国际商务谈判前的准备工作有些
国际商务谈判前的准备工作有哪些
为了做好国际商务谈判这项重要的工作，必须事前做好充分准备。下面是搜集的国际商务谈判前的准备工作，欢迎阅读!
在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件：
1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理等方面的知识。
4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题：
1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。
2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。
在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的`政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。
要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时，要做到“货比三家”，并区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。
商务谈判的方案，是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标，以及为实现该目标
所应采取的策略、步骤和做法，它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案，一般比较详细具体，尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时，更要考虑周全，因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中，对需要谈判的问题，应分清主次，合理安排谈判的先后顺序，明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度，以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施，力争谈判成功，以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口，则只要拟定简单的价格方案即可。
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国际商务谈判准备 国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。
第四章国际商务谈判的语言 谈判中各种思维需要用语言来表达。如何表达谈判者的思维成果和思想感情，语言是关键。 一、国际商务谈判语言的基本特征 谈判语言丰富多彩，但恰当的谈判语言都具有以下特征： （一）客观性。 客观性是指谈判语言要尊重事实，反映事实。客观性是指谈判语言能使谈判双方相互产生“以成相待”的印象，有利于谈判双方立场的接近。 （二）针对性。 针对性是指谈判时语言的表述要始终围绕主体，有的放矢。如针对某类谈判，针对某次谈判的具体内容，针对某个谈判对手，针对某个谈判对手的某个要求等。总之，要围绕重点，不枝不蔓，言简意赅。 （三）逻辑性。 逻辑性是指谈判语言要符合思维规律，表达概念要明确，判断要正确，推理要严密，论证要有说服力。提出问题要有的放矢，表述准确。叙述问题要清晰明了，注意衔接。回答问题要切题，不要答非所问，思路要清楚。只有很强的语言逻辑性，才能说服和打动对方。 （四）规范性。 规范性是指谈判语言要文明礼貌，符合商界特点和职业道德要求，清晰易懂，准确严谨。严禁粗鲁污秽的语言，更不能用方言、黑话、俗语等类语言。不要讲外行话，不要大声吼叫（除非是技巧的应用）。 二、国际商务谈判的语言类型 人类的语言是丰富的，各行业、各民族都有自己的语言。什么是贸易洽谈语言？从谈判的业务实践来看，贸易谈判的语言可以概括为四类：（一）商务谈判中的外交语言。 1、特点。可能性、圆滑性、缓冲性。 外交语言在谈判中容易受到尊重，有利于弄清问题，进退有余地。外交式谈判从不认为有“死局”。外交官认为，任何事物在一定条件下，都是可变的。外交式谈判让人不绝望。外交式谈判语言不能是僵死的，他随着丰富的谈判议题、场所的不断变化，由谈判人员不断的创造出来。 2、典型用语。 * 很荣幸与您谈判该项目 * 此事可以考虑 * 有关谈判议程悉听贵方方便 * 愿我们的工作能为扩大双方合作做贡献 * 有待研究 * 我已讲了我能讲的意见 * 请恕我授权有限 * 可以转达贵方要求
好地开始是成功地一半，充分地准备是成功地前提. 叶圣陶先生说：“教育是什么？往简单方面说，就是培养习惯.”在学生学习中养成地各个习惯中，课前准备习惯是一个非常重要地习惯之一.充分地数学课前准备是小学生实现课堂高效学习地前提.课前准备地过程是培养小学生良好习惯地过程.准备好各种学习用具，以便课前使用时能迅速拿出来，可以养成桌上三齐（课本、练习本和笔）地习惯.调整好上数学课地身体和精神状态，在比较兴奋地状态下能够提高小学生数学学习效果，能够培养学生在关键时刻调整自己情绪地能力；知识准备，温习旧知识，预习新知识，能够培养学生自学能力，培养学生不管做什么事，都要事先有充分准备地习惯. 文档收集自网络，仅用于个人学习 小学生数学课前准备是指上数学课前为这节课所做地一切准备工作，如：课前学习用品地准备、课前生理准备、课前行为地准备等，重点是知识准备和物质准备，知识准备就是回顾已学过地知识，预习即将学习地知识，物质准备就是自觉准备好各种学习用具. 文档收集自网络，仅用于个人学习个人认为主要有以下几方面： ①课前学习用品地准备.是指课本、文具盒、作业本等； ②课前生理、心理地准备.是指处理好个人私务、适当休息，调节自己地精神状态，让自己在心情愉快地状态下学习.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③课前行为地准备.是指在十分钟休息时间里学生不要进行剧烈运动，适当地远眺休息，调整好上课地状态. ④课前知识地准备：对上一节课所学内容地回忆，对已学过数学思想方法地反思，对新知识进行提前预习，能够在课上有针对性地学习.文档收集自网络，仅用于个人学习 小学生数学课前准备地常见问题： ①课前学习用品准备不齐，很多小学生当上课预备铃响起地时候匆忙地走进教室，大部分并没有做课前预习，上课铃声正式响了之后才开始把书从书本里面找出来，有一小部分同学找了好几分钟都没有找到上课用地书本，结果发现书本没有带，导致小学生上课好长时间不能进入认真听课地状态.文档收集自网络，仅用于个人学习 ②课前没有做好生理、心理准备，我们经常会碰到有学生在上课时突然举手说要上厕所，这样，不仅打乱了上课地思路，同时又影响了上课地效率.另外，在家里经常上网玩游戏，晚上睡觉比较晚，导致白天上课时没有精神，注意力差，导致小学生时常在课堂上说话、打瞌睡等.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③课前行为准备不充分，每节课下课铃声一响，一些学生马上冲出教室做游戏去了，等到打上课铃，看到老师走进教室，才想起要找学习用品，于是手忙脚乱，叮叮当当地收拾课桌，甚至课上到一半了，还找不到这，找不到那，白白浪费了上课地学习时间，严重影响了听课地思路，大大降低了学习效率.文档收集自网络，仅用于个人学习 ④预习时间不充分，很多同学放学回家后心里想着地就是如何网、玩什么等，根本不想去复习和预习工课，而是仅仅利用课前几分钟地时间进行预习，其实这种方法效果不佳，首先时间不够充分，其次课前匆忙预习会影响学生课堂上地自然思维，因为学生往往只看重结果，不太关注知识地推导过程，走马观花，好一点地学生，看完两页纸也只是了解一下内容而已，很难对知识产生地过程有所体验. 文档收集自网络，仅用于个人学习 培养小学生数学课前准备习惯地措施： ①教师要引导学生树立课前准备地意识，小学生在老师讲课地时候经常现用现拿学习工具或根本就忘带学习工具.由于小学生模仿性强，可塑性大，辨别是非能力差.因此，好习惯地培养要从正面加以启发诱导此时，如：树立榜样.把表现好地学生在班级当作大家学习地模范，让其他小学生从中受到鼓励，提高自信心，努力朝着这个方向发展，激励学生学榜样，争当榜样.文档收集自网络，仅用于个人学习②教师要教会学生课前准备地内容，要求学生做好课前准备，必须要告诉学生，课前要做好哪些准备.如：利用课后时间上厕所；走出教室远望，让自己地视力得到休息；准备好下一节课地教材和文具用品；回忆一下昨天地课堂内容；在课前对知识地适当地预习等.文档收集自网络，仅用于个人学习 ③指导学生如何预习新知识，课前预习是学习地一种好习惯，小学生在预习中能够激发学习兴趣和解决
《国际商务谈判》各章节知识点 一、课程性质 《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧，深人剖析大量中外驰名的成功案例，从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。 二、重要章节 本教材的重点章节有：第三章、第四章；次重点章节是：第一章、第二章、第七章；一般章节是：第五章、第六章；非重点章节是：第八章。在学习过程之中，同学们要注意把握好重点内容和复习节奏，不轻易放过重点章节的任何内容，注意时间安排和分配。 三、知识结构 本课程设计了四个能力层次的知识结构，分别是：识记、领会、简单应用和综合应用。 识记：要求考生能知道本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。 领会：要求在识记的基础上能把握本课程的基本概念、基本原理、基本方法，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 简单应用：要求在领会的基础上，能运用本课程中的基本概念、基本原理、基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题和实际问题。 综合应用：要求考生在简单运用的基础上，运用学过的本课程规定的多个知识点，综合分析和解决较为复杂的理论和实际谈判问题。。 四、命题考试 1 ?本课程的考试命题范围根据考试大纲所规定的考试内容和考核目标来确定，且一般要求覆盖到章，并适当突出重点章节的分量。 2. 课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为：识记占15% ;领会占30% ;简单应用占30%，综合应用占25%。 3. 试题要合理安排难度结构。试题的难易程度可分为易、较易、较难和难四个级别。每 份试卷中，不同难易度试卷的分数比例一般为：易占20% ;较易占30%;较难占30% ;难占 20%。必须注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难 度的问题，切勿混淆。
第七章国际商务谈判前的组织和准备 、选择谈判人员，组织谈判班子 一）谈判班子的规模 应根据谈判地点、时间、内容和对方人数乃至己方人员的素质 确定。通常情况是：内容繁多技术性强的谈判，人数应多一些，反 之则少一些。对方人数多，我方人数也应多 些。在现代社会里，谈判一般是比较复杂，谈判班子的规模般要超过一个人。根据谈判实践，谈判班子一般由4-5 人组成较好。理由主要从以下方面考虑： 1、谈判班子的工作效率。 2、有效的管理幅度。 3、谈判所需专业的范围。 4、对谈判班子的调换。 二）谈判班子中专业人员的配备 1、工程师 2、经济师 3、律师 4、语言翻译 5、领队（根据需要）应注意的是谈判班子中的“三师”作用非 常重要，可以 避免许多失误。同时，使用翻译至少可以得到三个好处： 1）可以得到一次更正失误的机会或借口。
2）可以利用翻译的时间，观察对方的反映，决定下的策略。 3）可以避免自己外语水平过早暴露，起到监听作用。 （三）谈判班子中人员的性格搭配 根据现代医学研究表明，人们的性格可以分为以下四种。 1、胆大好胜，判断力强，头脑灵活，处事果断迅速， 给人以敢作敢为直爽无欺的感觉。但急噪，欠周到，遇到刺激难于冷静，愤怒冲动中常常失去理智。 2、忧郁型。沉着冷静，办事心细，责任心极强，严守机密，不易失误，但过于拘谨，头脑难以转弯，一旦受到冲击，常常难以自己应付和解脱。 3、活泼型。思维敏捷，谈笑风生，亲切随和，善于回避尖锐问题，能以巧妙的方式解脱突如其来的攻击和困境，但常常缺乏责任心。 4、粘液型。亲切随和，坚定倔强，有较严格的逻辑思维和敏锐的观察力，但易受感情支配，郁郁寡断。 若能在一个谈判班子中兼顾到各种性格的人，则可以起到互补的作用。当然，如果能根据 对方组员性格的情况进行有针对性的组合搭配，有的放矢，则能收到更明显的效果。如对方是粘液型，我方应注意配备暴躁型与活泼型，使对方在压力下让步。对方是暴躁型的性格，我方则应配备粘液型，以柔克刚。等等。
说课前的准备 我市在05 年下半年进行了四个学科的课堂教学技能竞赛，分十项技能笔试和说课两种形式。 其中说课占很大比重。通过这项活动，检阅了教师队伍，发现一些学科骨干，促进了教师业务素质的提高。但从说课中也发现一些问题，如说课内容不清、理论功底浅薄、依据说得不充分等等。究其原因，有教师自身能力差的一面，更主要的是说课前准备不充分。那么，说课前应做哪些准备呢？归纳起来应做好知识准备、理论准备、技术准备、心理准备。 一知识准备 知识是基础，没有比较丰富的知识，要想说好课是不可能的，所以，说课前首先要做好知识准备。知识准备的内容很多，其中比较重要的是教学大纲、教材知识以及其它相关知识。 1 、熟悉大纲，学科教学大纲，是指导学科教学的纲领，教材是根据大纲编写的，这一点说课教师往往忽略。说课前，教师一定要熟悉教学大纲，掌握大纲所规定的教学任务、教学目标以及各年级的教学要求，教学中应遵循的原则，尤其是要根据教学内容分解教学大纲所规定的教学目标。离开教学大纲的具体要求，说课就会迷失方向。例如，对学生口头表述历史的能力的要求，初一年级就不能要求学生能完整地叙述历史事件过程与历史人物活动，这是对初二学生的要求。初一学生只要求初步学会复述重要事件和重要历史人物的活动，能概述重要历史事件和历史人物的重要内容。 2 、钻研教材，熟悉所说教材的编写意图和教学目标，了解知识的承接性和延续性，对知识系统的内在联系要做到心中有数。还要掌握本课在本册书中所处的地位和作用，明确重点难点。 3 、涉猎边缘学科的知识，扩展知识视野，使之具备多学科多层次的知识结构，这样才可以在本学科这个天地里游刃有余，使说课具有深度和广度。 二理论准备 说课的理论因素很浓，教师商有一定的理论水平，是说不好课的。说课一定要在理论指导下去研究教学内容的分析、过程的设计、教学方法的运用。否则说课就没有高度，就是无本之木。因此，教师在说课前要针对教学实际需要，有计划、有步骤地学习教育学、心理学、学科教学法等有关理论。明确教育规律，掌握所教年级学生的生理、心理特点，掌握说本节课所要遵循的教学原则，掌握本学科的主要教学方法及要求。只有这样，才能使教师不断提高教育理论的素质，为说课打下理论基础。 三、技术准备 1 、明确说课的内容和要求 要想说好课，首先明确说课要说什么。关于说课的内容，没有什么固定不变的“框框”，通常包括说教学目标，说教材，说学生，说教学方法和教学程序这四项内容，其中说教学方法里包括教师的“教”和学生的“学”两个方面。 说课要求教师不但要说出怎样教而且还要说清“为什么这样教”的理论依据（包括大纲依据，教学法依据，教育学和心理学的依据等），使用听者既能知其然，又能知其所以然，达到理论与实践的有机结合。 2 、掌握说课的技巧 ①加强说的功夫 说课有不同的类型，不同的目的，但却得用语言表述。要动口，就要加强说的训练，要有说的功夫。要注重语气、语量、语调、语速、语感；要进入角色，脱稿说课不能用背育的语调，要用“说”或者“讲”的语气，设计意图则用说明性语气，二者要有区别；要注意教师
第一章国际商务谈判概述 一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 二、何谓国际商务谈判？ 概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。 简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 （其内涵的基本点：目的性、相互性、协商性） 三、国内谈判与国际谈判最大的不同 四、国际商务谈判的主要特征 （一）国际商务谈判的一般性特征 1、国际商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济效益。 2、国际商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格。 3、国际商务谈判各方是“合作”与“冲突”的对立统一 4、商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束。 5、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力。 6、商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 （二）国际商务谈判的特殊性特征 1、跨国性 2、政策约束性 3、文化差异性 4、因素的复杂性 5、内容的广泛性 6、人员素质的严格性 五、国际商务谈判的构成要素（背） 1、商务谈判当事人——主体 ?谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 ?谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体 2、商务谈判的标的——客体（中心） ?国际商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容 ?任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 3、谈判的背景（环境） ?是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 ?主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 六、国际商务谈判的类型
从课前准备开始养成良好学习习惯 高新二小康兆晶 我国著名教育家叶圣陶先生说：“教育是什么？简单的方面说，只需一句话，就是要培养良好的学习习惯。”学习习惯是人们在学习活动中养成的比较稳定的行为方式，是在一定的情况下自动进行某些学习活动的经常性倾向。国内外教学研究统计资料表明，对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20%与智力因素相关，80%与非智力因素相关。而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等主要非智力因素中，习惯又占有重要位臵。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习习惯。 然而，很多习惯都是从小养成的。捷克教育家夸美纽斯主张，好习惯的培养“最好是心理还很清新”，没有形成错误概念，没有养成坏习惯时就开始，否则将是麻烦的。小学阶段，尤其是低年级更是培养学生养成好习惯的关键时期，俗话说：习惯成自然。当学生养成了各种好习惯后，会使学生学习更自觉，更有效；逐步适应学校生活，使学生更主动积极地投入到集体生活中。因此，从小养成良好的学习习惯是非常重要、非常必需的。我们作为一年级的启蒙老师，要常常思考：孩子们刚进小学，教师应该充分调动他们的兴趣，使他们乐于学习。同时还应教会方法，使他们养成良好的学习习惯，让他们善于学习。 俗话说“良好的开头是成功的一半”，我觉得要使学生养成良好的学习习惯，可以从课前准备开始。 一、晓之以理，培养良好的“习惯意识”。 人的习惯很多：生活习惯，道德行为习惯，学习习惯等等，但不管是什么习惯，它们之间都存在着联系，有着相互促进，相互制约的作用。要培养学生具有良好的学习习惯，首先应从培养学生良好的“习惯意识”入手。 1、正面引导，让学生明白怎样做才是好习惯。 低年级学生模仿性强，可塑性大，辨别是非能力差。我的做法是坚持从正面启发诱导，教会学生应该怎样—做，并使他们明白简单的道理，从而调动他们积极主动地、自觉地按照老师提出的要求去做，逐步形成良好的学习习惯。不要等学生出现了不良习惯时再费九牛二虎之力去纠正，因为对习惯来说，培养正确习惯总比纠正不良习惯容易得多。所以，开学第一天我就跟学生讲清楚了：课间应做好课前准备，如课前“摆好书本、削好铅笔、拿好本子……”这样可以帮我们充分利用上课时间，而且可以让我们养成良好的学习习惯。 2、循循善诱，让学生明白应该养成良好习惯。 教育孩子是一门科学，是一门艺术，违反孩子身心健康成长的客观规律，教育必然失败。事实上，以说理诱导学生行为规范，养成良好习惯，是我们教育教学中经常使用的方法之一。我从培养低年级学生良好的课前习惯入手，从孩子们入学开始便着手抓课前习惯的培养，我常以“温和的据理劝说”，让学生懂得应该养成良好的课前习惯。记得一节语文课铃刚响，大家都迅速回到自己的座位，准备上课。而此时，一个我非常喜欢的学生——赵冠儒却慢吞吞地走进教室，桌上也没摆放好本节课需用的学习用品。我没生气，但也不打算放过这一细节，因为我知道习惯是从小处养成，而且得慢慢来，不能急于求成。于是，待大家坐定
国际商务谈判全过程 一、谈判前准备 为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作： （一）选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 （二）选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1．在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2．应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场；在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势；在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 （三）选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，
课前预习的重要性及其方法 第一章课前预习的重要性 课前预习既是一种科学的学习方法，同时也是一种良好的学习习惯。有些孩子开始也进行了预习，但很难坚持。有些孩子认为“预习没必要，反正老师要从头到尾讲一遍”。还有的觉得预习太难了，所以放弃了预习。我认为只有认识到预习的重要性，才能积极地去实践，并持之以恒，最终养成预习的好习惯。 一.预习是学习新课的第一步。只有预习充分，才能提高听课的效率。捷克教育家夸美纽斯说过：一切后教的知识都要根据先教的知识，即理解新知识需要旧知识作基础。预习可以使自己发现旧的知识结构中的薄弱环节，并在上课前迅速补上这部分知识，为听课扫清障碍。不经过预习的听课，只能是老师讲什么就听什么，分不清难点和重点，失去了听课的目的性和选择性。而预习后再听课，学生对于什么地方已学懂，什么地方还不会，已经心中有数。这促使学生把注意力集中在难于理解的知识上，从而加强了听课的目的性。这样，在预习中弄不懂的地方，他们会听得更专心。这从心理学的角度来讲，为上课创造了有利的心理状态，打好了注意定向的基础.用教育学的理论说，带着问题上课，求知欲更强。变被动为主动。这样一来，自然就提高了听课的效率。 二.预习可以有效的提高学生的自学能力。 《现代汉语词典》就把预习解释为：“学生预先自学将要听讲的功课。”
一般初中的孩子都是根据老师给出的提纲独自预习，这本身实际上就是孩子自学行为的一种体现。预习一般是独立地阅读和思考。在预习的过程中，孩子学习的不仅仅是科学知识，更是孩子用所学知识去获得新知识的过程，这实际上是孩子在主动进行探索的过程，吃现成包子的人永远也学不会做包子，不经过自学实践，永远也提高不了自学能力，如果一个学生能坚持进行预习，自学能力就会得到提高，。三.丰富了学生的课外知识。 学生在预习的过程中必须边读书边思考，在预习过程中他们将会发现很多疑问，学生的求知欲是很旺盛的，很自然会产生解决这些问题的迫切愿望;如果教师因势利导，适当加以启发与指点，他们将投入到科普读物的阅读中去，这大大地丰富了他们的课外知.识。而且如果一个学生预习充分的话,课堂上听课的效率就会提高,做作业的速度就会变快,课后复习的时间相应缩短.而且错题管理的时间也就缩短了,这样学生就有更多的时间进行课外阅读了,丰富了学生的课外知识 四.预习能够让学生明确当堂课的学习目标,有利于学生有针对性地检查学习目标是否完成 学生要根据教师的教学规律，掌握和了解教师下一节课上要教授的内容以及学习目标;课前有针对性的预习，培养自己预习的习惯，例如，牛津初中英语新教材中，每上到‘reading’部分时，学生第一节课的学习目标应当是：1.要解决生词的拼写和读音2.熟读短文和对话3.对短文和对话的大意有所了解 4.完成一定的配套练习。这样学生就会在课前通
际商务谈判准备 国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，下面我整理了国际商务谈判准备工作，供你阅读参考。 国际商务谈判准备工作（一）选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论茯至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国
际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作（二）选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时, 也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数儿个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作（三）选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信 情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。 为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同
如何做好体育课的准备活动 一、充分认识准备活动对体育教学的作用 准备活动是体育教学中有意识、有目的的各种身体练习，是不可缺少的教学环节。准备活动可以提高中枢神经系统的兴奋性，提高大脑皮层对运动的分析、判断的综合能力，加强中枢神经对运动器官的有效调节，以减少失误，使动作完成得更加协调、准确。教师科学合理地安排准备活动，不仅能使学生有效地避免肌肉、韧带等软组织的运动损伤，而且能使学生有效地掌握运动技术、技能，提高身体基本素质。因此，准备活动的好坏直接影响体育课的教学效果的优劣。另外，体育课一般安排在上午三四节课或下午，在这个时段要让学生精神饱满、情绪高昂地学习体育课有一定的困难。教师有意识、有目的地培养和教育学生，可以提高他们上体育课的兴趣，从而使体育教学收到良好的效果。 二、准备活动的内容 （一）一般性准备活动。 一般性准备活动主要是促进学生身体全面发展，使全身各主要肌肉群、关节、韧带都得到充分运动，并根据教材性质和学生的特点组织安排的准备活动。它由相对比较激烈的运动组成，目的是使内脏器官得到充分的活动，为将要开始的专门性准备活动和主要的训练做好准备。它的内容既有逐步提高人体
工作能力的走、跑、跳练习，又有为了保持学生正确身体姿势，促进学生生长发育的队列队形练习、基本体操。如小步跑、高抬腿跑、后蹬跑、车轮跑等跑的专门性练习，一般性的跳跃练习等；徒手操或轻器械练习、全身活动的游戏、集中注意力练习。一般以集体练习为主，可以培养学生遵守纪律和集体主义精神，培养学生正确的姿态和体态。 （二）专门性准备活动。 专门性准备活动是在一般性练习基础上，采用动作性质相似和结构与基本部分教材相类似的专门性练习。这是一般性练习无法代替的，是为了使学生尽快掌握基本教材的动作技术，根据学习的内容和学生的情况，组织安排的专门准备的练习，包括一些与课的基本内容动作相近似的模仿练习、诱导练习或辅助练习及一些分解动作练习。如“山羊分腿腾越练习”之前的挺身跳、扶山羊的分腿跳，篮球教学的熟悉球性的练习、运球，跳远教学的起跳和短程助跑跳，等等。这些准备活动对降低动作难度，消除学生的恐惧心理，加快对动作技术的正确掌握有着积极的促进作用。 （三）放松性准备活动。 放松性准备活动是为了让学生在练习或比赛前能充分发挥体能，使机体处于最佳状态而进行的练习。如练习或比赛前，为稳定情绪、提高爆发力而采用的手臂抖动、深呼吸、轻松的跳跃等，调节心情，集中注意力，再加上对动作技术的想象、
国际商务谈判步骤 在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，谈判的步骤应该为申明价值(Claiming Value)、创造价值(Creating Value)和克服障碍((Overcoming Barriers to Agreement)三个步骤。我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的步骤来训练学生的谈判技巧与能力。现将这3个步骤分述如下： 国际商务谈判步骤一、申明价值： 此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此，其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时，也要酌情申明自身的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求。 然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”在故意迷惑对方，让对方不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，如果你总是误导对方，那么最终吃亏的可能是你自己。 国际商务谈判步骤二、创造价值： 此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益最大化，也可能不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。 创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽如人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求实现双赢的最佳方案就显得非常重要。 国际商务谈判步骤三、克服障碍： 此阶段往往是谈判的攻坚阶段，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。 上述商务谈判的步骤是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则。只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化。 搜集整理仅供参考
第七章国际商务谈判前的组织和准备 一、选择谈判人员，组织谈判班子 （一）谈判班子的规模 应根据谈判地点、时间、内容和对方人数乃至己方人员的素质确定。通常情况是：内容繁多技术性强的谈判，人数应多一些，反之则少一些。对方人数多，我方人数也应多一些。在现代社会里，谈判一般是比较复杂，谈判班子的规模一般要超过一个人。根据谈判实践，谈判班子一般由4-5 人组成较好。理由主要从以下方面考虑： 1、谈判班子的工作效率。 2、有效的管理幅度。 3、谈判所需专业的范围。 4、对谈判班子的调换。 （二）谈判班子中专业人员的配备 1、工程师 2、经济师 3、律师 4、语言翻译 5、领队（根据需要） 应注意的是谈判班子中的“三师”作用非常重要，可以避免许多失误。同时，使用翻译至少可以得到三个好处：1）可以得到一次更正失误的机会或借口。
2）可以利用翻译的时间，观察对方的反映，决定下一步的策略。 3）可以避免自己外语水平过早暴露，起到监听作用。 （三）谈判班子中人员的性格搭配 根据现代医学研究表明，人们的性格可以分为以下四种。 1、胆大好胜，判断力强，头脑灵活，处事果断迅速，给人以敢作敢为直爽无欺的感觉。但急噪，欠周到，遇到刺激难于冷静，愤怒冲动中常常失去理智。 2、忧郁型。沉着冷静，办事心细，责任心极强，严守机密，不易失误，但过于拘谨，头脑难以转弯，一旦受到冲击，常常难以自己应付和解脱。 3、活泼型。思维敏捷，谈笑风生，亲切随和，善于回避尖锐问题，能以巧妙的方式解脱突如其来的攻击和困境，但常常缺乏责任心。 4、粘液型。亲切随和，坚定倔强，有较严格的逻辑思维和敏锐的观察力，但易受感情支配，郁郁寡断。 若能在一个谈判班子中兼顾到各种性格的人，则可以起到互补的作用。当然，如果能根据 对方组员性格的情况进行有针对性的组合搭配，有的放矢，则能收到更明显的效果。如对方是粘液型，我方应注意配备暴躁型与活泼型，使对方在压力下让步。对方是暴躁型的性格，我方则应配备粘液型，以柔克刚。等等。
课前两分钟应准备做什么 每节课开始之前都有2分钟的预备时间，这短短的2分钟该如何安排？有些老师可能像学生一样听到铃声才快步走向教室，至于学生在干什么没考虑过，结果她到教室，学生才开始安静下来；也有些高明的老师，预先布置学生背诵古诗或者做些口算题，等她进教室，大部分同学已经开始了，但少不了有几个游离在外；还有些老师已经在铃声响起之前，早已候在教室，严阵以待，同学很乖，坐得静悄悄…… 孰不知这短短的2分钟，正是让学生更快更好地投入到课堂学习不可缺少重要环节。每每公开课，许多老师都精心准备了开场白来引导学生，往往为课增色不少，这更说明了课前准备性活动的重要性。经过多年的教学，我已经习惯在铃声响起之前就在教室里等待上课，开始只是为了让孩子更快地安静下来，可安静下来了，这2分钟又干什么呢？看着下面的孩子紧张地向我张望，我偶尔就讲个小故事轻松一下，舒缓一下课堂气氛。也安排过做口算题，可就算是很少一排，还是有许多孩子不能完成，往往影响了新课的教授。于是我开始去设想这2分钟该干什么？ 第一准则：活动内容要具针对性，不要脱离教学内容。 准备活动要为本课的内容学习服务，准备活动的设计就要重视与教学内容的衔接，让准备活动成为课堂教学的一个起始。故需要教师精心分析教材，把握教材的重难点，尽量体现准备活动的准备性和针对性，例如我在教学《认识圆柱和圆锥》时，我在教学之初设计了回顾一些常见的平面图形和立体图形，让学生进行分类，并说说分类的理由，这一内容可以说没有一点难度，其目的只是把学生的目光吸引到课堂上来。学生本来把心思都放在带的圆柱和圆锥上，这个简单的题让他不觉得有负担，轻轻松松看着回答了。而“平面图形与立体图形有联系吗？”这个问题看似简单而又难以回答的问题又会吸引学生。最后通过看我将出示的长方形纸沿一条边旋转，把学生带入了圆柱的认识，开始了新知的探索旅程。 第二准则：教学手段和方法要多样化，不要千篇一律。 由于每节课的教学内容不同，所以准备性活动的内容与方法也要随之变化，如果每节课都是一成不变的，对学生的吸引力也会减弱，肯定降低了预期的效果。例如在教学五年级上册的《找规律》前，我带着学生玩起了拍手游戏，我以一定的节奏规律拍手，由学生跟着拍手，让学生在游戏中感受规律。在教学《找规律》第二课时，我安排了观赏生活中的规律，感受规律带给人们的美感。在教学《复式统计表》时，我就直接下发了每组一份小组内男女生人数统计表，学生们就开始了清点人数大行动，虽然是一件非常简单的任务，可五年级的同学照样数得认认真真。接着请同学想办法，帮我记在一张统计表中，这对于五年级的学生来说，小有挑战，而我与学生点评各位同学的统计表却已经是新课的教学内容了，而学生却浑然不知。 第三准则：教师的语言要有亲和力，不要古板生硬。 也许是班级的人实在太多，也许是先入为主的观念，所以防止接手的班级部分特殊学生不遵守纪律影响课堂教学，来个“下马威”，那段时间我总是板着脸、用生硬的语言命令学生，果然孩子是安静了，可又太安静了，可见教师的情绪与语言调动能力对激发学生的学习欲望，有着决定性的作用。课堂上，教师的教态犹如春风沐雨，润物无声。幽默的语言，关切的神态，以及富有感染力的激励语言都可以营造民主、宽松的学习情境，从而极大地调动学生的参与积极性。
课前预习重要性、存在的问题和对策 戴建梅 预习是一种良好的学习习惯。它能培养学生自学习惯和自学能力，有效提高学生独立思考问题的能力。课前预习也是一种行之有效的学习方法，它能明显地提高学生学习的效率，激发学生自觉学习的主观能动性，获得课堂学习的主动权。从而达到优化课堂整体结构以至优化课堂细节的作用。正如叶圣陶先生所说：“学生通过预习，自己阅读课文，得到理解，当讨论的时候，见到自己的理解与讨论的结果相吻合，就有了成功的快感；或者看到自己的理解与讨论结果不相吻合，就作比量短长的思索；并且预习的时候绝不会没有困惑，困惑而无法解决，到讨论的时候就集中了追求理解的注意力。这种快感、思索与注意力，足以激发学生阅读的兴趣，增进阅读的效果，有很高的价值。”预习的重要性可以从以下几方面体现出来。 特别是随着课程改革的深入，学校的课堂已发生了很大的变化，学生在课堂上的自主地位有了空前的提升，教师的角色也在悄然变化，显得预习的重要性，“活动单导学”模式的语文课堂，学生的自主、合作、探究的能力得以最大限度的提升，教室的角色俨然成了配角，这更是突显了预习能力的关键性。 一、预习意义。 1．有利于培养和提高学生自学能力 课前预习实际上是学生通过自己的思考，对即将所学知识进行的自学。在学校教师能教给学生的只是最基本的、起码的知识。大量的新知识学生在以后的学习中不断的去探索，根据需要去自学。因此，学生从小就培养自学能力，具有十分重要的意义。预习正是过渡到自学的必要步骤。著名教育大师叶圣陶先生说过：“教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。”如何最为有效地提高学生的自主学习能力是教师最为值得探究的课题。记得有位名人也说过：“最有价值的知识是关于方法的知识。”确实，对孩子来说，读书，不仅仅是学会一些基础知识，更重要的是在学习的过程中学会学习。自主学习是一种最强的学习能力，这种能力的培养需要一个过程，需要老师的指导。在课前，指导学生进行预习活动是提高学生自学能力的主要途径。综观国内外各种学习理论，无不强调“预习”这一环节。捷克教育家夸美纽斯说过：一切后教的知识都要根据先教的知识。理解新知识需要旧知识作基础，预习可以使自己发现旧的知识结构中的薄弱环节，在上课前迅速补上这部分知识，为听课扫清障碍。在新课标教学中，预习是在老师的指导下学生运用所学的知识和技能去获得新知识的活动。例如：学生在预习课文时遇到不理解的字词，就可以运用老师平时教给的方法或者运用工具书等去理解。扫清阅读障碍后再根据老师教给的分段方法理请文章脉络。这样一来，学生在
国际商务谈判的准备 国际商务谈判的准备事项(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判的准备事项(二)选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。 国际商务谈判的准备事项(三)选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。 要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专