目前来看，券商和信托在客户层面有竞争，但是合作大于竞争，主要表现在以下五方面：
第一，营业部网点代理信托产品的销售。券商的营业部积累了大量的个人客户，而目前，信托产品有1/3的规模是面向中端的合格个人投资者，这块市场的合作空间还是比较大的。往前延伸一步，就是高端的私人财富管理的合作。少数证券公司已经专门成立了私人财富管理的组织，并开展了相关业务，比如开展遗产信托，进行财富的隔代转移或者帮助解决创业企业的传承问题等。
第二，投行业务间的合作。券商投行业务积累了大量优质的的机构客户，这些客户也面临着很多融资的需求。为有融资需求的机构客户提供信托的融资方式，就等于在券商内部开了一个“信托部”。券商有客户，有项目，但是没有信托这个工具；而信托有工具，有产品设计能力，双方就有了深度合作的基础。
第三，券商资产管理业务与信托的合作。证券公司资产管理业务要服务实体经济，通过设立专项资产管理计划，可以在短时期内以较低的财务成本募集资金，改善融资方财务结构，提高经营效率，为企业开辟除银行贷款、发行股票和债券融资以外的新型直接融资渠道。这次创新会提供券商与信托在资产管理方面新的合作机会，即券商资产管理计划，可以配置信托产品。此外，企业资产证券化，证监会放给券商了，但是采取的结构如果不进行信托化的改造，将会有很大的
法律风险，因此，券商开展企业资产证券化业务客观上也需要与信托公司合作。
第四，券商直投业务领域的合作。券商可以设立直投基金，目前，证监会允许券商设立直投机构来做直投基金，但是直投基金肯定要有一个形式，信托本来就是直投基金可以采取的一种组织方式。此外，信托公司的信托产品也可以配置券商的直投基金，未来券商的直投基金也可以配置信托产品。所以，系统公司与证券公司产品间的互动空间比较大。
第五，财务顾问。这里不得不问一句，证券公司把财务顾问的角色发挥好了吗？证券公司在资本市场的投研能力，总体比信托公司要强，因此，是信托公司在资本市场投资领域的良好合作合作伙伴。现在市场形势不太好，未来市场回暖后，我们将看到证券投资的信托产品会迅速发展起来，有能力的券商完全可以充当信托产品的投资顾问，这方面的合作机会将来会很大。