硇洲岛旅游景区营销策划方案书
08物本陈江 0805080112
目录
一、此次营销策划的目的和目标 (2)
二、当前旅游经济发展状况分析·············2~6
一、当前世界旅游经济发展状况
二、当前中国旅游经济发展状况
三、当前广东省旅游经济发展状况
三、硇洲岛当前现状分析···················6~7
一、经济结构
二、社会状况
四、硇洲岛未来的发展分析 (7)
五、对硇洲岛发展旅游业的 swto 分析········7~14
一、硇洲岛旅游景区的优势 (strength和劣势 (weakness分析
二、硇洲岛旅游景区的机会 (opportunity和威胁 (threat分析六、宣传策略···························14~17
一、硇洲岛旅游景区的宣传宗旨
二、销售策略
1、目标市场
2、特殊市场
3、市场细分
4、价格定位
三、宣传渠道
四、市场分析
七、宣传步骤····························17~18
八、宣传经费预算························18~19
九、方案调整 (19)
十、效果预测 (19)
一、此次营销策划的目的和目标
一、目的
在硇洲岛, 可谓说是资源和土地都极度贫乏, 再加上在当前的经济发展状况下, 物价飞涨, 人民生活得艰苦。本以农业和捕鱼业为主的岛屿人民, 遇上现在这种恶劣的气候, 台风不断, 且破坏力越来越大, 人民更是苦不堪言。有时没遇上台风的破坏, 喜迎丰收, 可是市场变化莫测, 谷贱伤农, 农作物收购价格低下, 农民们一年的付出没有得到回报。所以, 为了改变农民这种听天由命的状况, 我们要大力发展海岛旅游。也当然, 此次宣传的目的就是把当地的旅游业发展起来, 并且变为当地经济的主要支柱, 形成一种以旅游业为主, 农业和捕鱼业为辅的经济模式,从而提高人民的生活水平。
二、目标
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度, 使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。主要有信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化、知名度最高化。
二、当前旅游经济发展状况分析
一、当前世界旅游经济发展状况
1、旅游产业成为世界第一大产业符合世界经济社会发展规律作为重要的战略性产业,旅游产业拥有其他产业无法比拟的优势和作用。
第一, 旅游产业具有很强的关联性, 发展旅游产业是尽快消除国际金融危机影响、推动世界经济快速增长的重要抓手
1、广泛带动其他产业发展。
2、有力拉动消费需求
3、提供大量就业机会。
第二, 旅游产业具有绿色环保性, 发展旅游产业是实现科学发展、推进生态文明建设的必然要求
第三, 旅游产业具有文化承载功能, 发展旅游产业是提高国家综合实力、促进世界和谐文明进步的有效途径
1、推动文化产业发展的重要动力。
2、提升自身文明素养的重要方式。
3、扩大不同文化交流的重要载体。
2、旅游产业已经成为世界第一大产业
第一,旅游产业成为世界第一大产业经历了长期历史发展过程
现代旅游产业产生于 19世纪, 在 20世纪得到前所未有的发展。特别是第二次世界大战以后,旅游产业获得了相对和平与稳定的发展环境 , 迅速成为一个新兴产业。在 1950年,全世界旅游人数仅有 2520万人,旅游收入约 21亿美元。此后, 世界旅游产业平均每年以 10%的速度增长, 增值水平明显高于其他产业。例如, 1992年美国旅游业增值为 3300亿美元,远远高于农业的 900亿美元、汽车工业的 550亿美元以及金属工业的 400亿美元。德国、法国、英国、日本等其他发达国家也与美国的情况类似。世界旅游组织提供的资料表明 , 自上世纪 90年代开始, 国际旅游收入在世界出口收入中所占比重达到 8.25%, 超过石油出口收入的 6.5%、汽车出口收入的 5.6%和机电出口收入的 4.6%。自此, 旅游产业正式确立了世界第一大产业的地位并保持至今。
第二,国际金融危机没有改变旅游产业作为世界第一大产业的地位
旅游产业具有抗冲击、易恢复的产业韧性 , 对化解国际金融危机影响和扩大内需具有特殊作用。根据世界旅游组织的报告, 尽管国际金融危机对欧美等成熟旅游市场部分行业、领域造成了严重影响, 但新兴经济国家以及发展中国家的旅游产业依然保持了总体增长。旅游产业成为在国际金融危机中率先恢复增长的产业之一, 在减缓危机消极影响方面发挥了积极作用, 为全球经济的复苏作出了新的贡献。从长远来看, 旅游产业在创造就业机会、推动全球经济增长等方面将继续发挥示范引
领作用。据世界旅游业理事会 (WTTC预计, 2010年旅游产业将吸引 1.8万亿美元的资本投资 , 占全球总投资的 12%;到 2020年,全球国际旅游消费收入将达到 2万亿美元。另据世界旅游协会预测, 从 2010年到 2020年, 全球旅游经济预期年增长率可达到 4.4%, 国际旅游业人数和国际旅游收入将分别以年均 4. 3%、 6.7%的速度增长 , 远高于同期世界财富年均 3%的增长率 ; 到 2020年, 旅游产业收入将增至 16万亿美元,相当于全球 GDP 的 10%;提供 3亿个工作岗位,占全球就业总量的 9.2%,从而进一步巩固其作为世界第一大产业的地位。
3、旅游产业具有广阔的发展前景
第一,世界旅游组织和各国政府越来越重视发展旅游产业
目前 , 全球有 120多个国家和地区将旅游产业列为本国国民经济发展的支柱产业 , 并纷纷制定出台扶持旅游产业发展的相关政策与法规 , 成立相应的旅游研究机构和管理机构 , 加大对旅游产业的政府主导力度。许多国家元首、政府首脑和
政要亲自宣传本国旅游, 甚至担任“ 旅游大使” , 把旅游作为参与国际事务的平台或媒介,积极扩大本国的国际影响力。比如,美国、法国、西班牙等发达国家都把发展旅游产业作为重要国家战略。美国制定旅游促进法,设立旅游促进基金, 以带动经济增长 ; 法国专门成立旅游战略委员会,并发起“2020年目的地法国” 旅游计划 ; 西班牙实施旅游促进工程,每年投入 15亿欧元用于推动旅游产业发展。日本在2006年制定了《推进观光立国基本法》 , 出台了“ 推进观光立国基本计划” , 举全国之力,促观光立国。韩国则明确提出了“ 全体国民旅游职业化,全部国土旅游资源化,旅游设施国际标准化” 的口号。由此可见 , 旅游产业已经进入了由政府积极主导的新的发展时代。
第二,旅游产业面临难得的发展机遇
一是具有良好的经济发展基础。
二是具有良好的政治文化环境。
三是具有旺盛的社会消费需求。
第三, 部分国家和地区旅游产业对经济发展的带动作用日益显现从国际看, 为了应对世界旅游产业日益激烈的竞争, 许多国家积极采取措施, 通过直接投资、减税或设立旅游发展基金的形式, 进一步调动各方面发展旅游产业的积极性、主动性和创造性,通过做大做强旅游产业,促进经济平稳健康发展。
二、当前中国旅游经济发展状况
改革开放 30多年来,我国政府高度重视发展旅游产业并给予大量政策支持, 使旅游产业从无到有, 从小到大, 从主要供给入境游客到主要供给广大国民, 走出了一条有中国特色的发展道路, 形成了一个规模庞大、关联广泛、效益良好的产业体系。特别是我国政府于 2009年 12月颁布了《关于加快发展旅游业的意见》。《意见》明确提出,“要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”, 这标志着旅游产业正式进入了国家战略体系, 必将迎来新一轮发展高潮。据世界旅游组织预测,到 2015年,中国将成为世界上第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国。届时我国入境旅游人数将达 2亿人次,国内旅游人数达 26亿人次以上, 出境旅游人数达 1亿人次左右, 旅游业总收入达 2万亿元人民币左右。根据我国旅游产业发展规划,到 2020年,我们国家旅游业总收入将超过 3.3万亿元,占全国 GDP 的 8%,实现由旅游大国到旅游强国的历史性跨越。
就我国而言, 2008年人均 GDP 已经达到 3000美元,北京、上海、深圳等城市超过 1万美元。居民收入的较快增长和国家国际影响力的提升, 使我国国内游、
入境游与出境游蓬勃发展, 国民旅游消费需求进入了持续高涨的旺盛期。从国内旅游接待人次看, 2004年至 2009年,我国国内旅游接待总人次从 11亿人次增长到 19亿人次, 年均增速高达 12%;国内旅游收入从 4710亿元增长到 1.02万亿元,年均增速达 19%,正逐步成为世界最大的国内旅游市场。从入境游人次和外汇收入看, 2004年至 2009年,我国入境旅游人数从 1.1亿人次增长到 1.26亿人次,年均增长 3%,我国已经成为世界上继法国、美国、西班牙之后第四大入境旅游接待国 ; 旅游外
汇收入从 257亿美元增长到 397亿美元,年均增长 9%。从出境游人次看, 2004年至
2009年,我国出境旅游人数从 2885万人次增长到 47 66万人次, 年均增速达到 11%, 成为亚洲最大的出境旅游客源国。另据世界旅游业理事会 2007年世界旅游卫星账户统计核算, 我国旅游总需求达到 4397.7亿美元,占世界旅游总需求的 6.2%,位居世界第四位。
三、当前广东省旅游经济发展状况
由于全国仅统计旅游总收入而没有统计旅游增加值 , 我们按广东旅游消费剥离系数估算了全国 19个省市旅游增加值 (见表 1 。广东旅游增加值占 GDP 的 4. 53%,仅小于新疆和海南 0·32、0·15个百分点 , 在被统计的 19个省市中居第三位。考虑到划一的旅游消费剥离系数①对经济发展水平相对低的新疆和海南的旅游增加值的高估因素 , 广东省旅游增加值比重与其差距应更小。 1996年 , 广东旅游增加值占广东 GDP4·53%,高于全国平均值 2·73%1·8个百分点。在广东 GDP 占全国 GDP 的 9·65%的背景下 , 广东旅游增加值占全国旅游增加值的比重高达 16·03%。 1997年 , 广东旅游增加值占广东 GDP 的 4·6%,比全国平均值 3·21%高 1·4个百分点。广东旅游增加值占全国旅游增加值的 13·61%,远高于当年广东 GDP 占全国 GDP 的9·51%的水平。换言之 , 全国旅游服务产品 (增加值的七分之一是广东提供的。这说明广东的旅游发展的相对水平远高于全国平均水平 , 显示了广东不仅是一个经济大省 , 而且是一个旅游大省的地位。
二、旅游业发展状况的省内比较
表 2列出了各市旅游业的相关指标。按旅游增加值的比重 , 广东省不同区域的旅游业发展水平大致可分为三种状况。
1·旅游业发展高水平地区 :珠江三角洲。旅游增加值为 283·15亿元 , 占当地GDP 的 5·4%,高于全省平均旅游增加值比重 0·8个百分点 ; 旅游增加值占全省旅游增加值的 84·1%,比当地 GDP 占全省的比重高 12·3个百分点。这说明 , 珠江三角洲旅游业在全省中的地位 , 高于该地区经济总量在全省的地位。
2·旅游业发展中等水平地区 :粤北。其旅游增加值为 7·71亿元 , 占当地 GDP 的 3·88%,低于全省平均旅游增加值比重 0·7个百分点 ; 旅游增加值占全省旅游
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增加值的 2·25%,低于当地 GDP 占全省 GDP 的比重 0·5个百分点。这说明 , 粤北地区旅游业在全省的地位 , 略低于该地区经济总量在全省的地位。
3·旅游业发展低水平地区 :粤西、粤东。其旅游增加值分别为 20·60亿元和24·42亿元 , 占当地 GDP 的 2·85%和 2·2%,约为全省平均旅游增加值比重的一半 ; 旅游增加值分别占全省旅游增加值的 6·12%和 7·3%,大大低于当地 GDP 占全省GDP 的比重(9·96%和 15·5%。这说明 , 粤西、粤东地区旅游业在全省中的地位 , 大大低于该地区经济总量在全省的地位 (见表 2 。
三、硇洲岛当前现状分析
一、经济结构
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在当前硇洲岛的经济收入状况来看,农业和捕鱼业各占 45%左右,剩下的 10%是旅游业和其他的副业占据。如图所示:
这一种单一的经济模式, 受自然因素影响非常大, 就比如 2010年的台风“灿都” 直接袭击硇洲岛,造成直接经济损失一个多亿,全岛收入减少四分之三。
二、社会状况
硇洲岛社会治安良好,民风淳朴,兼容性强,环境优美, 风景秀丽,非常适合旅游。
四、硇洲岛未来的发展分析
由于硇洲岛是一个火山岛,水土资源非常贫乏,其农业发展高峰其已维持了 50年左右,再加上种植单一的农作物——香蕉和大力使用漫灌浇水技术,使得淡水资源急剧减少和农作物加速病变, 所以农业将不能在维持当地的经济的主要收入。渔业也是如此, 现在海洋物种急剧减少, 捕鱼也是难以维持生计。照此下去, 当地的经济结构将会发生变化, 至于怎样, 取决与当地政府的政策以及个人的意愿。但是, 不外乎就是外出打工或是发展旅游业。然而, 最好的发展方向是发展旅游业。
五、对硇洲岛发展旅游业的 swto 分析
一、硇洲岛旅游景区的优势 (strength和劣势 (weakness分析
硇洲岛虽然说是一个火山岛,但是就是因为是一个火山岛,才造就了它具有发展旅游的优势:
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、物产丰富
硇州岛人杰地灵,物产丰富。它是南海大陆架的一个肥沃渔场,盛产
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繁荣的渔港是硇洲岛的—大景观。每天早晚到来参观、旅游的人群络绎不绝,熙照攘攘。成百成千的渔船云集在码头附近的海面上。夜晚千灯竞辉,渔歌阵阵。仿佛是一座由船只连成的“ 海中之城”。早晨,一筐筐鲜鱼蟹虾从渔船仓里接连不断地运到岸上来, 劳动的喧嚣声、叫卖声与汽笛声连成一片 ,一片繁忙和丰收景象。
特产 :
硇洲鲍鱼,硇洲青龙虾,硇洲香蕉等
2、硇洲古韵
宋代的末代皇帝
岛(时称碙洲岛开设帝基,建造行宫营房, 即今硇洲岛宋皇村遗址。
传说宋军刚到硇洲岛时,淡水供应不上, 一匹饥渴难耐的老战马,不断地用蹄在地下扒土,不多久就在马蹄下涌出了一缕清水,所以此井也称龙书院、明代“祥龙小学记”碑等遗址遗物。明、清两代高州府、吴川县地方志,载有大量吟咏宋末君臣碙(硇洲遭遇的诗、词和游记。据说对于宋代遗址群这段神秘的历史,引起不少史学家们的争议,也给我们留下一个迷:宋代
的末代皇帝是否真的曾落脚于硇洲岛?
窦振彪
外开满野花, 墙柱和墓旁贴有红纸,坟冢前还有酒瓶、残香和蜡液,说明的那甘村,道光二十年(1840年任广东水师提督,旋调任福建水师提督。
当年英国发动鸦片战争,虎门受挫后,军舰沿我国东南沿海北上入侵 , 窦振彪义愤填膺,率领所属水师哨船抗击英军 ,在梅林、穿山、虎屿等处洋面截击从广东北上的英国侵略船舰,“击毁夷船”,屡立奇功,名动当时.
道光三十年(1850窦振彪任职期间去世 ,清廷赠以太子太保衔,谥武襄,赐御祭 ,建“宫保坊”于硇洲上街以示旌表。咸丰元年(1851, 窦振彪归葬于此。墓园内原排列石翁仲 8个和石马、石狮等 8个,墓规格之高,在粤西属罕见。
冤屈的石像
现墓完好 ,但石翁仲石兽均已无头,有一些还散落了。陪同的人介绍说,在半个世纪以前,附近村庄闹鬼,当村人抓鬼时,鬼跑到此墓地就不见了,人们就认为这鬼是石像变的。如果石像显灵,变成人调戏妇女,变成动物祸害庄稼,就把头都打掉了。愚昧、迷信不仅使将军的英灵不得安宁,连无语的石像也都被冤屈砍头了。
南宋末代王朝曾建都湛江硇洲岛见证宋元两朝交替历史
十三世纪 70年代, 中国历史发生重大变化, 执政长达 319年的宋朝灭亡 , 元朝建立,宣告五代以来南北长期对峙的局面结束,一个多民族统一的中国形成。
宋朝历史上分北宋和南宋。湛江硇洲岛曾是南宋末代王朝两个“真龙天子”避元军追赶的逃难地。一个驾崩,葬于硇洲;一个登基,建都硇洲 , 见证了南宋王朝的覆灭,在中国历史记下宋元两朝交替最后一笔。原来默默无闻的硇洲 ,也因此备受史学界关注。
宋皇古迹和遗风
宋末二王虽在硇洲时间不长,却留下不少遗迹。当地流传一首民谣:“唐时硭洲岛 ,宋末帝王都,幽境仙风在,不见宋王朝”,可见宋皇古迹早已在民间传扬。年代久远,历经沧桑,有的已荡然无存,有的仅是残留
这些古迹是硇洲珍贵的历史文物和丰富的旅游资源,这使“硇洲古韵”当之无愧成为湛江市八景之一。
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宋皇井
宋二王的遗迹,主要集中在宋皇村周围。宋皇村位于硇洲镇东 3.5公里,今属宋皇村委会。宋皇村是南宋末代王朝南逃的驻地,气势浑雄,风景秀丽 , 当年曾在这里大建行宫和营房。据地方志所载,相随到岛上的朝臣、官兵、船民、宫女、太监达十万之众,遂“伐木建行宫……处之行朝草市,百官有司皆具,造军屋三千余间”,故名“宋皇村”,也叫“宋皇城”。宋皇村大多数古迹已不存,仅留有古墙残骸依稀可见。城墙北面横向,残长 10米,残宽 5米,残高 0.8米,均用青石筑垒,中间填土。南侧的赤马村,相传是按马的种类设置军马棚的地方,北称赤马 ,南称锦马,赤马村名沿用至今。保存较好的是宋皇井,传说宋二王刚到岛上,淡水奇缺,人心恐慌 , 有一马用前足扒地,冒出水来,味甘清淳,解决用水之困。井水终年不枯不竭, 700多年一直为乡民所用。村民纪念宋皇, 立碑把井称为“宋皇井” 。供小皇帝赵昺读书的翔龙书院,早已荒废,唯有粤西唯一状元林召棠书的“翔龙书院” 石匾安在。宋皇村西南向有块石碑,碑高 1.5米 ,高 1米,厚 0.1米,呈灰黑色,石碑长期受风雨侵蚀,碑文模糊几不可辨,俗称“宋皇碑” , 即宋端宗的墓碑。是否属实, 无从考究, 但民间一直称为“宋皇碑” , 反映了人们对宋皇的怀念。
1945年广州湾光复,湛江建市时,有关部门于 1947年编著《湛江概况》
广征社会各界名流意见,推选出湛江市十景, 宋皇村是十景之一。很多文物古迹,在极“左”年代和文革期间遭受破坏 ,实在可惜。
700多年来,硇洲古韵吸引不少名人墨客到岛上怀古探胜、凭吊追思, 留下大量咏吟宋皇遗事、遗迹、遗风诗作。当中有明朝兵部给事郎、著名
诗人吴国伦的《硇洲怀古》;清代吴川举人, 名驰百粤诗人李小岩的《硇洲》;民国时首任湛江市市长郭寿华的《硇洲凭吊》等,具有很高的文化、旅游观光价值。村民怀念忠烈,在宋皇村附近的西园、黄屋、那林三村, 分别为文天祥、陆秀夫、张世杰三贤建庙塑像供奉,也是硇洲宋皇遗风的一大人文景观。
3、硇洲灯塔
灯塔。
硇洲灯塔位于广东省湛江市硇洲岛海拔 81.6米的马鞍山上。建此塔之前,这里已有一座石塔。元代名儒刘耿阳曾登石塔作诗抒怀:“ 卓耸奇观障碧川,势吞宝丽与云连。几来高处抬头望,撑起高凉半壁天。”
1898年, 法国殖民主义者强租广州湾[今湛江],出于他们军事、经济的目的,将原石塔拆掉,建起这座灯塔。硇洲灯塔历时二年零二个月竣工,是世界目前仅有的二座水晶磨镜灯塔之一 ,也是世界目前著名的三大灯塔之一。
硇洲灯塔高 23米,底宽 5米,顶宽 4米 ,整个塔由麻石砌成。说“ 砌” ,其实是不用泥浆而是一块块叠起来的,石块与石块之间非常吻合,浑然一体。塔身下方为正方形方墩,止主为圆锥体。塔斯社的顶部是鼓圆凸出于塔身的灯座室,它的中央底部设一封闭式能转动的托盘,内置水银,承托着整个灯座架。座架由 160多条弧形水晶三棱镜片,组成一个焦距 2米的抛物面反射架体,座架两边各圆的中心相对处,装有凸透镜一片。在座架中央悬挂一盏 400千瓦的荧光灯。座架由马达带动,以每 12秒转一周的速度,周而复始地旋转。强大的光束通过水晶三棱镜以不同的位置、不同的角度,互相折射,最后分别汇集在两片凸透镜上,以水平方向放射,射程为26海里。灯座室的外围建有了望台。极目远眺,茫茫南海,烟波浩淼,水天一色。壮丽海景 ,尽收眼底,令人心胸豁然开朗 ,烦恼尽消。
硇洲灯塔现为湛江市的重点文物保护单位。它象伦敦和好望角的灯塔一样,饮誉世界。它洋为中用,集古迹及近代先进的科学技术为一体,在浩瀚南海上放射出灿烂的光芒,照耀着来往船只的航道。硇洲灯塔是硇洲岛一大景观,每年都吸引着无数中外游客。
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岛中名胜古迹众多,有南国著各的旅游度假胜地—那晏海石滩,有十分理想的天然海浴场 , 有全国美丽的珊瑚海等
但是,在完美的东西, 也会有一点瑕疵的, 同样, 硇洲岛对发展旅游经济,也存在着他的劣势:
1、旅游景区开发力度不够
2、当地政府还没有意识到发展旅游经济的重要性
3、对旅游景区的宣传力度不够
二、硇洲岛旅游景区的机会 (opportunity和威胁 (threat分析
现在正值经济复苏时期,这给当地的旅游发展带来了机会
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
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旅游市场营销策划书 姓名____________ 班级____________ 学号_____________
四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游 一、公司简介 四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。 二、策划目标 提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳 环保理念。 三、市场环境SWOT分析 四川省中国旅行社SWOT分析：
四、营销战略—STP分析 1.市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：儿童、青年、中年、老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。 3、市场定位 高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线 五、营销策略 （一）产品策略 1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南 梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
天柱山旅游景区营销策划方案 1.天柱山旅游景区基本情况 天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同 类旅游景区和城市中,天柱山和安庆市都有着较好的经营效益,长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下,2013年安徽天柱山旅游逆势上扬,团 客不减,散客大幅上升,潜山县旅游接待总人数462万人次,实现旅游综合总收入40.3亿元,同比分别增长28.3%和179.2%,天柱山主景区接待80万人次,创经营收 入1.3亿元,同比分别增长14.3%和20%。 2.针对天柱山旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势、劣势、机会和威胁的分析方法。下面就针对天柱山旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 2.1 泰山旅游发展的优势 2.1.1 资源优势 天柱山因独特的自然景观,名列安徽省三大名山之一(黄山、九华山、天柱山)。早在汉武帝时就封为“南岳”,历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区,景区于201 1年获AAAAA级旅游景区称号。 2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。 天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇,石无不怪,洞无不杳,泉无不秀。“天柱一峰擎日月,洞门千仞锁云雷”,是白居易赞美天柱山的诗句;李白的“待吾还丹成,投迹归此地”;苏东坡的“平生爱舒州风土,欲居为终老之计”,流露出他们把天柱山选为自己归宿的愿望,足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的
“擎天一柱”,又有构成挺拔之躯的45峰;既有奇松怪石、流泉飞瀑,又有峡谷幽洞、险关古寨,还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”,真是目不暇接,美不胜收。 2.1.2 品牌优势 安徽天柱山有将近700年的南岳历史,在汉朝,汉武帝刘彻南巡时曾封“天柱山”为南岳,道家将其为第14洞天、57福地,到了隋朝隋炀帝为了扩大疆土,把南 岳的封号移到了湖南的衡山,所以天柱山至今被称为古南岳。天柱山又名皖山,安徽省简称“皖”由此而来。 2.1.3区位优势 天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县,便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带,是长江中下游与大别山区的结合部,扼大别山咽喉,濒临长江黄金水道,毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境,构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网,交通方便。 2.1.4交通优势 航空 到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场,也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。 铁路 天柱山地处江淮之间,偏临长江,位置优越,紧靠105、318国道和合九铁路、 高界高速公路,毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头,从乘火车可直达天柱山,交通便捷,旅游辐射面大。
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
关于旅游景区营销策划书2020 为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。 一、指导思想 以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。 二、目标任务 201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，
全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。 三、主要内容 (一)节会及节庆宣传： 1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。 2.景区节庆活动： (1)牛背梁景区： ①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式; ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动; ③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等; ④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速。人们生活水平的提高，旅游市场进入高峰期，对于旅游景区旅游活动策划方案应该是怎样的？为此，上海思纳建筑规划设计股份有限公司为大家总结了相关信息，希望能够为大家带来帮助。 一、品牌分析: XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。 二、品牌现状：1、品牌知名度低：前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障
碍。2、市场认知度低：品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、品牌定位：细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群：大、中、小学生。2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。 思纳史密斯集团成立于1853年，是美国运营历史最悠久的设计和咨询集团，近二十年都在权威的世界建筑排名前十位，集团在中国设立策划设计和投资运营二大事业板块。 上海思纳建筑规划设计股份有限公司（SYM 836121）及其下属各专业咨询策划设计子公司负责集团的策划设计板块。思纳设计股份
旅游景区营销策划全案 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。这其中,广东梅县是一个成功范例。200５年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。200６年,全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入1４．8亿元。２007年6月2５日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。 为了提升梅县旅游形象,加快旅游市场发展，2０07年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路,得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻,定位准确,为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日,在广东省旅游局长研讨班上,我又以梅县为例,进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表,以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。 一、前期调研，深入实地全面感知 接手这一案例之初,我们并未急于撰写营销计划,更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易,做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相
反,营销策划人必须深入实地,仔细勘查,用心体会，全面感知。 举例来说。我们对梅县的资源分析,主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州4３4公里,深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足,灾害天气多)等等。那么，这样的地形、位置和气候,对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选择民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具,高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等,从不同的路径多次深入梅县。8月２０日,当我们开车从梅县返回广州途中,恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中,山间高速公路一片白雾迷茫,能见度只有数米，车速最低时只有2０码。这样的亲身体验,使我们对台风雨影响游客出行的严重程度,有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素,大大压缩了全年的有效旅游时间,这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。 其次是市场调查。我们在市场调查过程中,重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料,另一方面,对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据,比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是,硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
旅游景区营销方案 冠豸山旅游景区营销方案(厦门) 一、产品分析 (一)景区简介 地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区(冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì)，位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。 景色特点 冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析
连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。 (二)景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多(据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。)我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展;另外厦门常住人口380多万;本土大中型企业5000多家(其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选) 而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区， (三)品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 (一)加大宣传力度，方式主要有以下几种: 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛
庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走
市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)
旅游景区营销方案 一、产品分析 1.景区简介 古莱坞影视文化旅游区位于素有“千年古郡”、“中国药都”、“李氏故里”美誉的甘肃陇西，由当地知名公司华盛房地产集团投资建设。项目总体规划建设华盛欢乐世界、渭水风情街、梦幻水城、古国影视、中医药养生谷，总投资80亿元，分三期五年建成。 目前已建成欢乐世界、梦幻水城、渭水风情街，以及影视基地的取景地，如养生馆、红石寨、云田影视棚等。 全部建成后的古莱坞将是集丝绸之路文化、西部民俗文化、陇原中医药文化、影视文化为一体的独特文化魅力展示区，也将是万众瞩目的现代高科技参观、体验园，预计年可接待游客70万人次。古莱坞的发展目标是着力打造丝绸之路旅游新标杆，打造中国西部好莱坞。 2.景区特色 华盛欢乐世界：有悬挂过山车、 9DVR影院、鬼堡、双层旋转木马、碰碰车、跳楼机、海盗船、翻江倒海、飓风飞骑、大摆锤、霹雳摇滚等19项娱乐设备，园区周边动漫主题嗨翻全场。 梦幻水城：偏硅酸温泉水世界理疗养生水世界，可与四大名泉相媲美，占地面积101亩，总投资5亿元，是陇西古莱坞体验项目中最亮丽的景点和“压轴大戏”。项目包括室内游乐项目和室外游乐项目，其中室内场所分上下两层结构，第一层属游乐区，游乐项目主要有鼓风造浪池、太空盆滑梯、螺旋组合滑道、彩虹竞速滑道、海洋风格儿童戏水屋。第二层休闲区，休闲项目主要有：餐饮小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。室外场所占地面积67亩，游乐项目48项，主要包括：冲天回旋梯、超级大喇叭滑梯、跌水圆盘及水平柱等20个喷水设施。
渭水风情线：古老渭水河畔、灯光璀璨、夜色撩人，全长公里。 渭水风情街堪称是西北民俗第一街，也是陇西古莱坞古域旅游度假区的特色街区，全长约公里。游客在此身临其境体验古郡陇西风调雨顺、万象和谐、一派生机与繁荣的场景。 影城特色：踏入影城仿佛进入了千年古国，别具匠心的古装影视拍摄基地，吸引着全国各地的剧组。 千年药都：九个温泉药浴养生女贞子温泉具有滋补肝肾，明目乌发。玫瑰花温泉柔肝醒胃，舒气活血，美容养颜。党参温泉具有补中益气，健脾益肺。当归温泉补血和血、调经止痛、增强免疫力。 二、市场现状分析 1.交通位置分析 古莱坞影视城地理位于甘肃省定西市陇西县，距离陇西站5公里，距离兰州200公里、天水146公里、定西84公里，乘火车或走高速公路均可直达。占地2250亩，（150万平方）。交通便利，地理区位得天独厚，这里毗邻著名的滨河路渭水风情街。 2.景区客源市场分析 一级客源市场（核心旅游地周围） 二级客源市场（核心旅游地二线城市及地区市场） 三级客源市场（一二级客源市场以外的其他省市市场） 目前古莱坞客源市场主要是二级客源地市场，一级客源地市场客群定位模糊、信任度低、当地市场的主要以观光为主，主要的消费客群大量流失，所以针对这种情况我们应当调整当地市场客群经营策略，做到当地客群支撑项目平时客流量、二级、三级客源市场提高项目营业收入。 3.品牌知名度、市场认知度分析 品牌知名度较低：前期虽有广告投入，但属于零星，没有系统性，没有整体