搜索引擎策略
一、搜索引擎基础
为什么要担心搜索引擎上的排名呢？似乎每个人都在关心它，它有什么神奇之处呢？其实个中原由很简单。如果有用户通过搜索引擎查找与某一内容相关的站点时，我们都希望自己的站点能名列其中，而且最好能优先出现、排名靠前。这样不仅会带来访问量，更重要的是，这是“定向的访问量”，亦即来访者是我们所说的“目标访问者”。
在继续阅读这本《搜索引擎策略》之前，有几件事你必须要记住：通过搜索引擎的方法确实能使你获得“目标访问者”；但是这种方法并不像你想象的那么简单；除了这个方法外，还有很多其它的方法可以达到同样的目的。
如果你决心花时间和精力要为自己的站点在搜索引擎上搞到一个好排名，那么请继续看下去。否则的话，建议你看看我的另一本书《网络营销策略1001》，它会教你许多其它的网上营销技巧，你甚至不必注册任何的搜索引擎。从我自己来说，现在花在搜索引擎上的时间和精力不是很多了，但这并不等于说这不值得。不管怎样，花点时间读下去，其中还有很多其他有益的营销知识。
这本电子书提炼了搜索引擎推广方面最好的技术和指导。但请记住并没有百分百的解决方案，你绝对不可能永远在所有的引擎上都排到第一。你所能做的就是从一开始就试着使用这些技巧，然后再在不断实践中进行调整。
是哪些因素在起作用？——这才是我们在这本书中所要介绍的。
（现在，如果你想找条捷径，你可以光顾SearchHound。他们会根据你所选择的关键词让你参加竟标，你按照点击次数付帐，是一个很划算的交易。）
进入正题之前，我们需要先来了解一些基本的概念，这会帮助你更好地理解本书以及以后的推广实践：
搜索引擎（Search Engine）
它是一个根据站点内容将各种网站分门别类的站点。每个引擎的工作原理不同，有的是按META值来分，有的是根据页面内容,有的按页面标题，还有的将这些方法综合运用。搜索引擎通过运行一种称为“蜘蛛”的程序（具体参见下文）查找检索各个站点的内容。像Alta Vista，Excite，和Lycos都是比较有名的搜索引擎。（SearchHound 是最新也是最酷的。它能一次搜索24个引擎，同时也有自己的检索目录，而且，只要你在它上面注册了，它会自动帮你在许多其他的搜索引擎上进行注册。）注意将它与“分类目录”这个定义区别开来。
分类目录（Directory）
它是一个按照人工递交的信息将网站进行分类的站点。“雅虎”是个很好的例子，其中，实际的网页内容并没有被检索。当有人按某一个关键词来搜索时，他实际上所检索的数据库并不是来自这个特定站点的内容，而是人工递交的主题和描述。
蜘蛛（Spider）
搜索引擎用来查找检索网络上各个站点内容的一个程序。每个蜘蛛的设置方法都不同，但是它们都会“查找”一个网页的特定内容。有些主要关心页面的标题和正文前1000个字节，有些分析“标题和描述”Meta值，还有一些则只根据关键词来分类，另外还有一些将这些方法综合起来运用。
点击率（Hit）
任何时候一个文件在网站上被访问一次，点击率就增加一次。如果某人告诉你他们的网站一天有1000次点击，那也没什么了不起。举个例子，如果他们的首页上有15幅图片，那么每访问这个首页一次，他们就可以获得16次的点击（每幅图片一次，HTML文件一次）。问清楚访问量是怎么计算的，你将能更清晰的了解一个站点访问情况。
独立访问量（User Session）
任何时候一个用户访问某一网站会有一次登录，他可以浏览网站上所有的页面，但加起来只有一次独立访问量。
页面浏览（Page View ）
它指的是某一页面被浏览的次数，这比点击率更有意义。绝大部分网站服务器都安装有访问统计，其中记录了每个页面的浏览次数，访问者的来源IP地址、通过什么地方来你的站点的、什么时候来的，有什么错误出现等等信息。每个站点都应该请ISP服务商设置这个访问统计，而且好的主机服务商还会提供一些相应的分析报告。
二、分析——唯一的正确途径
这绝对是这本书中最重要的章节，而下面的一些章节主要是介绍如何管理网站页面内容的各种技巧和诀窍。如果你不了解如何正确运用它们，这些技巧将毫无用处。
你必须知道某个特定的搜索引擎是通过什么算法来给网站排名的，一种算法就是一系列的规则。
举个例子，一个搜索引擎也许会采用下面的规则：
根据在“标题”中所查到的关键词在文件中所占的比例来进行计算排名，2%就排名最好。
虽然这个2%是一种非常简单的估计，但是好歹让我们有规律可寻。问题在于：
没有任何两个搜索引擎是采用同样的算法；搜索引擎都会时常更改他们的算法；没有哪个搜索引擎会公开它的算法。
可见，关键就在于要找出某个特定搜索引擎在一定时间内采用了哪些算法，将它分析出来可是耗时费力的一件苦差。
这整个过程包括检查搜索引擎的查询排名结果，并分析和掂量所选定关键词在各个页面中的位置，要花很长时间将每个页面下载下来，扔掉无效的那些（有些页面被搜索引擎检索后已经发生了变化，而有些甚至故意的愚弄你让你无法找出它们的技巧），计算每个实例并记下所给出的关键词的位置……
幸运的是，现在已经有关键词分析器（the Keyword Density Analyzer）这样的工具可以加快我们的工作进度了。
其实，为了得到一个更好的排名，你并不一定需要使用这样的工具，甚至也不需要真去分析你的站点计算结果。有些人仅仅是根据我们在以下章节中给出的技巧，就成效显著。不过，这仅仅是投机取巧而已，要得到真正稳定和系统的结果，分析——才是唯一正确的途径。
三、关键词的选择
掌握搜索引擎的下一步是选择关键词，关键词必须是“相关的”和“经常使用的”。
我所说的“相关”指的是什么呢？举个例子，你有一个关于营销的站点，如果有人在Alta Vista搜索“另类药”这个关键词的时候，找到了你的站点，这样你确实能得到一些访问量，但是，这些访问量对你并没有多大用处，“另类药”这样的关键词和你站点的主题“无关”。
如果你是想通过站点销售营销方面的产品或服务，那么通过搜索“另类药”关键词找到你站点的访问者，我相信很少会对你的产品有兴趣。
当然如果你就是为了提高访问量，（比如说，你在站点上出售浏览广告），那么你的访问量是怎么得来的就无关紧要了，这时你可以去看看“怎样的关键词有效”。但是，使用同你的站点无关的关键字来获得访问量一般来说不是很好，搜索引擎会因此取消你的站点。本来搜索引擎之所以存在，就是为了帮助人们在网上寻找到所需要的信息，要是有人设法扰乱搜索引擎的秩序，那么以后就有可能乱成一锅粥。
如果你寻找的是“相关的”访问（我想是如此），那么你对关键字的选择就需要更加小心谨慎。相关的访问量意味着更多的销售和更多的回头客。
在这一章，我们将介绍如何选择相关的关键字，而下一章我们将着重如何去运用它们。这些现在看起来也许意义不大，但是很快你就会明了其作用。
让我们来看看一个详细描述水龙头的站点，站点的所有者在它的关键词中将“水龙头”这个词重复了100。这么做不错，是么？其实他犯了不少错误，没能将关键词的功效发挥到最大。（还不提过多的重复会被大多数搜索引擎视为“垃圾”）
下面是一些他
忽略了的规则和方法：
1、使用复数形式
如果你使用关键词的复数形式，那么无论是查询单数还是复数形式的访问者都能找到你的站点，所以，我们该用“water faucets”来替代“water faucet”。
2、使用多个含义相近的关键词
一个单独的关键词能够为你带来一些访问者，但是并非每个人都会使用同样的词来查询。多从那些可能对你站点有兴趣的人的角度想想，例如在刚才那个例子里，就应该使用如“plumbing”，“home improvement”，“sinks”，“kitchens”，“bathrooms”等好几个这样含义接近的词。
3、不要过多重复
一些搜索引擎已经开始屏蔽掉那些将关键词重复得太过火的站点，我只将关键词重复使用2到5次就足够了，大部分搜索引擎认可这样的密度。同时也要密切注意有关关键词的政策变化。
4、使用各种变形
不是人人都会如你所想，使用“water faucet”来搜索的，还有很多人有可能会使用“water-faucet”或“waterfaucet”，也许你觉得这看起来很蠢，但对其他有些人，也许却意义重大了。在这个例子里看起来还不大重要，是么？但是如果你在站点上提供一个IQtest呢？将“I.Q. tests”和“IQ tests”都用上是明智的。
5、使用组合形式
这与节约空间有关，有些引擎只检查站点META关键词列表的前250个词。为了更有效的利用这250个词的空间，可以将两个关键词短语拼起来作为一个，比如，如果刚才说的那个站点也提供瓶装矿泉水的话，他们可以在列表中用上“bottled spring water faucets”来代替单独“bottled spring water”和“water faucets”。这样当有人查询这两个词组时就都会调出此页面，同时也节约了空间，这样就为其它更多的关键词腾出了地方。
6、使用短语
最近一个主要搜索引擎的研究报告中透露：有65%以上的搜索都是通过搜索短语而不是单词来进行的
7、每页强调的关键词不要超过四个
如果你想要包括更多，反而会降低同所有关键词的关联性，每个搜索引擎都只会查看你页面的一部分。这里我们也可以知道，站点的页面越多，你整个站点可以包括的关键词就越多。
现在，花上一点时间来写下同你的站点有关的关键字。当你完成一张列表后，问问你自己：“那些想从我的站点受益的人们会对什么感兴趣？”然后将你得出的结论也加上。
将完成后的列表拿给你的朋友和同事，看看他们还有什么需要补充的。
你也可以做个有趣的小测验，问别人以上这些问题，而不给他们看你的列表。尽可能向更多的人提问，然后将他们的列表进行比较，出现得最多的短语或单词就很可能就是在搜索引擎上“最经常使用”的关键词。
现在你感到跃跃欲试了吧！？那就对了。
四、META 值的使用
这一章将第一次用到你所列出的关键词了。
META值是掌握搜索引擎最基础的部分，有些搜索引擎就是根据这些META值来为站点内容作索引的，甚至对META值的重视程度更高于页面的实际内容。
例如：如果你页面上显示的第一行写着“约翰的改装车站点”，而在你的META值的描述（Description）中却写着“珍的烹调宝典”，这样一来，有些搜索引擎就会认为它是一个关于烹调的站点而不是一个汽车站点。
有两个主要的META值是被搜索引擎所认可的。就是“描述（Description）”和“关键词（Keywords）”。这两个值位于你的超文本文档中的“head”部分，也就是说必须把它们放在
和之间。如果你不懂HTML，也不必望而却步。只需要剪切和粘贴和之间的代码行就可以完成了。这些标签应该象这样：
就是这么简单。但是要记住，有些搜索引擎会查看你的描述、关键词、标题和正文是否一致，所以应该尽量都使用同样的关键词，也就是说，如果你的关键词名单包含：“plumbers plumbing pipes tools”，除了加在META值的关键词中外，也应该在描述、标题和正文中将这些关键词加上。
同时，不要忘记每个搜索引擎都是不同的，有些搜索引擎只查看正文的第一行，也就是HTML文档中的紧接在
值之后的内容。而另一些搜索引擎既查看正文也注重你整个页面的一致性，就是说：如果你的标题、正文的前几行、描述和关键词是彼此相符的话，你的站点在搜索引擎上就会更受重视。谨记：这条规则只对某些特定的搜索引擎适用，每个搜索引擎都是不尽相同的。
通过分析搜索引擎的查询结果来学习它们是怎么运作的，从而不断提高技巧和并更有效的再登录。（请参阅《跟踪进度》）
五、隐藏的表单Input
到现在你应该了解到，想把所有关键词放在页面的第一部分而又不显得很傻，这非常难，特别是当你在页面顶部还使用图片的时候。
当然还是有很多站点把关键词简简单单列在页面的顶部，但是太不美观和专业啦。
解决这个问题有很多方法，其中对于浏览者最不可见的是使用隐藏的表单Input标签。
这些标签要放在页面的
……中，看起来像这样：有些引擎会认识这个，而有些不认（这些需要我们去研究）。这种方法的好处是对于浏览者它是完全不可见的，而认识这些的引擎会认为这是正文。
这个标签应该放在紧接在
标签后，所有其他内容之前，因为有些引擎会查看一个文件的头2000个左右字节，所以应该放在所有其他标签的前面。警告：有些引擎会因为隐藏的关键词对你的站点进行惩罚。所以不要一上来就在每个页面上使用这种技巧，先试一两个页面看看结果怎么样。如果没什么帮助，就不要用。另外注意，搜索引擎经常改变规则的。
唯一知道什么有效的办法是“测试结果”，如果发现一种方法有效，就再用，同时紧密注意你工作的结果和变化。
六、不可见“关键词堆砌”
考虑到一些搜索引擎不认（甚至会惩罚）在表单中隐藏的关键词内容，我们就会想到：我们有什么别的办法能加入关键词而又不会影响页面的显示呢？
不可见“关键词堆砌”提供了一种可能的方法，不过，这个技巧同样被认为是一种不好的网上礼仪而被一些引擎惩罚。
在这种技巧中，会让关键词的文字颜色和它们的背景色一样，这些关键词也占了空间，虽然浏览者看不到，但是搜索引擎看得到。
例如，如果一个特定页面的背景色是白色的，这可以这样定义：
这时，你要让你加入的关键词使用相同的颜色，可以这样改变文字颜色：
包含关键词的文字在这儿
这里看起来神秘的"FFFFFF"部分代表颜色的16进制值，不要觉得这很难，实际上很简单的，在上面例子中"FFFFFF"表示白色。想了解其他颜色的值，随便到一个搜索引擎，然后用"hexadecimal color"查找，你就会找到大量的资料。
下面是一些基本的颜色：
黑色=000000
白色=ffffff
红色=ff0000
蓝色=0000ff
黄色=ffff00
要记住，不象隐藏的递交表单，这种方法中的文字还是要在页面中占空间的。你可能注意到上面的例子中有一个size="1"，这定义了文字是最小的一种，这样你就可以在一定空间里放入尽量多的文字而又不影响页面的外观。
有一些引擎会惩罚使用1号字体……
试一试上面的代码你就会明白的。注意：放在页面最顶部的文字最有效。
警告：在你真正采用一种方法前，一定记得要测试（见“跟踪你的进展”）。因为一些引擎会检查页面的背景色，看它是否和文字颜色一样（然后会采取惩罚），也有其他的变通办法。
一种是文字和背景色稍微变一点点，这样浏览者还是看不到那些文字，但是搜索引擎会认为你使用了不同颜色。
另一种方法是使用和文字相同颜色的背景图片，因为引擎没办法确认图片的颜色，所以即使它们颜色一样，引擎也不会知道。
七、标题
另一个重要的部分是页面的标题。我不是指你现在看到的上面这个文章标题，而是指HTML代码中的“TITLE”标签，它一般显示在浏览器的顶部。
这个标签在页面的头部（在
……里），看起来是这样：在这儿，你也肯定希望使用尽量多的关键词，但是要当心不要让它看起来太乱，如果让人感觉不是很专业，人们对你的页面不会有很多兴趣的。
当大多数搜索引擎通过一个搜索找到你页面信息时，这个
你可以这样做：
对于有些搜索引擎，会认为第二种方式的页面更多与对应的关键词有关。这时如果有人搜索“IQ测试”的话，你页面被找到的机会就会比第一种方式大。
警告：这只是一种可能的技巧。“重复标题”和“隐藏输入表单”、“关键词堆砌”一样，被认为是一种很坏的网络礼节，有些引擎会进行惩罚。但是，有很多人发现这种方法非常有效……所以尽量谨慎小心使用它。
八、了解不同的引擎
本来我们可以花点时间，来看看不同搜索引擎检索站点时所使用的规则。
但以我的经验之谈，这些信息通常是不可靠的。大多数搜索引擎都对它们的检索规则非常保密，有些则公布一种规则，实际上使用的却是另一种，另外一些搜索引擎则永远都在不停的更改规则。
所以要想了解每个引擎在某一特定时期内的工作原理，唯一可靠的方法是直接比较分析搜索结果：
这些获得好名次的站点有什么共同之处呢？是不是每个的首页都有很长的META标签呢？它们是否都有一个很长的标题，而且包含了大量关键词？
使用这种方法，你就能分析出一个特定时期不同搜索引擎是如何检索的了。根据这些规则修改你的网页并重新递交，当你的网站被“蜘蛛”搜索到，隔一段时间后它们就会被重新检索。当你确知你的站点被某个特定搜索引擎登录了，就可以继续修改网页，再提交到其它的搜索引擎上去。
九、什么样的关键词有效？
好问题，什么样的关键词将带来更多的流量？正如我在前面提到的，这取决于你的目标是什么。
你并不仅仅是寻找访问量而已，你所需要的是有关联的访问。我的言下之意是：你希望你的站点吸引
那些真正对你提供的产品和服务感兴趣的目标访问者。
网络上流行着很多的“最常被查询的关键词”排名列表，它们通常都包含如下词语
性、裸体、女人、同性恋、成人、色情......等等等等。
理论上好象是这样：如果你把站点上堆满这些个字眼，你就会轻而易举的吸引人们来访问，既然这些都是最受欢迎的关键词，那你的站点也毫无疑问将成为最受欢迎的站点了。
但是这里面有两个错误：
使用这种办法的人多得异乎寻常，这就使得你的站点想挤进前几位的可能性微乎其微，甚至想排名前100位都困难重重。
如果有人在网上查找色情资料，你觉得他们在看到你的站点与这些毫无关联后还会多停留一秒么？而这些浏览者也很有可能是一些根本没有足够经济能力购买你产品的十来岁的少年。
这不是说以往就没有人用这种方法取得过成功，但是，那些只是个别而已。与其用那些与你的站点无关的关键词使你的站点内容打折扣，还不如老老实实的使用真正合适的关键词。
那么到底什么样的关键词有效呢？
——就是那些对你的站点或产品感兴趣的人可能会用来查询的词！
这句话值得再重复一遍，用来加深我们的印象：
就是那些对你的站点或产品感兴趣的人可能会用来查询的词！
过去找出这些词完全得靠你自己，但是现在情况不一样了。
在我们这本手册出第一版的后，网上出现了一项新的服务，叫“SearchHound”，这将极大的方便整个过程。
它被称为“战略资料网”------SIN
SIN所做的工作是调查研究各种访问者查询得最为广泛的词语，并将这些信息出售给订阅者。
比如，你会问自己：“什么样的关键词是人们在搜索引擎中查询经济方面信息时最常用到的呢？”SIN 就可以提供给你这个答案，你可以订阅一个为期三月的报告，他们会在这三个月里，每周提供给你所感兴趣的那类主题中被搜索得最多的词和短语。
这不仅仅会极大的提升站点在搜索引擎中的排名，并能使你与发展变化保持。
正如将你的手指搭在了全世界的脉搏之上！
是不是感到跃跃欲试？
当然，这也不是唯一的答案，我们还可以使用更多其他技巧来找到有关联的关键词，做做本书结尾的练习“关键词选择”，复习一下你在本章中学到的知识。
十、多重页面
我在前面说过还有另外一种解决方法能满足不同搜索引擎的要求。你不能随时让每个人都满意……那么你怎么办呢？
如果你有空间，那么为每一个搜索引擎创建一个单独的页面以满足每个主要引擎的特别要求。例如最简单的方法：复制你的首页（index.htm 或default.htm），命名为indexa.htm、indexb.htm、indexc.htm等……，然后修改不同页面的不可见元素（如META 值等）以满足特定引擎。
下面是具体的步骤：
到一个特定的搜索引擎，使用几个模糊的关键词进行搜索（模糊的词会产生更多的相关结果）；比较头10个文件，并找出它们的共同之处，将这些应用到你的多重页面上然后再提交。每登录一个主要搜索引擎，就把这个过程重复一遍。
别忘了有些页面被“蜘蛛”检索后可能会发生改变。既然这样，从中得到的信息就会是不准确的了，所以去比较至少前十个文件是非常重要的，如果你只参照头一个，结果有可能发生差错，比较比较它们有什么相同之处，揣摩出这个搜索引擎以什么为排序标准，再将此应用到你的页面上，这样就能确保你在这个搜索引擎上得到较高的排名。
增加你站点排名的另一个办法是为不同的关键词群创建单独的页面。比如：如果有很多不同类型的人会对你的产品感兴趣，（传销者，业主，HTML的初学者，等等），你可能需要为定位每一类潜在访问者（相应为特定关键词）而创建一组额外的页面。
这么说吧，如果你想吸引三类不同的访问者和定位六个不同的搜索引擎，你将要创建18个独立的不同页面，这将明显的提高你的相关访问量。（请看“跟踪进度”这一章）
警告：确保你的每一个多重入口页面都是不同的，如果它们看起来一模一样，搜索引擎发现后会认为是作弊并加以惩罚。
十一、如何提交
很久以前（在互联网，这指的是4年以前），人们要把自己的网站逐家递交到每一个搜索引擎、目录和链接站点。
后来，一些聪明的企业为网络管理员们开发出登记网址的服务。试想一下，几个人有时间挨家挨户的逐个递交网址呢？：“有人帮我做？太好了！”
但问题是这种服务的费用太贵了。谁又愿意花200 到1000 个美金到这种完全不知道结果的推广上呢？
接着就有了各种提交程序，这就保证递交过程变得既经济又方便，问题是大多数程序效果不好或者不能把网站提交到足够多的引擎。
如今市场上终于有了两种更好的自动登录工具：Global PromoBot和Submit Wolf。同类产品还有很多，不过迄今为止我只发现这两种最有效。
别误会我，任何提交程序都会有瑕疵。如果你只使用这些程序，你的网站被列入雅虎这样站点的机会会比较少，但列入其他站点的机会就多多了。
Global PromoBot除了能比Submit Wolf提交更多的网站外，还具有进行深层提交并自动生成镜像页面的功能。
专业版中的深层提交功能，可以自动检查你站点中的所有页面并逐页提交到每一家搜索引擎。如果你希望尽显你站点上每个页面的风采，这是一个相当便捷的工具。你甚至还可以成批地同时注册多家不同的搜索引擎。只需要填写一些不同网址的简单介绍，GlobalPromoBot就可以替你分门别类地完成余下工作。
Submit Wolf不具备这种迷人的深度提交功能，也不能批量提交。它的优势在于可以升级并增加更多的站点。唯一的麻烦是如果你想要提交到更多的搜索引擎，你必须付钱购买它的升级包。
比较而言Global PromoBot是终身免费更新的，并且可以增加更多的搜索引擎，而且它的提交法则也可以随需要不断改善，我们认为它物有所值。
如果你真的很看重网站推广，上述软件就很有必要了。（到目前为止，我们还没找到比Global PromoBot 更好的工具，因为它的终身免费更新，以及积极的升级版本都是无懈可击）价格公道，质量可靠。
两者都提供免费试用版本，试用版中会有部分功能失效，但也足够你在业界的竞争中游刃有余了。
十二、跟踪进度
前面我们已经提到，找到搜索引擎的最好方法是查看并分析每一家搜索引擎的搜索结果，然后把结论运用到你的网页开发中。
现在的问题是除非分析你的“访问日志文件”，否则你将无从知道在这场搜索引擎的战斗中你的策略是否有效。“访问日志文件”能够详细告诉你有多少访问量及其来源。
记住，当我们说到“分析”，我们指的是两方面的含义。关键词密度分析是指引擎的工作公式。分析访问日志文件的工具则告诉你得到多少访问量、来源以及其他重要信息。
市场上有大量分析访问日志文件的程序软件而且大多价格不菲，好一些的程序大概得花400到1000美金或者更贵。
幸运地是，我们发现了一种分析访问日志文的程序。其功效足以媲美最昂贵的软件而且只需要99美金，对小公司来说这的确是天赐良机。这种叫做FASTSTATS的软件可以帮你美梦成真。它比那些贵得多的软件还要快！
现在市面上还有一种软件，它能够根据指定的关键词记录站点在指定搜索引擎中的排名位置。坦率地说，我认为你不值得在这方面耗时耗财。我的意思是，如果没有访问量又有谁会在意你的某一个关键词排名第一呢？“访问日志文件”会告诉你什么能带来访问量，你也能从中得到有益信息。与其把精力分散到每一家搜索引擎的每一个关键词上，远不如全力以赴对待“访问日志文件”更能事半功倍。
当然这只代表我的一家之言，有人发誓说只使用这种软件，我绝对不相信真有那么值，以前我自己也用过这种软件，但发现它无所裨益。“访问日志文件”却真真切切能让我感受到不同，对我来说，记录任何别的信息只是徒然浪费时间。
说到能切实有效地提高排名的方法，关键词密度分析器仍然是你的最佳选择。
如果你同时使用FASTSTATS和它的两个配套程序，以及关键词密度分析器，我保证你每天的访问量源源滚滚。
看起来你得花钱买很多软件，不过想一想可能带来的利润，花在这些软件上的费用也就算不了什么了。在营销上花几百块钱实在微不足道，你在旗帜广告，印刷广告上花费好几倍的钱，也未必能带来如此佳绩。
总之，你得经常轮着尝试这两种方法。你的时间太宝贵，不要事必躬亲。
十三、进一步的研究
祝贺您！当您读完这本电子书的全部内容时，您已经算得上为数不多的真正知道如何和搜索引擎打交道的专家了。
如果您能实际去应用这些所学到的东西，您站点的访问量一定可以得到很大的提高。
但是也请记住，所有的规则总是在变化着的。想得到这本电子书的最新版本以及其他关于营销、销售、成功和网络的文章，请光临“互联网营销图书馆”（Internet Marketing Library）。在那儿您也将找到其他介绍营销技术、方法等的电子图书。
记得要来看看我们的搜索引擎策略论坛，那儿您可以学到关于每个引擎的最近窍门和花样。
如果要购买好而且实用的网络营销工具软件，请访问“互联网营销店”（Internet Marketing ProShop）。
最后要提醒大家的：搜索引擎决不是推广站点的唯一手段，它应该作为我们整个网络营销计划中的一部分。同时，吸引访问者也仅仅是“网上成功五步曲”中的一步！您必须注意每一步才行。在我的另一本书“1001致命网络营销策略”中，您将能学到所有进一步的内容。
祝您成功！
《红楼梦》练习1-10回 一、选择题 1．下列说法中正确的两项是（）（） A.《红楼梦》的序幕由前五回构成，分别从各个不同角度，为全书情节的开展作了必要的交代。它们之间既有联系，又各有侧重。比如第四回就通过“葫芦僧判断葫芦案”介绍了贾、史、王、薛四大家族的关系，展现了小说更广阔的社会背景。 B．古代的神话传说与小说联系十分密切，可以说是小说的渊源。《红楼梦》就是以女娲补天的神话开篇的。 C．姑苏城乡宦甄士隐可怜寄居庙内穷儒贾雨村，赠银让他赶考。因葫芦庙失火，甄家被烧毁。不久以后的元宵之夜，女儿英莲被拐走。一日，他听到了道人的《好了歌》，顿悟人生，遂与道人一起飘然而去。 D．林黛玉在贾府不肯轻易多说一句话, 多行一步路，是因为当时她父母已双亡，寄人篱下。E．黛玉应贾政之召来到了荣国府。宝黛初见，两人竟然都有似曾相识的感觉，为此后两个人之间的感情奠定了基础。 1.AB(C 应是英莲被拐走后甄家被烧毁；D 林黛玉进贾府时她父亲还在，并非父母双亡；E 应是贾母让黛玉到荣国府的) 2．请选择不正确的两项（）（） A．薛宝钗品格端方，容貌丰美，行为豁达，随分从时，比黛玉更得贾府上下喜爱。这令黛玉感到了一丝不平，因此经常与宝玉闹别扭。 B．宝玉的那块玉正面写着“通灵宝玉”四个字，反面写着“莫失莫忘，仙寿永昌”八个字。C．贾府的“四春”分别是：精明的贾元春、孤僻的贾迎春、孤独的贾探春、懦弱的贾惜春，取“原应叹息”之意。 D．为了尽早和秦钟相聚，宝玉择定了上学的日期。当日早晨收拾完毕，宝玉分别拜见了贾母、贾政和王夫人等人，最后来到林黛玉处辞行，遭到林黛玉善意的嘲笑。 E．贾雨村由于贪财被革职，到盐政林如海家教林的女儿林黛玉读书。得知京城起复参革人员，贾雨村托林如海求他的岳父家荣国府帮助。正好贾母因黛玉丧母，要接黛玉到身边，林便托贾雨村送黛玉到京。不久金陵应天府缺出，贾家便帮他谋补了此缺，贾雨村又上任去了。 2.BC(B 正面还写着“莫失莫忘，仙寿永昌”，反面写着“一除邪祟，二疗冤疾，三知祸福”；C 孤独的贾元春、懦弱的贾迎春、精明的贾探春、孤僻的贾惜春) 3．请选择不正确的两项（）（） A．下列各位都属于“金陵十二钗”：黛玉、宝钗、迎春、岫烟。 B．“珍珠如土金如铁”“白玉为堂金作马”分别是说.薛家、史家。 C．王狗儿当年依附王夫人的娘家，认了同宗，后来家境败落，他家的岳母刘姥姥便到贾府来求助。刘姥姥费了一些周折，才见到了管家的王熙凤，王熙凤抹不开脸面，就送给她二十两银子。D．贾元春，贾政与王夫人长女。自幼由贾母教养。作为长姐，她在宝玉三四岁时，就已教他读书识字，虽为姐弟，有如母子。后因贤孝才德，选入宫作女吏。不久，封凤藻宫尚书，加封贤德妃。E．宝玉来看宝钗，黛玉也来看望。然后薛姨妈留大家吃茶，宝玉要喝酒，薛姨妈就拿好酒来给大家一起喝。而宝玉偏偏想喝冷酒，宝钗劝说酒性最热，若热吃下去，发散的就快，若冷吃下去便
2011-2012学年度高一级电脑作业（1） 班级高一27班姓名颜奕钦坐号54 利用网络搜索有关知识，回答下列问题。（注意作业提交时，要以班级号+座号命名，如24班3号，其作业的文件名为2403） 1）搜索引擎的发展史 互联网发展早期，以雅虎为代表的网站分类目录查询非常流行。网站分类目录由人工整理维护，精选互联网上的优秀网站，并简要描述，分类放置到不同目录下。用户查询时，通过一层层的点击来查找自己想找的网站。也有人把这种基于目录的检索服务网站称为搜索引擎，但从严格意义上讲，它并不是搜索引擎。 1990年，加拿大麦吉尔大学（University of McGill）计算机学院的师生开发出Archie。当时，万维网（World Wide Web）还没有出现，人们通过FTP来共享交流资源。Archie能定期搜集并分析FTP服务器上的文件名信息，提供查找分别在各个FTP主机中的文件。用户必须输入精确的文件名进行搜索，Archie告诉用户哪个FTP服务器能下载该文件。虽然Archie 搜集的信息资源不是网页（HTML文件），但和搜索引擎的基本工作方式是一样的：自动搜集信息资源、建立索引、提供检索服务。所以，Archie被公认为现代搜索引擎的鼻祖 。 2）搜索引擎的工作原理 在搜索引擎分类部分我们提到过全文搜索引擎从网站提取信息建立网页数据库的概念。搜索引擎的自动信息搜集功能分两种。一种是定期搜索，即每隔一段时间（比如Google一般是28天），搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。 另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。由于近年来搜索引擎索引规则发生了很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，因此目前最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。 当用户以关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻，如果找到与用户要求内容相符的网站，便采用特殊的算法——通常根据网页中关键词的匹配程度，出现的位置/频
一、根据小说内容，填空：（每空1分，共50分） 1.“葫芦僧判断葫芦案”中被打死的小乡绅之子叫，凶手是诨名叫“呆霸王”的。案子中被拐卖的丫头是住在葫芦庙旁的的女儿，即后来跟着林黛玉学诗的。 2.贾宝玉梦游太虚幻境时，闻到的奇香叫，饮的仙茶叫______ ，品的酒叫 ________ ，听的歌曲名叫____________。 3.贾宝玉梦入“太虚幻境”所见到的对联是：“ ，。”转入“孽海情天”宫门时，又见到一副对联：“ ，；痴男怨女，可怜风月债难偿。” 4.列入“金陵十二钗正册”的是、、、、 、、、、、、、。 5.“根并荷花一茎香，平生遭际实堪伤。自从两地生孤木，致使香魂返故乡”是“金陵十二钗副册”上的一则判词，这则判词暗指的命运，其中“两地生孤木”又寓指薛蟠之妻。列入“金陵十二钗又副册”的是、。 6.“开辟鸿蒙，谁为情种都只为风月情浓。趁着这奈何天、伤怀日、寂寥时，试遣愚衷。因此上，演出这悲金悼玉的《红楼梦》。”“悲金悼玉”指、。 7.“昵而敬之，恐拂其意，爱博而心劳，而忧患亦日甚矣。”是鲁迅先生对《红楼梦》中（人物）的评论。 8.“这位姑娘年纪虽小，行事却比世人都大呢。如今出挑的美人一样的模样儿，少说些有一万个心眼子。再要赌口齿，十个会说话的男人也说他不过。”这是周瑞家的对刘姥姥说的话，其中的“这位姑娘”指。 9.元妃省亲，将“有凤来仪”赐名，后住在此处；“红香绿玉”改作“怡红快绿”，即名曰“ ”，后住在此处；“蘅芷清芬”赐名曰“ ”，后住在此处；“杏帘在望”赐名曰“浣葛山庄”，又因黛玉的诗，改“浣葛山庄”为，后住在此处。 10．结社、赏花、吟唱是清代都门特别盛行的社会风气，大观园的公子小姐当然不会例外。由建议发起成立了“海棠诗社”，自荐掌坛。诗社成员都有“雅号”。其中：“稻香老农”是，叫“蕉下客”，黛玉叫“ ”，薛宝钗叫“ ”，宝玉叫“ ”，迎春叫“ ”，叫“藕榭”。 二、根据判词和曲子词填写对应人物：（6+4=10分）
单选题(共23道题) 1.（ 2.0分）织造在清代是一种特殊的官职，此官职也涉及到清代的（）制度问题。 A、奏折 B、密折 C、公折 D、量刑 我的答案：B此题得分：2.0分 2.（2.0分）目前比较流行的版本为： A、一百二十回 B、八十回 C、一百回 D、一百四十回 我的答案：A此题得分：2.0分 3.（2.0分）一些《红楼梦》的抄本附有脂砚斋的评语，被称为： A、程高本 B、脂评本 C、原初本 D、早期本 我的答案：B此题得分：2.0分 4.（2.0分）以下人物属于“金陵十二钗”副册的有： A、林黛玉 B、晴雯 C、巧姐 D、李纨 我的答案：B此题得分：2.0分 5.（2.0分）《红楼梦》第五回册页上画着“一座荒村野店，有一美人在那里纺织。”是对（）命运的暗示。 A、巧姐 B、王熙凤 C、林黛玉
我的答案：A此题得分：2.0分 6.（2.0分）《红楼梦》第五回册页上“一从二令三人木，苦相金陵事更哀”是对（）命运的暗示。 A、林黛玉 B、王熙凤 C、薛宝钗 D、贾宝玉 我的答案：B此题得分：2.0分 7.（2.0分）《终身误》的抒情主人公是： A、林黛玉 B、贾宝玉 C、贾元春 D、薛宝钗 我的答案：B此题得分：2.0分 8.（2.0分）“木石姻缘”指的是贾宝玉和（）的爱情： A、林黛玉 B、薛宝钗 C、史湘云 D、妙玉 我的答案：A此题得分：2.0分 9.（2.0分）“金玉良缘”指的是贾宝玉和（）的爱情： A、林黛玉 B、薛宝钗 C、史湘云 D、妙玉 我的答案：B此题得分：2.0分 10.（2.0分）在（）眼里，《红楼梦》就是一个巨大的谜团和寓言，故事背后隐藏这微言大义。 A、新红学
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 网站搜索引擎工作总结 一、概述 我之前一直是在类似于联创、合众的平台上工作，虽然对新闻源有些面上的了解，却一直没有到企业客户端工作的实际经验，但是就过去几个月来对新闻源的连续思考、琢磨，还是希望借此机会通过下面各个观点的描述提出自己的意见和见解。因个人能力有限，所提出的观点有待进一步的推敲。 新闻源营销如行军打仗，现代女子、xx、蓝天和蕴育等都是其中的参与方，根据医疗行业和民营医院的特点，可以知道市场是固定的，如果我们想要在互联网上获得优势甚至战胜其他对手，那么我们必须要在整个新闻源操作的过程中获得整体优势。 二、08月份新闻源发布思考 这个月做出的努力是值得肯定的，实现了对xx医院的有效威胁，但实际上在整个操作过程中并没有实现超越，顶多算是打了个平手。下面将从成功的有利条件和暴露出的问题分别做出思考： 1,成功的有利条件 （1）搜索引擎对媒体收录、排名策略的调整。 （2）可用媒体数量优势。 我们并不清楚xx都在使用那些媒体，都在和那些平台合作（实际我们必须知道）。在我们发力的时候确实可以证明xx在那时没有我们使 1 / 14
用的可用媒体，而且，我们的可用媒体权重更高更适合发布人流价格类关键词，这样，我们就获得了优势。xx当时所使用的媒体也不差，一直和我们处于不相上下的位置上，但与我们的媒体比较我们略占优势。 2,暴露出的问题 （1）发布量低。 虽没有证据可以证明，但是从过去一个月对xx发布文章的观察，可以看出他们的发布量实际上要多于我们，尤其是在后期获得和我们相同的可用媒体后，xx表现出了想要压倒一切对手的发布态度。 （2）反应慢。 这里的反应慢主要体现在两点上，一是新的优化方法使用上我们没有xx的快。xx在看到我们使用的优化方法时，第二天就可以大批量使用，表明xx有专人在注意观察这块。而xx所使用的方法，我们顶多是做了小范围测试，这就是差距。二是对新的优化方法的寻找、测试上，我们没有xx大胆,我相信xx不会随便测试，而是看到了什么才会做出这样的测试，这里就涉及到具体操作时的一些分工和决策问题。 （3）缺乏与新平台合作的考虑。 过去一个月与xx的竞争中，开始阶段我们确实有媒体优势，但xx 的也不差。后期xx在获得了相同的可用媒体之后，我们实际一度处于下风，原因是在其他方面我们没有xx的优势。在整个操作过程中，xx通过购买新媒体实现了和我们抗争的媒体，但是我们并没有在后
2014年高二文学名著《红楼梦》测试卷 一、判断题（正确打∨，错误打×）(每题2分,共24分) 1、《红楼梦》中，在抄检大观园时，王夫人令凤姐和王善保家的一起抄检。在怡红院里，林黛玉愤怒地倒出了所有东西，但并无私弊之物。（） 2、在《红楼梦》中，除了主要人物外，作者还塑造了众多具有独特、鲜明个性的人物形象。如：泼辣能干的探春，怯懦的迎春，孤高的妙玉，温顺世故的晴雯，忍辱吞声的尤三姐，敢于反抗的尤二姐和袭人等。（） 3、《红楼梦》展现了贾府这一富贵之家从繁盛到衰败的过程，描写了以贾宝玉和一群红楼女子为中心的人物的悲剧命运，反映了具有一定觉醒意识的青年男女在封建体制下的历史宿命。（） 4、《红楼梦》中宝玉挨打后，林黛玉“早听人一句话，也不至今日。别说老太太，太太心疼，就是我们看着，心里也疼”的一席话，表达了对宝玉的无比爱怜与关心。（） 5、《林黛玉进贾府》一回中，王熙凤和贾宝玉的出场描写分别是：宝玉是未见其人，先闻其声；凤姐是未闻其声，先写其人。（） 6、王熙风是《红楼梦》中塑造的非常成功的形象，她贪婪、凶狠、狡诈，“毒设相思局”中她设计害死试图调戏她的贾瑞；她还假意笼络尤二姐，最后借刀杀人。在这个人身上，寄予了作者对她的谴责之意。（） 7、《红楼梦》中写元春省亲，“处处灯光相映，时时细乐声喧，说不尽这太平气象，富贵风流。”写出了贾府上下的欢欣和忙碌，特别是元春一手搀着贾母，一手搀着王夫人，心中充满了喜悦。（） 8、曹雪芹伟大的现实主义小说《红楼梦》以贾宝玉、林黛玉的爱情悲剧为线索，描写了贾、史、王、薛四大家族的兴衰史，反映了封建社会的日趋衰亡。（） 9、《红楼梦》以爱情故事为中心线索，在贾府这一世代富贵之家从繁盛到衰败的过程中，描写，以贾宝玉和一群红楼女子为中心的人物的悲剧命运，反映了具有一定觉醒意识的青年男女在封建体制和封建家族遏制下的历史宿命。（） 10、《红楼梦》中别号“蕉下客”的贾探春是个大气，具有男子性格的女性，她发起组织了大观园里的诗社活动，但是“才自精明志自高，生于末世运偏消，”她想用“兴利除弊”的微小改革来挽回这个封建大家庭的颓势，却注定无济无事。（） 11、《红楼梦》里有句话说：“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕”，其中“阆苑仙葩”指的是贾宝玉，“美玉无瑕”指的是林黛玉。（） 12、在《红楼梦》中，曹雪芹借写香菱学诗，表达了对王维、杜甫、李白等唐人诗作的欣赏，也表达了自己对诗艺的一些看法。他特别强调诗要有新意，要寄寓情感，不能以辞害意等，这是一种明达通脱的观点。（） 二、选择题(每题4分,共68分) 1、下列说法中不正确的两项是（）（） A、红楼梦第六十二回中“呆香菱情解石榴裙”，石榴裙是薛宝琴送的，最早提到将黛玉许给宝玉的是凤姐。 B、贾宝玉的通灵宝玉正面文字是“莫失莫忘，仙寿恒昌”。 C、“湘江水逝楚云飞”，是贾探春的判词。 D、在《红楼梦》中，除了几位主要人物外，作者还塑造了众多的人物形象，他们各自具有自己独特而又鲜明的个性。如：温顺世故的袭人，出世孤高的妙玉，怯懦的迎春，忍辱吞声的尤三姐，敢于反抗的晴雯等无一不是有血有肉，个性鲜明的人物。就连书中一些着墨不多的焦大、傻大妞、小红等也给人留下鲜明深刻的印象。 E、贾府的“四春”分别是：孤独的贾元春、懦弱的贾迎春、精明的贾探春、孤僻的贾惜春，取“原应叹息”之意。
27038江苏省自考红学笔记 题目一:林黛玉性格中凝聚着中国文化的各种特征，试以落花自喻挖掘其内含。 前言: 落花，是黛玉一生不幸遭遇的一个美丽的概括，新颖又贴切的描绘出在深闺自怜，又无法抗拒命运的黛玉的形象。封建社会的上天旨意、宗法势力、社会道德等，相互勾结成一种强大的压力。除皇帝外，每人头上都承担着足够的份量，迫使你低头、弯腰、折膝、匍匐，剥夺你的一切。古往今来，越是展转于淫威之下的人们越容易从心底升起一种“富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈”的信仰。曹雪芹把这种高尚的精神情操给予了他所着意塑造的悲剧形象。林黛玉秉承这种精神情操而生，纤弱的身躯并不妨碍她仰起高昂的头，果敢之气、刚正之节也同样会在深闺少女身上体现。 从黛玉进府后的一系列微妙的不平等的待遇上，慢慢地体味出这种气质给人的感染力量。作者把黛玉放在各种矛盾纵向发展和各种社会关系横向联系之中写她内心深刻的变化。那万恶的社会，经常以金钱和地位衡量人的价值，黛玉要维护自己的尊严，甚至要以匹夫不可夺其志的决心来抗争。 举例: 有一次，凤姐见一个小旦长得像黛玉，笑道:“这孩子扮上活像一个人，你们再瞧不出来。”率真的湘云脱口说出她很像林姐姐的样子。倡妓、优伶处于卑下的地位，狡黠的凤姐眼睛看着戏，心里却冒出个这么罪恶的念头，并含骨露肉地稍事提醒，果然大家都向黛玉
看，笑道:“果然像她!”如果黛玉此时站起来就走，又能走到哪里去呢?无怪她叹道:“双文虽然命薄，尚有孀母弱弟，今日我黛玉之薄命，一并连孀母弱弟俱无。”她像一团漂泊无根的柳絮，“嫁与东风春不管，凭尔去，忍淹留。” 内心沉重的负担也常常给明丽的爱情抹上一缕暗色。当宝玉用《西厢记》中的妙词表达对黛玉的倾心时，却又大大刺伤了她的自尊。她哭起来说:“看了混帐书，也拿我取笑儿。”这一夜，黛玉倚着床栏，抱膝含泪，如木雕泥塑般坐到两更多天方才睡去。第二天就写了那完全是言志的《葬花吟》。 结语: 花，终于谢了。红消香断，难觅难寻。明媚鲜艳的鲜花，如何抵得过一年360日的风刀霜剑!如此绚烂的生命终于悄悄地叹了最后一口气，留下了最后一滴泪。那根本无法作主的命运，在曹雪芹心中有许多叠印着又十分清晰的形象。这多像怀才不遇又横遭大故的落拓不羁的才子!寂寞西郊，一灯如豆，穷困潦倒到只能举家食粥的曹雪芹。它又很像一心想报效君王，最后落得个“智穷罪极”不能自免的司马迁!它又像那“举世皆浊唯我独清，众人皆醉唯我独醒”的屈原，为了维护自己的清白、理想，要下定“虽九死其犹未悔”的决心。愈是身处逆境，愈能不屈地反抗，愈是被人践踏，愈要维护自己的尊严。这是林黛玉从我国优秀文化传统中秉承的品格和气概。 题目二:试阐明《红楼梦》前五回在结构上的作用 前言:
小学《红楼梦》练习题及答案（小升初备考题目）（1） 一、选择题 1、《红楼梦》原名，该书 以、、三人的爱情婚姻悲剧为核心，以四大家族的兴衰史为轴线，浓缩了整个封建社会的时代内容。 2、《红楼梦》中“未见其人，先文其声”的是指，该人最善弄权术，例如毒设、弄权、逼死、破 坏，最后落了个“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的悲剧下场。 3、《红楼梦》中颇具叛逆性格的三人 是：、、。 4、不止一次地出现在大观园中的一个平凡劳苦的农家老妇，常被大家取笑戏弄的人是。 5、举出贾府中醉生梦死、声色犬马的两名男 子：、 6写出金陵十二钗中位、、。 7、《红楼梦》中最卑躬屈膝的丫环是，最有反抗性格的丫环是性格最刚烈的丫环是。 8、《红楼梦》中有一个人物说：“女儿是水作的骨肉，男人是泥作的骨肉。我见了女儿，我便清爽；见了男子，便觉浊臭逼人。”这句话是说的。 9、《红楼梦》中“两弯似蹙笼眉，一双似泣非泣含露目。态生两靥之愁，妖袭一身之病，泪光点点，娇喘微微闲静时如姣花昭水，行动处似弱柳扶风。心较比千多一窍，病如西子胜三分。”这写的 是，她有的性格特点 10、“开谈不说《红楼梦》，读尽诗书也枉然。”一曲红楼多少梦？情天情海幻情身。作品塑造了三个悲剧人物：_______，为爱情熬尽最后一滴眼泪，含恨而死；_______，
终于离弃”温柔富贵之乡”而遁入空门；_______，虽成了荣府的“二奶奶”却没有赢得真正的爱情，陪伴她的是终生凄凉孤苦。 11、《红楼梦》中，有一个女子，她模样标致，语言爽利，心机极深细，但“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”，这个人是____________；还有一个女子，她寄人篱下，渴望真挚的爱情，但在森严冷漠的封建大家族中，只能凄婉的唱出”一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”，这个就是____________。 12、最具叛逆性格的丫鬟是______，涉及到她的情节有_________。最卑躬屈膝的丫鬟是__________。书中还刻画了一个善良风趣的农村老妇人，她就是__________。 13、贾府的“四春”分别是：孤独的________、懦弱的_______、精明的______、孤僻的_______，取“___________”之意。 14、《红楼梦》第六十六回，“情小妹痴情归地府，冷二郎冷入空门”中的情小妹是________，冷二郎是__________。 15、下列贾宝玉在太虚幻境看到的判词，请指出这些判词分别预示了哪个女子的命运。（1）可叹停机德，堪怜咏絮才。玉带林中挂，金簪雪里埋。（）（2）根并荷花一茎香，平生遭际实堪伤。自从两地生孤木，致使香魂返故乡。（）（3）凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一从二令三人木，哭向金陵事更哀。（） 16、《红楼梦》又称《》、 《》、《》、《》。 17、宝玉梦游太虚幻境时，饮的仙茶叫，品的酒 叫，听的歌曲名叫。 18、《红楼梦》中最长的一首诗是写的。 19、《红楼梦》中最热闹的情节是___________，最有趣的情节是____________，最凄惨的情节是_______________。 20、贾宝玉佩戴的玉叫________，薛宝钗佩戴的是____，史湘云佩戴的是______。 21、有一位作家曾对他的作品“披阅十载，增删五次”，这位作家的名字是 （）.
《红楼梦研究》自学考试大纲 曹雪芹是对中国和世界文化有着巨大贡献的作家，他所写的《红楼梦》，无论思想上和艺术上都取得了空前的成就，形成我国古典小说的高峰，被誉为封建社会的百科全书。一、红楼梦研究的主要教学任务和范围 本课程以研究《红楼梦》作品本身的思想内容和艺术成就为主，考生应充分重视学习并钻研这部现实主义杰作的思想价值，作用影响、及其卓越的艺术技巧，以期提高自身的文学修养，并从中总结出具有普遍意义的创作规律，为繁荣我国社会主义文学，提供可资借鉴的宝贵经验。 二、红楼梦研究的教材、学习方法和要求 （一）考生应熟读《红楼梦》原著。由于版本复杂和借书困难，指定两个读本：曹雪芹、高鹗著，人民文学出版社1979年120回本；中国艺术研究院红楼梦研究所校注，人民文学出版社1981年120回本。教材选用华东师范大学版邸瑞平著《红楼撷英》（二）研究范围的四个方面要求如下： 1．红楼梦思想艺术的研究将成为自学考试的主要内容，考生应对这一专题有较深的理解和领会，在深入思考及钻研的基础上，提高分析能力及鉴赏水平，掌握这方面的有关知识，并能写出有一定质量的研究心得体会。 2．作者曹雪芹的研究。这一专题有助于理解《红楼梦》的时代背景及创作情况，考生应根据大纲要求，阅读一定的专著和论文，了解曹雪芹的家世和生平的研究概况，并掌握一定的基础知识。 其他如红学史的研究，成书过程及版本研究两个方面，考生可根据大纲要求，适当参考一些资料，了解这两方面研究之概况。 三、自学和考核内容 （一）《红楼梦研究》基本分叙为二十二个专题 1．红楼述略 2．红楼梦一书对传统思想和写法的打破 3．方兴未艾的学科——曹学 4．主题的多义性 5．孤标傲世借谁隐 6．贾宝玉论
现代商业模式与传统商业模式的区别与联系 201452133 游逸飞 现代商业模式主要分为三种： 1、店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 2、“饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 3、其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。 传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。 它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。 传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。 “互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。 传统行业的交易往往受到空间的限制，比如在电子商务出现之前，广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客，除非他们去北京旅游。但是有了互联网电子商务，北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破，交易范围成倍数扩大，这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍，这既对传统行业的生产难度提出了挑战，因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异，四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏；同时又使得企业的潜在利益大大增加，既可以赚四川、重庆人的钱，又可以赚浙江、江苏人的钱。 现代商业模式与传统商业模式相比：优点：1、快捷方便，大大缩短了时间和空间。很
《红楼梦》章回练习（第1----5回）一．填空题 1.甄士隐在梦幻中从僧人那儿接了美玉来看，那美玉上镌着四个 字：。这美玉即是女娲炼石补天时弃而未用的石头，被那僧道幻化成美玉带入红尘中历劫。后来发现石头上面有一首偈诗，其中前两句是：， 。 2.女娲炼石补天所遗灵石在大荒山，是、 把石头带入红尘的。 3. 曾灌溉过一棵，此仙草幻化成形，承诺要用一生的眼泪还他的灌溉之恩。 4.黛玉进贾府，看到贾府处处与其他家不同，因此“步步，时时，不肯轻易多说一句话，多行一步路”，这反映了黛 玉，心地孤傲，小心谨慎的心理。 5.金陵十二钗（正册）中的人物姓名：林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、 、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、李纨和。 6.贾雨村一到任上，就遇到一件人命官司，金陵一霸，为争买被拐的，纵容家奴打死了冯渊。贾雨村从门子处拿到一张 “”，得悉其中利害，便徇情枉法，胡乱断了此案。 二.选择题 1.下列各项中对作品故事情节的表述，不正确的两项是（） A、甄士隐的女儿英莲在元宵看社火灯花时走失，三月十五葫芦庙着火把隔壁的甄家烧成一片瓦砾。甄士隐从此渐渐露出下世的光景。疯跛道人吟唱了《好了歌》，甄士隐未能彻悟，道人又作《好了歌》解注，甄士隐听后便随疯跛道人出家去了。 B、林如海之祖曾袭过列侯，到林如海已是科第出身。着林家支庶不盛，子
孙有限。林如海年已四十，原有一个三岁之子，偏又死了，膝下只有嫡妻贾敏所生的女儿林黛玉，年方五岁。夫妻无子爱之如珍宝，又见她聪明清秀，便延聘教师让她读书识字。 C、荣宁两府的宁国公和荣国公是一母同胞的兄弟，宁国公居长，他的儿子是贾代化，孙子贾敬，贾珠是贾敬之子，贾兰是贾珠之子；荣国公的儿子是贾代善，其妻贾母是金陵世勋史侯家小姐，他的孙子有贾赦、贾政，而贾琏是贾赦之子，贾宝玉和贾环是贾政之子。 D、赤瑕宫神瑛侍者以甘露之水浇灌西方灵河岸上三生石畔行将枯萎的绛珠草，使其“得延岁月”，修成女形。神瑛侍者欲下世为人，绛珠草感念他的恩惠，发誓用一生的眼泪来偿还他，跟随他下凡历劫，这就是所谓的“木石前盟”、“眼泪还债”。 E、门子给贾雨村的护官符写着“贾不假，白玉为堂金为马。阿房宫，三百里，珍珠如土金如铁。”这门子向他讲述四大家族一荣俱荣、一损俱损的密切关系。贾雨村惧怕四大家族的势力，不思甄士隐赠银之恩，乱断了薛蟠夺走英莲并将原买主冯渊杀死一案。 2.下列各项中对作品故事情节的表述，不正确的两项是（） A、林黛玉来贾府投亲，宝黛初见，宝玉觉得“天上掉下个林妹妹”，十分高兴。宝玉因见黛玉“眉尖若蹙”，便送她“颦颦”二字。宝玉又问黛玉是否有玉，当黛玉回答没有时，宝玉则痛骂那玉是“劳什子”，并哭闹着当众人摔玉。这场面惊坏了黛玉。 B、冷子兴同贾雨村谈起贾家荣宁二府的许多人和事时，特别说到了荣府贾政生的儿子宝玉。这宝玉虽然淘气异常，但其聪明乖觉处，百个不及他一个，说起话来也奇怪，比如他在评论女儿、男子时就说：“女儿是水做的骨肉，男人是泥做的骨肉。我见了女儿，我便清爽，见了男子，便觉得浊臭逼人。” C．《红楼梦》第一回的开头交代了本书的缘起，其中很多人名展现了曹雪芹高超的谐音艺术。比“甑士隐”即“真事隐”之谐音，“贾雨村”即“假语村”之谐音，“甑英莲”即“真应怜”之谐音，“娇杏”即“侥幸”之谐音，“霍启”即“祸起”之谐音等。 D.穷儒贾雨村寄居在葫芦庙中，与甑士隐常有来往。中秋佳节之际，甑士隐设宴款待贾雨村，席间听贾雨村说上京赴考“行囊路费一概无措”，甑士隐赞赏他的才华，便慷慨解囊，赠银送衣助他上京赶考。贾雨村收了银、衣，千恩万谢方才作罢。 E.“因思及平生抱负，苦未逢时，乃又搔首对天长叹，复高吟一联曰：玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。”这幅对联是甑士隐在中秋夜晚，仰望明月，对未来充满希望的自况。却不料世事难料，女儿英莲被拐，家宅被烧，投奔岳父又遭白眼。最终他参透世事，随跛足道人飘然而去。
单选题 (共23道题) 展开 收起 1.（ 2.0分）织造在清代是一种特殊的官职，此官职也涉及到清代的（）制度问题。 ? A、奏折 ? B、密折 ? C、公折 ? D、量刑 我的答案：B 此题得分：2.0分 2.（2.0分）目前比较流行的版本为： ? A、一百二十回 ? B、八十回 ? C、一百回 ? D、一百四十回 我的答案：A 此题得分：2.0分 3.（2.0分）一些《红楼梦》的抄本附有脂砚斋的评语，被称为： ? A、程高本 ? B、脂评本 ? C、原初本
? D、早期本 我的答案：B 此题得分：2.0分 4.（2.0分）以下人物属于“金陵十二钗”副册的有： ? A、林黛玉 ? B、晴雯 ? C、巧姐 ? D、李纨 我的答案：B 此题得分：2.0分 5.（2.0分）《红楼梦》第五回册页上画着“一座荒村野店，有一美人在那里纺织。”是对（）命运的暗示。 ? A、巧姐 ? B、王熙凤 ? C、林黛玉 ? D、惜春 我的答案：A 此题得分：2.0分 6.（2.0分）《红楼梦》第五回册页上“一从二令三人木，苦相金陵事更哀”是对（）命运的暗示。 ? A、林黛玉 ? B、王熙凤 ? C、薛宝钗
? D、贾宝玉 我的答案：B 此题得分：2.0分 7.（2.0分）《终身误》的抒情主人公是： ? A、林黛玉 ? B、贾宝玉 ? C、贾元春 ? D、薛宝钗 我的答案：B 此题得分：2.0分 8.（2.0分）“木石姻缘”指的是贾宝玉和（）的爱情： ? A、林黛玉 ? B、薛宝钗 ? C、史湘云 ? D、妙玉 我的答案：A 此题得分：2.0分 9.（2.0分）“金玉良缘”指的是贾宝玉和（）的爱情： ? A、林黛玉 ? B、薛宝钗 ? C、史湘云 ? D、妙玉
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（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
《红楼梦》练习： 1、《红楼梦》原名___________，又叫《金陵十二钗》、《情僧录》、《宝玉缘》该书以___________、___________、___________三人的爱情婚姻悲剧为核心，以______、______、______、______四大家族的兴衰史为轴线，浓缩了整个封建社会的时代内容。 2、《红楼梦》中最卑躬屈膝的丫环是__________，最有反抗性格的丫环是_________，涉及到她的情节有撕扇子作千金一笑，性格最刚烈的丫环是__________。 3、请写出“金陵十二钗”：元春、迎春、探春、惜春、林黛玉、薛宝钗、史湘云、王熙凤、李纨、秦可卿、巧姐、妙玉。 4、“开谈不说《红楼梦》，读尽诗书也枉然。”一曲红楼多少梦？情天情海幻情身。作品塑造了三个悲剧人物：___________为爱情熬尽最后一滴眼泪，含恨而死；___________终于离弃“温柔富贵之乡”而遁入空门；___________虽成了荣府的“二奶奶”却没有赢得真正的爱情，陪伴她的是终生凄凉孤苦。 5、《红楼梦》中“未见其人，先闻其声”的是__________，该人最善弄权术，例如毒设相思局、弄权铁槛寺、逼死尤二姐、破坏宝黛婚姻，最后落了个“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的悲剧下场。 6、《红楼梦》中最热闹的情节是__________，最有趣的情节是__________进大观园，最凄惨的情节是__________。 7、贾府的“四春”分别是：孤独的__________、懦弱的__________、精明的__________、孤僻的__________，取“原应叹息”之意。 8、《红楼梦》中有一个女子，她寄人篱下，渴望真挚的爱情，但在森严冷漠的封建大家族中，只能凄婉的唱出”一年三百六十日，____________________”，这个人就是林黛玉。 9、“________________ ，一把辛酸泪，都云作者痴，谁解其中味。”这是我国古典文学名著《红楼梦》的开卷诗。 10、《红楼梦》中向传统的男尊女卑的思想挑战的人物是__________。 11、《红楼梦》中“两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，妖袭一身之病，泪光点点，娇喘微微，闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。心较比千多一窍，病如西子胜三分。”这写的是__________，她的性格特点是：__________、多才多艺。 12、贾宝玉佩戴的玉叫__________，薛宝钗佩戴的是__________，史湘云佩戴的是_________。 13、宝玉梦游太虚幻境时，饮的仙茶叫__________，品的酒叫__________，听的歌曲名叫__________。 14、不止一次地出现在大观园中的一个平凡劳苦的农妇，常被大家取笑戏弄的人是________。 15、下列贾宝玉在太虚幻境看到的判词，请指出这些判词分别预示了哪个女子的命运。 ①可叹停机德，堪怜咏絮才。玉带林中挂，金簪雪里埋。（） ②根并荷花一茎香，平生遭际实堪伤。自从两地生孤木，致使香魂返故乡。（） ③凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一从二令三人木，哭向金陵事更哀。（）16《红楼梦》中最长的一首诗是贾宝玉写的（）。 17、举出贾府中醉生梦死、声色犬马的两名男子__________、__________ 18、《红楼梦》第六十六回，“情小妹痴情归地府，冷二郎冷入空门”中的情小妹是__________，冷二郎是__________。 19、《红楼梦》中颇具叛逆性格的三人是__________、__________、__________。 20、“__________补天时剩下一块石头,被丢弃在大荒山无稽崖青埂峰下,后被茫茫大士、渺渺真人带入红尘,历尽了离合悲欢”以上情节出自我国古典文学名著《红楼梦》 21、有一位作家曾对他的作品“披阅十载，增删五次”，这位作家的名字叫__________。 22、“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没有缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚话？”这首诗揭示了《红楼梦》中一对青年男女的爱情悲剧。其中“阆苑仙葩”指的是__________，“美玉无暇”指的是__________。 23、“____________________，红消香断有谁怜？……一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！”这首诗出自《红楼梦》中人物林黛玉之手。
最全的红楼梦阅读题及答案 摘要：史上最全《红楼梦》阅读题及答案 1．简述薛宝钗与林黛玉的性格差异。 【答案】薛宝钗深隐心机，表面上“随分从时”“装愚守拙”“罕言寡语”，显得“端庄贤淑”，完全符合封建“淑女”风范。她城府很深，顺从地走在封建礼教为她安排的轨道上；林黛玉冰雪聪明，表面看来，黛玉任性，多疑，敏感，小心眼的，她用她这种独特的方式来反抗封建礼教的束缚的。 2．简述“木石前盟”的故事。 【答案】“木石前盟”交代了一块无材补天的顽石与绛珠仙草的关系。顽石在投胎入世之前，曾变为神瑛侍者浇灌一棵绛珠仙草，在顽石下世之前，绛珠仙草为酬报灌溉之恩，也要同去走一遭，把一生眼泪还他。表示贾宝玉与林黛玉前生有缘，林是木，宝玉为石，黛玉（绛珠草）与宝玉（神瑛）为木石前盟。 3．《红楼梦》第二回“冷子兴演说荣国府”提到贾宝玉的取名和抓周，请简述这两件事，并说明它的作用。 【答案】贾宝玉一出世，嘴里便衔着一块五彩晶莹的玉，大家都觉得这孩子来历不小，便取名叫“宝玉”。一年后抓周时，贾政摆上各种东西，叫宝玉抓取，可是，他什么都不取，只把脂粉钗环抓过来。贾政大怒，说“将来一定是个酒色之徒。”这两件事为《红楼梦》的这个主要人物情节的推进定下了基调。 4．请简述《红楼梦》贾雨村夤缘复旧职的过程。 【答案】贾雨村中进士，任县令，由于贪财被革职，到盐政林如海家教林的女儿黛玉读书。京城起复参革人员。贾雨村托林求岳家荣国府帮助：林的岳母贾母因黛玉丧母，要接黛玉去身边。林便托贾雨村送黛玉到京。贾雨村与荣国府联宗，并得林如海内兄贾政帮忙，得任金陵应天府。 5．下列是《红楼梦》“金陵十二钗正册”中的三段判词，暗指《红楼梦》中三个女子的命运。请依次指出这三个女子是谁，并分别简述其身世与命运。 ①才自清明志自高，生与末世运偏消。清明涕送江边望，千里东风一梦遥。 ②勘破三春景不长，缁衣顿改昔年妆。可怜绣户侯门女，独卧青灯古佛旁。 ③子系中山狼，得志便猖狂。金闺花柳质，一载赴黄梁。 【答案一】贾探春：贾政与妾赵姨娘所生，排行为贾府三小姐。她因为是庶出，等级观念特别强烈，抄检大观园时尽力维护作主子的威严。她志向高远，精明能干，面对贾府大厦将倾的危局，想用“兴利除弊”的微小改革来挽救，但又身逢末世，“才”“志”不能得到充分发挥。最后贾探春远嫁他乡。 【答案二】贾惜春：因母亲早逝，父亲贾敬一味好道炼丹，诸事不管，没有父母怜爱，养成了她孤僻冷漠的性格，心冷嘴冷。抄检大观园时，她咬定牙，撵走毫无过错的丫环入画，对别人的流泪哀伤无动于衷。四大家族的没落命运，三个本家姐姐的不幸结局，使她产生了弃世的念头，后入栊翠庵为尼。