聚合教育商业计划书
目录
第一部分：市场及SWOT分析
第二部分：公司及产品介绍
第三部分：市场营销与品牌建设
第四部分：组织机构与管理制度
第五部分：利润来源分析
第六部分: 投资估算
第七部分：财务分析（预算及投资报酬）
第一部分：市场及SWOT分析
一、目标市场及发展空间分析：
1、国内基本的市场状况
○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。
○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业
培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
2、市场发展空间分析
○就消费需要方面来看，（具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平）
○在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.
各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
○目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
○从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
3、就南昌市场分析：
2003年时，南昌市的课外辅导市场还处于萌芽状态，除了一些英语教育培训机构外，几乎都是家教机构，具有代表性的机构是雷式外语、卓越英语、小星
星和昂立英语，而家教机构有代表性的则是彼岸教育。2006年，新东方进驻南昌，对南昌其他的英语培训机构产生了强烈冲击。此后，雷式外语、卓越英语、小星星都同时被北京巨人教育收购，昂立英语逐步淡出市场。2008年，学大教育进驻南昌则对课外辅导行业产生巨大冲击，大量家教机构纷纷倒闭，彼岸教育市场也遭受重创。
到了2009年，南昌的教育培训市场开始真正风生水起，2008年之后开创的心桥教育、优学教育、一品教育等几十家大大小小的教育机构如雨后春笋般突起。南昌九州教育作为本地教育机构成立于2006年，但是快速发展期是在2009年开始的。仅在2012年上半年，九州教育就扩张了4个分校、学大教育扩张2个分校、新东方也扩张了4个分校，这些机构还在迅速扩张占领市场。同时，还有一些外来的教育机构不断地进驻南昌，南昌每天都有新的教育机构或者大的教辅机构开设分校。目前在南昌教学点最多的要数巨人雷式教育，英语有32家，其次就是新东方有16家，而本土的教育培训机构规模最大的要数九州教育有10家。
据南昌学大教育营销中心数据库提供的数据显示，南昌教育培训市场每年在20亿左右，其中各类品牌机构占市场份额的10%~15%，而年营业额在3000万以上的机构，则只有学大教育、新东方等少数几个机构。南昌市的教育培训行业还是一个有待开发的富矿，教育支出在南昌已经超过了其他方面的生活支出，成为仅次于食品的第二大日常支出。
随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。
分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。
随着今年南昌部分学校单独招生考证的取消，教育培训市场又要进行一次洗牌，那些专业做招生考证的机构几乎难以为继。比如原来的奥数培训非常火爆，原因就是这些考试题目里面有奥数题，尤其是考南昌十中少年班必须考奥数题，考南昌外国语学校必须考英语。取消考试后，类似于云轩培训、超越英语等培训机构可能即将失去大片市场。
未来早教市场和中小学课外辅导市场将成为南昌教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。
早教市场将来会是一个巨大的市场，婴幼儿阶段的智力开发和行为养成对孩子一生起着决定性作用，而早教市场不是为考试而设置的，没有考试标准的限制，能真正培养孩子的天性。随着部分学校单独招生考试的取消，那些奥数和英语培训等文化课的培训市场将会大大削弱，而琴、棋、书、画等艺术类或兴趣类的培训市场将会迅速得到发展。同时小学阶段为孩子习惯形成阶段，所以小学阶段军体素质训练市场也将占有巨大的市场份额。
由于南昌主要生活区比较集中，因此学大教育比较谨慎，不会盲目地扩张，我们会在未来花更多的经费放在教学产品及优秀老师培养上面，进一步提升知名度和客户满意度等方式增加客户黏性。总之，南昌学大教育未来会走项目综合化、机构品牌化、课程个性化、模式多元化、服务增值化的道路，全心全意做中小学教育，而暂时不会进军早教和艺术及兴趣班培训市场。
目前教育培训市场机构众多、竞争激烈，大部分机构都属于亏本经营阶段，一方面教育部门将会加大对教育培训机构的监管力度，使得教育培训机构进入门槛提高，同时培训成本增加，从而导致淘汰一部分不合格教育培训机构；另一方面由市场竞争决定，由于机构之间的竞争加上学生和家长对品牌的认可，以及未来教育培训机构价格的竞争都将大量淘汰一些实力不足，教学质量差、规模较小的机构。未来教育培训市场格局将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，市场将会留下每个培训项目里的前几名，剩下的就是个体户。而那些生存下来的大品牌同样会催生一个新的教育培训品牌，他不做教育培训者，只做教育整合者，形成一个教育大厦，实行一站式服务。
经过江西培训市场十年的发展，培训学校深谙一个规律，在激烈的竞争中，培训学校要生存和发展，靠的是特色和优质教育，这是发展的王道。教育培训行业是我国未来最具发展潜力的行业之一，属于新兴行业，以后的教育培训产业也将由更多以教育作为终身事业的人来做。随着师范类大学生就业压力，有的就有可能加入这一行业，经过专业培训，也可以实现不少人的教书梦想。
3、SWOT分析（四点：优势、劣势、机会、威胁分析）
优势：
1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。
劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
机会：
南昌目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。
威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
第二部分：公司及产品介绍
1、个性化教育公司产生背景
当前中小学生超过2.2亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一，由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。《江南时报》曾报道：有关部门对10省市1.4万名学生调查，结果令人震惊：“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式！”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生。
1）学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得一部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他们也有自尊心希望同学家长的认可赞美。
2）大众化教育照顾的是智力水平一般的学生，然而对于有天赋的智商高的学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这一部分学生需求没能得到满足，他们有更高的目标和追求。大众化教育缺乏针对性，全部一刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重，师生关系紧张，学生厌学。大众化教育导致两极分化，极其不仁道，严重违背义务教育制度。
3）我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。成绩中等已没有任何意义，中国的教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业困难的现实使得考入一所重点大学变的尤为重要。
4）学校教育千篇一律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生的反馈是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒惰，没有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举一反三，以不变应万变。学校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在。
综合以上四点：学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前景可观。
2、公司概述
本公司在这样的教育背景下，以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。
3、目标客户概述
小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1
对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式。（其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。）
4、教育模式
·个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。
·个性化教育理念：多元学习。
·个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）
·个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。
·个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。
·个性化口号：引领成长，成就未来。
5、教学特色
·启发式教学—创新--实践
懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。
·因材施教
凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须
"遵循自然"。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。
·养成性教育
生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。
·情感教育
没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。
·劳动教育
劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、
对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。
·教学方法
授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习（这）是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。
5、教学优势与亮点
·强大的师资力量保证
聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。
·量身定制学习计划，针对性强
首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。
·灵活的上课时间
一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。
·专职学习助教跟踪辅导
我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。
·寓教于乐，快乐轻松学习
树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。
第三部分：市场营销及品牌建设
营销策略：目标定位
A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升大专学生为辅。
B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。
C：教育部选址：市区人口聚集程度高的中高档小区，为中心设立对象，或就近学校并且人口区密集的小区。
D：招生培训：销售话术和销售技巧培训，不同案例不同对策，有的放矢。
D：招生模式:在各大中学社区选择特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入成功案例，成功签单；委托中学生（最好是有影响力的学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中相关负责人或是教副科的老师（教副科的老师最好是班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会
和我机构形成长期的利益链关系。
E：招生队伍：仪表端庄，行为得体的经过招生培训的本公司专职教师和本公司市场部教师
F：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，本公司自己的网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困的品学兼优的学生），适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。
第四部分：组织机构与管理制度
1、公司组织结构(直线职能制)
2、管理制度
·员工管理及要求
员工分为全职员工和兼职教师两类，全职员工采用固定底薪劳动+提成+奖金，兼职员工采用完成一定工作量的按次结算合同。
·对投资人的要求
1）必须对树人教育的事业高度认同
2）有与教育相关的社会资源和关系
3）有一定的资本投入能力
4）有卓越的市场组织能力和执行能力
5）有较强的风险意识和抗风险能力
第五部分：利润来源分析
我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资15万元，在南昌试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备。
第六部分:投资估算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
投资预算明细表（总投资15万）南昌
固定资产
办公场所租金6万/年
办公用品1万/年
水电费1万/年
办公装修费用2万元/年
流动资金5万
前期投资总计15万/年
流动资产员工工资24万/年
宣传费用1万/年
总计25万/年
总计投资40万（不含学费收入）
第七部分：财务分析（预算及投资报酬）：
第一阶段预计的发展趋势：20012年2月——2015年2月3年期500万
第二阶段：2015年2月——2018年2月实现年营业额过亿的发展目标
第三阶段：2018年2月——2021年2月实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。
树人教育商业计划书 目录第一部分：市场及分析 第二部分：公司及产品介绍 第三部分：市场营销与品牌建设 第四部分：组织机构与管理制度 第五部分：投资预算
第一部分：市场及分析 一、目标市场及发展空间分析： 1、国内基本的市场状况 ○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。 ○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 ○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 ○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟的培训、英语培训、培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未
互联网在线教育项目商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 一、执行总结 (1) 1.1互联网教育背景 (1) 1.2互联网教育发展现状 (2) 1.2.1内容模式 (2) 1.2.2平台模式 (3) 1.2.3社交模式 (5) 1.3面临的问题： (5) 1.4互联网教育可挖掘性 (7) 二、某某教育平台介绍 (10) 2.1 新平台创新点 (10) 2.1.1唯一账号 (10) 2.1.2扁平化知识拼图，按需学习 (10) 2.1.3 P2P互动 (10) 2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 (11) 2.1.5沉浸式学习 (11) 2.1.6增强现实技术 (11) 2.2管理战略 (11) 2.3.网站业务概况 (12) 2.3.1个性化推荐 (12) 2.3.2基础知识免费，增值服务收费 (13) 2.3.3实时反馈，随时测验 (13)
2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 (13) 2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目 (14) 2.3.6虚拟货币 (14) 三、市场与竞争 (15) 3.1市场总体分析 (15) 3.2目标市场选择 (17) 3.3可行性分析 (17) 3.4市场预测 (18) 3.5发展方向 (19) 3.6竞争分析 (20) 3.6.1其他竞争者 (20) 3.6.2对新进入者的威胁 (21) 四、市场营销 (22) 4.1营销模式 (22) 4.1.1营销目标 (22) 4.1.2网站推广策略 (23) 4.2定价策略 (25) 4.3盈利模式 (27) 4.4营销宗旨 (29) 五、发展战略 (30) 5.1发展战略模式 (30) 5.1.1市场导入期 (30)
教育团购平台商业计划书 一、背景介绍 1、项目概述 近年来，随着社会经济蓬勃发展，人民生活消费水平不断提高，终生学习的理念也逐渐深入人心。从原本就炙手可热的学前早教、文化课教育到成人教育、职业资格与技能教育等等，各面教育培训的需求井喷式爆发。与此同时，随着移动互联网在我国的高度普及，教育行业在人们新的需求和互联网技术的支持下，也有了全新的迭代式——在线教育。 本项目便是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网+教育”的东风，打造一款教育资源团购O2O第三平台，从而解决学生者“资源难找”与培训机构“客源不足”的供需错配，利用LBS、大数据等最新技术及平台化、社群化运营的商业模式，成为教育培训机构与学习者之间的桥梁和纽带，互惠共赢。 2、项目团队简介 为推进项目更好开展，我们组建了一直10人左右的专业运营团队，集合了教育培训、市场营销、IT开发、数据运营等多面人才，同时正在积极招募更多优秀人才加入团队之中。 二、行业分析/市场分析 1、宏观市场分析 从政策层面看，国务院在教育事业发展“十三五”规划中明确指出
“要积极发展“互联网+教育”，加快推动教育服务模式和学习式的变革”，为在线教育市场提供了重大利好。 在此政策推动之下，近年来我国互联网市场呈井喷式发展，市场增长率位连年在30%以上，位居全行业第三，仅次于信息技术服务业和电子商务，2017年市场规模达到2805亿元。 数据来源：百度教育行业研究报告 同时，据调研显示约有67%的互联网网民选择或曾经使用在线教育平台进行学习，另有64.5%的用户愿意为此支付费用，说明人们对在线教育的使用习惯和消费意愿也在不断上升。 从行业细分看，基础教育（K12）、语言培训、早教等是目前在线教育较为热门的领域，分别占据了25.8%、16.7%和15.1%的市场份额，职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增长幅度较快。 2、行业存在主要问题 （1）传统教育机构转型难、获客难、价格贵 随着在线教育的兴起，诸多线下传统教育机构也纷纷尝试转型发
教育网 商业计划书 二0一三年一月
保密承诺 本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
目录 第一章执行概要 (1) 1.1.项目概况 (1) 1.2.商业机会 (1) 1.3.网站推广 (1) 1.4.财务预测 (1) 1.5.资金需求 (2) 1.6.风险及对策 (2) 第二章项目介绍 (3) 2.1.项目名称 (3) 2.2.项目背景 (3) 2.3.市场契机 (3) 2.4.项目内容 (4) 2.5.项目特点 (6) 2.6.商业模式 (9) 第三章市场与竞争分析 (11) 3.1.市场分析 (11) 3.2.竞争分析 (15) 第四章实施计划与赢利预测 (19) 4.1.实施计划 (19) 4.2.赢利模式 (19) 4.3.赢利预测 (21) 4.4.赢利预测说明 (22) 4.5.财务编制说明 (22) 第五章融资与退出 (24) 5.1.投资建议 (24) 5.2.资本结构 (24) 5.3.公司管理层条件 (24)
5.4.资金用途 (24) 5.5.投资者投资后的股本结构 (25) 5.6.投资者介入公司业务程度 (25) 5.7.投资者退出方式 (25) 第六章经营与管理 (26) 6.1.发展战略 (26) 6.2.组织结构和管理模式 (26) 6.3.人力资源规划 (28) 6.4.管理控制 (28) 第七章市场营销 (30) 7.1.目标市场 (30) 7.2.宣传策略 (30) 7.3.营销模式 (30) 7.4.推广方式 (31) 7.5.推广计划 (33) 第八章风险及对策 (34) 8.1.不确定风险及对策 (34) 8.2.行业风险及对策 (34) 8.3.市场风险及对策 (35) 8.4.财务风险及对策 (35) 第九章创业者简历 (36) 第十章结论 (37) 第十一章附录 (38) 1、谷粒平台结构、用户操作简图 (38) 2、客户端软件设计简图 (39)
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
英语在线教育平台商业计划书范文 导读：随着K12在线教育的兴起，国内的在线语言教育市场用户数量增长维持在较高的水平。新东方、好未来等传统英语教育行业巨头也顺应潮流，加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的支持下，在线英语教育持续升温，逐渐占据我国英语培训市场更多的份额。以下是一份英语在线教育平台商业计划书范文。 1、项目简介： 英语在线教育平台商业计划书 2、团队介绍： CEO 毕业于中国传媒大学传播学专业，曾在4A 广告公司盛世长城担任客户群总监，之后到好未来教育平台担任市场总监，负责客户开发。对于教育行业的痛点了解深刻，且十分擅长精准营销。 教研总监 华东师范大学应用心理学专业，在儿童心理学领域获得多项研究成果，对青少年心理把握十分精准。“英语顶呱呱”前明星讲师，以“课堂气氛轻松、学生进步神速”着称。具备丰富的实际教学经验。 课程设计师 复旦大学外语专业毕业，曾担任MBA班商务英语教师，对多媒体网络化教育模式有较深的认识。后参与天蓝英语APP开发，有移动端课件开发经验。了解并掌握教学设计原理及方法。
3、痛点分析： 缺乏互动性： 在线授课很难替代线下的面授感，互动效果大打折扣，学生学习的主动性变差。 内容生产难： 在线课程制作周期长，生产效率低下，生成之后的课程内容单一、灵活性不强。 师生关系割裂： 在线课程单纯内容传递，不能有效嫁接教学服务，无法建立师生粘性。 缺乏评价标准： 线下与线上授课，课堂内外教学缺乏一致性评价标准，老师的教学成果无法得到有效的验证。
4、解决方案： 多场景、混合式智慧教学云平台： 支持多种授课场景，包括微课教学、直播教学、双师课堂、一对一辅导、线下互动教学，满足全场景教学需求。 引进优质教材： 引进并同步国际学校原版教材，匹配分级阅读材料。使孩子足不出户就能享受到国际学校的教育资源。 独创手势教学法： 老师在教学过程中，将身体动作与口头语言通过手语的方式相融合，更好地激发孩子对学习英语的兴趣。 一对一助教服务： 专业助教团队，辅助外教工作。每个家长都有一名一对一助教，及时响应家长的需求。为孩子定期测评，巩固学习内容，强化学习效果，调整课程进度。 5、市场概况： 根据速途研究院的数据显示，自2014年起至2016年底在线语言教育市场规模增加100多亿元，预计2017年在线语言教育市场规模将增长至364亿元，增长率为%;而到了2018年，其市场规模将突破450亿元。在语言教育市场中，以英语教育最为火爆，为满足市场需求，各类在线英语教育平台不断崛起。
教育培训平台商业计划书 二零一九年十月
目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图
在线教育创业企划书 如何写好在线教育创业企划书? 下面是小编为大家整理的在线教育创业企划书，欢迎大家阅读与借鉴! 在线教育创业企划书一“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书 一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x 年全国高校毕业生为630 万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛” 。 二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛 三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5 人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 六、奖项设置：冠军队创业奖金1200 元和证书亚军队创 业奖金900 元和证书季军队创业奖金600 元和证书其他 优秀团队物品奖励、证书 七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）
1 第一轮比赛：制作团队创业计划书 2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战 4 第四轮比赛：巅峰对决 八、大赛时间安排： （一）前期宣传：（5 月 4 日——5 月9 日） 1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书 2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示 3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级 4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息 （二）报名阶段：（5 月 4 日—— 6 月10 日）在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@（截至5 月10 日下午 5 点） （三）赛前准备：（5 月11 日下午启动仪式）组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 （四）赛程安排：（5 月11 日——6 月10 日） 1、第 一轮比赛：制作团队创业计划书第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队
目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1、服务特色 3.2、服务优势 3.3、品牌的服务 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位
1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场优势 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理
第一部分执行总结 素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以素质教育为主题创办一家连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多家长想对孩子进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。因此，我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。 企业简介 1．公司名称：北京中释泓达文化传媒有限公司 2．公司地址： 3．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等 4．注册资金：60万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。 6. 企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。 企业发展规划 创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。三年内，公司将根据计划建立六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。 为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并提升公司档次。因此，
互联网+教育商业计划书
目录 一、执行总结 (1) 1.1互联网教育背景 (1) 1.2互联网教育发展现状 (2) 1.2.1内容模式 (2) 1.2.2平台模式 (3) 1.2.3社交模式 (5) 1.3面临的问题： (5) 1.4互联网教育可挖掘性 (7) 二、网加教育平台介绍 (10) 2.1 新平台创新点 (10) 2.1.1唯一账号 (10) 2.1.2扁平化知识拼图，按需学习 (10) 2.1.3 P2P互动 (10) 2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 (11) 2.1.5沉浸式学习 (11) 2.1.6增强现实技术 (11) 2.2管理战略 (11) 2.3.网站业务概况 (12) 2.3.1个性化推荐 (12) 2.3.2基础知识免费，增值服务收费 (13) 2.3.3实时反馈，随时测验 (13)
2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 (13) 2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目 (14) 2.3.6虚拟货币 (14) 三、市场与竞争 (15) 3.1市场总体分析 (15) 3.2目标市场选择 (18) 3.3可行性分析 (18) 3.4市场预测 (18) 3.5发展方向 (20) 3.6竞争分析 (20) 3.6.1其他竞争者 (20) 3.6.2对新进入者的威胁 (22) 四、市场营销 (23) 4.1营销模式 (23) 4.1.1营销目标 (23) 4.1.2网站推广策略 (23) 4.2定价策略 (26) 4.3盈利模式 (27) 4.4营销宗旨 (29) 五、发展战略 (31) 5.1发展战略模式 (31) 5.1.1市场导入期 (31)
创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx
第一章执行概要 1.1.项目概况 本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机JA V A程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。 1.2.商业机会 学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。 1.3.网站推广 将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强
网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。 1.4.财务预测 在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下： 未来三年盈利预测单位：万元 年度第一年第二年第三年 收入240 2280 13200 净利润-282.992 588.057 7545.33 1.5.资金需求 网站一期建设拟融资500万元，主要用于办公场所、人员工资、网站硬件、软件、空间及网站的营销推广。 1.6.风险及对策 本项目的风险主要有：不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。 对策主要有：根据国家经济发展状况进行合理的产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场的投入来规避市场风险。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险。
教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图
目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 页脚内容1
企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 页脚内容2
向上教育培训机构商业 计划书 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
X X X X大学《创业管理》 创业计划书 公司名称：向上教育培训机构 公司主营：补习类培训机构 负责人：XXXX 2013年12月 目录 一．计划书摘要 （一）企业简介 （二）产品服务和市场进入优势 （三）营销策略 （四）竞争分析 （五）管理者及其组织 （六）财务计划 二．公司简介 （一）企业文化 （二）组织结构 （三）管理人员及职责? 三．战略规划 （一）SWOT分析 （二）战略手段 四．产品与服务
（一）服务特色 （二）服务优势 （三）服务优势 五．项目产品的市场分析（一）市场分析包含内容（二）市场需求趋势（三）竞争状态分析（四）市场定位 六．营销策略 七．财务计划 （一）现金流量表 （二）利润表 八．风险与对策 （一）面临风险 （二）对策 9）创业团队 （一）采购部门 （二）人力资源管理部门（三）财务部门 （四）销售部门 九．总结规划 （一）定价策略
（二）招聘对象 （三）离职人员的管理 （三）对学员的管理
一．计划书摘要 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 （一）企业简介 企业名称：向上教育培训机构 公司地址：长春市净月旅游开发区 注册资金：5万元 公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。（二）产品服务和市场进入优势 （1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高 （2）在校大学生教学 （3）有足够的消费群 （4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构 （5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视 （三）营销策略
新途睿教育商业企划书
目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、服务 3.1、服务特色 3.2、服务优势 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理
第一部分执行总结 人才，是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也正在在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。与此同时，培养具有艺体特长的特殊性人才在国内也得到了广泛的重视，但是人们已经普遍进入“考”的误区，却往往忽视学生“素质”的教育。为了提高人们对特长生培育的认识，以“素质教育”为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，无论是在幼儿、初高中生、还是大学成人进行这种特长的素质拓展的需求是很大的，因此，我们在针对幼儿特长培训、初高中考生素质拓展以及大学生职业生涯培训等开设体验式教学，使得人们真正具有特殊人才之“素养”。 企业简介 1．公司名称：新途睿教育科技有限责任公司 2．公司地址：天津市汇泰艺术中心台儿庄6号天津6号院创意产业园 3．经营业务：幼儿学前体验式特长教学、亲子班、中高考特长基础教育、初高中生特长专业素质培训、大学生职业素质培训、特长生考研教育培训、在线教学、教育实践基地等。 4．注册资金：30万元 5. 公司目标：创“体验式”教育品牌，育“素质型”艺体人才 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 市场进入优势 1、消费群体：根据年龄层次和专业特长进行全面分类 2、师资力量：根据消费群体的年龄层次和专业特长合理安排专业教师资源 3、天津本地有足够的消费群体 4、本地还没有一个以“素质教育”为中心专为培养艺体特长而建的体验式教 育培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、国家和政府对艺术、体育类教育和特长生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
教育商业计划书 教育项目商业计划书格式第一章公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章项目/教育项目产品介绍 一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等) 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产(商标知识产权专利等) 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章教育项目行业及产品市场分析 一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测) 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1、竞争对手情况 2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章教育项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统(IIS)建设 五、企业安全管理系统(SHE)建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2、在广告促销方面的策略与实施 3、在产品销售价格方面的策略与实施 4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 八、产品销售代理系统 九、产品销售计划 十、产品售后服务方面的策略与实施 第五章教育项目产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况
教育培训机构的创业计划书近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。那么，培训机构的创业计划书要怎么写呢 目录 一、执行总结 二、公司概述 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 三、服务 、服务特色 、服务优势 四、市场分析 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析
五、市场营销 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 六、人力管理 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2.公司地址：
3.经营业务：补习类培训机构 4.注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、南宁有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质
线上教育平台商业计划书
一、企业概况 1.企业简介 某科技有限公司成立于2001年，位于某科技园石景山园内。某科技有限公司是在高新技术应用领域中专业从事 应用系统开发、信息化服务的高新技术企业，注册资本为 100万元。本公司长期专注于出版发行领域的信息化产品 开发及信息技术支持服务，凭借多年在应用系统开发以及 信息服务积累的经验，某科技有限公司已经为该领域内多 家杂志社、媒体的应用系统提出解决方案并成为其信息化 服务的提供商。 2.企业文化 1）客户至上 以客户为中心，以客户实际业务需求为导向，从客户利益出发，为客户提供完善的信息化应用解决方案。 我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献 自己资源的教学者或机构，提供良好的中介平台。 2）尊重个人 作为某的员工，不论职位高低、分工不同，都将受到充分的尊重和平等的对待。公司给予员工同等的 机会，鼓励员工与公司共同发展。
3）鼓励创新 系统开发和信息化服务是一项智力型的事业，公司提供富于挑战性的事业发展空间，鼓励每一位员工创造 性地工作，充分发挥个人的最大价值，从而创造出最佳 的工作效果。 4）团队合作 在工作中，公司强调相互尊重、理解和有效的沟通，从而在平等和谐的合作氛围中创造更高的工作效率。 二、项目市场分析 1.国家相关产业政策 “教育是民族振兴和社会进步的基石，要坚持教育优先发展。”党的十八大报告明确提出，要坚持教育优先发展， 这体现了党对教育地位和价值的深刻认识，凝聚了中国共 产党人的睿智思考和准确判断。教育优先发展，已经成为 我国的重要战略决策。 从党的十四大率先提出开始，每一次党代会都非常鲜明地指出教育在推进我国现代化建设进程中所具有的重 要地位和作用，明确提出要将教育摆在优先发展的战略地 位。这既表明了党的教育方针和战略决策的一致性，又体 现了继承和发展。十八大报告提出要坚持教育优先发展， “坚持”二字是对过去20年所确立的这一战略决策的肯
儿童教育培训行业商业计划书
第一部分:总体纲要 和发达国家相比，中国教育状况按年龄曲线划分得不正常，导致整个教育资源的70%仍然以年龄段2~12岁为主，这为我们提供了巨大的发展空间，从利润率上看教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司，净利润可达到35%~45%之间，最近三年里一批崭露头角的教育企业获得了高速成长，平均每年增长100%以上，有的甚至是达到了500%的增长率，正是基于这样的认识，今年发生的教育培训领域的投资案例可谓不胜枚举，据中资研究中心的数据显示，2000年以来，我国的教育行业发生的融资案例84起，涉及投资金额10.63亿美金，在全球遭遇金融危机的情况下，学前教育领域尤其得到资本市场的青睐，据中资研究所的统计表明，截止2009年1月份，共有巨人教育、天才宝贝、东方爱英、瑞思英语等21家学前教育机构（含培训机构）获得各类投资共计3.85亿美金，与同期其他行业相比占平均比率比较高；儿童教育行业较之实体企业，一般都是先收费后服务，基本没有应收账款，也不存在存货跌价风险，具有较好的现金流，所以作为投资界公认的“抗周期性“的行业，儿童教育培训行业完全具备在相对萧条的经济周期中，迅速飞扬的潜力，所以抗风险能力特别强，中国历来有重视教育的传统，而学校基础教育并不是完美的，所以中国家庭愿意为孩子的教育额外掏钱。行业整合重组将促进优秀企业脱颖而出；在经济发展相对放缓的情况下，各个行业将面临从新洗牌，淘汰一大批无竞争力的企业，而
在此情况下，优秀企业反而容易脱颖而出，民办儿童教育培训行业也要面临这样的市场竞争格局，中国的儿童教育培训行业，近年出现的多样化的细分市场，但细分市场之内，缺少成熟机构，因此存在很多整合机会，拥有较好运营团队、品牌、管理体制的民办教育机构，凭借特色将通过连锁形式，快速复制、扩张，形成个各自细分市场行业的品牌。 针对目前教育的市场前景和发展机会，我们公司的核心业务是服务于0~12岁的中国孩子，整合全球顶级教育专家资源和最先进的教育理念、方法，运用高科技多媒体技术，在纯英文环境中，以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件和学科英语课程体系为教学支撑，以与美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力” 综合而言我们的课程为早期幼儿英语教育和少儿英语教育提供了目前全球最完美的教育解决方案。 我们的目标是用5~6年的时间，拥有206家儿童连锁教育培训中心，网络教育、出版产品，幼儿园教育也成为市场构架的重要组成部分，发展成为中国规模最大的儿童专业语言教育提供者，打造出集教育培训、网络教育、幼儿园教育、教育出版为核心业务的教育集团，完成海外上市计划，整合全球资源，进入全球布局，领先于全球教育
远程教育项目商业计划书 导语：计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。以下是小编整理远程教育项目商业计划书的资料，欢迎阅读参考。 远程教育的发展状况和技术应用 基于因特网的远程教育在经过了一段时间的酝酿和发展后，已经有了初步的发展，作为一个观念和趋势目前已经被人们广泛接受，并出现了一些比较成熟的网络教学平台和相关产品。但由于之前受因特网带宽和视频传输技术等因素的制约，开展远程教育的资源的形式和内容都有着很大的限制，基本以文本和静态图片为主，视音频内容比较少，这样虽然在传输速度上没有太大的问题，但能够向学习者呈现的资源内容也有了很大的限制；学习资源和内容是学习知识的载体，从学习者的认知效果的角度讲，单纯的提供文本和静态图片必将导致刺激形式的单一，不利于学习者学习动机的激发和学习兴趣的保持，从而影响学习者的学习效果。而视频内容无论是呈现形式的多样性还是内容的丰富性，都比文本和静态图片有着显著的优势；通过在视音频源中加入脚
本，还可以将视音频和文本、图片、Web页、演示文稿很好的结合起来，构筑一个形式多样、内容丰富、组织合理的多媒体教学环境，让学习者在一个动态的交互性的学习环境中进行学习，促进学习者的认知。从这个角度讲，在远程教育中，引入视音频资源，丰富内容的呈现形式和手段，提供一个组织合理的视音频服务系统已经是一个不可逆转的趋势。 目前视音频服务的市场日趋成熟，据Cahners In-Stat集团预测，全球光流媒体服务的销售额在2005年就将超过50亿美元。Real Network， Microsoft， Apple等业界巨头都已经涉足视音频服务的市场，相继推出了各自的基于最新的流式技术的视频服务的一整套产品和解决方案；在电子商务，新闻娱乐，在线影视，远程医疗等领域也出现了一些功能比较强大的视频服务产品，大多都已经能够提供点播和直播的功能。然而，这些产品和解决方案在移植到我国的远程教育中，用于网络化学习时却存在着很多的问题。 首先，由于这些产品和解决方案不是为教育量身定做的，在同教育领域的切合上，缺少对网络化学习的过程、特点以及业务逻辑的针对性。xxxxxx要开发的视音频服务平台是针对网络化