房地产营销策划的创新理念
房地产营销策划的创新理念
目前房地产市场的一个特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称"营销"；而目前市场的另一个特点是：种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼常常很残酷，日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为"救命稻草"、"包治百病"的营销策划苦笑：谁叫现在是买方市场呢！
仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的原因，症结所在还是：中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。房地产营销策划受到空前的重视，也就不足为奇。在此认识之上，笔者认为有必要对房地产营销策划的内涵、人文背景、职能范围、目标界定等作一番描述，并有意作抛砖引玉之举，在4CS营销组合理论的阐释基础上，提出一些营销创新的见解。
一、房地产营销策划内涵及其人文背景
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
市场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计，或是精巧细致、豪华铺张的案场布置。追根究底，这些文案、广告、样板房的"精心打造"都只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，离达到销售目的、实现房产价值还有一大截距离呢！
经过残酷的商战洗礼和有效的咀嚼消化，房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。二、房地产营销策划的职能范围及目标界定
物业第一性，营销第二性。
房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，但不应该是人为制造卖点，不应该是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。脱离物业本身特性、随意夸大物业特性去营销，只能制造负面效应，到头来纠纷不断、后遗症并发，与市场营销的初衷背道而驰。如此看来，理性地认识房地产营销策划的合理内核，摆正营销策划在房地产开发中的地位，对促进房地产业健康发展有着无限深远的意义。
营销策划，属于市场要素整合学。我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘有不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等。这是房地产品天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。因此，任何房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场。
营销不是万能的。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，发展商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的"名医门诊室"。如今，营销策划的重心前移，"物业胎教"即营销的前期介入成为时下的一个市场特征。营销策划的分量发生了重要的变化，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。如果我们不知道市场需要什么产品，不知道人们对价格、地段、房型、环境、物业管理等一系列物业要素有什么要求，不知道目标消费者在哪里，不知道一定区域内人们的生活习性，而光凭个人的意愿、猜想或盲目跟风去设计、去规划、怎么可能简单的凭"营销"去实现市场推广呢！
营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求，其职能范围是；
1、关注市场动态，认真分析楼盘与市场的对接问题；
2、主动创造经济效益、社会效益，做好产品定位、包装等系列策划；
3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重视培育客户区域市场；
4、在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。
可见，现代营销理论要求强调产品对顾客的满意程度。随着社会经济的发展，人们对生活质量、生活方式的追求发生了很大的变化。相应地，就房地产而言，不仅建筑质量本身要好、价格适宜、公共设施配套、良好的物业管理、多样的销售方式、未来的升值潜力以及独特的人文气氛都是营销过程中应注意的因素。这些决定了由过去的公司利润的单一营销目标向公司利润、顾客需求和社会利益相结合的多元化营销目标转变。
三、现代房地产营销策划的理论基础和创新系统
从上文的论述中可见，房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，不是所谓"策划大师"、"营销专家"的回春妙手，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱、云里雾里的噱头方案，既无科学依据，又无多大市场效应，却是十分劳民伤财。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工
程，是一条基于市场需求之上?quot；纲"，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用
市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。
（一）调整营销观念
在传统的4PS营销组合理论自20世纪初诞生以来，一直成为市场营销理论无可动摇的基石，也指导着中国房地产市场不断生产房地产产品，生产各种"需求"和"空置"。4PS理论主要从产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）4个因素来阐释市场营销工作的全过程，通过这4种因素的不同组合来提高营销工作实绩。但这一理论的出发点是卖方，即销售者，它是以产品作为营销工作的起点，通过价格、地点和促销手段的变化展开竞争，其本质上仍然是一种传统意义上的产品推销模式，而不是现代营销理论所追求的社会营销模式。
而20世纪90年代初"新鲜出炉"的4CS营销组合理论则主要包括顾客需要和欲望（Cus tomer needs a-nd wants）、对顾客的成本（Cost to the customer）、便利（Con venience）和沟通（Communication）4个因素，它是建立在买方市场基础之上的，以顾客的需求为出发点，通过与顾客的充分联系和交流，了解顾客的有效需求商品和所需的便利服务，并以此作为房地产开发工作的指导方针，最终有效的推出适销的产品以赢得市场。4CS 理论是当今消费者在市场营销中越来越居主动地位、消费者的生活节奏越来越快、市场竞争空前激烈、传播媒体高度分化、信息膨胀过剩的营销环境下的必然要求。
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培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。 （二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买
教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.
教师教育理念20条 1、教师最大的享受和乐趣就在于觉得自己是学生所需要的，是学生所感到亲切的，是能够给学生带来欢乐的。教师把学生看作天使，他便生活在天堂里；把学生看作魔鬼，他便生活在地狱中。如果学生不喜欢自己，是因为自己还不够让学生喜欢，因此，要想有所改变，首先得改变自己。只有改变了自己，才会最终改变学生。只有改变了自己，才可以最终改变属于自己的世界。 2、教师的真正本领，不在于他是否会讲述知识，而在于是否能激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学过程中来。教师是介绍人，介绍学生与学习相依相恋；教师是打火机，将学生的学习热情和智慧火把迅速点燃；教师是领头羊，引领学生走进知识的茫茫草原；教师是味精，将学生的学习变成色香味俱全的美味大餐。衡量教学是否失败只要看一看学生通过学习后是更加热爱学习还是厌恶学习。 3、不要一味地赞美雄鹰，因为这样就会伤害更多的小鸟。对于大多数学生来说，长大了成为普通的人居多，因此，教师要遵循人才成长的规律，是小草，就让他装饰大地，是参天大树，就让他成为栋梁之才。每一个儿童都是一个珍贵的生命，每一个学生都是一幅生动的画卷。教师应当体会儿童生命的最大丰富和主动性，关注学生成长与发展的每一点进步，帮助学生发现自己、肯定自己。 4、把一流的学生培养成一流的人才的教师，只能算是三流的教师；把非一流的学生培养成有用人才的教师，才是真正一流的教师。任何一个教育家都是因为对非一流的学生的培养获得成功而成为真正的教育家的。 5、一个教师超越其他教师不是最重要的，最重要的是不断地超越自己。教师要不断地超越自己，就要以朴素的感情调整自已的心态，以奉献的精神从事崇高的事业，以高超的技艺展示个人的才华，以不断的追求提升自身的价值。 6、只教学不搞科研的教师，其教学是肤浅的；只搞科研不教学的教师，其科研是空洞的。教而不研则浅，研而不教则空。创造性是对常规性的突破，教师的教学也应当不断突破旧的教学范式，不论是教学内容，还是教学形式，教师都应该拥有选择、探索和创新的权利。不要让教师对教学的独特理解和独特追求成为规范化的牺牲品。 7、学生崇拜教师，教师不值得炫耀；教师培养出的学生使自己崇拜，教师才值得炫耀。和学生共同成长，是对教育和教育者的新要求。师生关系的最高境界是相互欣赏。惟有这样，师生关系才会水乳交融，并达到教学相长之目的。 8、给孩子一些权利，让他自己去选择；给孩子一些机会，让他自己去体验；给孩子一点困难，让他自己去解决；给孩子一个问题，让他自己找答案；给孩子一种条件，让他自己去锻炼；给孩子一片空间，让他自己向前走。 9、解放儿童的头脑，使其从道德成见、幻想中解放出来；解放儿童的双手，使其从不许动、不能动的束缚中解放出来；解放儿童的时间，不过紧安排，给予民主生活和自觉纪律。教材、教室、学校并不是知识的惟一源泉，大自然、人类社会、丰富多彩的世界都是人生的教科书。 10、热爱一个学生就等于塑造一个学生，厌恶一个学生就等于毁掉一个学生。对待学生，要像对待自己的孩子一样，我们所做的一切要向他们负责。把学生看成自己的孩子，付出的才是真爱。爱是教学成功的基础，创新是教育的希望。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程。让每一个孩子都得到爱的滋润，知识的浇灌，让每一个孩子在知识的海洋中和谐、自主、幸福地成长。 11、赏识，有助于学生学习成功；抱怨，肯定会导致学生学习失败。赏识就在我们身边，赏识就在我们一言一行中，所以我们教师应从多个角度、多个侧面去评价学生，让每个学生在自信中快乐成长。相信人人都有才，才会正确对待每一个学生的发展潜能；相信人人都是人才，人人都能成才，才能找到适合学生发展的好方法、好途径。
浅谈现代企业物流管理的创新 随着经济全球化步伐的加快和中国经济的快速发展,全球商品贸易规模逐渐不断扩大,物资空间移动的深度和广度也随之扩展,因而对于物流的快速反应能力、物流信息化、物流活动的效率都提出了更高的要求。同时,物流需求高度化、个性化、多元化,要求物流服务企业必须不断改进和优化企业的经营模式,提升物流服务,有针对性地开发新型物流服务,以适应物流市场的变化,提高企业的竞争力。 企业如何保持核心竞争力为何有的企业昙花一现,有的中途陨落,有的历经坎坷仍生生不息?纵观中外名企,现代化物流管理极其重要,尤其是供应链管理对原材料供应商、工业企业、商业企业、零售业等组成的物流供应链在物流信息、资源配置、物流流程、成本控制等方面进行控制、创新和调整。 据相关机构统计,近年来,我国每年新增物流企业以超百分之十的速度增长,目前全国已有82万家物流企业或者物流相关企业和机构,但从网络、管理、功能、业绩、服务等方面综合评价,具有现代物流竞争力的企业却少之又少,规模以上物流企业更是凤毛麟角。物流管理是指在生产过程中,根据物质资料实体流动的规律,应用管理的科学方法和基本原理,对物流活动进行指挥、计划、组织、协调、监控,使各项物流活动实现最佳配置,从而达到提高物流效率和经济效益,降低物流成本的最终目的。
尽可能低的总成本下最大程度实现客户要求服务水平是实施物流管理的目的所在,即寻求成本优势和服务优势的一种动态平衡,并由此提升企业的战略优势。按照这个目标,物流管理要需要面对的根本问题,就是把适当的产品以适当的数量和适当的价格在适当的地点和适当的时间提供给客户。 降低物流成本,优化企业内部物流管理已成为目前很多国内物流企业最为强烈的变革方向。面对激烈竞争、高深莫测的市场环境以及顾客需求个性化和多元化、消费层次不断提高的市场需求,传统企业看似完整但缺乏系统的生产、采购、销售模式,已没有办法适应需求,加强企业物流管理水平,缩短产品开发到流通的周期,降低从供应商到制造商再到终端用户的全过程的供应链管理系统成本,已成为提高企业在国内、外市场上的生存和竞争能力的主要手段。 1.现代企业物流概念和特征分析 随着时代的进步和发展,企业物流的概念也不断地发展和完善,不仅物流活动的功能范围不断扩大,物流的内涵也越来越丰富深入。现代物流表现出如下特征: 第一、现代物流是系统整合的协作物流。从企业内部来讲,它是对信息、运输、物料供应、搬运、存货管理、包装、仓储、实物配送等分散的物流作业流程的综合协调整合;从供应链战略管理的角度出发,现代物流管理指挥着跨企业组织的物流作业,实现供应链的协调。企业物流不仅要考虑自己的客户,而且要考虑自己的供应商;不仅要考虑到客户的客户,而且要考虑到供应商的供应商;不仅要致
创新教育理念 我们以倡导创新思维教育、培养创新型人才为目标，我们的教育再也不能是一潭死水，唯有创新才是出路！我国著名教育家陶行知说：处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。 知识本身并不能改变命运，知识只有转化为能力技能才能改变命运，而知识到技能转化的主要途径就是创新，可是目前我们的学校教育上至大中专院校下至中小学校都偏重于知识的传授，根本不关注学生的创新能力培养，所有学校的教师都是死教书，教死书，教书死；所有学校的学生也都是死读书，读死书，读书死，使孩子们完全丧失了创新的能力，当然孩子们在走出校门后就很难在社会和工作中有大的作为。 当我们的大学教育从“精英化”向“大众化”转向后，按说社会、学校、家庭、学生的观念也应跟着转向，可事实却不是这样，过去的“精英化”培养出来的人才毕竟有限，因此国家有能力为他们安排好一切，甚至是终身的，现在不同了，“大众化”培养出来的人才每年几百万啊，国家早已无能力安排，因此只能让市场来安排，而市场需要什么样的人才呢？需要创新型人才，可我们的高等学校培养出来的是什么样的“人才”呢？可以说大部分学生是根本不具备创新素质的人，除了在学校能学习会考试外，谁具备了创新能力？要知道发达国家的大学生创业率达百分之二十多，可我们的大学生呢，创业率不到百分之一，为什么创业这么低？关键是不知道在哪一方面去创业，根本找不到新路子，因此大都选择了去打工。那么，“大众化”后我们的学生出路何在？答案就是创新，唯有创新才有出路，如果还抱着过去的陈旧观念，考大学-考好大学-找好工作-有好生活，这条路基本上走不通了，因此才有了清华生毕业后去卖猪肉，北大毕业生去种菜，这些看起来“丢人现眼”的事，其实这正是市场所逼出来的。 仅有知识是不够的，知识必须和创新相结合，才能让孩子真正地走向成功并能把知识转化成巨大的财富；目前的学校教育依然在走传统教育的老路，急功近利的应试教育模式严重扼杀了学生们的创新潜力，使学生们变成只会考试的机器，而根本不关心孩子走出校门之后如何在社会上立足，根本不关心孩子所学的知识如何才能变成财富，导致学历越高就业压力越大的局面，高考状元在街头流浪，硕士研究生无业等诸多现象难道还不引起学校、家长和全社会的思考吗？因为孩子们到了社会上分数不再是衡量成功的标志，业绩才是成功的标志。 改革开放以来，全国高考文理科状元一共137名，可是到目前为止没有一名高考状元能成为社会某一行业的领军人物，为什么这些高考状元在考场上成绩如此辉煌，而在社会上却默默无闻呢？不值得我们深思吗？中国经济风云人物马云不是高考状元，而是毕业于普通的杭州师范学院，可他却创立了世界上最大的电子商务集团阿里巴巴，身价百亿，他的淘宝网更是让众多平民在网上实现了创业的梦想，这一切都得益于马云的创新思维，家长朋友们在关注孩子成绩的同时，更应关注孩子以后在社会上如何才能获得成功与财富，而这一点家长们却很少考虑，不值得我们深思吗？南科大校长朱清时说，我们不能再学书考书，决不能再培养考试机器。 著名科学家钱学森曾感慨地说，我们的教育不是在培养人才，我很担忧。这才有了政府提出的建设创新型国家培养创新型人才的国家中长期教育发展的战略宏图，这是教育的真正方向，这就要求我们的学校必须从培养孩子的创新思维抓起，从根本上提高孩子的综合素质与能力，但遗憾的是我们的学校只重视了对孩子知识的灌输而忽略了对孩子进行创新思维的培养。众所周知，思维是根，知识是叶，根深方能叶茂，没有先进的思维方法，知识再多也是死知识，根本不能灵活运用，因此在同一思维水平上，谁比谁强不了多少！著名数学家高斯在上小学时和同学们一起做老师出的数学题：1+2+3+......+100=?时，他根本不动笔，只是思考就很快得出了答案，而其他的孩子还在努力计算着，在这里高斯运用的就是创新思维，其他的孩子就是在用常规思维，自然就很逊色。可见，思维比知识更重要，方法比努力更重要，让孩子们接受思维培训，不仅会提高学习成绩，更能让孩子们在社会竞争中能把所学知识变成巨大的财富，从而获得更大成功！！我们的学校和家长一直很重视课本知识的教育，使孩子拥有了一定量的知识作基础，这是很好的，但却忽视了对孩子们创新思维的训练，在拥有同等知识的情况下，孩子的创新思维越先进，成绩就越好，在社会上的业绩就越大，就越接近成功。
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
农村物流业的发展现状 ——农村物流服务在农业生产技术发展十分迅速的今天，各种农村物流业在不断发展。不可否认的是，现今的我国物流业包括农村物流都处于刚刚起步阶段，有可喜的成果，同时也有很多的不足，尤其是在物流服务方面。由于农村物流服务体系不健全造成农业生产效率低、农民收人少，从而使得“增产不增收”的现象十分普遍。农村物流服务的不健全严重限制了我国农村经济的快速发展，因此，建立完善的现代农村物流服务体系显得尤为迫切。 伴随着国民经济的快速发展和新农村建设的稳步推进，我国农业和农村经济发展步入了新的阶段，农产品市场化程度和贸易自由化程度快速提高，对现代化的农产品物流产生了内在的需求。但现阶段我国农产品物流发展的滞后性严重阻碍了新农村建设步伐。农产品物流的发展能够提高农产品的附加值和我国农产品在市场上的竞争力，进一步提高农民的收入。从一定意义上来说，发展农产品物流成为了我国建设新农村的重要举措，对农产品物流的合理解决具有重要的现实意义。许多地方政府已经将农村物流体系的构建作为政府工作的一个重点，积极研究和大力发展农业物流，建设完善的农村物流服务体系。通过建立完善的流通体系:一方面能促进我国农村物流健康、快速的发展，实现物流为农业生产服务，发挥应有的作用，有效地解决农民生产的后顾之优，使农民切实从中受益;另一方面，通过农村物流的建设推进农业和加工业、流通业等其他行业的密切结合，从根本上改变农业在市场竞争中的不利地位，加快农业现代化的步伐，从而实现建设社会主义新农村的宏伟目标。于是，解决农村物流就要了解农村物流体系对农村物流的作用。 首先，了解什么是农村物流体系是有必要的。农村物流体系是指农村物流资源在地域空间、技术信息、基础设施，供求市场及产业组织等所构成的产业体系。农村物渡体系为农村生产．生活其他经济活动提供物流支持和物流的产业组织所构成的服务体系，内含有物流要素、要素功能和物流体系结构，且是农村经济被会发展的综合服务体系中一个基础性和关键性板块。面对当前经济环境．以政府所倡导的实践科学发展观、建设社会主义新农村．实施“万村干多”工程以及《物流业调整和振兴规划》等精神为指导，并贯彻与落实《物流业调整和振兴规划》
浅议语文课堂创新教学理念 发表时间：2018-11-15T21:36:45.473Z 来源：《未来教育家》第10期作者：谢学军 [导读] 我们只有与时俱进，不断提高自身素质，及时更新教学理念，才能适应社会的发展，跟上时代的步伐，也才能培养出更具时代特色的职业技术人才。 江西省南昌市南昌县第五小学谢学军 330200 【摘要】：有效的语文学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。” 【关键词】：小学语文、创新思维、 一支粉笔打天下的时代已成历史。在二十一世纪的今天，新的职业教育发展形势已向我们提出了更高的要求。我们只有与时俱进，不断提高自身素质，及时更新教学理念，才能适应社会的发展，跟上时代的步伐，也才能培养出更具时代特色的职业技术人才。 一、转换角色，势在必行 语文学习的阶段性非常明显，如从小学到初中，重点是传授知识而不是能力，因此在传授知识的过程中，老师的主体作用是非常明显的，而学生的自主意识是相对薄弱的。也就是说，学生只需接受，无需有多少见解和思想。而在高中阶段，重点已转向对学生能力的培养，而不再是以传授知识为主，因此在培养学生能力的过程中，学生的自主意识非常明显，而老师的主体意识相对?薄，因此能力的形成主要来自学生自己，老师充其量是引导者。所以，既然中职语文不再以传授知识为主，而是以培养能力为重点，老师就要把注意力从知识的讲解上转移到对学生语文能力的培养上，不能再在课堂上搞“一言堂“。如果教师总是从作者介绍、段落分析、概括中心到艺术特色，面面俱到，一一道来，其结果只能是教师讲得口干舌燥，筋疲力尽，而学生听得索然无味，毫无兴趣，这样很难起到积极作用。究其?因，主要是教师在课堂上颠倒了主次关系。作为主体的学生成了被动接受的“机器”，学生哪有不厌之理？因此，在新的形势下，在大力发展职业教育的今天，就需要教师彻底转变观念，牢固树立学生是主体的意识。 二、揣摩句子培养思维的深刻性 在语文教学中，理解关键词句不但可以启发学生积极思维，而且可以深刻理解内容和中心。有些课文的关键句子在文中起着“牵一发而动全身”的作用，教师要不失时机地引导学生去比较，去思考，从中体会句子的深刻含义，从而发展思维。 例如《卖火柴的小女孩》最后一句“谁也不知道她曾经看到过多么美丽的东西，他曾经多么幸福地跟着她的奶奶一起走向新年的幸福中去。”教学这一句时可通过比较，讨论两个幸福的不同含义。作者把幻想和现实作对比，说明小女孩尽管有着美妙幸福的幻想，但结局却是悲惨的。这就告诉我们，在吃人的资本主义社会里，小女孩不可能有真正的幸福，要过上“没有寒冷，没有饥饿，没有痛苦”的幸福生活，只有穷人团结起来，推翻吃人的社会制度。学生在比较过程中，理解了文章的中心，培养了思维的深刻性。 三、练习造句，培养思维的发散性 创造思维的核心是发散思维。因此，在造句训练时，必须加强发散思维训练，拓展学生思路，培养学生思维的灵活性，造句中的发散思维，可以从以下几方面考虑。一是句子成份。虽然我们不能直接对小学生讲述句子万分，但要引导学生把词语放到不同的位置上，造出不同意思的句子，实际上这些词语在句子中充当了不同成份。例如用“顽强不屈”造句。作主语：顽强不屈是一种高尚的品质。作谓语：方志敏在敌人面前顽强不屈。作定语：先烈们顽强不屈的精神永远值得我们学习。二是句子内容。例如教学《养花》一文，让学生用“关切”造句，可以用感情上的关怀这一意思来造句，如：党和政府无时无刻不在关切着贫困地区人民的生活。也可以用态度上的亲切这一意思来造句，如：老师关切地问我：你的身体好些吗？三是句子形式。句子形式从语气方面考虑，可分为陈述句、感叹句、祈使句、疑问句。从感性色彩方面考虑可以分为褒义和贬义。例如；用“骄傲”造句就可造出不同感性色彩，不同结构的句子。 四、开展语文活动，互惠双赢 把学校的语文课堂教学融入到社会大课堂之中，由“封闭型”转变成“开放型”，这是语文教学改革和发展的大方向。 语文教学活动可以有单项和综合之分，可以分散进行，也可以集中进行，在形式上可以走出去，请进来，也可以由学生自己主持，自己进行。学生可参与的社会语文活动很多，比如：节日征文、普通话比赛、文艺汇演、参观读书屋、游览书市??学生在这些活动中，开阔了视野，陶冶了情操，接触了社会，体验了生活，丰富了语文知识，积累了写作素材，同时也检验和提高了自己的语文水平。在活动中，每个学生得到了充分的自我表现的机会，教师也可以检测学生掌握语文基础知识和基本技能的情况，也便于制定下次活动的计划，提出新的目标和要求，还可以通过竞赛增强学生的竞争意识，增加成就感，使之受到锻炼。这样，语文课活跃起来了，学生喜欢了，语文教学质量也就有保证了。 无数的实践表明，把语文课当作活动课，结合家庭、学校、社会，积极而广泛地开展语文活动，其形式生动活泼，内容丰富多彩，学生是喜闻乐见的，充分调动了学生学习语文的积极性和兴趣，也变应试教育为素质教育，不但提高了教学质量和学生的语文素养，而且应付考试也是不成问题的。 以上就是我仅就“新形势下的语文教学”而阐述的四点管窥之见。我认为不管采用怎样的教学方法，目的只有一个，那就是想方设法增强学生们的学习兴趣，提高语文教学质量，变“要我学”为“我要学”，从而培养出一大批更具时代特色的新型的职业技术人才。
创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，充分反映了党的十八大以来我们党治国理政的新理念、新思想和新战略，对关于发展的目的、方式、路径、着力点、衡量和共享等方面的问题作出了全面回应，具体体现了目标导向与问题导向的统一。从维护和用好我国发展重要战略机遇期来看，五大发展理念是顺应时代潮流、把握发展机遇、厚植发展优势的战略抉择。当今世界，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展。尽管各种不稳定不确定因素增多，但加快自身发展、提高综合实力依然是世界各国的共同追求。特别是围绕克服国际金融危机的深层影响、提高发展质量和效益，许多国家都积极创新发展理念、完善发展战略，力争以新的理念、新的战略赢得发展主动。可以说，发展问题归根到底是理念问题，发展战略竞争透射的也是发展理念之争。党的十八届五中全会提出五大发展理念，顺应了时代发展要求，汲取了各国发展的经验教训，是借鉴更是超越，有共性更有自己的特色。树立和贯彻好五大发展理念，就能使我国发展占据时代制高点，维护和用好我国发展重要战略机遇期，在日趋激烈的国际竞争中赢得更大的发展优势。青年大学生树立和创新发展五大理念，要在以下几点上下功夫。 一是要勤学，下得苦功夫，求得真学问。知识是树立创新发展五大理念的重要基础。古希腊哲学家说，知识即美德。我国古人说：“非学无以广才，非志无以成学”大学的青春时光，人生只有一次，应该好好珍惜。为学之要贵在勤奋、贵在钻研、贵在有恒。鲁迅先生说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。”大学阶段，“恰同学少年，风华正茂”，有老师指点，有同学切磋，有浩瀚的书籍引路，可以心无旁骛求知问学。此时不努力，更待何时？要勤于学习、敏于求知，注重把所学知识内化于心，形成自己的见解，既要专攻博览，又要关心国家、关心人民、关心世界，学会担当社会责任。 二是要修德，加强道德修养，注重道德实践。“德者，本也。”蔡元培先生说过：“若无德，则虽体魄智力发达，适足助其为恶。”道德之于个人、之于社会，都具有基础性意义，做人做事第一位的是崇德修身。这就是我们的用人标准为什么是德才兼备、以德为先，因为德是首要、是方向，一个人只有明大德、守公德、严私德，其才方能用得其所。修德，既要立意高远，又要立足平实。要立志报效祖国、服务人民，这是大德，养大德者方可成大业。同时，还得从做好小事、管好小节开始起步，“见善则迁，有过则改”，踏踏实实修好公德、私德，学会劳动、学会勤俭，学会感恩、学会助人，学会谦让、学会宽容，学会自省、学会自律。 三是要明辨，善于明辨是非，善于决断选择。“学而不思则罔，思而不学则殆。”是非明，方向清，路子正，人们付出的辛劳才能结出果实。面对世界的深刻复杂变化，面对信息时代
销售培训实战教程 目录 第一部分形象学2 出类拔萃的自我包装2 恰当的握手方式4?彬彬有礼的销售礼节６ 第二部分素质论7?推销员应具备的基本素质７ 推销员的良好工作态度８?推销员应摒弃的弱点9 了解、认识自我１0 自我管理秘诀11?推销员的人生目标11 第三部分心理学12?深入了解消费者的需求1２?消费需求对购买行为的影响１4?消费者情感的外部表现1５?改变用户拒购态度的方法1５?不同年龄消费者购买动机的差别16?不同性别消费 者购买动机的差别１７ 第四部分技能与方法１8?销售前１8?销售中２９?销售后４２ 第五部分成功事例48?抓住机遇不放48 坚忍不拔的奇迹49 绝妙的推销方法５0 精彩推销实例(一）51 精彩推销实例(二) 52 精彩推销实例(三) 5３? 销售培训?第一部分形象学?出类拔萃的自我包装 有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们:在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者,将是永远的赢家。 这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的,第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时,留下的是负面的第一印象，那么,即使你的专业再强,你的个性或能力再好,也很难有机会再证明了。相反,如果你给顾客留下美好的初步印象,你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端,是成功的一半。”?在与顾客的接触中，顾客对推销员第一印象的好坏,完全取决于推销员的外表和态度，即形象。怎样给顾客留下良好的第一印象呢？这就要进行出类拔萃的自我形象包装。?穿出翩翩的风度?俗话说：“人是衣服马是鞍。”一个人的穿着打扮能直接反映出他的修养、气质和情操。它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。因此,你要想事半功倍，在第一次与顾客见面的时候，就得在这方面下点功夫。 有人以为服饰只要是时髦、昂贵就好，其实不一定。合适的穿着打扮不在奇、新、贵上,而在于
教师教育理念 让每个孩子快乐和幸福是我最真挚的追求。 师以德为本，心以爱为源；以真理教书，用真情育人。 课堂的教学艺术就是在讲授和探究两方面找到适度的结合点。 懂得欣赏，石头也会放光彩；不会赏识，金子也会被埋没。 微笑是冰释师生隔阂的催化剂；真诚是打开学生心扉的金钥匙。 每一天于你，是蓬勃朝气和灿烂阳光。 爱心和耐心，不断地支持着自己去关心和善待每一个学生。 让每个孩子都在快乐中学习，在学习中快乐。 只要尽自己的努力，不管成功还是失败，便无怨无悔。 做一个热爱学生且让学生热爱的老师。 得到学生内心的尊敬和思念是教师最大的幸福。 教育是一项用心来经营的事业。 关爱每一个学生，尊重每一个学生，让每一个学生都享受学习的乐趣和成长的快乐！ 学生的快乐是教师的初衷，学生的成功是教师的最大快乐！ 金子般的童年，需要金子般的爱心。 发现学生的优点，培养学生的信心，展示学生的才华，着眼学生的未来。 以爱，以诚栽培生命。 爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。 多一点耐心，多一点鼓励，多一点平等，多一点沟通。 埋在地上的树根并不要求地上的果实给予任何回报。 没有爱就没有赏识，没有赏识就没有教育，每个孩子生命仿佛都是为了得到赏识而来到人世的。
如春风温暖每个学生，如细雨滋润学生心田。 我愿做校园内的一棵根深叶茂、呵护小草的常青树。 教育就是培养良好的习惯，良好的习惯才能成就美好的未来。 教育是一项用心来经营的事业。 我们要努力深耕、勤耘，付出爱心、耐心与信心，让花朵开得更灿烂而美丽。 天才不过是不断思索。凡有头脑的人，都有天才。 在一定意义上，学生是老师的影子，儿女是父母的影子。 勤于好学的人才能乐于施教。 让每个学生都自信，让每个学生都成功。 学高为师，身正为范！ 我们手中捧的是一块块未经雕刻的璞玉，让我们小心开好第一凿。 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。 教师的最大责任就是让学生拥有美好的梦想。 关爱的阳光不只普照鲜花，温馨的雨露也要撒遍小草。 学生可爱的微笑，求知的眼神，时刻只燃我对基础教育的领悟。 在孩子的心田播种行为，可以收获习惯；播种习惯；可以收获性格；播种性格，则可以收获命运。 让学生的成长点缀我生命的精彩。 让每一位受批评的孩子笑着离开你，才算是成功的教育。 一切关于灵魂的事业都拒绝功利，艺术如此，教育也如此。 我的孩子，我的宝贝！ 教育无它，惟爱与榜样而已。 真的教育是心心相映的活动，唯独从心里发出来的，才能触动到心灵深处。
浅谈现代企业物流管理创新的 随着经济全球化步伐的加快和中国经济的快速发展，全球商品贸易规模逐渐不断扩大，物资空间移动的深度和广度也随之扩展，因而对于物流的快速反应能力、物流信息化、物流活动的效率都提出了更高的要求。同时，物流需求高度化、个性化、多元化，要求物流服务企业必须不断改进和优化企业的经营模式，提升物流服务，有针对性地开发新型物流服务，以适应物流市场的变化，提高企业的竞争力。 企业如何保持核心竞争力为何有的企业昙花一现，有的中途陨落，有的历经坎坷仍生生不息？纵观中外名企，现代化物流管理极其重要，尤其是供应链管理对原材料供应商、工业企业、商业企业、零售业等组成的物流供应链在物流信息、资源配置、物流流程、成本控制等方面进行控制、创新和调整。 据相关机构统计，近年来，我国每年新增物流企业以超百分之十的速度增长，目前全国已有82万家物流企业或者物流相关企业和机构，但从网络、管理、功能、业绩、服务等方面综合评价，具有现代物流竞争力的企业却少之又少，规模以上物流企业更是凤毛麟角。物流管理是指在生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的科学方法和基本原理，对物流活动进行指挥、计划、组织、协调、监控，使各项物流活动实现最佳配置，从而达到提高物流效率和经济效益，降低物流成本的最终目
的。 尽可能低的总成本下最大程度实现客户要求服务水平是实施物流管理的目的所在，即寻求成本优势和服务优势的一种动态平衡，并由此提升企业的战略优势。按照这个目标，物流管理要需要面对的根本问题，就是把适当的产品以适当的数量和适当的价格在适当的地点和适当的时间提供给客户。 降低物流成本，优化企业内部物流管理已成为目前很多国内物流企业最为强烈的变革方向。面对激烈竞争、高深莫测的市场环境以及顾客需求个性化和多元化、消费层次不断提高的市场需求，传统企业看似完整但缺乏系统的生产、采购、销售模式，已没有办法适应需求，加强企业物流管理水平，缩短产品开发到流通的周期，降低从供应商到制造商再到终端用户的全过程的供应链管理系统成本，已成为提高企业在国内、外市场上的生存和竞争能力的主要手段。 1.现代企业物流概念和特征分析 随着时代的进步和发展，企业物流的概念也不断地发展和完善，不仅物流活动的功能范围不断扩大，物流的内涵也越来越丰富深入。现代物流表现出如下特征： 第一、现代物流是系统整合的协作物流。从企业内部来讲，它是对信息、运输、物料供应、搬运、存货管理、包装、仓储、实物配送等分散的物流作业流程的综合协调整合；从供应链战略管理的角度出发，现代物流管理指挥着跨企业组织的物流作业，实现供应链的协调。企业物流不仅要考虑自己的客户，而且要考虑自己的供应商；不仅要考虑到客户的客户，而且要考虑到供应商的供应商；不仅要致力于降低某物流作业的成本，更重要的是要致力于降低整个供应链运作的总成本。
创新理论学习心得体会 “凡事预则立，不预则废”教师必须认真而充分地备课，只有在此基础上实施创新和生成，才会有精彩课堂的呈现。教师改变教学方式，提高课堂教学水平，上好课已成为当务之急。而提高课堂教学水平就意味着把新的教学里念实践到课堂教学中来。通过学习培训，让我受益匪浅，对于上好创新课我有以下几点体会： 一、营造良好教学氛围，创建新型师生关系 师生关系本质上是一个教学中主体和客体的关系，其实也是教育过程中最基本、最重要的人际关系，是现代教育教学重要的组成部份。每位任课教师必须充分尊重学生，不论在课堂上还是在课外活动中，都要努力营造自由、宽松、和谐、民主的探索问题的氛围，真正在教学中建立“以人为本，民主平等，相互尊重"的新型师生关系。教师在教学过程中，要时刻牢记著名教育家陶行知先生的箴言“解放儿童的头脑，解放儿童的双手，解放儿童的时间，应该象尊敬上帝一样尊敬孩子”，不但要重视教师的主导性，更要重视学生的主体性，认真诚恳对待每一位学生，以心感心，以情得情，消除学生自卑、畏惧的心理障碍，使课堂成为师生共同成长的乐园。只用在这样融洽的学习氛围中，学生的身心才能得到彻底的放松，兴趣和创造力才能得到最大程度的激发，才敢于提出自己所思之问题来，促进学习质量和效率的提高。另外，教师在教学过程中也应该转变教学态度，不能总是抱着老一套的教学手段和方法，要正确处理教学中教的主体和学的主
体的问题，要改变把分数作为唯一衡量学生优秀与否的标准，要因材施教对待每一位学生。在当前科技日新月异的时代，知识的更新越来越快，每个教师都必须转变旧的教学观念，诱导学生积极参与教学的意识，激发学生的学习积极性，培养学生发现问题、探索问题、解决问题的能力。 二、激发学生学习兴趣，培养学生学习能力 “知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”， 兴趣是教学活动中最直接最活跃的意向心理因素，它对于保持注意力，增强理解与记忆，激发联想与创造思维，唤起情感体验，都具有积极作用，同时，也有利于学生开阔视野，陶冶情操，调节心态，完善人格。心理学研究表明，一旦对某种活动产生了兴趣，就能提高这种活动的效率，所以要让学生产生学习兴趣十首要条件。 三、在课堂教学中提供创新思维时空 在学习上要尊重学生的自主选择，特别要创造一些让学生自主选择的条件，如提出“这个字你想怎么记”、“这段话你准备怎么读”、“学习这篇课文时，你想提醒大家注意什么”之类的问题。 设计练习题时要设计出便于学生创新思维的题目，让学生根据自身的层次去选择、去创造。例如：要求学生回忆自己学过的带“门”字框的字，再编儿歌，能编几句就编几句，哪怕只编一句，老师要给予肯定。短短几分钟，就编出了“日字进门惜时间”、“口字进门问问题”、“马字进门别乱闯”、“耳字进门听新闻”等儿歌，学生兴趣很浓，鼓励学生把这种方法运用到巧识生字种记忆生字的学习生中
浅谈物流服务营销策划 经济全球化改变着人们的思维方式和市场行为准则。为提供物流服务的企业要进行的理念、适当的途径和方法满足市场的需求，物流服务营销成为一个很热门的企业。对于营销理论的发展，1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称?这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P(产品-Product；价格-Price；地点-Place；促销-Promotion)，从那以后4P成为每一个商业人士的公用语言，风行营销界30多年? 首先我们要了解物流服务营销的概念。物流服务营销是物流企业为了满足客服对物流服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预订的目标，通过采取一系列整合的营销策略而达成服务交易的商务活动过程。而物流服务营销的核心理念事故客户满意和客户忠诚，通过取得客户的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。下面是我对于4P营销策略的物流营销策。 一、产品策略 1.物流服务产品 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。物流产品通常包括两部分：一部分是物流需求者的物流产品，提供服务的物流企业必须考虑这些产品的性质、特征、生命周期、分类，以及重量、体积、形状等；另一部分是服务产品的服务过程。物流服务产品的组合包括五个方面，第一，物流服务要素。物流服务要素是指一项完整的物流服务应该由哪些部分构成。物流服务要素一般包括物流服务的主体、客体和物流服务的内容。物流的服务的主体一般指履行服务的人；物流服务的客体一般是指物流服务客户；物流服务的内容一般包括核心服务、有形服务和附加服务。第二，物流服务的市场表现。分为三个体系：物流服务产品的的价格体系、物流服务产品的标准体系和物流服务产品的差异化体系。第三，物流服务的质量。有三个部分构成：企业的形象、技术性质量和功能性质量。第四，物流服务期望水平。包括两个方面：物流服务数量和物流服务水平。第五，物流服务过程。包括三个方面：物流服务信息的传递过程、客户与物流企业间的交换过程和客户参与。 2．物流服务产品的生命周期 物流服务产品的生命周期是指物流服务产品从进入市场、稳步增长到逐步北市场所淘汰的过程。物流服务产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入阶段是以一项物流服务产品投放到市场的起始阶段；成长期是某项新的物流服务为市场所接受，其营业收入将会显著增加，标志着物流服务由导入期进入成长期；成熟期是某项物流服务的营业收入增长率到达某一点之后，将会出现逐步下降的趋势；衰退期主要特征是其营业收入由缓慢减少变为急剧下降。 3.物流服务新产品开发策略 物流服务新产品包括四个类型：完全创新服务产品、进入新市场的产品、产品线扩展、革新产品和形式变化。这是物流新产品的含义。比较广泛。
创新教育理念结合教学内容,创新教育理念创新教育的实质就是在课堂教学中创造新意，充分体现学生的主体性，让学生成为课堂教学的主人。如何运用课标教材使学生更能自主地学习，并使学生既长知识，又长智慧，显得尤其重要。我在课堂教学中主要采取了下面一些做法： 一、改编例题促思考，引导学生自主探究 义务教育课程标准实验教科书是一个完整的知识体系。如何充分发挥现行数学教材的作用，体现创意法教育的理念，提高教学效率呢？我通过改编例题、习题，引导学生思考、辨析，收到了事半功倍之效。 高年级学生已具备了一定的自学能力，教学中，我根据教学内容和学生已有的知识基础，我通过改编例题、习题等方式，引导学生自主探究，在学生掌握新知的同时，又提高了学生应用知识和解决问题的能力。要培养学生运用所学知识解决实际问题的能力，就要把“用教材教”落到实处，通过改编例题、习题的方式发散学生的思维，对培养学生分析问题和解决问题的能力将会起到积极的作用。如在六年级教学“一段公路，甲队单独修10天完成，乙队单独修15天完成。两队合修几天可以完成？”这一工程问题时，在学生掌握了解题思路和方法的基础上，我马上将“乙队单独修15天完成”改成：1.乙队
单独修比甲队多用5天。2.乙队单独修的时间是甲队的1.5倍。3. 乙队的工作效率是甲队的。学生顺利完成后，我又将问题改为：1. 两队合修几天完成这段公路的？2.两队合修几天后还剩这段路的？3.甲单独修2天后，剩下的乙单独修还需几天？这样围绕例题这一中心发散，例题的作用得到充分发挥。“源于教材，高于教材”的教学机制，在本堂课得到充分体现，并使教学资源得到了有效的利用。 二、改编例题促思辨，提高反思能力 反思是一种学习和生活的策略。学生在学习新知的过程中总会发生这样或那样的错误。教学中，如能适时地运用改编例题、习题促进学生进行思考、辨析，进行前馈控制或反馈矫正，一方面可以达到有效防治错误的目的，另一方面还可以提高学生自我反思的能力。 1.前馈控制。即教师根据教学规律或班级的实际情况，将学生在解答有关问题时易错的一些情况，通过改编例题、习题的方式让学生进行对比、辨析，防患于未然。例如，我在教学六年级百分数应用题时先让学生口答：4是5的几分之几？5是4的几分之几？5比4 多几分之几？4比5少几分之几？通过回答，我把题中的几分之几都变为百分之几，就成为今天的例题，我进一步问同学们如何把分数化为百分数呢？通过学生的回答我的引入就达到了预期的目的。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/c05090441.html, 转变教学理念创新教学方法 作者：王倩雯 来源：《新课程·小学》2018年第03期 摘要：随着时代的发展，社会的进步，现今的小学数学教学比之以往已经发生了翻天覆 地的变化，尤其新课改以后，各种新型的教学方法犹如雨后春笋一般竞相涌现，这给广大教师带来很多新思路的同时，也带来了不少挑战。在当今的社会形势和教育形势下，如何搞好小学数学教学是每一个教师都关心的问题，主要就该问题进行阐述，以期能给各位小学数学教师同行带来一些参考。 关键词：小学数学；教学；体会 一、遵循学生的认知规律，创设优良的教学情境 小学生年龄偏小，思维能力尚显稚嫩，再加上小学数学这门科目具有一定的抽象性，所以很多小学生在学习数学的时候总会遇到诸多困难，如：对知识概念理解不清楚、解题效率低下等。基于这种现状，教师首先应该做的就是充分理解并尊重小学生的认知规律，积极采取一些辅助性的教学手段来帮助他们，为此，各位教师不妨采用创设教学情境的方式来开展教学。 在本小节之中，创设教学情境可以直接理解为情境教学法。所谓情境教学法，顾名思义，就是教师通过创设情感环境的方式来开展教学，该方法重在“情感”二字，即教师所创设的教学情境应该要在一定程度上引起学生情感上的共鸣，要知道，人都是感情动物，因此，学生如能对教师的教学情境产生感情，势必能对其学习带来非常积极的影响。 举个例子，学生在学习长方体和正方体的表面积计算时常常会感到有些为难，追其缘由，主要是因为小学时期的学生空间思维能力普遍偏弱，因此，为了帮助学生更好地学习这一教学模块的知识，教师不妨在课前给学生布置这样一个作业：首先，让学生回家以后去收集一些纸盒，比如鞋盒、牛奶盒等；之后，等到正式上课的时候，学生要把这些纸盒带到教室里来。然后，教师引导学生利用小剪刀将纸盒剪开（要沿着纸盒的棱线去剪），并要求学生将剪开的纸盒平铺在桌面上。最后，教师开始提问：“各位同学，请大家数一数自己剪开的纸盒总共有几面？这些面都有什么特点？怎样计算表面积？如何计算最简单？”学生通过回忆剪纸盒的过程，很快便知道了这些问题的答案，而且学生通过剪纸盒，不仅加强了对长方体和正方体表面积计算的认识，同时还在一定程度上丰富了教师的教学内容，增强了数学学习的趣味性。 二、尊重学生在课堂的主体地位，提升学生的自主探究能力 尽管新课改已经推行多年，但是由于传统教学观念的影响，很多教师在上课的时候，依然习惯于运用“满堂灌”“一言堂”的教学模式来授课。在这种教学模式下，学生只能被动地接受知识，其自主探究能力受到了极大的压制，此外，由于这种教学模式过于单一枯燥，加之数学本