中国平安的工作计划
201x年即将过去，在新的一年里，我科将根据医院创建等级医院的总体目标以改革创新的意识，求新务实的精神，脚踏实地的作风，做好我科的各项工作。为提高药品的质量、提高科室创新发展、争为我院树立模范窗口科室。以下是我科201x年工作计划：
1、全面落实党风廉政建设精神，加强科内纪律制度执行力度，认真贯彻实施“八禁止，九不准”精神，认真执行院内一切规章制度。
2、全面落实并执行国家基本药物政策，加强基本药物使用管理，全部采购配备基本药物，提倡临床医师使用国家基本药物，争取国家基本药物使用率达到100%。基本药物全部实行网上采购，加强与各科室之间沟通，征询各科室用药需求满足临床需要。
3、进一步加强麻醉的药品、精神的药品的管理，严格执行麻、精药品的“五专一权”，做好安全防范措施，保证使用安全。
4、努力加强业务学习，提高科室人员的业务素质，提高科室人员的职业素质。协助科教科开展医务人员的抗菌药物临床应用培训，加强临床医生合理用药的培训，加强合理用药的监测，确实做好处方点评工作。
5、认真执行临床药师参与查房制度，重点深入感染性疾病科室。通过查房，为重点患者建立药历，参与制度治疗方案等工作，全面努力提高专科药物治疗水平。加强药品不良反应的报告工作，对院内及村卫生室发生的不良反应及时报告。确实抓好药品的质量安全管理，
为广大病员用安全药，放心药做努力。。人们的健康需求增加，医疗市场日趋规范，市场竞争更加激烈，这也给我们的发展带来前所未有的机遇。因此，必须抓住这一难得的历史机遇，寻求新的突破，提高核心竞争力。为提高药品质量、推动科室创新发展，做出积极的贡献
药剂科
201x-01-18
工作计划
为推进保障公司201x年度安全生产方针和目标的顺利完成，只有提前计划拟定部署好各项安全生产管理工作才能够顺完成。特制定本计划。
一、每月5日由公司领导班子（安全生产领导小组）、安全科、办公室、财务科成员对公司驾驶员、车辆定期开展安全隐患自检自查工作，排查安全隐患，完善整改机制，确保安全运输。
二、每月5日晚定期召开公司安全例会。组织学习国家法律法规、公司各项规章制度及安全生产操作规程；培训驾驶员安全驾驶技能和应急处置能力建设。
三、每季度月底20日至30日期间晚定期召开公司安全生产领导小组会议。制定下季度安全生产管理工作。提前选择敲定好下季度学习培训的国家法律法规、公司各项规章制度、安全生产操作规程、安全生产驾驶技能和应急处置知识文本资料。确定下季度主持培训人员名单以便公司培训人员提前做好学习培训工作，确保完成工作。
四、公司领导层做好每月收到的主管部门文件的学习培训工作。概括后在每月安全例会上进行学习。
五、201x年1月中旬制定好公司201x年春运和两会应急处置方案并认真实施；组织学习公司下发的《全年公司安全管理工作计划》及《全年安全生产教育培训计划》。
六、201x年春运前提前开展一次“春运”节前安全生产大检查活动，排查隐患，保障安全运输。
七、201x年3月前部署好清明节、泼水节安全运输管理工作。
八、201x年4月前做好服务质量信誉考核准备工作；
九、每月5日组织公司安全科成员对公司驾驶员、车辆开展自检自查工作，排查安全隐患，完善整改机制将安全隐患控制在萌芽状态。
十、201x年4月25日前制定好1x年度“五一”长假应急处置工作方案并有效实施。
十一、201x年5月25日前制定好1x年“安全月”宣教活动方案。制定好1x年交通事故、火灾消防应急救援演练计划。组织开展好“交通事故、火灾消防应急救援演练”活动，确保安全。
十二、201x年6月中旬月组织观看《交通安全事故典型案例》宣教视频，吸取事故教训、强化安全责任意识。
十三、201x年6月25日前制定好“汛期”安全工作方案并有效实施。十四、201x年7月5日开展安全生产回头看活动，对“安
全月”宣教活动工作进行总结学习。总结经验教训，整改不足，为提升安全生产管理水平提供借鉴依据。
十五、201x年8月上旬组织开展一次岗前培训宣教活动，并组织公司所有人员进行每年一次列行岗前培训理论测评考试。加强驾驶员文化体质建设树立良好的职业道德‘
十六、201x年9月25日前组织开展一次安全生产大检查活动。排查安全隐患，保障节假日运输安全。
十七、201x年9月30日前制定好201x年“十一”长假应急处置方案并有效实施。
十八、201x年10月下旬组织学习《安全生产法》《省道路运输条例》等法律法规。
十九、201x年11月中旬对公司1-3季度管理员、驾驶员绩效考核进行总结学习强化责任，加强教育为完成全年安全生产方针好工作目标奠定基
础。
二十、201x年12月30日前做好并下发《17年安全生产方针和工作目标》、《17年度安全管理工作计划》、《17年安全生产培训计划》要求公司管理员、驾驶员必须按照工作计划贯彻执行。并与驾驶员、管理员签订《1x年安全生产目标责任书》。确定工作目标，按照目标开展安全运输工作保障安全生产。
注：公司全年安全管理工作计划在实际管理工作中有可能根据
管理中存在的问题而调整部分管理工作计划以便于公司安全管理。如公司安全管理计划与实际不符的与公司实际调整的计划为准。
恒通客运有限公司
201x年12月17日
为了进一步贯彻落实县教育局平安创建的有关文件精神，结合
中心学校各校具体情况，有计划地推进创建“平安校园”工作，特制订本创建活动计划，并要求各校具体制订平安校园工作计划。
一、指导思想
建设平安校园工作是保护国家财产和学校财产安全、保护广大
师生根本利益和生命安全、保障正常教学秩序需要的重要的重要措施，是实现“两年解决突出问题，夯实基层基础；六年提升整体水平，形成制度体系”总目标的重要抓手。学校要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到学校创建平安校园工作的重要性和必要性，认真贯彻落实创建平安校园应该以“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生高度负责的态度，处理好学校创建平安校园工作与提高学校教育教学质量的关系。把创建平安校园工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校创建平安校园工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。
二、工作目标措施
（一）提高认识，增强做好平安校园建设的责任感和紧迫感。
201x年，是贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神的关键之年，做好今年学校的安全工作，意义特殊、责任重大。各校要进一步增强政治意识、责任意识、
大局意识和忧患意识。要认真落实“预防为主，安全第一”方针，把学校安全工作作为维护校园安全、维护学校正常的教学和生活秩序的基础工作加以落实。各校“一把手”要切实履行好第一责任人职责，认真抓好安全工作措施落实，要定期召开安全工作会议，定期分析安全工作形势，及时研究解决安全工作中存在的难点、重点问题，真正做到守土有责，确保一方平安。
（二）明确目标，落实责任。
201x年，各校要实现以下安全目标：
1、坚决杜绝管理不善导致的校园安全责任事故；
2、严防由学校组织的活动发生较大安全事故；
3、防止因管理不善、安全防范措施不落实引发重大刑事犯罪事件；
4、不发生师生群体性上访事件；
5、严禁师生参与非法宗教活动、参加邪教组织及活动，严防宗教极端思想向校园渗透。
各校要按照县教育局下达的安全稳定工作目标责任和中心学校
本计划要求，进一步细化分解，逐层签订201x年“学校安全稳定工
作责任书”，使安全稳定工作趋于规范化、制度化；要进一步建立健全学校安全工作奖惩制度，把安全工作的各项责任落实到每一个环节、
每一个具体的工作岗位，确保“全覆盖、无死角”。对履行职责差、安全工作不到位的学校或个人、发生安全责任事故的学校和个人，将按照上级有关文件规定，严肃追究有关人员的责任。
（三）认真抓好安全稳定检查和隐患整改工作。
各校每学期必须组织一次安全稳定工作检查，发现隐患及时整改，确保各项安全稳定管理制度落到实处，确保学校各种校园设施符合国家或行业安全标准，坚决不允许“走过场”的现象出现。要加强校舍安全管理，D级危房一律封闭或拆除，不得使用；凡消防通道、设施配备不足的一律要进行整改；凡校内食堂、体育设施不符合规范要求的一律要进行整改或更换；实验室、机房等要点部位要不断加强技防建设；实验室存放的易燃易爆和剧毒物品要严格管理；要针对不同时期存在的安全隐患问题，组织开展专项整治，努力预防和减少各种安全事故的发生。
（四）强化安全教育，提高师生的安全意识。
提高广大师生的法制观念和安全意识是做好学校安全工作的关键环节。各校要紧紧围绕“全国中小学生安全教育日”（3月份最后一周的星期一）和“民和县学校安全教育周”（开学第一周）的活动主题，精心组织，周密部署，抓好落实。201x年“学校安全教育周”将结合第二十一个“全国中小学生安全教育日”，开展“关注孩子安全”的主题活动。各校一定要高度重视“安全教育周”活动的开展，要紧密结合本校的实际，切实抓好“安全教育周”各项活动开展。要按照 * 下发的《中小学公共安全教育指导纲要》要求，认真落实公
共安全教育的时间，使学生受教育面达到100％。要积极开展形式多样的安全教育活动，利用升旗仪式、班队会、团会、演讲会、知识竞赛、文艺演出和宣传板报等形式，
广泛宣传普及安全知识，确保在规定时限内完成《纲要》规定的安全教育内容。要继续规范、完善聘请法制副校长工作，充分发挥法制副校长在维护学校治安、加强学生法制教育、帮教后进学生等方面的作用。同时，要进一步抓好师生交通安全、防溺水、消防逃生演练（每学期不少于一次）和集体外出活动安全及自救互助常识教育，预防和避免各种安全事故的发生。
（五）突出重点，深入开展建设平安校园工作。
根据青海省教育厅统一安排部署，“十三五”期间在全国中小学幼儿园开展平安校园建设，以平安校园建设为抓手，全面提升学校安全工作能力和水平。今年，各校努力提高平安校园建设的达标率。
各校要以《民和县中小学平安校园建设标准》为依据开展平安校园建设，在全面推进平安校园建设的基础上，全力建设平安校园师范学校。一要强化学校安全工作责任制，提高校园安全管理水平。要切实明确校长是学生安全第一责任人，班主任和科任教师是学生安全直接责任人，细化“谁主管、谁负责”要求，使全体教职员工都承担起校园安全和管理的职责；要按照岗位要求，把教职工履行安全管理和教育责任的情况，作为年终考核的重要依据，使平安校园建设工作常抓不懈，抓有成效。二要加强校园安全制度建设，做到安全工作有章可循。结合学校实际情况和平安校园建设活动要求，建立健全各项
安全管理制度，完善校舍安全、交通安全、消防安全、饮食安全、活动安全、教育教学安全的工作
制度。三要提高安全防范人防、物防和技防水平，建立治安防范体系。要提高安全技术装备水平，尽可能在学校的重点、关键部位安装技术先进、质量可靠的监控设施等，结合实际尽可能配备专职保安人员，购置必要的安保器材，提高“三防”水平，构筑安全防范网。四要及时排查安全隐患，对排查出的安全隐患及时进行整改，使安全工作防患于未然。五要及时化解和调处各种矛盾，将矛盾解决在萌芽，处理在各校。
（六）强化组织领导，扎实抓好七项安全管理工作，全面推进平安校园建设。
一要加强学校门卫管理。严把门卫入门关，严格执行出入校门的管理规定，杜绝不安全因素进入校园。
二要加强寄宿生学校学生宿舍管理。严格落实寄宿生安全管理规定，落实夜间值班巡查、查铺、防火、防盗等制度。尤其要加强对女生宿舍的安全管理，严防不法分子进入。
三要加强学生乘车管理。学校要严格按照 * 、公安部和教育厅有关规定，报请当地党委、政府规范学生乘车管理，减少和避免重大交通事故的发生。
四要加强消防安全管理。严格制定用火用电安全、火灾隐患整改、易燃易爆危险物品使用管理和灭火、应急疏散预案。建立健全消防安全责任制，做到职责明确，责任到人。
五要加强食品卫生和食堂管理。严格执行《食品安全法》规定，严把炊事人员健康、食品采购、运输储藏、烹饪配餐、餐具卫生、食品保鲜和人员隔离“七关”，加强饮食卫生监管。
内容仅供参考
附件一
绩效目标计划表
本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。
姓名：
入职时间：
审核人：
职位：
部门：
审核期
评 超越目标(4)：绩效满足所有标准，并有许多超过标准；这个分数表明该员工的绩效情况超过了通常的 估 期望 结 实现目标(3)：绩效满足了所有标准；这个分数表明该员工完成了要求的工作 果 实现大部分目标(2)：绩效满足了大多数要求，但不是所有要求；这个分数表明该员工需要得到一定的
提高 未实现目标(1)：绩效几乎没有满足任何标准；这个分数表明该员工存在着严重的绩效问题，需要采取 行动进行改进
公司目标
部门目标：
绩效目标
权重
发展目标
衡量标准
指标(年中及年末) 年中 年终 年中 年终 年中 年终 年中 年终 衡量标准
权重：根据公司/部门当年的工作重点来决定比例。最为关键的目标应占最高比例。
对绩效计划结果的意见
员工签字：
主管签字：
主管的主管签字：
日期：
日期：
日期：
附件二
年中进度评审表
本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。
姓名：
入职时间：
审核人：
职位：
部门：
审核期
绩效与发展计划跟踪是绩效管理实施成功与否的关键。季度评审结果将成为年终评估的最重要的依据。
每个季度员工的主管将与员工对每个绩效目标进行评审，并在“评语”栏中记录所取得的成绩和需要提高 的领域。如果员工没有满足期望，则可能需要制定“绩效改进计划”。绩效改进计划周期不少于 3 个月，在 制定指日起开始使用。每两个星期员工的主要将与员工沟通一次，确保员工的目标的最终实现。
个人业绩目标
完成状况
(上司填写)
实现结果及主要业绩差距
1
2
3
4
调整目标
行动计划 / 跟踪
评估标准： (4) 超越目标：
业绩实现工作职责的所有标准 / 超额完成所有的工作目标；代表工作表现 特别突出 (3) 实现目标：
业绩达到工作职责的所有标准 / 完成所有的工作目标；代表工作表现满足 期望 (2) 部分实现目标：
业绩达到工作职责的部分标准 / 部分完成工作目标；代表工作表现有提高 的空间 (1) 未实现目标：
业绩未达到工作职责的标准 / 未完成工作目标；代表工作表现需要改进
××××公司绩效管理体系试运行情况跟踪分析报告 ××××公司绩效考核项目组 （2015年×月）
（一）绩效考核体系的建立 按照××××电力建设公司全面实施绩效考核的总体安排，2015年五月份公司建立了绩效考核推进组织，明确了责任和目标，召开了动员会并且开展了多层面的培训和调研，为全面实施绩效考核做好了充分的准备工作。 为了建立一套适合于××公司并且科学有效的绩效管理和绩效考核体系，首先进行了系统调研，全面了解了××公司基本情况、管理现状、生产和经营实际以及企业管理者对实施绩效考核的基本需求，对照GB/T19004《追求组织的持续成功中组织成熟度模型》，对××公司组织能力和流程成熟度进行评估,为全面实行绩效考核，不断提升公司管理水平和整体业绩，建立××公司基于流程成熟度模型，构建新型绩效考核体系做好了基础性工作。 ××××电建公司基于流程成熟度模型构建新型绩 效考核体系，考核体系由绩效考核管理办法、绩效考核 指标架构和绩效考核评价改进机制构成。其中：绩效考 核管理办法包括绩效考核管理流程、绩效考核各阶段管 理要求和各部门职责分工以及相关表单；绩效考核指标 体系包括指标关系图和指标库，指标关系图依据流程体 系建立，指标库在原先同业对标以及考核指标基础上， 依据流程和现有业绩指标建立指标初始库，并根据考核 体系成熟度，逐步完善调整；借鉴流程成熟度理论，建 立××电建绩效考核成熟度评估和持续改进机制。 七月份公司新型绩效考核体系进入试运行阶段，重新明确了各部门职责核定了岗位，并按照确定的奖惩标准进行了考核。
（二）试运行阶段的跟踪调查 为了更加深入的了解绩效考核实施效果和员工对于实施绩效考核的意见反馈，项目组采用调研访谈的形式，对项目运行情况进行跟踪，深入一线倾听大家的心声，为进一步优化体系做好了准备。 调研访谈是全面跟踪公司推行绩效管理和绩效考核试运行阶段状况的基本途径，对于下一阶段进一步调整绩效考核办法和KPI的设定，以及纠正执行中的偏差有着重要的意义。从10月14日到10月21日，项目组按照《调研计划》分别对公司领导、职能部门、项目部和基层班长及员工进行了走访调研，特别是通过和公司主要领导以及基层一线员工座谈进一步了解了公司深入贯彻××供电公司领导的要求，以全面提升公司管理水平为目标，以服务××发展和加快电网建设为己任，坚持安全发展、确保生产稳定，不断提高经济效益，各项工作呈现出良好发展态势。同时跟踪访谈，也了解了公司领导对于持续改进和不断发展的深刻思考，以及进一步优化绩效管理方法，深化绩效管理的期望和要求。 调研访谈同时也是宣传和培训的过程。在调研访谈中通过对《绩效考核管理办法》的讲解和讨论进一步加深了公司各层面对制度的理解，为依据办法进一步开展绩效评价工作铺平了道路。 试运行阶段的调研访谈同时也了解实施过程中存在的问题，为进一步修订制度，调整KPI，改善管理中的环节积累了第一手资料。 1、调查访谈目的 （1）通过跟踪企业实施绩效考核的过程，全面了解《绩效考核管理办法》和变电项目部、输电项目部《实施细则》的落实情况，和部门及岗位职责（岗位说明书）与实际工作的匹配度，运用跟踪调研访谈和数据的搜集整理等措施查找问题，进一步优化实施方案，提升管理绩效，有的放矢的开展咨询工作。 （2）通过系统调研和全面跟踪，进一步了解企业各级组织和员工对于绩效考核模式和基本流程的了解程度，有针对性的开展相关培训，促进员工深入了解绩效模式，提升整体绩效水平。
第一部分:业绩跟踪的原则和方法 什么是业绩跟踪(质询) 业绩跟踪,是通过制度化、法制化的平台，从销售中存在的问题入手，以销售为导向，深入挖掘公司各个部门，各个环节所存在的不适应市场要求和企业发展的现象，找出原因，最终推动各部门齐心合力，从根本上将问题解决，同时形成制度化的解决方案。 业绩跟踪的意义，在于公司领导层可以建立起“以事实为中心”的流程管理模式，从而取代“以权力为中心”的不适应现代市场要求的旧的层级管理模式。 借助业绩跟踪，还可以解决长期捆扰公司的“业务随人走”的问题。 业绩跟踪解决六大难题 第一大难题：超越个人管理 业绩跟踪建立了一个公开、公平、公正的法制化平台，管理层可以借助此平台解决存在的问题。 第二大难题：产品为中心 业绩跟踪使公司高层和中层能够直接与销售人员进行沟通，了解市场，了解客户需求，从而在公司形成“以客户为导向”的管理文化。 第三大难题：部门各自为阵 业绩跟踪平台，能在公司内部，特别是管理层牢固树立起团队合作与平等交流的意识。形成“心往一处想，劲往一处使”的工作局面。 第四大难题：有人做事，无人负责 业绩跟踪平台，能够在公司内部形成既有分工，又有合作的良好合作氛围，使各方面的有关人员都参与进来，在职责分明的前提下，各司其责，有效的推动问题的解决。 第五大难题：宗派与小圈子 业绩跟踪平台，使公司内部存在的问题能在公开的平台上解决，有效的消除了内部人员勾心斗角，互相拆台，互不买帐的现象。 第六大难题：任人唯亲 业绩跟踪平台，借助业绩跟踪平台，使高层领导有机会考察中层管理人员的实际表现，从而发现人才，选拔人才。 成功业绩跟踪的五大原则 ●周期性 ——定期按月度、季度、半年对销售业务进行监督和指导 ●合作性 ——各部门相互合作，以销售为龙头，由销售部组织，市场部、生产部、质量部、供应部、人力资源部、财务部等销售相关部门联合组成 ●民主性 ——广泛并认真听取基层的意见和建议 ●公正性 ——检查业绩跟踪要求以数据和事实为依据，对事不对人
中信国韵团队工作目标进度追踪表 部门日期 精彩文档
工作项目指标 业绩目标：邀约部门总目标不低于公司下达目标的90%，个人业绩目标不低于部门人均目标的90%；展厅部、维护部销售业绩总目标不低于公司下达目标的80%，个人业绩不低于部门最低销售目标； 工作态度：包括工作责任心、执行公司的各项规章制度、服从部门主管管理积极配合部门的活动、会议等、协助本部门员工研究、商讨、协助成单、积极主动学习、请教同事或主管藏品知识与销售技能等、善于总结不犯相同错误、低级错误，遵守公司纪律、考勤标准。遇见工作中问题不气馁、不推脱、敢于面对与承担。对自己的职业有作规划。专业知识：对现有藏品的规格、价格、理念、历史或政治背景（藏品本身的属性）熟悉透彻，对当下时事能结合公 精彩文档
司藏品融会贯通，通过至少3种以上销售话术讲解收藏投资理念。遵守公司销售原则，对公司新推出的藏品积极学习，对藏品卖点能结合公司促销活动和自身的客户情况（包括客户的社会身份、消费水平、藏品投资意识、感情架构等了解的深度与宽度）发展客户。销售思路明确清晰到位，对不同目标客户进行分类有详细发展规划并执行到位，邀约部对自身邀约话术熟悉透彻，针对不同邀约客户有不同的应对方法进行有效或跟踪服务邀约。善于总结工作中出现的各类问题。特殊藏品的历史背景与藏品出处渊源。 投资理念：要求能给客户举事例达到举一反三、列数据一目了然等方法讲解。结合当下投资热门（地产、期货、股票、基金、黄金白银等）进行详细阐述，与之相比较公司收藏投资回报率与风控的优势、稳定、增值空间等。 接待礼仪：统一工装，佩戴胸牌（建议早上开会增加仪容仪表互相检查：衣领、袖口、皮鞋、指甲、男生胡须）要求做到客户是员工的更是公司的，微笑热情对待每一位客户，客户素质虽有参差不齐，公司员工服务一视同仁，礼貌用语称谓得当，语气语速、行为语言大方得体，语言表达流畅，咬字清晰，口腔身体无异味（个人卫生到位），接待过程自然、愉悦。接待完毕等客户起身后，自己微笑起身，引导客户，礼貌的送别客户。接听客户电话，有耐心、（您好，中信国韵文化中心，有什么需要帮助您的么。等礼貌用语）注意语气、语速大方自然。绝不不主动挂断客户电话。 精彩文档
业绩追踪短信 任务的106%，对你们取得的骄人成绩表示祝贺！希望全体员工再接再厉，再创新的高峰！ 四五联动5月预售活动人力：济宁37临37聊33淄28滨29泰26维18烟16济南15东10枣5莱1，十号节点需要更多活动人力，主管开单是关键 分享：建立服务部产说会台帐制度，便于规范进行责任追踪，考核责任人和讲师的签单率，达不到规定回收率的计入考核！促使他们提高责任感，做到查有依据 10号是营销节奏的关键点，需要精心谋划关节点的打法，今天已经6号，请细节、深入并且有成效的经营才能出成绩，分公司要求至少达成50%，请努力！汤总，分公司要求上报的通关发证表、提升件均质量检查表、营销干部作业、演讲大赛通知，全省到现在只有你们没报，是没有做？还是？请快安排上报 黑老师，你们的郑老师应该提示你了，昨天上班就应该把应该上报的所有材料上报，5件事情你看看完成了几件？我发了邮件，请立即整改完成 你好，按照四五联动规划今天5月4号是节后的营销节奏点，业绩按照1.4倍的最后一天，请你利用好政策打好今天的零点行动，打出节后的第一个高点。领导你好，今天要求机构上报本月的几个工作结果：通关成绩发证记录；检查通关质量记录；营销干部作业；中支演讲大赛通知4项事情，请亲自催促过目后报 人,最感动的时刻,来自被朋友想起;最美的时刻,源于想起朋友;没有约定,却有默契.无论人在哪里,愿你在每一个日子里都有我惦记!祝你五一节日快 敬爱的伙伴你好辛苦了，提前预祝你五一劳动节快乐！刚才向你邮箱发了今天应该完成本月任务上报材料的提示，是对本月工作的总结和展示。望领导按时完成 新基本法鼓励绩优，底薪向更高收入倾斜设置初佣三千底薪1000没有变但是设置了初佣五千底薪1500档次，各位09年新起点按照最高底薪高效率经营 你辛苦了向你表示敬意，月底强化合众之星、转正、晋升、高手、服务部达标等各项工作追踪，并且完成通关发证、演讲大赛，还有请30号提前交个人作业！连续四个季度获得：合众之星参加“群星之夜表彰”合众名人星奖网上专属工作室；至尊星奖专用电脑+网上工作室；钻石星价值5000奖品+网上工作室 你好，分公司总经理室今天上午开会专门强调分公司重要的事情有布置、有反馈、有检查，重要的事情完成有时间、记录，记在本子上，按时回馈信息邮件
“业绩”追踪的十大方法 实践证明，寿险营销业绩要快速成长，首先需要创造一种“高压锅”式的业务氛围，然后设计一个出气孔（企划方案或者销售亮点）让其突破，这样业绩就可以喷薄而出，达成目标。在“高压锅”式的业务氛围营造中，业绩追踪系统起到举足轻重的作用，坚决执行并巧妙运用这些追踪方法非常关键。 会议追踪 寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议开始。除了会议经营的一些常规要求，如做好会前准备、会中记录、会后评估外，会议追踪还有一些特别要求： （1）会议要分层级进行，市分公司层面要召开高管群策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销管理干部例会、组训例会等会议，营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功会、经验分享会、兼职讲师组训会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急会议等； （2）统一会议模式，提高会议效率，用数据说话，重点是查找问题，落实责任人，提出解决方法。特别是各层级分析会，要求述职人按照标准《述职模版》提前一天上报，不合格打回去重做，逐步养成良好的工作习惯； （3）通过每日日清追踪会，确保当日事当日毕（当日业绩动态／明日业绩预估／原因分析），让所有营销管理干部和主管切实感受到管理的严肃性和紧张感。 （4）做好各类追踪会议自我氛围的营造，如准备横幅和口号（同心同德,同舟共济,同甘共苦、同心断金）等，不仅从会议硬方面严格要求，软方面也要体现“追踪”气氛。 短信追踪 短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一，通过公司建立的“企业短信群发系统”平台，可以及时有效地将公司和营业单位的政令、信息、战报群发给所有业务伙伴，突破公司办公自动化系统（OA）覆盖面不足和相对滞后的瓶颈，使业务追踪真正做到“时间与空间的完美结合”。短信追踪的要点： （1）建立好人员群组，如：建立组训群组、管理干部群组、主管群组等，这样既可以针对不同层面“对症下药”，又可以节约群发成本； （2）选择好短信写手，写手除了要有一定的文字功底外，更重要的是要了解不同时点的追踪要点和不同人群的激励方法；