港航商务法规：是指由国家制定或确认的，并以强力保障实施的水运行为规则。它是水运部门运输经济活动的基础法规。它规定了水运部门经营管理活动应该遵循的商务管理原则和方法，是保证水运企业生产工作秩序、经营活动正常进行的重要手段。
德尔菲预测法：是指预测单位通过信函征询各位专家（一般为20位专家，各人之间互不通气）对货运市场需求预测意见。然后将预测结果进行集中整理，再请身份类似的专家对集中整理的预测意见加以评价。评价后的预测意见分寄给各位专家再次征询意见。预测单位最后将各位专家的反馈意见整理成预测报告。
港航理货：是指在货物运输过程中，记录船舶在港口的卸货数字、核对货物标准、检查货物残损、指导和监督货物的装卸和装舱积载、绘制积载图、办理货物交接签证手续、提供有关理货单证等业务的总称。
PDCA循环：把质量管理体系的活动分为计划（Plan）、实施（Do）、检查（Check）、处理（Action）4个阶段。每完成这4个阶段一次，就是一个循环。不断地完成多次循环，从而把质量管理工作推向前进。
全面质量管理：就是企业全体职工及有关部门同心协力，把专业技术、经营管理、数理统计和思想教育结合起来，建立起从产品的研究设计、生产制造、售后服务等全过程的质量保证体系，从而用最经济的手段，生产用户满意的产品。
推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。“实际全损”的对称。保险标的受损后并未完全丧失，是可以修复或可以收回的，但所花的费用将超过获救后保险标的的价值，因此得不偿失。在此情况下，保险公司放弃努力，给予被保险人以保险金额的全部赔偿即为推定全损。
一、简述货源组织的方法
答：1、摸。是指托运计划提出前（签订货运合同以前），对货源调查摸底，也就是了解货主对水路运输的需求。
2、核。是指托运计划提出后（货运合同已签订），对货源进一步核实，防止货源落空。
要数量可靠，流向合理，时间准确，装卸能力和短途运输工具衔接，对可能发生的
可变情况应该有预见性，手续齐全。
3、排。是指对货源审查排队，综合平衡货运计划，即在货源核实的基础上，通过综合
平衡，使运输量与运力很好地结合。
4、对。是指运输计划核定后，对货源分析查对。对就是对照
5、组。就是组织实现托运计划
二、简述船舶货物运价的制定过程及策略
答：制定过程：
1、货运基本价格的确定，货运基本价格是指基准的货物运价率，目前确定基价的形式
有两种，即综合基价和组合基价。
2、货类分级及级差的确定，在货运基本价格确定以后，应确定各种不同货类的运价率。
不同种类的货物其运输条件不一样，在运输上花费的社会必要劳动时间也不一样，运输价值就不相同。货类分级确定以后，为了体现运价在各级货物之间的差异，就要确定各级货物之间的级差。
3、运价里程与计算里程的确定，由水运主管部门统一颁布的为测定两港间运价率而特
设的里程。相对比较稳定。
4、运价率表的制定，一般有两种形式，即分航区运价率表和主要航线运价率表
5、对船舶货物运价方案的评价
策略：
1、收支均衡法，就是均衡定价策略采取的定价方法
2、利用运输价格需求弹性确定货物运价，这是根据市场供需状态采取的定价策略
3、边际成本定价法，这是市场竞争中所采取的定价策略
三、简述港口费率的概念及其影响因素
答：港口费率，是指港口对货物进行装卸作业和各项服务工作或为船舶提供港口服务设备和劳务，而向货主或船方收取的各种费用标准。
影响因素：
1、装卸服务供求关系。供过于求，此时港口费率应适当降低，以吸引货物入本港装卸；
供不应求，此时可适当提高装卸服务费率，以使多余的货源向其他港口转移
2、竞争对港口费率的影响
3、国家对港口费率的调控
4、货物对装卸服务费率的负担能力
另外，在确定港口费率时，还要考虑到港口费率与船舶运价以及铁路、公路装卸费率的比例关系、历史原因等。
四、如何计算入库场货物所需堆存面积
答：1、货物的允许堆高，在货物积载因素相同的情况下，货物的堆放高度，应该由库场地面允许的承载能力决定。要根据本库场规定的堆码标准，根据每票货物的品种、数
量、包装等正确地确定出允许堆高。
2、积载因素，货物的平均积载因素不仅与货物的品种、包装有关，而且与各种货物的
入库量有关，因此要分两种情况计算平均积载因素。
3、亏损系数，在实际堆存货物时，由于需留出分票的通道，货物包装不规则，货物不
能堆放到允许堆高或不能紧密堆放，使用垫货板等都会浪费部分堆存空间，使得理
论计算的面积堆放不下要入库的货物。即产生了仓容的亏损。
4、货物实际堆存面积的计算
五、简述质量管理中常用统计分析方法
答：以大量数据为基础，经过统计数据分析去管理生产和控制质量
1、排列图：将影产品质量的各项因素，按其发生的次数及影响程度大小，收集和整理出来，
并绘制成坐标图，使人一目了然
2、因果分析图：根据某一已发生的质量问题，采用开“诸葛亮会”的办法集思广益，将群
众的意见分大原因（大枝）、中原因（中枝）、小原因（小枝）绘在一张图上，然后找出主要原因（用方框框出），再采取解决问题的措施
3、直方图：是通过观察质量数据波动的规律，了解产品总体质量波动情况的一种图标。它
是以抽样数据作为依据来说明总体质量变化规律的一种方法
4、相关图：又称散布图，是将两组直接相关的数组，在坐标上标出相对的点，从这些点的
散布情况，可看出它们的相关性质和趋势，并据此对质量进行控制
5、控制图：又称管理图、监控图，在生产过程中，根据抽样测得的数据，计算控制中心线，
以及控制上限和控制下限，再将测得的数据用点子描绘在以取样组号（取样时间）为横坐标、以质量特性为纵坐标在图上
六、简述外轮理货中造成混票的原因，如何防止
答：造成货物在舱内混票的主要原因是人们对货物装载管理缺乏应有的责任感，缺乏对货物的理化、积载、保管、运输、装卸等方面的知识。具体表现为：装货港未按照船方确定的计划积载图装载或铺垫隔票不当，船方配载不当或未提供适宜、充足的隔票物料，船舶在航行途中遇到自然灾害或意外事故，中途港装卸货物时造成舱内货物混票，卸货港未按操作规程卸货，挑肥拣瘦，挖井留山随意拉动原来的隔票物料，造成舱内货物混票。
防止：
1、在货物装船前加强核对，按票装船，一票一清
2、零星小票货物要做到集中堆放
3、同港口、同包装，但不同标志的货物要分隔清楚
4、不同目的港的货物，不论其包装相同或不同都要分隔清楚
5、先卸的货物后装，后卸的货物先装
七、货物运输保险概念及作用于原则
答：海上货物运输保险就是指被保险人（货主）与保险人（保险公司）双方约定，由被保险人支付保险费，保险人对保险的标的（货物）因海上事故及灾害发生的损失负赔偿责任的行为
作用：
1、有利于国内贸易、航运事业的发展
2、有利于巩固信用，维护外贸航运企业和国家在对外贸易中的信誉
3、有利于为国家增加外汇收入，节省外汇支出
4、有利于货物运输防损工作的开展，提高贸运质量
原则：
1、保险利益原则
2、诚信与保证原则
3、重复保险与共同保险原则
4、利益转让原则
八、水运企业如何做好旅客运输安全
答：1、安全措施，货运站、客船的一切安全设施，必须定期进行严格的检查，按规定配备齐全
2、旅客上下船秩序的维护，认真检查安全设施，搞好检票秩序，严禁客货交叉作业，
防止落水事故
3、确保船舶航行安全，防落水，防投江或失踪，防跌轧烫伤，防食物中毒，防盗，各
级领导不断对所属人员进行安全思想教育，加强船舶管理，建立健全安全规章制度和岗位责任制，加强严禁旅客夹带危险品的宣传和检查工作
九、简述如何进行危险货物的储存
答：1、经常装卸危险货物的港口，应建有存放危险货物的专用库场，建立健全管理制度
2、非危险货物专用库场存放危险货物，应经港口管理机构批准，并根据货物性质安装
安全电气照明设备，配备消防器材和必要的通风、报警设备
3、危险货物入库场前，应严格验收
4、危险货物堆码要整齐、稳固，性质不相容的危险货物、消防方法不同的危险货物不
得同库存放
5、存放危险货物的库场应经常进行检查，并做好检查记录，发现异常情况迅速处理
6、危险货物出运后，库场应清扫干净，对存放危险货物而受到污染的库场应进行洗刷，
必要时应联系有关部门处理
十、简述商务谈判的类型及其区别
答：软式谈判，也称友好型谈判，谈判者尽量避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少签订一个能满足基本利益的协议，不至于空手而归。
硬式谈判，也称立场型谈判，谈判者将谈判看成是一场意志力的竞赛，认为在这种竞赛中，立场越强硬的人最后获得的利益也越多，采取这种谈判方式的人往往把注意力投入到如何维护自己的立场，抬高加强自己的地位等方面，处心积虑地要压倒对方。
原则式谈判，也称价值型谈判，谈判者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。
区别：
原则式谈判与软式谈判相比，虽然同样注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的取得
原则式谈判与硬式谈判相比，主要区别是主张注意调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清
商务管理专业形成性考核试卷（一） 国际商务管理学试卷 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在Array每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将 其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（） A．欧洲 B．北美 C．非洲 D．拉丁美洲 2．按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（） A．0.2到0.3之间 B．0.3到0.4之间C．0.4到0.5之间 D．0.2到0.5之间 3．决定市场需求水平的直接因素是（） A．人口 B．收入 C．偏好 D．消费模式 4．国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（） A．政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境 D．技术环境 5．以下不属于不正当竞争的行为是（） A．地方保护B．价格歧视 C．假冒伪劣 D．反倾销 6．谈判区就是谈判双方可以接受的（） A．谈判底限 B．最好的交易条件 C．利益区间 D．费用水平 7．支票的付款人为（） A．银行 B．政府 C．企业D．个人 8．由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行 承包商所拥有的全部权利的合同称为（） A．单价合同 B．总价合同 C．总包合同 D．分包合同 9．随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（） A．学习经济 B．规模经济 C．规模扩张D．竞争经济 10．世界汇率制度主要包括（） A．固定汇率制、钉住汇率制 B．固定汇率制、浮动汇率制 C．浮动汇率制、钉住汇率制 D．浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制 11．经济联盟组织的产生（） A．是地区经济一体化的结果 B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度 D．非成
2013年11月中英合作商务管理专业与金融管理段证书课程考试 商务管理综合应用试题带答案 仔细阅读下列案例，回答第一、二题，共100分。考试时间为180分钟。 上品三明治公司 背景介绍 1989年，上品三明治公司（下文简称“上品公司”）在伦敦开设了第一家门店。上品公司的三明治品种丰富，为满足顾客的个性化需求提供了不同的面包、馅料组合。这种创意收到消费者的极大青睐，公司得以迅速扩张。下表显示了上品公司成立25年来迅速增长的门店数量。 上品公司在英国的门店数量 上品公司位列英国金融时报指数（FTSE）前250强，是一家工人的成功企业。 对于上品公司这样的企业而言，近几年确实是发展的黄金时期。较低的利率意味着筹资成本低，而经济衰退又迫使人民生活节俭。在城市工作的人们开始喜欢便宜、快捷的午餐，上品公司成为了这种潮流的受益者。 公司门店一直面向当地招聘备餐和服务人员，但主管和经理往往选自更广的区域。如果本地员工具备了晋升资格，他们可以在其他门店获得更高的职位。 自上品公司成立之日起，公司的使命陈述就未曾改变过：
上品公司的食品一向制作精良、新鲜可口。为投顾客所好，公司还向顾客征求关于新口味或馅料的建议。 上品公司自成立以来业务发展十分成功，原因之一在于它的创新能力。公司在雇佣和晋升制度上享有良好的声誉。英国许多地区的官员都认为上品公司能遵守英国雇佣法，能采取积极的措施避免由种族、宗教、性别、性取向或残疾偏见引起的法律纠纷。并且，公司所有级别的员工都享有同等的晋升机会。 此外，上品公司力争在环境问题上做出表率。公司在减少污染和使用可持续产品上付出的努力得到了公众的认可，被认为是一家承担了社会责任的公司。同时，公司因捐助当地的公益活动和慈善机构赢得了人们的尊重。 由于上述原因，上品公司收到了利益相关者的拥护。股东对高额股利和持续上升的股价表示满意，而雇员对这个公认的好雇主十分忠诚和拥戴。顾客喜欢公司的产品，社会总体上对公司富有社会责任感的经营方式表示赞赏。 人事结构 各个门店由于所在的位置和潜在顾客数量不同，规模也有所不同，但是大体的人员配置是相同的。每个门店都有1名店长，2—4名全职助理，外加2—10名兼职员工。店长负责门店的日常管理工作，包括人力资源事务、运营问题、日常财务（如：记账、营业收入银行存取）以及向上一级经理汇报。全职员工和一些兼职员工由于要提前准备和摆放食物，会在营业前一小时就开始工作。门店全天营业，为顾客提供早餐、午餐、晚餐，直到打烊。中午的两个小时是营业的高峰期。大部分兼职员工都在这个时段工作。员工们在这一时段非常忙碌，电子经常会向公司要求额外增加人手。以前，这样的要求会被批准，但近来招聘工作被停滞。 兼职员工的报酬参照了英国的最低工资水平，而且是计时工资。全职员工的收入比英国最低工资高10%，并且是薪金制。店长的收入达到国内餐饮行业相同职位的平均工资水平。公司给所有全职员工提供可选的职业养老金计划，但是仅有少数员工参加。
习题 第一章数据的收集 一、单项选择题 1．抽样调查是（） A.按随机原则抽取样本 B.抽取重点单位进行调查 C.抽取典型单位进行调查 D.对总体所有单位进行调查 2．抽样调查中的类型抽样是（） A.按随机原则直接从总体中抽取样本 B.先将总体按某一标志分类，然后在每一类中按一定比例随机抽取样本 C.先将总体单位按某一标志排序，然后按一定顺序和间隔抽取样本 D.先将总体按某一标志分组，再从中随机抽取部分组。 3．重点调查与典型调查的主要区别是（） A.调查的准确性不同 B.调查的难易程度不同 C.确定调查单位的方法不同 D.调查的灵活程度不同 4．对某学院学生消费状况进行调查，先将全院学生按系划分，再对抽中的系的学生进行调查，这种抽样调查的组织形式是（） A.简单随机抽样 B.类型抽样 C.等距抽样 D.整群抽样 5．对某地区娱乐场所的设备运行安全状况进行调查，调查对象是（） A.该地区所有的娱乐场所 B.该地区每一个娱乐场所 C.该地区所有娱乐场所的所有设备 D.该地区所有娱乐场所的每一台设备 6．对某市高校学生的心理健康进行调查，调查单位是（） A.该市所有高校 B.该市每一所高校 C.该市所有高校的所有大学生 D.该市所有高校的每一位大学生 7．为了了解某市农产品日交易量，对占该市80％以上的农产品成交量的五大农贸批发市场进行调查，这种调查方法属于（） A.普查 B.抽样调查 C.重点调查 D.典型调查 8．对人口数与出生人口数的调查（） A.都是连续调查 B.都是不连续调查 C.前者为连续调查，后者为不连续调查 D.前者为不连续调查，后者为连续调查9．产品产量与产品库存量（） A.都是时期数据 B.都是时点数据 C.前者是时期数据，后者是时点数据 D.前者为时点数据，后者为时期数据10．对无限总体调查的可行方法是（） A.全面调查 B.抽样调查 C.重点调查 D.典型调查 二、多项选择题 1．下列属于品质型数据的是（） A.姓名 B.性别 C.年龄 D.身高 E.学历 2．下列属于数量型数据的是（） A.工龄 B.工资 C.职称 D.产量 E.利润额
国际商务管理学复习要点 补充名词解释： 1、电子商务P154 2、敏感性分析P224 3、第三方评估P225 4、投标P236 5、政府采购招标P237 6、准合同P247 7、主场谈判P248 8、国际商务合同P256 9、承诺P257 10、国际贸易纠纷P276 11、预期违约P266 12、仲裁协议P284 13、国际货物销售合同P293 14、溢短装条款P297 15、中性包装P298 16、定牌P298 17、滞期费P317 18、速遣费P317 19、运输单据P321 20、CIF P337 21、CFR P339 22、寄售P371 23、技术咨询服务P384 24、直接补偿P387 25、间接补偿P388 26、部分补偿P388 27、分包合同P403 28、二包合同P404 29、间接出口P412 30、合同打入模式P413 31、投资打入模式P413 32、产品差异化P425 33、国际产品P436 34、国际市场销售渠道P444 35、选择分销P457 36、独家分销P458 37、最小规模效率P458—486 38、MRP P487 39、多边净额P501
40、股利返回P502 41、交易风险P504 42、会计风险P505 43、经营风险P505 补充考点 1．服务贸易的四种方式P3-4 2．技术进步带来的国际商务模式的主要变化P152 3．北美自由贸易区时间核心国定位达标时间欧盟时间国家数：前15 后加10 定位 东盟时间国家数成立地点定位达标时间 南美巴西阿根廷P188 4、评价交易对象的基本方法——加权平均积分法P196 5、市场调研的四种类型P209—210 6、国际商务项目调研代理的优势P219 7、项目评估流程P225—226 8、项目评估遵循的原则P226—228 9、谈判的5个特点P244 10、谈判过程的组织P250—251 11、国际商务谈判的策略P253 12、在什么情况要约失去效力P257 13、常见合同形式种类P258 14、合同成立方式和成立条件P260 15、可中止履行合同的条件P263 16、解决国际商务纠纷的原则P277 17、仲裁特点p281 18、仲裁程序P283 19、强制执行仲裁决议的两个条件P285 20、信用证的特点P307 21、象征性交货P339 22、国际保理P359 23、福费庭P362 24、对外加工装配业务P363 25、加工装配贸易与费料加工贸易的区别P363 26、代理分类P369 27、拍卖的竞价方式P373 28、纳入技术贸易的技术类型P376 29、国际技术贸易的特点P377 30、国际许可证协议类型P378 31、技术生命周期不同阶段的技术转让策略P394 32、国际工程承包项目的程序P400 33、按照承包方式划分P403 34、ＦＩＤＩＣ条款Ｐ４０５ 35、制定产品市场打入策略包括P411 36、国际经营发展的四个阶段P414
2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷 (课程代码00947) 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.属于经济市场化程度比较高的经济体是 A.墨西哥 B.新加坡 C.日本 D.法国 2.WTO的最高行政官是 A. CEO B.行政总裁 C.总干事 D. CFO 3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在 A.0.5~1米 B.1.5~2.5米 C.2.5~3米 D.1~1.5米 4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是 A.请国外银行介绍 B.公开出版物 C.请国外行业组织介绍
D.请驻外史馆介绍 5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和 A.人口比例 B.人口实力 C.人门分布 D.人口增长速度 6.从各种文献档案中收集的的资料被称为 A.二手资料 B.一手资料 C.四手资料 D.二手资料 7.装运港船上交货价的缩写为 A. CIF B. CFR C. FOB B. DDP 8.国际保理又称 A.出口信贷 B.保付代理 C.福费庭 D.对销贸易 9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和 A.短量险 B.进口关税险 C.一切险 D.战争险 10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是 A.国际特许经营 B.交钥匙工程承包 C.技术补偿贸易 D.许可证贸易
案例分析的考核标准 一、解决问题的能力：提炼信息、分析信息、判断信息、评估信息 二、分析和制定决策的能力：分析信息、运用理论知识、创造性思维、提出可行方案 三、人际交往能力：恰当的沟通方式和方法、交流中的理解能力 四、数据处理能力：选择计算数据、处理计算数据 五、市场营销技能：营销问题、问题分析、合理的营销方案 常用的分析方法 一、SWOT分析法 S(strengths)：优势W(Weaknesses)：劣势 O(Opportunities ): 机遇T(Threats): 挑战 二、PEST分析法 P(Political): 政治E(Economic): 经济 S(Social): 社会T(T echnological):科技 常用的财务分析指标 短期偿债能力分析： 1、流动比率，计算公式：流动资产/ 流动负债 2 : 1较为合适，有一定局限性 2、速动比率，计算公式：（流动资产-存货）/ 流动负债 1：1较为合适，影响可信度的重要因素，应收账款的变现能力
3、现金比率，计算公式：（现金+现金等价物）/ 流动负债 反映直接偿债能力 长期偿债能力分析： 1、资产负债率，计算公式：（负债总额/ 资产总额）*100% 反映企业偿还债务的综合能力 2、股东权益比率，计算公式：（股东权益总额 / 资产总额）*100% 3、偿债保障比率，计算公式：负债总额/ 经营活动现金净流量 4、利息保障倍数，计算公式：（税前利润+利息费用）/ 利息费用 营运能力分析 1、存货周转率，计算公式：销售成本/ 平均存货余额 平均存货余额=（期初存货+期末存货）/2 2、应收账款周转率，计算公式：赊销收入净额/ 平均应收账款余额 应收账款平均余额=（期初应收账款+期末应收账款）/2 赊销收入净额=销售收入净额-现销收入 3、应收账款周转期=360/应收账款周转率 4、流动资产周转率，计算公式：销售收入/ 平均流动资产余额 5、固定资产周转率，计算公式：销售收入/ 平均固定资产净额 6、总资产周转率，计算公式：销售收入/ 平均资产总额 4、毛利率，计算公式：（销售毛利/ 营业收入净额）*100% 销售毛利=营业收入净额-营业成本
国际商务管理复习题 一、名词解释题 1．偏好相似理论 2．对外直接投资 3．独家分销 4．虚盘 5．营运资本 6．补偿贸易 7．内部化 8．汇付 9．合作经营企业 10．外汇风险 11．汇率 12．产品生命周期 13．国际商务 14．经常项目 15．回购贸易 16．价格术语 17．国际资本流动 18．防御性投资 二、简答题 1．简述国际经营战略中的横向发展模式。 2．简述影响企业实现中间产品市场内部化的因素？ 3．简述国际定价的制约因素？ 4．简述国际企业战略体系的构成。 5．根据海默的垄断优势理论，企业对外直接投资的条件是什么？ 6．简述国际经营战略选择的决定因素？ 7．根据比较优势理论，世界各国参与国际贸易活动的主要原因是什么？8．市场不完全主要体现在哪些方面？ 9．在CIF和FOB价格术语中，买卖双方的责任和风险是如何划分的？10．国际企业经营方式有哪些？ 11．合同安排有哪几种主要类型？ 12．国际分销渠道的管理和控制包括哪些方面？ 13．直接出口的形式有哪些？ 1
14．转移价格在国际财务管理中起到了哪些独特的作用？ 15．国际融资渠道主要有哪些？ 16．组织结构有几个基本类型？ 17．分析我国在现阶段发展企业国际经营的客观必然性。 18．国内经营与国外经营的区别与联系。 三、论述题 1．根据邓宁的国际生产折衷理论分析影响企业选择跨国经营方式的主要因素。 2．试述EPRG战略模式体系的主要内容 3．论述国家竞争优势理论的四要素内容。 4．试述国际商务经营形式选择主要依据哪些因素。 5．论述国际贸易业务的基本程序。 6．论述影响汇率变动的因素。 四、案例分析题 1．我某公司与德国一客户以“CIF C 3% 汉堡”的条件签订一出口1万箱桔片罐头，总金额为30万美元”的合同。合同规定15万美元以即期信用证方式付款，其余以D/A见票后30天付款。事后，对方开来一15万美元的信用证，规定凭受益人开立的不超过本证金额的即期汇票，随附1万箱罐头的全套单据付款，其余50%将以托收方式付款。请分析这种付款方式的合理性，应如何改善？ 2．我国的家电行业经历了从“引进来”，到“走出去”的发展过程。试用产品周期理论加以解释。 3．中方某公司以D/P见票即付的方式向日本某商人推销某商品，对方答复：“如你方接受以D/P见票30天付款，并通过我方指定的A银行代收，则可以接受”。请分析日方提出此项要求的出发点。 4．国内某大型通讯产品生产企业拟大规模开发欧美市场，你如果作为该项任务的负责人，应该重点考虑哪些商务环境？ 5．背景资料：从20世纪80年代中期开始，大量美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资建厂，雇佣了超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国公司这样做的目的是为了利用墨西哥廉价的劳动力。按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。根据1994年建立的北美自由贸易区协定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。 阅读以上资料后回答下列问题： 2
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
2013年5月中英合作商务管理专业管理段证书课程考试 商务管理综合应用试题 （课程代码11749） 仔细阅读下列案例，回答第一、二题，共100分。考试时间为180分钟。 北岸卫浴公司 北岸卫浴公司发展史 吉姆·辛是一名印度裔工程师。1970年，他从中非来到英国，并很快创立了一家卫浴公司，取名北岸。北岸专门生产马桶座圈、纸巾架、毛巾架等卫浴产品。吉姆的设计才华与他的亚非文化背景在产品设计中得以巧妙结合和体现，产品很快便在当地市场取得了巨大的成功。消费者认为这些产品不仅实用，更是时尚与经典的代表。公司业务蒸蒸日上。 吉姆在企业管理上也很有一套。他向工人支付合理的薪水，被认为是个好雇主。吉姆倡导员工努力工作，不喜欢拘泥于严格的上下班时间。如果一项工作需立即完工，他会要求员工加班。如果员工提早完工，就可以提前下班。 北岸卫浴公司的组织结构 吉姆与他的家庭成员持有公司的所有股份并管理整个公司。他本人担任公司的总经理。长子布莱恩任生产经理，大儿媳露西负责公司财务。女儿桑德拉是办公室主任，女婿麦克是营销部经理。次子科林担任人力资源部经理。随着公司业务的增长，吉姆可以将家族成员安排到不同的管理岗位上。但是，他们对公司未来发展的抱负却不尽相同。 家族成员关系和职位如下图所示： 作为生产经理的布莱恩，特别关注生产水平的提高，但却缺乏其父的团体领导能力。他不受车间工人的拥戴，而且由于喜欢插手车间主人们份内的工作而遭到他们的怨恨。中
层管理者对布莱恩颇有微词。布莱恩的管理方式还导致了他与弟弟科林的冲突。作为人力资源部经理的科林给人的印象是通情达理。科林认为只有乐业的员工才能敬业，因此他尽可能允许他们参加提高工作技能的培训课程，激发他们的管理潜能。这的确造成了部分优秀员工跳槽到其他企业谋求晋职机会，但经验表明，这些人大都怀念在北岸卫浴公司的岁月，并对公司心存感激，这恰恰促使他们的新雇主与北岸形成良好的关系。另外，科林允许有家庭困难的职工在需要时可临时离岗照顾家庭。布莱恩并不认同这种培训政策，他看不到帮助工人跳槽有什么好处，而且让工人临时离岗会中断生产，应该禁止这种做法。这样一来，布莱恩和科林之间在如何对待员工的问题上存在原则性的分歧。 作为营销部经理的麦克是个出色的推销员，能向雇员示范如何有效地推销产品。因此，公司的订单源源不断，甚至在国家经济不景气时也未受影响。但是，麦克太沉迷于争取订单，往往不去检查他承诺的交货时间工厂是否能实现。这导致了他与布莱恩的冲突。此外，麦克不能严格遵守预算。为了获得订单，他会无视露西和财务部门制定的最低价格。各部门之间的矛盾由此产生。麦克还鼓动北岸卫浴公司打入国际市场。他有语言天赋，会讲多国语言，能用客户的母语进行沟通，再加上他的个人魅力和善于说服的办公风格，推动了公司向欧洲周边及以外地区出口产品。 出口对于全公司来讲是件好事，但却给办公室主任桑德拉带来了很多麻烦。外国公司需按外币开具发票，这就需要特别注意签订价格时汇率要合适。这又引起了财务部门的不满，因为财务部门需要保证在公司内部定价政策范围内价格是固定的。另外，出口还要满足相关的法律法规要求，但欧盟和欧盟以外国家的法律要求不尽相同。这使得财务部门需要处理很多税务问题。 财务信息 露西公布的上季度公司部门产品销售数据如下： （金额单位：美元）
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1．电子商务模式的出现主要得益于 A．电子技术的发展 B．生物技术的发展 C．工程技术的发展 D．运输技术的发展2．世界上最大的区域市场是 A．北美市场 B．欧盟市场 C．东盟市场 D．日本市场 3．项目评估可以分为内部评估与外部评估。外部评估又称 A．政府评估 B．对方评估 C．第三方评估 D．社会评估 4．WTO的各项原则中最为重要的原则是 A．最惠国原则B．非歧视原则 C．国民待遇原则 D．透明度原则 5．国际经营发展的四个阶段中，属于第二阶段的是 A．间接出口B．直接出口 C．国际化经营 D．全面的跨国经营 6．商业发票的签发者是 A．进口商B．出口商 C．开证行 D．议付行 7．在原则性问题上达成一致意见而形成的初步文件是 A．准合同 B．合同 C．意向书D．协议书 8．对于研究变量之间的因果关系非常有效的调研方法是 A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．抽样法 9．在国际商务活动中，由于市场环境的变化使项目盈利和风险水平会发生变化而产生的风险，叫 A．信用风险 B．商业风险 C．汇兑风险 D．价格风险 10．下列因素中，非决定企业成本优势的因素是 A．区位优越和规模优势 B．技术优势 C．管理优势和产品特征D．消费者习惯 11．一国的工程技术人员在另一方境内提供服务属于服务贸易中的 A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在D．自然人移动 12．一般来说，经济发展水平较低的国家的消费者在挑选商品时比较强调 A．产品款式、性能 B．产品的特色 C．产品价格越低越好 D．产品的性能价格比 13．世界贸易组织属于 A．联合国的临时分支机构 B．联合国的永久分支机构 C．独立于联合国的临时组织 D．独立于联合国的永久性国际组织 14．当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款叫 A．主要条款 B．格式条款 C．次要条款 D．限制性条款 15．要约在什么时候生效? A．在要约被送达受要约人时 B．在要约人提出要约时 C．在要约被受要约人拒绝前 D．在受要约人提出反要约时 16．处于技术生命周期第四阶段的是 A．创新阶段 B．成长阶段 C．成熟阶段 D．衰退阶段 17．国际企业的融资渠道具有 A．双重性 B. 单一性 C．长期性 D．短期性 18．派遣本国人员到国外担任管理职位的优点是 A．费用较低 B．熟悉东道国环境 C．考核比较容易 D．了解公司策略和产品 19．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 A．市场领先战略 B．成本领先战略 C．市场扩张战略 D．成本扩张战略
04年-07年7月份国际商务管理学试题+答案全国2007年7月国际商务管理学试题课程代码：00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 1．经济联盟组织的产生（A）P27 A是地区经济一体化的结果B减少了市场的复杂性C降低了竞争的激烈程度D非成员国企业进入联盟的难度提高 2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（A）P20 A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家B．计划经济国家与市场经济国家 C．社会主义国家和资本主义国家D．发达国家、欠发达国家和不发达国家 3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（C）P3 A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动 4．商业文化的核心因素是（D）P95 A．激励动机B．时间观念C．空间文化D．工作态度 5．以下国家中，时间观念最差的国家是（C）P80 A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯 6．美国给予中国正常贸易待遇是指（B） A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇C．特惠税待遇D．普遍优惠制税待遇 7．世贸组织协议的范围（D）P33 A．只包括商品B．只包括服务C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（C）P A．必须通过立法规定B．使用时是很僵化的C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性 9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（A）P192 A．公开出版物B．请国外银行介绍客户C．参加国外展览会建立关系D．利用国外专业咨询公司介绍客户 10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（D）P237 A．采购规模大B．采购过程规范C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（B）P236 A．美国B．英国C．德国D．日本 12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（A）P236 A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标 13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（D）P249 A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判C．封门性会谈D．中立地谈判 14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（C）P258 A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同 15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（B）P258 A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效 16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（B）P280 A．工人调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解 17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（B）P335 A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人 18．补偿贸易中的直接补偿也称（C）P387 A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购 19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（A）P414
1-6章 一、单项选择题（共20题） 1.知识产权的内容不包括（） A.专利权 B.商标权 C.著作权 D.知情权 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P122。 2.国际商务活动中，成为贸易保护新手段的绿色壁垒是指（）。 A.技术标准 B.安全标准 C.卫生检疫规定 D.新品包装和标签的规定 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P125。 3.当今世界上两个最大的国际标准化机构是和（） 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P72。 4.北美自由贸易区正式建立的时间是（） A.1988年 B.1989年 C.1992年 D.1994年 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P155。 5是指（） A.国际货币基金组织 B.国际标准化组织 C.国际航空组织 D.国际贸易法规委员会 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P117。 6.一般情况下，下列国家中员工为工作花费时间最多的是（） A.美国 B.英国 C.德国 D.日本
7.现代经济中，技术进步的影响直接反映在（） A.国际商务活动的方式上 B.国际商务活动的成本上 C.国际商务活动的模式上 D.国际商务活动的规模上 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P150。 8.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P3。 9.禁止支付或接受利息的宗教是（） A.新教 B.天主教 C.印度教 D.伊斯兰教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P86。 10.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（） A.伊斯兰教 B.天主教 C.印度教 D.新教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P85。 11.“关税及贸易总协定”正式生效于（） A.1947年10月 B.1948年1月 C.1994年1月 D.1995年1月 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P32。 12.以下不属于国际商务活动风险的是（） A.商业风险 B.政治风险 C.质量风险 D.汇兑风险
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷(课程代码00947 一、单项选择题(本大题共25题,每小题1分,共25分 1.国际经营发展中的四个阶段中,属于第三阶段的是( A.间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 C 2.非关税壁垒( A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的 C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性 C 3.处于技术生命周期第二阶段的是( A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段
D.衰退阶段 B 4.国际贸易中使用的票据主要是( A.汇票 B.本票 C.支票 D.期票 A 5.以下属于银行信用的是( A.汇款 B.托收 C.汇付 D.信用证 D 6.世界上第一台电子计算机研制的时间是( A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年
B 7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币,又称为( A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币 B 8.国际企业不适合将生产地点选择在( A.发展中国家 B.发达国家 C.汇率稳定的国家 D.贸易壁垒比较大的国家 D 9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内( A.形成价格竞争力 B.转移核心竞争力 C.转移利润 D.形成新的市场需求 B
10.一个公司打入国际市场的途径中,出口打入模式主要是指( A.有形商品贸易 B.无形商品贸易 C.技术贸易 D.许可证贸易 A 11.国际工程承包的特点是( A.差异特小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 D 12.信用证的开证申请人一般是( A.进口商 B.出口商 C.开证行 D.议付行 A 13.我国正式加入(纽约公约的时间是(
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. A 2. A 3. C 4. C 5. D 6．D 7. C 8. B 9. C 10.B 11.B 12.C 13.C 14.A 15.A 16.B17.B 18.D 19.A 20.A 21.C 22.B 23.D 24.D 25.B 26.P29 27.P154 28.P257 29.P399 30.P483 31.P19 32.P119 33.P288 34.P274 35.P438 36.P148 37.P253 38.(1)成本低、零关税 （2）P428，全球战略 20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. B 2. B 3. B 4. A 5. B 6．B 7. A 8. A 9. C 10.A 11.D 12.B 13.A 14.C 15.B 16.B 17.B 18.C 19.C 20.A 21.A 22.D 23.B 24.C 25.D 26.P244 27.P419 28.P111 29.P4 30.P412 31.P402 32.P1 33.P261 34.P419 35.P128 36.P281 37.P74
38.卖期保值，锁定收益、消除风险 20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. C 2. B 3. D 4. C 5. A 6．A 7. D 8. A 9. C 10.D 11.C 12.B 13.C 14.A 15.A 16.D 17.A 18.A 19.C 20.C 21.A 22.A 23.B 24.C 25.B 26.P412 27.P423 28.P431 29.2 30.P131 31.P435 32.P287 33.P279 34.P3 35.P110 36.P421 37.P5 38.(1)P432国际战略，没有考虑到当地需求特点 （2）P435，多国战略，充分考虑每个国家的需求差异。 《国际商务管理学自学辅导书》练习答案修正 第九章 4.B 9.D 第十二章 15.C
2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷及答案 课程代码 00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中 只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（ B ） A、成本价格 B、转移价格 C、内部市场价格 D、计划价格 2、规模经济思想的核心是（ B ） A、以低成本制造小批量的标准化产品 B、以低成本制造大批量的标准化产品 C、以高成本制造大批量的标准化产品 D、以低成本制造标准化产品 3、按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（ B ） A、经销商和进口商 B、经销商和代理商 C、经销商和直销商 D、代理商和进口商 4、属于企业竞争战略目标特征的说法是（ A ） A、目标必须一致的 B、目标必须是经常调整的 C、目标必须是模糊的 D、目标必须是短期的 5、要约在生效后的收回，称为（ B ） A、撤回 B、撤销 C、撤诉 D、反要约 6、一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（ B ） A、二类 B、三类 C、四类 D、五类 7、一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（ A ） A、创新阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段 8、按付款日期不同，可以将汇票分为（ A ） A、即期汇票和远期汇票 B 商业汇票和银行汇票 C、光票和跟单汇票 D、记名汇票和不记名汇票 9、中国海事仲裁委员会成立于（ C ） A、1957 B、1958 C、1959 D、1960 10、国际商务合同的内容由（ A ） A、当事人约定 B、政府确定 C、公证机关确定 D、法律规定 11、下列哪种说法是不正确的？（ D ） A、合同一经签订就具有法律效力 B、准合同只有在先决条件满足时才成立 C、意向书不具备法律效力 D、协议书具备法律效力 12、以合资合作为目标进行的谈判叫（ B ） A、联合谈判 B、合作谈判 C、投资谈判 D、贸易谈判 13、发出招标邀请的机构称为（ A ） A、招标人 B、投标人 C、中标人 D、标的 14、在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（ C ） A、英语 B、德语 C、法语 D、意大利语 15、拉美第一大经济大国是（ B ） A、墨西哥巴西 C、智利 D、秘鲁 16、南美洲主要经济大国为（ B ） A、乌拉圭、巴拉圭 B、巴西、阿根廷 C、智利、秘鲁 D、玻利维亚、乌拉圭 17、以下不属于政府的政治干预的行为是（ D ） A、没收、征用和国有化 B、本国化 C、政治冲突 D、外汇管制 18、以下国家中，权力距离水平最高的国家是（ C ） A、美国 B、德国 C、印度尼西亚 D、中国 19、以下国家中属于国家指导经济的是（ C ） A、美国 B、英国 C、日本 D、德国 20、SDRs的全称是（ A ）
全国2005年7月高等教育自学考试国际商 务管理学试题 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.《中华人民共和国合同法》规定，格式条款与非格式条款 不一致的，应当（） A.米用格式条款 B.米用非格式条款 C.任意采用一种条款 D.重新议定条款 2.一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（） A.日本 B.英国 C.法国 D.美国 3.国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（） A.产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品 B.产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格 C.产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品 D.产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销 4.不允许支付利息的宗教是（） A.天主教 B.伊期兰教 C.印度教 D.新教 5.根据提单抬头
不同，海运提单分为（） A.清洁提单和不清洁提单 B.已装船提单和备运提单 C.直达提单和转船提单 D.记名提单和指示提单 6.下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（） A.疲劳轰炸 B.重复立场 C.不明确表态 D.声东击西 7.通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（） A.节省诉讼费 B.增进双方的友好关系 C.有利于协议的执行 D.协议不具有法律效力 8.处于技术生命周期第二阶段的是（） A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段 9?世界上最大的多边贸易组织是（） A.乌拉圭回合 B.世界银行 C.国际货币基金组织 D.世界贸易组织 10.国际工程承包的特点是（） A.差异性小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 11.最基本的企业营销组合工具4P是指（） A.产品、价格、计划、促销 B.产品、价格、计划、请求 C.产品、价格、渠道、促销 D.产品、价格、计划、渠道 12.保护关税的目的是（）