少儿英语机构地推推广流程
一、推广课程
1、课程设置为引流课程，以带自带扩散性的课程为佳，可以达到线下推广，线上裂变的效果。
2、地推课程以引流课程为主，收集名单为次。
二、推广礼品
1、引流课程礼品：选择价值高一点、吸引小朋友注意力的赠送礼品
2、地推小礼物：主要用于收集名单时，邀约免费课，赠送小礼物。
三、推广时间
1、周内：学校为主，放学时间段
2、周末：小区以及商场摆摊推广
四、推广地点
1、二公里内幼儿园、小学
2、二公里内附近的小区，人流量的商圈和商场（注意与场地方沟通好）
五、推广目标定制
1、地推的任务目标进行拆分，拆分到每人每月每周每日的任务指标，以及推广人员确定。
2、目标没有完成，制定出解决的执行方案，保证任务目标的完成。
六、推广话术
以本月引流课程为例
1、推引流课程
第一句：您好，家长，纯外教英语亲子课29元团报，上4节课。
第二句：小朋友几岁？
（家长回答后说：可以的，我们3-15岁的小朋友都可以上课）
第三句：小朋友有上过纯外教的英语课吗？
（家长回答没有说：那可以带孩子体验一下我们的外教英语课，我们现在做活动挺优惠的，29元团报4节课还送一套芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人玩具；同时也问小朋友喜欢芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人吗）
（家长回答有说：好的，在哪里有上过呢，现在还在上面，我们就在美林湖，走几步路就到了，妈妈也可以带孩子过来体验一下，我们现在做活
动挺优惠的，29元团报4节课还送一套芭比娃娃或者蜘蛛侠和超人玩具；同时也问小朋友喜欢芭
比娃娃或者蜘蛛侠和超人吗）
第四句：微信扫二维码填写就可以报名了，妈妈
有带手机吗？
（让妈妈扫二维码当场支付报名，同时送礼物给
小朋友）
2、推引流课家长不愿意，再留名单
第一句：妈妈要不这样吧，我这边申请赠送一节
免费的试听课给孩子，让孩子体验一下
第二句：妈妈一般是周内晚上还是周末有时间带
孩子上课呢
第三句：我这边登记一下妈妈电话，给妈妈申请
约课，妈妈你电话是多少呢？
第三句：妈妈你微信多少，我加你吧（一般微信
号都是家长的电话）
3、信息收集
如果家长是不急着要走，尽可能收集多一点信息：住址、上课方便时间、家长对英语重视程度、对孩子学习英语有没有计划等。（这些信息要当场记下来，给
到销售跟进）
4、家长问题
上课时间：我们周内晚上或者周末都有课的，我们老师会提前电话和妈妈你约课的，到时候看下妈妈哪个时间段比较方便上课。
距离问题：我们就在XXX，就是XXX旁边，很近的课程收费：我们是一百多一节课，具体的妈妈可以带孩子上课后，我们的老师给你详细介绍
七、推广呈现
1、服装统一，穿马甲
2、带上推广展架、推广桌、推广礼品、传单
3、微笑发单
4、重点放在带目标孩子的爸爸妈妈，特别是妈妈。
八、外教协助
1、没有摊位，外教老师带上气球或者小礼物吸引小朋友，与小朋友简单对话，留住小朋友；，地推人员负责与家长推广课程
2、摆摊位，外教老师现场教学、互动，让小朋友参加进来；地推人员负责与家长推广课程