销售渠道管理模拟试题（一）
一、单项选择题（每小题1分，共计30分）
1、生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商---用户）。P4
生产资料的销售渠道类型：①制造商—用户，最重要、最基础的类型，适合大型的生产资料；②制造商—批发商—用户，适合于价值不大，比较标准化的生产资料；③制造商—代理商—用户；④制造商—代理商—批发商—用户。
2、销售渠道的功能（研究，促销，接洽，配合，谈判，物流，融资，风险承担）。P15
3、人口数量与市场购买力的高低（没有必然联系）。P29
4、影响销售渠道微观环境（企业本身，销售渠道成员，竞争者，市场，公众）。P38
宏观环境：人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治和法律环境，社会文化环境。
5、最直接、最明确的控制方式是（强权性权利控制）。P50
渠道控制的方法：①强权性权利控制②利用优质服务取得控制权③利用品牌控制渠道④辅助销售实现渠道控制⑤掌握下游经销商实现渠道控制⑥激励手段进行渠道控制。
6、（连续生产）的特点：单位成本低、库存风险高。P57
制造商是销售渠道的核心。对制造商生产活动影响最重要因素是科学技术和存货风险。按科学技术分类为连续生产和间断生产。按存货风险可分为按存货生产和按订单生产。连续生产特点是生产批量大、单位成本低、库存风险高、占用资金多。间断生产特点是生产批量小，单位成本高、库存风险低、占用资金少。
7、飞机制造业（按订单生产）进行生产。P58
8、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（大型商品战略）。P65
9、营销管理的实质是（需求管理）。P77
关系营销的本质特征：双向沟通、合作、双赢、情感、控制。
10、苏宁公司建立的SVIP会员俱乐部，这个俱乐部对其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施，返些优惠和措施获得了广大老顾客的好评，同时吸引了很多别的顾客，这就是（个性化营销计划）。P83 关系营销实施的具体策略：①建立关系营销的管理部门②频繁营销规划③发展与合作伙伴、顾客的个人联系④个性化的营销计划⑤退出管理。
11、制定销售渠道战略的基本出发点是（消费者的需求）。P104
12、财务薄弱的企业，采用“佣金制”的分销方法，这是受（企业的实力）的特性所决定的。P126
影响销售渠道设计因素:①目标市场特性②产品特性③中间商特性④竞争特性⑤企业特性⑥环境特性。
企业特性体现在：①企业的实力②产品组合③渠道经验④营销政策⑤企业的管理能力。
13、制造商在选择渠道成员的时候要尽量选择有共同利益目标，有合作意愿和良好合作精神的中间商（互利互惠的原则）。P146
销售渠道成员选择的原则：①适合目标市场原则②形象匹配原则③提升效率原则④互利互惠原则。
销售渠道成员选择的标准：①渠道成员的合作意向②渠道成员自身的能力③渠道风险。
14、在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择策略适合（刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业）。
选择和获得渠道成员的策略：①分阶段选择策略；②参照选择策略；③逆向拉动选择策略。
15、可口可乐或百事可乐的太阳伞和印有其LOGO的冰箱，属于（陈列设备奖励）P164
渠道销售激励的方法：①直接的经济性激励；②政策性激励；③服务性激励。
直接性经济激励主要有费用补贴和实物奖励。费用补贴包括：①广告补贴②陈列展示补贴③示范、表演、咨询活动补贴④特定促销期间的存货补贴⑤恢复库存补贴。
实物奖励包括：①货品附赠②陈列设备奖励③其他实物奖励。
16、在产品成熟期，其重点就应该是（维护通路秩序），返利应以（专区销售、价格维护，规定出货，守约付款为主）。P169
成长期重点：竞争品排斥、加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果。
17、凡有利可图的事情就抢着做，凡是无利可斟又难做的事情就相互推脱是（角色差异）。P180
销售渠道冲突的原因：渠道成员目标不一致，观念上的差异，对于缺稀资源的争夺，角色差异，决策权认识的分歧，沟通上的障碍。
18、经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类窜货是（自然性窜货）。P189
窜货的种类：良性窜货、恶性窜货、自然性窜货。
窜货的原因：价格体系混乱，制造商唯利是图，企业盲目的向经销商加压加量，违约操作，推广费的问题，营销员受利益驱使，鼓动经销商违规。
19、（资金周转率）：就是指以资产平均占用额去除产品销售收入净额。P206
20、某制造商利用渠道成本与销售额比率衡量渠道的运作效率时，发现该比率很高，则说明（制造商的渠道系统效率较低）。P209
21、渠道重心从省会、经济发达地区逐步向地市县一级推进，筛选有潜力的一级经销商加以扶植使其成为经销大户。（经营和通路管理的重心下移）。P223
销售渠道整合的方法：①渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节②经营和通路管理的重心下移③渠道品牌化④渠道集成⑤渠道一体化。
22、权衡轻重首创股份销售公司模式，通过在每个省选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司体现了(渠道一体化)。P224
23、物流设计和运作中，企业不仅追求物流的快速和廉价，而是追求整体的最优，体现了物流的（以企业整体最优为目的）的特点。P240
物流管理的特点：①以实现客户满意为第一目标②以企业整体最优为目的③以信息为中心④重效率更重效果。
24、“由顾客需求开始，订单一产成品一组件一配件一零件或原材料，最后到供应商是（JIT准时生产模式） P249。
库存管理的方法：JIT准时生产模式，EOQ库存管理，ABC管理法。
二、多项选择题（每小题2分，共计20分）
1、多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（同类产品促销联盟，互补产品促销联盟，替代产品促销联盟，非直接相关产品促销联盟）。P5
2、销售成员选择的标准是（渠道成员的合作意向，渠道成员自身的能力，渠道风险）。P44
3、个人消费者需求特征的是（需求多样性，个体分布分散性，购买数量小，非专家购买，需求弹性变化）。P67
4、关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括（顾客忠诚，梯度推进，作用方程）。P96
5、销售渠道成员选择的原则有（适合目标市场，形象匹配，提升效率，互惠互利）。P145
6、销售成本评估法常用的方法有（总销售成本比较法，单位商品销售成本法，成本效率分析法）。P154
7、冲突发生的直接原因（大客户原因，价格和折扣原因，库存水平，资金周转、货款结算问题，其他原因）。P181
8、促销活动的四大切入点是：（借势、造势、乘势、顺势）。P205
9、会员制渠道战略联盟根据会员的不同角色可以分成的形式（制造商与经销商之间的联盟，批发商与零售商之间的联盟，制造商与零售商之间的联盟，零售商之间的联盟）。P227
案例一：格力与国美的冲突
1.什么是销售渠道冲突？ p176
答：销售渠道中某成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。2.格力与国美之间的冲突属于哪一类型，还有哪些销售渠道冲突？
答：属于垂直渠道冲突，其含义：指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突；
还有水平渠道冲突（同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突）、多渠道冲突。
3.销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？
答：①渠道成员目标不一致；②观念上的差异；③对于缺稀资源的争夺；④角色差异；⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。
4.解决格力与国美冲突的策略。
答：①通过调整渠道结构来解决冲突②超级目标法③沟通④谈判⑤法律战略⑥退出。
案例二：渠道建设与拓展
1．在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？p126
答：①目标市场特性；②产品特性；③中间商特性；④竞争特性；⑤企业特性；⑥环境特性。
2.渠道控制的重要性有哪些？ P47
答：①实现渠道功能的基础；②维持渠道生存和发展的前提条件；③渠道内部关系协调；④创造竞争优势的重要途径。
3．结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？ P163
答：企业对零售商的激励方法有①直接经济性激励；②政策性激励；③服务性激励。
4．销售渠道整合的步骤。 P222
答：①将整个分销过程的全部功能进行拆分，然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。②将拆分的功能进行合理有效地连接，如在何时何地以何种方式进行商品移交。
③协调利益分配，确保公平公正，分清利益关系。
5．销售渠道整合的作用。 P222
答：①有利于实现渠道的整体优化；②有助于优势互补，形成互动联盟；③有利于高效沟通、减少渠道冲突。
销售渠道管理模拟试题（二）
一、单项选择题（每小题1分，共计30分）
1、饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店（制造商—批发商—零售商—消费者）。P3
销售渠道分为传统渠道和整合渠道。生活消费品的销售渠道包括：①制造商—消费者②制造商—零售商—消费者③制造商—批发商—零售商—消费者④制造商—代理商—批发商—零售商—消费者。
整合渠道包括：①垂直渠道系统（公司式，管理式，合同式）②水平渠道系统③复合渠道系统。
2、国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一’活动，此过程中伴随实物流出现的还有（促销流）。P16
销售渠道的流程：①实物流②所有权流③促销流④谈判流⑤资金流⑥风险流⑦订货流⑧支付流⑨信息流。
3、在分销过程中，商品可能需要被送往偏远旧地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时：（自然环境）。 P30
影响销售渠道的宏观环境：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境。
4、对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力团体或个人是（公众）。P37
影响销售渠道的微观环境：企业本身、销售渠道成员、竞争者、市场、公众。
5、制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念的销售策略，实现文化理念上的控制属于（辅助销售实现渠道控制）。P50
渠道控制的方法：①强权性权利控制②利用优质服务取得控制权③利用品牌控制渠道④辅助销售实现渠道控制⑤掌握下游经销商实现渠道控制⑥激励手段进行渠道控制。
6、（制造商）是销售渠道的核心。P57
7、（经销批发商）：在交易过程中，经销商购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销、最终转售给其他渠道成员，经销商是最主要的批发商类型。P59
批发商的分类：经销批发商、代理批发商、制造商的分销机构。
8、人类最高层次的需求是（自我实现需求）。P67
马斯洛需求层次：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。
9、（控制）：关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。P78 关系营销的本质特征：双向沟通、合作、双赢、情感、控制。
10、使用共同的订票系统和维护系统，建立统一的行李运输等地勤服务制度，大大降低了企业的成本，（有利于减少无益竞争，达到共存共荣的目的）。P89
营销合作优势：有利于巩固已有的市场地位；有利于开辟新市场；有助于多元化经营战略的展开；有利于减少无益竞争，达到共存共荣的目的。
11、选择最快的快递服务，（减少消费者的等待时间）。P105
渠道战略的实施要最大限度满足消费者需求和期望：①为消费者提供空间上的便利；②减少消费者的等待时间；③满足消费者的信息需求；④满足消费者的特殊消费习惯；⑤为消费者提供售后服务。
12、（特许渠道分销）：奥组委会将“奥运会”这个特殊的分销平台租借给这些商家使用。P113
销售渠道战略主要有：单一渠道分销；双重、多重分销；宽渠道网络分销；新技术战略分销；低成本分销；特许渠道分销。
13、商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是(行业与商业途径)。P143
获得潜在销售渠道成员名单的途径：企业自己的销售机构，顾客反馈和经销商咨询，行业与商业途径，广告，网络途径，其他。
14、制造商在选择渠道成员时，对愿意合作渠道成员的销售能力和产品情况进行综合评价，该做法使用了（销售成员自身因素）标准。 P147
销售渠道成员选择的标准：渠道成员的合作意向，渠道成员自身因素，渠道风险。
15、实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计的评价--（销售量评估法）。P153
评估销售渠道成员的方法：销售量评估法，加权评分法，销售成本评估法。
16、制造商对经销商的专营权方式（期限限制，区域限制，分销指标限定）。 P165
17、制造商A的一级（甲）和二级代理商（乙），甲为了争取更多利润采取直销方式，引起乙的强烈不满，这种冲突属于（垂直渠道冲突）。 P177
销售渠道冲突是指销售渠道中某成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的，进而发生的种种矛盾和纠纷。可分为水平渠道冲突（同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突），垂直渠道冲突（同一渠道中不同层次企业之间的冲突），多渠道冲突。
18、解决渠道冲突最根本的办法是（建立渠道联盟或一体化）。 P186
解决水平和垂直渠道冲突的方法：通过调整渠道结构来解决冲突（渠道扁平化，建立渠道联盟或一体化），超级目标法，沟通，谈判，法律战略，退出。
19、（完善的营销策略）从根源上解决窜货问题。 P192
20、渠道的评估方法（销售量评估法，加权评分法，销售成本评估法）p206
21、公司对渠道成员的管理评估（渠道成员铺货管理评估，沟通评估，库存管理评估）。 P211
22、渠道整合的方法（①渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节②经营和通路管理的重心下移
③渠道品牌化④渠道集成⑤渠道一体化）。 P223
23、一种比较初级的形式，约束力不是很强销售渠道战略联盟是（会员制） p227
销售渠道战略联盟的形式：会员制，销售代理制，联营公司，相互持股。
24、对于小型联锁店或者超市，更适合其需要的配送中心是（社会化的物流配送中心）。 P245
配送中心：自建配送中心，社会化的物流配送中心，综合性物流配送中心。
25、“ECR”的全称是：(有效客户响应)。 P253
物流与供应链管理技术：快速反应系统（QR系统），有效客户响应系统（ECR系统）。
二、多项选择题（每小题2分，共计20分）
1、销售渠道的优点：交换次数的减少，分销成本的减少，交易过程统一化，搜索过程的简化，销售和采购的便利P12
2、渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到（①树立渠道领袖意识，培养渠道凝聚力②创造渠道领袖竞争优势③保证与渠道成员的沟通协调④掌握利益分配权⑤完善渠道服务）。 P49
3、个人消费者的购买行为类型的种类（习惯型购买，多样型购买，协调性购买，复杂型购买）。 P68
4、销售渠道的战略特征（宽泛的、粗线条的、抽象的、面向未来的）。 P101
5、渠道成员选择的重要性与制造商选择的分销密度高度有关，分销密度越小，则（独家分销）。P142
6、在对渠道商的激励中，以下属于直接的经济激励的有（费用补贴，实物奖励）。P163
7、窜货的原因包括（价格体系混乱，制造商唯利是图，企业盲目的向经销商加压加量，违约操作，推广费的问题，营销员受利益驱使，鼓动经销商违规）。P189
8、某制造商若剥其销售渠道成员进行绩效评估，那么该评估包括（渠道成员的销售评估，管理评估，发展评估，其他辅助评估）。 P211
9、渠道战略联盟中的销售代理制形式，不同于一般意义上的销售代理制，它是（有效期长，佣金代理，独家总代理，代理协议约束力强）。 P228
三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共计50分）
案例三：丝宝集团决胜终端I
1.销售渠道设计的原则。 P125
答：①尽量接近终端②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率③建立先动者优势④平衡利益、关系管理⑤提升投资效率⑥保证灵活性。
2．考虑销售渠道的物流问题，物流管理的目的是什么？物流管理要实现哪五个“合适”？ p238 答：实施物流管理的目的在于要用尽可能低的成本实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的动态平衡。物流管理要解决的基本问题就是把“合适的产品”以“合适的数量”、“合适的价格”在“合适的时间”、“合适的地点”提供给目标客户。
3．舒蕾的垂直渠道系统属于公司式，除此以外，垂直渠道系统还有哪些模式？
答：管理式，合同式。
案例四：香雪兰公司的销售渠道笔路
1．为什么以二级城市为目标市场，谈谈目标市场因素的内容。 P126
答：消费者市场的大小；顾客的相对集中程度；顾客的购买方式；顾客对不同营销方式的敏感性。
2．选择成长型代理商的原因是什么？ P169
答：产品在成长期，激励的重点应在竞争品排斥、加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果等项目上。3．进入二级市场，香雪兰公司采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？ P222-223 答：销售渠道整合的方法：①渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节；②经营和通路管理的重心下移；③渠道品牌化；④渠道集成；⑤渠道一体化。
销售渠道整合的优点：①有利于实现渠道的整体优化；②有助于优势互补，形成互动联盟；③有利于高效沟通、减少渠道冲突。
4．渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？ P169
答：①过度依赖返利引发了渠道成员短期行为；②频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售；③激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。
5．为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，香雪兰公司还可选择哪些激励措施？ P169 答：①制造商构建新的激励机制时应该转变原有渠道成员之间的公平观；②制造商应多采用过程激励的方式激励渠道成员；③“胡萝卜加大棒”的政策，包括奖惩激励，正确运用专家知识和声誉认同权利，保护合法权利。
销售渠道管理模拟试题（三）
一、单项选择题（每小题1分，共计30分）
1、公司式（）? P4 垂直式渠道管理：公司式、管理式、合同式。
2、销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（谈判权）。P17
销售渠道成员主要包括：制造商、中间商、终端客户（消费者或使用者）和辅助性成员。
3、互联网、消费者在网上逛并购物，属于（技术环境）。P31
影响销售渠道的宏观环境：人口环境、自然环境、经济环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境。
4、销售渠道成员选择标准（渠道成员的合作意向，渠道成员自身的能力，渠道风险）。P44
5、渠道控制最严格也最简单是（强权性权利控制）。P50
渠道控制的方法：①强权性权利控制②利用优质服务取得控制权③利用品牌控制渠道④辅助销售实现渠道控制⑤掌握下游经销商实现渠道控制⑥激励手段进行渠道控制。
6、从功能流的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是（制造商）。制造商是销售渠道的核心。 P57
7、制造商的战略（灵活性生产战略，集中性生产战略）。 P58
8、马斯络需求层次论（生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求）。 P67
9、 IBM和Intel的长期合作促进了计算机技术的发展，索尼和爱立信的合作造就了索爱这个知名手机品牌，体现了（合作）。 P78
关系营销的本质特征：双向沟通、合作、双赢、情感、控制。
10、顾客市场关系营销（顾客市场细分，顾客关系市场营销策略，顾客市场关系营销哲学） p90
顾客市场细分：消费者市场、产业市场、组织市场。
顾客关系市场营销策略：客户关系管理、后营销理论、接触计划、频繁市场营销理论、顾客忠诚计划。
顾客市场关系营销哲学：顾客价值，顾客导向。
11、SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，其中W代表分析（弱势）。 P107
SWOT分别代表优势、弱势、机会、威胁。S和W是内部因素，O和T是外部因素。
12、（尽量接近终端）：消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要尽量接近终端消费者，才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。P125
渠道设计的原则：①尽量接近终端②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率③建立先动者优势④平衡利益、关系管理⑤提升投资效率⑥保证灵活性。
13、制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（顾客反馈和经销商咨询）。P143
获得潜在销售渠道成员名单的途径：企业自己的销售机构，顾客反馈和经销商咨询，行业与商业途径，广告，网络途径，其他。
14、某制造商作为市场进攻者，在选择销售渠道成员的时候，通常会采用（分阶段选择策略，参照选择策略，逆向拉动选择策略）。P151
15、评估渠道成员的方法（销售量评估法，加权评分法，销售成本评估法）。P153
销售成本评估法：总销售成本比较法、单位商品销售成本比较法、成本效率分析法。
16、制造商和经销商之间的合作，（频繁、重复的激励方式）属于激励不当。P169
17、某集团的两条独立分销渠道开始出现了不满的情绪，在双方还没有感知到对方不满的情况下，应选择（觉察冲突）解决这一矛盾。P178
渠道冲突的发展过程：冲突潜伏期、察觉冲突、感觉冲突、公开冲突、冲突余波。
18、经销商A在制造商不知情的情况下，以低于制造商规定的价格，向自己辖区以外倾销商品的行为属于（恶性窜货）。P189
19、制造商对销售渠道评估的核心内容是(设计一组渠道绩效评价指标)。P202
销售渠道绩效评估步骤：明确销售目标、设计评估指标、确定主要指标、识别差距，制定渠道行为规划。20、税后利润与净资产的比率是（净资产收益率）。 P206
销售渠道绩效评估的财务指标：1.渠道成本（①直接推销费，如直销人员工资、奖金、差旅费、培训费及招待费等；②市场促销费，包括宣传海报、产品介绍等的印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费；③渠道人员的代理费；④厂商自建渠道成本），2.销售利润率=当期利润/当期销售收入； 3.资产收益率=当期利润/资产平均总额=税后息前利润/资产平均总额，其中资产平均总额=（年初资产总额+年末资产总额）/2； 4.净资产收益率=税后利润/净资产平均余额，5.资产管理比率：资金周转率=产品销售收入净额/产品平均占用额；存货周转率=产品销售成本/存货平均余额。
21、对销售渠道成员进行绩效评估，主要评估了销售渠道成员的铺货管埋和库存管理，这种评估是（渠道成员管理评估）。P211
销售渠道成员绩效评估的内容：渠道成员的销售评估，管理评估，发展评估，其他辅助评估。
22、为了扩大销售，从发达地区向地市县推进，建立自己的分支机构和销售网络渠道，发展零售商，这种销售渠道整合方法是（经营和通路管理的重心下移）。P223
销售渠道整合的方法：①渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节②经营和通路管理的重心下移③渠道品牌化④渠道集成⑤渠道一体化。
23、合作双方不仅是相互持有一定数量的股份，而且在董事会里也是相互安排董事（相互持股）。P228
销售渠道战略联盟的形式：会员制，销售代理制，联营公司，相互持股。
24、量最大，成本最低，受自然条件影响较大，运输时间长，适合于非常笨重大量的货物的是（水路）。P242
二、多项选择题（每小题2分，共计20分）
1、销售渠道成员中，辅助性成员包括（物流公司，广告公司，金融机构，保险公司，订单处理公司，市场调研机构）。P18
2、连续生产的特点是（生产批量大，单位成本低，库存风险高，占用资金多）。P57
3、组织消费者的购买行为类型主要有（习惯型购买，多样型购买，协调型购买，复杂型购买）。P68
4、影响销售渠道设计的因素有（目标市场特性，产品特性，中间商特性，竞争特性，企业特性，环境特性）。P126
5、渠道成员的自身因素有（销售能力，产品情况，经济实力，区位情况，组织管理能力，历史经验，声誉）。P147
6、某制造商为了更好的激励经销商，经常向经销商提供各种抽奖券、比赛门票等。促销活动时还给经销商广告补贴必要的时候，还为经销商提供技术援助和咨询服务。在这些活动中涉及到了哪些激励方式（费用补贴，实物奖励)。P163
7、窜货是一个在现实商业活动中非常普遍晌现象，造成窜货的原因主要有（价格体系混乱，制造商唯利是图，
企业盲目的向经销商加压加量，违约操作，推广费的问题，营销员受利益驱使，鼓动经销商违规）。P189
8、财务指标组合包括（流动性比率，资产效率比率，获利能力比率，杠杆比率）。P213
9、物流体系的四个核心是（采购，仓储，配送，运输）。P238
三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共计50分）
案例五：渠道销售策略
1．案例中采取哪种销售渠道策略，请简要画出这种渠道策略的模型。
答：零级渠道、直接渠道、直销制造商——消费者
2．结合材料和渠道设计原则，重要评述该公司的销售渠道策略。
答：尽量接近终端（展开）；提升投资效率（展开）；保证灵活性（展开）
优势：了解客户需求，继而迅速做出回应，让该公司更好地理解客户的需要，降低了中间成本，这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。
劣势：对信息技术要求更高，需要物流配迸系统，管理更加复杂。
3．从宏观、微观环境角度，结合自己的看法，分析该公司销售渠道成功的原因。
宏观：1）技术环境：互联网，电子商务，信息技术实现了客户定制；
2）社会文化环境：教育状况，消费习惯，消费者可以自己组装。
微观：1）企业本身：自建物流，保证销售渠道顺畅，销售部门与物流部门的能力合作；
2)）内部：售后服务，挺高客户满意度。
4．结合材料说明，该产品的生产过程是属于哪一种生产方式，这种生产方式有什么特点，属于哪种制造商战略？
答：按订单生产，存货成本高，风险大，灵活性生产战略。
5．简要评述该产品在整个销售渠道中的地位。
答：制造商是销售渠道的核心地位（参见P57制造商的地位）
案例六：渠道管理
1．通过以上案例，该公司为了吸引加盟商，都采取了什么样的激励方式？
答：事先垫付，共同出资，货款返还等多种形式补贴装修费，让经销商免费开张。
2．4年后，渠道出现了什么问题和冲突，为什么会出现这种情况？
答：专业店模式的门槛不高、经销商的忠诚度较低；渠道成员的目标不一致，“价格战”和“窜货”等问题，阻碍了渠道的良性发展。
3．案例中对以上的冲突采取了怎样的解决方法？
答：对于渠道冲突采用了调整渠道结构的方法来解决这些问题。（结合案例详述）
4．案例中怎样利用运营中心模式实现划渠道控制的，你认为这种方式有哪些优点或不足？
答：选定授权-并非一成不变；调动其积极性，加强了对渠道商的控制。另一方面，运营中心模式使公司的管理成本在一定程度上释放到渠道运营商身上，迫使其与公司利益共享，风险共担，实现了对渠道的控制。
优点：成立运营中心，将经销权集中，管理权下放；经营和通路管理的重心下移，整合了渠道，降低了渠道成本，提高了效率。
不足：该公司与运营中心不存在股权关系，可能因利益目标不同各自为政，不好控制。
销售渠道管理模拟试题（四）
一、单项选择题（每小题1分，共计30分）
1、 4个制造商和4个消费者完成一次全连接需要16次交易或信息交换，若引入1名中间商，则需交易或信息交换的次数是（8次）。P12
销售渠道的优点：交换次数的减少；分销成本的减少，交易过程统一化；搜索过程的简化，销售和采购的便利。
2、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（促销流）。P19
辅助性成员：物流公司—实物流，广告公司—促销流，金融机构—资金流、支付流，保险公司—风险流，订单处理公司—订货流，市场调研机构、咨询公司—信息流。
3、造成人们习惯利用互联网进行购物的外部环境是（技术环境）。P31
宏观环境：人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治和法律环境，社会文化环境。
4、某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（渠道控制）。P47
5、渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上获取对经销商的控制权，这种方法称为（激励手段进行渠道控制）。P51
渠道控制的方法：①强权性权利控制②利用优质服务取得控制权③利用品牌控制渠道④辅助销售实现渠道控制⑤掌握下游经销商实现渠道控制⑥激励手段进行渠道控制。
6、制造商的战略（灵活性生产战略，集中性生产战略）。P58
7、（商品组合）：零售商从很多批发商出进货，按照消费者的需求重新优化商品组合，使消费者的消费行为更加便利。P64
零售商的功能：商品组合，商品存储和风险承担，服务，信息传递。
8、个人消费者的购买类型（习惯型购买，多样型购买，协调性购买，复杂型购买）。P68
9、关系营销中的基本模式（顾客忠诚，梯度推进，作用方程）。P81
10、宝洁旗下销售多种品牌的洗衣粉和洗发水，竞争中获取的好处是它尽最大可能涵盖不同顾客的细分市场需求，这就是（多重、双重分销）。P112
11、渠道设计的时候，考虑渠道中间商的因素，这属于渠道设计的（平衡利益关系管理）。P125
销售渠道设计的原则：①尽量接近终端；②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率；③建立先动者优势；④平衡利益、关系管理；⑤提升投资效率；⑥保证灵活性。
12、（网络途径）：任何一种方式都可以网络为媒介来实行，如问卷调查、商业名录查询、广告等。P143
获得潜在销售渠道成员的途径：企业自己的销售机构，顾客反馈和经销商咨询，行业与商业途径，网络途径，其他。
13、产品成熟期其重点是（维护通路秩序，返利应以专区销售、价格维护、规定出货、守约付款为主）。P169
14、解决冲突是成本最低、效率最高的矛盾解决法（沟通）。P187
解决水平和垂直渠道冲突：①通过调整渠道结构来解决冲突；②超级目标法；③沟通；④谈判；⑤法律战略；
⑥退出。
15、销售渠道绩效评估的核心内容是（设计一组渠道绩效评估指标）。P202
销售渠道绩效评估步骤：明确销售目标、设计评估指标、确定主要指标、识别差距，制定渠道行为规划。
16、某产品成本=∑成本动因成本+直接成本。P208
17、渠道成员的口碑、信誉、服务质量等是（其他辅助评估）。P212
渠道成员的绩效评估包括：渠道成员的销售评估，管理评估，发展评估，其他辅助评估。
18、经销商建立渠道战略联盟的动机（下游企业建立战略联盟）。P226
19、现代物流的特征（物流系统化，成本最小化，信息化，手段现代化，服务社会化，管理专门化，电子化，快速反应化，物流网络化，柔性化，自动化，智能化，标准化）。P237
20、效率最大化、成本最低化的库存管理模式是（JIT准时生产模式）。P249
二、多项选择题（每小题2分，共计20分）
1、政治环境中对销售渠道管理影响最大的因素主要有（税收政策，贸易管理，物价管理，交易秩序管理）。P31
2、许多零售商采用某种合作零售形式，以获得更强大的采购能力，更广泛的品牌认知度和更训练有素的员工，这种合作零售组织的主要形式有（公司连锁商店，自愿连锁店，零售商合作组织，特许经营组织，商业联合大公司）。P64
3、关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展，是2l世纪营销理论发展的趋势。关系营销的本质特征可以概况为（双向沟通，合作，双赢，情感，控制）。P78
4、企业特征的重要性体现在（企业的实力，产品组合，渠道经验，营销政策，企业的管理能力，环境特性）。P127
5、制造商可以提供的服务性激励的主要内容（人员培训，咨询服务，技术援助支持，促销援助支持）。P167
6、渠道成员绩效评估是对渠道成员绩效的一种定期的、综合的评价，对渠道成员的绩效评估包括(渠道成员的销售评估，管理评估，发展评估，其他辅助评估)。 P210
7、若A和B是渠道的两个成员，若两者要进行销售渠道战略联盟，那么，两者应该具备什么样的条件（在营销资源上或能力上有互补的地方；有满足对方需求的能力；联盟后必须实现共赢；共同构筑高的退出壁垒）。P226-227 8、合理化配送的标志（库存标志；资金标志；成本和效益标志；供应保证标志）。P243
三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共计50分）
案例七：强势地位主导定价权
1．案例中公司在整个渠道中什么角色，结合渠道控制的策略阐述公司是怎样做到的？（渠道领袖）p49 答：案例中公司在整个渠道中为渠道领袖角色。
渠道控制的策略：①企业希望成为渠道领袖（树立渠道领袖意识，培养渠道凝聚力；创造渠道领袖竞争优势；保证与渠道成员的沟通协调；掌握利益分配权；完善渠道服务）②获得对渠道的控制（密集型渠道；选择型渠道；独家授权经营）③定期绩效评估。
2．结合销售渠道控制方法，案例中采取了哪几种渠道控制方法？（强权性权利控制、品牌控制）答：渠道控制的方法：①强权性权利控制；②利用优质服务取得控制权；③利用品牌控制渠道；④辅助销售实现渠道控制；⑤掌握下游经销商实现渠道控制；⑥激励手段进行渠道控制。
3．简述评价一下案例中的渠道控制策略的利弊。
案例八：销售渠道冲突
1．什么是销售渠道冲突？p176
答：销售渠道中某成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。2．销售渠道冲突有哪些类型，本案例中的冲突属于哪种类型？p177
答：水平渠道冲突，垂直渠道冲突，多渠道冲突。
3．结合本案例，分析销售渠道冲突产生的原因有哪些？p179
答：①渠道成员目标不一致；②观念上的差异；③对于缺稀资源的争夺；④角色差异；⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。
4．结合案例，解决冲突的策略有哪些？p185
答：①通过调整渠道结构来解决冲突；②超级目标法；③沟通；④谈判；⑤法律战略；⑥退出。
销售渠道管理模拟试题（五）
一、单项选择题（每小题1分，共计30分）
1、销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可通过销售活动获得更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的（市场调研和信息传递）。P15
2、市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。P19
辅助性成员：物流公司—实物流；广告公司—促销流；金融机构—资金流、支付流；保险公司—风险流；订单处理公司—订货流；市场调研机构、咨询公司—信息流。
3、北美、西欧等发达国家，销售渠道结构一般呈现（社会文化对销售渠道结构的影响）。P33
4、渠道控制的基础是（平等原则）。P48
销售渠道控制的优点：①渠道控制的目的区别于普通控制；②控制对象的相互性；③渠道控制是市场控制机制与制度控制机制的集合；④渠道控制的基础是平等原则。
5、制造商生产活动影响最主要的两个因素就是（科学技术、存货风险）。P57
6、不具有商品所有权，只拥有商品的转移权和谈判权的批发商属于（代理批发商）。P59
批发商的分类：经销批发商，代理批发商，制造商的分销机构。
7、个人消费者对于特定品牌的商品没有特别的偏好，但对购买后满意度有较高的要求是属于（协调型购买）。P68
个人消费者的购买行为类型：习惯型购买，多样型购买，协调型购买，复杂型购买。
8、（替代性）：虽不是同种类产品，亦可互相替代。P71
消费者市场的特点：分散性、差异性、多变性、替代性、非专业性。
9、航空公司的会员卡采取里程积攒以换取机票或其它奖励，此举是属于（频繁营销规划）。P82
实施关系营销的具体策略：①建立关系营销的管理部门；②频繁营销规划；③发展与合作伙伴、顾客的个人联系；④个性化的营销计划；⑤退出管理。
10、亚马逊书店选择的渠道战略是（新技术战略分销）。P112
销售渠道战略：单一渠道分销；双重、多重分销；宽渠道网络分销；新技术战略分销；低成本分销；特许渠道分销。
11、“当经济萧条时，企业都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场（环境特性）。P127
影响销售渠道设计的因素：①目标市场特性；②产品特性；③中间商特性；④竞争特性；⑤企业特性；⑥环境特性。
企业特性体现在：①企业的实力；②产品组合；③渠道经验；④营销政策；⑤企业的管理能力。
12、通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴和战略合作伙伴，这体现（形象匹配原则）。P145
销售渠道成员选择的原则：①适合目标市场原则；②形象匹配原则；③提升效率原则；④互利互惠原则。13、那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择（逆向拉动选择策略）。P152
选择和获得销售渠道成员的策略：分阶段选择策略，参照选择策略，逆向拉动选择策略。
14、“胡萝卜加大棒”：①制造商在运用正激励的同时也应该适当采用负激励，也就是惩罚激励；②正确运用专家知识和声誉认同权利；③保护合法权利。P169
15、在引发渠道冲突的诸多原因中，最普遍、最常见的原因是（渠道成员目标不一致）。P179
销售渠道冲突的原因：渠道成员目标不一致；观念上的差异；对于缺稀资源的争夺；角色差异；决策权认识的分歧；沟通上的障碍。
16、在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象（良性窜货）。P188
17、直销人员工资、奖金、差旅费、培训费以及招待费等是（渠道成本）。P206
销售渠道绩效评估的财务指标：1.渠道成本（①直接推销费，如直销人员工资、奖金、差旅费、培训费及招待费等；②市场促销费，包括宣传海报、产品介绍等的印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费；③渠道人员的代理费；④厂商自建渠道成本）；2.销售利润率=当期利润/当期销售收入；3.资产收益率=当期利润/资产平均总额=税后息前利润/资产平均总额，其中资产平均总额=（年初资产总额+年末资产总额）/2；4.净资产收益率=税后利润/净资产平均余额；5.资产管理比率：资金周转率=产品销售收入净额/产品平均占用额；存货周转率=产品销售成本/存货平均余额。
18、三种因素在衡量渠道服务质量方面起了关键的作用（品牌作用，服务设施，感情因素）。P213
19、渠道战略联盟中，最高级的形式是（联营公司）。P228
销售渠道战略联盟的形式：会员制，销售代理制，联营公司，相互持股。
20、物流体系的四个核心是（采购，仓储，配送，运输）。P238
二、多项选择题（每小题2分，共计20分）
1、确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径，主要可采取的途径有（企业自己的销售机构；顾客反馈和经销商咨询；行业与商业途径；网络途径）。P143
2、商店零售商（公司连锁商店，自愿连锁店，零售商合作组织，特许经营公司，商业联合大公司）。P64
3、竞争者市场关系营销策略的种类（博弈方略；合纵战略）。P88
4、分销商任务的内容（信息收集，订单处理，保证供应，保证交付，提供信贷，对市场的快速反应，提供其他服务，收集反馈信息，改进促销方案）。P130
5、吸引销售渠道成员的措施有（优秀且有盈利潜力的产品，广告与促销支持，管理支持，公平交易和友好合作关系）。
渠道成员选择的标准主要有（渠道成员的合作意向，渠道成员自身因素，渠道风险）。P150
6、某一地区的经销商A同时经销三种品牌的鞋子，其中一家的供应商甲不满其对自己品牌的忽视，从而越过A 而直接跟当地市场的目标客户尤其是一些大客人进行合作，因此造成了供应商甲和经销商A之间的矛盾。这一矛盾的原因包括（渠道成员目标不一致；观念上的差异；对于缺稀资源的争夺；角色差异；决策权认识的分歧；沟通上的障碍）。P179
7、有效的预防窜货策略有（制定合理的奖惩措施；建立监督管理体系；减少渠道扩展人员参与窜货；培养和提高经销商忠诚度；利用技术手段配合管理）。P192-194
8、建立销售渠道战略联盟的条件（在营销资源上或能力上有互补的地方；有满足对方需求的能力；联盟后必须实现共赢；共同构筑高的退出壁垒）。P226
9、合理化配送的标志有（库存标志，资金标志，成本和效益标志，供应保证标志）。P243
三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共计50分）
案例九：销售渠道发展
1．设计销售渠道的原则主要有哪些？p125
答：①尽量接近终端；②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率；③建立先动者优势；④平衡利益、关系管理；
⑤提升投资效率；⑥保证灵活性。
2．案例中联销体模式的优缺点是什么？
3．分析案例中销售渠道变革的特点。
4．案例中采取了什么样的策略控制渠道，控制渠道的方法有哪些？
答：渠道控制的方法：①强权性权利控制；②利用优质服务取得控制权；③利用品牌控制渠道；④辅助销售实现渠道控制；⑤掌握下游经销商实现渠道控制；⑥激励手段进行渠道控制。
四 川 大 学 网 络 教 育 学 院 模 拟 试 题( A ) 《管理运筹学》 一、 单选题（每题２分，共20分。） 1．目标函数取极小（minZ ）的线性规划问题可以转化为目标函数取极大的线性规划问题求解，原问题的目标 函数值等于（ ）。 A. maxZ B. max(-Z) C. –max(-Z) D.-maxZ 2. 下列说法中正确的是（ ）。 Ａ．基本解一定是可行解 Ｂ．基本可行解的每个分量一定非负 Ｃ．若B 是基，则B 一定是可逆 Ｄ．非基变量的系数列向量一定是线性相关的 3．在线性规划模型中，没有非负约束的变量称为 （ ） 多余变量 B ．松弛变量 C ．人工变量 D ．自由变量 4. 当满足最优解，且检验数为零的变量的个数大于基变量的个数时，可求得（ ）。 Ａ．多重解 Ｂ．无解 Ｃ．正则解 Ｄ．退化解 5．对偶单纯型法与标准单纯型法的主要区别是每次迭代的基变量都满足最优检验 但不完全满足 （ ）。 A ．等式约束 B ．“≤”型约束 C ．“≥”约束 D ．非负约束 6. 原问题的第ｉ个约束方程是“＝”型，则对偶问题的变量i y 是（ ）。 Ａ．多余变量 Ｂ．自由变量 Ｃ．松弛变量 Ｄ．非负变量 7.在运输方案中出现退化现象，是指数字格的数目( )。 A.等于m+n B.大于m+n-1 C.小于m+n-1 D.等于m+n-1 8. 树Ｔ的任意两个顶点间恰好有一条（ ）。 Ａ．边 Ｂ．初等链 Ｃ．欧拉圈 Ｄ．回路 9．若G 中不存在流f 增流链，则f 为G 的 （ ）。 A ．最小流 B ．最大流 C ．最小费用流 D ．无法确定 10.对偶单纯型法与标准单纯型法的主要区别是每次迭代的基变量都满足最优检验但不完全满足（ ） Ａ．等式约束 Ｂ．“≤”型约束 Ｃ．“≥”型约束 Ｄ．非负约束 二、多项选择题（每小题4分，共20分） 1．化一般规划模型为标准型时，可能引入的变量有 （ ） A ．松弛变量 B ．剩余变量 C ．非负变量 D ．非正变量 E ．自由变量 2．图解法求解线性规划问题的主要过程有 （ ） A ．画出可行域 B ．求出顶点坐标 C ．求最优目标值 D ．选基本解 E ．选最优解 3．表上作业法中确定换出变量的过程有 （ ） A ．判断检验数是否都非负 B ．选最大检验数 C ．确定换出变量 D ．选最小检验数 E ．确定换入变量 4．求解约束条件为“≥”型的线性规划、构造基本矩阵时，可用的变量有 （ ） A ．人工变量 B ．松弛变量 C. 负变量 D ．剩余变量 E ．稳态 变量 5．线性规划问题的主要特征有 （ ）
小升初模拟试卷（1） 时间：80分钟姓名分数 一填空题（6分×10=60分） 1.= 。 2.= 。 3.在一个正六边形的纸片内有60个点，以这60个点和六边形的6个顶点为顶点的三角形，最多能剪出个。 4.两袋粮食共重81千克，第一袋吃去了，第二袋吃去了，共余下29千克，原来第一袋粮食重千克。 5.一个半圆形的水库，甲从水库边的管理处出发，以每小时2.5千米的速度沿堤岸绕行巡逻。三小时后乙也从管理处出发，以每小时4千米的速度沿堤岸绕行巡逻，他们同时回到出发点。如果取近似值3，那么水库的面积是平方千米。 6.某种商品的标价是120元，若以标价的降价出售，仍相对于进货价获利， 则该商品的进货价格是________元。 7.某校有55个同学参加数学竞赛，已知若将参赛人任意分成四组，则必然有一组的女生多于2人，又知参赛者中任何10人中必有男生，则参赛男生的人数为人。 8.两辆汽车从两地同时出发，相向而行。已知甲车行完全程比乙车多用1.5小时，甲车每小时行40千米，乙车每小时行50千米，出发后 _______小时两车相遇。
9. 在正方形ABCD 中，E 是BC 的中点，AE 与BD 相交于F ，三角形DEF 的面积是1，那么正方形ABCD 的面积是 。 10. 一天24小时中分针与时针垂直共有 次。 二 解答题 （10分×4=40分） 1. 抽干一口井，在无渗水的情况下，用甲抽水机要20分钟，用乙抽水机要30分钟。现因井底渗水，且每分钟渗水量相等，用两台抽水机合抽18分钟正好抽干。如果单独用甲抽水机抽水，多少分钟把水抽干？ 2. 林玲在450米长的环形跑道上跑一圈，已知她前一半时间每秒跑5米，后一半时间每秒跑4米，那么她的后一半路程跑了多少秒？ 3.有两根绳子，如果两根绳子都剪掉同样的长度，剩下的长度比为2:1，如果两根绳子再剪掉与上次剪掉的同样长度，剩下的长度比是3:1。求原来两绳子的长度比？ 4. 在四边形ABCD 中，AC 和BD 互相垂直并相交于O 点，四个小三角形的面积如图所示。求阴影部分三角形BCO 的面积。 D B A
劳动法模拟试题及答 案
《劳动法》考试题 一、选择题（30分） （一）单选题（每题2分，共10分） 1、李某（17岁）是甲公司招用的职工，双方订立了书面劳动合同。在试用 期内，李某为发泄对公司的不满，在公司生产的饮料中放入了污物。请判断下列哪些表述是正确的？ A、李某与公司之间成立的劳动合同无效 B、甲公司可以解除与李某的劳动合同 C、李某与甲公司之间成立的劳动合同是可撤销的合同 D、在试用期内，公司不能解除与李某的劳动合同 2、下列哪种情况下用人单位可以招用未满16周岁的未成年人，并须报县级 以上的劳动行政部门批准？ A、某私人餐馆招用勤杂工 B、某国有企业招用电工 C、某职工介绍招用职员 D、某俱乐部招用体操运动员 3、某公司在其格式劳动合同中规定：“因公司的机器设备给职工造成的人身伤 害，由公司承担赔偿责任。”该公司职工王某为了完成生产定额，在下班后使用一台机器时被轧断了2根手指。王某因受伤而造成的财产损失应当由谁承担？ A、应当由王某自己承担，该公司不承担赔偿责任 B、主要由王某自己承担，该公司亦应当承担部分损失 C、应当由该公司承担赔偿责任 D、主要由该公司承担赔偿责任，王某自己亦应当承担部分损失
4、我国《劳动法》规定，国家实行带薪年休假制度。根据这一规定，劳 动者连续工作几年以上的，享受带薪休假？ A、一年 B、二年 C、三年 D、十年 5、宋红大学毕业后到一科研所工作，双方订立劳动合同约定：宋红向科研所 保证5年之内不离开科研所，如调动则需支付科研所违约金1万元；科研所分配给宋红住房一套。3年后宋红赴国外自费留学，答应科研学习后再回来。科研所提出宋红如果回来保证接收，但现在宋红提前解除合同，宋红需支付违约金，退出房屋。宋红不同意，双方遂起纠纷。根据劳动法的有关规定，下列有关本案的表述哪个是正确的？ A、宋红无须支付违约金1万元，也无须退出房屋 B、宋红无须支付违约金，但应退出房屋 C、宋红应退出房屋，并支付违约金 D、宋红应支付违约金，但无须退出房屋 （二）多选题（每题4分，共20分） 1、甲饭店招用乙某为服务员，双方签有聘用协议。后双方发生争议。根据 设定的情况，下列哪些选项是正确的？ A、因甲强迫乙加夜班，乙可随时通知解除合同 B、因甲未按照聘用合同的约定付给乙工资，乙可随时通知甲方解除 劳动合同 C、在试用期内，乙可随时通知甲解除劳动合同 D、甲没有按照约定提供劳动条件，乙有权随时通知甲方解除合同
解剖学模拟试题及答案（一） [AI型题〕 以下毎一考题下面有A、B、C、D. E 5个备选答案，请从中选一个壺佳答案，并在答题卡将相应题号得相应字母所属方框涂黑。 1.下列各脅中，不属于长骨 A?股骨 B.肋骨 C?跖骨 D.指骨 E?肋骨 2?下列参骨中，不属于规则骨 A?蝶骨 B.上颌骨 C.弼骨 D.椎骨 E.跟骨 3.根据解剖方位，人体可有互相垂直得三种类型面 A?点状面、水平面与横切面 B?点状面、冠状面与额状面 C?水平面、横切面与冠状面 D、点状面、冠状面与水平面 E?以上都不就是 4?关于肋得组成下列哪项就是正确得 A?真肋：1—7肋，假肋；8—12肋 B.真肋：1—5肋，假肋；6—W肋；浮肋:11—12肋 C?真肋：1—8肋，假肋；9—12肋； D.真肋：1—7肋，假肋；8—10 4^;浮肋:11—12肋 E?以上都不就是 5.骨性鼻中隔得构成 A.鼻骨与筛骨 B.犁骨与筛骨垂直板 C.额骨与犁骨 D.泪骨与筛骨 E.蝶骨与筛骨 6.眼眶内侧壁主要由下列骨组成 A?上颌骨、泪骨.筛骨与堞骨体 B.鼻骨、泪骨、蝶脅小翼与筛脅 C.蝶骨大冀、额骨、筛骨、蝶脅小翼 D.蝶骨大冀、额骨、顯骨与鼻脅 E?以上都不就是 7?肩关节脱位常见得方位就是
A.上方 B?后方 C?前上方 D.前下方 E.后上方 &骨盆 A?由嫁骨与两侧得競骨构成 B?正常位置为两侧膀前上棘与两侧耻骨结节同在一个水平面上 C.借界线分为大骨盆与小骨盆 D?骨盆上口呈水平位 E?上.下口都就是前后径大于横径 9.髓关节脱位常见得方位就是 A.前方 B.上方 C.内侧 D?外侧 E?后下方 10.膝关节 A ?就是人体灵大，就复杂得关节； B.关节面由股骨下端与胫骨上端构成 C.关节囊包裹着礁脅 D.滑膜层包裹着关节囊内得所有结构 B?关节腔被完全分隔为上、下、內侧、外侧四个腔 门?如肩胛骨固定，一侧斜方肌收缩 A,使颈向同侧屈?脸转向同侧 B?使颈向对侧屈，脸转向对侧 C.使颈向对侧屈，脸转向同侧 D?使颈向同侧屈，脸转向对侧 E?使头后仰 12.膈 A?超自胸廓下O得周缘 B?整块肌同在一个水平面上 C?就是重要呼吸肌 D.上面全被胸膜覆盖 E.下面全被腹膜覆盖 13.关由内脏，错误得为 A,包括消化器?呼吸器.泌尿器与生殖器四大系统 B.它们得主要功能就是进行物质代谢与繁殖后代 C?内脏各系统均借孔、道与外界相通 D?除结构与功能上得共同性之外■内脏在发生过程中，彼此没有任何关
^ 高等教育《运筹学》模拟试题及答案 一、名词解释 运筹学：运筹学主要运用数学方法研究各种系统的优化途径及方案。为决策者提供科学的决策依据 线性规划：一般地，如果我们要求出一组变量的值，使之满足一组约束条件，这组约束条件只含有线性不等式或线性方程，同时这组变量的值使某个线性的目标函数取得最优值（最大值或最小值）。这样的数学问题就是线性规划问题 可行解：在线性规划问题的一般模型中，满足约束条件的一组 12,,.........n x x x 值称为此线性规 划问题的可行解， 最优解：在线性规划问题的一般模型中，使目标函数f 达到最优值的可行解称为线性规划问题的最优解。 运输问题：将一批物资从若干仓库（简称为发点）运往若干目的地（简称为收点），通过组织运输，使花费的费用最少，这类问题就是运输问题 闭回路：如果在某一平衡表上已求得一个调运方案，从一个空格出发，沿水平方向或垂直方向前进，遇到某个适当的填有调运量的格子就转向前进。如此继续下去，经过若干次，就一定能回到原来出发的空格。这样就形成了一个由水平线段和垂直线段所组成的封闭折线，我们称之为闭回路 二、单项选择 1、最早运用运筹学理论的是（ A ） A 二次世界大战期间，英国军事部门将运筹学运用到军事战略部署 B 美国最早将运筹学运用到农业和人口规划问题上 C 二次世界大战期间，英国政府将运筹学运用到政府制定计划 D 50年代，运筹学运用到研究人口，能源，粮食，第三世界经济发展等问题上 2、下列哪些不是运筹学的研究范围（ D ） A 质量控制 B 动态规划 C 排队论 D 系统设计 3、对于线性规划问题，下列说法正确的是（ D ） A 线性规划问题可能没有可行解 B 在图解法上，线性规划问题的可行解区域都是“凸”区域 C 线性规划问题如果有最优解，则最优解可以在可行解区域的顶点上到达 D 上述说法都正确 4、下面哪些不是线性规划问题的标准形式所具备的（ C ） A 所有的变量必须是非负的 B 所有的约束条件（变量的非负约束除外）必须是等式 C 添加新变量时，可以不考虑变量的正负性 D 求目标函数的最小值 5、在求解运输问题的过程中运用到下列哪些方法（ D ） A 西北角法 B 位势法 C 闭回路法 D 以上都是
【好题】小学数学小升初模拟试题及答案 一、选择题 1．六（2）班有四成的学生是女生，那么男生占全班人数的（）。 A. B. 40% C. D. 五成 2．下面的立体图形，从左侧面看到的形状为应该是图（）。 A. B. C. D. 3．糖占糖水的，则糖与水的比是（）. A. 1： 10 B. 1： 11 C. 1： 9 D. 9： 10 4．用6个同样大小的正方体拼成一个立体图形，从上面、正面和左面看到的形状完全一样，这个立体图形是（）。 A. B. C. D. 5．从6：00到9：00，时针（）。 A. 逆时针旋转90° B. 顺时针旋转90° C. 逆时针旋转180° D. 顺时针旋转180° 6．下面图形中，底与高标对的是（）。 A. B. C. D.
7．一个三角形任意一条边上的高都是它的对称轴，这个三角形是（）三角形 A. 等边 B. 等腰 C. 直角 D. 钝角8．一套科技读物原价90元，商场庆“五一”搞促销打七五折，算式（）表示求现价。A. 90×75% B. 90×（1-75%） C. 90÷75% D. 90÷（1-75%）9．已知大圆和小圆的周长之比是4：3，大圆和小圆面积之比是（）。 A. 3：4 B. 9：16 C. 6：8 D. 16：9 10．一个三角形三个角的度数的比是1：3：5，这个三角形是（） A. 锐角三角形 B. 直角三角形 C. 钝角三角形 D. 等腰三角形 11．长沙地铁1号线和地铁2号线总里程约为50千米，2019年5月随着地铁4号线的开通，长沙地铁总里程增加了67%，地铁4号线开通后，长沙地铁总里程约为（） A. 67千米 B. 117.1千米 C. 33.5千米 D. 83.5千米12．用160m3混凝土铺路，要铺长100m、宽8m的人行道，可以铺的厚度是（） A. 2cm B. 2m C. 2dm D. 2mm 二、填空题 13．一个三角形的三个角度数的比是1： 3： 5，那么这个三角形是________三角形，其中最小的角是________. 14．4.85L=________mL 920cm3=________dm3 5t 730 kg=________t 7.54 m2=________dm2 15．把一根9米长的铁丝平均分成7段，每段的长度是这根铁丝的________，每段长________米。 16．一个数的亿位上是7，千万位上是8，十万位上是5，千位上是4，其余各位上都是0。这个数写作________，读作________，把它改写成用“万”作单位的数是________. 17．________÷5= ________=12：________=0.2=________%=________成 18．的是________；5是________的． 19．255分=________时 1.5平方千米=________公顷 5米3厘米=________米 2.05立方分米=________毫升 20．4千克的是________千克；________个是3． 三、解答题 21．银泰服装专卖店规定：使用贵宾卡购买服装可以打九五折优惠。张小姐用贵宾卡在该店买了一套衣服，便宜了156元。这套衣服原价是多少元？ 22．观察统计图，完成解答
新劳动法试题附答案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《新劳动法》试题姓名：分数： 一、单项选择题 1、根据《劳动合同法》规定，试用期最长不得超过（）。 A．3个月 B、6个月 C．12个月Ｄ．24个月 2、根据《劳动合同法》的规定，用人单位不能将（）列为竞业限制人员。 A．中层管理人员 B．高级管理人员 C．高级技术人员 3、根据《劳动合同法》的规定，劳动合同被确认无效，但劳动者已付出劳动的，用人单位向劳动者支付劳动报酬的数额，应当（）。 A．按照当地最低工资标准支付 B．按照本单位平均工资支付 C．参照本单位相同或者相近岗位劳动者的劳动报酬确定 4、未缴交医疗保险费期间员工发生的医疗费用由（）支付。 A、基本医疗保险基金 B、地方补充医疗保险基金 C、用人单位 D、本人 5、.根据《劳动合同法》第十七条的规定，以下( )条款不是劳动合同的必备条款。 A．试用期Ｂ．工作内容和工作地点Ｃ．用人单位的法定代表人或者主要负责人 6、基本医疗保险缴费中涉及的单位职工年工资总额是指单位在一个年度内直接支付给本单位全部职工的( ) A、计时工资总额 B、计件工资总额
C、基本工资总额 D、劳动报酬总额 7、《工伤保险条例》规定申请工伤认定的时效为（）。 A、15天 B、一年 C、3个月 D、二年 8、受《工伤保险条例》保护的职工是指（）。 A、正式职工 B、临时工、农民工 C、各类企业全部职工和有雇工的个体工商户的全部雇工以及没有经常性财政拨款的事业单位、民间非营利组织的工作人员 9、参加工伤保险由（）。 A、单位缴费，职工个人不缴费 B、职工缴费 C、单位和职工共同缴费 10、职工因醉酒导致伤亡的，（）工伤或者视同工伤。 A、认定为 B、不得认定为 C、视同 11、工伤认定申请人提供材料不完整的，劳动保障行政部门应当在多少工作日内如何告知申请人补正材料？（） A、15个工作日内一次性书面告知 B、30个工作日内一次性书面告知 C、15个工作日内可多次电话告知 12、劳动保障行政部门应在受理工伤认定( )日内做出工伤认定决定。 A、60 B、30 C、20 13、工伤职工达到退休年龄并办理退休手续后，（）伤残津贴，享受基本养老保险待遇。 A、继续享受 B、部分享受 C、停发
人体解剖学 一、填空题：本大题共12个小题，30个空，每空1分，共30分。 1．小腿三头肌由________和________合成，该肌可上提________。 2．临床上常把________到________的消化管称为上消化道。 3．胆囊底的体表投影在________与_______交点的稍下方。 4．盲肠和结肠的形态特点是具有________、________和________。 5．上呼吸道包括_______、_______和________。 6．射精管是由____________末端与____________的排泄管汇合而成。 7．心的传导系统包括___________、__________、__________及其分支等部分。 8．睾丸动脉起自_________动脉，卵巢动脉起自__________动脉。 9．眼球内容物包括_________、_________和__________。 10．三叉神经的三大分支是_________、___________和___________。 11．位于中脑的躯体运动神经核是_________和_________。 12．脊髓颈段有__________节，腰段有__________节。 二、单项选择题：本大题共26个小题，每小题2分，共52分。 13．肱骨体后面中份有 A．尺神经沟 B．桡神经沟 C．大结节 D．小结节 E．鹰嘴窝 14．黄韧带连于两个相邻的 A．椎弓板之间 B．椎弓根之间 C．椎弓之间 D．棘突之间 E．椎体之间 15．属于面颅骨的是 A．额骨 B．下鼻甲 C．蝶骨 D．颞骨 E．枕骨 16．下列哪块肌参与大腿后伸 A．股四头肌 B．长收肌 C．大收肌 D．梨状肌 E．臀大肌 17．属于腹膜外位器官的是 A．胃 B．十二指肠水平部 C．肝 D．脾 E．胆囊18．由双层腹膜形成的韧带是 A．子宫阔韧带 B．子宫圆韧带 C．子宫主韧带D．骶子宫韧带 E．卵巢固有韧带 19．胆总管 A．位于肝十二指肠韧带内 B．由肝左、右管汇合而成 C．行于肝胃韧带内 D．行于肝门静脉的后方 E．无血管营养 20．阑尾 A．无系膜 B．由回肠动脉直接营养 C．位于右腰部 D．属于腹膜外位器官 E．三条结肠带均在阑尾根部集中
【典型题】小学数学小升初模拟试题及答案(1) 一、选择题 1．当a表示所有的自然数0，1，2，3，…时，2a表示（）。 A. 奇数 B. 偶数 C. 质数 D. 合数2．一个底面积是20cm2的圆柱，斜着截去了一段后，剩下的图形如下图。截后剩下的图形的体积是（）cm3。 A. 140 B. 180 C. 220 D. 360 3．一个班，男生人数的等于女生人数的30%，则（） A. 男生比女生多 B. 男女生一样多 C. 女生比男生多 4．一个三角形，三个内角度数的比是2：5：3，则这个三角形是（）。 A. 钝角三角形 B. 直角三角形 C. 锐角三角形 D. 无法确定 5．如果m=9n（m和n≠0，都是整数），那么m和n的最大公因数是（）。 A. m B. n C. 9 D. mn 6．如果甲× =乙× （甲和乙都不为0），那么甲和乙相比（）。 A. 甲>乙 B. 甲<乙 C. 甲=乙 D. 无法确定7．为了缓解交通拥挤的状况，某市进行了道路拓宽。解放路的路宽由原来的20米增加到28米，算式（）可以表示拓宽了百分之几。 A. 28÷20 B. 20÷28 C. （28-20）÷20 D. （28-20）÷28 8．如图所示，小强在小林的（）方向上． A. 西偏南40° B. 东偏北50 C. 北偏东50° D. 南偏西40° 9．在一个圆中剪掉一个圆心角是90°的扇形，其余部分占整个圆面积的（）
A. B. C. D. 10．是以12为分母的最简真分数，则自然数a的取值有（）个． A. 3 B. 4 C. 5 D. 6 11．一个两位数，十位上的数字是a，个位上的数字是8，这个两位数表示（） A. a+8 B. 10a+8 C. 8a 12．一种商品的价格先提价30%后，再打7折出售，现在售价是原价的（） A. 70% B. 100% C. 109% D. 91% 二、填空题 13．如图，若每个小正方体的棱长都是1cm，第2个图形的表面积是________cm2。第n 个图形一共有________个小正方体。 14．4.85L=________mL 920cm3=________dm3 5t 730 kg=________t 7.54 m2=________dm2 15．哈利法塔，原名迪拜塔，总高828米，是世界第一高楼与人工建筑物，总投资1495000000美元，横线上的数读作________美元，改写成用“万”作单位的数是________万美元，省略“亿”后面的尾数约是________亿美元。 16．将如图的圆柱沿底面圆的直径切开，表面积增加了________平方厘米． 17．妈妈为聪聪下载一部儿童影片，下载情况如下表所示．表格中下载时间和下载量成________比例．请把下表填写完整． 下载时间（分）1234________ 下载量（MB）110220330________ 550 18．把 L饮料平均分到8个杯子里，每个杯子分得________L，是________mL． 19．五百七十万八千零六写作________，这个数四舍五入到万位的近似数是________万。 20．4千克的是________千克；________个是3． 三、解答题
劳动法模拟试题及答案 一. 填空. （共11 小题，20.0 分） 1. 劳动关系是我国劳动法调整的主要对象。( 1.0 分) 2. 我国劳动法的性质是社会主义的劳动法，具有社会主义的本质。( 2.0 分) 3. 1802年英国议会通过的《学徒健康与道德法》是第一个限制工作日长度的法律，一般认为这是资产阶级“工厂立法”的开端。( 1.0 分) 4. 1919 年国际劳工组织正式宣告成立，中国是国际劳工组织的创始会员国。( 2.0 分) 5. 按照劳动者与用人单位关系划分，劳动法律关系可分为本单位劳动法律关系和兼职单位劳动法律关系。( 2.0 分) 6. 劳动者作为劳动法律关系主体必须具备劳动权利能力和劳动行为能力。( 2.0 分) 7. 我国《劳动法》规定，工资水平在经济发展的基础上逐步提高，国家对工资总额实行宏观调控。( 2.0 分) 8. 《劳动法》规定，社会保险水平应当与社会经济发展水平和社会承受能力相适应。( 2.0 ) 9. 《劳动法》规定，从事特种作业的劳动者必须经过专门培训并取得特种作业成员资格。 10. 职业介绍所是指依法设立的，从事职业介绍工作的专门机构。( 2.0 分) 11. 女职工应包括从事体力劳动和脑力劳动的妇女。( 2.0 分) 二. 单选. （共10 小题，10.0 分） 1. 一般认为，劳动法成为独立法律部门的时间是_______。( 1.0 分) A .18世纪 B .19世纪上半 C .19世纪下半 D .20世纪初 答案: D 2. 能够产生劳动法律关系的法律事实_______。( 1.0 分) A .只能是主体双方的合法行为 B .只能是主体双方的违法行为 C .可以是主体双方的合法行为，也可以是违法行 D .事件 答案: A 3. 依据《劳动法》规定，劳动合同可以约定试用期。试用期最长不超过_______。( 1.0 分) A .12个月 B .10个月 C .6个 D .3个月 答案: C 4. 依据《劳动法》规定，劳动者在_______情况下，用人单位可以解除劳动合同，但应提前三十天以书面开工通知劳动者本人。( 1.0 分) A .在试用期间被证明不符合录用条件的 B .患病或者负伤，在规定的医疗期内的 C .严重违反用人单位规章制度的 D .不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的 答案: D 5. 能够认定劳动合同无效的机构是_______。( 1.0 分) A .各级人民政府 B .工商行政管理部门 C .各级劳动行政部 D .劳动争议仲裁委员会 答案: D 6. 我国《劳动法》规定，安排劳动者延长劳动时间的，用人单位应支付不低于劳动者正常工作时间工资的_______的工资报酬。( 1.0 分) A .100% B .150% C .200% D .300%答案: B 7. 我国劳动法律规定的最低就业年龄是_______周岁。( 1.0 分) A .18 B .1 7 C .16 D .15 答案: C
《运筹学》模拟试题及参考答案 一、判断题(在下列各题中，你认为题中描述的内容为正确者，在题尾括号内写“√”，错误者写“×”。) 1. 图解法提供了求解线性规划问题的通用方法。( ) 2. 用单纯形法求解一般线性规划时，当目标函数求最小值时，若所有的检验数C j-Z j ≥0，则问题达到最优。( ) 3. 在单纯形表中，基变量对应的系数矩阵往往为单位矩阵。( ) 4. 满足线性规划问题所有约束条件的解称为基本可行解。( ) 5. 在线性规划问题的求解过程中，基变量和非基变量的个数是固定的。( ) 6. 对偶问题的目标函数总是与原问题目标函数相等。( ) 7. 原问题与对偶问题是一一对应的。( ) 8. 运输问题的可行解中基变量的个数一定遵循m＋n－1的规则。( ) 9. 指派问题的解中基变量的个数为m＋n。( ) 10. 网络最短路径是指从网络起点至终点的一条权和最小的路线。( ) 11. 网络最大流量是网络起点至终点的一条增流链上的最大流量。( ) 12. 工程计划网络中的关键路线上事项的最早时间和最迟时间往往不相等。( ) 13. 在确定性存贮模型中不许缺货的条件下，当费用项目相同时，生产模型的间隔时间比订购模型的间隔时间长。( ) 14. 单目标决策时，用不同方法确定的最佳方案往往是一致的。( ) 15. 动态规划中运用图解法的顺推方法和网络最短路径的标号法上是一致的。 ( ) 三、填空题 1. 图的组成要素；。 2. 求最小树的方法有、。 3. 线性规划解的情形有、、、。 4. 求解指派问题的方法是。 5. 按决策环境分类，将决策问题分为、、。 6. 树连通，但不存在。 1
重庆市 2019年小升初模拟试题及答案汇总语文——————————— 2 数学——————————— 8 英语———————————15 科学———————————22 品德与社会—————————27
2019年小升初语文模拟试题及答案 试卷满分100分，考试时间120分钟） 温馨提示：请小朋友仔细审题，细心答题，相信你一定会有出色表现。 一、知识积累与运用(共35分) 1. 在加点字的正确读音上画“√”。(3分) 勾勒．（1ēilè）目的．（dì de）漫．卷（juǎn juàn） 束．缚（sùshù）碣．石（jié xiē）氧．气（rǎng yǎng） 2. 看拼音写词语。(6分) zāo gāo（） dǎo méi （） tǎn tè bù'ān（）xīmiè（） qī zi （） xiōng yǒng péng pài（）3. 查字典。(3分) 益:用音序查字法,先查音序( ),再查音节( );用部首查字法,先查部首( ),再查 ( )画。 “益”的字义有:①增加;②利,有好处的;③更。下面词语中的加点字应选哪种解释? 延年益．寿( ) 良师益．友( ) 4. 选词填空。(4分) 挺立屹立耸立矗立 （1）我们伟大的祖国( )在世界的东方。 （2）人民英雄纪念碑( )在天安门广场。 （3）发射塔架高高地( )在航天发射场上。 （4）他虽然年老体弱,但依然( )在抗击手足口病的第一线上。 5. 写出下列句子中省略号的用意。（4分） （1）古老的钟嘶哑地敲了10下， 11下……始终不见丈夫回来。 _____________________________________________________________________ （2）她忐忑不安地想：“他会说什么呢?这是闹着玩的吗？自己的5个孩子已经够他
司法考试劳动法模拟试题及答案解析 1.下列关于无固定期限劳动合同的说法中错误的有： A.对无固定期限的劳动合同，劳动者可以随时解除劳动合同 B.若出现法律、法规规定或双方约定的可以解除、终止劳动合同的条件，该无固定期限的劳动合同也可以解除、终止 C.无固定期限的劳动合同以某项工作或工程的时间长度为准，当某项工作或工程完成后，劳动合同自行终止 D.劳动者在同一用人单位连续工作满10年以上，当事人双方同意续延劳动合同的，双方应当订立无固定期限的合同 答案：ACD 2.关于竞业限制的表述正确的（） A.在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。 B.竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。 C.竞业限制期限，不得超过二年。 D.竞业期内不可以就业。 答案：ABC 3.下列选项有关劳动争议仲裁的表述，哪一项是错误的？ A.劳动争议发生后，当事人就争议的解决有仲裁协议的，可以进行仲裁 B.仲裁是劳动争议解决的必经程序，未经仲裁不得诉讼 C.劳动争议仲裁委员会解决劳动争议时可以依法进行调解，仲裁调解书具有法律效力 D.因签订集体合同发生的争议不能采用仲裁的方式解决，但履行集体合同发生的争议则可以仲裁 答案：A 4.下列争议不适用《劳动法》的是
A.李某雇佣赵某照顾自己患病的母亲，李某与赵某就报酬发生争议 B.大学生刘某利用暑假时间到某公司勤工俭学，刘某就工资问题与公司发生争议 C.某企业工会主席与该企业就年休假问题发生争议 D.某公司股东与该公司就年终分红问题发生争议 E.某大学生到某单位实习期内的报酬纠纷 答案：ABDE 解析：雇佣关系、劳务关系和劳动关系的区别，实习期的性质。 张某去甲公司应聘，声称自己是法学硕士毕业，取得了司法考试资格证书，并将自己的证书复印件交给了招聘人员，该公司急需法律顾问，准备以高薪委任张某，并请其担任法律主管，双方签订了劳动合同。 5.假设张某在试用期内经常发生错误，给公司造成了很大损失，后经了解，张某的司法考试证书是伪造的，实际上是高中毕业。请问下列说法正确的是 A.企业无权单方解除合同 B.张某给企业造成了较大损失，企业有权随时解除合同 C.该合同无效 D.该合同属于可撤销的合同 答案：C 6.在哪些情形下，公司可以解除与张某的劳动合同 A.试用期内被证明不符合录用条件，但张某怀孕的 B.张某因违反交通规则而被行政处罚的 C.张某在产期内，但其不能胜任工作，调整工作岗位仍然不能胜任 D.张某严重违反单位的劳动纪律的 答案：AD 7.张某作为甲公司的高级管理人员，掌握了公司大量的商业秘密，张某的劳动合同尚未到期，乙公司高薪聘请张某，张某就到乙公司上班，给甲公司造成了重大损失，下列说法正确的是
解剖学试题及答案--绪论 绪论 一、选择题 ( 一 ) 单选题 1. 将人体分为左、右两部分的纵切面是 B A. 水平面 B. 矢状面 C. 冠状面 D. 横切面 2. 判断内、外侧方位，以何为准C A. 体表 B. 四肢的附着部 C. 正中矢状切面 D. 腹、背 3. 以四肢附着为准的方位术语是C A. 内、外 B. 内侧、外侧 C. 近侧、远侧 D. 深、浅 4. 前后方向经人体的水平线称 D A. 垂直轴 B. 水平轴 C. 冠状轴 D. 矢状轴 5. 将人体分为前、后两部分的面为D A. 正中矢状面 B. 矢状面 C. 水平面 D. 冠状面 6. 解剖学姿势中，不正确的描述是C A. 上肢下垂 B. 下肢并拢 C. 手掌相对 D. 足尖向前 7. 以体表为准的方位术语是D A. 前后 B. 内外 C. 上下 D. 浅深 8. 上和下的方位术语也可分别称B A. 近侧和远侧 B. 头侧和尾侧 C. 内侧和外侧 D. 内和外 ( 二 ) 多选题 . 1. 解剖学姿势中不同于“立正”姿势的是DE A. 身体直立 B. 上肢下垂 C. 两眼平视 D. 手掌向前 E. 两脚尖并拢向前 2. 人体的冠状面ABCE A. 与矢状轴垂直 B. 与水平面垂直 C. 有冠状轴通过 D. 与人体长轴垂直 E. 将人体分成前后两部分 二、填空题 1. 基本组织是（上皮组织）、（结缔组织）、（肌肉组织）、和（神经组织）。 2. 人体九大系统是（运动系统）、（消化系统）、（呼吸系统）、（泌尿系统）、（生殖系统）、（脉管系统）、（感觉系统）、（神经系统）、（内分泌系统）。
3. 人体结构和功能的基本单位是（细胞）。 4. 按解剖学方位，人体有三种互相垂直的轴，即（矢状轴）、（冠状轴）、（垂直轴）。常用的面有三种即（水平面）、（矢状面）、（冠状面），器官的切面有（纵切面）、（横切面）。 5. 将人体分为上、下两部的切面称（水平面）；前、后两部的切面称（冠状面）；左、右对称的两部分的切面称（正中矢状面）。 6. 以解剖学姿势为准，病人仰卧在手术台上时，近（上）者为前，近（下）者为后；人在游泳前进时，近头者为（前），近足者为（后）。 三、正误判断、改错题 1. 描述空腔器官，近内腔为外，远离内腔为内。 1. 错，描述空腔器官，近内腔为内，远离内腔为外。 2. 通过人体正中线，将人体分为上、下两部的切面称正中矢状切面。 2. 错，经人体正中线，将人体分为左、右两部的切面称正中矢状切面。 3. 人体结构和功能的基本单位是组织。 3. 错，人体结构和功能的基本单位是细胞。 四、名词解释 1. 系统解剖学 (systematic anatomy) 1. 系统解剖学：按人体的器官功能系统阐述正常人体器官形态结构、相关功能及其发生发展规律的科学。 2. 局部解剖学 (topographic anatomy) 2. 局部解剖学：按照人体局部或器官，描述人体器官的配布、位置关系及结构层次的科学。 五、简答题 1. 简述人体标准解剖学姿势。 1. 人体标准解剖学姿势：身体直立，面向前，两眼平视正前方，两足并拢，足尖向前，双上下垂于躯干两侧，掌心向前。
【本文档由书海工作坊整理发布，谢谢你的下载和关注！】 小学毕业班语文升学模拟试卷（二） 时间：80分钟分值：100分 题号一二三四五六七八九总分 得分 一、读拼音写词语。（8分） pái huái wǔ rǔ miǎo shì duàn liàn ( ) ( ) ( ) ( ) dù jì kāng kǎi téng xiě kuí wǔ ( ) ( ) ( ) ( ) 二、按要求填空。（7分） (1)“临”字用音序查字法先查大写字母，用部首查字法应查部。“幽”字是结构，共有画。 (2)用横线画出下面句子中的错别字，并依次把正确的写在（）里。 必需如蜜峰一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，淌若钉在一处所得就非常有限，枯躁。（） 三、选词填空。（3分） 改善改正改变 ①新学期以来，他的学习态度（）了很多。 ②如果我们犯了错误，就要及时（）。 ③这几年，人民群众的生活有了很大的（）。 四、把下列成语补充完整，并按要求归类：(7分) 滥（）充数无（）无尽（）经风霜不计（）数 刻舟求（）斗志（）扬南辕北（）盛气（）人 A用故事说明道理的： B用来描写人物外貌、神态的： C说明数量、范围的： 五、按要求写句子。（5分） ①气象小组的同学，每天早上都记录和收听当天的天气预报。
修改病句： ②老师说：“我要尽自己的全部力量把你们培养成有用的人。” 改为第三者转述句： ③他今天必须去上班。 改为双重否定句： ④马在奔驰。 扩句： ⑤桂花的香味传得老远老远。 改为夸张句： 六、趣味写句子。（2分） 不知道你留心没有，在我们的教学楼、实验楼的走道里挂出了非常温馨美妙的标语，如果让你为教室拟一个大意“禁止高声喧哗”的标语，你会怎样写？ 七、接受优秀文化熏陶并获得智能锻炼和人格培养。会终生受益。让经典浸润我们的生命，滋养我们的心灵吧！（8分） １．《水浒传》中“大闹野猪林”涉及到两个重要人物是：和，他们的性格分别是：，。 2.在学习、生活中，当你遇到困难时，是哪一句名言激励你，请你把它写下来。 3.《题西林壁》中诗句“ , ”正好说明了“当事者迷，旁观者清”这个问题。 4.人们常用“黄河之水天上来，奔流到海不复回。”来赞美黄河的雄伟气势。你能借用古人的诗句来赞美下列的事物吗？请从下面事物中选择一个写诗句。（2分） A、明月 B、柳树 C、小草 D、春雨 E、梅花 F、西湖 ，。 八、阅读《敬重卑微》，完成文后各题。（30分） 敬重卑微 ①我偶然读到一篇英文课文，讲的是蚂蚁。 ②蚂蚁家族和和睦睦，忙忙碌碌，母蚁生儿，公蚁持家。他们在原野、荒滩上搬运食物，建设家园。想不到小小生灵，竟活得如此滋润，活得如此有秩（zhì cì）序有意义。尤其令我震惊的是它们面对灾难时的行为。
2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 劳动法试卷 (课程代码001６7) 本试卷共６页,满分ｌ00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项: １．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用２Ｂ铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o ３．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.５毫米黑色字迹签字笔作答。４.合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分,共2０分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 １.下列法律关系中适用劳动法调整的是 A．公司董事与公司的关系 B．在某饭店从事社会实践实习的学生与饭店问的关系 Ｃ. 丁公司为其职工购房向银行提供担保而发生的关系 D.某律师事务所与其聘请的助理之问的关系 2.某建筑企业用工总量为20０0人,根据《劳务派遣暂行规定》，使用被派遣的劳动者数量 不得超过 A．10０人 B.20０人Ｃ. 30０人 D.500人 ３．国际上最早的有关劳动安全卫生的立法规范是 A．英国《学徒健康与道德法》 B. 英国《工厂法》 C.美国《职业安全和卫生法》D．日本《工人赔偿法》 4．下列关于劳动法律关系的表述,错误的是 A．劳动法律关系是劳动者与用人单位之间的劳动权利与劳动义务关系 Ｂ.劳动法律关系既包括劳动者与用人单位之间的关系,也包括劳动行政部门与劳动者、用人单位之间的关系 C．劳动法律关系既包括财产关系也包括人身关系 D.劳动法律关系的主体双方既具有平等性也具有从属性 ５. 按照争议标的的不同，劳动争议可以分为 Ａ．合同争议与法律争议B．个人争议与集体争议 C．社会争议与经济争议Ｄ．权利争议与利益争议 6.商某于2012年9月2７日到加隆酒店工作，任前厅部领班。20１3年3月7日,加隆酒店 将空白劳动合同交予商某签字后,将该合同送到天娇人力资源管理公司并加盖了天娇公司公章。２01４年4月商某提出辞职,要求加隆酒店支付未订立劳动合同的二倍工资差额l l965.45元。关于本案，下列说法错误的是 A.劳动关系从用工之日起建立，所以加隆酒店与商某存在劳动关系 B．天娇人力资源管理公司与商某虽有书面合同,但商某与加隆酒店的劳动关系尚未解除,该合同无效
解剖学模拟试题及答案(一) [Al型题] 以下每一考题下面有A、B、C、D、E 5个备选答案，请从中选一个最佳答案，并在答题卡将相应题号的相应字母所属方框涂黑。 1．下列各骨中，不属于长骨 A．股骨 B．肋骨 C．跖骨 D．指骨 E．肋骨
2．下列各骨中，不属于规则骨 A．蝶骨 B．上颌骨 C．筛骨 D．椎骨 E．跟骨 3．根据解剖方位，人体可有互相垂直的三种类型面 A．点状面、水平面和横切面 B．点状面、冠状面和额状面
C．水平面、横切面和冠状面 D. 点状面、冠状面和水平面 E．以上都不是 4．关于肋的组成下列哪项是正确的 A．真肋：1—7肋，假肋：8—12肋 B．真肋：1—5肋，假肋：6—10肋；浮肋：11—12肋 C．真肋：1—8肋，假肋：9—12肋； D．真肋：1—7肋，假肋：8—10肋；浮肋:11—12肋 E．以上都不是
5．骨性鼻中隔的构成 A．鼻骨和筛骨 B．犁骨和筛骨垂直板 C．额骨和犁骨 D．泪骨和筛骨 E．蝶骨和筛骨 6．眼眶内侧壁主要由下列骨组成A．上颌骨、泪骨、筛骨和蝶骨体B．鼻骨、泪骨、蝶骨小翼和筛骨C．蝶骨大冀、额骨、筛骨、蝶骨小翼
D．蝶骨大冀、额骨、颞骨和鼻骨E．以上都不是 7．肩关节脱位常见的方位是A．上方 B．后方 C．前上方 D．前下方 E．后上方 8．骨盆 A．由骶骨和两侧的髋骨构成
B．正常位置为两侧髂前上棘和两侧耻骨结节同在一个水平面上 C．借界线分为大骨盆和小骨盆 D．骨盆上口呈水平位 E．上、下口都是前后径大于横径 9．髋关节脱位常见的方位是 A．前方 B．上方 C．内侧 D．外侧 E．后下方
《运筹学》试题样卷（一） 一、判断题（共计10分，每小题1分，对的打√，错的打X ） 1. 无孤立点的图一定是连通图。 2. 对于线性规划的原问题和其对偶问题，若其中一个有最优解， 另一个也一定有最优解。 3. 如果一个线性规划问题有可行解，那么它必有最优解。 4．对偶问题的对偶问题一定是原问题。 5．用单纯形法求解标准形式（求最小值）的线性规划问题时，与0 >j σ对应的变量 都可以被选作换入变量。 6．若线性规划的原问题有无穷多个最优解时，其对偶问题也有无穷 多个最优解。 7. 度为0的点称为悬挂点。 8. 表上作业法实质上就是求解运输问题的单纯形法。 9. 一个图G 是树的充分必要条件是边数最少的无孤立点的图。 二、建立下面问题的线性规划模型（8分） 某农场有100公顷土地及15000元资金可用于发展生产。农场劳动力情况为秋冬季3500人日；春夏季4000人日。如劳动力本身用不了时可外出打工，春秋季收入为25元 / 人日，秋冬季收入为20元 / 人日。该农场种植三种作物：大豆、玉米、小麦，并饲养奶牛和鸡。种作物时不需要专门投资，而饲养每头奶牛需投资800元，每只鸡投资3元。养奶牛时每头需拨出1.5公顷土地种饲料，并占用人工秋冬季为100人日，春夏季为50人日，年净收入900元 / 每头奶牛。养鸡时不占用土地，需人工为每只鸡秋冬季0.6人日，春夏季为0.3人日，年净收入2元 / 每只鸡。农场现有鸡舍允许最多养1500只鸡，牛栏允许最多养200头。三种作物每年需要的人工及收入情况如下表所示： 试决定该农场的经营方案，使年净收入为最大。
三、已知下表为求解某目标函数为极大化线性规划问题的最终单纯形表，表中54,x x 为 (1)写出原线性规划问题；（4分） (2)写出原问题的对偶问题；（3分） (3)直接由上表写出对偶问题的最优解。（1分） 四、用单纯形法解下列线性规划问题（16分） 3212max x x x Z +-= s. t. 3 x 1 + x 2 + x 3 ≤ 60 x 1- x 2 +2 x 3 ≤ 10 x 1+ x 2- x 3 ≤ 20 x 1, x 2 , x 3 ≥0 五、求解下面运输问题。 （18分） 某公司从三个产地A 1、A 2、A 3 将物品运往四个销地B 1、B 2、B 3、B 4，各产地的产量、各销地的销量和各产地运往各销地每件物品的运费如表所示： 问：应如何调运，可使得总运输费最小? 六、灵敏度分析（共8分） 线性规划max z = 10x 1 + 6x 2 + 4x 3 s.t. x 1 + x 2 + x 3 ≤ 100 10x 1 +4 x 2 + 5 x 3 ≤ 600 2x 1 +2 x 2 + 6 x 3 ≤ 300 x 1 , x 2 , x 3 ≥ 0