室内设计师现场量房步骤
（以下个人总结如果有不足多给点意见）
我量房有以下步骤:
1.遇到房主:您好XX先生.我是XX公司的主案设计师,过来给您量房沟通一下您的想法.(完成以后我会到房间看一遍)
2.然后对房主说:我对您房间有个大概的了解.(注明:一定要凭经验知道房屋的优缺点)
3.然后问:您对您的房子有没有特殊的功能需求.和大概的规划吗?
一种是有想法的客户(有想法的客户会和您交谈.说出自己的想法.认真听,找出他在意的和喜欢的东西)然后从他注重的地方开始讲起,在意什么就讲什么.!(这样前期会给你留下一个比较好的印象)让客户对你有好感!对你信任!
第二种是没什么想法的这种客户很少一般.
这就需要你有主动引导.客户会说我没什么太大想法.你看怎么设计好.应答:我前期对您房子已经有个了解了,您对格局有没有想要改动.如果没有异议.你就评经验把房间大概布置出来,并说好功能与美观,这样设计的好处.如果这些都完成了!客户会认为你比较专业!产生好感!为下面做铺垫这样谈起来更容易一些.
4.前期安案完成后,开始问客户几个关键问题:我一般会这样说,这个方案最适合你家了,各方面都很好,比如,采光,通风,功能等!
这个重中之重:你一定要问你对您家的装修财物上做过规划了吗,打算花多少钱!您心里总有个预算吧!(同样二种客户一种说出来就好办了,另一种这个得看你们给我报价.)二种客户比较难一些这样我们以后做报价没法定金额!我会回答:现在我没办法给您做出报价,装修的价格主要在选材的档次,装修风格.
5.你看你对装修有一些了解没,想要把房间装成什么样白感觉.(有些了解会说喜欢什么风格,然后你配合说这种风格的主要体现在那几个方面.让他感觉你比客户更懂)!
不了解的你(看房主是什么样的人差不差钱)推荐几种风格就可以说出优点(现代的,欧式的,中式的等)
6. 这些都完事了以后一定要说:您看你那里有什么不明白,哪里还有疑问没.如果没
有疑问您教一下设计定金我给您出一份详细的方案和报价.如果客户有疑问推迟(你可以这样说:您放心如果你对我做出的方面或者报价有问题我这个定金完返给你,这样你也没有什么损失!)不管成不成功一定要钱,收到钱才是准客户能到公司来碰方案!!!
还有最后问一定得问房主找了几家公司!
这样你可以对其它几个公司有个了解,知己知彼这样才能更有把握!!!!!!
希望大家多提提意见!!!!!
室内设计师现场量房步骤 （以下个人总结如果有不足多给点意见） 我量房有以下步骤: 1. 遇到房主:您好XX先生.我是XX公司的主案设计师,过来给您量房沟通一下您的想法.（完成以后我会到房间看一遍） 2. 然后对房主说:我对您房间有个大概的了解.（注明:一定要凭经验知道房屋的优缺 点） 3. 然后问:您对您的房子有没有特殊的功能需求?和大概的规划吗？ 一种是有想法的客户（有想法的客户会和您交谈?说出自己的想法?认真听，找出他在意的和喜欢的东西）然后从他注重的地方开始讲起，在意什么就讲什么.!（这样前期会给你留下一个比较好的印象）让客户对你有好感！对你信任！ 第二种是没什么想法的这种客户很少一般? 这就需要你有主动引导?客户会说我没什么太大想法?你看怎么设计好?应答:我前期对您房子已经有个了解了，您对格局有没有想要改动?如果没有异议?你就评经验把房间大概布置出来，并说好功能与美观，这样设计的好处.如果这些都完成了！客户会认为你比较专业！产生好感！为下面做铺垫这样谈起来更容易一些? 4. 前期安案完成后，开始问客户几个关键问题:我一般会这样说，这个方案最适合你家了，各方面都很好，比如，采光，通风，功能等！ 这个重中之重：你一定要问你对您家的装修财物上做过规划了吗，打算花多少钱！您心里总有个预算吧!（同样二种客户一种说出来就好办了，另一种这个得看你们给我报价.）二种客户比较难一些这样我们以后做报价没法定金额！我会回答:现在我没办法给您做出报价，装修的价格主要在选材的档次，装修风格. 5?你看你对装修有一些了解没，想要把房间装成什么样白感觉.（有些了解会说喜欢什么风格,然后你配合说这种风格的主要体现在那几个方面.让他感觉你比客户更懂）! 不了解的你（看房主是什么样的人差不差钱）推荐几种风格就可以说出优点（现代的, 欧式的，中式的等） 6?这些都完事了以后一定要说：您看你那里有什么不明白，哪里还有疑问没.如果没
室内设计师谈单基本流程 导语：谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。 室内设计师谈单的基本流程为： 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详 尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、 主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门 认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除)，并向客户开具公司收据，严禁打白条。 8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部 门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。
设计师与客户沟通之后，就进入了量房阶段。设计师要到客户房子内进行实地测量，对房屋的各个房间的长、宽、高以及门、窗、暖气等的位置进行逐一测量。量房过程也是设计师与客户进行现场沟通的过程，设计师可根据实地情况提出一些合理化建议，与客户进行沟通，为以后方案的设计做好前期准备。 1.量房的概念、意义以及标准 (1)概念：量房是设计师所做的第二步，通常由设计师与助手参与，是对客户的房型进行具体的测量、记录的过程。 (2)意义：如果量房准确，可以便于设计师进行合理的设计，可以算出精确工程量以及相应的预算，也可以使施工队能够进行严谨的施工，所以说量房的意义是非常重大的。 (3)标准：量房的标准是准确、精细、严谨。 2.房工具及步骤 1)量房工具 量房的工具包括钢卷尺／皮尺，纸、笔（最好两种颜色，用于标注特别之处）、数码相机。 2)量房步骤 不同设计师有不同的量房步骤，但只要能准确地测量出客户房屋的尺寸，就实现了量房的目的。在此，把量房步骤简单地归纳如下： (1)巡视所有的房间，了解基本的房型结构，对于特别之处要予以关注。 (2)在纸上画出大概的平面图形（不讲求尺寸准确度或比例，这个平面只是用于记录具体的尺寸，但要体现出房间与房间之间的前后、左右连接方式）， (3)从进户门开始，一个一个房间测量，并把测量的每一个数据记录到平面图的相应位置上。 3.量房的内容 1.量房的方法以及相关内容 正确的方法对初学者来说可以起到事半功倍的效果，很多设计师在第一次量房时都会因自己的方法不正确或自己的疏忽大意而错量、漏量，到做具体方案时才会发现，而来回进行多次测量会浪费大量的精力，所以采用正确的方法和准确测量出相关内容至关重要。因此，在量房时应注意把握以下几点： (1)利用卷尺量出房间的长度、高度（长度要紧贴地面测量，高度要紧贴墙体拐角处测量）。 (2)对通向另一个房间的具体尺寸进行再测量和记录（了解两个房间之间的空间结构关系）。 (3)观察四面墙体，如果有门、窗、开关、插座、管子等，在纸上简单示意。 (4)测量门本身的长、宽、高，再测量这个门与所属墙体的左、右间隔尺寸，测量门与天花板的间隔尺寸。 (5)测量窗本身的长、宽、高，再测量这个窗与所属墙体的左、右间隔尺寸，测量窗与天花的间隔尺寸。 (6)按照门窗的测量方式把开关、插座、管子的尺寸进行记录（厨房、卫生间要特别地注意）。 (7)要注意每个房间天花板上的横梁尺寸以及固定的位置。 (8)按照上述方法，把房屋内所有的房间测量一遍。如果是多层的，为了避免橱测，测量的顺序为一层测曼完后再测量另外一层，而且房间的顺序要从左到右。
室内设计师成长之路 第一阶段定义设计师起点（设计师助理） 成为一名设计师，首先我们就需要培养出属于自己的独立思维，明白什么什么样的方案是能够让我们的业主眼前一亮达到业主的想法的思维。 想成为一名优秀合格的设计师，我们需要明白业主为什么要找我们设计师，难道他自己不行吗？你比业主强在什么地方？ 业主想要什么？效果业主不会去看我们的设计师的方案如何如何，他要的只是效果，那么他们需要的是什么样的效果呢？ 从业主的消费水平以及品味可以将业主划分为三个层次： 1.低端客户，满足业主的生活刚性需求，达到业主的节省目的，节省，美观就是低端客户所心目中想的效果。方案讲解时避开节省预算，节省空间等可能引起业主反感的关注点，着重强调设计方案中所营造出来的温馨氛围。 2.中端客户，满足业主的生活刚性需求为前提，形成较为舒适的居住空间，由于业主的生活水平有一定程度的提升，客户越发注重生活的节奏以及健康。中端客户想要达到的效果是舒适，美观，环保。介绍方案是着重强调的是舒适程度以及方案的美观还有健康和环保。 3. 高端客户，满足业主的生活刚性需求，同时业主有钱，需要的更多是大气的感觉，更加强调生活品味以及生活舒适，文化精神需求。介绍方案时着重强调设计的大气以及生活舒适。
4.而这些都是作为我们的设计师需要明白的基础点，什么样的方案业主愿意掏钱？把握业主的想法，围绕业主的效果着想量房时的交谈都是我们细节方面的设计师专业水平体现。而这些，都是我们第一阶段会交给大家的设计师必须要学习的知识。 5.不要认为自己的方案如何牛B ,业主不懂欣赏，而是你的设计方案压根就与他想要的效果背道而驰。为什么苹果现在这么贵你依然会去买，因为实用，更多的是因为能够让你装B，达到你想要的效果。 第二阶段绘制施工图（见习设计师） 施工图分为平面图、立面图、节点大样图、剖面图。 1平面图分为原始结构图、平面布局图、拆墙砌墙图、水路铺设图、开关控制图、插座布置图、地面铺贴图、天花造型图、立面索引图。 立面图分为墙面造型图、柜体造型图、墙体铺贴图等等。 CAD是室内设计里面重要的一个做图工具，是做为绘制施工图的必须软件。 2.平面设计图 1.平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。 2.卧室一般有衣柜、床、梳妆台、床头柜等家具；客厅则布置沙发、组合电视柜、矮柜，有可能还有一些盆栽植物；厨房里少不了矮柜、吊柜；还会放置冰箱、洗衣机等家用电器；卫生间里则是抽水马桶、浴缸、洗脸盆三大件；书房里写字台与书柜是必不可少的，如果是一个电脑爱好者，还会多一张电脑桌。 3.居家的家具可以自己购买，也可以委托设计师设计。如果房间的形状不是很好，根据设计定做家具，会取得较好的效果。
第一章设计师薪酬体系 第一章设计师薪酬体系 1.1设计师薪资构成 底薪+提成+奖金+工龄工资+股金(如果有,注释) 1.2底薪 3.当月完成产值6万元以下，底薪为500元 4.无产值：a.第一个月底薪300元； b.第二个月无底薪 5.入职不足半个月离职的设计师无底薪。 1.2.4底薪发放时间
底薪于每月6日发放。 1.2.5底薪计算方法 每月按26个工作日计发工资，缺勤一天按底薪÷26扣发底薪 1.3提成 1.3.1设计师提成构成 1.当月完成产值10万元以上(含10万元)，产值提成按月产值的3%计算。 2.当月完成产值8万元以上(含8万元)，产值提成按月产值的2%计算。 3.当月完成产值6万元(含6万元)，产值提成按月产值的1.5%计算。 4.当月完成产值6万元以下的，产值提成按月产值的1%计算。
当月的产值提成在下月8日与底薪同时发放 1.3.4合同图纸报价提成规定 合同图纸报价提成主要考核设计师的合同图纸报价是否符合公司规定的合格标准。 1.合同严格按公司规范要求填写。 2. ⒌设计图纸首页上有“此方案理解，同意按有本人签字的图纸施工”字样和客户的 签字，其他设计图纸均有客户签字。 ⒍图纸规定及数量要求:a.封面；b.图纸目录及设计说明；c.原建筑平面图；d.平面布置；e.天花图(含灯具布线)；f.地铺图；g.家具设计图(含三视图)；h.立面图； i.剖面图；j.门样门套图(含门套大样图)；k.电路图；l.透视图；m封底。其中a、
b、c、d、e、f、k、m项目图纸必须具备，其它部分报价中有的必须有相关图纸。 7．图纸尺寸标注准确，与实际尺寸相符。 1.图纸数量不全，致使施工队无法按图施工，造成施工困难。 2.图纸尺寸不全，造成施工困难。 2. 3. 设计师必须与客户协商办理增减项手续，如客户以已签约为由拒不办理增减项手续，则设计师图纸这一项考核不合格，不仅扣除设计师全部的合同图纸报价提成，而且 给公司造成的经济损失由设计师承担。 1．报价单的项目单价严格按公司电子报价执行。
室内设计量房技巧 量房分成三个时间段： 一．量房准备阶段 量房的工具：公司宣传资料、设计图册、户型图集锦、量房设计指标书、家装调查表、个人作品集、名片、卷尺、相机、笔等二．量房实施阶段 1、提前到场 2、寒喧 3、介绍量房流程 4、家装讲解 5、现场讲解 6、量房（绘平面图、记录尺寸、特殊标注、拍摄照片） 7.预约确定阶段 8、介绍接下来的流程 9、道别 PS: 如何量房可以量的快又精确？先画一个房子的结构图，可以从进门的左边开始画，或是右边开始画，沿一边走，确认画到第一个转角，包括只有一厘米的转角，也画清楚，然后画回到门口。量的时候也是同样的方法，也包括一厘米的转角也要量清楚，有角度的地方不用管它多少度，所有尺寸都量上了自然就能画出来，也知道多少
度。窗台高度，窗户大小，窗户左右两边到墙的尺寸各是多少。层高，顶上有没有梁，梁的位置是在哪里都要标清楚，梁高，梁宽都要量。厨房、卫生间顶上管道距离地面最低距离是多少，地面几个下水的大概位置要注明，厨房卫生间的下水有几个？量精确了才好设计，要不然差一厘米施工的时候你可能会浪费好多材料～！记录量柱子以及管道的情况，并仔细标注在图中。 三．设计师去量房应该注意什么？ 1.注意观察房屋的外观情况，地面是否需要整体找平? 2.仔细观察墙面是否有粉化、脱落、起皮、裂缝或霉变，还有一些房屋是毛坏房，观察时更要仔细，必要时要对墙体进行敲击判断 3.注意棚面整体平整情况是否需要整体抹灰或找平及原始水路情况 4.要注意卫生间地面与客厅地面的平整席高低差，向客户介绍一下将来做完防水之后的地面情况，有些房屋卫生间做完防水会比地面高。 5.迅速判断出原有墙体的承重情况及做出合理的拆改方案; 6.原有设施的布置是否合理?比如配电盘的位置、可视对讲机的位置、地热分水器的位置、电视背景墙的位置的合理安放等。一般情况背景墙安放在入户门正对面方向为宜。 7.在玄关位置，为客户合理安放相应功能或风格的玄关 8.根据房的开间迅速给出合理的地砖尺寸，一般开间在4米以上建议客户采用800*800地砖为宜。根据客厅梁的情况给出合理的吊
量房技巧 由于客户毕竟不专业，所以他的问题可能一会是房型，一会是材料，一会又是方案，按客户确定的流程走，设计师往往很被动。 所以，优秀的设计师与客户见面寒喧以后，就自己主动确定量房流程：*先生，为了使我们的量房过程有理有序，我想这样，我先简要向你介绍一下目前的家装风格和常用材料，然后我们对每个空间部位进行详细分析，整个过程大概需要1个小时左右。好不好？ 沟通内容 在沟通内容的安排上可以灵活多样。设计师可以带领客户，逐一就每个空间的功能、色彩、缺陷的改进、装饰方案进行分析，也可以从门窗套、吊顶、储藏柜、室内照明、采暖、空调、水电路改造等说起。还可以与客户按照《量房设计指标书》上的项目一一探讨。 竞争局面 在现场量房时，可能会遇到其它公司的设计师也参与量房，这时怎么应对竞争局面呢？ 还是要主动。当有其它设计师量房时，设计师首先就要去抢住客户，引领客户谈家装方案，具体洽谈方式还是以自己为主，不给其它设计师与客户亲密接触的机会，当其它设计师试图拉走客户时，设计师要坚决顶住，不断给客户灌输各种家装知识家装理念，直到客户决定离开现场，都不要给其它设计师机会。如果其它设计师在先与客户进行沟通，设
计师是不是要等到他们沟通完毕呢？不能，别的设计师一样会不给你机会，这时，设计师就要强行介入。怎么介入呢？你必须事先准备好道具，通过设计图册、户型集锦、本套户型分析方案、本公司的特别优惠活动等具有吸引力的说话由头，直接打断该设计师与客户的谈话，把客户的注意力吸引到己方来。★签单策略： 竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会，就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜！量房流程 一个规范的量房流程，可以让你的量房取得很大的成功。而良好的开始是成功的一半。所以，我们要格外珍惜量房机会，用正确的量房流程，为接下来的沟通打下一个好的基础。 我们可以把量房分成三个时间段： 1、量房准备阶段 2、量房实施阶段 3、预约确定阶段 量房准备阶段 如果客户事先到过公司，双方进行了良好的沟通，另约定新量房时间，或者是业务员在小区拉到的客户，那么设计师就要经历一个短暂的量房准备阶段。准备阶 第2/4页段主要是准备量房的资料或现场量房的工具： 公司宣传资料、设计图册、户型图集锦、量房设计指标书、家装调查表、个人作品集、名片、卷尺、相机、笔等 量房实施阶段 1、提前到场（业务员单则要抓紧时间） 2、寒喧（见面握手、递名
室内设计师谈单的基本流程 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 3、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条。
8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10%）。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。 全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。 5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。 6、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进行中期设计验收。 7、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。
提供全方位装修指南，装修设计知识、丰富设计案例！ 室内设计量房量房注意事项及标准 量房是房屋装修之前不可缺少的一个环节，标准量房包含了对房屋结构、尺寸、设备、设施等全面的勘察，因此精准的量房结果不仅能使你详尽的了解房屋的结构及各项状况，并且对之后的装修提供准确的依据，那么量房应该注意哪些问题呢?下面九正家居网给大家详细介绍。 量房注意事项 1、测量各个房间墙地面长宽高、墙体及梁的厚度、门窗高宽度及墙距、暖气等设备高宽度及墙距是第一步，为设计和装修打下坚实基础。 2、考察重点位置要查看各种管道、暖气、煤气、地漏、强、弱电箱，并标注具体位置。具体应涵盖包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墙距、地漏具体位置、暖气具体位置。
提供全方位装修指南，装修设计知识、丰富设计案例！ 3、触摸和观查墙体表面，原墙面的基层处理直接关系到后期施工项目及施工质量。一些原墙面处理不到位，比如原墙面没有使用耐水腻子，如果直接刷乳胶漆，会造成今后墙面粉化、返碱、起皮等质量弊病;另外，如厨房和卫生间墙面拉毛层处理不好或墙体表面强度不好，直接贴砖处理，容易造成后期瓷砖空鼓，设计师可以通过目测、触摸、敲击、墙面淋水等方式来判断基层处理的质量，以及是否需要进行重新处理，但这个环节通常容易被设计师和业主忽略。通过量房还可以对房屋本身的质量做一个检查和判断，在设计中充分考虑房屋本身的质量对装修的影响，可以有效减少装修过程中的“因住宅施工质量影响而需要增项的烦恼”。 标准量房流程 1、客户交纳设计费时与客户约定测量时间，设计师必须按照约定的时间到场开展量房工作，测量时须详细记录测量数据及房屋状况，认真填写《量房服务手册》等有量房专业规范标准的所有表单与内容。 2、为提高现场绘制“原始图”的质量，九正家居网提醒装饰公司应该将各项数据记录清晰、准确，须绘制“原始建筑结构图”、“原始设备图”，并交客户签字确认。 3、量房工作完成后的第二天，将《量房服务手册》整理成册，交给相关业务人员并由其当天对客户进行电话回访，回访结果记录到《量房服务手册》中的客户满意度调查表的下面。
标准量房流程 量房，一般是针对装饰行业与设计行业的专业词汇。它应该位于整个工程的最前端，属于前期资料采集工作，也是后期一切设计与施工的基础。 量房的过程比较简单，但却非常重要，好的量房可以规避很多后期可能出现的问题。量房除了对房屋正常的测量工作，还应该肩负发现问题以及预估可能为后期施工带来问题的责任。所以量房也是高品质装饰的坚实基础。 量房准备 人员配置： 量房应该至少有两名人员协同工作（一名负责画图，一名负责数据测量），其中至少一名设计师或设计助理。条件允许时，还可以增加勘测人员：对房屋质量（顶、地、墙等面的水平、墙面空鼓和倾斜、下水系统阻塞、房屋面积等）检测。 工具配置： 红外测量仪、水平仪、卷尺、敲击棒、水平尺、画板和纸笔 量房步骤 1.带齐工具，进入房屋内后，应该先巡视一遍所有的房间，
了解基本的户型结构，对于特别之处要留意。 2.拿出画板，画出基本平面图（大致户型图） 3.重新翻页，换画纸，从入户开始，逐个房间勾勒户型，并且测量标示对应位置的数据。 使用工具测量的方法 1.红外测量仪 出门前应该先检查红外测量仪的电量，尽量保证有足够的电量使用。打开测量仪开关，查看显示屏数据是否清零。将测量仪底部抵住墙体，按下记录按钮，红外线对准的末端点到仪器底部的距离就记录在显露屏上了。需要注意的是，红外线末端点物质对光线有折射或者有强光干扰，对数据有一定影响。 2.水平仪 拿出三角支架，放置于房间中间，把水平仪装好并且调出水平线。水平线已经高校准确后，可用卷尺或者红外测距仪测量地面、顶面到水平线的距离，每一面墙都做多组测试，对比测量数据是否有较大偏差，以确定顶面或者地面是否有水平偏差。 3.卷尺 红外测距仪有局限的地方和一些比较精细的位置应该用卷
室内设计师谈单基本流程 室内设计师谈单基本流程 室内设计师谈单的基本流程为： 确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案 及造价→签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1、客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障 体系)。 2、咨询时，设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定 装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。 4、设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的`区别和共同点。 5、当客户要求做概算时，应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取500元量房服20、务费 (工程尾款中扣除)，并向客户开具公司收据，严禁打白条。 8、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清 楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。 9、报价时，严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。 10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。
全程服务规范： 1、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。 2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。 3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。 4、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。 5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失， 由责任方负责。 6、设计师应在工程中期验收前，约请客户至施工现场，共同进 行中期设计验收。 7、中期预决算后加项，设计师应向客户说明，需当时付95%的款。 8、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉。 工作流程： 1、介绍：热情真实的向客户介绍公司的市场地位，设计特点(设计小组和“三个不做、四个少做”等设计理念)、施工流程(八级质 量保障体系)、分级报价和付款方式。 2、沟通：仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路，与客户就未来的房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认 同和信任的设计意见。 3、客户资源登记：客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计量房、签单时间、客户来源做登记。 4、签约：量房后开始设计、绘图、报价，与客户充分沟通、达 到客户要求后，签订正式合同，签约时客户应同时到总部财务部交
Top设计师签单策略第四章，(设计师量房技巧)【设计师必看】 飛魚Top设计师交流会所 请记住：飛魚Top设计师交流会所理论知识分享 第四课，设计师量房技巧 来飛魚空间的朋友请添加QQ：414397336为你 的好友 第四章设计师量房技巧
我们这里说的量房，包括与客户初次见面时的沟通，并不单是指现场量房的过程。 量房的重点不在于测量房间的各种尺寸，而在于与客户进行深入的沟通。 那么怎么才能与客户沟通好呢？主要通过塑造良好的专业形象、时时掌握主动、遵循一定的量房流程和事前充分的准备。 专业形象 专业形象包含三方面，一是外在形象要专业，二是商业礼仪要专业，三是沟通的内容要专业，总之就是要让客户感觉你就是家装的专家，让他信服于你。
有很多设计师以为外在形象就是要故意留一头长发，或者满脸的胡须，如果沟通的内容不专业，这样的形象反而让人产生反感，说设计师师装艺术家。 家装设计其实不是纯粹的艺术，而是一种商业活动，这一点设计师应有明确的认识。 所以设计师应该保持头发的整齐，脸面的光鲜，服装的得体。最好的形象是职业形象，可以穿着工作服，佩上胸卡或胸牌，女性设计师要化淡妆，带着公司的手提袋，内放相关的资料或文件。 职业形象给人以干净利索的感觉，而且能很快带领客户进入职业状态。 专业的商业礼仪将能使你的个人形象增色。 我们很多设计师神情很傲慢，态度很松散，甚至连基本的商业礼仪都不懂，这样又如何让客户对你产生信服感呢？ 走路的姿势要端庄，见面给客户深鞠一躬，主动握手致意，双手递上名片，脸上浮出浅浅的笑容，说话用普通话，声音亲切得体，语气不卑不亢，沟通时站立的姿势要正，分别时主动和客户握手……礼仪产生专业。 专业沟通体现在专业词汇和家装知识普及两方面。设计师要尽量使用专业的家装术语，当然客户不懂时，可以用通俗语言来解说，设计师要杜绝使用一些方言，因为方言是通俗、愚昧、不专业的代名词。
装修量房登记表 量房日期：设计师：业务经理：房型： 面积：楼层：业主姓名：联系电话
面积：m2高度m 有无立柱：尺寸有无顶梁尺寸 墙面处理方式：□乳胶漆□壁纸□手绘□墙砖□其他墙面面积：m 墙面颜色: 沙发背景墙：面积m 规格高宽表现形式：参考风格：□有□无 电视背景墙：面积m 规格高宽表现形式：参考风格：□有□无 天花处理方式:□藻井式吊顶□平板吊顶□局部吊顶□异型吊顶□不吊顶□石膏线 □其他天花面积：m 地面处理方式：□地板砖□复合地板□实木底板□地毯□地面胶□其他 地板砖尺寸：工艺要求：□拼花□斜铺□正常□其他______________________________________ 地板面积：m2□地板代购□地板自购 顶灯数量： _______ 个壁灯数量：_______ 个射灯_________ 个其他灯_________ 个开关数量： _________ 组 _____ 开 灯具购买：□自购口木工制作口代购灯具要求： 插座数量: 组二孔三孔其他弱电盒数量：—组—电话线—网线—电视线 其他墙面附属物： 沙发规格： _______ 组____ 位_____ 高______ 宽_____ 长_____ 位深参考风格：□有□无 制作：□自购口木工制作口代购口其他其他要求： 茶几规格：长宽高特殊造型：参考风格：—口有—□—无 制作：□自购口木工制作口代购口其他表层处理方式：□喷漆□刷漆□贴纸□贴板 电视柜规格： __________ 长___________ 宽___________ 高特殊造型：参考风格：□有□无 制作：□自购口木工制作口代购口其他表层处理方式：□喷漆□刷漆□贴纸□贴板 其他家具 ______________ : 规格：其他要求： 制作：□自购口木工制作口代购口其他表层处理方式：□喷漆□刷漆□贴纸□贴板 其他家具 ______________ : 规格：其他要求： 制作：□自购口木工制作口代购口其他表层处理方式：□喷漆□刷漆□贴纸□贴板 家电1: 规格：家电2: 规格： 家电3: 规格：家电4: 规格：
设计师谈单流程五步走（注重设计） 第一步：自我介绍与推荐（大方、得体） 1、递名片、握手 2、自我介绍：（1）、设计师职务（2）、从业年限（4）、擅长风格（3）、代表作 品 第二步：客户信息统计与分析 1、信息统计：（1）、房屋位置（2）、房屋面积（3）、预想装修风格（4）、装修时 间（6）、家庭主要成员及习惯、要求（5）、大概预算 2、分析：（1）、年龄（2）、职业（3）、性格（4）、经济能力（5）、对装修的认知 第三部：设计风格（配以图片，风格特点介绍）以及装修知识介绍 1、新中式风格 2、现代简约风格 3、新古典风格 4、日式风格 5、东南亚风格 6、地中海风格 7、古典欧式风格8美式乡村风格 9、通过沟通、交流根据客户喜好和实际情况向客户推荐适合的装修风格以及 装修知识介绍。 第四步：标准话术 1、生活因设计而精彩、影响未来五到十年 2、装修不慎带来的危害：举例，图片加文字。如图省钱用不环保材料给家人带来的危害；只注重价格而不做比较的后果。 3、为什么不能选择游击队、小公司:特点流动性大、没有质保、素质不高、容易 引发纠纷、偷工减料、无品牌意识、管理混乱、不懂营销。举例说明找他们带来的危害、用事实说话。 4、为什么不能选择大公司：加盟费高、广告多、开支大、不稳定、水土不服不 适应本地情况、风险大、噱头多。举例说明：元洲装饰、东易日盛的失败案例 5、根据以上得出好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务 6、我们公司的优势：（向客户描述公司发展规划）一定规模、有规划、有理想、 本地企业、设计务实、拿出《企业经营管理理念手册》、施工管理严格、流程规范、重信誉。举例提出服务过的客户，拿出客户旌旗等 第五步：推出个性化设计要求以及团队服务小组（以团队形式服务客户、拿出团队成员名单、工作年限、特长及服务誓言、拿出《工作服务手册》）、拿出公司的促销方案及优惠政策、要求交定金。
室内设计实践总结 一、实习目的 1、了解室内装潢设计的流程。 2、进一步在装潢公司了解和学习在学校学不到的知识。 3、尝试把学校里学习的室内设计知识与理论运用到实习过程中。 4、初步做好认识室内设计师是一个怎样的行业，熟悉室内设计的方法和程序步骤。 5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。 任务：通过实习了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法，学习公司设计师的设计特长，完成公司分配的任务。 二、实习单位综合概述 金煌装饰工程有限，公司成立以来，一直奉行：坚持创新超越的工作理念以独特的经营理念正稳步有序的发展。上海东周装饰濮阳公司成立于2004年4月5日，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。公司注册资金雄厚，拥有国家级三级资质证书。公司可承接家居、酒店、别墅、等各类室内外装修装饰。公司以人性化的设计、标准化的工艺、精湛的技术功底来到龙城，为濮阳装饰行业留下了辉煌的一页得到了广大业主的一致好评。 公司设：设计部、工程部、市场部、预算部、运营部、行政部等部门。工作人员有丰富的工作经验。公司相信设计师完美家居的灵魂，科学施工是完美家居的技术保证，材料是完美家居的必要条件，严格管理是实现完美家居的有效手段。 二、实习单位综合概述 “东易日盛”创建于1996集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局，另外，元洲公司内部还设有材料配送中心、客户服务质量管理中心、采用先进的vrp管理服务模式、质量监测中心以及完善的监督检查体系；北京市建筑装饰协会为了表彰元洲公司在家装行业中做出的成绩，把我们命名为家装行业明星企业和家装行业质量信得过单位，0x年6月跻身于中国500强行列。严格的管理与周到的服务使元洲公司在客户心目中具有了很好的知名度。 三、实习内容与过程 室内设计的程序步骤： 1、设计准备阶段 设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调； 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等； 熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。 在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 2、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。 确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括： （1）平面图，常用比例1:50,1:100; （2）室内立面展开图，常用比例1:20,1:50;
装修量房的具体步骤量房的三种测量方法 量房是装修第一步，准确与否影响后续施工。它是指设计师或者是业主自己对拟装修的居室进行现场勘测，并进行综合的考察的过程。那么，装修量房的具体步骤是什么? 量房时候最基本需用到的工具有卷尺、纸笔，卷尺最好带长度在5米以上的。其他的工具还有相机、绘图板、激光测量仪等。 量房的三种测量方法： 定量测量：主要测量各个厅室内的长、宽、高，计算出每个用途不同的房间的面积。并根据业主喜好与日常生活习惯提出合理化的建议。 定位测量：在这个环节的测量中，主要标明门、窗、空调孔的位置，窗户需要标量数量。在厨卫的测量中，落水管的位置、孔距、马桶坑位孔距、离墙距离、烟管的位置、煤气管道位置、管下距离、地漏位置都需要做出准确的测量，以便在日后的设计中准确定位。 高度测量：正常情况下，房屋的高度应当是固定的。但由于各个房屋的建筑、构造不同，也可能会有一定的落差，在设计师进行高度测量中，要仔细查看房间的每个区域的高度是否出现落差，以便在日后的设计图纸中做到准确无误。 量房的具体步骤： 步骤1、巡视一遍所有的房间，了解基本的房型结构，对于特别之处的要予以关注。 步骤2、在纸上画出大概的平面(不讲求尺寸，这个平面只是用于记录具体的尺寸，但要体现出房间与房间之间的前后、左右连接方式)。
步骤3、从进户门开始，一个一个房间测量，并把测量的每一个数据记录到平面中相应的位置上。 步骤4、按照上述方法，把房屋内所有的房间测量一遍。如果是多层的，为了避免漏测，测量的顺序要一层测量完后再测量另外一层，而且房间的顺序要从左到右; 步骤5、有特殊之处用不同颜色的笔标示清楚; 步骤6、在全部测量完后，再全面检查一遍，以确保测量的准确、精细。 厦门家装(https://www.doczj.com/doc/c0214017.html,)家分期是一家全球领先的互联网家装O2O电商平台，严格选用符合国家标准、一线品牌的装修材料，装修完成后表面工程2年免费保修，隐蔽工程5年保修。您完全不用担心会出现价格混乱、施工混乱、材料以次充好等家装问题!
设计师工作流程详细说明 1. 店面接待来访客户： 1) 主动迎接，致意。 2) 寻问装修意向；登记客户信息；介绍公司优势；展示宣传图片； 3) 如客户装修意向明确，即根据客户要求，到现场量房，给出装修概算，或根据沟通情况给出（最多）一张效果图。 4) 客户确认装修概算后，如进一步要求继续设计，应向客户收取设计定金，填写《收款收据》并向客户做出明确解释。 5) 客户交纳设计定金后，与客户约好看方案时间，全面展开设计。 2. 现场量房： 1) 详细填写《量房登记表》 2) 按约定时间提前到达量房现场。如果是业务员发展的客户，应先与业务员接洽，交接客户登记信息（任务交接单），了解客户的基本情况后，共同量房。 3) 现场了解、记录客户要求，交流设计构思，全面测量房间实际尺寸。 4) 约定看方案时间（2日内）。 3. 完成设计方案 1) 向设计部主管登记设计任务。 2) 填写《客户分析表》，根据客户分析，进行方案设计和预算报价。 3) 根据客户要求，在限定时间内完成相应的设计效果图，工程预算，工程施工图。 4) 设计方案与客户见面前先送设计部主管审核。 5) 主动与客户联系，约定时间，请客户来公司设计部洽谈设计方案。 6) 送走客户后，4小时内向设计部主管汇报洽谈结果。 4. 签订装修合同 1) 设计方案送设计部主管审核合格后，与客户约定签合同时间。 2) 合同签订地点为公司设计部。 3) 合同签订时务必与客户明确开工日期（一般控制在三日后，七日 内）；告知客户开工前应做的准备工作；督促客户于材料进场前必须交纳工程首期款。 4) 签订合同同时，应让客户在效果图、施工图、预算报价、合同附 加条款上签字。并将合同文本交财务部存档，将效果图、施工图、预算报价按实际需要数量，填写《**工程开工通知单》，一并交到工程部。 5) 准备现场展板。 5. 主持施工的现场交底、放线（施工监理组织）
设计师测量 一、测量工具 厨房测量时所用到的工具主要有：卷尺、铅笔、绘图本等。还有可能需要带的其他工具包括：放样用的绳子、三角板、或硬纸板等 接下来就具体介绍工具的使用功能： 1、卷尺：卷尺是我们用来测量尺寸的工具，规格要求是最小刻度是毫米的5米长卷尺。注意了，测量时，卷尺摆放要水平，要拉直，读数的时候，视线要垂直，读数要精确到毫米。 2、铅笔或圆珠笔：铅笔或者圆珠笔主要用来记录数据、勾画草图和标记水电位。 3、绘图本：记录本是用来记录厨房测量情况的，我们记录的数据是设计下单生产的依据，所以一定要记录完整、清晰。 另外，我们在设计测量中，经常会遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接测量，那么，我们就要用纸板制作模型，也叫“放样”。比如说，我们测量弧型墙面的时候就要放样。 二、现场测量 （1）绘制厨房的结构图：测量墙体的第一步就是先绘制厨房的结构图：包括地面图和墙面图并标上各障碍物（包括柱子、烟道、排烟孔、煤气表、煤气管口开关、水表、进出水、电源插座、窗、门等)的大概位置（如图一）
（2）量出A、B、C面的总长度及总高度（图二）。测量长度时以靠墙端为基准点，如两端靠墙则以靠近出水管路之端面为基准点。测量厨房的高度时根据所做厨柜的位置，测量天花到地面的距离。需要说明的是，如果是碰到高低不平的地面，我们就要多测量几个点，用平均值算出高度。 （3）量出A面的细部尺寸（图三）.首先量出窗台的高度及靠两边墙角的距离（量窗台高度时注意高度最好在900mm以上），再量出柱子的宽度及冷热水管的离地高度及靠墙宽度，最后量出排水孔深度及靠墙的距离（排水孔的深度不宜超过400mm。同时在设计时最好将冷热水管和排水孔设计在水槽柜内）。
设计师量房、制图规范 1、量房携带原始量房单，将原始量房单内标注内容填写清楚，量房时要和业主说明，做平 面布置图及概算是免费的，如要做效果图需要交200元设计定金（普通户型）；300元设计定金（一层带阁楼）；500元设计定金（复式），在签合同时此定金打到工程款里（也就是设计不收费），如因某种原因不能合作此定金不予返还。 2、量房要求数据准确无误，标出门窗尺寸（如窗用C1表示，标明窗台高度、窗高、窗口 深度、下反梁尺寸；门用M1表示，标明门口深度、门宽、门高、门下反尺寸等。）梁的宽度、高度，大厅及各各房间的圈梁高度与宽度。厨房卫生间上下水位置（除主上水、主下水管是将包管的尺寸标注清楚外；其它，下水口、地漏、座便、烟道、电表箱、对讲电话，标注中心点的尺寸。分别用1——n表示）以上项目均在图纸下方列表写明。 各房间的开关、空调插座位置标注于图纸上大约位置。量房所绘制的图纸左上方标出坐标轴与层高。 3、CAD制图，首先设置图形界线（200000，200000），然后视窗“全部缩放”。在标注栏 里设置标注尺寸线及大小范围(箭头：全部改为建筑标记；箭头大小：50；圆心标记大小：50；尺寸线基线间距：50；文字高度：100——250之间可根据图形大小设置；文字位置从尺寸线偏移：30；单位精度：0)。 4、CAD制图：(新参考图为06号\E盘\媛\家装\义县阳光花园10-15号) 所有线性设置为0。15宽；(工装等特殊要求图纸除外) 绘制平面图时，在平面图内用填充方式表示砌筑墙；厨房平面图上体现出每组柜子组成尺寸的大小，用标注线标明；如特殊造型、拉门宽度等用标注线标明； 绘制水电布置图时，在图纸上标明坐标尺寸线，如此电源插座距此临近墙面的距离用尺寸线标示清楚，用文字形式说明特殊电源插座距地面高度（如电视下插座的高度在设计的电视柜高度以下或以上的哪个具体位置）；复式等复杂户型必要时同时要有文字说明；工装水电布置图必须配套文字说明； 在水电路竣工图布线走向设置为0。3宽，造型填充线性设置为0。09。所有平面布置图必须贴公司图标（除特殊情况外），平面图左上角标示出坐标轴。填写好工程地址、业主姓名、电话、制图日期等。（2007年CAD图纸可参考06号电脑\E盘\媛\家装\宝地城C区周宅图纸。原始由核算部提供的水电竣工图设计师绘制完成后将原始图纸存档；待此工程竣工验收后，由设计师将电子版水电竣工图连同保修单一同交给业主； 5、概预算参照公司2008年预算样本，设计师没有权力降低单价，概算制作完成由核算部 赵经理审核后，通知业主看。 6、签定合同后，所出施工图纸、预算要详细、准确。图纸编排依次是：平面布置图、平面 天花布置图、电路布置图、水路布置图、细部详图、节点详图、家具施工图，页码依次排列，图纸编号，（比如：宝地城18——8号，BDC——A指现场01——0n；家具施工图采用专用图框）。只是家具签单的，设计师要将家具所在位置的平面图打印出来，同家具施工图一同传给加工间，图纸上并附加业主的喜好、具体要求等。无论是家装家具图纸还是单接的家具图纸必须由盖冬梅审核后方能打印，所有图纸均交予财务备档。效果图需由首席设计师审核后方能打印。 7、渲染修整后的效果图要求是297mm*210mm，（除特殊角度的例外），所有打印效果图均 四张拼一张图纸打印、每小张效果图上必须贴有公司标志（除特殊情况外不贴标），最终在图纸右下角用“大小为16”号字标出工程地址，设计师姓名。 8、设计师因为是与客户的第一接洽人，对客户来讲也是较信任的人，因此签定合同后，设 计师还需将客户的自然状况，工作环境、家庭状况等书面形式写明，将此同合同附件一