服装成本预算
一、布料成本
二、纱线成本
三、生产成本
四、其它成本
服装成本计算公式
成衣生产成本可以从中决定售价和此成衣是否值得生产，而成本的计算会受到下列因素影响：
A 公司业务XXXXXX质（例如：贸易公司，制造商）
B 适用的付款方式（例如：FOB，CIF）
C 适用的制造条件（例如：CMT，CN）
D 公司生产的成衣种类（例如：梭织品，缝接针织品，针织毛衫）
服装成本计算方法
一、布料成本
每单位成衣布料成本=每单位长度或重量布料成本*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量
布料用量是指用来制造一个单位成衣（以件或打计）的布料长度（码或米）或重量（磅或千克），用量的计算应同时包括额外的损耗，例如损坏或缩水。
财务费用包括直至成衣付运前，就布料价值所要支付的信用费用或银行利息，这项必须根据买卖双方的付款条件和协议而订定。
A 梭织服装
1 、购买成品布
每单位成衣的布料成本=每码成品布价格*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量的码数
或者=每米成品布价格*（1+财务费用%）*每单位成衣所需消耗布料用量的米数
如：
一件女装衬衫需要每码RMB10.00元的全棉布料2码，财务费用是5%那此件衣服的布料成本是=10元/码*（1+5%）*2码=21元或10元/0.91M*（1+5%）*0.914M=21元
2 、购买进一步加工的坯布料
计算方式与购买成品布料相近。只要加多一项加工费用（印花，漂染及整理）
每单位成衣布料成本=（每码坯布价格+每码加工费）*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量的码数
或者=（每米坯布价格+每米加工费）*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量的米数注意，在计算布料用量时应该加上加工过程中可能的损耗（如缩水等）
如：
坯布每码是6.00元，漂染厂费用是每码2.00元，每件衣服的布料用量是2.2码，包含发加工过程中缩水和损耗。
衣服的布料成本=（6.00元/码+2.00/码）*（1+5%）*2.2码=18.48
=（6.00/0.914M+2.0/0.914M）*（1+5%）*2.2*0.914M=18.48
3 、缝接针织服装
在纺织行业内，纺织服装的布料用量是以磅作单位的，计算缝接针织服装的布料成本所用的公式与上过公式相同。
每单位成衣布料成料成本=每磅成品布布料的价格*（1+财务费用%）*每单位成衣织料用量的磅数
注意如布料用量是以码为单位的，应该先将码数单位化成磅。
每单位成衣布料用量的磅数=布料宽度（英寸）*每单位成衣布料用量（码）*标准布料重量（G/M2）*0.00082/16
二、纱线成本
毛衫类成本是以纱线价格而不是以布料价格来计算的，正常情况下，每单位成本的纱线成本的计算方法是将每单位成衣的纱线用量（磅）乘以每磅纱线价格。针织结构越复杂，需要的纱线就会越多，纱线成本也相对越高，为了更准确的计算布料成本，好多时候都需要做一件样品，才决定成衣的真实重量，然后先至可以准确估计了纱线用量。
三、生产成本
不同种类成衣的制造工序及技术应用程度（如电脑系统相对于人手操作效率会更高）都有所不同。不过系大部分情况下制造商只会以总CMT成本给买家报价，而不会提供每个制造过程的详细成本分析。
1 梭织服装及缝接针织服装生产工序相同，虽然所用的布产结构与设备/机械可能不一样，但不会显着影响生产成本。成本是每项生产工序的费用总和：裁剪，车缝，洗涤，整理费（包括熨压，修饰，钉纽扣，检查，钉标签，上挂牌和包装），再加上辅料费用（如标签，里布，衬布，纽扣，肩垫和拉链）。
每单位成衣生产成本=每单位成衣的裁剪费+车缝费+洗涤费+整理费+辅料费
2毛衫的生产成本也是每项生产工序费用的总和：编织，缝盘，洗涤和整理（包括整熨，拆线，挑撞，补衣，钉纽扣，钉标签，上挂牌和包装），再加上辅助物料费用（如标签，里布，衬布，纽扣，肩垫和拉链）。
每单位成衣生产成=每单位成衣的编织费+缝盘费+洗涤费+整理费+辅料费
四、其它
除了布料成本及生产成本之外，若是计出成衣的FOB价格，还要加上以下各种成本费用：
本地运输：内陆的运输费用
文件：处理文件费用
配额：购买配额费用
税项：进中材料，零件/配件，如布料，纽扣所要的税项
杂项：没有分类支出的，如包装费用，行政费用，租金，维修费用等
边际利润：利润作为成本的百分比
定后，洗后克重与缩水率的关系。
一块布在定型后的重量假设是185G，面积是1M2，此块布在经过洗水后，因为缩水率的关系，所以只是面积上缩小了，重量是不会改变的。
定后克重：185G*面积：1M*1M
直缩水率：-8% 横缩水率：-8%
洗后布重：185G
洗后长度：100CM*（1-8%）=92CM
洗后宽度：100CM*（1-8%）=92CM
洗后克重：克重GM/长CM/宽CM*10000CM2=GM/M2
185/92/92*10000=218。57GM/M2
洗后克重计算公式：定后克重/（1-直缩水率-横缩水率）
定后克重计算公式：洗后克重*（1-直缩水率-横缩水率）
注：缩水率的预算：
平纹，双面，罗纹，不抓毛位衣一般客户正常接受的缩水率为：直缩横缩-8%以内。单珠地，双珠地可接受的缩水率为：直-10% -8%以内；如果客户不接受直缩-10%，就要过预缩机才能达到客户要求。
磨毛和抓毛的布，直缩水率需加大2%，如抓毛双位衣缩水率：直-10%，横-8%以内。底面抽针不规则灯芯的横缩水率会特别大，最好先自行试清楚成品规格才可织大货。如是特殊布种没有注明缩水率的，因不同的机械设备做出来的规格会不同，必须要试清楚规格后才可做出决定，以免造成损失。
克重与布封换算长度
A 1码布和1米布重量计算方法：
1码布的重量以安士为单位（下列的0.0008193是基数）
布封（边至边）*克重/平方米（GM/M2）*0.0008193=安士/码（Oz/Yd）
1码布以磅为单位安士/码（Oz/Yd）/16=磅/码（Lb/Yd）
1码布以克为单位磅/码（Lb/Yd）*453.59=克/码（Gm/Yd）
1米布以克为单位克/码（Gm/Yd）*1.0936=克/米（Gm/M）
B 1磅布及1千克的长度计算
1磅布长度以码为单位19529/布封（边至边）/克重/平方米（Gm/M2）=码/磅（Yd/Lb）1磅布长度以米为单位码/磅（Yd/Lb）/0.9144=米/磅（M/Lb）
1千克布长度以米为单位米/磅（M/Lb）*2.2046=米/千克（M/Kg）
注：如里以码数为单位卖布时，在计价时便要调整。有些客户要求以0.000824为基数，有些以0.00082为基数，但是这个基数的取值必须大于0.0008193,否则会不利于卖方。
服装成本计算公式：
每单位成衣总价格（FOB）=（布料或纱线成本+生产成本+本地运费+文件费+配额费用+税项+杂项）*（1+边际利润）
注：以件或打为单位。
制片费用预算表文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
院线电影《》制片费用详细预算 片名： 出品人： 总制片人： 出品单位： 编剧： 导演： 制片主任： 制片预算： 线上项目费用 1100故事及剧本创作、改编元（前期一阶段定金30％＝万）1200制片人班子元（前期一阶段定金30％＝万）1300导演组元（前期一阶段定金30％＝万） 1400演员元（前期二阶段定金30％＝万） 1500交通与住宿费元（前期一阶段定金15％＝ 5万）1585 其他费用元（前期一阶段定金30％＝万） 1600附加福利费元 线上项目小计元（前期一阶段费用为：万） 线下项目费用 拍摄阶段 2000全体摄制人员元（前期一阶段定金15％＝万）2100布景设计元 2200搭景元 2300拆景元 2400置景元 2500道具元 2600服装元 2700化妆与发型元 2800照明元 2900摄影机与辅助设备元 3000同期录音元 3100运输元 3200其它杂项开支元 3300附加福利费元 剪辑阶段 3400影片剪辑元
3500音乐元 3600 音响元 3700片头字幕与片尾字幕元 其它费用 3800 附加福利费元 3900 管理费元 4000个人所得税元 4100追加工资元 4200法律费元 下线项目总额元（前期一阶段费用为：万） 直接成本总额元 前期一阶段总费用为：万预算细目 （上线） 细目 1100故事及剧本创作、改编 1101编剧 第一稿（文学）元 第二稿元 1102 打印录入费元 1103 复印或油印费元 1104 临时人员劳务费元 1105 剧本审查（版号管理、发行证、公关费、劳务费）元 1185其它费用 摄制计划表/场记表元 1200制片人班子 1201监制元 1202制片人元 1203执行制片人元 1204出纳元 1205法律费 律师劳务费元 法律文书费元 1285其它费用 研究工作（包括食宿费）元 1300导演部门 1301总导演元 1302执行导演元
市场营销费用预算 1. 目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2. 范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内 容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务 管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2— 项目营销费用计划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1) 项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2) 不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3) 在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或 停止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建 议调整权。 6.2 《营销费用使用计划》的编制
市场营销费用预算 1.目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2.范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3.职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理 部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4.营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参 见附件 1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5.营销费用的管理原则 5.1额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6.营销费用管理规定 6. 1额度管理 6.1. 1 额度的确定 6.1.1.1各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2额度审批 集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； 各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15 日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集 团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1)各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2)根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性 营销费用额度 (3)各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件 2— 项目营销费用计划。 (4)营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1)项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2)不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3)在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停 止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议 调整权。 6.2《营销费用使用计划》的编制
年企业研究开发项目费用预算表 填表日期：年月日金额单位：元
企业负责人：财务负责人：部门负责人：填表人： 企业研发费用预算方法 一、人工费用 从事研究开发活动人员（也称研发人员）全年工资薪金，包括基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班工资以及与其任职或者受雇有关的其他支出。 与其任职或者受雇有关的其他支出具体应包括哪些内容？在文件中没有明确界定。在实际操作中，企业还可以将下列费用作为人员人工进行列支：为员工缴纳的社会保险、住房公积金、商业保险、专业培训、公司按研发人员工资总额提取的福利经费、工会经费、教育经费等。 二、直接投入 企业为实施研究开发项目而购买的原材料等相关支出。如：水和燃料（包括煤气和电）使用费等；用于中间试验和产品试制达不到固定资产标准的模具、样品、样机及一般测试手段购置费、试制产品的检验费等；用于研究开发活动的仪器设备的简单维护费；以经营租赁方式租入的固定资产发生的租赁费等。 三、折旧费用与长期待摊费用 包括为执行研究开发活动而购置的仪器和设备以及研究开发项目在用建筑物的折旧费用，包括研发设施改建、改装、装修和修理过程中发生的长期待摊费用。 四、设计费用 为新产品和新工艺的构思、开发和制造，进行工序、技术规范、操作特性方面的设计等发生的费用。 五、装备调试费 主要包括工装准备过程中研究开发活动所发生的费用（如研制生产机器、模具和工具，改变生产和质量控制程序，或制定新方法及标准等）。为大规模批量化和商业化生产所进行的常规性工装准备和工业工程发生的费用不能计入。对于该条内容，重点是区分两项内容：即凡是为大规模批量化和商业化生产所进行的常规性工装准
房地产开发成本估算一 览表 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
房地产开发成本估算一览表 一.土地费用 1.土地出让地价款 2.征地费 3.拆迁安置补偿费 4.土地转让费 5.土地投资折价 6.土地租用费 二.前期工程费 1.地质勘测测绘费设计概算的0.5%左右 1.32元 2.规划设计费建安工程费的3%左右 3.可行性研究费占总投资的1%-3% 4.道路费 5.供水费 6.供电费 7.土地平整费 三.基础设施建设费 1.供电工程 2.供水工程 3.供气工程 4.排污工程 5.小区道路工程 6.路灯工程 7.小区绿化工程 8.环卫设施 四.建安工程费 1.单项工程多层800 2.单项工程小高层1300 3.单项工程高层1800 五.公共配套设施建设费 1.居委会 2.派出所 3.托儿所 4.幼儿园 5.公共厕所 6.停车场 六.开发间接费 七.管理费用约为前五项的3%左右 八.销售费用销售收入的4%-6% 九.财务费用年贷款40%,贷款利率6.12% 十.开发期间税费 1.固定资产投资方向调节税 2.土地使用税 3.市政支管线分摊费 4.供电贴费 5.用电权费 6.分散建设市政公用设施建设费 7.绿化建设费 8.电话初装费 十一.其他费用 1.临时用地 2.临建图 3.施工图预算或标底编制费 4.工程合同预算或标底审查费 5.招标管理费 6.总承包管理费 7.合同公证费 8.施工执照费 9.工程质量监督费 10.工程监理费 11.竣工图编制费 12.工程保险费
十二.不可预见费前十项之和的3%-7% 合计上述十二项之和
市场部年度预算计划书 市场部年度预算计划书，下面就是整理的市场部关于下半年的年度计划范文，欢迎大家来阅读参考哦。 市场部年度预算计划书一： 20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。 现将市场部年度工作列表如下： 一、市场部年度工作计划： 1.制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。 2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3.对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 4.制定卖场企划策略。 (新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5.制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 6.对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4.制定卖场企划策略。 (新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5.制定通路计划及各阶段实施目标。 6.促销活动的策划及组织。 7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 市场部20XX-4-10 市场部年度预算计划书二： 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。 为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1市场部职能 2市场部组织架构 3市场部年度工作计划 4市场部0年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力
院线电影《》制片费用详细预算 片名： 出品人： 总制片人： 出品单位： 编剧： 导演： 制片主任： 制片预算： 线上项目费用 1100故事及剧本创作、改编元（前期一阶段定金30％＝万）1200制片人班子元（前期一阶段定金30％＝万）1300导演组元（前期一阶段定金30％＝万）1400演员元（前期二阶段定金30％＝万）1500交通与住宿费元（前期一阶段定金15％＝ 5万）1585 其他费用元（前期一阶段定金30％＝万）1600附加福利费元 线上项目小计元（前期一阶段费用为：万）线下项目费用 拍摄阶段 2000全体摄制人员元（前期一阶段定金15％＝万）2100布景设计元 2200搭景元 2300拆景元 2400置景元 2500道具元 2600服装元 2700化妆与发型元 2800照明元 2900摄影机与辅助设备元 3000同期录音元 3100运输元 3200其它杂项开支元 3300附加福利费元 剪辑阶段 3400影片剪辑元
3500音乐元 3600 音响元 3700片头字幕与片尾字幕元 其它费用 3800 附加福利费元 3900 管理费元 4000个人所得税元 4100追加工资元 4200法律费元 下线项目总额元（前期一阶段费用为：万） 直接成本总额元 前期一阶段总费用为：万预算细目 （上线） 细目 1100故事及剧本创作、改编 1101编剧 第一稿（文学）元 第二稿元 1102 打印录入费元 1103 复印或油印费元 1104 临时人员劳务费元 1105 剧本审查（版号管理、发行证、公关费、劳务费）元 1185其它费用 摄制计划表/场记表元 1200制片人班子 1201监制元 1202制片人元 1203执行制片人元 1204出纳元 1205法律费 律师劳务费元 法律文书费元 1285其它费用 研究工作（包括食宿费）元 1300导演部门 1301总导演元 1302执行导演元
品牌企划中心 2011年度工作计划及费用预算 品牌顾问： 一、前言： 品牌企划中心直接对董事总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是企业营运环节核心的组成部分，作为品牌企划中心，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量品牌企划中心工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 二、计划目标： 1、明确品牌企划中心工作任务； 2、明确品牌企划中心2011 年度工作方向及重心； 3、 明确品牌企划中心岗位职责及分工；4、品牌企划中心工作完善与改进；5、明确品牌企划 中心年度费用支出计划，以期合理安排品牌推广费用。 2011 年品牌企划中心费用预算参考： A 、门店装修部分： 品牌企划中心的核心费用支出为门店装修费，此项费用大概占据品牌企划中心年度总费用的70%，因此，根据百丝的战略规划：2011年需新增店铺90 家，维护己有店铺235家，店铺总数量将达到325 家；而相关费用支出预算标准如下： 店铺平均面积按70平方米/ 店计算；新店装修费约1000元/平方；新店配送道具及灯具约215 元/ 平方；旧店维护费约650 元/ 平方；其中加盟客户的店铺费用是由客户全额承担的。所以，公司实际全年门店装修费用按照250 家自营店计算，为： 新店装修：1215X70X50=4252500元，平均单店投入：85050元； 旧店整改：650X70X200=9100000元，平均单店投入：45500元； 按上段提及门店装修部分约占全年品牌企划中心推广费用的70%，从而得出品牌企划中心 全年可支配费用总额为：13352500/70%=19075000元整。 B 、平面广告物料部分：
[otc市场部费用预算]市场部费用预算表 费用预算作为企业年度预算中的难点之一,既涉及在做的时候能否有利于编制部门和人员做预算,也涉及到财务辅助管理层进行费用预算质询,以及后期费用发生时的管控。以下是小编为大家整理的关于otc市场部费用预算，一起来看看吧! otc市场部费用预算篇1 预览： 2015年度市场部部门预算 市场部预算主要包括:设计制作费用，宣传推广费用，认证排名费用等。各项未必均需执行，市场部以建议形式提出，供公司参考。 一. 设计制作 A. 中英文网站设计：为了更好地展示公司以及产品，突出灰名单功能，重新改版的网站已灰色为主色调;同时英文网站的建设对于以后产品走出中国做准备。全新设计和开发各 2.5万元，共计5万元。 B. 产品设计：包括产品Logo，宣传册和包装设计，专业公司制作计1万元。 C. 企业期刊：一个好的企业期刊不仅能够对外产生更好地展示宣传，而且对内也能凝聚一个公司员工的对公司的依附感和部门凝聚力，采用与设计产品的同家设计公司制作，计2万元。 共计8万元/年
二. 宣传推广费用 A. 宣传资料印刷：包括宣传册，宣传光盘，易拉宝等。宣传册5元/本，预计5000元(1000册宣传册计);宣传光盘3元/张(1000张宣传光盘计)易拉宝200元/个，预计2000元(10个易拉宝计，展会使用)。全年用度，如遇不足，临时调整。 B. 推广费用：针对平台及公司的宣传，采用网络推广方式，搜索引擎关键字等手段，提高公司附加值，带动部分流量的导入。百度，谷歌为首选，其余优秀网络平台或媒体也可作为备选，1500元/月，共计：18000/年;微信、微博认证2000元。 C. 产品发布会经费：预计2015年期间将举办2场针对企业产品推介的主题活动。按照地区进行，每半年举办一次。 活动经费主要包括产地租借与布置，礼品派发，招待。 以30人规模计，每场活动经费为2.5万元。 共计：7万/年 三. 认证排名 认证费用主要是质量体系认证和3C认证产生的费用，包括认证费用、咨询公司费用以及认证人员的车马费，共计2万元; 排名费用是指在行业年度报告里面把数据做到全面排名第一，从而李玉产品推广销售，根据每年销售数据和第一名差距，费用在5~8万元，预算计8万元。 共计10万元/年 四. 参与联盟会议
房地产开发工程成本分析 一、房地产经营成本预测分析成本预测是根据成本的历史资料，从成本的发展趋势或影响成本的因素变化情况对未来成本水平的定量描述和逻辑推理。成本预测是企业经济预测的重要内容，是企业成本分析的重要组成部分，是企业对其经济活动实观事前控制经管的重要手段。成本预测对于企业经营决策起着决定性作用。 成本预测方法很多。从成本预测的进行时间上来划分，可分为先期成本预测和期中成本预测两类。 先期成本预测所谓先期成本预测分析，就是在编制成本计划以前的目标成本预测。一般来说，先期成本预测包括两方面内容。其一是新工程开发前的成本预测，如新的土地开发工程、新的综合开发工程，在进行可行性研究时，必须依据具体条件和开发内容预测出工程的开发成本，以便根据销售收入估算出工程的收益，为工程决策或工程开发技术方案的选择提供重要依据。新工程开发前的成本预测大多是按定额或历史资料分科目进行估算的。其二是企业在编制生产财务计划前，对计划期成本水平（分科目成本或总成本）的测算。这种预测过程实际上就是测算成本指标与分析各种因素对成本的影响程度的过程，也是拟定成本降低措施，挖掘成本潜力的过程。这’且主要介绍第二项内容，即编制企业生产财务计划前的成本水平预测。关于开发工程的成本预测留待以后讨论。 从方法论的角度而言，成本预测又可按其是否主要依赖于数学模型分为定性预测和定量预测两类。定性预测是利用直观材料，凭借预
测者个人的主观判断和推理的能力，对未来成本状况进行的预测分析。定性预测法是我国常用的传统分析法，特别在资料数据缺乏，环境条件复杂的中长期成本预测中，或是宏观、中观的经济预测中，多用此法。但定性预测法在很大程度上受制于预测者的主观判断，其客观性、正确性自然受极大影响。定量预测依据数据资料，采用数学模型，由数据的运算结果对未来作出估计。只要原在台数据正确，采用的数学模型正确，预测的结果就有很高的可信度。因而，房地产业的成本预测分析应尽可能采用定量预测方法。 房地产业的经营成本也和其他的商品经营成本一样，按成本额的大小与经营工程量的关系分为固定成本和变动成本两类。固定成本是在一定范围内不随工程量变化而变化的。相对稳定的成本。变动成本则是随着工程量的变化而变化的成本，如房地产开发中的建筑工程费，就属于变动成本。开发工程量越大，建筑工程费就越高。 显然，房地产企业的固定成本是相对稳定的，每年不会有较大的变动。只要设法分离出企业的固定成本和变动成本率（变动成本随工程数量变化的比例），就可根据企业计划期的开发工程量计划或房大经营计划，预测出成本总额。因而，房地产业的先期成本预测关键就是固定成本与变动成本的分离。 （1）固定成本与变动成本的分离实际工作中常用的分离方法主要有如下两类。 ①费用分解法即按成本工程的性质逐项归类的分离方法。如房地产开发中的经管费、配套设施费、固定资产折旧费属固定成本。建筑工程费、
费用项目计费标准与依据总价单价 一．土地费用１．土地出让地价款２．征地费３．拆迁安置补偿费４．土地转让费５．土地投资折价６．土地租用费 二．前期工程费 １．地质勘测测绘费设计概算的０．５％左右1.32元２．规划设计费建安工程费的３％左右３．可行性研究费占总投资的１％－３％４．道路费５．供水费６．供电费７．土地平整费 三．基础设施建设费１．供电工程２．供水工程３．供气工程４．排污工程５．小区道路工程６．路灯工程７．小区绿化工程８．环卫设施 四．建安工程费１．单项工程多层800 ２．单项工程小高层1300 ３．单项工程高层1800 五．公共配套设施建设费１．居委会２．派出所３．托儿所４．幼儿园５．公共厕所６．停车场 六．开发间接费 七．管理费用约为前五项的３％左右 八．销售费用销售收入的４％－６％ 九．财务费用年贷款40%,贷款利率6.12% 十．开发期间税费１．固定资产投资方向调节税２．土地使用税３．市政支管线分摊费４．供电贴费５．用电权费６．分散建设市政公用设施建设费７．绿化建设费８．电话初装费 十一．其他费用１．临时用地２．临建图３．施工图预算或标底编制费４．工程合同预算或标底审查费５．招标管理费６．总承包管理费７．合同公证费８．施工执照费９．工程质量监督费１０．工程监理费１１．竣工图编制费１２．工程保险费
十二．不可预见费前十项之和的３％－７％合计上述十二项之和 房地产开发项目投资可行性研究及融资方案编制一种编制房地产项目可行性研究报告、融资方案、项目建议书的方法与技术，这种方法集方便、快速、速成、安全等优点的房地产可行性研究或融资软件：房地产经济评价可行性研究及概预决算管理系统：房地产投资分析软件（房地产投资估算软件、房地产投资专家系统、房地产项目评估软件、房地产投资项目可行性研究与分析决策软件）可实现房地产项目投资成本分析、房地产投资收益分析、房地产投资经营分析、房地产经济分析与评价、房地产项目投资决策分析与评价、房地产投资可行性分析与评价、房地产项目投资风险分析与决策，包含投资成本测算、经营成本测算、经营收入测算（销售收入、租赁收入）、投资计划（含分期投资计划、投资分类计划）、资金筹措计划（融资分析）、房地产项目财务分析和房地产项目财务评价（销售收入与经营税金及附加表、租赁收入与经营税金及附加表、还款付息表、损益表、现金流量表、资本来源与应用表、资产负债表、投资分类损益表）、非土地拍卖和土地拍卖多方案经济分析、临界点分析（含盈亏平衡分析）、敏感性分析、概率分析快速电算化，并可撰写房地产项目可行性研究报告、房地产项目建议书和房地产商业计划书，为房地产开发或固定资产置业投资企业（单位）的项目投资决策，房地产预可行性研究、预项目实施过程中成本核算、成本控制和项目竣工后的财务决算、房地产项目后评价提供依据，是实现房地产项目管理中的投资分析、房地产项目投资决策分析、房地产投资项目评估，编制房地产项目策划书（报告）、房地产项目投资可行性分析研究报告、房地产项目建议书（报告）、房地产项目评估书（报告）、房地产项目贷款评估书（报告）及土地拍卖土地报价研究报告的好助手，也是房地产市场分析的不可缺少的工具，也可方便使用于投资领域的房地产行业分析。是房地产项目投资咨询师、房地产策划师的助手。目前该系统已形成三大版本（标准版、专业版、企业版），为了合适大众化需要开发的标准版并以几百元/套超低价格入市，并附送正版光盘及成功的操作方案并包教会初学者编制房地产可行性研究报告。
销售费用管理制度 为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集 团的利润率战略，特制定本制度。 第一章预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒 体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工 资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。 报纸 平面
杂志 媒体发布 户外路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等） 其他短信，电台，网络，DM 工程围挡工程围挡画面等制作 沙盘沙盘、户型模型等 制作费 x展架、展板、易拉宝等 设计、制作 画面更新户外画面更新 印刷品销售物料（户型图、楼书、宣传册等） 包装费售楼处、现场、通道、示范区等 策略公司策略公司月费 广告公司广告公司月费 策划、推广
促销/渠道活动,大型活动 活动 相关展会 租金租金费用 外卖场装修装修设计、施工费用 饰品家具配饰 设计费 注：1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销售 样板间、示范区、售楼处 建安造价 费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用 （样板间的销售收入结转 装修施工
2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用 为销售费用） 3、示范区以后无法利用的列入销售费用 家具配饰 代销手续费置业、物业、高端租赁、异地代理商 销售人员费用工资、福利 物业费售楼处、样板间、各种展示区物业管理费 其它应记入销售费用的优惠支出优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用） 其它杂费 第1页 预算编制及评审小组 第二章
一、编制职责 集团总裁 主管副总裁 评审小组 运营中心财务中心 异地项目公司运营部 项目公司负责人编制小组 天津项目公司销售部 异地项目公司销售部 年度预算编制 第三章 一、编制方法 预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。 二、编制程序 集团领导团队 确定各项目整体销售费用总指标 运营中心异地项目公司运营部 确定天津销售费用各大类价确定异地销售费用各大类格标准价格标准 天津项目公司异地项目公司
项目销售费用管理制度 项目销售费用管理制度 2011年8月试行 为了提高公司销售团队的战斗力、凝聚力，提高公司销售流程管理的计划性和执行力，加强公司销售费用支出的有效性，实现公司的利润率目标及公司发展战略，特制定本制度，请各部门积极配合并严格执行。 第一章项目销售费用范围 一、项目销售费用主要是指为促进项目销售发生的差旅费、业务招待费、礼品费、公关费等。 科目明细 市内交通费 长途交通费 差旅费住宿费 手机漫游补贴 差旅补贴 业务招待费拜访客户餐费及休闲费等 技术交流、业绩参观考察费用 旅游接待费 礼品费拜访客户、客户来访、过节的礼品、礼金往来 公关费客户及渠道佣金 第二章项目销售费用的预算编制与批准 一、项目销售费用主要分三个阶段使用，各阶段项目销售预算内容和额度不同:
1、项目信息获取确认阶段 销售人员在项目信息收集和确认阶段预算3000-5000元/月/人，内容含差旅费， 公司统一定制小礼品，业务招待费不能突破额度。 2、项目立项前跟踪阶段 由公司项目立项委员会讨论批准跟踪，确定项目跟踪负责人和临时协助成员、跟踪策略和立项标准。项目负责人提出费用预算，预算科目含差旅费、业务招待费、 礼品费，各科目预算额度要根据预计跟踪周期(周期有无重大节日)、拜访频次、路 1 / 8 项目销售费用管理制度 程远近、拜访客户的等级与人数等因素编制。预算额度由总经理、财务总监与主管销 售副总经理根据项目实际情况共同讨论确定，项目负责人在批准预算额度内计划使 用。预算编制表如下: 项目跟踪预算表 日期: 年月日项目名称 项目规模项目地点 项目跟踪人项目协助成员 预计跟踪周期周期内重大节日 计划拜访频次交通工具 预计拜访客户
硕士研究生读书报告 题目浅谈软件项目开发成本估算 作者姓名梁前能 作者学号Z114325142 指导教师季江民 学科专业软件项目管理 所在学院软件学院 提交日期二○一二年三月 Discussing of the cost estimation in the process of software project management
A Dissertation Submitted to Zhejiang University in partial fulfillment of the requirements for the degree of Master of Engineering Major Subject: Software Project Management Advisor: Ji Jiangmin By Liang Qianneng Zhejiang University, P.R. China 2012
摘要 本文重点探讨了软件项目管理及开发过程中一个重要的问题——软件项目开发成本估算方法。软件项目管理人员及用户不能成本的重要性，因为管理好成本才能避免造成人力、物力和资源的浪费，而软件项目开发成本的首要任务是先进行成本估算。所以在软件开发前期对软件开发成本的估算就显得十分重要，本文以软件项目开发工程的角度介绍成本估算在软件项目管理过程中的如何进行成本估算及其估算过程，估算方法，估算等级等。 关键词：软件项目管理，成本估算。 Abstract The paper discussed the important problem in software management and development, cost estimation in the process of software project management. Administrator of software project management and users can’t ignore the communication. We must manage the cost of software project to avoid of costing a lot of time and money. So, the cost estimation in the process of software project management is important in the early time of the development. This paper mainly discussed the processes and methods of cost estimation in the process of software project management. Keywords：Management of software project, Cost estimation 1. 引言 为了使开发项目能够在规定的时间内完成，而且不超过预算，成本估算的管理控制是关键。软件开发成本估算主要指软件开发过程中所花费的工作量及相应的代价。不同与传统的工业产品，软件的成本不包括原材料和能源的消耗，主要是人的劳动的消耗。另外，软件也没有一个明显的制造过程，它的开发成本是以一次性开发过程所花费的代价来计算的。因此，软件开发成本的估算，应是从软件计划、需求分析、设计、编码、单元测试、集成测试到认证测试，整个开发过程所花费的代价作为依据的。 同样，软件项目开发的成本估算的过程也不是一蹴而就的，这也许与传统的工业产品生产过程成本估算过程相似，但因为软件项目的开发成本主要在人力成本上，对人力成本的估算也是软件项目开发成本估算的主要内容，而人力成本主要以工作量或以时计费，所以先要对软件规模，工作量，开发进度等的估计，这些过程可以利用历史项目数据作为参考，完成上述步骤后再结合现有成本数据就可以进行成本估算，成本估算不仅仅是在项目开发工作之前进行，为了保证成本估算结果的准确性，在软件项目过程中也要进行成本估算过程，可以迭代进行估算过程。如下图：
三一重工新员工的培训计划方案 一、新员工职业辅导目的 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，建立新员工对公司的认同感，鼓励新员工士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 二、新员工职业辅导流程 三、新员工职业辅导内容 1．就职前准备工作（人力资源部、用人部门负责） 到职前： 计划安排新员工见面会、准备欢迎致辞（人力资源部培训经理负责） 准备新员工须知培训的资料和实施计划（人力资源部培训经理负责） 让本部门其他员工知道新员工的到来
准备好新员工办公场所、办公用品、申请办公电脑等办公设备、开通网络、设置内部邮箱 准备好给新员工培训的部门内训资料 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 准备好布置给新员工的第一项工作任务 与人力资源部确认新员工到职时间 2．岗位培训（部门主管负责） 到职后第一天： 到前台登记简要个人信息，填写《新员工简要信息登记表》（前台负责） 到人力资源部报到手续（人力资源部人事经理负责） 进行新员工须知培训（人力资源部培训经理负责） 新员工凭人力资源部开具的介绍信到部门报到 部门主管代表（组织）全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工，参观公司办公区 分配办公工位（配置必要办公用品、办公设备等，须新员工签字确认） 部门结构与职能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求、相关工作流程及协作岗位说明
2016年度市场推广部门预算 市场部预算主要包括:设计制作费用、宣传推广费用、平台推广费用、同行业网站会员费用、行业网站制作费用等。各项未必均需执行，市场部以建议形式提出，供公司参考。 一．设计制作 A. 公司3D垂直电商网站设计：为了更好地展示公司以及产品，突出灰名单功能，重新改 版的网站已3D虚拟360°展现为主要特点；同时公司官网站的维护与更新建设对于以后产品走出中国做准备。共计30万元。 B. 企业期刊：一个好的企业期刊不仅能够对外产生更好地展示宣传，而且对内也能凝聚一 个公司员工的对公司的依附感和部门凝聚力制作费用，计2万元。 二．宣传推广费用 A.宣传资料印刷：包括宣传册，宣传光盘，易拉宝等。宣传册5元/本，预计10000元（2000 册宣传册计）；宣传光盘3元/张（1000张宣传光盘计）易拉宝200元/个，预计2000元（10个易拉宝计，展会使用）。全年用度，如遇不足，临时调整。 B.平台推广费用：针对平台及公司的宣传，采用网络推广方式，搜索引擎关键字等手段， 提高公司附加值，带动部分流量的导入。百度，谷歌、360为首选，其余优秀网络平台或媒体也可作为备选，3000元/月，共计：36000/年；微信、微博认证2000元。 C.产品发布会经费：预计2016年期间将举办2场针对企业产品推介的主题活动。按照地 区进行，每半年举办一次。 活动经费主要包括产地租借与布置，礼品派发，招待。 以30人规模计，每场活动经费为2.5万元。 共计：5万/年 三．各类网站会员费用 各类招投标网站会员年费和标书购买费用，根据不同的销售大区的招标需求，为其主
动提供各类行业招标信息，提高销售业绩。会员会费缴纳网站预计为5-8个，每个以8000元为准。预计6.4万 四．参加各地展会 作为消声龙头企业，每年公司要参展各项展会次数为3-5次；根据展会的各类类型和规模选定，预计每次参展费用为1万元 共计5万元/年 五．各类电商网站的认证费用和推广费用 以阿里巴巴、中国制造网、慧聪网、等网站后期会跟进京东和天猫的电商店铺开店，预计各类推广维护费用5万 六．杂项 市场部同事会经常外出沟通宣传推广事项，产生的交通通讯费用预计各0.25万元；展会以及认证过程产生的宴请招待费用计0.3万元。 共计0.8万元/年，除工作原因外产生的招待费用个人自理。 累积预算（不含薪资）： 59.2万元/年 上述各项均为建议性意见，具体执行与否，需海鸥姐审定。
1电话营销费用构成分析方案 销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构 （含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。 二、销售费用的构成分析 一般情况下，销售费用的构成如表所示。 销售费用构成一览表 一级 二级 三级科目 说明 基本工资 指为销售本公司NAV 产品的员工工资。 提成 指公司按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费。 销售 奖金及特殊奖励 指公司因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励 人员 指本公司及销售人员所销售本公司 NAV 产品发生的差旅费，包括 销售 费用 薪酬 差旅费 市内公岀的交通费和外地岀差的差旅费。 通信费 指本公司的销售人员为销售本公司产品在移动电话通信方面的支出。 业务招待费 指本公司的销售人员为销售本公司产品所发生的各项招待费用 广告 广告策划费用 指公司请专业的广告策划机构所支付的费用 费用 广告制作费用 指公司在制作广告方面所发生的费用 备注: 2销售费用管理控制办法
第1章总则 第1条目的 为了规范公司销售费用的使用程序，有效控制销售费用支岀，提高公司营销系统所有资源的利用效率, 本着节约、有利于销售工作的原则，结合本公司的实际情况，制定本办法。 第2条适用人员范围 本办法适用于公司营销系统的所有在职员工。 第3条适用费用范围 1 ?本办法适用于公司销售人员的营销人员薪酬、差旅费、通信费、业务招待费。 2.上述费用之外的销售费，如广告费用、公关费用和办公会议费用等，不在本办法的控制范围内。这些费用的控制，可参照公司其他相关制度的规定执行，或按月度预算执行。 第2章销售费用控制原则 第4条预算控制原则 1 ?营销部门应按季度编制各项销售费用分类预算，，报总经理批准后执行。 电话营销销售费用预算表 2 人*3000 元/人=6000 元;
2017年市场部工作预算 2017年市场预算以辅助销售产值目标达成并保障利润为前提。在广告宣传成本大幅提高的大环境下，对传统营销手段进行调整： 1、优先保证营销活动（含店头活动及国际车展、汽车消费节）； 2、增加内部品质、提升形象建设； 3、增加员工激励。 一、市场活动及广宣预算： 市场部活动及广宣预算总金额为119万元，其构成主要为网络投入、店头活动、国际车展及汽车消费节及礼品采购等费用。明细如下： 1、第一季度市场预算：19.2万元。其构成如下： 备注：其中网络费用1.5万元为三家网络后台固定费用（易车网、太平洋汽车网、汽车之家）。 2、第二季度市场预算：28.8万元。其构成如下：
3、第三季度市场预算：28.1万元。其构成如下： 4、第四季度市场预算：42.9万元。其构成如下：
二、市场部运营预算及编制、绩效考核： 1、市场部运营预算费用为90360元，构成如下： 2、市场部人员编制： 3、绩效方案：
三、工作计划： 1、市场部工作应制度化、流程化。确保每一时间节点对应的各项工作都能按照制度及流程运作。为此，市场部在2014年将把各项市场工作按其性质、轻重缓急等分类规划，按照时间节点实现量化、流程化，所有工作做到有计划、有结果、有回馈。 2、市场部工作重点：各类市场活动的开展。在确保每月1-2场店头活动的基础上，提升活动质量，确保每场活动有主题，有目标，有总结，有意义。以促进销售为第一目标。 3、2014年市场部主要日常工作分为：网络平台的维护管理、各部门各类宣传物料及印刷品的制作、与厂家对接及市场核销、媒体广告的发布及效果评估、市场信息的收集和分析。如在以上基础上，市场部工作仍有闲余，将根据具体情况，承担大客户工作。以各种渠道得到的客户信息为线索，从事独立于展厅、二网之外的主城大客户销售工作。其激励政策待定。 4、与其他部门的沟通协作。市场工作尤其是各类活动，需要各部门的协调配合，方能顺利开展。市场部将在日常工作中，以公司为重、以大局为先，与各部门精诚合作，团结共赢。
市场部工作方向规划 一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：