月子会所市场营销运营方案两篇
第1条
在某子曰俱乐部营销计划的早期阶段,公司定位(1)目标群体定位具有强大的经济实力、先进的消费理念和对高档服务和体验的追求。
一般来说,你会选择留在俱乐部以示荣耀,享受便捷服务、专业服务、星级服务。
(2)市场定位:中高收入常住人口为主。
(长宁、徐汇、静安、普陀及其周边地区为主体)(3)价格定位,中档价格,高品质(4)促销定位,统一定价(5)促销定位,1.强大的经济实力,2个先进的消费理念,3个追求高档服务和体验。
2.整体推广计划
1、内部管理遵循以人为本的服务模式作为标准,以提高服务质量并整合外部市场的公共关系和活动。
强化俱乐部的特色和排他性,整合优势资源,建立渠道营销。
2、团队推广任务①俱乐部策划方案、俱乐部内外广告、宣传材料制作。
(2)外部关系的整合、不同产业的整合,以及产业转移到引进。
3、推广原则①绩效用于衡量努力,时间用于保证工作
4、市场整合理念媒体营销做好平面媒体和网络媒体的服务营销,如公众评论,可以快速、广泛地提升俱乐部的社会意识(注意SEO、SEM、
微信焦点、团购)。讲座营销通过多种渠道进行(如软文本、硬文本、DM、网络、微信等)。),为了吸引准妈妈来俱乐部进行产前教育,俱乐部会所内著名的妇产科医生将授课,准妈妈可以当场提问。讲座结束后,他们将带领孕妇及其家人参观子曰俱乐部会所,以便跟进和签署法案。
(通过提供入住礼物,关注孕妇或其家人的出勤率。礼物可以由合作企业提供。)渠道营销与高端俱乐部、美容院、高端写字楼物业公司、银行、移动或联通、婴儿摄影、保险公司和其他公司合作分发宣传材料。
或者发行贺卡等形式来提高品牌形象和社会影响力,让准妈妈们来店里。
(注意广告可以被交换所代替)网络营销等。医院营销、妇幼保健和私立医院。
分销地点:1。医院所有高档母婴用品商店配件,2。所有能够进行产前检查的医院和能够在周围停车场进行四维彩色多普勒超声检查的医院都是重中之重。在资金有限的情况下,可以考虑在所有前期维护DM单微信/熟人营销微信公众号,微信客户和微信群体定期活跃和推广。
开展相关的营销和销售沟通培训,让客人有归属感;培养沟通技巧,吸引更多“熟人介绍”客人。
三年计划
1、年度任务①建立一支稳定、团结、进步的营销团队;