吉星送宝
生存金
从承保起，您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，直到宝宝75岁，如果您不领取，这笔钱还会按年复利的方式累积生息,这些钱可以作为贝贝未来的教育金、创业金、婚嫁金、养老补充金，源源不断，节节高升；孩子满75岁时，返还您交的所有投入，给孩子的老年生活祝寿，让您的宝宝寿高财更足。
分红金
此外您还可以每年享受保单分红。每年公司都会将分红保险业务可分配盈余不低于70%的部分分配给客户，当然这笔钱是不确定的，但正是这种不确定才使我们能够拥有更高的获利空间，抵御通货膨胀。如果每年的分红金您不领取的话，同样可以享受复利累积的利益。
保障金
另外吉星送宝非常人性，为您的宝宝提供高额的人身保障：
18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本金，
18岁以后我们将给他提供高额的人身保障，意外身故给付期交保费的30倍也就是36万元（假如年缴保费12000元），非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是18万元。让宝宝带上护身符，让他成长无忧。
应急金
如果您急需用钱，除了将生存金和分红金一次性取出外，还可以以您的保单做贷款，几天内现金就可以打入您的账户，方便快捷。而您需要做的仅仅是每半年还一次利息，生存金和分红金不受任何影响。在您资金缓解以后，可以将贷款还清，这样您和您的宝宝的整体利益不受任何影响举例：父母为其0岁宝宝投保“吉星送宝”，年交保费12000,10年共交费12万元；该宝宝所获得的具体包装及利益有两种，如下：
保障及利益
1、保障账户：
身价保障，18岁前，返还所交保费；18岁后年交保费的15倍（18万），意外身价是年交保费的30倍（36万），以上不包含分红。
2、收益账户：
a.每两年领取3600元，一直领到75岁，共计领取次数36次，总计领取13万。如果不领取，亦可放在平安以复利滚存。
b.当孩子75岁时，还可以一次性领取12万的祝寿金作为养老补充。
c.分红：我们会将分红产品年度盈利的70%回馈客户，如果不领取，还可以放在平安累积生息。
d.生存总利益：如果分红和生存金不领取，在孩子12岁的时候，已经返本。在孩子18岁上大学的时候，已经积累了15.4万，可以领取部分作为孩子的教育补充。30岁的时候，23.8万，是所交保费的2倍，可以作为孩子的婚嫁金；60岁时，64.6万,是所交保费的5.4倍，可以作为一笔可观的养老金；如果不领取，累计到75岁，已经高达101.7万，既可以作为祝寿金，又可以留给子孙后代。
答谢会主持词平安 篇一：勿删!平安客户答谢会主持词 会议开始提示： 各位来宾，各位朋友，中国平安保单年检以及保全服务即将开始，请大家将手机调至静音或震动档，在这期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。谢谢大家的配合。 一．开场白 尊敬的各位来宾，大家下午好！我们有幸要约到了各位尊贵的来宾，相聚在这里，参加中国平安23周年庆即新老客户答谢会。我是平安人寿内蒙古分公司的XX，今天会议由我主持，首先请允许我代表平安人寿售后服务部欢迎您的到来。 接下来介绍一下今天的会议流程。 二．感恩环节 在座的各位来宾都是平安多年的朋友。由衷感谢您23年来对平安的支持与厚望！纵观这些年，平安始终与时俱进，在战略和策略上永葆先知、先觉、先行。在经历了多年国际资本市场的洗礼与磨练，中国平安日臻成熟，逐渐在国际舞台崭露头角。当然这一切成绩的取得，都离不开各位的关心与呵护，我们也坚信平安必将以雄厚的实力为您提供最好
的服务和保障！那么今天凡是现场办理保单年检的客户。会后您将获得公司送给您的一份精美礼品。 三、真情回馈 请嘉宾朋友注意力再次到我这儿来！最大的礼品在这儿呢！为了了答谢广大的客户的支持与厚爱，今天我们就请到了公司资深理财顾问，售后服务部灵魂人物，来自总公司授权三星级讲师张国华主任，让我们一起认识一下张主任。掌声有请张主任。 讲解完毕后? 让我们用掌声再一次感谢张主任的精彩讲解，从张主任的专业讲解当中,我们了解很多，学习了很多。 今天非常高兴能与大家一起度过一个愉快的下午，我也忠心的祝愿各位生活愉快，幸福安康。 四、自由交流 接下来是我们现场理财服务交流时间，您对本次会议还有哪些疑问，请咨询我们的客户经理。如果在探讨交流之后您对万能帐户或是吉星送宝比较认可，您可以在这里签下“投保意向书”。开户成功之后我们会免费为您送上签单奖。 我这里收到一份意向书，是优秀代理人￥￥￥的客户-----为***开设？？账户。恭喜***拥有平安的呵护!拥有高额保障!祝您及家人智赢人生，幸福平安！亲爱的朋友，此次保单年检客户答谢会圆满结束。再次感谢大家的光临！
演讲稿 大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。 今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。 首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！
平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）条款 在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。 您与我们的合同 1.1合同构成 本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议 都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。 “平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）合同”以下简称为“本主险合同”。 1.2合同成立与生效 您提出保险申请、我们同意承保，本主险合同成立。 本主险合同自我们同意承保、收取首期保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。 本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。保单年度（见10.1）、保险费约定支付日（见10.2）均以该日期计算。 如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。 1.3投保年龄 指投保时被保险人的年龄，投保年龄以周岁（见10.3）计算。本主险合同接受的投保年龄为0周岁至17周岁，投保时被保险人为0周岁的， 应当为出生满28日且已健康出院的婴儿。 1.4犹豫期 自您签收本主险合同次日起，有10日的犹豫期。在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在 此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。 解除本主险合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件（见10.4）。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本主 险合同即被解除，合同解除前发生的保险事故我们不承担保险责任。 1.5保险期间 本主险合同的保险期间自本主险合同生效日起至被保险人年满75周岁的保单周年日零时止。 我们提供的保障 2.1保险金额 本主险合同每千元基本保险金额为一份，基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金 额为基本保险金额。 2.2未成年人身故保险 为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总 和约定也不得超过前述限额。 2.3保险责任 在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任： 生存保险金被保险人于本主险合同生效之日起每满2周年时仍生存，我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。
海吉星批发市场 一概况 1.1发展史 海吉星公司就是深圳市农产品股份有限公司旗下的全资子公司。其母公司深圳市农产品股份有限公司成立于1989年,就是一家以投资、开发、建设、经营与管理农产品批发市场为核心业务、总资产超过120亿元的大型现代化农产品流通企业集团,旗下全资、控股企业33家,分公司2家,主要参股企业24家。其发展经历了初创期,基础期,快速扩展期,归核发展期后。开始全力推行批发市场“网络化”战略,在继续扩张批发市场布局的同时,注重统筹各批发市场的经营与管理,全面推行批发市场规划、建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化,力求充分发挥批发市场网络体系的协同效应,拓展价值空间,提升公司农产品批发市场业务的整体影响力与盈利能力。与此同时,拟定并开始实施“海吉星计划”,在公司下属农产品批发市场全面推行品牌化战略,全力打造“海吉星批发市场”高端品牌。 率先开创农批市场网络化经营模式,在深圳、北京、上海、天津、成都、西安、长沙、武汉等20余个大中城市经营管理超过30家综合批发市场与网上交易市场,形成国内最具规模的农产品交易、物流及综合服务平台,公司旗下批发市场农副产品年度总交易量超过2400万吨,年度总交易额超过1400亿元,约占全国规模以上批发市场交易总额的10%;率先创导绿色交易,精心打造以保障食品安全、提高流通效率、综合利用资源为核心的海吉星品牌,使得海吉星市场汇集了公司在工程建设、食品安全、信息科技、电子商务、物流管理、金融服务、综合环保等领域的创新性成果,成为农产品流通行业转型升级的典范之作;率先探索以农产品交易所为龙头,依托辐射全国的实体市场与电商平台的产业版图,发挥线上线下网络优势与规模效应,构建行业内具有重要影响力的多品种、多层次、多模式的农产品绿色交易新体系,持续树立行业领头羊的地位。 1.2核心理念与价值 绿色交易就是海吉星的核心理念,诚信、安全、责任、高效、环保就是其核心价值。 各农产品批发市场从硬件建设、软件管理、员工行为、客户培育工作理念与行为,都必须就是诚信、安全、责任、高效、环保的。绿色交易就是人与人的与谐相处,就是人与物的与谐共存,就是对人、对物的高度尊重。 1.3战略 采用绿色、环保的硬件设施,运用“互联网”、“物联网”技术搭建“智慧中心”,实施快捷、高效的场内物流安排,开展市场间的互联互通、产销对接,压缩生产与消费的中间环节,与电子结算、食品安全追溯,实现农产品批发市场的专业化、信息化与低碳化。 1.4功能定位 集蔬菜、水果、水产冻品、粮油副食、肉类、全国名优特农产品、进口食品等批发交易、加工配送、仓储、物流运输、进出口贸易、通关、检验检疫、电子结算、标准化推广、拍卖、电子商务、金融担保、会展、品牌培育等为一体的供应链综合服平台。 1.5发展定位 成为世界一流的国际农产品物流园;规模最大的国际农产品物流园;全国乃至世界农批市场的新标杆; 1.6目标 打造国际一流的农产品流通网络,网通天下,服务民生。实现将农副产品安全、高效的从“田间”运送到“餐桌”,使各市及周边地区将有望吃到更加安全、优质优品、价格更低
产品名称：中国平安吉星盈瑞年金保险（分红型） 产品类型：主险 险种类别：分红险 所属公司：中国平安 投保年龄：18周岁至50周岁 缴费方式：年交 保险期限：至88周岁 保费：按份卖，每份1000元年交保费.三份起卖 生存金：每年返还年交保费的15%；41-50周岁投保，每年返还年交保费的12% 累积生息：如果每年返还的生存金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存； 非意外身故金：年交保费的10倍 意外身故金：年交保费的15倍 满期金：满期返本返还所交保费 保险期间：至88周岁 红利：平安公司每年拿出盈利的70%作为红利分发给各个股东（也就是购买产品的客户）；累积生息：如果每年的分红金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存； 保单贷款：如果当您某一年手头比较紧得时候，你可以将保单现金价值的80%贷出来周转；利息为同期银行利息的70%；保单的其他所有利益不变； 平安·吉星盈瑞·产品特色： ? 年年领取快速收益 ? 满期返还安全获利 ? 双重保障呵护有加 ? 保单分红增值享利 平安·吉星盈瑞·保险责任： 生存保险金：被保险人每满1周年生存，领取1200元生存保险金； 满期生存保险金：被保险人年满88周岁的保单周年日仍生存，领取8万元满期生存保险金；身故保险金：被保险人身故，我们给付8万元身故保险金；
意外身故特别保险金：被保险人因意外身故，我们除给付上述8万身故保险金外，再给付4万元意外身故特别保险金。 平安·吉星盈瑞·投保示例： 30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。
平安·吉星盈瑞·详细条款：
护身福 平安护身福健康保障计划特点 特定轻度重病保障，筑起健康第一防线 重大疾病保障种类多，确保大病无忧 选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险 自驾车意外保障，呵护有车一族 意外保障持久，关爱长久不变 平安护身福健康保障计划投保示例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。 平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万 平安附加护身福重大疾病保险：基本保险金额20万 平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万 平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保险金额5万 平安护身福健康保障计划保单利益测算表（单位：元） 平安护身福健康保障计划保单利益： 特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线 本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。 重大疾病保障种类多，确保大病无忧 重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。 选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险 选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。 自驾车意外保障，呵护有车一族 本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。 意外保障持久，关爱长久不变 本计划意外保障期间可伴随至70岁，突破了交费期限制。另外，交费期内因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额）。
中国平安保险实习报告范文 保险实习可以在接待服务形形色色的客户的过程中，也培养并锻炼了大家的社交能力。以下是中国平安保险，欢迎参考! 一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到的是平安保险公司黑龙江分公司第四营业区。中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。 中国平安拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币11,716.27亿元，权益总额为人民币 1,168.83亿元。20xx年，集团实现总收入人民币1,894.39亿元，净利润人民币179.38亿元。从规模保费来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司;从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司2000强”排名中名列第466名，英国《金融时报》“全球500强”第107名，美国《财富》杂志“全球领先企业500强”第383名，并成为入选该榜单的中国内地非国有企业第一。 (二)实习岗位的简介 本次我实习的岗位是平安保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代管理体系。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿代理人营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经150万人。 保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切 联系的，因而两者的利益是相通的。 二、实习内容及过程
一、金字塔销售话术 ①观念导入： 其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。 保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、②金裕人生： 比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年10万元左右的投入适合您吗？ 【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身； 【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的； 【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。 【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了； ③吉星盈瑞： 我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下： 【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年； 【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全
吉星送宝—少儿成长无忧计划讲解话术 ?业务员：这款产品叫吉星送宝，2011年1月，在保险文化杂志社主办的第五届中国保险创新大奖评选活动中，平安人寿吉星送宝少儿两全保险（分红型）当选最畅销保险产品。 ?2011年5月，在中国保险报主办的2010年中国保险创新产品评选活动中，平安人寿吉星少儿两全保险当选特别创新产品项目的最具市场占有力保险产品。 ?业务员：这款产品非常符合现代父母对孩子成长规划的需求，是孩子成长最佳的理财计划。 ?业务员：吉星送宝具有“攒、享、赚”三大特色： ?一、攒成长--每隔一年返还期交保费的30%，可用于孩子不同年龄阶段的现金需求，如大学教育金、婚嫁金、创业启动金等； ?二、享保障--在孩子的不同人生阶段均可获得不同额度的身价保障。特别是当孩子年满18周岁后，最高可获得高达期交保费30倍的人生保障；?三、赚养老--在此计划生效后，即可享受平安持续的分红收益，期满时返还全部所交保费，如果您在此期间选择生生有息，则可获得更高收益。 所以这个少儿成长计划具有持续现金流，伴随孩子成长无忧虑；生命保障很高，发生意外可以享受双倍赔付；满期还可以返还所交保费，分红累息享受晚年生活。 ?业务员：客户金先生30岁，喜得贵子，0岁男孩，选择吉星送宝，年交6000元，相当于每月500元，10年共缴6万元。 ?业务员：金先生在购买该产品后，20岁时可以达到本金的1.5倍，30岁时可以达到本金的2倍，60岁时达到本金的6倍，75岁时可以达到本金的9倍，给客户一个视觉上的冲击 ?业务员：金先生在不同时间，发生不同的风险，可拥有不同的生命关爱金总值. ?业务员：这个计划帮您实现攒成长、享保障、赚养老。 ?一、攒成长：连年可享受公司分红，每两年定期返还期交保费的30%，也就是1800元，直至75周岁，一共返还126600元。 ?这2笔钱若不领取，可选择留在公司生生有息，20周岁时可以一次性领取41310元教育金，30岁一次性领取77072元创业金。 ?二、享保障：18周岁前身故，返还所交保险费；18周岁之后至期满前非意外身故，可获得生命关爱金9万元；意外身故，可获得生命关爱金18万元。 ?三、赚养老：75周岁时，返还全部所交保费6万元作为祝寿金。 ?届时满期生存总收益：满期金60000+累计分红238978+累计生存返还金240855，合计539833元（注：前期未发生任何领取） ?爱孩子就应该给孩子最好的，中国平安的吉星送宝产品就是孩子最好的成长选择。 ?业务员：选择一家公司的产品一定要了解这家公司的背景实力，中国平安是一家综合金融服务集团，分为三大主流业务，保险，银行，投资，经济实力雄厚，值得信赖。
一、金字塔销售话术 观念导入： 其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要 的理财方式。 保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、 金裕人生： 比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔 钱都是领取至终身。而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年 10万元左右的投入适合您吗？ 【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身； 【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利 率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的； 【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损， 换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。 【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变 成流动的现金，比不动产变现容易多了； ③吉星盈瑞： 我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备， 一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下： 【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年； 【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全
附件1：阅读指引 本阅读指引有助于您理解条款 ．．．．．．．”．内容的解释以条款为准 ．．．．．．．．．．。 ．．年金保险 ．．．．（分红型）合同．．．．．．．．．．．．．，对．“．平安 ．．吉星 ．．盈瑞 您拥有的重要权益 签收合同后10日内您可以要求全额退还保险费…………………………………………1.4 被保险人可以享受本主险合同提供的保障………………………………………………2.2 您有获取保单红利，以及决定红利领取方式的权利……………………………………4.1 受益人享有领取保险金时可选择不同领取方式的权利…………………………………3.7 您有选择保险费自动垫交的权利…………………………………………………………6.2 您有保单贷款的权利………………………………………………………………………6.4 您有退保的权利……………………………………………………………………………8.1 您应当特别注意的事项 在某些情况下，我们不承担保险责任，详见条款正文中背景突出显示的内容 ………………………………………………………………………… 2.3、3.2、9.1、9.3 分红是不保证的……………………………………………………………………………4.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………8.1 您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.1 您应当按时支付保险费……………………………………………………………………5.1 您有及时向我们通知保险事故的责任……………………………………………………3.2 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10) 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录
吉星送宝刚性话术剧本 产品卖点（0，1，2，go！） 零投整返，保本钱 一年一分红，钱生钱 两年一红包，教育金增长快 高额保障，健康教育两无忧 一、电话约访 （老客户） 业：我们公司刚刚推出了一款新的少儿产品吉星送宝，您是我的VIP客户，公司有甚么最新信息，我马上就想到您，第一时间要与您分享。这个少儿产品10年期交费，每两年固定返还年保费的30％，一直返还到75周岁，75周岁您小孩健康长寿的话就可以返还所交所有保费，您看是今天下午还是明天下午有时间？我过来跟您介绍一下…… 二、接触面谈 （银行陌生客户） 业：先生，您好！今天您来银行办业务真是幸运！因为今天我们公司刚好新上市了一款少儿产品。每年您只要为小孩定期存几千元，存十年，每两年固定收益年交保费的30％，一直收益到小孩75周岁。目前市场上没有这么高收益的定期投资产品。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？ 客：可以啊 （公园、早教机构门口、学校附近、补习班陌生客户） 业：大姐，您好！这是您小孩，长得超可爱哦（有个性、活泼、精灵、聪明）。一看就知道是妈妈教育得好，妈妈肯定在孩子成长教育方面花不少心思。刚好我们公司新上市了一款少儿教育金计划，每年您只要定期存几千元，每两年就能有年交保费30％的收益。同时每年还有分红，这些收益可以帮您解决孩子的高中、大学教育金、甚至孩子婚嫁以及您和爱人的养老等问题。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？ 张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有 购买 6000 年，共投入 拥有以下利益：
首 6000年交保费元，岁一共领取还还可以复利生息。 此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到75入的给孩子作为祝寿金。 除益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的70%上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。
1.5发展定位 成为世界一流的国际农产品物流园 ；规模最大的国际农产品物流园 ；全国乃至世界 农批市场的新标杆； 1.6目标 海吉星批发市场 概况 发展史 海吉星公司是深圳市农产品股份有限公司旗下的全资子公司。其母公司深圳市农 产品股份有限公司成立于 1989年，是一家以投资、开发、建设、经营和管理农产品批 发市场为核心业务、总资产超过 120亿元的大型现代化农产品流通企业集团，旗下全 资、控股企业33家，分公司2家，主要参股企业 24家。其发展经历了初创期，基础 期，快速扩展期，归核发展期后。开始全力推行批发市场“网络化”战略，在继续扩 张批发市场布局的同时， 注重统筹各批发市场的经营和管理， 全面推行批发市场规划、 建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化，力求充分发挥批发市场网络体系的 协同效应，拓展价值空间，提升公司农产品批发市场业务的整体影响力和盈利能力。 与此同时，拟定并开始实施“海吉星计划” ，在公司下属农产品批发市场全面推行品牌 化战略，全力打造“海吉星批发市场”高端品牌。 率先开创农批市场网络化经营模式，在深圳、北京、上海、天津、成都、西安、 长沙、武汉等20余个大中城市经营管理超过 30家综合批发市场和网上交易市场，形 成国内最具规模的农产品交易、物流及综合服务平台，公司旗下批发市场农副产品年 度总交易量超过2400万吨，年度总交易额超过 1400亿元，约占全国规模以上批发市 场交易总额的10%;率先创导绿色交易，精心打造以保障食品安全、提高流通效率、 综合利用资源为核心的海吉星品牌，使得海吉星市场汇集了公司在工程建设、食品安 全、信息科技、电子商务、物流管理、金融服务、综合环保等领域的创新性成果，成 为农产品流通行业转型升级的典范之作；率先探索以农产品交易所为龙头，依托辐射 全国的实体市场与电商平台的产业版图，发挥线上线下网络优势和规模效应，构建行 业内具有重要影响力的多品种、多层次、多模式的农产品绿色交易新体系，持续树立 行业领头羊的地位。 核心理念和价值 绿色交易是海吉星的核心理念，诚信、安全、责任、高效、环保是其核心价值。 各农产品批发市场从硬件建设、 软件管理、员工行为、客户培育工作理念和行为， 都必 须是诚信、安全、责任、高效、环保的。绿色交易是人与人的和谐相处，是人与物的和 谐共存，是对人、对物的高度尊重。 1.3 战略 采用绿色、环保的硬件设施，运用“互联网” 、“物联网”技术搭建“智慧中心” 实施快捷、高效的场内物流安排，开展市场间的互联互通、产销对接，压缩生产与消费 的中间环节，和电子结算、食品安全追溯，实现农产品批发市场的专业化、信息化和低 碳化。 1.4 功能定位 集蔬菜、水果、水产冻品、粮油副食、肉类、全国名优特农产品、进口食品等批 发交易、加工配 送、仓储、物流运输、进出口贸易、通关、检验检疫、电子结算、标准 化推广、拍卖、电子商务、金融担保、会展、品牌培育等为一体的供应链综合服平台。 1.1 1.2
吉星话术 一、吉星客户群分析 特别提示：不同的年缴保费针对的客户群？心理特点？消费习惯？如何包装？ 1、6000以下客户群： 农村的收入一般的客户，刚刚生小孩的年轻人（结婚、买房花掉了大部分钱，经济压力比较人），退休的老年人为孙子购买（投保人是小孩的父母 心理特点：偏保守，喜好风险低的的产品、没有很好的投资渠道，保本是关键 消费习惯：主要的资金都是放在银行里 包装：收益比银行高，而且非常稳定 2、6000元消费群体： 农村年收入3万左右的的群体：城市刚结婚育有宝宝的年轻夫妇，收入不错但有一定的房贷和车贷压力：隔代购买，有自己独立收入的老人为孙子辈购买； 消费心理：偏重于对孩子的保障，不太注重收益；平时的投资以银行存款为主；农村消费者普遍存在攀比心理； 包装：重点包装产品的储蓄和返还功能； 讲解思路：先讲保本--75岁返还保费，再讲返还、分红及保障，把握这个群体的消费心理。 3、6000--12000客户群： 中小企业主，公务员，事业单位员工，退休的老人，收入比较稳定，有持续缴费的能力； 心理特点：为小孩准备教育金 消费习惯：有闲置资金做一些投资，收益比较稳定的 如何包装：借鉴赢家的经验，把它包装成教育金的产品，高中，大学每年领取多少钱，充分包装生存金累计生息 4、12000元以上： 价格定位：年交5万、10万高收入高消费群体；社会的暴发户：之前购买过财富或富贵已缴费完毕的客户，之前谈过富贵但没有购买的客户。 消费心理：心理优越感强；理财渠道比较广，偏好予高风险高收益； 如何包装：父母提前为孩子创建一生的规划；孩子独立理财能力的培养：以孩子名义保证资产安全转移；可以提供源源不断的现金流，而且非常稳定，还有浮动收益，既可以提供生活费用，还可以作为养老金：假设年缴10万的话，每两年就有30000元给客户的感觉非常好。 二、吉星销售流程及话术 1、开门话术： A 【业】：王姐，最近平安庆祝收购深发展，特别推出了一款隔年返还年交保费30%的储蓄型产品，收益高，返还快而且还有高额的保障，我也知道您平时有储蓄的习惯，所以今天特意来把这个好消息告诉您。 B 【业】：王姐，最近平安推出了一款非常好的理财产品（和您所买的少儿360非常类似的少儿产品）。投入对间短，收益见效快。隔年返当年保费的30%，长期算下来利率平均每年近12%，非常划算，很适合您现在给孩子存一笔补充教育金、创业金、婚嫁金。所以今天我特意把这个好消息告诉您。
平安智慧星少儿万能保险教育金计划 险股份有限公司深圳分公司罗湖总部 公司地址：深圳市罗湖区笋岗梅园路826栋平安大厦 所有为人父母者，都希望孩子能够健康、快乐地成长，接受良好的教育，达成美满的人生。然而人生不总是一帆风顺，孩子成长过程中难免遇到各种意外和风险，为孩子购买一份保险，提供一份保障，是许多家长的选择。不过，根据儿童的年龄、身体情况、成长环境等特点，购买儿童保险并非求多、求全就好。理财专家指出，儿童保险应遵循保障第一、收益第二，宜早不宜迟等原则，才能为孩子的成长提供切实可行的保障。平安人寿于20XX年7月隆重推出完美少儿险智慧星产品就满足了广大家长对少儿产品保障、教育兼备的诉求。 一、教育储备、灵活领取教育金是需要提前规划的，智慧星可以满足孩子成长过程中的个性化教育金需求，领取时间灵活，领取金额自主，且无需任何领取手续费用。 二、多重保障、保额可调孩子的平安幸福是父母最大的心愿，智慧星可以让孩子拥有全面充足的保障，重疾、意外、意外医疗一个都不少。在孩子漫漫人生中，保险保障还可以随着其年龄、生活环境和人生阶段风险变化而调整，灵活可调。
三、保费豁免、交费无忧让父母对孩子的爱不动摇、不间断。智慧星是平安首次推出具有双豁免保费功能的产品。无论是投保人身故、残疾、重疾，还是孩子不幸罹患重疾，余下的保费都有保险公司代交，父母的责任得到延续，确保对孩子的爱能够实现。 公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力：基础产品鑫利活动率10%左右，中端吉星送宝活动率也只有5%左右，高端世纪天骄则仅为1%。支撑中端少儿产品活动率平台产品开发背景降低起保点“智慧星”新产品条款介绍智慧星基础知识投保年龄0-17岁保险责任身故金=基本保额+现金价值投保规则同一投保人为同一被保险人只能投保一件基本保额8-10万 4按条款介绍。智慧星基础知识交费期限：期交5000及以下最低交10年；期交5000以上需交满5万，否则给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效交费方式：年交、不开放小缴别。 5、投保年龄交费期演示规则 0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁) 交费方式期交不得低于4000元；期交5000元以上方可追加7按条款介绍。智慧星保全规则1、期交保费5000元以上；2、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到5万元；2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元；3、追加保费最低为1000，
保险的意义和功用三分钟演讲稿 是否为你心心念念的保险的意义和功用三分钟演讲而苦恼呢，下面为你保险的意义和功用三分钟演讲，希望能帮到你。 大家好，我是xx部的新人xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。 今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。 首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比20xx年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也
得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着 ___发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存20xx 年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这20xx年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现! 然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严? 我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗? 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，
注：以下内容摘自平安官网首页 平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）基本结构胫骨假关节 ?大学教育，年年给付 ?生活津贴，月月保障 ?成家立业，多倍支持 ?保费豁免，延续关爱 平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型） 王女士考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买10份“金宝贝”保险，每年交费10000元，共交10年，合计100000元。在孩子年满18、19、20、21周岁的保单周年日时，连续四年每年都可领取大学教育金6486元，在孩子年满25周岁的保单周年日时，可领取成家立业金32430元，同时自18周岁的保单周年日起至25周岁的保单周年日前一日止，每月到达合同生效日在该月对应日还可以领取生活费津贴972.9元，主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）： 陈先生考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买20份“金宝贝”保险，每年交费20000元，共交5年，合计100000元。在孩子年满18、19、20、21周岁的保单周年日时，连续四年每年都可领取大学教育金6762元，在孩子年满25周岁的保单周年日时，可领取成家立业金45080元，同时自18周岁的保单周年日起至25周岁的保单周年日前一日止，每月到达合同生效日在该月对应日还可以领取生活费津贴901.6元，主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）：
注： 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 2、各保单年度除当年保险费、累计保险费、身故保险金及当年生活费津贴外，其它均为保单年度末数值。 3、上述身故保险金、大学教育金、当年生活费津贴、成家立业金、累计生存保险金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 特别注释： 当年生活费津贴①：为方便理解，表中数据为对应12个月生活费津贴的简单合计值，考虑到下一保单年度初与上一保单年度末为同一时点，此处数值包含了上一保单年度末发放的月度生活费津贴； 累计生存保险金②：包含大学教育金、生活费津贴和成家立业金； 现金价值③：即退保金。 平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）的产品特点 ?生存返还快，隔年一返至满期 ?领取比例高，三成年交返给您 ?满期返保费，保本安心过晚年 ?生命保障高，意外赔付享双倍 ?分红享成果，累积生息喜上喜 平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）投保示例
中国平安人寿绍兴分公司11年金十月启动会主持稿 全场灯光暗，入口一束追光 【幕后旁白】：2011年平安人寿绍兴分公司金十月启动会即将开始。 下面让我们掌声有请本届高峰会的主持人闪亮登场！ 音乐响起，主持人从入口携手进场并挥手致意 【开场白】： 女：金秋十月，丹桂飘香。 男：十月目标，势在必得！ 男：尊敬的各位领导，各位来宾 女：尊敬的各位绍兴平安精英们 合：大家上午好！ 男：欢迎大家来到中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会的现场。非常荣幸，今天的大会由我们来主持（我是销售企划部骆智明，我是销售企划部陈满园）。 【介绍领导及嘉宾】 女：寿险请我们将向大家隆重介绍出席本次启动大会的各位领导和嘉宾 男：他们分别是中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司总经理张志勇先生女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理徐炜先生 男：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理金虹蕾女士 女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理马琦女士 男：以及来自前线各部门各营业区的经理们，欢迎大家的莅临！ 【司歌司训】 男：接下来，请允许我宣布，中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会现在开始！ 女：请大家全体起立，以饱满的热情齐唱公司司歌，齐颂公司司训 女：谢谢！请坐 【各区风采展示】 男：心潮澎湃，豪情满怀，一路走来我们各营业区的伙伴们不断挑战新高，超越自我。 女：是的，正是他们的努力和付出让我们绍兴平安永葆活力，熠熠生辉。 男：让我们大声问候XX的朋友们，你们在哪里？（展示） 女：XX的伙伴们，让我们看看你们的风采！（展示） 男：接下来XX的精英们，你们好吗？（展示） 女：掌声送给他们！XX的英雄们，你们呢？（展示） 男：还有XX的朋友们，让我们感受你们的热情！（展示） 女：最后让我们热烈欢迎XX的佼佼者们。（展示） 男：相信今天在座的所有人都会感受到这份热情、激情，相信所有的精英们将继续开拓进取，创造辉煌！
平安保险会议主持词 中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。下面就是学习啦小编给大家整理的平安保险会议主持词，仅供参考。 平安保险会议主持词(一) 尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们： 大家下午好! 花开富贵，竹报平安。欢迎参加中国平安“梦想的舞台——保险营销成功人士精英论坛”，我是今天的主持人***，首先请允许我代表中国平安人寿保险股份有限公司xx分公司的全体同仁，向各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候! 相聚是缘，平安是福，是缘份让我们相聚在这里，共同了解一个21世纪的朝阳行业，了解一家国际领先的金融保险服务集团。但愿今天的相聚，是您改变命运的一次机会。首先，为了会议的顺利进行，为大家营造一个和谐的氛围，请在座的各位把您的手机和小灵通调为振动或者静音状态(语速放慢，略为停顿);同时，会议期间请不要随意走动，也请不要擅自离开会场，非常感谢您的配合。 今天下午的会议大约为2个小时，具体内容包括：主讲
嘉宾演讲、分享嘉宾分享、现场答疑以及LASS测试4个环节，。 每个人都渴望成功，渴望能尽早实现自己的梦想，渴望拥有自己的事业;而这一切得实现都需要一个良好的平台。 (一)、人类因梦想而伟大。下面让我们一起来看一部短片，一起走进一个让我们实现梦想的地方。(播放20周年DVD)…………. 相信通过刚才的短片，在座各位能更加深刻的感受到，这20年来中国平安飞速的成长以及中国平安品牌的影响力。(加重语气) 买保险就是买平安，相信大家对这句话不会陌生，从1988年中国平安在深圳蛇口成立直到现在，已经连续10年蝉联中国最受尊敬的企业，能取得这样的荣誉，在行业内是唯一的一家;中国平安22年飞速的发展，映证着保险市场潜在着无限商机，然而，这些对我们来说又将意味着什么呢? (二)、本次的精英论坛，我们非常荣幸地邀请到这样一位成功人士。让我们先通过投影片和他(她)认识一下：下面让我们用热烈的掌声有请中国平安xx分公司****为我们做主题演讲;掌声有请………… 感谢******精彩的演讲，他用自己的成长经历和成功向我们展示了保险是一个朝阳的行业，平安是一家非常优秀的保险公司!