《市场营销导论》学习总结报告
经过两个多月的学习，我对市场营销有了一个初步的了解，也改变了一些错误的想法，但是仍然存在着很大的问题---诸如应该如何应用之类，期待着以后进一步
的学习来逐步解决，今天我先就自己的学习做一个总结，或许会有所益处！
首先，我端正了自己的学习态度，虽然我是第一志愿报进来的，但一开始对这专业并不了解，只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的，由于在一
所理工类学校读书，我们这类专业难免有点前途无望的感觉，这是一个不容否认
的事实，所以有时和那些湖南老乡交谈时，总有一种挥之不去的自卑感，尽管自
己的爱好和长处就在这里，却难免力不从心地感到失落。但是现在我知道了市场
营销的价值，也看到了它的潜力所在，对它开始有了无限的憧憬和希望---随着中
国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，必将出现一个商品供过于求的
时代，那时公司面临的不再是生产不出足够的商品，而是不能将它们很好地卖出
去此时市场营销就大有用武之地了!美国就是一个很好的例子商品经济越发达对营
销人员的需求就越大营销工作者的重要性就显得更加突出我也就找到自己学的这
专业的意义之所在了!知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要它给了我坚持
下去的勇气或许这将是两个多月中我最大的收获!
市场营销的光明的发展前途给了我学习的兴趣但到底什么才是市场营销呢?我觉
得首先要从本质上来认识它----它是一种哲学---一种教人对现有资源进行最有效配
置的哲学也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值!市场就是一个给人们互通
有无的场所让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西实现互利互惠既避
免了资源的浪费也容易实现专业化生产从而提高劳动生产率创造出更多的社会财
富!而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置将已有的东西再次创造出价值来!什么是营销?营销就是实现互利互惠就是创造顾客价值并且有利益地去满足它它不
同于推销推销只是一种不成功的营销它学的是技术而非思想!可以说营销是一种战
略而推销只能勉强算作一种战术营销可以得到长远的发展因为它是建立在共赢的
基础之上的而推销只是一种短期的获利手段是不能长久的故而说“小赢靠智，大赢
靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位！陈嘉
庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”或
许这才是营销的精髓所在!
营销的主要目的就是帮助公司卖出产品帮助公司获得更多的利益!那么怎样才能
实现这个目的呢?这就牵涉到营销的方式问题.海尔公司首席执行官张瑞敏有一句
名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一
个根本运作方式：市场---工厂确实如此，一个企业要发展，就首先得对市场进行
调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成
功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，
并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利！
一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化！而其中
一个最关键的环节就是市场调查，而市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准
自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十
分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握
到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展！如日本的
柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，
成为了一个颇为成功的大公司！不能不说没有营销人员的功劳！
营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》之类，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销；美国总统奥巴马
选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销；北
京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是
事件营销；此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验；纽约在世界上营销说自己是一个大苹果；而像我们日常生活中见到的化妆品
及服装一类的东西就更多了！总而言之，营销无处不在，我们要学会去社会中去
发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在----市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去
满足它！
什么东西最好吃？合口味的东西最好吃！那么什么东西合口味呢？这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了！湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食；南方人
爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营
销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事！试想，你跑到非洲去卖电
热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗？或许你会说曾经就有那么一个
人卖给和尚一大批桃木梳，那不也成功了吗？其实这并不能否认我的观点，那卖
出的桃木梳最终可给了和尚梳头用？没有！实际上，那推销员换了一种思路，那
就是在香客们身上寻找突破口，他成功是因为他的敏锐洞察力，把握住了那些别
人看不到的潜在商机，实现了“曲线救国战略”，而非真正把桃木梳卖给了和尚！
我们作为一个营销工作者，绝对不能投机取巧，而要以一种踏实的态度去做好自
己的工作！只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择，
削足适履的方法不可取，这就是为什么要先开市场后开工厂的原因所在！我们首
先就要知道顾客的需要是什么，然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不
是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销
出去，那是自掘坟墓！基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售
后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实质性的利益，那些挨家挨户挑
着担子搞推销的人是不能保证其质量的，自然也就得不到长远的发展！而真正成
功的企业就不同了，它们的成功是建立在共赢的基础上的，让顾客真正觉得物有
所值，自觉地成为你的长久顾客！全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例
子，它以“天天低价”为自己的竞争口号，为普通百姓创造实惠的同时也使自己成
了世界企业五百强之首，不能不值得我们深思！
营销要注意市场细分，把那宏观的杂乱的市场分成若干部分，再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产，“弱水三千，我只取一瓢”，这也是一种智慧！一个企业的力量终究是有限的，必须学会把好钢用到刀刃上，集中精力干好
一件事，“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散，耐不住
诱惑遍地开花地乱干，发现今天什么赚钱就生产什么，猴子掰苞谷似的忙活，最
终一无所获！而另外一些明智的企业恰恰相反，如美国的宝洁公司一心一意干日化，十分成功地占领了世界上在该领域的很的分额，赚取了丰厚的利润。单就洗
发水来说，它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌，如飘柔，潘婷，润妍等，自然也就能够从竞争中脱颖而出了，而对于那些不注意市场细分的企业来说，它们即使有意愿研发新产品也只能心有余而力不足了，最终被淘汰出局！
总之，营销是一门实用科学，它能指导我们管理好企业，使它能在竞争中发展壮大而非被淘汰，这就是我的一点学习体会！
《廉政准则》学习体会
通过委、单位组织集中学习及自学党员领导干部廉洁从政若干准则对深入了解
和准确把握领导干部从政行为八大方面的“禁止”及52种“不准”的行为起到了积极
作用。下面结合本人学习、生活和工作实际，谈谈个人的学习体会与几点思考：一、必须坚定理想信念不动摇，时刻牢记党的宗旨。
作为一名普通的党员领导干部，不论是在充满硝烟和战火的革命战争年代，还是在物质条件及生活水平的不断改善的今天和即将全面步入的小康社会，我们都必
须具有共产主义远大理想，坚定中国特色社会主义信念，践行社会主义核心价值
体系，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。
作为一名党员，不论个人职级升迁，还是位居不同岗位，都必须坚持全心全意为
人民服务的宗旨，一刻也不脱离群众，一切从人的利益出发而不是从个人或小集
团的利益出发；正确对待个人利益，坚持党和人民的利益高于一切，决不能为了
个人的利益损害国家和集体的利益，要有为人民的利益勇于奉献的精神境界。
二、必须发挥先锋模范作用，始终坚持以身作则。
作为一名党员，首先要努力把本职工作做好，勤勤恳恳地完成党组织分配给自己的任务。但仅仅做到这一点是不够的，我们还要在学习和社会生活中起模范作用，要做学习思想政治理论和业务知识的带头人，要在文明城市创建等社会实践和依
法行政、信息化建设等工作创新中勇当实践者，要做各项政策法规及各项管理制
度的坚决拥护者和执行者。领导干部要坚持以身作则，不仅在大事大非上要以身
作则，起到模范带头作用，绝不能搞特殊化；而且在日常生活、工作中，以及对
身边工作人员、家人、亲戚、朋友的一言一行中更好把握好自己。如果领导干部
在日常工作中不按规定、不按程序，搞特殊化，或者办事中吃、拿、卡、要，那
么将起到不良的示范效应，无形之中会影响身边工作人员，他们可能会有过之而
无不及，对整个单位、整个行业来说后果将不堪设想，也会失信于民、丧失社会
公信力。
三、必须树立正确的权力观，坚持做到依法行政。
作为一名党员干部手中多少都有点权力但我们必须清醒的认识到我们手中的权力
是人民赋予的我们拿的是人民的俸禄要为广大人民群众谋利益、谋发展，不能公
权私用，不能以权谋私。我们必须为人民站好岗、服好务、用好权，坚持做到依
法行政。结合自身工作来说，首先是要通过建立完善的管理制度（包括行政与业
务管理制度），全面修订了单位各项管理制度，做到透明、公开，让每个干部职
工清楚的知道自身的权、责、利，让办事群众各项办事程序、原则及标准。其次
是要建立权力约束与制约机制。我们单位各项业务工作，已基本实现同一业务的
同一岗位至少有两名以上工作人员能胜任，施工合同、竣工结算备案等工作确实
履行复核、签发程序，造价纠纷调解、造价执法检查等同时有两名以上人员参与
等内部管理与制约机制。
目前，我们正在对半年工作进行总结，查找管理中存在的问题及原因，拟通过进
一步完善示范文本、健全管理标准、加强信息公开、强化内部考核等措施，促使
领导干部和普通职工做到依法行政，相互制约、互相监督，确保实现工作上台阶、队伍保廉洁、单位树形象、人民得实惠。
职业技术学校工作总结 在区教育行政部门的正确领导、关心、支持下，我校领 导班子带领全体教职员工紧紧围绕学校工作目标，遵循“服创新，开拓进取，不断加强师资队伍建设，强化学校内部管理，加快专业调整步伐，提高学校的办学水平和办学效益。 务为宗旨、就业为导向”的职业教育方针，积极工作, 改革各方面工作得到健康和谐地发展，圆满完成了本年度第一学期的各项工作。现对我校本学期工作总结如下： 、领导班子思想作风建设，扎实有效 开学初，结合学校实情深入开展了作风建设。一是加强 领导班子思想作风建设，进一步端正了领导班子的工作态度，规范了领导班子的言行、仪表，层层签订工作目标责任书，强化了岗位职责；二是班子建设更趋合理科学，在作风建设中班子成员能以身作则，在日常工作中能相互沟通，在中心工作上能协调配合，做到了勤政务实，讲合理求高效。三是加强了考勤管理，广大教职工的纪律意识明显增强，敬业神显著提高；四班子团结务实、廉洁勤政、开拓进取、群众信赖、有坚强的战斗力、凝聚力。 二、教师队伍建设，循序渐进 一）认真学习，加强师德建设 学校重视加强教师队伍的思想政治工作，不断提高教师 的思想政治素质和师德修养。把教师职业道德建设放在队伍
建设的突出位置，真正做到教书育人，为人师表。定期召开间周一次的教师例会，进行政治学习。依托全国中小学教师网、教工会议等宣传阵地广泛开展宣传，不断强化教师思想素质教育，树立良好的教师形象活动，进一步加强我校干部、教师的作风建设。 二）、加强培训，提高教师素质 百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。”建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证。建设 支素质良好、结构合理、富有活力的较高水平的教师队伍， 是我校教师队伍建设的基本目标。 1.定期开展教研活动通过公开课、教学竞赛、常规检查、各种教 学研讨活动 等方式，了解教育教学的实际情况，有针对性地指导教师的教育教学，从而促进教学的发展。11月8日至11月21日以 教研组为单位进行了为期两周的观摩课活动，在这次观摩课活动中，计算机组的“做中学” 的教学法，机电组“学案式” 教学法、“任务驱动”教学法，语文组讲练结合法、分组练习法，理综组的情景教学法，受到了听课老师的好评。这次公开课教学，任务驱动法为开展教学工作提供了一个发展方向，达到了示范引领的目的。 2．重视骨干教师培养 学校发展需要有名师。我校一直重视以培养中青年专业
心理学实习总结 高校心理学专业本科生的精神医学实习是心理学专业人才培养工作中非常重要的一个环节。有目的地加强和改进学生在精神科的实习工作,深化学生对精神医学的理解,使学生掌握必要的精神障碍诊断、治疗的技术与技能,就会促进人才培养质量的提高。本文是为大家整理的心理学实习总结范文，仅供参考。 心理学实习总结范文一： 从xx年x月x日——xx年x月x日，我利用课余时间和学校安排的正式实习时间，在鹤壁市心理咨询研究中心圆满完成了各项实习任务，得到实习单位的充分肯定，得到了指导老师祁乐平主任等人的大力帮助和有效指导。在心理咨询技能和职业素养等方面，本人获得了前所未有的提高和成长。在实习结束之际，特从以下方面做总结。一、实习单位概况 鹤壁市心理咨询研究中心成立于xx年x月x日，致力于整合与推动鹤壁市心理咨询事业的发展，由河南省民政厅备案。 中心的心理咨询理念是“真正的爱应该超越生命的长度，心灵的宽度，灵魂的深度”，服务于心理咨询师培训与督导、企业人力资源开发、心理咨询(婚姻家庭、亲子关系、家庭教育、学生心理、职业生涯规划)、心理危机干预、心理公益关爱行动。 多年来，已先后为偏远山区的留守儿童、孤儿及残障人士、孤寡老人等社会弱势群体提供了多次心理援助服务。尤其是在汶川5.12大
地震和玉树4.14大地震的系列心理援助中，做出了杰出的贡献，得到了市政府的高度赞扬。 二、实习任务和成果 在实习的两个多月的时间里，经中心老师的耐心指导，和个人潜心钻研，先后完成了如下实习任务： (一)协助鹤壁市劳动路小学、前进小学、大同街小学三处心理辅导站建立师生心理健康档案，并负责学校心理健康教育工作。 (二)参加中心组织开展的各类社会公益服务活动，包括对留守学生进行的心理问题干预工作，并做好新闻宣传和报道工作。 (三)学习个案处理和团体心理咨询技能。 (四)及时补充心理咨询应用知识，通过心理沙龙和心理学书籍及影片的学习，提高心理咨询实务技能。 (五)办公室常规文案的写作与处理及其他。 在认真完成实习任务后，取得了如下的实习成果： (一)建立了三处心理辅导站的师生心理健康档案，成功组织了一次心理健康教育专题讲座，赢得了校方和师生的一直好评。在鹤壁市教育局等部门开展的年度心理健康工作检查中取得了可喜的成绩。 (二)负责处理了部分办公文书，其中包括撰写了21篇活动通讯，并上报有关单位和发布在所在博客及网页。 (三)参加了四次社会公益服务活动。在鹤壁市敬老院开展三次老人心理疏导。 (四)参加了心理沙龙，自学了三部华夏心理培训教材《心理咨询师
教师招聘心理学重点知识总结 心理学是研究心理现象及其规律的科学。 论述：心理学的研究任务：（确定心理事实，揭示心理规律，揭示心理机制，揭示心理本质。） 教师学习心理学的意义： 1. 有助于教师理解和解释学生的心理现象和行为，更好地完成教育工作。 2. 有助于运用心理学原理，指导和开展当代教育改革。 3. 有助于教师判断学生的心理健康，有效地开展学生心理异常的调试工作。 4. 有助于教师依据心理学知识进行自我教育。 亚里士多德的《论灵魂》是历史上第一部论述各种心理现象的著作。 西方主要心理学流派: 1.构造主义心理学冯特铁钦钠 研究人们的直接经验即意识，并把人的经验分为感觉、意象和激情状态三种元素。采用实验内省法分析意识的内容或构造。 2.机能主义心理学詹姆士杜威安吉尔 研究意识，把意识看成是一种持续不断、川流不息的过程。强调对意识作用和功能的研究。 3.行为主义心理学华生西方心理学的第一势力 反对研究意识，主张心理学研究行为；反对内省，主张采用试验方法进行客观研究。 4.格式塔心理学完形心理学韦特海默考夫卡苛勒 反对把心理作为一个元素，而强调心理作为一个整体、一个组织的意义认为整体不能还原为哥哥部分、各种元素的总和；部分相加也不等于全体；整体先与部分二存在，并且制约着部分的性质和意义。 5.精神分析心理学佛洛依德 重视对异常行为的分析和无意识的研究。 6.人本主义心理学马斯洛罗杰斯心理学的第三势力 研究人格发展与社会生活的关系，强调人的目的性、创造性和价值，主张促进人的健康成长和潜能的实现。 7.现代认知心理学奈赛尔皮亚杰 把人的心理活动看作是信息加工系统，由感官搜集的信息，经过分析、存储、转换，然后加以利用 注意是心里活动对一定对象的指向和集中，是心理过程的动力特征之一。 注意的功能：选择功能、保持功能、调节和监督功能 注意的分类：无意注意有意注意有意后注意 无意注意也称不随意注意，是没有预定目的，无需意志努力、不由自主地对一定事物所发生的注意。 有意注意也称随意注意，是有预定目的，必要时需要意志努力、主动地对一定事物所发生的注意。 有意后注意是注意的一种特殊形式，是指有自觉目的，但不需要意志努力的注意。 注意的品质：注意的广度、注意的稳定性、注意的分配、注意的转移
学生工作总结 2019年研究生会阶段工作总结 围绕创建世界一流大学的奋斗目标，抓住研究生的培养质量和面向两个关键，适应和配合学校教育改革的需要，为培养高层次、高素质、创造性、复合型的骨干人才发挥重要的辅助功能，为创造世界一流的研究生教育服务，校研究生会在过去的一年里以科技创新为龙头，以爱国主义教育为主线，素质拓展和素质深化相结合，开展了一系列丰富多彩的活动。 一、加强思想引导，弘扬爱国主义，努力成才报国校研究生会紧密围绕学校以“以中华富强为己任，为民族经济作贡献”的思想教育主题，配合学校育人的中心工作，在全校研究生中开展了一系列弘扬爱国主义传统的主题教育活动。一方面，我们走出去。校研究生会通过组织各种社会实践活动和实践成果的宣传活动，使广大同学在实践中了解国情，进行爱国主义教育。98年暑假，我们组织清华博士生科技服务考察团赴山东六个地市的十七家企业或产业集团进行科技服务和社会实践，受到了山东省委书记吴官正的亲切接见，并对考察团同学提出四点希望：1.认真学习马克思主义和邓小平理论，做有坚定的政治信仰和远大理想的人；2.做爱国主义者，为祖国建设贡献力量；3.全心全意为人民服务；4.培养创新精神，同学们结合自己的体会，就吴官正书记的四点希望进行了认真的讨论，认为这些话语不仅使同学们更加明确了此次考察活动的目的，而且也指出了我们今后的努力方
向。今年暑假,我们还将组织博士生科技考察服务团到浙江省温州市进行社会实践活动,了解曾经闻名全国的“温州模式”在新时期是如何进行科技二次创业的。另一方面，我们请进来，通过举办“民族工业和科技”系列报告会，“我为国企分忧”系列活动，进一步帮助同学们明确事业发展方向，坚定为祖国做奉献的决心。两个方面的工作增强了广大研究生对国有重点单位的深入了解和认识，争取促使研究生从感性认识向理性选择升华、使研究生“振兴中华”的理想转化为投身国民经济建设主战场的自觉行动。 二、营造浓厚学术气氛，促进学术水平提高科研和学术是一所大学综合实力最重要的标志，其水平的提高也是清华建设世界一流大学的重要条件，而高层次的研究生的科研能力和学术水平在很大程度上反映了学校的整体能力和同学将来为国家建设作贡献的能力一年一度的研究生学术节是清华研究生学术活动的显著特色和重要内容。在学校的大力支持和同学的广泛参与下，校研究生会成功地举办了第六届研究生学术节。本届学术节均突出了创新性、实践性和广泛性，举办了“良师益友”评选，“学术新秀”评选，创造性设计设想竞赛，“建世界一流大学我该做什么”征文大赛，迎接21世纪科技前沿系列报告，“成材报国”国情系列报告，“挑战杯”三大赛作品征集等一系列活动。其中，“良师益友”评选活动，旨在发动广大研究生，提出研究生心目中的理想导师形象，评选出一批在教书育人方面表现突出的优秀
篇一：职业技术学校办公室主任近三年考核工作总结 在学习中积累经验，实践中发挥职能作用 潮安县职业技术学校办公室主任近三年考核工作总结 ——蔡升培 在学习中积累经验,实践中发挥职能作用 潮安职校办公室主任近三年考核工作总结 蔡升培 我担任潮安县职业技术学校党政办公室主任一职已有5年。在这个岗位上，无论是组织安排什么工作,都能绝对服从，对所分管的工作都能想方设法、尽心尽力地去完成。学校办公室工作千头万绪，复杂烦琐,所分管的线口多、任务重、压力大。主要分管学校文件的下载、发送、收集;学校日常工作安排(通知），学校常务工作登记;撰写学校计划、总结等汇报材料、人事年报；学校各类表格、资料收集、归档;学校有关通讯报道，学校创建工作、校园安全管理工作;教师职称评定、工资统计和绩效工作的统计等。任职以来，自己在上级领导与全体教师的支持和配合下,各项工作都较顺利地得到完成。现就近三年来的自身的政务、教务工作,政治业务学习和生活工作作风等进行以下总结： 一、强抓政治业务学习，提高政治素养。 切实加强政治理论学习，我作为党员干部，能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,党的“十八大”会议精神，能积极学习与学校教育工作有关的法律法规，增强党性锻炼的自觉性，进一步明确前进的方向，保持政治上的清醒和坚定。只有刻苦学习政治理论,才能树立正确的世界观、人生观和价值观,才能保证共产党人的先进性和纯洁性。为此我经常不断地挤时间来进行了这些方面的学习并做好读书笔记。同时积极地投身于向先进学习，学习他们的好思想、好作风。学习自己主管工作的专业知识,学习教育教学理论,业精于勤，才使人信服。其次向挫折和教训学,不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。 二、政务、教学工作，勤政务实，一丝不苟。 １、学校办公室工作,千头万绪,极其繁复，近三年来我在学校校长的领导下组织配合学校党政建立健全了校内的各种组织机构和管理规则,完善了学校的各项规章制度。认真领会吃透了上级各种文件精神,做好了贯彻落实、传达转达,案卷的清管装订归档等工作。配合校长做好了全校的各项管理工作。遇事时不推诿,尽心尽力，尽职尽责，发挥自身优势，协调校长室、教导处、总务处、政教处等各方关系,为各处室及时传达工作思路、工作方法等,以便大家统一工作思想。学校领导布置的各项事务，我都能在第一时间、规定时间内完成任务以尽量为学校领导减少一些事务性工作,让领导从日常事务性工作中摆脱出来,去从事更重要的工作。对于下属各大小办公室的提出的工作建议，能及时传递到上层，以便班子及时商讨，择优采纳。对于提出的困难和合理要求，也能在自己职能范围内第一时间帮助解决或通过班子成员商讨后给予答复。对于各室各教师存在的隐形困难能主动去发现、了解,主动去化解,这直接关系到学校领导和本部门的形象。 ２、我在行政工作之余还担任了初二历史课的教学工作,教书育人是一个教育管理者、教师的神圣职责。为了教好书、育好人,对学生、家长、社会负责,我严格认真地做好了教学“六认真”,关心爱护学生,善待家长，经常深入到同学中去和他们交心谈心,做他们的知心朋友,帮助他们的学习和生活，真正做到了既教书又育人。
大学心理学学习心得体会范文作为一名大学生，在学习心理学的时候，要总结学习心得，提高自己的心理素质。下面是收集的大学学习心理学的心得，希望对大家有帮助。 大学心理学学习心得篇一《心理学》这门课程对于我们每一位大学生来说是必修的科目，也是我们了解心理知识的所要走的阶梯，对我们了解人的心理尤为重要。 虽然我已经在老师的指导和教导下，学了这门课程大半个学期，还未学完，但我已经对心理知识的有关方面有了一定的了解，人的知识、情绪、行为、动机、感情等等都与心理相互联系，相互作用，相互影响的。人的心理有积极与消极，主观与客观、好与坏、高兴与悲哀……在现实生活中，一些现象令人愉悦，一些现象使人忧虑，美好的事物引发人的爱慕之心，丑恶现象惹人产人产生厌恶之感。人具有喜、怒、哀、惧以及自豪感、美感、理智感、自卑感等多种情感和情绪，而这些情感与情绪作为人对事物和自身的生活态度体验、构成了人类心理生活的一个非常重要的方面。 在课堂上，老师每讲到新的知识，都会耐心地指导，并以理论与实践相结合的方式来授课，甚至还有一些比较经典的视频以指导我们，让我们掌握起知识的要点时容易理解和，使我们的思维能力得到拓展和提高，增加知识的“免疫力”，因为这样我们在记忆知识时更加牢固。有时在讲到一些重要
理论时，还会出一些心理实验来测试我们的能力和心理素质的承受能力，这些课堂实验使我们感到十分有趣而且这样别具心裁的课也十分生动和形色，是我们学生所喜欢的，上课时不会感到枯燥乏味，能够引起我们的兴致，因为它可以调动学生学习的激情，活跃课堂气氛，真正达到育人效果。学生在实实在在的活跃的生动的并且有一定新意的活动中受到教益和启迪，促进知行的结合。学生在主动参与教学过程中，激发了感情，明白了道理，情理凝结，这也而况仪让我们了解自己的心理能力达到一个什么样的程度，是好还是坏，是强还是弱，是积极还是消极的，是高还是低，这都是我们需要去了解的，因为可以从实践中获取知识和应用知识。 《心理学》是一门科学的课程，它是以科学的方法研究人的心理和行为以及它们活动规律科学，更加是人类为了认识、摸透、掌握和了解自己而研究自己的一门科学，这主要是研究人的心理现象，同时也考察人的行为、感情、动机，并且探讨心理现象与行为之间的规律性关系。有人说，心理是一种精神现象，它不具形体，难以直接考察和研究的。然而，人的心理与人的行为，可以了解人的心理。可以分为社会心理和个体心理。社会心理与个体心理是密不可分的。社会心理现象体现在个体心理活动当中，它离不开个体心理。但对个体而言，社会心理又是一种重要的社会现实，直接影响个体心理的形成与发展。个体心理是社会现实在个体头脑
心理学是研究心理现象及其规律的科学。 论述：心理学的研究任务。（确定心理事实，揭示心理规律，揭示心理机制，揭示心理本质。） 教师学习心理学的意义。 1.有助于教师理解和解释学生的心理现象和行为，更好地完成教育工作。 2.有助于运用心理学原理，指导和开展当代教育改革。 3.有助于教师判断学生的心理健康，有效地开展学生心理异常的调试工作。 4.有助于教师依据心理学知识进行自我教育。 亚里士多德的《论灵魂》是历史上第一部论述各种心理现象的着作。 西方主要心理学流派: 1.构造主义心理学冯特铁钦钠 研究人们的直接经验即意识，并把人的经验分为感觉、意象和激情状态三种元素。 采用实验内省法分析意识的内容或构造。 2.机能主义心理学詹姆士杜威安吉尔 研究意识，把意识看成是一种持续不断、川流不息的过程。强调对意识作用和功能的研究。 3.行为主义心理学华生西方心理学的第一势力 反对研究意识，主张心理学研究行为；反对内省，主张采用试验方法进行客观研究。 4.格式塔心理学完形心理学韦特海默考夫卡苛勒 反对把心理作为一个元素，而强调心理作为一个整体、一个组织的意义认为整体不能还原为哥哥部分、各种元素的总和；部分相加也不等于全体；整体先与部分二存在，并且制约着部分的性质和意义。 5.精神分析心理学佛洛依德
重视对异常行为的分析和无意识的研究。 6.人本主义心理学马斯洛罗杰斯心理学的第三势力 研究人格发展与社会生活的关系，强调人的目的性、创造性和价值，主张促进人的健康成长和潜能的实现。 7.现代认知心理学奈赛尔皮亚杰 把人的心理活动看作是信息加工系统，由感官搜集的信息，经过分析、存储、转换，然后加以利用 注意是心里活动对一定对象的指向和集中，是心理过程的动力特征之一。 注意的功能：选择功能保持功能调节和监督功能 注意的分类：无意注意有意注意有意后注意 无意注意也称不随意注意，是没有预定目的，无需意志努力、不由自主地对一定事物所发生的注意。 有意注意也称随意注意，是有预定目的，必要时需要意志努力、主动地对一定事物所发生的注意。 有意后注意是注意的一种特殊形式，是指有自觉目的，但不需要意志努力的注意。 注意的品质：注意的广度、注意的稳定性、注意的分配、注意的转移 知觉的基本特征：知觉的选择性、知觉的理解性、知觉的整体性、知觉的恒常性 直观教学的基本形式：实物直观、模象直观、言语直观 论述：如何运用感知规律组织教学？ 1.根据学习任务的性质，灵活运用各种直观方式。 2.运用知觉的组织原则，突出直观对象的特点。 3.教会学生观察方法，养成良好的观察习惯。 4.让学生充分参与直观过程。 记忆过程包括识记、保持、再认和回忆三个环节。
研究生会工作感想 时光飞逝，本人在信息学院研究生会的工作已经落下帷幕。迄今为止，加入信息学院研究生会已经将近两年了。这两年的工作和学习中，我学到了很多，研究生会的工作使我受益匪浅。 我在研究生会主要负责宣传部的工作。尤其是在过去的一年中，我担任了宣传部的部长。宣传部的主要工作是进行各种宣传工作，为研会的各项活动做好前期准备。撰写、张贴海报是我们的工作重点之一。这项工作虽然简单，但需要认真对待。一张海报的质量可能直接关系到活动的宣传效果，从措辞到排版，我们都应该努力做到最好。高质量的海报，不仅能够更好地吸引眼球，而且也是我研究生会的一个对外展示自我的重要窗口。 通过过去的工作，我也同样感受到自身工作的不足之处。主要是宣传手段的单一化。海报是我部宣传活动的唯一途径。而这个途径具有自身的限制性。在众多的海报中很容易被忽略和遗忘。所以，应该努力需求更有效更丰富的宣传手段，如网络。只有在不断的探索以创新中，宣传部的工作才能越做越好。 宣传部是研会的一个部门，我们的宗旨是配合整个研会的工作。这就体现了团体合作的重要性。在一些大型的活动中，如迎新晚会中。我部不但承担了宣传的工作，还积极参与了许多其他工作。从晚会会场的布置到会后会场的清扫，都能找到我们的身影。 过去一年多的研会工作，使我认识到，一个活动的成功举办是离不开整个研会的人的共同努力的。团结协作是成功的重要标准。而这个标准不但适用于研会的工作，在今后的学习生活和工作中也有中重要的指导意义。另外，研会的工作也使我认识到合理安排时间的重要性，当课外活动和自己的学习产生冲突时，需要我们分清主次，合理地作出安排。这样才能够在不耽误自身学习的情况下，通过课外活动提高自身素质。而我在这方面还有待提高。 总之，研会的工作使我获益良多。也使我认识到了自己的不足，对我今后的发展有很大的帮助。希望信息学院的研会能够越办越好，更好地为同学服务。
职业技术学校班主任工作总结 《职业技术学校班主任工作总结》的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家。篇一：职业技术学校班主任工作总结职业技术学校班主任工作总结 时间过得很快，一个学期就接近尾声了。经过上一学年的工作实践，使我深刻体会到，要当好一个班的班主任的确不容易。我担任xxxxx的班主任，该班学生全为男人。在这个学期中，作为xxxxx班的班主任，我总结如下几方面。 一、组建班集体 一个班集体，同学之间必须团结，团结协作。一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既留意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思惟行为品质;又留意指导学生如何进行自我治理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种流动，在流动中把教育和娱乐融入一体。还留意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的流动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些流动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自
己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，治理方法得力，班风正、学风浓。 二、培养班干部、树立学生干部形象 重视班干部队伍的建设和管理，培养他们的综合能力，发挥他们的先锋模范作用，以影响和带动班级各项工作的开展。班干部是班主任的得力肋手，是班级管理的骨干力量，为了让他们发挥主力和辐射作用，范文TOP100我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定，时时要求他们以身作则，学会塑造自身的班干部形象，从而树立威信。同时还定期召开班干部会义，研究针对一周内班级的情况和出现的问题，确定下周的工作任务和工作重点。 班会上特重说明班级纪律及各方面的要求，强调班干部的工作不是为了个人的私利，而是为了整个班集体在工作，并要求同学给予监督和支持。之后我还专门召开班干部会仪，指导他们工作方法，作为班干部要与同学们打成一片，协调好各方面的关系，这对班干部本身也是一种锻炼，并鼓励他们继续努力工作。针对班上突出的几个调皮学生，我从一开始就密切注意他们的思想、行为变化，出现问题及时找到他们，耐心地对他们做开导工作，而且还十分注意同他们的家长保持联系，双方面做好转化工作，取得了一定成效。 三、做好学生思想工作
心理学学习心得体会 学习心理学的心得与体会在接触心理学这门学科之前，它总给我一种太神秘的感觉，总以为它很深奥也很虚幻，但是通过这一学期的学习，我被它的科学性，真实性所折服，可以说它是实实在在存在的东西，与此同时我还发现心理健康同身体健康同样重要，同时两者之间是相互联系相互影响的心理学不仅具有科学性而且也不乏应用性心理理论固然粗糙，但配以实例，就不但不乏味反而让人有一种从生活中悟出哲理的感觉，视野也开阔很多心理学源于生活同时又指导生活对于我们打学生而言，心理学可以在学习生活中给予很大的帮助，现在许多新闻都报道过大学生跳楼自杀事件，这些现象的发生绝对不是偶然当我们去分析的时候，我们会发现，这些学生有严重的心理问题然而也有一些学生在学校中很优秀很出色，我们通过分析可以发现他们拥有良好的心理素质所以心理素质的好与坏可以决定一个人的人生前途我认为作为大学生，心理健康就是对生活和学习有乐观的心态;有正确的自我主观意识;能很好地把握自己,控制自己的情绪;和同学们关系和谐,很好的融于集体;能很好的适应环境…第一：心理咨询的目的在于人格塑造第二：学会了自我分析第三：调整了对“挫折”的认识第四：善于运用各种“资源”，做好心理疏导还有一些认识：一、在日常生活里,我们会发生很多在人际之间,与环境之间甚至是自我之
间的矛盾与冲突,冲突发生时,我们常常陷入悔恨,自责或是指责他人及环境的痛苦的深渊中不能自拔二、每一个人在生活中或多或少都带有情绪,这种情绪都被认为是负性的情绪我将不断的提高心理学的理论知识,同时也运用到实践中去,不断的学习成长,争取做到我好,你好,世界好搬开别人脚下的绊脚石,就是为自己铺路通过学习心理学，使我认识到在现今物质生活条件不断丰富的时期，在社会的生活节奏和工作节奏不断加剧加快的环境下，我们更应尽力保持自己的心理平衡，以适应于社会的环境与发展通过学习，使我了解到人的心理活动基本现象，懂得了怎么去调节去把控自我，并同时也使我在与人的沟通过程中，更注重于学会倾听，学会观察和怎么样去帮助开导他人我觉得自己学习心理学后做任何事情比别人和比以前耐心了，对周围的人也更加宽容了，对有些事情的处理方式也更加理智了，很少产生冲动的行为运用心理学的理论和方法可以帮助调节自己的情绪、心态，也可以帮助别人愿意耐心倾听别人诉说烦恼和痛苦，是对朋友最大的帮助，让他们可以渲泄出来，是给他们心灵以最大的安慰物理C102 石健学号 105082谈谈对心理学学习的收获心理学学习心得体会张延通过12天心理学的学习培训，我将会不断的提高心理学的理论知识,同时我也会把三位老师交给我们的方法很好的运用到实践中去,不断的学习成长,争取做到在尊重他人的同时，我好,你好,世界好有
精心整理 心理学重点知识 一、名词解释 1、心理学——心理学是研究人的心理现象及其活动规律的科学。 2、心理过程——指认识过程（感觉、知觉、识记、想象和思维）、情绪和情感过程及意志过程。 3、观察法——观察，旨在自然条件下，人们为一定目的而对事物所进行的有计划的知觉过程。观察法就是以感官活动为先决条件，与积极的思维相结合，系统地运用感官对客观事物进行感知、考察和描述的一种研究方法。 4、自然实验法——在自然的正常的情况下，根据预定的计划，有意识地引起或创造所要研究的现象 5、反射——是有机体借助于中枢神经系统而实现的对体内外刺激所做出的规律性的应答活动。 6、反射弧——是实现反射的生理结构。它包括感受器、传入神经、神经中枢、传出神经、反馈和效应器。 7、无条件反射——无条件反射是先天的、生来就有的不需要学习就会的反射. 8、条件反射——是后天的,是在个体生活过程中经过学习而形成的反射. 9、兴奋过程——是指有关大脑皮层区及相应器官的机能由相对休息状态转向活动状态. 10、抑制过程——是指有关大脑皮层区及相应器官的机能由活动状态转向相对休息状态 11、兴奋和抑制的扩散与集中——当大脑皮层的某部位产生兴奋或抑制时,并不是停留在原发点不动,而是向周围的神经细胞传布开来,这就是兴奋和抑制的扩散.扩散到一定限度后,又向原发点聚集,这就是兴奋和抑制的集中. 12、兴奋和抑制的相互诱导——是指一种神经过程能引起与它相反的神经过程的增强. 13、第一信号系统——是具体刺激物引起的条件反射系统 14、第二信号系统——是由词语作为条件刺激物而引起的条件反射系统 15、注意——是心理活动对一定事物的指向和集中。 16、有意注意——是指具有预定目的，需作一定意志努力的注意。 17、无意注意——是一种事先没有预定目的，也不需要任何意志努力的注意。 18、有意后注意——是指既有目的性，又不需作较大意志努力的注意。 19、注意的分配——是指在同一时间内，把注意指向两种或两种以上的对象或活动上的特征。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/c08726881.html,）/工作总结范文/个人总结 研究生会阶段工作总结 围绕创建世界一流大学的奋斗目标，抓住研究生的培养质量和面向两个关键，适应和配合学校教育改革的需要，为培养高层次、高素质、创造性、复合型的骨干人才发挥重要的辅助功能，为创造世界一流的研究生教育服务，校研究生会在过去的一年里以科技创新为龙头，以爱国主义教育为主线，素质拓展和素质深化相结合，开展了一系列丰富多彩的活动。 一、加强思想引导，弘扬爱国主义，努力成才报国校研究生会紧密围绕学校以“以中华富强为己任，为民族经济作贡献”的思想教育主题，配合学校育人的中心工作，在全校研究生中开展了一系列弘扬爱国主义传统的主题教育活动。一方面，我们走出去。校研究生会通过组织各种社会实践活动和实践成果的宣传活动，使广大同学在实践中了解国情，进行爱国主义教育。98年暑假，我们组织清华博士生科技服务考察团赴山东六个地市的十七家 企业或产业集团进行科技服务和社会实践，受到了山东省委书记吴官正的亲切接见，并对考察团同学提出四点希望：1.认真学习马克思主义和邓小平理论，做有坚定的政治信仰和远大理想的
人；2.做爱国主义者，为祖国建设贡献力量；3.全心全意为人民服务；4.培养创新精神，同学们结合自己的体会，就吴官正书记的四点希望进行了认真的讨论，认为这些话语不仅使同学们更加明确了此次考察活动的目的，而且也指出了我们今后的努力方向。今年暑假,我们还将组织博士生科技考察服务团到浙江省温州市进行社会实践活动,了解曾经闻名全国的“温州模式”在新时期是如何进行科技二次创业的。另一方面，我们请进来，通过举办“民族工业和科技”系列报告会，“我为国企分忧”系列活动，进一步帮助同学们明确事业发展方向，坚定为祖国做奉献的决心。两个方面的工作增强了广大研究生对国有重点单位的深入了解和认识，争取促使研究生从感性认识向理性选择升华、使研究生“振兴中华”的理想转化为投身国民经济建设主战场的自觉行动。 二、营造浓厚学术气氛，促进学术水平提高科研和学术是一所大学综合实力最重要的标志，其水平的提高也是清华建设世界一流大学的重要条件，而高层次的研究生的科研能力和学术水平在很大程度上反映了学校的整体能力和同学将来为国家建设作贡献的能力一年一度的研究生学术节是清华研究生学术活动的显著特色和重要内容。在学校的大力支持和同学的广泛参与下，校研究生会成功地举办了第六届研究生学术节。本届学术节均突出了创新性、实践性和广泛性，举办了“良师益友”评选，“学术新秀”评选，创造性设计设想竞赛，“建世界一流大学我该做什么”征文大赛，迎接21世纪科技前沿系列报告，“成材报国”国情系
大通职业技术学校2012年工作总结 在县教育行政部门的正确领导、关心、支持下，我校领导班子带领全体教职员工紧紧围绕学校工作目标，遵循“服务为宗旨、就业为导向”的职业教育方针，积极工作,改革创新，开拓进取，不断加强师资队伍建设，强化学校内部管理，加快专业调整步伐，提高学校的办学水平和办学效益。各方面工作得到健康和谐地发展，圆满完成了本年度的各项工作。现对我校本学期工作总结如下： 一、领导班子思想作风建设，扎实有效 开学初，结合学校实情深入开展了作风建设。一是加强领导班子思想作风建设，进一步端正了领导班子的工作态度，规范了领导班子的言行、仪表，层层签订工作目标责任书，强化了岗位职责；二是班子建设更趋合理科学，在作风建设中班子成员能以身作则，在日常工作中能相互沟通，在中心工作上能协调配合，做到了勤政务实，讲合理求高效。三是加强了考勤管理，广大教职工的纪律意识明显增强，敬业精神显著提高；四班子团结务实、廉洁勤政、开拓进取、群众信赖、有坚强的战斗力、凝聚力。 二、教师队伍建设，循序渐进 （一）认真学习，加强师德建设 学校重视加强教师队伍的思想政治工作，不断提高教师的思想政治素质和师德修养。把教师职业道德建设放在队伍建设的突出位置，真正做到教书育人，为人师表。定期召开间周一次的教师例会，进行
政治学习。依托全国中小学教师网、教工会议等宣传阵地广泛开展宣传，不断强化教师思想素质教育，树立良好的教师形象活动，进一步加强我校干部、教师的作风建设。 （二）、加强培训，提高教师素质 “百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。”建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证。建设一支素质良好、结构合理、富有活力的较高水平的教师队伍，是我校教师队伍建设的基本目标。 1.定期开展教研活动 通过公开课、教学竞赛、常规检查、各种教学研讨活动等方式，了解教育教学的实际情况，有针对性地指导教师的教育教学，从而促进教学的发展。 3月份，教务处组织举行课件大赛，共有19名教师精心准备制作课件。 3月份，电工电子专业教研室举行了贺芳廷老师的公开课，在评课时何校长就如何根据新课改要求备课进行了座谈，效果良好这次公开课教学，提供了一个发展方向，达到了示范引领的目的。 4月16日，学前教研室朱锦明老师开展了组内公开课，以独到的美术教学方法，给青年教师起了很好的引导作用。 4月19日，教务处与学前教研室组织在西楼大厅进行主题为“感恩、自信” 的作文比赛。 4月24日，学前教研室白香兰老师校级示范课在12春学前班
最近学习了皮连生的教育心理学，通过学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大，在此心得体会范文。下面是为大家收集整理的心理学学习心得体会范文，欢迎大家阅读。 心理学学习心得体会范文篇1 现代心理学是我很感兴趣的一门学科，我有种不用逼自己去专心听课，而是那种不由自主被老师所吸引的感觉。可见心理学真的有它的魅力所在! 通过这两个学期的心理学学习，我的性格，为人处事的方式，甚至价值观都语上的安慰，以缓解轻度的心理上的问题，也许这些“微乎其微的事”不值得一提，但从小的行为的改变，可以看到心理学课对我大的影响。可以毫不夸张发生了很大的变化。开始学会如何去关心他人，处理事情时开始考虑的周到了些。逐渐开始观察、理解朋友的心理，情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导，和言的说心理学的学习使我无论从文化知识上，还是从自身修养上我都进步了不少，在这个过程中，我也在不断地成长着。 我还学会帮助他人，想别人所想急别人所急。例如，在我门国家，解决农民问题事关重要，而研究农民的心理特征和需要以及不同地区农民的心理差异，不仅能够因地制宜引导和教育农民，提高农民素质，而且有助于激发农民的积极性和接受新科技的兴趣。在家庭里面，要教育好子女，就得充分了解孩子的个性倾向、兴趣喜好、认知能力和感知能力，从而培养孩子健康的心理素质，良好的道德品质，综合的适应社会发展的能力。 古人云做人“每日三省吾身”，“人贵有自知之明”，说的是人要不断认识自己。那么就要分析自己的心理特征、人格结构、能力兴趣、兴利除弊，开发潜能，激发天然创造力，解除烦恼，指导工作和生活。运用心理学知识，分析某个人的气质、性格、能力、动机、需要、思维、思想等，分析某个地域人的素质和特征，就会深刻的认识一个人或一个群体，就会减少误会和冲突，更好地协调关系，建立良好的人际关系增进心理健康。 但是，真正对心理学了解的却并不多，包括我与跟我一起来心理学的同学。大家提到心理学可能首先想到的是心理咨询，或是心理医生，脑子里可能会浮现出心理医生医治心理变态的场景，然后病人好了，心理医生自己却变态了。心理学可以说是大家都比较关心的，但大家都不是十分的了解。 心理学是一门心灵的学问，更是一门教人心理健康心灵愉悦的学问，在心理学的学习中收获到的决不仅仅是知识，更是一种心理态度与心理境界。心理学鼻祖弗洛伊德有句名言，“爱和工作是人生中最重要的两件事”，或许这正是心理学带给他的，也是心理学将会带给我们人类的。 虽然我选修的心理课结束了，但我对心理知识的学习却还没有结束。它能带给我们的也很有限，但是更多的东西得靠我们自己去悟，去体会。懂得爱自己跟别人的人才能真正领悟到世间的有情。或许现代心理学跟我以后的职业没有什么
1、教育心理学：是一门研究学校情景中学与教的基本心理规律的科学。是应用心理学的一 种，是心理学与应用学的交叉学科。 2、研究内容：五要素三过程 3、教育心理学的作用：帮助教师准确的研究问题；为实际教学提供科学的理论指导；帮助 教师预测并干预学生；帮助教师结合实际教学进行研究。 4、教育心理学对教育实践具有描述、解释、预测、控制的作用。 5、教育心理学的发展概况：初创时期、发展时期、成熟时期、完善时期。 6、布鲁纳在1994年美国教育研究会的专题报告中总结了教育心理学的研究成果，主要表 现在：主动性研究、反思性研究、合作性研究、社会文化研究。 7、心理发展：指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理 变化。 8、学生心理发展的四个基本特征：连续性与阶段性、定向性与顺序性、不平衡性、差异性。 9、青少年心理发展的阶段特征：（1）少年期：初中阶段，学生具有半成熟半幼稚的特点， 抽象逻辑思维已占主导地位，并出现反省思维；（2）青年初期：抽象逻辑思维从“经验型”向“理论性”转化，开始出现辩证思维 10、学习准备：指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性。 11、关键期：个体早期生命中一个比较短暂的时期，在此期间，个体对某种刺激特别敏感，过了这一时期，同样的刺激对之影响很小或没有影响。 12、2岁时口头语言关键期。4岁是形状知觉形成关键期，4-5岁是学习书面语言关键期。 13、瑞士心理学家皮亚杰的认知阶段发展理论： 感知运动（0-2）前运算阶段（2-7）具体运算阶段（7-11）具有了抽象概念，思维可以逆转，能够进行逻辑推理形式运算阶段（11-15）具备了可逆思维 14、最近发展区：前苏联维果斯基认为儿童有两种发展水平：一是儿童现有水平，二是即将达到的发展水平，这两种水平之间的差异就是最近发展区。 15、人格：又称个性。是指决定个体外显行为和内隐行为并使其与他人的行为有稳定区别的综合心理特征。 16、埃里克森的人格发展阶段理论：基本的信任感对基本的不信任感（0-1.5）自主敢对羞耻感与怀疑（2-3）主动敢对内疚感（4-5）勤奋敢对自卑感（6-11）自我同一性对角色混乱（12-18） 17、影响人格发展的社会因素：家庭教养模式、学校教育、同辈群体。 18、自我意识：指个体对自己以及自己与周围事物关系的意识。包括三种成分：自我认识、自我体验、自我监控。 19、个体自我意识的发展经历了生理自我（3岁）到社会自我到心理自我的过程。 20、自我意识是个体对自己的认识和态度，是人格的重要组成部分，是把人格各部分整合和统一起来的核心力量。 21、学生间的认知方式的差异表现在：场独立与场依存（威特金）、沉思型与冲动型、辐合型与发散性。 22、世界上著名的智力量表：斯坦福-比纳量表（智力年龄/实际年龄*100）。 23、性格：指个体在生活中形成的对现实的稳固态度和与之相适应的行为方式。 24、性格的个别差异表现在：性格的特征差异和性格的类型差异（外倾型与内倾型、独立性与顺存性）。 25、学习的实质：（1）学习表现为行为或行为潜能的变化（2）学习所引起的行为或行为潜能的变化是相对持久的（3）学习是由反复经验而引起的 26、人类学习和动物学习的区别：（1）人类学习除了要获得个体的行为经验外，还要掌握人
研究生会年度工作报告 研究生会在院党委的正确领导和院团委的直接指导下，本着“一切服务同学，服务一切同学，服务同学一切”的宗旨，充分发挥研究生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体研究生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，继往开来，在扎实的基础上坚持创新与突破，关注学生的权益与发展，竭诚为基层班级提供最好服务，重点抓好学院学风、班风建设，改善学生生活，完善会内各项规章制度，优化结构资源，提高学生干部素质，顺利完成了所有的工作计划，并取得了显著的成绩。 第一部分年度工作回顾 这一年来，研究生会始终围绕“自我教育，自我管理，自我服务”的工作思路，不断探索加强自身组织建设，引导青年学生坚定理想信念，立足引领先进校园文化，以生动、鲜活的形象活跃在校园生活的舞台，在培养广大学生的正确思想、丰富其课余生活上取得了丰硕的成绩，在全校范围内得到了好评。 1.自我完善，立足引领先进文化，助力同学成长成才 高扬时代旋律，以先进思想引领青春航向。研究生会紧跟时代步伐，始终坚持以党的先进理论为行动指导，在广大同学中深入开展思想引领及教育活动。加强学生的理论学习，组织广大同学认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果教育学生，用社会主义核心价值体系引导学生、教育学生、塑造学生。在党的十八届五中全会和全国“两会”期间，在各类重大事件、纪念节庆日期间，研究生会通过组织集中学习、经验交流、座谈会等形式学习党中央新精神、新要求，了解时事动态，提高了广大学生的理论水平，坚定了广大学生跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。 高校研究生会作为开展校园文化活动的重要载体，其组成成员即优秀学生是校园文化活动的积极参与者，同时又是策划和组织各类校园文化活动的中坚力量。一方面，研究生会极大程度的贴近广大学生，能够在第一时间了解到学生们的思想动态，积极调整思想引领大的具体方向和方式；另一方面，研究生会作为校园文化活动的主要组织者，具有较为丰富的活动组织经验以及较好的群众基础，能够结合对于学生们的深度了解，及时将思想引领的相关内容以学生们喜闻乐见、易于接受的形式融入到活动中，在覆盖面和传播效果上具有其他机构无法匹敌的优势。对此，我院研究生会着重进行了以下工作：
心理学学习总结 心理学学习总结 今天我把从前的学习笔记统翻了一下，觉得该写写总结。本博学习心理学和哲学，无非为了增加思考的广度深度。学习哲学的兴趣点落在了中国没有的“以人为本体”意识上，而心理学是研究情感和性格的，离不开特定情境的设定就是了。本师太没有哲学的学术能力来创造一套哲学，最多是有我特色的思维，对心理学我也是这样。我的兴趣还是在文学。科学的尴尬就是不能证明神不存在，也不能证明神存在。这尴尬在心理学上更严重了，严谨心理学很难证明，这个人是疯了，还是没疯。因为你总需要一个心理上的正常不正常的标准范围才能确定超出其外就是心理病了。可是标准在哪里?有上帝的话，应该在他那里。中国的心理学简直就很疯狂，我觉得叫做生物心理学或者心理学生物派比较对。通俗的说，它就是要落在生物质上，并没有人的主体性和自主性的确立。除了大把大把吃药，电击异/见上/访分子，没见明显的文化作用。关于学术的生物化倾向，比如名词“神经症”或者“神经症性格”比较准确，而病就是个性的应激反应。其实也反映着人性的基本特征。现在国内的心理学把这一词去掉了，改用“神经质”一词，我感觉这种描述不如不改。就我的浅薄认识里，心理学对医疗的贡献还远不如对影视小说。人真的天生有一个灵魂化的真我吗?如同哲学先验论里完备的理性?只需要把它从幻象迷雾中辨认出来，即可一得永得?《神经症与人的成长》作者霍妮大量引用了存在主义基-督徒比如基尔克果的观点，从感性的，非理性的角度去体验，自我存在最大的证据就是虚无，假如真的感觉不到自我，那就不是虚
无了，而是动物般的无感，可是人能感觉到身体以外的虚无，它是一种恐惧，一种生存与死亡式的焦虑。神经症成因如上述所言，人除了面对基本的生存恐惧和焦虑，还有文化对人的心理产生的巨大压力和刺激，人使人产生自我防御，进而失衡，失去基本安全感和对人际关系的信任，无法真诚面对任何人，在心理上产生一个“理想化自我”，为了维护这个理想化的安全城堡，符合生存期望，反而压制、压缩了真我的成长。甚至最终磨灭了真我，用哲学语言来说就是精神死亡。成长中形成的人格结构就是霍妮心理学的核心，她认为人际关系是形成人格最重要的因素，也是最终可以达到的，将人本身能力能量从病态人格(神经症性格)中释放出来，得到正常的成长的契机。这也是“进化的道德”。 附送： 心理学实习心得体会 心理学实习心得体会 这次实习似乎在强化我的一个观念，即对“心理学”和“应用心理学”两个概念的理解。关于它们的区分我一直比较坚定，心理学是以学科建设为核心，是形而上的、方法论的;应用心理学是以人文关怀为核心，是形而下的、实践的。所以应用心理学的终极目标应该是艺术地倡导一种精神健康的生活方式，其内容应该是临床性的，心理咨询、生涯辅导等等。从这点出发，我也开始质疑心理学的学术创作，前言、方法、结果、讨论、结论的研究范式，讨论和结论的简单化，量化分析的潜规则似乎正在将应用心理学最本质最需要的的文本的感