夜市借势营销活动方案
一、活动背景：
华宇国际美食风情街被列入四平市政府十三五规划重点打造项目，商业街位置坐落于华宇城一期与二期之间的繁华街道，于2016年6月20日起连续一个月的时间首轮启动特色休闲娱乐购物美食夜市街道，夜市的启动大大增加了华宇城及华宇国际美食风情街的市场认知度，增加了客户的来访量，而这部分人群正是华宇城的地缘性客户，与华宇城目标人群相符，依托夜市，打造一些列展示及活动，植入品牌及项目信息，高度引起市场关注度，提升品牌传播，争取铁西区客源，积蓄有效客户。
二、活动时间：
2016年6月22日-2016年7月20日
三、活动对象：
夜市参观人群、铁西地缘性客户；
四、会场布置：
通过夜市活动，会带来大部分铁西地缘性客户，客户已经到访所以就要通过一系列展示及活动增加客户对华宇城的了解与认知，主要通过以下几个展示途径：
1、外置LED屏：循环播放播放华宇集团宣传片及全龄社区风采展示，将全龄社区生活状态进行展示，让客户切身感受到。LED展现可以在黑夜中为游览客户带来亮化与新意，通过音频和视频的洗礼可以潜意识增加对华宇城的印象；
2、项目展示：夜市外房车展示设立外展点，房车包装项目鸟瞰展板、项目名称、宣传DM单、项目卖点展板；
3、灯箱亮化：华宇城门前两侧及夜市入口两侧摆放灯箱，灯箱内容主要以购房优惠信息及商网政策为主；
4、华宇城实景展板：画展分别展示华宇城园区实景及华宇全龄化宜居社区活动的图片，通过图片展示让来访客户产生对华宇城的好感；
5、展示形象大门：于华宇城营销中心正面与华宇城二期样板间的之间设立一个连接通道，引领来访客户到华宇城售楼处及华宇城样板间参观；
五、活动内容：
主要通过以下几个活动营销来访客户：
1、夜市期间每周五---周日暖场活动：
A、活动主题：华宇城夜市系列活动；
第一周：系列一：东北话大赛（用东北话说出华宇的相关信息）；
第二周：系列二；东北才艺秀（二人转表演，穿插华宇信息）；
第三周：些列三；东北人看欧洲杯（欧洲杯决赛，喝啤酒比赛等）；
第四周：系列四；东北人最疯狂（各种特色互动游戏）；
B、活动目的：
以东北的特色排满整个夜市活动，利用不同的活动形式吸引客户关注度，增加夜市娱乐氛围，用不同方言说出华宇城项目特点、优势及优惠政策，在娱乐中渗透华宇城项目信息，从不了解到认知到熟知最后促成购买；
C、活动时间：每周周五-周日18：30
D、活动排期：
系列一：东北话大赛
系列四；东北人最疯狂（各种特色互动游戏）；
营销策划提纲 一、静态分析：占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。 二、动态分析：竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。 1、项目优势分析：（1）地理位置。 （2）交通便利情况。（3）政策优惠。（4）环境优势。（5）配套设施完善情况（是否具备自动化设施和智能化管理。）（6）户型优胜情况。（7）开发商优势（知名度、信誉度、曾经开发过的项目。）（8）项目周边房产开发情况。 2、项目劣势分析：（1）价格因素（在同样环境相同项目中价位是否偏高。）（2）户型面积（相对于居家和商务用途的户型面积。）（3）建设周期（周期长则会增加成本降低信誉度。）（4）环境条件（位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。）（5）交通情况（是否靠临主干道，交通不便是项目自身无法解决的劣势。）（6）噪音污染（市中区、主干道优势虽多，但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。）（7）容积率高、绿化率低、公用面积少。 3、项目可行性分析（1）市场分析：迎合市场消费者需求。（2）位置分析：闹市区突出居家、生意两不误，远离市区突出休闲、回归自然。（3）经营分析：是否可做为投资，是否可增值
4、项目定位分析（1）定位策略：以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场（2）目标客户定位： 1、以购买力高、中、低档收入定位 2、客户群内是第一、二次置业，还是自用投资 3、主力购房者：企业、单位或个人 5、楼盘形象定位：根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语销售 一、售楼处包装 二、楼盘资料（建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等） 三、销售人员培训 1、客户购买心理活动特点 2、准备提纲（项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略） 3、统一销售说词，突出重点，不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能全美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。
夜市促销活动策划方案 篇一 一、目的 通过举办夜市促进项目方案良好的口碑宣传，提升项目方案在当地的知名度，活泼项目方案人气，拉近客户与企业的距离，树立项目方案的品牌形象。 二、地点 金源广场售楼部前广场 三、时间 夜市持续时间:20**年11月1日⑵0**年1月1日(亦可长期开展)夜市开业时间:18:00⑵2:00 四、夜市经营品类规划
金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目方案，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。⑴百货类商品:服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。 ⑵儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。 ⑶餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。 五、区域划分 ⑴根据经营业态做大区域规划，如上图所示。 ⑵详细铺位划分 (1)儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1⑵家经营商家即可。 (2)服饰小百货区域中间划分约2⑶m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。 (3)餐饮美食区域以3⑷m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊
位区，内侧摆放桌椅。 六、活动宣传及现场包装 ⑴在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市 ⑵印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。 ⑶通过电视字幕进行宣传。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询** ⑷所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必须着装。 七、销售配合 ⑴开展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/套奖金(商铺10000元/套)。
各大营销活动策划方案大纲各大营销活动策划方案1 第一阶段：市场调研阶段 -—商业项目市场调研报告 一、市经济环境的分析和生活结构研究 ?总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 ? GDP发展状况及产业结构情况 ?消费品零售总额 ?商业增加值 ?城乡居民的人均可支配收入 ?城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调査与城市发展规划调査 ?公共设施状况 ?交通体系状况 ?道路状况、通行量 ?区域性质与功能特点 ?各项城区的机能 ?城市规划 三、商业发展规划及政策研究 u商铺发展现状及布局情况
u商铺发展规划 U城市商业网点规划政策 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调査与分析?地区商铺分布及经营业态详图 ?商业地区间的竟争状况及竞争者调査分析 U地区间的销售动向 U大型主力店的动向 五、典型性调査与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析 七、消费者消费行为调査与研究 U地理细分调査分析 U购买人群细分调査 U年龄细分调査分析 U经济状况细分调査分析 U消费者交通和出行方式 U购买者购买心理及行为分析 八、项目立地条件研究 U道路类别及交通状况 U项目地块自然与社会条件分析 U顾客是否容易达到商业区 U周边环境和公建设施 U项目周围经济条件分析
u项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 U商圈的范围的确定 U商圈的构成及顾客来源 各大营销活动策划方案2 一. 建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调査分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说明了这一点。 一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种'废物利用的新方式。” (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来
创意夜市策划案 策划背景： 策划目的： 活动宣传：1、活动开始前2个星期，张贴海报 2、利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣传，每次必须写明活动时间、地点，随时穿插报名情况和活动中将出现的亮点，持续2个星期。 3、制作横幅，活动前一个星期 报名方式：①网上报名，可以在微博、人人上编辑好联系方式、姓名，然后@师院创业部 ②现场报名，有两天时间在逸夫楼前和西区食堂门口设立报名点 策划方案： 活动的大概内容：1、参与者有200元的创业基金，但在活动结束后需归还，剩余的属于盈利。 2、在活动过程中需记录交易情况，活动后计算好上交，便于评选 3、评选出盈利多的团队，分别给予一二三等奖。一等奖：300元二等奖：200元三等奖：150元。 活动设想：㈠活动地点选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道㈡在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，营造夜市氛围 ㈢在操场中心搭一个小舞台，准备好话筒和音响，想要宣传自己商品的团队可以在上面表演或是随便的喊几嗓，没人时可以放歌，营造气氛。 ㈣创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。 ㈤设立志愿者点，活，活动期间提供帮助，活动结束后打扫田径场 活动流程：1、18:00，各个团队进入指定位置，摆弄好自己的商品（需准备自己摊位上的灯光，以及桌子，当然可以直接放在地上卖） 2、18:45，活动正式开始，亮灯，放音乐。活动期间不定时巡查。 3、20:15，摊主陆续上台介绍自己的商品，时间长短视情况而定。 4、21:00，结束活动，各摊位整理东西并上交交易表 5、21:20，统计出结果，宣布获奖者并颁发奖励 经费预算：霓虹灯彩灯250元奖励金650元海报横幅150元 总计：1050元
2015年全年策劃提綱 遵照公司領導の指示，市場部通過積極の市場調研和深入の內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績の宗旨，對內部和外部資源進行了建設性の梳理和整合，制定2010年活動提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系の近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸の開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。 四景區2014年主要活動一覽表 景區1-4月5-6月7-8月9-12月 民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜火把節 歡樂穀新春滑稽 節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、 聖誕節、流行音樂節 世界之窗春節、情人 節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖 節、冰雪節 東部僑城沐浴節、山 地春節、采 茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中 國總決賽” “國際音 樂節”、祈福佛事活 動、《天機》試演“冰 雪聖誕·童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動都有鮮明の民族地域文化特色，但世界之窗の活動較時尚和年輕化。歡樂穀利用連鎖景點の全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期の萬聖節の舉辦，單一市場連續高速の增長，證明其主打8090後の市場策略運用得當。 結論，更加開放和時尚是景區活動策劃の總趨勢，我司活動の核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好の收益。 2、需求分析： 我司の客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊の需求注重教育娛樂，企業團隊の需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場の需求在不斷提升，我司の產品也不斷被動式の進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客の普通目の地，同時少數民族地區與我司同質景點の大量開發，全民出遊能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足遊客の需求。 雖然我司目前の活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達の概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明の地域特色文化仍有廣闊の開發空間，8090後已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯の個性化需求特點，這類市場の開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎の主題，推出新亮點。軟件方 面加強表演の互動性，時尚元素，滿足8090後遊客の需求。 2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府の合作，共同開發，共同分享。 3、國內重大活動：世博會，亞運會，特區成立30周年，借助這些活動擴大中國傳統文化在 旅遊市場の影響。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 夜市申请报告 篇一：啤酒节申请书 啤酒节申请书 敬爱的人民领导： 您好！ 随着经济快速发展、生活质量的提高以及人们消费观念的更新和休闲时间的增多。炎炎夏日已来临，更多人愿意在夜间出行。为了丰富人们的休闲活动，我们为此举行一次夏日盛会“星光啤酒节”。啤酒节包括美食、演出、儿童游乐，对带动地方旅游及经济有着独特的促进作用。 举办啤酒节可吸纳近不少人的社会闲散劳动力，特别是农民工就业，啤酒节摆摊有个最大的好处，就是提供临时性就业机会。不仅可以解决摊主本人增加收入，生意好的话，甚至可以一家人一起经营，或者招聘员工。虽然是临时性就业，但收入却很有吸引力，预计啤酒节期间十天时间的农民工就业者每人可得到2000—5000元/人左右的直接经济收益。 全球金融危机爆发以来，就业成了党委政府和市民都关
心的民生热点。规范发展“啤酒节”，让摆摊设点合法化，就是增加就业的好方法。 为了提供更多的就业岗位，为了广大市民的夜间消费、购物方便和丰富人们的休闲生活，我们星光夜市向城管部门申请开办星光啤酒节。望城管部门予以批准。 刘树林王建平 二0一五年五月二十二日 篇二：20XX年校园夜市活动策划书 校 园 夜 市 活 动 策 划 书 主办方：就业与创业指导中心 承办方：院团委创新创业部 协办方：各二级院系创新创业部旅游系会展协会 目录 一、活动背景及目
的 (1) 二、活动主题 (1) 三、活动内容 (1) 四、活动亮点 (2) 五、活动前提条件 (2) 六、活动整体流程 （一）活动前期准备 (2) （二）活动当天的安排 (4) 七、经费预算 (5) 八、突发事件应急处理 (5) 九、附件 附件一校园夜市宣传单······················7附件二校园夜市报名人员安排表···············8附件三报名须知·····························9附件四校园夜市报名表·······················10附件五合作协议书···························11附件六校园夜市活动人
《营销策划》书提纲与要求 1、目的 《营销策划》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过专题讲座和实际策划，对企业营销策略与运作进行“全过程”整合营销知识，提升营销思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有： ●深化对营销问题的思考； ●掌握市场分析方法与内容； ●提高对解决具体营销问题的设计与实施能力； ●掌握营销策划书的编制内容与方法； ●培养协调、合作、演讲能力。 二、内容简介 本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。相关教师将推出讲座，参与指导，定期全班交流演讲。 本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行二次的小组陈述。 参加本课程学习的学生最好有参与企业营销活动的背景，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。 本课程时间为第一个学期，第一阶段主要是讲座与策划内容的基本选定，第二阶段是具体策划时期，最后以小组陈述与书面报告结题。 本课程将设立教师指导小组，指定一名联络协调教师，每个组的成绩由教师小组根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。
三、主要小组活动 1．组建学生小组，相互认识； 2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业； 3．市场分析与市场调研；(提交市场调研计划) 4．产品（业务）创意或确认； 5．产品/业务确定分析报告； 6．第一次小组陈述； 7．营销战略与营销及销售计划 8．财务分析与融资计划； 9．实施进度与风险防范； 10．第二次小组陈述。 四、小组活动要求与时间 1．PDMM小组的组建 小组的组建须在上课第一周完成，即在第二次上课时将小组成员及分工报教师。小组成员选择由班长负责，每一小组为4~5人，要求不同性格、不同背景和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同背景、不同观点学生的合作与工作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。 所有小组都必须准备一个班级统一的硬皮活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内，建议将相关材料制成作光盘附在夹内，在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的硬皮活页夹将存档于学院资料室。 2．选择所在行业 各小组必须在开学后两周内将所选择的行业用书面形式提交本课程协调教师。 每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行业。当然，如选择利基战略，也可以考虑比较独特的行业。行业的选择决定了推出新产品的基础，行业的现有技术水平和产品特点是小组新产品（业务）创意生成的平台，要开发的产品不应该比现在已有的落后，要考虑行业的状况，一切都是要按真实的产品开发进行。同时，也要选择小组感兴趣的、比较熟悉的行业。下面是一些行业的例子，供选择参考：汽车配件业办公桌面用品行业玩具业 厨具业家务替代型小家电业环保产品行业 自行车业家具业体育用品业 保健健身用品业小型农机信息家电 也可以选择为其它企业提供产品的行业，而不一定要是生产最终消费品，但仍然要考虑小组（公司）起步的平台特征。 3．产品或业务概念的确立 产品或业务的确立可以是新产品/新业务，也可以是现有产品或业务。无论是新产品/新业务，还是现有产品/业务，都需要确立产品/业务概念。新产品/业务概念的生成不仅创造性极强，而且存在大量的非结构化和非程序化的决策问题。那种基于个体创造性思维的跳跃性火花的闪现过
夜市促销活动方案 【导语】夜市所指为主要於夜间做买卖的市场，可能贩售杂货、饮食小吃、游戏等。 夜市促销活动方案篇一 【活动目的】 进入盛夏，天气炎热，晚上出门纳凉的市民逐渐增多，针对晚间客流，开展具有一定吸引力的文化性及促销性活动，营造晚间的购物氛围，刺激购买欲望，通过超低价商品的销售连带其他品类、品牌销售，有效提升销售业绩。 【活动时间】 20**年7月1日-7月15日 18:00至营业结束 【主题】 主题：华地夜市欢购季HIGH一“夏” 口号：顺路来逛逛，总有你惊喜 【活动方案】 ◆活动一：明星品牌超力度破位抢购 针对较有市场号召力的品类如女装/运动/化妆品等,精选明星品牌正柜商品超力度破位抢购。限量供应。（当季正柜商品，不是清仓，胜似清仓） 每天推出5-6个品牌18:00后两小时抢购 e.g：阿迪达斯/耐克供应商当季市场力度为7折，一是积极与供应商沟通，力求力度破位，二是通过降扣点或补贴费用形式，实现力度破位，以期达到5-6折（限量供应） 另外女装品类推出如凌致公司、衣念公司等品牌 以局部人气刺激购买欲望，以点带面，促进业绩全面提升
◆活动二：名品“白菜价”抢购会 每日精选百余种名品（可以为场外商品，把关质量）一口价特卖会，着重推出一些人气商品“白菜价”，以低价位商品为主，形成抢购效应。 营运部门组织商品，会同企划部对商品的挑选进行把关。 e.g： 某品牌拖鞋9元 某品牌T恤/短衬39元 某品牌凉席三件套49元 电风扇49元 夏凉被88元 顺路来逛逛！ ◆活动三：越夜越精彩（每周着重某几个活动日开展） e.g：18：00后，每整点段推出一个品类大力度促销，营造促销商品的稀缺性，饥饿式营销 18：00-19:00化妆品/运动活动 19:00-20:00男鞋/男包/童装等 20:00-20:30女鞋/女装等 举例：（具体力度以营运部门研讨后确定） ◆活动四：游戏嘉年华，狂欢一“夏” 每周组织系列游戏，顾客无需消费来就可免费参与，以竞技类游戏为主，现场张榜公布所有参加顾客的成绩，每晚评出一定名次的顾客，现场发予奖品（考虑到顾客的长时间等待，每日可设两个场次，各设相应的奖项） 游戏一：镖王争霸赛 规则：每人每次5支飞镖，在规定距离投掷镖盘，以累计得分排名。
夜市促销活动策划书 夜市促销活动策划书 一、目的 通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。 二、地点 金源广场售楼部前广场 三、时间 夜市持续时间：20xx年11月1日―20xx年1月1日（亦可长期开展）夜市开业时间：18：00―22：00 四、夜市经营品类规划 金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。 1、百货类商品：服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。 2、儿童类游乐：充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激 光气球机等。 3、餐饮美食类：特色风味小吃、烧烤、大排挡等。
五、区域划分 1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。 2、具体铺位划分 （1）儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1―2家经营商家即可。 （2）服饰小百货区域中间划分约2―3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。 （3）餐饮美食区域以3―4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。 六、活动宣传及现场包装 1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示：金源广场夜市 2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。 3、通过电视字幕进行宣传。文案：别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询xx 4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必须着装。 七、销售配合
1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内， 所有备案经营户推介客户在金源广场成交的.，均奖励住宅3000元/套奖金（商铺10000元/套）。 2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。 八、活动执行 A、主办方职责： 1）本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。 2）主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜 市管理等工作。 3）主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴（大部分 小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用）。 4）主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市 外围商贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。 B、夜市经营者职责： 1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。 2）报备内容：经营范围、经营人数、身份证复印件。 3）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营 场地。
企业营销策划方案大纲 很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。原因很简单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。 不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显示是不同的。但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己企业的实际情况而做到心中有数。从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。为此，为您推荐以下营销策划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。 资料内容目录： 第一章产品上市策划方案大纲 第二章网站策划方案大纲 第三章营销策划方案撰写大纲 第四章广告策划方案大纲 第一章产品上市策划方案大纲 一、本地区同类产品市场现况分析 （一）本地区同类产品市场销售规模预估 （二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析 （三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况 （四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析 （五）本地区同类产品目标消费群分析 （六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析 （七）本地区同类产品市场发展经验分析
二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（一）产品规划 1.品牌名称 2.包装设计 3.种类设计 （二）定价规划 1.促销期定价 2.各种不同通路形态定价 3.不同包装的定价 （三）广告宣传规划 1.广告宣传总预算 2.各媒体配置概况 3.预计委托广告公司对象 4.媒体记者安排 （四）促销活动规划 1.第一次促销活动计划内容 2.第二次促销活动计划内容 （五）渠道规划 1.大卖场铺货对象及数量分配 2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配 3.其他经销商铺货对象度数量分配 （六）业务目标量规划 1.各渠道全年业务目标量预估 2.各地区全年业务目标量预估 3.全年度各月业务目标量预估
事件营销在广告传播中的应用董奕均 事件营销和广告传播理论的连接点 广告传播是确定的广告主通过广告媒介把产品、劳务或观念信息向社会群体进行传播的一种信息传播活动。作为一种信息传播活动,广告传播的顺利有效进行离不开相关手段和方式的运用。其中,事件营销是一种强有力的促进方式和手段。它是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动,通过制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。事件营销对促进广告传播活动顺利进行,有着非常重要的作用。一方面,由于有“热点新闻”效应的事件往往受到媒体的竞相报道和公众的广泛关注,借助有“热点新闻”效应的事件, 广告主可以花费较低的成本在短时间内迅速拥有广泛的受众,借此契机,广告主可以宣传自身产品信息、企业理念和品牌价值等,不仅可以提高企业的品牌知名度和产品的销售量,而且在提升企业品牌的可信度、美誉度和忠诚度方面也会有意想不到的效果。另一方面,通过运用事件营销,广告传播中的信息一般会借助众多媒体,以新闻的形式进行传播。因此,受众对信息接收的抵触情绪小,对其内容的信任程度较高。包裹在热点新闻事件中的广告信息更容易被受众所接受。作为广告传播的重要手段,事件营销的影响力不可小觑。 事件营销在广告传播中的实践应用 事件营销也称新闻炒作是指营销者在广告策划中运用“借势”和“造势”的方式有计划地策划、组织、制造和利用具有新闻价值的活动通过制造有“热点新闻”效应的事件吸引媒体和社会公众的注意与兴趣可以达到提升社会知名度塑造企业良好形象并最终促进产品或服务的销售的经营活动。也就是说事件营销可以决定我们的视域影响人们对于事件重要性的判断并引起人们对这些信息的选择性吸引和注意。众所周知，把商品或观念推销出去是广告活动的最终目的和与生俱来的本质功能但是广告能否达到这一目的则取决于广告能否对消费者产生深刻的影响尤其是对其接受心理产生深刻的影响。广告界有一个被认可的关于消费者接受产品的心理过程模式即AIDMA 模式。业界普遍有这样一种说法“能引起人们注意的广告你推销商品就成功了一半。”因此从消费者接受心理上讲能否吸引消费者的注意是广告成败的心理基础。从上述分析可以看出事件营销具有吸引受众注意力的作用而能否吸引消费者的注意力恰恰又是决定广告成败的心理基础。 1 借势营销 所谓借势营销就是借助社会上受关注的新闻事件以及各种效应如明星效应、体育影响等将自己的产品与这类新闻事件捆绑在一起以此使企业或产品得到社
营销方案提纲 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 目前，国内各飞机制造商、 （2）、预测、概述市场和市场需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文环境、经济环境、技术环境、政治法律环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素 （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、选择竞争者以便进攻和回避 （6）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 5、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础 （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出何种差异 2、自身定位——根据自身产品在市场上的情况，确定自身为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者，由此设计营销战略 三、营销方案 1、管理产品、品牌和包装 （1）、产品组合决策
（2）、产品决策，包括产品分析、产品特色化分析 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格、选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬 （2）、销售队伍管理，包括招聘和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的激励 （3）、代理销售原则 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
营销策划大纲模版 发现世界真精彩 2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲 深圳市口岸中国旅行社 广告策划的实质就是解决品牌的问题 解决品牌的问题是为了更好地做广告
正确的品牌观念是 营销使销售成为多余 目录 一、前言 二、深圳市旅游市场分析 三、口岸中旅面临的问题 四、传播主题定位——发现世界真精彩 五、品牌的胜利 六、发现世界真精彩的广告策略 七、发现世界真精彩的促销策略
八、发现世界真精彩的公关策略 九、发现世界真精彩的媒体组合战术 十、后记 一、前言 著名的管理大师彼得.德鲁克(Peter 有一句名言―― “营销的目的在于使销售成为多余” 现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。 于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。
夜市借势营销活动方案 一、 令狐文艳 二、活动背景： 华宇国际美食风情街被列入四平市政府十三五规划重点打造项目，商业街位置坐落于华宇城一期与二期之间的繁华街道，于2016年6月20日起连续一个月的时间首轮启动特色休闲娱乐购物美食夜市街道，夜市的启动大大增加了华宇城及华宇国际美食风情街的市场认知度，增加了客户的来访量，而这部分人群正是华宇城的地缘性客户，与华宇城目标人群相符，依托夜市，打造一些列展示及活动，植入品牌及项目信息，高度引起市场关注度，提升品牌传播，争取铁西区客源，积蓄有效客户。 三、活动时间： 2016年6月22日-2016年7月20日 四、活动对象： 夜市参观人群、铁西地缘性客户； 五、会场布置： 通过夜市活动，会带来大部分铁西地缘性客户，客户已经到访所以就要通过一系列展示及活动增加客户对华宇城的了解与认知，主要通过以下几个展示途径： 1、外置LED屏：循环播放播放华宇集团宣传片及全龄社区风采展示，将全龄社区生活状态进行展示，让客户切身感受到。LED展现可以在黑夜中为游览客户带来亮化与新意，通过
音频和视频的洗礼可以潜意识增加对华宇城的印象； 2、项目展示：夜市外房车展示设立外展点，房车包装项目鸟瞰展板、项目名称、宣传DM单、项目卖点展板； 3、灯箱亮化：华宇城门前两侧及夜市入口两侧摆放灯箱，灯箱内容主要以购房优惠信息及商网政策为主； 4、华宇城实景展板：画展分别展示华宇城园区实景及华宇全龄化宜居社区活动的图片，通过图片展示让来访客户产生对华宇城的好感； 5、展示形象大门：于华宇城营销中心正面与华宇城二期样板间的之间设立一个连接通道，引领来访客户到华宇城售楼处及华宇城样板间参观； 六、活动内容： 主要通过以下几个活动营销来访客户： 1、夜市期间每周五---周日暖场活动： A、活动主题：华宇城夜市系列活动； 第一周：系列一：东北话大赛（用东北话说出华宇的相关信息）； 第二周：系列二；东北才艺秀（二人转表演，穿插华宇信息）； 第三周：些列三；东北人看欧洲杯（欧洲杯决赛，喝啤酒比赛等）； 第四周：系列四；东北人最疯狂（各种特色互动游戏）； B、活动目的： 以东北的特色排满整个夜市活动，利用不同的活动形式吸引客户关注度，增加夜市娱乐氛围，用不同方言说出华宇城项目特点、优势及优惠政策，在娱乐中渗透华宇城项目信息，从不了解到认知到熟知最后促成购买； C、活动时间：每周周五-周日 18：30 D、活动排期：
翰红轩品牌营销全案策划内容提纲 一、市场研究及企业内部诊断分析 （一）市场分析 1、宏观市场环境分析 2、消费需求特点分析 3、品牌进化格局分析 4、竞争品牌分析 （二）产品与营销调研分析 1、产品形象（剂型、包装等）分析 2、产品渠道及分销体制分析 3、产品价格体系分析 4、产品定位分析 5、产品核心功效分析 6、产品消费人群分析 7、营销策略及推广方式分析 （三）企业内部治理分析 1、企业战略定位分析 2、企业文化环境分析 3、企业管理结构分析 4、报酬分配机制分析 （四）企业战略分析及建议提出 此项内容旨在通过最基本的产品分析，对企业、产品、市场的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步运用品牌进化论有关理论对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。 通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、品牌定位、企业发展战略指出方向，提供依据。 此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开，本部分提交文件为《企业及市场调研分析报告》。 二、产品及品牌战略定位 （一）产品定位
1、产品核心功能诉求挖掘 2、产品核心价值开发 3、产品目标消费群描述 4、产品市场定位确认 5、产品诉求广告语 （二）品牌策划 1、品牌定位与命名 2、品牌核心价值挖掘 3、品牌文化凝练 4、品牌名称检测或创意 5、品牌广告语提炼 （三）企业战略定位简析 1、企业定位 2、企业文化（使命、精神、价值观、经营观、人才观等） 3、发展思路规划 4、组织架构设计 （四）品牌标识创意设计（VI系统） 产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之千里。 产品和品牌的定位与策划，旨在用品牌进化论的方法分析市场的发展方向，从而为产品和品牌找寻最精确的突破口，逐步圈定产品的目标消费人群；并在消费者心智中对品牌进行清晰定位。有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。 此项服务以打造优势品牌资产为目标，进行企业品牌策划，建立优秀的品牌形象，并为之提炼出具有持久生命力的品牌文化，逐步形成强大的品牌感召力，实现以品牌价值为主体的企业核心竞争力构建。此部分提交文件为《产品及品牌定位报告》 三、产品营销策略与公关传播策划 （一）产品策略 1、产品名称 2、产品包装 3、产品线组合 4、产品文化挖掘
量贩整合营销策划案 方案提纲： 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及* 作细则 九、相关广告创意与设计十、促销活动预测效果十一、广告营销费用概算十二、备忘附1、2、3、4 一、市场简述 市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360 万余人。是中国四大油田之一中原油田总部（人口30 多万人）所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费47．8 元，比省会郑州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。 市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超市（黄河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海超市（南海花园店、谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等，当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量贩最明显的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，背靠市最大小区之一盟城小区，卖场营业面积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩” 争一杯羹的超市大多有分店，网点分散方便顾客，但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。 目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段，因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累，注重营销策划，较好最早打出“理念营销”的招数——“百姓量贩，平民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告手法，使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部，而大多来到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点” 。 、确立经营理念和识别系统确立经营理念：文化理念：生活因我更精彩经营理念：轻松生活每一天广告词：因为有你生活更精彩有钱也要省着花生活因我更精彩走进我美好生活更轻松确立识别系统： 世界及国内名牌大多导入CIS 系统，有自己的标准图案、标志、颜色，无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。 确立方法：可采用成立或委托专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。 三、广告营销定位品牌、包装、识别系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接影响着商品的销售。过去“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多了也太深了。
市场营销毕业论文提纲 一、论文题目 浅析创新营销之博客营销 二、论题观点 随着网络的发达，更多的新事物源源不断地涌现出来。网络和电子商务的出现彻底改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础。基础变了，环境变了，市场变了，随之而来的.营销和管理模式也将发生根本的改变。透过写博客的形式，介绍销售人自己和销售产品，达到交商友和产品销售的人也逐日增多。由此产生了新的创新营销--博客营销。 三、基本观点 1、什么是博客营销，博客营销不等于营销博客 2、博客营销的现状及发展 3、博客营销的基本特征 4、理解博客营销带给企业的机遇与挑战 5、博客营销对网络营销的挑战及对策(存在的不足) 四、论文结构 (一)引言 介绍博客营销的现状、特征、发展前景并提出问题。 对博客营销进行浅析，解决问题。 1、什么是博客营销，博客营销不等同于营销博客 (1) 什么是博客营销 (2) 理解博客营销不等同于营销博客
2、博客营销的现状及发展 (1) 博客营销的现状 (2) 博客营销的发展前景 3. 博客营销的基本特征 (1) 博客营销以博客的个人和观点为基础 (2) 企业的博客营销思想有必要与企业网站内部策略相结合 (3) 合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件 (4) 博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题 4、理解博客营销带给企业的机遇与挑战 5、博客营销对网络营销的挑战及对策(存在的不足) (三)结论：博客营销是创新营销下的新模式，它是网络时代下创新营销的产物。参考文献： 1.《把企业搬到博客上》常青编清华大学出版社 2007.02 2.《博客营销》美.莱特中国财经出版社 2007.01 3.《网络营销学》美.艾露斯.库佩上海人民出版社
规划建设夜市一条街方案 夜幕降临，华灯初上，家人或朋友常愿去逛的一个购物场所，也是整个城市最热闹的 场所之一，———夜市。夜市是一个城市商业氛围的延伸和补充，是平民生活文化的重要 代表之一。为了提升水街一期商业氛围，吸引周边人气聚集，打造灌云县首条独具特色的夜市文化街，既满足社区的居民需求，同时也是为灌云县广大夜市经营者提供高贵场地、客户资源，为灌云的经济发展和社会稳定发挥重要力量。 一、项目经营业态定位 商圈业态也丰富，商圈经济越成熟，各业态根据商圈的特点可以做到资源共享、优势 互补。总之，针对夜市的业态选择应当以项目目标客户群体为主——主要以周边以及全市范 围人群的差异化、日常消费喜好和需求，并以此为基础适当调整业态的比例。 1、日用品区：百货、电子产品 2、服装区：衣饰、鞋帽类 3、果蔬区：蔬菜、水果 4、餐饮区：冷饮、烧烤、小吃 二、铺位规划：以水街一期雨棚为规划区，配予南门小舞台做推演宣传聚人气 1、定位面积：2 平方、4 平方、6 平方；即基本以雨棚两根柱子间一商铺（4 平方） 2、铺位数量：50—60 个铺位 3、铺位配套：门头统一编码、（水）电到位，每个铺位配置2 个电灯和1 个插座，以统一规划、统一管理、统一设计、统一标志为原则 三、夜市招商总体思路 1 、招商管理总体思路：以夜市餐饮、小商品、服饰、娱乐等类别进行招商运作，具体 情况根据市场运作实际进行调整与扩充，根据市场需求安排场地，根据商家诚信、实力及经营内容择优进场，保证夜市整体形象。 2 、夜市规划总体思路： 1) 第一阶段以小商品、服饰、化妆品等业态的夜市，先活跃水街一期北门口区的人气，形成夜市氛围。 2）第二阶段以小吃、烧烤、水果等美食在一期南门口区，开辟成风味美食街夜市，经 营各种风味小吃、大排档，逐渐构成夜市主体。