2012年第4期
/出口是拉动经济增长的重要动力之一。随着经济全球化加快和国际贸易日益频繁，我国经济快速发展，对外贸易出口额也不断增加。1995～2009年，我国国内生产总值由60793.7亿元提高到340506.9亿元，以年均增长率13.20％的速度增长；2009年我国出口总额达12016.12
亿美元，比1995年1487.80亿美元提高了近
8.08倍。然而，我国在经济快速增长的同时，各地区发展的差距也在不断扩大。2009年，东部地区GDP 为219646.06亿元，占全国GDP 的60.13％，而中部、西部地区分别占26.33％、
13.54％；东部地区的出口总额为11028.12亿美元，占全国出口总额的91.78％，而中部、西部地区分别只占4.78％、3.44％。可见，东中西部的经济增长和出口贸易呈现出明显的非均衡性。
研究方法
泰尔指数又称为泰尔熵标准（Theil ’s entropy mea-sure ），目前被广泛应用于衡量区域差异。泰尔指数的特点是：不仅可以计算整个区域的总体差异，而且可以将总体差异分解为区域内差异和区域间差异，并进一步分析这两种差异对总体差异的贡献率。泰尔指数的取值在0～1之间，指数越大则区域差异越大，反之亦然。结合本文的研究目的，下面以人均工业制成品的出口额为例，说明泰尔指数的计算过程。
设Y 为全国工业制成品出口额，Yi 为第i 个地区的
工业制成品出口额，
P 为全国的总人数，Pi 为第i 个地区的人数。泰尔指数的一般公式为：
[]T=鄱
i
Y i
.Y LN Y i /Y
P i
/P
（）如果将全国分为j 部分（如东中西三大部分），设Yj 为第j 部分的工业制成品出口额，Pj 为第j 部分的总人数，则第j 部分的区域内差异可表示为：
T j =鄱
i
[]Y i
.Y j
LN Y i /Y j
P i
/P
j
（）因此，j 部分整体即全国的工业制成品出口额的区域内差异为：
T w =鄱
j
Y i Y
全国工业制成品出口额的区域间差异公式为：[]T B =鄱
i
Y i
.Y LN Y i /Y
P i
/P
（）根据泰尔指数的可分解性，总体差异T 可表示为区域内差异与区域间差异之和，即：
T=T w +T B
此项研究采所用的数据主要包括全国及各省市1995～2009年的工业制成品出口额、人口总数，所有数据来自《中国对外经济贸易年鉴》（1996～2003）、《中国商务年鉴》（2004～2010）、《中国统计年鉴》和各省市统
我国工业制成品出口的区域差异
■杭州/郑雯
摘要：本文利用1995～2009年31个省市的统计数据，采用泰尔指数对我国东中西部工业制成品出口的区域差异进行了测度分析。结论表明，各省市工业制成品出口额存在明显差异，三大地区的区域之间差异大于区域内的差异，且呈现缓慢上升趋势。最后提出了如何提高我国工业制成品出口额、促进对外贸易协调发展的建议。
关键词：工业制成品；区域差异；泰尔指数
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出口工业产品企业分类 指南试行 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
附件： 出口工业产品企业分类指南（试行） ? 一、目的 为规范出口工业产品企业分类和产品风险分级的评定工作，按照《出口工业产品企业分类管理办法》（以下简称《办法》）的要求，制定本指南。 二、总体要求 直属检验检疫局应依照本指南的基本要求和方法，结合本辖区实际情况，制定相应的评定工作规范，报国家质检总局批准后实施。在评定工作规范中，可对本指南确定的基本评定要点进行补充和细化，所制定的评定标准不得低于本指南确定的评定标准。直属检验检疫局可采用定性分析、定量分析或两者相结合的综合评定方法。 三、评定工作规范基本内容 直属检验检疫局制定的评定工作规范应包括：职责、评定内容、标准、程序、五种检验监管方式的具体内容（如抽批比例、监管频次、监管内容）、动态调整、档案管理、工作质量检查等。 四、企业分类
（一）评定要素。 1. 企业信用情况 基本要点：遵纪守法情况；履行承诺情况；承担社会责任情况；其他社会评价情况。 2. 企业生产条件 基本要点：生产所需硬件情况；生产设备更新情况；生产设备能耗状况。 3. 企业检测能力 基本要点：进货检验设备情况，半成品检测手段，成品检验手段，实验室认可情况。 4. 企业人员素质 基本要点：企业检验人员的资质；质量控制点的人员资质；实验室人员的资质。 5. 原材料供应方管理能力 基本要点：供方评价方法；有效的日常管理；供方取消机制。 6. 企业出口产品被预警、索赔、退货及投诉情况
基本要点：评价对出口产品被预警、索赔、退货及投诉信息的收集能力以及对所收集信息的反应能力、处理效果；因产品质量原因被预警、索赔、退货及投诉情况下对不合格产品实施召回的能力及实施(召回能力可分为全部召回、部分召回、无法召回、不愿召回四个等级)。 7. 企业产品追溯能力 基本要点：企业应建立产品追溯体系（不适用产品除外）；产品可追溯能力分为可追溯至单体、可追溯至批次、可追溯至生产商、无追溯体系四个等级。 8. 企业质量管理体系建立情况 基本要点：质量管理体系的适宜性、充分性、有效性。 9. 其他影响企业质量保证能力情况 基本要点：各直属局根据本地区出口产品特点和生产企业状况应纳入评价体系的要素，如：企业的产品质量责任人意识；企业对检验检疫制度的执行程度等。 （二）评定标准。 1. 评定方式 根据本辖区出口工业产品企业状况采用书面审查或现场审核，或两者结合的评定方式。
4.2 区域工业化与城市化——以我国珠江三角洲地区为例 一、选择题(每小题3分，共66分) 1.城市化的主要标志中，最主要的指标是 A.城市人口增加 B.城市人口在总人口的比重上升 C.城市用地规模扩大 D.城市的功能增加 2.关于城市化和工业化的关系，下列叙述不正确的是 Ａ.工业化必然带来城市化Ｂ.城市化可以促进工业化的发展 Ｃ.城市化不能促进工业化Ｄ.二者是相互促进的力量 3．20世纪80年代之前，我国珠江三角洲地区的工业主要分布在 A．广州市 B．中山市 C．珠海市 D．深圳市 4.下列不是珠江三角洲地区工业化和城市化的有利优势是： A.国际经济环境 B.对外开放政策 C.侨乡 D.重化工业基地 5．有关工业基地的叙述，不正确的是 A．辽中南地区是我国著名的重工业基地 B．沪宁杭地区是我国最大的综合性工业基地 C．京津唐地区是我国最大的综合性工业基地 D．珠江三角洲地区是以轻工业为主的综合性工业基地 6.下面几种区域城市化典型模式中属于珠江三角洲的是： A.小商品经营→个体私营企业→工业化→城市化 B.大城市扩散→乡镇企业发展→工业化→城市化 C.对外开放→外资企业建立→工业化→城市化 D.森林、矿产资源开发→国有大中型企业→工业化→城市化 7．有关我国区域城市化的叙述，下列不正确的是 A．“苏南模式”诞生于我国经济最发达、城市密度最高的江南水乡 B．东北地区的城市都以重工业为主，其基本上是在市场经济条件下形成的 C．个体和私营经济的发展是“温州模式”的核心和主体 D．“云南德宏模式”依靠边境贸易活动的剧烈扩张而形成的 8.为解决珠江三角洲的能源紧张问题，我国政府采取了哪些措施： ①.建设核电站②.大力开发潮汐能 ③.减少对香港、澳门的能源供应④.西电东送 A．①② B．②③ C．③④ D．①④ 下图为台湾省1993年和2003年部分出口产品所占比重的统计资料。回答9～10题。9．图中部分产品出口比重下降，说明台湾丧失的 主要竞争优势是 A．先进的技术 B．广阔的市场 C．低廉的工资 D．通达的信息 10．图中部分产品出口比重上升，说明台湾工业转向 A．原料指向型B．市场指向型 C．廉价劳动力指向型D．技术指向型
工业品如何做好营销（1） 文/张东利 在多数人的眼里工业品只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的不多。 很长时间以来工业品为什么只讲销售，不讲营销，这是一个值得深思的话题。笔者以为，这是由工业品本身的产品和用户属性决定了的。众多周知，产品或者商品可以分为两大类，一是生活资料，二是生产资料。大众消费品就是属于生活资料的范畴，无论是汽车、手机还是饮料，都是直接用于人们的日常消费。而工业品则不同，它是被用来作为中间产品（原料、设备、工具等）来生产、创造最终消费品的，故属于生产资料的范畴。从产品属性上讲，工业品作为生产资料，产品技术是否达标、质量是否可靠、运行是否正常等指标，构成了产品的核心。从用户属性上看，工业品的用户不是某一个个人，而是团体，由技术专家、财务专家、采购专家、管理者、操作人员等组成。这些都与大众消费品有着本质的区别。 正是如此，工业品营销的模式同快速消费品有本质不同。其构建品牌的方式、途径与大众消费品是如此的不同，大众消费品适用的模式很难完全套用，因此在多数人眼里认为工业品没有营销，只有销售。这是一个很大的误区。 笔者在博扬专注工业品营销工作4年以来，深深感受到国内工业品营销还处于初级起步阶段，相比较大众消费品，在这个领域，广告策划人有更大的舞台来实现价值。 在这里，与各位分享一下我对工业品如何做好营销的一些感悟。 首先谈谈与大众消费品营销相比，工业品营销的特点： 一是工业品属于专家集体型购买，购买行为中感性的成分少，理性的成分多。这个群体往往由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成，每个阶层关心的问题差异很大。比如，管理者最关心的是产品使用后带来的生产率、品质、成本等的改进；技术专家最关心的是技术指标是否过硬，可靠性如何；采购专家关心的是性价比，财务关心的是成本控制；操作者关心的是是否方便操作，效率能否提高等。无论哪一方面过不了关，购买都难以达成。所以对工业产品而言，品质、价格、可靠性和服务等一个都不能少。 二是价值大、重要性高的工业品往往采用招标方式购买。工业品往往是大宗购买，动辄上百万、上千万的合同金额，加之是群体采购，因此采用公开招标的方式来进行购买是普遍采用的方式。招标意味着全方位的比拼，比品牌、比品质、比价格、比服务、比技术、比人脉等等。其销售的难度较大众消费品有过之而无不及。 三是广告对工业品消费群体的影响有限。对大众消费品，尤其是快速消费品而言，广告就是产品的一部分，甚至能够左右目标消费者的购买行为。但对工业品而言，消费者是极为理性的购买群体，由于产品本身技术和功能的复杂性，导致广告对受众的影响十分有限。 四是品牌对工业品消费群体的影响十分强大。必须指出，广告和品牌是两回事。广告是塑造品牌的重要工具之一，但不等于品牌。对工业产品而言，尤其如此。 工业产品品牌塑造是由产品品质、可靠性、价格、技术领先、服务等等因素，逐年积累形成的，靠一时的广告运动无法打造。正因为工业品的强势品牌代表着品质、技术、可靠、服务等等内涵，
Marketing |市场营销 MODERN BUSINESS 现代商业70 工业品营销研究现状与发展趋势 雪莲胡正明 大学管理学院250100 摘要:工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。文章对国外工业品 营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。 关键词:工业品营销;消费品营销;发展历程 一、工业品营销研究的起源与争论 根据“市场营销”的定义,市场按照不同的顾客类型可分为两大领域,即满足个人消费需求的消费品市场和满足组织需求的工业品市场(AMA,1985。工业品市场,即是 为企业或其他组织购买者的生产经营提供基础性工业产品或服务的企业构成的市场 。工业品市场的经济总量与消费品市场的经济总量相当。2005年美国的工业品领域(非居民最终消费支出占国民经济的比例约是51%(美国商业部公布数据,2009年中国 的工业品经济(非居民最终消费占国民经济的比例是63.3%(根据《中国统计年鉴2010》年‘支出法国生产总值与结构’数据计算,由此可见,无论是中国还是美国,工业经济占经济总量的比重均高于消费品经济部分(中国近十年来工业经济所占比重一直是 持续上升的;但是,与此同时我们可以看出,工业品营销的理论发展远远落后于实践。 营销学者们对工业品市场的关注,开始于20世纪中期,但由于以科特勒为代表的营销管理学派偏重于对消费品市场的探讨(周南,汪涛,2008,所以工业品市场营销并 没有被看作一个单独的学术研究领域。直到近几年,随着组织营销视角的逐渐扩展,
作为组织市场中的核心构成部分—— 工业品市场营销体系才逐渐引起人们的关注,但是迄今为止,还没有建立一个完整的 工业品市场营销理论体系。 在20世纪中期以前,工业品营销并不是学术研究的一个单独领域。此后,消费品 营销和工业品营销中种种不同被发现,最终发展为学术研究的一个单独领域。最早将 工业品营销与消费品营销进行区分的是美国哈佛大学的营销学教授Melvin T. Coperland,在他的经典著作《营销问题》(1920和《推销原理》(1924中,首次将工业品营 销和消费品营销作为分列的章节进行叙述。从工业品营销的研究起源可以看出,学者 们对工业品营销的关注开始于市场营销学成为一门独立学科(1902年之后不久,但是 与之相对的消费品营销经历了将近一个世纪的发展,成为了主流营销体系;而与消费 品市场在国民经济中占同等地位的工业品市场营销(Laplaca,Katrichis,2009,其理论发展却远远落后于消费品营销。 工业品营销理论落后于实践的一个很重要的原因在于,工业品营销研究领域一 直以来存在一个争议,即:工业品营销与消费品营销有没有区别;其能不能作为单独的 研究情境以建立自己的理论构念与理论体系? 一部分研究者认为二者没有理论层面的差异,因此消费品情境的营销理论能够 直接适用于工业品市场营销实践。例如,上个世纪90年代以前,为数众多的研究者认 为企业营销情境和消费者营销情境没有什么太大的差别。Fern和Brown(1984认为,尽管消费品购买和工业购买可能在细节上有所不同,但 是在购买决策的制定上还没有足够大的差异能使之上升到理论研究层面。Covi ello和Brodie(2001年提出,企业营销情境和消费者营销情境至多实在表面上有所差别,而在营销理论概念发展中是可以忽略的,也就是说没有必要对企业营销情境展开专 门的理论研究,可以把消费者营销情境中的理论构念和体系直接应用到企业营销领 域。 而另一部分研究者认为,消费品市场和工业品市场营销不仅在实践层面有差异,
工业化与城市化进程 第六节区域工业化与城市化进程教学设计（第1课时）—以珠江三角洲为例 【课程标准】 以某经济发达区域为例，分析该区域工业化和城市化的推进进程，以及在此过程中产生的问题，了解解决这些问题的对策措施。 【教学目标】 （一）知识与技能 1.了解城市化的概念。 2.了解珠江三角洲城市化的进程。 （二）过程与方法 1.通过对珠江三角洲城市化进程、城市化分布等相关案例的剖析，提高学生从图文资料中提却地理信息的能力和分析问题、解决问题的能力。 2.通过分析、讨论“工业对珠江三角洲城市化的推动作用”，来培养学生综合分析问题的能力。 （三）情感态度和价值观 1.在案例的分析过程中，激发学生探究地理问题的兴趣和动机，养成求实、求真的科学态度。 2.在分组辩论的过程中，激发学生探究地理问题的兴
趣和动机，养成求实、求真的科学态度。 【教学重点】 1.工业对珠江三角洲城市化的推动作用。 1.培养学生的分析、解决问题的能力以及合作学习的能力 【教学方法】 1.自主学习、合作学习与教师指导结合 2.多媒体辅助教学法 【教学过程】 [导入新课] 对比深圳改革开放三十年前后的图片，提请学生思考是什么原因是深圳发展如此之快？深圳发展成功的经验给我们什么启示？带着这个问题我们来学习一下今天的内容——区域工业化与城市化进程。 [进入主题] 活动1：体会珠江三角洲的城市化水平 合作探究：对比P66图2-35和2-36，与1983年相比，到2002年珠江三角洲新增加的城市有哪些？这种变化从哪些方面反映了城市化水平的提高？ 自主学习：珠江三角洲城市化水平较高的表现。 活动2：分析珠江三角洲城市化快速发展的原因 读下列资料，获取、提炼并归纳促进珠江三角洲工
进出口工业品风险管理办 法示范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
进出口工业品风险管理办法示范文本使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 第一章总则 第一条为了加强进出口工业品质量安全风险管理，促 进贸易便利化，根据《中华人民共和国进出口商品检验 法》及其实施条例、《中华人民共和国食品安全法》及其 实施条例等法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法适用于对进出口工业品的风险信息收 集、风险信息评估、风险预警及快速反应和监督管理等工 作。 本办法不适用于食品、化妆品、动植物产品的风险管 理工作。 第三条本办法所称风险即质量安全风险，是指进出口 工业品对人类健康和安全、动植物生命和健康、环境保
护、国家安全以及对进出口贸易有关各方合法权益造成危害的可能和程度。本办法所称风险信息，是指进出口工业品在安全、卫生、环境保护、健康、反欺诈等方面形成或者可能形成的系统性、区域性危害或者影响，以及为限制、减少或者消除上述危害或者影响需要进行收集、评估、处置的进出口工业品质量安全方面的信息。 本办法所称生产经营者，是指进口工业品的收货人及其代理人，出口工业品的生产企业、发货人及其代理人等。 第四条国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）统一管理全国进出口工业品风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应工作。 国家质检总局设在各地的出入境检验检疫部门（以下简称“检验检疫部门”）负责辖区内进出口工业品风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应工作。
第六节区域工业化与城市化进程教学设计（第1课时） —以珠江三角洲为例【课程标准】 以某经济发达区域为例，分析该区域工业化和城市化的推进进程，以及在此过程中产生的问题，了解解决这些问题的对策措施。 【教学目标】 （一）知识与技能 1. 了解城市化的概念。 2. 了解珠江三角洲城市化的进程。 （二）过程与方法 1. 通过对珠江三角洲城市化进程、城市化分布等相关案例的剖析，提高学生从图文资料中提却地理信息的能力和分析问题、解决问题的能力。 2. 通过分析、讨论“工业对珠江三角洲城市化的推动作用”，来培养学生综合分析问题的能力。 （三）情感态度和价值观 1. 在案例的分析过程中，激发学生探究地理问题的兴趣和动机，养成求实、求真的科学态度。 2. 在分组辩论的过程中，激发学生探究地理问题的兴趣和动机，养成求实、求真的科学态度。 【教学重点】 1. 工业对珠江三角洲城市化的推动作用。 1. 培养学生的分析、解决问题的能力以及合作学习的能力 【教学方法】
1. 自主学习、合作学习与教师指导结合 2. 多媒体辅助教学法 【教学过程】 [导入新课] 对比深圳改革开放三十年前后的图片，提请学生思考是什么原因是深圳发展如此之快深圳发展成功的经验给我们什么启示带着这个问题我们来学习一下今天的内容——区域工业化与城市化进程。 [进入主题] 活动1：体会珠江三角洲的城市化水平 合作探究：对比P66图2-35和2-36，与1983年相比，到2002年珠江三角洲新增加的城市有哪些这种变化从哪些方面反映了城市化水平的提高自主学习：珠江三角洲城市化水平较高的表现。 活动2：分析珠江三角洲城市化快速发展的原因 读下列资料，获取、提炼并归纳促进珠江三角洲工业化和城市化快速发展的背景条件。 归纳：珠江三角洲的优势背景条件 国际背景：发达国家或地区产业结构调整（契机） 国内背景：我国改革开放的政策（先机） 全国最大的侨乡之一 良好的区位：包括优越的地理位置、交通便利、劳动力丰富且廉价、地价低廉、等条件。 思考：在以上优势条件中20世纪80年代促进珠三角工业化与城市化快速发展的关键条件是什么
文件编号：GD/FS-7365 （管理制度范本系列） 进出口工业品风险管理办 法详细版 The Daily Operation Mode, It Includes All Implementation Items, And Acts To Regulate Individual Actions, Regulate Or Limit All Their Behaviors, And Finally Simplify The Management Process. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
进出口工业品风险管理办法详细版 提示语：本管理制度文件适合使用于日常的规则或运作模式中，包含所有的执行事项，并作用于规范个体行动，规范或限制其所有行为，最终实现简化管理过程，提高管理效率。，文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 第一章总则 第一条为了加强进出口工业品质量安全风险管理，促进贸易便利化，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例等法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法适用于对进出口工业品的风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应和监督管理等工作。 本办法不适用于食品、化妆品、动植物产品的风险管理工作。 第三条本办法所称风险即质量安全风险，是指
进出口工业品对人类健康和安全、动植物生命和健康、环境保护、国家安全以及对进出口贸易有关各方合法权益造成危害的可能和程度。本办法所称风险信息，是指进出口工业品在安全、卫生、环境保护、健康、反欺诈等方面形成或者可能形成的系统性、区域性危害或者影响，以及为限制、减少或者消除上述危害或者影响需要进行收集、评估、处置的进出口工业品质量安全方面的信息。 本办法所称生产经营者，是指进口工业品的收货人及其代理人，出口工业品的生产企业、发货人及其代理人等。 第四条国家质量监督检验检疫总局（以下简称国家质检总局）统一管理全国进出口工业品风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应工作。 国家质检总局设在各地的出入境检验检疫部门
工业化与城市化互相关系分析 摘要：工业革命以来，工业化与城市化作为经济发展中两个重要指标，存在紧密联系。工业化是城市化的经常内容，城市化是工业化的空间落实，是工业化的必然结果。工业经济发展历史进程中．社会经济在工业化与城市化相互促进．并在发展中不断前进。我国作为发展中国家，本文也对其不同阶段的工业化与城市化的关系进行了简单的分析。 关键字：工业化城市化关系中国 1 工业化与城市化概念及衡量指标 1.1 工业化概念及衡量指标 工业化首先是国民经济中制造业活动和第二产业所占比例的提高，其次是制造业活动和第二产业在就业人口的比例也有增加的趋势，还包括人均收入的增加、生产方法、新产品式样在不断变化、城市化提高、资本形成、消费等项开支所占比例发展变化。工业化阶段是—个国家或地区经济发过程的重要阶段，从发达国家工业发展史看，工业化进程大致经历三个阶段，即以劳动密集型为特征的轻工业化阶段、以资金资源密集型为特征的重工业化阶段和以技术密集型为特征的高度化阶段。［1］ 衡量一国工业化水平有一整套完整的指标体系，其中主要有工业产值占国民经济的比重、工业劳动力占社会劳动力人数的比重等。 1.2 城市化概念及衡量指标 城市化是人口向城市或城市地带集中的现象或过程。它是经济发展到一定阶段必然产生的规律性现象。城市化表现为人口向城市集中、城市数量增加、规模扩大及城市现代化水平提高，但城市化不仅仅是乡村人口向城市的移动，从本质上说城市化意味着更多的人由从事较低效率的农业劳动转变为从事较高效率的第二、第三产业劳动．它是经济发展和社会进步的综合体现。 城市化水平通常以城市人口比重指标或非农人口比重指标来衡量。 2 工业化与城市化关系分析 2.1工业化是城市化的主要推动力。 据H·纳里和M·塞奎因的世界发展模型，初始城市化由工业化推动。在工业化过程中，从事工业生产活动的企业为获得“聚集的经济效益”而在地理上趋于集中。随之引起区域工业化的提高，带动了非农产业就业比重相应提高，非农产业就业人口向城市迁移并引起了城市人口比重的提高。［2］工业化进程逐步诱导城市化进程并促进了城市化的发展。 2.2城市化发展到一定程度也会促进工业化的发展。 根据经济发展史，当工业化率、城市化率同处于13％左右的水平以后，人均收入增长使城市居民需求趋向多样化，工业结构的内部调整无法适应需求的扩大，消费、就业、资本及服务创造的需求就开始拉动第三产业发展，城市就业人口持续增加、城市规模逐步扩大，为工业发展提供良好的外部环境，城市化开始加速并吸引工业企业进一步向城市集中，聚集经济得到进一步发展，城市化由工业化驱动后又借助需求拉动促进工业化的发展。
哈尔滨工业大学教育学硕士学位论文 Abstract The status of Chinese manufacturing exports to the United States is determined by the bilateral international division between China and the United States.To analyze the impact of Chinese exports of American manufacturing products on the innovative activities of American manufacturing companies,in chapter II,The theoretical framework of the formation and evolution of the bilateral manufacturing division of labor constructed by the existing international division of labor theory and the theoretical framework of the impact of China's export of U.S.manufacturing products to the upgrading of U.S.manufacturing industry established by the related theories of industrial transfer and FDI together constitute a joint structure.The theoretical basis of the analysis is given.Based on the relevant theoretical framework,the third chapter summarizes the current structure and evolution of China's export trade to the United States,summarizes the current trend of innovation activities in the US manufacturing industry,and can,on the one hand,form a practical test of the results of theoretical analysis.On the other hand,it provides data support for empirical analysis.Through the analysis of the second and third chapters,we can see that the influence of China on the innovation activities of American manufacturing enterprises is both positive and negative,both in theoretical analysis and in existing practice.In order to analysis the specific role played by different categories of export products in the overall pattern of China's exports to the United States of America,the specific direction of this impact cannot be described in terms of aggregate terms.And according to its mechanism of action put forward the countermeasures of Chinese industrial products export,based on the panel data of different types of export products,the PVAR model has been applied. Based on the results of the model's analysis of the impact of different types of export products on manufacturing innovation activities in the United States,policy recommendations on China's industrial exports were finally put forward. Keywords:International division,Industrial transfer,Enterprise innovation,Vector auto-regressive model II
工业品营销模式界定与研究 工业品营销信息 由于工业品的消费用户一般是组织或机构，即法人。其对营销信息的需求容、类型等与消费品相比有比较大的差异。 由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的容： 1、产品信息 名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业 2、技术信息 产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书 3、客户信息 客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系、传真、EMAIL、技术负责人 客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人 4、财务信息 开户行、、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息 5、定单信息 订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度 工业品营销步骤与信息需求的分析与研究 1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。 2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整体营销工作过程的理解。
营销步骤与营销信息重点的分析 对于工业品生产企业而言，订单信息将是销售信息的核心要素，因此，我们采取以订单ID 编号为核心要素，通过订单ID将以上五类工业品营销信息进行连接。由于订单生成的基础是客户的订购行为，因此客户ID是整个订单ID中的首要组成部分。 客户ID的编码原则：1＋2＋3＋4＋5＋6 1＝客户的类型或性质（直接用户、代理商、经销商） 2＋3＝客户所在地区编号 4＋5＝客户编号 6＝客户信用等级 订单ID的编码原则：客户ID＋7＋8＋9＋10 7＋8＝订单产生的年份 9＋10＝该年份客户订单的顺序号
第二节区域工业化与城市化 ——以我国珠江三角洲地区为例 课时安排：2课时 教学目的： 1．了解区域工业化和城市化的关系，以及它们对区域社会经济发展所起的作用。 2．分析导致珠江三角洲工业化和城市化快速推进的诸多因素，并通过比较，认识到对外开放政策是其中的关键因素。 3．比较珠江三角洲地区工业化进程的两个主要阶段，归纳出不同时期的主要发展特点，并能够结合具体案例分析工业化进程对城市化的巨大推动。 4．分析珠江三角洲地区工业化和城市化过程中的问题，并尝试评价目前的一些调整措施和发展方向。 教学重点： 1．导致珠江三角洲工业化和城市化快速推进的诸多因素 2．珠江三角洲地区工业化进程的两个主要阶段即及主要发展特点 3．珠江三角洲地区工业化和城市化过程中的问题及调整措施和发展方向 教学难点： 1．珠江三角洲地区工业化进程的两个主要阶段即及主要发展特点 2．珠江三角洲地区工业化和城市化过程中的问题及调整措施和发展方向 教具准备：有关挂图等、自制图表等 教学方法：比较法、案例分析法、图示法等 教学过程： 第一课时 一、城市化与工业化 1．城市化、工业化与区域社会经济发展的关系 工业化与城市化是推动区域经济社会发展的主要动力。 2．城市化与工业化相互之间的关系
区域工业化与城市化是两股相互促进的力量，区域工业化必然带来城市化，城市化反过来又会促进工业化。 3．一般发展中国家如何推进工业化和城市化 通过优惠政策，鼓励少数有条件的区域率先推进工业化与城市化，以带动相邻区域以至全国其他地区工业化与城市化。 如珠江三角洲地区)就是我国改革开放以后，得益于优惠政策而迅速推进工业化与城市化的地区之一。 二、对外开放的前沿 珠江三角洲地区是我国仅次于长江三角洲地区的城市密集区。珠江三角洲地区工业化和城市化水平的迅速提高的原因： 1．国家和地区的产业结构调整 发达国家在20世纪七八十年代的产业结构调整： ⑴第二产业所占比重不断下降，第三产业所占比重不断上升； ⑵在工业内部，劳动力和资源密集型产业所占比重不断下降，技术、知识密集型产业所占比重不断上升。 影响：发达国家的劳动力密集型和资源密集型产业要在世界其他地区寻找新的出路，为珠江三角洲地区迅速的工业化与城市化提供了契机。 2．国家的对外开放政策 改革开放以后，珠江三角洲地区作为我国对外开放的前沿，给予许多优惠政策，使珠江三角洲地区优先于其他地区吸引外资。 3．良好的区位条件 珠江三角洲地区位于我国南部沿海，毗邻港澳，靠近东南亚。 影响：使本区得以发挥劳动力丰富、地价低廉的优势，就近接受港澳产业的扩散，利用港澳贸易渠道，大量出口商品，参与广泛的国际分工。 阅读 通过此阅读材料，使学生大致了解以下内容 中国出口商品交易会（简称广交会）是中国目前历史最长、级别最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，每年春秋两季在广州各举办一届。 4．全国最大的侨乡之一
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.进出口工业品风险管理办 法正式版
进出口工业品风险管理办法正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 第一章总则 第一条为了加强进出口工业品质量安全风险管理，促进贸易便利化，根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例等法律法规的规定，制定本办法。 第二条本办法适用于对进出口工业品的风险信息收集、风险信息评估、风险预警及快速反应和监督管理等工作。 本办法不适用于食品、化妆品、动植物产品的风险管理工作。
第三条本办法所称风险即质量安全风险，是指进出口工业品对人类健康和安全、动植物生命和健康、环境保护、国家安全以及对进出口贸易有关各方合法权益造成危害的可能和程度。本办法所称风险信息，是指进出口工业品在安全、卫生、环境保护、健康、反欺诈等方面形成或者可能形成的系统性、区域性危害或者影响，以及为限制、减少或者消除上述危害或者影响需要进行收集、评估、处置的进出口工业品质量安全方面的信息。 本办法所称生产经营者，是指进口工业品的收货人及其代理人，出口工业品的生产企业、发货人及其代理人等。 第四条国家质量监督检验检疫总局
工业品营销渠道（一）：人员直销 一、人员直销的涵义 直销（Direct Selling），指以面对面且非定点之方式直接向消费者销售商品和服务，绕过传统批发商、零售等中间环节，直接从顾客接收订单。 尽管直销可讲是人类最早的商业配销方式，然而直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，缘故是直销这种模式被分为了两大类： 1、狭义直销（Direct Selling）。狭义直销确实是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。 （1）单层直销——介绍提成模式，例如保险公司、期货经纪人差不多上无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为下级销售人员，没形成层级结构。 （2）多层直销——是依照公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还能够汲取、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商能够依照下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金，实行多层直销的企业如安利、玫琳凯等。
2、直复营销（Direct Marketing），也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据。 本章节所论述的人员直销，要紧是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，包括人员直销（图 1-3-1）和派驻分公司驻点直销模式（图1-3-2），分公司驻点直销可看做是企业基于区域市场营销需要而设立的驻点式营销，分公司通常归属于生产商，事实上质依旧生产企业进行人员直销。 二、人员直销模式 人员直销运作模式通常如下图所示：
出口工业产品企业分类指南（试行） 一、目的 为规范出口工业产品企业分类和产品风险分级的评定工作，按照《出口工业产品企业分类管理办法》（以下简称《办法》）的要求，制定本指南。 二、总体要求 直属检验检疫局应依照本指南的基本要求和方法，结合本辖区实际情况，制定相应的评定工作规范，报国家质检总局批准后实施。在评定工作规范中，可对本指南确定的基本评定要点进行补充和细化，所制定的评定标准不得低于本指南确定的评定标准。直属检验检疫局可采用定性分析、定量分析或两者相结合的综合评定方法。 三、评定工作规范基本内容 直属检验检疫局制定的评定工作规范应包括：职责、评定内容、标准、程序、五种检验监管方式的具体内容（如抽批比例、监管频次、监管内容）、动态调整、档案管理、工作质量检查等。 四、企业分类 （一）评定要素 1. 企业信用情况 基本要点：遵纪守法情况；履行承诺情况；承担社会责任情况；其他社会评价情况。 2. 企业生产条件 基本要点：生产所需硬件情况；生产设备更新情况；生产设备能耗状况。 3. 企业检测能力 基本要点：进货检验设备情况，半成品检测手段，成品检验手段，实验室认可情况。 4. 企业人员素质
基本要点：企业检验人员的资质；质量控制点的人员资质；实验室人员的资质。 5. 原材料供应方管理能力 基本要点：供方评价方法；有效的日常管理；供方取消机制。 6. 企业出口产品被预警、索赔、退货及投诉情况 基本要点：评价对出口产品被预警、索赔、退货及投诉信息的收集能力以及对所收集信息的反应能力、处理效果；因产品质量原因被预警、索赔、退货及投诉情况下对不合格产品实施召回的能力及实施(召回能力可分为全部召回、部分召回、无法召回、不愿召回四个等级)。 7. 企业产品追溯能力 基本要点：企业应建立产品追溯体系（不适用产品除外）；产品可追溯能力分为可追溯至单体、可追溯至批次、可追溯至生产商、无追溯体系四个等级。 8. 企业质量管理体系建立情况 基本要点：质量管理体系的适宜性、充分性、有效性。 9. 其他影响企业质量保证能力情况 基本要点：各直属局根据本地区出口产品特点和生产企业状况应纳入评价体系的要素，如：企业的产品质量责任人意识；企业对检验检疫制度的执行程度等。 （二）评定标准 1. 评定方式 根据本辖区出口工业产品企业状况采用书面审查或现场审核，或两者结合的评定方式。 2. 综合评定 根据符合标准的程度，评定结果分为符合、不符合、不适用（见附件1），综合评定结果如下： 一类企业(优秀)：评定结果“不符合”项不超过适用项的10%； 二类企业(良好)：评定结果“不符合”项不超过适用项的30%； 三类企业(一般)：评定结果“不符合”项不超过适用项的50%； 四类企业(差)：评定结果“不符合”项超过适用项的50%。
第二章区域可持续发展 《区域工业化与城市化进程》教学设计 ——以我国珠江三角洲地区为例 一、教材分析： 有关城市化的相关知识我们已在必修Ⅱ第二章城市与环境第二节城市化过程与特点中有所了解，本节旨在以珠江三角洲为例，分析该区域工业化和城市化的推进过程，以及在此过程中产生的主要问题，了解解决这些问题的对策、措施。从而达到实现区域的可持续发展目的。 本节教材内容分为三个部分：一是珠江三角洲城市化进程，二是工业化对珠江三角洲城市化的推动作用，三是珠江三角洲的工业化和城市化问题。省编教学指导意见安排3课时，由于课时紧张，我设计两课时完成，前两个部分为第一课时，第三部分为第二课时。 二、教学目标： 知识与技能： 1、了解城市化的概念和珠江三角洲城市化的进程。 2、理解工业化对珠江三角洲城市化的影响。 过程与方法： 1、通过读图说出珠江三角洲的位置及城市分布特点。 2、运用教材阅读材料和图片，剖析珠江三角洲城市化进程，提高学生从图文资料中提 取地理信息的能力和分析问题、解决问题的能力。 3、组织学生讨论珠江三角洲地区工业化和城市化水平迅速提高的原因。
4、运用教材阅读材料分析、讨论“工业对珠江三角洲城市化的推动作用”，培养学生综合分析问题的能力。 5、结合教材阅读材料讨论并总结珠江三角洲的工业化和城市化存在哪些问题？ 6、结合教材“活动”就如何实现珠江三角洲城市的可持续发展问题展开辩论，培养学生的语言表达能力、合作学习的能力和批判性思维。 情感态度与价值观： 1、在案例分析的过程中，激发学生探究地理问题的兴趣和动机，养成求实、求真的科学态度。 2、通过对珠江三角洲城市化进程、城市化问题的探讨，帮助学生树立正确的人口观、城市观、发展观与环境观。 三、教学重点： 1、工业对珠江三角洲城市化的推动作用 2、珠江三角洲的工业化和城市化问题。 四、教学难点： 城市如何走可持续发展的道路，今后城市应如何发展。 五、教学方法：读图分析法、活动探究法、组织讨论法。 六、课时安排：2课时 七、教学过程（第一课时） 【引入新课】介绍Google Earth软件并定位首都北京，激发学生学习兴趣。 环节一：珠江三角洲的概况
工业品营销的九大方法 工业品营销的九大方法 在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营销推广却一 直是困绕很多企业的难题。由于工业品本身的技术含量相对偏高， 项目成交周期长，销售金额大等特质以及目标客户理性购买的前提，决定了工业品的推广不能采取铺天盖地的直观广告来冲击人们的视觉;不能开展丰富多彩的活动来吸引人们的注意力;不能争先压低价 格来刺激客户的购买欲望等营销方式，那么到底该怎么做才是行之 有效的呢?笔者根据多年实战经验，总结出以下九种有效的营销推广 方式，并把这一套方式称为“九阴真经”，企业可根据自身的情况 有选择性的去使用或者组合使用以下的九大方式： 第一、参与行业展会。 展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的 时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门 应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也 可以有效的配合销售的进展。 第二、开展技术交流 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这 时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的 优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有 了客户可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发 现客户的兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可 以在老客户内发现新的销售机会。 第三、电话拜访
电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。 第四、登门拜访 登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接达到一些目的: 1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求; 2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求; 3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。 第五、向客户展示测试样品的过程 当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程师的配合。 第六、给客户提供适合的赠品 赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书籍。演出票，体育比赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。 第七、组织一些商务活动 商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交