的住宅楼。建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为 平㎡；商业楼建筑面积为。地上建筑面积为㎡，占地面积为
，建筑密度为%，容积率为，绿地率%。我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是 发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是 非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权 益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整 个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新 标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为 先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧 陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品 质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区
( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 市场营销部经理就职演讲稿 Inaugural speech of Marketing Manager
市场营销部经理就职演讲稿 尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们： 大家晚上好! 祝实训室欣欣向荣，最后。大家身体健康，并通过你传达，祝你家人健康、快乐、万事如意。 给了担任市场营销实训室副总经理这个机会。知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我培养。感到这不仅是上级领导和各位实超人对我信任，更是赋予了巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”实训室品牌!建立“严格高效，善于思
考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”团队优良作风!达到提高素质，提升技能。实训我做主”宗旨!共同把实训室管理好、发展好。这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重许诺：将协助总经理在新的岗位上，担任副总经理期间。积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。 向股东们说，此。全球出现金融危机时，实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!相信，合作与交流是共同进步的源泉，让我伸出合作的手，把我实训室的事业推上一个新的台阶。 谢谢大家! XXX创意设计 Your Name Design Co., Ltd.
企业诚信演讲稿篇一：企业诚信演讲稿范文——烟草诚信之我谈什么是诚信？诚，即真诚、诚实；信，即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、守约、无欺。诚实守信是中华民族的传统美德。哲人的“人而无信，不知其可也”，诗人的“三杯吐然诺，五岳倒为轻”，民间的“一言既出，驷马难追”，都极言诚信的重要。几千年来，“一诺千金”的佳话不绝于史，广为流传，如今在商品经济迅速发展的当代，诚信更是一盏指引社会、企业、个人、走向成功之路的光明灯——“政无信不威,商无信不富，人无信不立”。诚信是企业重要的无形资产，是企业赖以生存的制胜法宝，是企业的核心竞争力，企业的一切经营活动都必须依托企业诚信这一无形资产才能顺利进行。努力建设企业诚信,营造一个良好的市场环境,才能铸就企业成功之路。如今我们烟草行业也面临着前所未有的强大冲击，挑战与机遇并存，如此一来诚信就更为我们所关注。作为烟草流通企业，客户就是企业的终端，是企业占领市场的关键所在，是企业发展的坚实基础，我们的真诚服务将直接决定客户对企业的忠诚度、满意度，而客户的忠诚度、满意度也直接决定着企业的发展前景。现阶段在国家局“网建学上海”的号召下，如何建立起规范完善的销售网络，增强核心竞争力，牢牢控制住卷烟市场是当前工作的重点。从现阶段看尽管目前我们拥有较为完备的网络硬件，但是我们的网络软件却很脆弱，尤其是凝聚零售户、服务零售户这个基础还不牢固。基础不牢，地动山摇。提高网络凝聚零售户、服务零售户的能力，建立牢不可破的批零利益共同体，是目前企业诚信建设的首要工作。首先加快网建的现代化进程及应用。当前我们的网络已具其“形”需要的是尽快脱离初级网建阶段，向“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代流通转变，把网建的重心从硬件的建设向功能的发挥转变，采取坚持“三个提供”，提升服务内涵。（一）、坚持提供有效的货源，以消费者需求为中心组织货源。市场是以消费者为导向，卷烟市场同样如此，应积极满足消费者的需求，采用个性化的销售方式引导消费，提高市场满意度。（二）、坚持提供稳定的经营利润，制定合理的价格、价差，确保零售户有长期而稳定的收益。（三）、坚持提供附加在有形商品之外的服务，加大感情投资，维护与零售户畅通的交流渠道。其次加强网络内部建设，坚持“以人为本”的经营理念。在现代化流通体制中卷烟访销变革最大，即访销员向客户经理转变，并在新的访销配送模式中担任核心角色，因此网络建设的好坏与客户经理的工作能力、业务素质有着直接的关系。为此卷烟访销的重大变革在网络建设中占有举足轻重的地位，坚持诚信访销意义重大。一、树立“让顾客满意”的思想理念有句名言叫做：“得民心者得天下”，而对从事网络销售的客户经理来说，更应该知道“得顾客者得市场”这条市场经济法则。“顾客满意”是市场竞争的法宝,而要使“顾客满意”很大程度上取决于服务水平、服务质量的高低。我们必须树立全心全意为零售户服务的思想，切实为他们排忧解难，以达到了解需求、引导消费，最终牢牢占据市场的根本目的。二、掌握一定的沟通技巧在产品的营销活动中零售户往往会根据客户经理的宣传来做出某些判断，因而对于客户经理来说，掌握一定的沟通技巧，既可以在较短时间内获取零售户的信任，又可以完整的传递产品信息，提高营销活动效率。平时在营销工作中，客户经理应该多观察、多了解，准确掌握零售户的“脉”，找准工作切入点，做到善于应变、巧妙对付各种人和事，并在日常营销工作中做到“三个要”，即：态度要真诚、表情要热情、要有自信心三、具有过硬的业务知识在日常工作中，要注意业务知识的学习与积累，在介绍产品过程中，首先要对产品的价格、质量、科技含量等方面有一个全面的了解，并具有较强的口头表达能力，言行举止大方得体，使零售户信任你、尊重你、理解你。诚信是企业安身立命之本,是企业长远发展之需，古人云：“言而无信，行之不远”。如今烟草企业诚信建设已迫在眉捷，让我们行动起来吧，树立一个“服务他人，快乐自己”的服务理念，那么我们烟草行业将会有更加灿烂辉煌的明天！篇二：公司企业诚信演讲稿各位领导：大家好，我演讲的题目是“优质服务、共铸诚信”。诚实守信是中国人的传统美德。自古以来恪守诚信就是衡量一个人行为、品质和人格的标准。做企业同样需要诚信，古人云：“经营之道
营销的演讲稿范文 各位同学,晚上好很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得我以前也没干过销售工作所以我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭以适应我的角色转换 最近我读了两本与营销有关的书对营销人员的自我塑造有了一些感触在销售这个挫折感相当强的行业里对于新入行的销售人员来说如果长时间看不到自己的进步也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作如何把自己培养成一个成功的营销员成功营销人员应具备些条件作为一名新营销人员我希望和大家共同学习与分享我的几点感触 任何企业只要存在都离不开销售人员无论你卖出的是产品还是知识都离不开营销离不开成功的营销员很多企业前期的成功大都是企业营销的成功有人说：没有权利和财富就去做营销人那是白手起家的最好途径这话不假许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功改变了命运那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助 一、正确的思维方法与角度 中国有句古话：当局者迷旁观者清作为营销人员往往因为工作中的琐事和困难乱了阵脚丢了方寸找不出解决问题的方法和技巧想一想在我们的工作中些是我们可以影响的些是我们影响不了的找到了正确的思维方法学会换角度思考问题也许就找到了解决问题的办
法在工作中许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正抱怨自己公司的种种弊端和问题从而丧失了信心失去了动力这都 是缺乏正确思维和思考角度不对造成的己不信何以信人不相信自己 不相信自己的公司不相信自己所推销的产品客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考或许并不是这样我们不能让 公平、公正成为你前进的障碍你不能改变客户也不能改变领导和同事能改变的只能是你自己通过塑造自己影响别人获得成功凡事只要找 到正确的思维方法和思考角度都能找到自己成功的道路 二、诚信、务实、机变 古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽把10000多元的钢琴错标成了1000多元当顾客要求购买这架钢琴时商店老板毅然按1000多元卖给了顾客树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要 我们集团企业文化强调的“三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力 三、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务为股东和老板服务要为企业创造价值遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清 楚一旦与公司或领导有过节就不顾自己的职业操守作出与企业相背 离的事情给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业
营销的演讲稿 营销的演讲稿做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。我们主要从以下三点进行工作：一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市常2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。三、有一个能够团结进娶善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经