第三章
第4节爱心
有位孤独的老人决定出售他漂亮的住宅，然后搬到养老院去安度余生。他的这一举动引起了社会的广泛关注，也得到了不少好心人的支持。底价８万英镑的这套住宅，很快就被人们炒到了１０万英镑，而且价格仍在攀升。可是，老人显得并不高兴，相反却越来越郁闷了。
有一天，一个衣着朴素的青年来到老人跟前，恭敬地说：“先生，我也很想购买这栋住宅，但我只有１万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！”
老人颔首微笑，把住宅以１万英镑的价钱卖给了他。
其实，老人需要的并不是多少财富，也不是慈善家们所谓的“义买”，他需要的是人们对他的真诚爱心。
作为营销人员，你只有拥有一颗爱人之心，才能够真正地深入顾客的内心，了解顾客
的需求，并通过满足这种需求，实现自己的目标，成就远大的理想。
一、人人都是潜在顾客
优秀的营销人员应该是一个真正有爱心的人。他可以随时随地向所认识的人贡献爱心而不求回报。这种无私的爱贯穿整个营销活动，其所获得的回报，可能比他预想的还要多。因为事实上，营销人员认识的所有人，乃至这些人的家人、朋友、同事等，也都是他的潜在顾客。爱心使营销人员与顾客建立起了长期的信任关系和稳定的沟通渠道，它可以帮助营销人员打开更多潜在顾客的心扉，帮助他们解决生活中遇到的问题，从而也因此实现自己的销售目标。
吉拉德是世界上有名的营销专家。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为称赞。
吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“持续关心别人”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的顾客，而“顾客是我们的衣食父母”，对这些潜在的每一位顾客，每年他大约要寄上１２封广告信函，每次均以不同的色彩及形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。
１月份，他的信函展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧！”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊· 吉拉德敬上。”此外再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。
２月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节！”下面仍是简短的签名。
３月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。
然后是４月、５月、６月……每月一张。不要小看这几张印刷品，它们所起的作用并不小。不少顾客一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！”
这样一来，每年中就有１２次机会，使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车时，往往第一个想到的就是吉拉德。
不要奢求每一次播种都有收获，今天不是自己的顾客，并不代表明天不是。成功的营销人员以广泛的爱心培养自己的顾客，他们能看到顾客背后潜在的需求，只有这样，当顾客有需求时，才会第一个想到你！
顾客皆有潜在的需求
顾客需要长期的培养
今天没有爱心，明天就没有顾客
二、服务他人就是成就自己
己欲立而立人，己欲达而达人。顾客是营销人员的衣食父母，成功的营销人员不是为了完成一次交易而接近顾客，而是把顾客当成自己的终身朋友，建立长期的信任关系，在
帮助顾客的同时，与顾客共同提升生活品质，迈向成功。
帮助别人，就是帮助自己。服务顾客，满足他们的需求并成就自己，这是营销人员必备的基本素质之一。
有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻儿享受天伦之乐。
老板舍不得一手好活计的木匠走，问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠想了想，还是答应了。
在盖房过程中，老木匠的心已不在工作上了。他想，跟老板打拼了这么多年，终于可以退休了；盖这最后一座房子，本来就是额外的工作，可干可不干的，干好干坏对自己也没什么影响，还是赶紧做完回家吧。于是，他的用料也不那么严格了，做出的活计也全无往日的水准。
房子建好后，老板把钥匙交给了老木匠。他说：“这是你的房子，是我送给你的礼物。”
老木匠震惊得目瞪口呆，然后又羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！
服务他人就是成就自己，营销人员与顾客的关系也是一样。越是更好地为顾客提供服务，从各个方面关心顾客、体贴顾客，就越是能够成就自己。反之，如果一个营销人员只是考虑自己的利益得失，一味地推销产品，对顾客缺乏应有的爱心，顾客怎么能够信任这样的营销人员呢？没有了顾客的信任，营销人员又怎么能够成就自己的销售业绩呢？
所以说，营销人员绝不能紧盯着眼前的蝇头小利，应当着眼长远，时时以顾客为中心，树立长期为顾客服务的观念，并把这种观念贯穿到整个营销活动中去，使自己的销售业绩在服务顾客的过程中不断提高。
只有帮助别人，才能成就自己
满足顾客的需求是销售之本
爱别人，就是爱自己
三、爱心以顾客为中心
营销人员的目的是使顾客的需求得到最大化满足。面对顾客，营销人员应该从多个方面挖掘和探知顾客的需求。挖掘和探知顾客需求的最好手段就是使自己成为顾客的生活顾问。一个以顾客为中心的营销人员，必然会自觉地学习、掌握相关资讯和知识，他也自然会得到顾客的尊重和信任，进而，可以很轻松地得到成功的机会。
以顾客为中心，就要从顾客的角度考量顾客，不要只是从自己的愿望和想象出发。要站在顾客的角度，挖掘顾客的需求，并测度顾客的需求满足程度。
一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已请了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太
太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那里割草打工吗？为什么还要打这个电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”
营销人员只有从顾客的角度，不断地探询顾客的需求，才有可能知道顾客需求的满足程度，才能进一步挖掘顾客的需求，也才能真正成为顾客的生活顾问！
只有以顾客为中心，才能挖掘顾客的需求
换位思考，才能发现真正的问题
只有关心别人，才能发现别人的需求
四、让顾客感知你的爱心
好的愿望还需有好的方法才会有好的结果。营销人员不仅要有爱心，还需要让顾客感觉到你的爱心！
在销售的过程中，不乏营销人员倾注了大量的心血，处处为顾客着想，帮助他们解决一些生活中的困难，却得不到顾客的认可，不仅遭到顾客的拒绝，甚至被顾客误解，而大有“好心当作驴肝肺”之叹。其实，这往往不是顾客的问题，而是我们自己的问题。
从前有位善良的富翁，盖了一栋大房子，他特别要求营造的师傅，把那四周的房檐，建得加倍的长，使贫苦无家的人，能在下面暂时躲避风雪。
房子建成了，果然有许多穷人聚集檐下，他们甚至摆摊子做起买卖，并生火煮饭。嘈杂的人声与油烟，使富翁不堪其扰。
冬天，有个老人在檐下冻死了，大家破口大骂富翁不仁。
夏天，一场飓风，别人的房子都没事。富翁的房子因为屋檐特长，居然被掀了顶。村民们都说这是恶有恶报。
重修屋顶时，富翁要求只建小小的房檐，因为他明白：施人余荫总让受施者有仰人鼻息的自卑感，结果受余荫的人与自己成了敌人。
富翁把钱捐给慈善机构，并盖了一间小房子，所能荫庇的范围远比以前的房檐小，但是四面有墙，是栋正式的屋子。许多无家可归的人，都在其中获得暂时的庇护，并在临走时问这栋房子是哪位善人捐建的。
没过几年，富翁成了最受欢迎的人，即使在他死后，人们还为继续受他的恩泽而纪念他。
因此，爱心要真正切合顾客的需求，要转化为满足顾客需要的利益和价值，而不能是我们一相情愿的付出，自己以为好，就觉得别人也应该认为好。其实，这正是你爱心不够的表现，因为你没有真正地对顾客的需求去进行了解。在销售中一定要注意，你的产品再好、再出色，如果不能让顾客认识到产品给他带来的利益和价值，顾客就不会买账。只有你的产品满足了顾客的需求，顾客才会从心里感谢你，自然也会感知到你的爱心。
不仅要有爱心，而且要让顾客感觉得到
用产品满足顾客的需求，就是最大的爱心
五、与顾客分享
有时候，营销人员与顾客的交往，好像总也摆脱不了埋在心底的某种商业味道。这种“铜臭”感觉很容易成为与顾客稳固关系的障碍，甚至有的顾客会认为营销人员就是打着“爱心”的旗号，在赚取顾客的钱财。
其实，顾客与营销人员交往的过程，不仅是产品的交易，更多的则是一种心理上的体验和感受。他们希望在购买产品和使用产品的过程中，能够与营销人员共同分享产品给他们可能带来的利益，分享产品的使用心得，分担需求没有得到充分满足时的苦闷，分享需求得到满足之后的欢乐和喜悦……同时，作为营销人员可以信赖的朋友，他们也乐于品尝和分享营销人员的奋斗艰辛和成功喜悦。
总之，分享无处不在。营销人员只有真诚地向顾客奉献爱心，将顾客作为销售中的伙伴，共同分享哪怕是产品的一点使用经验，一点温馨提示，或者对未知领域的一点探索，都可以拉近与顾客的距离。如果顾客与自己能够有朋友式的心灵沟通，这种沟通就会更顺畅、更自由，营销人员对顾客的“爱心”也就会更到位、更真切。
麦士患上白内障，视力严重受损。他从自己身上了解到视力不良者的不便与需要，决心要找出一种比较容易阅读的字体的方法。
经过差不多一年的研究，麦士发现在纸上印有粗线条的斜纹字体，不但对视力不良者大有帮助，而且也会提高一般人阅读的速度。他说：“把这组新研究出来的字体整理妥当并全面推广，应该能使更多人受惠。”
于是麦士在加州自设印刷工厂，他用这种方法印刷的《圣经》，在一个月内就接到了７０万本的订单。
看到更多视力障碍者享受着阅读的快乐，麦士更感到了前所未有的充实，白内障带给他的一切烦恼似乎也抛到了九霄云外。
分享，本身就是一种爱心的奉献。与顾客分享，不但能使这种爱更加真切，也能使之更加符合顾客的真实需要，加深与顾客的相互信任和理解。只有与顾客分享产品，帮助顾客提升他们的生活质量，分享你的产品给他们带来的欢乐，解决他们的疑问和困难，你才能从中得到快乐。
与顾客分享产品，就是共同拥有快乐
顾客因为你的产品而美丽，因为你的产品而健康
顾客因为分享产品而拥有更高的生活品质
对营销人员来讲，内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。
每个人都可以成为你的潜在顾客，关键是你对他们奉献了多少。如果你认识不到服务
他人就是成就自己的道理，你就不能最大化地满足顾客的需求。站在顾客的角度往往更容易把问题搞清楚，更容易知道顾客的准确需求，顾客是一切问题的中心。如果顾客不能感觉到你的爱心，你就无法用产品去满足他们的需求。与顾客分享产品是一件让人愉快的事，因为顾客会因为产品而美丽和健康，这正是你爱心的核心之所在。
一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，但房间已经满了。前台侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住处。于是将这对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”老人愉快地住了下来。
第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，因为我只不过是把自己的房间借给你们住了一晚——祝你们旅途愉快！”原来侍者自己一晚没睡，两位老人十分感动。老头儿说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”
过了几个月，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一家大公司的董事长。这位董事长刚刚投资了一家大酒店，感受到侍者为顾客服务的爱心，深信他能经营管理好这家大酒店。
民事答辩状 答辩人：xxxx有限责任公司 住所：xxxxxxx 法定代表人：xxx 职务：xxx 电话： 委托代理人：xxx男汉族 xxx年x月x日出生， 住所：xxxxxxxxx。 电话：xxxxxx 被答辩人：xxx男汉族 xxxxx日生 xxxxxxxx。电话：xxxxxxx 被答辩人：xxxx、男汉族xxxxxx生住xxxxx。电话：xxxxxxx 答辩人于2017年1月22日收到贵院转来答辩人及被答辩人因劳务合同纠纷一案的《应诉通知书》和《民事起诉状》及有关材料，现就被答辩人的诉讼请求，提出答辩意见如下： 一、我方只及xxxxx签订了《劳务合作协议》及xxxx、xxxxxxx等二十三人无实质的劳务合同关系，对于xxxxxxxx及xxxxxxx之间的经济纠纷及我方没有实质的关联，其提出的连带责任，我方要求xxxxxxx等二十三人出示劳动合同，或能证明在xxxxx的劳务合同的施工路段施工的相关证明文件。 二、因xxxxx施工的路段属于xxxxxxxx补充路段且还在施工过程中，资金也未完全拨付到位。目前拨付至总合同的80%。我公司及xxxxx签订的劳务承包协议的总承包金额为xxxxx元，实际施工量达不到协议的承包金额（需第三方审计核量后才能确定）；我方于2016年9月12日支付马涛工程款20万元整；后
在xxxxxxxxx的协调下，于xxxxx年1月3日代为支付劳务费共计xxxxxx元；xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。 三、我方依据和xxxxx签订的劳务承包合同施工的长度，按照施工工艺及配合比核算，原告提出的砂石料数量已经超出我方施工所用的数量，需原告方提出实质性的证据证明其提供的材料全部用于此段工程。同时要求原告对于出示的证据签字并按指印确认。 四、因我公司经过核算截止目前支付的相关费用及其xxxx及xxxxx的运输合同纠纷中冻结我公司14万元的款项（另案处理），这些费用的总和已远远超过签订合同应支付的总额，因此我公司要求建设单位（xxxxxxx）聘请第三方相关单位对xxxxx施工路段进行工程量核算审计，确认xxxxx承包路段的全部施工工程量和材料用量。 五、因xxxxx承包的工程并非只和我公司合作，对外的相关的经济纠纷较多，为方便处理关于本工程的相关纠纷案件，建议对xxxx及xxxx的运输合同纠纷一案并案处理。 此致 xxxxxx人民法院 答辩人
必修二第三章 基因的本质 第二节第三节 DNA 分子的结构和复制 DNA 分子的结构 一、DNA 分子的基本组成单位：脱氧核糖核苷酸 1. 脱氧核糖核苷酸的结构组成： 脱氧核糖 （G ） 脱氧核糖核苷酸 磷酸 嘌呤碱基 腺嘌呤 （A ） 含氮碱基 嘧啶碱基 （C ） T ） 2. 脱氧核糖核苷酸的种类： 由于构成脱氧核糖核苷酸的含氮碱基的种类不同，组成DNA 的脱氧核糖核苷酸具有四种不同的类型，它们分别是： 腺嘌呤脱氧核糖核苷酸 （A ） 鸟嘌呤脱氧核糖核苷酸 （G ） 胞嘧啶脱氧核糖核苷酸 （C ） 胸腺嘧啶脱氧核糖核苷酸（T ） 二、DNA 分子的结构：1953年，由美国的沃森和英国的克里克共同提出。 磷酸 磷酸 脱氧核糖 A T 脱氧核糖 磷酸 磷酸 脱氧核糖 T A 脱氧核糖 磷酸 磷酸 脱氧核糖 C G 脱氧核糖 磷酸 磷酸 脱氧核糖 G C 脱氧核糖 磷酸 磷酸 注意： 1. DNA 分子很多脱氧核糖核苷酸通过彼此脱水缩合形成的核苷酸链。 两个相邻的脱氧核糖核苷酸之间的脱水位置位于：一个脱氧核糖核苷酸的磷酸和另一个脱氧核糖核苷酸的脱氧核糖之间。 磷酸 脱氧核糖 含氮碱基 磷酸 脱氧核糖 含氮碱基 磷酸 脱氧核糖 含氮碱基
2. DNA分子是由两条链组成，两条链按反向平行方式盘旋成双螺旋结构。 3. 在DNA分子中，脱氧核糖和磷酸交替连接，排列在外侧，构成两条主链。 4. 两条主链之间，也就是DNA分子的内侧，是DNA分子两条链上的碱基通过氢键连接成的碱基对，碱基配对具有一定的规律，遵循互补配对原则，即嘌呤碱基一定与嘧啶碱基配对，而且是一一对应关系：A（腺嘌呤）一定与T（胸腺嘧啶）配对；G（鸟嘌呤）一定与C（胞嘧啶）配对。不同的碱基对之间，氢键的数目不同，A与T间以两个氢键相连；G与C间以三个氢键相连。 注意： 由于嘌呤分子比较大，是双环结构；嘧啶分子比较小，是单环结构。因此由嘌呤与嘧啶配对形成碱基对才可以保证DNA分子的两条链之间距离不变，形成平行的双螺旋结构。三、DNA分子的特性： （1）稳定性：是指DNA分子双螺旋空间结构的相对稳定性。与这种稳定性有关的因素主要有以下几点： ①DNA分子由两条脱氧核苷酸长链盘旋成精细均匀、螺距相等的规则双螺旋结构。 ②DNA分子中脱氧核糖和磷酸交替排列的顺序稳定不变。 ③DNA分子双螺旋结构中间为碱基对、碱基之间形成氢键，从而维持双螺旋结构的稳定。 ④DNA分子之间对应碱基严格按照碱基互补配对原则进行配对。 ⑤每个特定的DNA分子中，碱基对的数量和排列顺序稳定不变。 （2）多样性 构成DNA分子的脱氧核苷酸虽只有4种，配对方式仅2种，但其数目却可以成千上万，更重要的是形成碱基对的排列顺序可以千变万化，从而决定了DNA分子的多样性。例如：在生物体内，一个最短的DNA分子有4000个碱基对，其排列顺序方式有：44000种。 （3）特异性 每个特定的DNA分子中具有特定的碱基排列顺序，而特定的排列顺序代表着遗传信息，所以每个特定的DNA分子中都贮存着特定的遗传信息，这种特定的碱基排列顺序就决定了DNA分子的特异性。 （4）方向性：极性反向平行 （5）专一性：碱基互补配对 ⅠDNA分子的多样性不仅取决于碱基对的千变万化的排列顺序，还取决于DNA分子中不同的碱基对所占的比例。 ⅡDNA分子中碱基对的排列顺序就代表了遗传信息。 ⅢDNA分子的多样性从分子水平说明DNA分子可以携带数量巨大的遗传信息。 ⅣDNA分子的多样性和特异性，从分子水平说明了生物体具有多样性和特异性。 四、DNA与RNA的比较：
第三章第三节 1。什么叫元组关系演算？ 答案1在元组演算中，元组关系演算表达式（简称元组表达式）的一般形式为|t|P(t)其中，t是元组变量，表示一个元数默写固定的元组；P是公式（即计算机语言中条件表达式）。{t|P（t）}表示满足公式P的所有元组t的集合。 答案2 关系演算分为元组关系演算或域关系演算，前者以元组为变量，后者以域为变量。 元组演算表达式的一般形式为：{t|P(t)}，其含义为：这是一个元组集合，其中的每个元组t(t是元组变量)满足公式P所规定的条件。 2。元组演算的公式定义法则中，规定的原子公式有那三种形式？ （1）R（s）。其中，R是关系名，s是元组变量。 （2）s[i]?u[j]。其中，s和u元组变数，?是算术比较运算符,s[i]和u[j]分别表示是s 第i个分量和u的第j个分量。 （3）s[i]?a或a? u[j]。这是a是常量。 3。元组演算的公式定义法则中，规定的三种形式的原子公式各表示何种命题？ （1）R（s）。其中，R是关系名，s是元组变量。它表示这样一个命题：“s是关系R的一个元组” （2）s[i]?u[j]。其中，s和u元组变数，?是算术比较运算符,s[i]和u[j]分别表示是s 第i个分量和u的第j个分量。s[i]?u[j]这样命题：“元组s的第i个分量与元组u的j个分量之间满足?关系。” （3）s[i]?a或a? u[j]。这是a是常量。前一个原子公式s[i]?a表示命题:“元组s的i 个分量值与常量a之间满足?关系”。 4。试述元组演算公式中各运算符优先次序？ 优先次序如下：括号、算术比较运算符、 ?∧∨ 5、设有R、S两个关系给出与五种基本关系代数运算相应的原组元算表达式。 (1)RUS可用{t|R(t)∨S(t)}表示 (2)R—S可用{t|R(t)∧?S(t)}表示 (3)R×S可用{t|(?u)(?v)(R(u) ∧ S(v)∧t[1]=u [1]∧ t[2]=u[2] ∧ t[3]=u[3] ∧ t[4]=v[1] ∧ t[5]=v[2]) ∧[2] ∧t[6]=v[3]}表示 (4)设投影操作是∏2,3(R),那么元组表达式写成: {t|(?u)(Ru) ∧t[1] ∧=u[2] ∧t[2]=u[3]} (5)бf(R)可用|t|R}表示，F’是F的等价表示形式。如б2=’d’可写成{t|R(t)∧t[2]=’d’}。用 6。证明合并运算的元组元算表达式与相应关系代数表达式的等价性。
一、单选题: 1、 经海关批准，未办理纳税手续进境，在境内加工、装配后复运出境的货物是（）。 A、过境货物 B、暂准进出口货物 C、一般进出口货物 D、保税加工货物 A B C D 2、 纸质手册管理的保税加工货物，准予保税加工期限原则上不超过（），经批准可以申请延长，延长的最长期限原则上（）。 A、1年；1年 B、6个月；6个月 C、3个月；6个月 D、1年；6个月 A B C D 3、 纸质手册管理的保税加工货物，报核期限是在手册有效期到期之日起或最后一批成品出运后（）内向海关报核。 A、15天 B、25天 C、30天 D、60天 A B C D 4、 电子帐册管理的保税加工报核期限，一般以（）为1个报核周期。 A、1年 B、180天 C、60天 D、30天 A B C D
5、 采用纸制手册管理的保税加工货物，开展加工贸易的货物不需要领取许可证，不需要开设台帐，在办理合同备案阶段步骤正确的是（）。 A、合同内容预录入——海关审核——审批合同——领取加工贸易登记手册 B、审批合同——合同内容预录入——海关审核——领取加工贸易登记手册 C、审批合同——海关审核——合同内容预录入——领取加工贸易登记手册 D、领取加工贸易登记手册——合同内容预录入——海关审核——审批合同 A B C D 6、 在加工贸易合同项下海关准予备案的料件，（）保税。 A、85%料件保税，15%的料件不保税 B、95%料件保税，5%的料件不保税 C、不予 D、100% A B C D 7、 某加工企业开展服装的加工贸易，该企业属于纸质手册管理模式，并且需开设台帐，该企业在领取加工贸易登记手册时，应凭（）到海关领取。 A、加工贸易业务批准证 B、台帐登记通知单 C、加工贸易登记手册 D、银行保证金台帐开设联系单 A B C D 8、 下列表述错误的是（）。 A、出口加工区、保税区内的企业开展加工贸易业务不实行加工贸易银行保证金台帐制度 B、D类管理的企业不能开展加工贸易 C、C类管理的企业开展加工贸易业务，需设立台帐并交付保证金 D、AA类管理的企业开展加工贸易业务，一律实行的是不转，即不设台帐
易法通——法律大数据行业风控专家，10+年的沉淀，数百万的咨询和合同拟审服务数据 | 越沉淀，越专业 民事答辩状范本（律师精选） （文中蓝色字体有风险提示） 答辩人： 地址： 被答辩人： 地址： 法定代表人： 2012年5月29 日，答辩人因收到四川市顺庆区人民法院转来——四川XX 房地产开发有限公司关于“判令被反诉人支付因违法阻拦反诉人铺设天然气管道导致反诉人改变原设计方案而造成的损失20000元”一案，现依法提出如下答辩意见： 答辩事项： 答辩人请求人民法院依法驳回四川XX 房地产开发有限公司不合理且不合法的反诉请求。 事实和理由： 一、答辩人未见到所谓的“城市首座项目原铺设天然气管道的设计方案”， 四川XX 房地产开发有限公司也未
专业提醒：法律是经验性极强的领域，范本无法思考和涵盖全面，仍有风险，最好找专业律师审查后使用 事先书面告知答辩人或城市印象业主大会，更不用说，此方案能否获得通过？ 二、“城市印象”小区六百多户住户，天然气管道已按照小区户数计算输气管径，并已定型管径。天然气等能源利用配套设施在业主购置商品房时已向天然气公司（其费用已由四川泰合房地产开发有限公司代收）购买天然气使用权。“城市印象”小区规划区域内的用天然气等附属设施自然属于业主共有。 三、如果1000多户的“城市首座”小区要到我小区开天然气接口分流或接已定型管径输送的天然气管道，小区生活用天然气压力必定有影响（因定型管径输送的天然气未增压）。这与《物权法》第九十二条（不动产权利人因用水、排水、通行、铺设管线等利用相邻不动产的，应当尽量避免对相邻的不动产权利人造成损害;造成损害的，应当给予赔偿）的规定相违背。 “城市首座”小区最终借道“城市印象”小区23幢旁在市政主天然气管开接口分流或接生活用天然气管道，对我小区的用气质量影响相比较小，答辩人并给予方便。这符合《物权法》第八十八条（不动产权利人因建造、修缮建筑物以及铺设电线、电缆、水管、暖气和燃气管线等必须利用相邻土地、建筑物的，该土地、建筑物的权利人应当提供必要的便利。）的规定。 四、在社区居委会和答辩人建议下，要求XX 天然气公司负责人书面承诺公示于我小区：“城市首座”小区要到“城市印象”小区开天然气接口分流或接已定型管径输送的天然气管道后，承诺确保今后 “城市印象”小区天然气用户每天高峰用气压力无影响或正常使用，答辩人的合理诉求，XX 天然气公司一直不发布承诺书公示于小区。
学校：临清实验高中学科：生物编写人：陈正文审稿人：张向阳 第三章第3节DNA的复制 课前预习学案 一、预习目标 预习DNA的复制的基本知识，了解DNA分子复制的条件、过程和特点。 二、预习内容 （一）、对DNA分子复制的推测 半保留复制 思考：如何验证？ （二八DNA分子复制的过程 1复制的概念 2、时间： 3、场所： 4、“准确”复制的原理 （三）、DNA复制中的计算问题 1、DNA复制次数与形成的DNA数的关系是2n个（n为复制次数）；一个DNA分子中的两条链上的脱氧核苷酸数相等；双链DNA分子符合碱基互补配对原则，即A=T, G=C 一个DNA分子无论复制几次，形成的新DNA分子中，只有两个DNA分子中含有原来的DNA链。即： 一个DNA分子复制n次，则： ①复制至n代，DNA分子总数为_______________ ； ②n代的DNA分子中，含原来DNA母链的DNA分子有________________ 个，占子代所有DNA分子总数 的______________ ； ③n代DNA分子中，含原DNA的母链___________ 条，占全部单链的________________ 。 三、提出疑惑 课内探究学案 、学习目标 1记住DNA M制的概念 2、简述DNA M制的过程，并分析、归纳出DNA M制过程的特点。
3、知道DNA复制在遗传上的意义
学习重难点： 4、 DNA 分子结构的主要特点 5、 DNA 分子复制的条件、过程和特点 二、学习过程 （一）、对DNA 分子复制的推测 沃森、克里克提出遗传物质自我复制的假说：复制方式为 _ （二八DNA 半保留复制的实验证据（选学） 1?要分析DNA 是全保留还是半保留的，就要区分亲代与子代的 为实验材 料，运用 ________________ ，设计了实验。 2?实验过程 同位素：_、—，标记NH 4CI 培养液培养大肠杆菌 方法： ②子二代DNA 出现了轻链带和杂合链带，说明了什么? 结论：上述实验证明，在新合成的每个 DNA 分子中，都保留了 这种复制方式是： __________ （三八DNA 分子复制的过程 1?什么是DNA 的复制（DNA 复制的概念）？ 2?特点： 时间： _______________________________________ 「模板： ___________________________ 条件:V 原料： ___________________________ 能量： _______________________ 「酶： ____________________________ 场所： _________________ 过程： _______________ 结果： ______________________________________________ 意义： _________________________________________________________________________ 三、反思总结 四、当堂检测 1?下列关于DNA 复制的叙述，正确的是 A. DNA 分子在解旋酶的作用下，水解成脱氧核苷酸 B. 在全部解旋之后才开始碱基配对 C. 解旋后以一条母链为模板合成两条新的子链 半保留复制_ DNA 。1958年，科学家以 __________ 分析：①离心 处理 后，为什么子一代 只有杂合链带?
2017民事答辩状范文 民事答辩状符合法律的合法途径，合法的民事答辩状能更加保障人民的合法权益，下面为大伙儿提供三篇2017最新的民事答辩状范本，希望关心大伙儿通过民事答辩状合法维护自身权益。 民事答辩状范本[1] 答辩人:中国平安财产保险股份有限公司昌吉中心支公司 就原告xx诉答辩人及聂提机动车交通事故责任纠纷一案，提出答辩如下: 一、对本次事故答辩人无异议。 xx驾驶的车辆确在答辩人处投保了交强险，事故也发生在保险责任期间内，依照《交强险条例》及保险合同条款的规定，答辩人能够在交强险责任限额内对受害人进行赔偿。 二、对原告提交的各项证据，答辩人认为: 1、事故认定书有异议。 该事故认定与事实不符。 依照原告与被告的陈述，事故发生当日，双方并未报警。 且事故发生时，被告的车辆处于停止状态，正在上下人员，原告驾驶摩托车撞在被告的车辆上。 因此，事故认定书认定被告的车辆负事故同等责任不正确。 被告在本次事故中应为无责。 2、金剑司法鉴定所的司法鉴定书真实性答辩人认可，但对其合法性、关联性不予认可，其鉴定结论不能成立。 (1)该鉴定书采纳的鉴定时刻不当。 《道路交通事故受伤人员伤残评定标准》评定总则3.2评定时机应以事故直截了当所致的损伤或确因损伤所致的并发症治疗终结为准。 而本案中，原告进行鉴定时，骨折还未愈合，且需要二次手术，显然不符合鉴定标准所要求的鉴定时刻。
(2)在道交事故受伤人员伤残评定中，关于四肢骨折的伤残鉴定标准，国家标准采纳的是功能丧失讲，即一肢功能丧失达10%以上的即评定为十级伤残。 而原告在鉴定时，骨折尚未愈合，在骨折愈合后是否丧失功能不能确定，因此，原告构成十级伤残的鉴定结论不能成立，应等原告骨折愈合后再进行鉴定。 (3)后续医疗费:并未实际发生，应等实际发生后另行主张。 (4)误工损失日、营养期、护理期的鉴定结论均不能成立。 ①鉴定报告采纳的鉴定标准错误。 《司法鉴定程序通则》第22条规定:司法鉴定人进行鉴定，应当依下列顺序遵守和采纳该专业领域领域的技术标准和技术规范: (一)国家标准和技术规范; (二)司法鉴定主管部门、司法鉴定行业协会组织或者相关行业主管部门制定的行业标准; (三)该专业领域多数专家认可的技术标准和技术规范。 依照该规定，国家标准优先于行业标准。 而误工日国家标准为《人身损害受伤人员误工损失日评定准则》(GA/T5212004)， 护理期评定标准为:《人身损害受伤人员护理程度评定标准》(GA/T800-2008); 而金剑司法鉴定所在上述两个鉴定项目有国家标准的情况下，却适用新司鉴协(2011)05号《人身损害受伤人员误工期、营养期、护理期评定准则(试行)》，违反了《司法鉴定程序通则》第22条之规定。 ②营养期的评定没有事实依照。 加强营养，前提条件是日常饮食不足以弥补流失的营养，因此才需要额外增加营养。 因此，原告首先应举证证明自己的日常饮食结构，以证明其流失的营养不足以从日常饮食中得到弥补，其次，原告还应举证证明自己增加了哪些营养。 而在原告未举证证明的情况下，鉴定机构就对营养期做出鉴定，显然是在生搬硬套鉴定标准，不符合客观实际。 ③退一步讲，即使在客观上存在误工、护理及增加营养的情况下，原告也应举证证明毕竟误工了多长时刻，护理了多长时刻，什么人护理的，护理人员有无实际工作，购买了什
教案：第三章第3节-神经调节 教学目标 知识目标 知道人对刺激反应是有快慢的，并且不同的人对刺激的反应快慢也是不同的；了解对具体的刺激作出反应需要许多不同的器官的参与；了解对刺激的反应（即神经调节）是一个接受、传导、处理、传导信息和作出反应的连续的过程;知道神经元的结构特点以及功能,了解结构与功能相适应的重要关系. 能力目标 培养学生动手实验的能力以及能从实验现象或数据中进行分析比较，并最终得出结论的能力。 情感目标 培养学生探究的兴趣和乐于探究，乐于学习,以及乐于学以致用的情感。 2学情分析 以人为中心取材。 在教学活动中始终将生活中的一些现象与学生联系起来，让他们在丰富的体验中，进一步感受到科学就在我们身边，科学不仅有趣，而且更加有用，让学生在生活中认识科学，了解科学，学习科学。 “激趣”，培养学生对科学的兴趣和爱好 兴趣是开启智慧大门的钥匙，只有当学生对科学学习有了兴趣，才能有学习的动力。要激发学生的兴趣，并引导学生把兴趣上升到自主学习，合作探究的学习行为上来并且在课后还会有高涨的继续学习和探究的欲望。对于初中学生的教学，重点还在于培养他们的学习兴趣。实验是培养学生学习兴趣的重要手段，在本节课采用实验，培养学生的动手能力，发展对科学的兴趣，动手动脑学科学。 让学生掌握学习本节内容的主要科学方法。 学习科学的重要方式，让学生将探究式的学习与其他方式的学习有机结合，以获得最佳的学习效果。本节教学活动主要采用的方法是注重实践，感受和体验。 3重点难点 知道人体对刺激的反应是一个接受、传导、处理、传导信息和作出反应的连续的过程。了解对具体的刺激作出反应需要许多不同的器官的参与。 4教学过程 4.1第一学时 4.1.1教学活动 活动1【导入】“扎绵羊”的FLASH小游戏 2名学生先后参与“测测你的反应有多快”，显示测试结果。引起其他同学参与挑战的兴趣。（买个关子） 告知：出现小羊图像（光刺激）→按鼠标（作出反应），对刺激作出相应的反应是人的神经系统完成的一个神经调节的过程。（反应快及神经调节过程完成的快） 又比如，听到老师“上课！”（声刺激）→同学起立（作出反应）。 问：你还有其他例子吗？（学生举例） 疑问：1.“刺激”到“作出反应”之间又发生了什么？ 2. 为什么游戏中两个同学的测试结果有不同？ 想不想也来测试一下自己的反应快慢，并来找找问题的答案？ 活动2【活动】活动：“反应快慢的测试” 活动一：正常状态下测试
第三章第3节非细胞形态的生物——病毒 一、教材分析： 地球上已知生命的最简单形式是病毒，是专性寄生生物，本节教学要求学生能识别出病毒，以及了解病毒与其它生物（包括人类）的关系。 由于教学内容相对简单，可以在病毒的利用和如何处理收集来的资料这部分教学中多费点功夫，让学生知道处理资料不是简单的剪贴，是有目的有主题的筛选资料的过程。 教材也提供了丰富的的教学资源，组织好教材各个部分，以问题引导学生深入思考人类与其它生物的关系，学习生物学的意义等问题。 本节教学是后续遗传物质的发现的经典实验的学习基础。 二、课题：第三章第3节非细胞形态的生物——病毒 三、课时安排：1课时。 四、教学目标： 1、知识与技能： 能说出病毒与原核生物和真核生物的区别。 能从病毒结构出发说明病毒的生活方式。 能从多侧面举例说明病毒与分类的关系以及人类与病毒斗争的历史。 2、过程与方法： 关注病毒与人体健康的关系。 经历采用信息技术等多种学习形式，关注人类与病毒作斗争的历程。 3、情感态度与价值观： 感悟增强自我保健意识和能力的重要性。 正确看待病毒与人类的关系，初步形成辩证唯物主义观点。 五、教学重点与难点 重点： 病毒的形态、结构以及增殖方式。 难点： 无细胞结构的病毒是如何完成增殖等生命活动的。 六、教学用具：自制PPT
八、板书： 第三章第3节非细胞形态的生物——病毒 一、病毒的形态和结构 1、病毒的大小 2、病毒的结构
衣壳粒、衣壳、核心和核衣壳 3、病毒的种类 动物病毒 植物病毒 细菌病毒——噬菌体 4、病毒的代谢特点——专一寄生生物 二、病毒与人类的关系 1、致病病毒 2、乙肝的危害、传播途径与防治 3、艾滋病的危害、传播途径与防治 4、病毒的利用 生物杀虫剂 医疗 转基因技术中的载体和转导 九、评价： 1、下列生物具有细胞结构的是（） A、乙型肝炎病原体 B、噬菌体 C、艾滋病病原体 D、炭疽病病原体 2、乙肝病毒具有的碱基和核苷酸种类是（） A、5种和5种 B、5种和8种 C、4种和4种 D、8种和8种 3、如何预防病毒感染？ 4、人和病毒斗争的历史 5、如何利用病毒为人类服务？ 十、反思： 教学时介绍病毒结构时，学生对各种名词感到好奇，从作业看，或者不认为病毒是生物，或者认为病毒也有细胞结构，尤其无法理解病毒是专性寄生的代谢特点，对噬菌体侵染细菌的过程中能理解，但不能说明噬菌体必须进入细菌体内才能开始代谢，并且其代谢的方式为复制，不断地复制自身。但学生不能据此说明噬菌体是专性寄生。上课时应点明生物是多样的，从结构到代谢都是丰富多彩的，病毒没有细胞结构，但也有精巧复杂的结构，由于缺乏酶，因此其独立存在时不具代谢作用。 教学中还是要想办法让学生自己想。 08-05 介绍“乙肝”和“艾滋病”时发现学生更期待了解二种病会有什么症状表现，课后及时修改了课件，这节课更贴近生活讲解，学生比较爱听。 作业中针对烧伤病人治疗中是否切除患病部分有不少学生表示可以考虑切除，应该问一下为什么原因，了解一下学生考虑切除的原因再做评论，让学生表达出他们的价值取向更有利于引导。我当时的感觉是学生对生命的理解不全面，不能体会伤者的痛苦，问：如果我是头面部烧伤，你准备切那一部分？学生笑，表示理解我的观点，针对病情治疗而非摆脱治疗。 如何预防病毒性传染病，学生极少提及体育锻炼和加强卫生习惯，要注意，每一届学生都是不同的，让学生说出自己的想法再开展讨论，才能有针对地引导。 2011-10
第三章第三节用途广泛的金属材料 本节知识间联系 用途广泛的金属材料 常见合金的重要作用正确选用金属材料 一学习目标分析 （一）学习目标确定的依据 必修模块要求选修模块要求《课程标准》要求《模块学习要求》《课程标准》要求《模块学习要求》 能列举合金材料的重要应用1、能列举铝合金材料 在生产和生活中的重 要应用 2、了解铜合金在工业 生产和高科技领域的 应用 认识金属与合金 在性能上的主要 差异，知道生活中 常见合金的组成 1、认识金属与合金在 性能上的主要差异 2、知道生活中常见合 金的组成 （二）学习目标 1．知识与技能目标 （1）能列举铁合金材料在生产和生活中的重要应用 （2）了解铜合金在工业生产和高科技领域的应用 2．过程与方法目标 （1）运用合金材料在生活中的应用创设学习情境，引导学生自主学习。 （2）对教材和教师给出的合金信息进行分类归纳概括，引导学生信息加工。 （3）体验科学知识和社会生活的互相影响的过程。 （4）通过完成小论文，体验科学研究和收集整理信息的过程。 3．情感态度与价值观目标 （1）通过多种多样的活动，鼓励学生积极提出问题，培养学生敢于质疑、勇于创新的精神。并通过相互交流、角色扮演的活动，增进感情，培养合作的 精神。 （2）通过金属材料在生产、生活中的应用实例，提高学生学习化学知识的热情和求知欲，激发学生的爱国热情和服务社会的责任感和使命感。 二、教学重难点分析 材料发展的历史从生产力的侧面反映了人类社会发展的文明使，鉴于金属材料在一个国家的国民经济中占有举足轻重的位置和日常生活中的广泛应用，所以本节主要学习合金的性能、常见合金的组成和重要用途、如何正确选用金属材料等。此外金属材料自身还在不断发展，传统的钢铁工业在冶炼、浇铸、加工和热处理等方面不断出现新工艺。新型的金属材料
第三节金属晶体 [核心素养发展目标] 1.宏观辨识与微观探析：能辨识常见的金属晶体，能从微观角度分析金属晶体中的构成微粒及微粒间的相互作用。2.证据推理与模型认知：能利用金属晶体的通性推导晶体类型，从而理解金属晶体中各微粒之间的作用，并能用均摊法分析其晶胞结构。3.了解混合晶体——石墨的结构与性质。 一、金属键和金属晶体 1．金属键 (1)概念：金属阳离子与自由电子之间的强烈的相互作用。 (2)实质：金属原子脱落下来的价电子形成遍布整块晶体的“电子气”，被所有原子所共用，从而把所有的金属原子维系在一起，形成一种“巨分子”。 (3)特征：金属键没有方向性和饱和性。 2．金属晶体 (1)金属晶体 通过金属阳离子与自由电子之间的较强作用形成的晶体，叫做金属晶体。 (2)用电子气理论解释金属的性质
(1)金属单质和合金都属于金属晶体。 (2)金属晶体中含有金属阳离子，但没有阴离子。 (3)金属导电的微粒是自由电子，电解质溶液导电的微粒是自由移动的阳离子和阴离子；前者导电过程中不生成新物质，为物理变化，后者导电过程中有新物质生成，为化学变化。因而，二者导电的本质不同。 例
1下列关于金属键的叙述中，不正确的是() A．金属键是金属阳离子和自由电子这两种带异性电荷的微粒间的强烈相互作用，其实质与离子键类似，也是一种电性作用 B．金属键可以看作是许多原子共用许多电子所形成的强烈的相互作用，所以与共价键类似，也有方向性和饱和性 C．金属键是带异性电荷的金属阳离子和自由电子间的相互作用，故金属键无饱和性和方向性 D．构成金属键的自由电子在整个金属内部的三维空间中做自由运动 答案 B 解析从基本构成微粒的性质看，金属键与离子键的实质类似，都属于电性作用，特征都是无方向性和饱和性；自由电子是由金属原子提供的，并且在整个金属内部的三维空间内运动，为整个金属的所有阳离子所共有，从这个角度看，金属键与共价键有类似之处，但两者又有明显的不同，如金属键无方向性和饱和性。
民事答辩状-答辩状范本 民事答辩状应将事情写得清清楚楚才能让别人看懂理解，但是答辩状要怎样写的呢，以下民事答辩状范文让大家参考。 民事答辩状【1】 答辩人: 市房地产开发总公司代表何，公关部经理。 案由:上诉人张因房屋拆迁一案，不服市区[19 ]民字第19号的判决，提出上诉。 现答辩如下: 答辩理由:为了适应本市商业发展的需要，我公司于19 年12月向市城建规划局提出申请报告，要求拓宽新建丝绸百货大楼前面场地150平方米。 市城建局于12月25日以市城建字[19 ]71号批文同意该项工程。 同年在拓宽场地过程中，需要拆迁租住户张一户约18平方米的住房，但张提出的要求过于苛刻。
几经协商，不能解决。 答辩人不得已于19 年1月日投诉于市区人民法院。 市区人民法院于19 年2月以[19 ]民字第19号判决书判处张必须于19 年3月底前搬迁该屋，并由市房地产开发总公司提供不少于原居住面积的房屋租给张居住，但张仍无理取闹。 据此，答辩人认为张的上诉理由是不能成立的。 一、张说我们拓宽新建丝绸百货大楼前面的场地是未经批准的。 这是没有根据的。 一审法庭曾审查过房地产开发总公司要求拓宽新建丝绸百货大楼前面场地的报告和市城建局城建字[19 ]71号的批文，并当庭概述了房地产开发总公司的报告内容，还全文宣读了市城建局的批文。 这些均有案可查。 张不能因为要求查阅市城建局的批文，未获准许，而否认拓宽工程的合法性。
二、张说我们未征得她本人同意，与房主订立房屋拆迁协议是非法的。 这更无道理。 张租住此屋，只有租住权，并无房屋所有权。 所有权理当归属房主。 我们拓宽场地，拆毁有碍交通和营业的房屋，理当找产权人处理，张无权干涉和过问。 应当指出，对于张搬迁房屋一事，我们已作了很大的让步和照顾。 我们答应她在搬迁房屋时提供离现居住房屋500米的新建宿舍大楼底层朝南房间一间，计20平方米，租给她居住。 而张还纠缠不清，漫天要价。 扬言不达目的，决不搬迁。
第三章函数 第三节反比例函数 玩转河南8年中招真题（2008?2019年） 命题点1反比例函数图象与性质（高频） 一一2 1. （2019河南11题3分）如图，直线y= kx与双曲线y= -（x>0）交于点A（1, a）,贝U k = 入 第1题图 2. （2008河南11题3分）已知反比例函数的图象经过点（m, 2）和（一2, 3）,贝U m的值为 k 3. （2009河南12题3分）点A（2, 1）在反比例函数y = -的图象上，当1 第2题图 k 2. （2019河南13题3分）如图，点A 、B 在反比例函数y = x （k >0, x >0）的图象上，过点 M 、N ,延长线段 AB 交x 轴于点C ,若OM = MN = NC , △ AOC 的面积为6，则k 的值为 ____________ 拓展猜狎2题图 k 【拓展猜押2】如图，点P 是正比例函数y = x 与反比例函数y =上在第一象限内的交点, x FA 丄OP 交x 轴于点A , △ POA 的面积为2,贝U k 的值是 _____________ . 命题点3反比例函数综合题（高频） 1. （2019河南20题9分）如图，矩形 OABC 的顶点A 、C 分别在x 轴和y 轴上，点B 的 一 k 坐标为（2, 3） ?双曲线y = x （x>0）的图象经过BC 的中点D ，且与AB 交于点E ,连接DE . （1）求k 的值及点E 的坐标; ⑵若点F 是OC 边上一点，且△ FBCDEB ，求直线FB 的解析式. A 、 B 作x 轴的垂线，垂足分别为 民事答辩状范文 民事答辩状 答辩人：××市××××房地产开发总公司代表何××，公关部经理。 案由：上诉人张××因房屋拆迁一案，不服××市××区［19××］民字第19号的判决，提出上诉。现答辩如下： 答辩理由：为了适应本市商业发展的需要，我公司于19××年1 2月向市城建规划局提出申请报告，要求拓宽新建丝绸百货大楼前面场地150平方米。市城建局于12月25日以市城建字［19××］71号批文同意该项工程。同年在拓宽场地过程中，需要拆迁租住户张××一户约18平方米的住房，但张××提出的要求过于苛刻。几经协商，不能解决。答辩人不得已于19××年1月××日投诉于××市××区人民法院。××市××区人民法院于19××年2月以［19××］民字第19号判决书判处张××必须于19××年3月底前搬迁该屋，并由市房地产开发总公司提供不少于原居住面积的房屋租给张××居住，但张××仍无理取闹。据此，答辩人认为张××的上诉理由是不能成立的。 一、张××说我们拓宽新建丝绸百货大楼前面的场地是未经批准的。这是没有根据的。一审法庭曾审查过房地产开发总公司要求拓宽新建丝绸百货大楼前面场地的报告和市城建局城建字［19××］71 号的批文，并当庭概述了房地产开发总公司的报告内容，还全文宣读了市城建局的批文。这些均有案可查。张××不能因为要求查阅市城建局的批文，未获准许，而否认拓宽工程的合法性。 二、张××说我们未征得她本人同意，与房主×××订立房屋拆迁协议是非法的。这更无道理。张××租住此屋，只有租住权，并无房屋所有权。所有权理当归属房主×××。我们拓宽场地，拆毁有碍交通和营业的房屋，理当找产权人处理，张××无权干涉和过问。 应当指出，对于张××搬迁房屋一事，我们已作了很大的让步和照顾。我们答应她在搬迁房屋时提供离现居住房屋500米的××新建宿舍大楼底层朝南房间一间，计20平方米，租给她居住。而张××还纠缠不清，漫天要价。扬言不达目的，决不搬迁。 综上所述，答辩人认为××市××区人民法院的原判决是正确的，合法而又合情合理，应予维持。 此致 ××市中级人民法院 答辩人：××市房地产开发总公司 代表何×× 第3节汽化和液化 【学习目标】 1．知道什么是汽化、液化，理解液化是汽化的逆过程。 2．了解沸腾现象，知道什么是沸点、沸腾的条件。 3．知道蒸发和沸腾是汽化的两种方式，以及它们的相同点与不同点 4．知道蒸发可以致冷。 【学法指导】 在自然界中，水有三种存在形态，分别是固态、液态、气态，水的三种状态在一定条件下是可以相互转化的。物体在固态、液态、气态之间发生转化的过程叫做物态变化。 探究固态熔化时温度的变化规律时，注意探究的各个环节，即如何提出问题，如何进行猜想和假设等等 【自主学习】 （一）.阅读课本85页想想做做，注意观察实验现象并完成下列问题 实验开始时，塑料袋中滴入的是_____态的酒精，将其放入热水中后，袋子有何变化？_______ 袋中酒精变成了______态。这种物质从_____态变为______态的过程叫做汽化将胀大的袋子从热水中取出后放在桌面上一段时间后，袋子又有何变化？______ 袋中又出现了_____态的酒精。这种物质从_____态变为______态的过程叫做液化 （二）. [探究]水的沸腾： 实验进行时注意观察水沸腾时有什么特征? 水沸腾后如果继续加热，是不是温度会越来越高？ 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 /min 温度/℃90 92 94 96 98 100 100 100 100 分析与总结： 1、沸腾的定义：沸腾是在一定温度下，在液体和同时进行的汽化现象。沸腾时需要热，且达到一定的温度，有大量的气泡上升，变大，到水面破裂，里面的水蒸气散发到空气中。 水在沸腾的过程中，虽然继续吸热，但温度________，这个温度叫做________。 了解几种液体的沸点60页。 民事答辩状 令狐采学 答辩人（被告）：XXX 住所地：XXXXXXx 被答辩人（原告）：XXXXX物业管理有限责任公司 法定代表人：XXXXX 职务：XXXX 住所地：XXXX 因被答辩人XXXXX公司诉答辩人XXXXX所谓物业合同服务纠纷一案，答辩人于2014年XXXXX月XXXXX日收到贵院送达的适用简易程序审理的《起诉书》以及开庭传票。为进一步澄清事实，分清是非，答辩人现依法提出答辩意见如下： 一、诉讼主体不合法。根据北京市市政市容管理委员京政容发〔2010〕61号“第一条” 根据《北京市供热采暖管理办法》的规定，本市行政区域内各供热单位应当和居民采暖用户直接签订书面供热采暖合同。因历史原因，各供热单位与物业服务企业、开发建设单位或业主自治组织签订的居民供热采暖合同、采暖费代收代缴协议以及物业服务企业与采暖用户签订的供热采暖合同，应当依据国家和本市有关法规、规章的规定，予以修改、调整或解除。截止目前，我与XXXXX公司未修改或签订供暖、制冷合同，我与供热公司供暧/制冷费多交 少交，XXXXX公司无权向法院起诉我。 二、原告提交的诉讼请求计算依据不符合北京市相关文件。根据《关于调整我市民用供热价格和热电厂热力出厂价格的通知》京价(商)字〔2001〕372号文件，燃油（柴油）、燃气（天然气、煤气）、电锅炉供应的民用供暖价格由每建筑平方米、采暖季28元调整为30元，其它供应对象仍为每建筑平方米、采暖季35元。因XXXXX室的房产证标明的房屋属于公寓（住宅），供热公司应按每建筑平方米、采暖季30元计算供暧及制冷费。且XXXXX室就是按这个标准收取。 三、被答辩人提交的证明材料不合法。原告提交了一份由居委会开具的《关于同意将住宅改变为经营性用房的证明》，1.该证明未经答辩人授权，属无效证明。2.居委会无权改变房屋的设计用途。该证明不仅无效，且更进一步说明XXXXX室是住宅只能用于居住。 四、居民供热与非居民供热的界定应以房屋所有权证标明的房屋设计用途为准。根据《关于规范供热单位收费服务行为有关问题的通知》(京政容发〔2010〕92号)第二条指出“居民供热与非居民供热的界定以房屋所有权证标明的房屋设计用途为准”，清楚地指明了计费依据。当房屋所有权证载明的房屋设计用途与实际用热情况不一致时由谁认定？认定标准是什么？如何认定？什么叫“实际用热情况”？北京市市容委没有明确规定。物业公司无权代改变房屋使用用途，更无权代市容委判定“实际用热情况”，否则供暧收费市场将会发生混乱！ 第三节用途广泛的金属材料 学习目标核心素养建构1.了解合金的含义及特性。 2．认识常见合金的重要应用。 3．认识如何正确选用合金材料及合理使用金属材料的意义。 [知识梳理] 一、常见合金的重要应用 1．合金 (1)定义：由两种或两种以上的金属与金属(或非金属)熔合而成的具有金属特性的物质。 (2)性质：合金具有许多优良的物理、化学或机械性能，在许多方面不同于各成分金属。 ①硬度：合金的硬度一般大于成分金属。 ②熔点：合金的熔点多数低于成分金属。 2．常见的合金 (1)铜合金 (2)钢 【自主思考】 1．合金一定是多种金属的混合物吗？碳素钢和纯铁，哪种物质的熔点高？ 提示不一定。①合金也可能含有非金属。②合金不是多种金属的简单混合，它是由两种或两种以上的金属(或金属与非金属)熔合而成的具有金属特性的物质。碳素钢属于合金，其熔点低于纯铁，故纯铁熔点高。 二、正确选用金属材料 1．分类 金属材料?????按组成分???①纯金属②合金 按性能特点分???①黑色金属：包括铁、铬、锰以及它们的合金②有色金属：除黑色金属以外的其他金属及 合金 2．金属材料的正确选用 选择金属材料时，一般考虑的主要因素是：①主要用途；②外观；③物理性质；④化学性质；⑤价格；⑥加工难度；⑦日常维护；⑧对环境的影响等等。 【自主思考】 2．列举生活中的合金材料，并简述选择该材料时利用了该合金的哪些优异性能？而金属制品在使用的过程中会被腐蚀或损坏，对于废旧金属，我们应如何处理才好呢？ 提示 ①铝合金门窗：质轻、耐腐蚀；②黄金首饰：贵重、色泽艳丽；③易拉罐：质轻、易回收利用。 废旧金属虽是一种固体废弃物，处理不当，会污染环境，对于我们来说，应把废旧金属作为一种资源加以回收利用，变废为宝，既可以防止污染，又可以缓解资源短缺的矛盾。 [效 果 自 测] 1．判断正误，正确的打“√”，错误的打“×”。 (1)合金一定是不同金属熔合而成的具有金属特性的化合物。( ) (2)生铁的熔点比铁低，但机械强度和硬度比铁高。( ) (3)青铜比纯铜的硬度低。( ) (4)生铁中的铁与纯铁的化学性质不同。( ) (5)金与黄铜的颜色很相近，可以用稀H 2SO 4鉴别。( ) (6)对于废旧金属，我们应该加以回收利用。( ) 答案 (1)× (2)√ (3)× (4)× (5)√ (6)√ 2．联合国卫生组织认为我国的铁锅是一种理想的炊具而向世界推广。其主要原 民事答辩状 答辩人：XXXX有限责任公司 住所：XXXXXXX 法定代表人：XXX 职务：XXX 电话：委托代理人：XXX男汉族XXX年X月X 日出生， 住所：XXXXXXXXX 。 电话：XXXXXX 被答辩人：XXX男汉族XXXXX日生XXXXXXXX 。电话: XXXXXXX 被答辩人：XXXX、男汉族XXXXXX生住XXXXX 。电话XXXXXXX 答辩人于2017年1月经日收到贵院转来答辩人与被答辩人因劳__ 务合同纠纷—案的《应诉通知书》和《民事起诉状》及有关材料，现就被答辩人的诉讼请求，提出答辩意见如下： 一、我方只与XXXXX 签订了《劳务合作协议》与XXXX、XXXXXXX 等二十三人无实质的劳务合同关系，对于XXXXXXXX与XXXXXXX之间的 经济纠纷与我方没有实质的关联，其提出的连带责任，我方要求XXXXXXX等二十三人出示劳动合同，或能证明在XXXXX的劳务合同的施 工路段施工的相关证明文件。 二、因XXXXX施工的路段属于XXXXXXXX补充路段且还在施工过程 中，资金也未完全拨付到位。目前拨付至总合同的80%。我公司与XXXXX 签订的劳务承包协议的总承包金额为XXXXX元，实际施工量达不到协议的 承包金额（需第三方审计核量后才能确定）；我方于 2016年9月12日支 付马涛工程款 20 万元整；后在 xxxxxxxxx 的协调下，于 xxxxx 年 1 月 3 日代为支付劳务费共计 xxxxxx 元； xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 。 三、我方依据和xxxxx 签订的劳务承包合同施工的长度，按照施工工艺及配合比核算，原告提出的砂石料数量已经超出我方施工所用的数量，需原告方提出实质性的证据证明其提供的材料全部用于此段工程。同时要求原告对于出示的证据签字并按指印确认。 四、因我公司经过核算截止目前支付的相关费用及其xxxx 与xxxxx 的运输合同纠纷中冻结我公司14 万元的款项(另案处理)，这些费用的总和已远远超过签订合同应支付的总额，因此我公司要求建设单位 ( xxxxxxx )聘请第三方相关单位对xxxxx 施工路段进行工程量核算审计，确认xxxxx 承包路段的全部施工工程量和材料用量。 五、因xxxxx 承包的工程并非只和我公司合作，对外的相关的经济纠纷较多，为方便处理关于本工程的相关纠纷案件，建议对xxxx 与xxxx 的运输合同纠纷一案并案处理。 此致 xxxxxx 人民法院 答辩人民事答辩状范文
第三章第3节 好提纲,好习题,原创
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第三章 第三节
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