《优势谈判》阅读总结
什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧
1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可
以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察
你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反
驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来
表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方
心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略
A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个
什么样的报价呢？”
2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非
常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手
带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：
首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如
果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？”
步骤1，激发对方的自我意识。你可以微笑着问对方：“他们通常都会听从你的推荐，是吗”。对于自我意识很强的人，一定要在刚开始
就阻止对方诉诸更高权威，“你觉得把这份单交给你的上级，他
们会批准吗？”
步骤2，要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品。通常可以这样讲“你可以向他们推荐我的是吗“。这其中应当注意几
点，反对并不可怕，漠不关心才真正的可怕。只要对方反对，
你就有机会劝说对方改变主意。
步骤3，取决于步骤。在谈判当中乙方在使用“更高权威策略“时，也可以通过”取决于策略“向对方施加压力。对于是否诉诸更高
权威取决于对方报价或者服务，通过此种方式让对方做出让步。
如果你还没有做好准备，不妨告诉对方你只好放弃这笔生意，当一个人
在压力状态下时，处理问题会变得更加灵活。
②服务价值递减。谈判当中任何一次让步，都会被很快被对方忘记，所以对
于谈判当中的让步一定注意以下几个方面。
A谈判当中做出的任何一项让步，都应当让对方给予回报，千万别等。
B对于服务型工作一定要在开始提供服务之前就提出价格，因为一旦服务
结束，价值会马上贬值。
③对于谈判价格的折中。
a谈判当中千万不能对价格提出折中，要鼓励对方首先提出
b鼓励对方对价格进行折中，实际上是鼓励对方首先进行妥协，然后可以
在对方妥协的基础上再进行协调。
④应对僵局。
a僵局，是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影
响到谈判的进展了。
b困境，是指双方仍然在谈判，但是似乎无法取得任何进展了。
c死胡同，是指双方在谈判当中分歧巨大，双方都感觉没有必要再谈下去
了。
对于分歧巨大的某一个问题，双方可以先暂时搁置起来，先从一些小问题开始着手解决，双方先通过解决一些小问题积累动力，从而使那些较大的较难解决的问题更容易解决，一旦对方在那些微不足道的小问题上达成共识，对方将变得更加容易被说服。
⑤应对困境。双方仍然在进行谈判，但是谈判没有办法取得任何进展。
A调整谈判小组的成员。
B调整谈判氛围，可以建议双方先休息一下，然后再进行讨论。
C调走本小组中某位惹怒对方的人员，可以缓解对方承受的压力。
D缓解紧张的气氛，可以通过谈论一些其他轻松的话题缓解紧张气氛。
E讨论是否可以在财务问题上做出一些调整，比如说是延长账期，降低预
付金额，重新调整支付方式。
F讨论与对方共同承担风险，尤其是对方比较感兴趣的问题。
G高谈一些细节问题。
H谈判时的氛围可以在咄咄逼人与寻求双赢之间进行转换。
⑥应对死胡同，对于谈判当中出现的死胡同，可以通过引入第三方进行仲裁
或者调解。
⑦谈判当中任何的让步，很快会被对方所忘记，所以谈判当中任何一次让步，
都应当让对方给予相应的回报。所以说谈判当中不论多么小的让步，一定要向对方索取回报。
3、终局谈判技巧。
①白脸-黑脸策略。当你想给对方制造压力，又不想让对方产生对抗情绪时，
白脸-黑脸就是一个非常有效的策略。
A谈判当中从一些微不足道的问题开始，然后不断深入，这确实是一种比
较有效的方法。
B谈判当中两个人，一个人强硬一点，另外一个人慈祥一些就是白脸-黑脸策略。
C谈判当中可以通过使用一个模糊的更高权威作为我方的黑脸。
E如果对方使用白脸-黑脸策略来对付你，你可以直白告诉对方不要使用此种策略。
②蚕食策略。优势谈判高手都知道，通过使用蚕食策略，即使谈判双方已经就所有问题达成共识，你还是可以从对方那边得到更多的好处。
A优势谈判高手一定要记住，不要在谈判刚开始就直接提出自己的条件，不妨稍微耐心一些，等双方谈好大部分条件之后再提出自己的要求。
B一旦谈判双方达成了最初的协议之后，他们内心就会产生一种非常好的感觉，会强化自己做出的决定，所以此刻往往会放松警惕，往往会接受对方的要求。
C谈判刚开始的时候不要将所有条件全部提出来，在谈判快结束的时候可以提出一些要求，这里候别人往往更容易答应。
③如何减少让步的幅度。在就价格问题进行谈判时，一定要非常小心，千万不能让对方发现你的让步模式。
A让步的幅度应当一步比一步小，不应该一步比一步大。
B不要在谈判一开始就做出让步，不要因为别人讲说不喜欢讨价还价就报出底价。
C千万不要在最后一步，做出较大的让步，会让对方产生敌对情绪。
④收回报价、条件。这种技巧我称之为“两害相权取其轻”策略。
A对于谈判首先要对交易表现出一种不情愿的态度。
B当对方拒绝你的第一次报价时，你可以在第二次报价中高于第一次报价，这样他们就能够接受你的报价了。
C千万不要收回那些重要的条件，这样会惹怒对方。
D构建一个更高权威。
⑤让对方欣然接受。谈判当中为保证谈判协议的达成，保证对方愉悦的接受谈判的结果，可以在谈判最后附带一些让步条件，让对方感觉良好。比如：A我将亲自监督整个安装过程。（虽然你本来就打算这么做）
B我可以带你们出海，现场演示如何进行操作。
C我可以延长保修期，提供跟踪服务。
D让步的时机比让步的幅度更重要，只要时机合适，即使让步幅度很小，
也可以产生很好的效果。
第二部分：谈判策略及原则
1、不道德的谈判策略
①诱捕，对方会使用诱捕的方法将你的注意力从真正谈判的重点上引开。通
俗的讲，诱捕策略重点在于诱导至其他话题，通过吹毛求疵的方式找出对
方的缺点并加迫使对方做出让步。
②红鲱鱼，红鲱鱼策略是主动提出一个对方无法接受的而且也不是自己想要
的条件，只是借此对对方施加压力，然后自己做出让步，让对方也做出让
步。
③摘樱桃，就是通过多家报价，选择最理想的那一家，然后再根据别人的报
价往下压价。
④故意犯错，故意犯错是一种非常不道德的谈判策略，卖家会在计划书上或
者产品介绍中故意设置一个陷阱，漏掉一些成本，从而让对方觉得遇到一
个千载难逢的机会，然后在结账的时候卖方突然发现这个问题。
⑤预设，谈判对方会假设对方会接受某一个条件，这样会给此方带来较大的
优势。预设的对方往往是那些比较忙或者比较慵懒的人，当他们表示拒绝
时，可以跟他们讲别人都是这样的或者以前你也是这样的，为什么现在却
要拒绝呢，让对方在情理上处于劣势。
⑥升级，在对方为此时做出努力或者付出较大时，在关键时刻自己提出加价。
就像是那种接工程，当完成一部分，对方将所有材料等准备好之后，自己
以放弃为由加价。
⑦故意透露假消息，故意透露给对方假消息，让对方以为有竞争对方，迫使
对方做出让步。
2、谈判当中应当注意的原则
①让对方首先表态;
②装傻或者假装自己处于弱势;
③不要让对方起草合同;
④每次都要审计协议，防止对方改动内容;
⑤分解价格，推销一件产品时，尝试分解价格，让对方觉得没有那么难以接
受，另外推销产品时应该鼓励对方用信用卡或者银行卡进行结算，通常使用信用卡时，他们消费的更高。
⑥书面打印出来的东西更有说服力，文字性的东西让人觉得更可靠;
⑦集中当前的问题，谈判当中一定要集中于谈判的焦点，而不是对方的情绪
或者行为。谈判当中应该注意让对方到自己所处的环境当中，不要去对方自己的场所当中。
⑧谈判结束之后一定要祝贺对方，优势谈判就是让对方觉得自己赢得了胜
利。
第三部分解决问题化解压力
1、引入调解人，一旦谈判遇到死胡同，一个最好的办法就是引入一个都被双方
视为中立的的第三方进行调解或仲裁。
①第一次见面双方陈述自己的立场
②调解人分别与双方举行会谈，了解目前的情况，了解对方所能做出的让步。
③调解人与双方举行第二次会谈，要求双方提出自己认为可以解决问题的方
案。
④一旦双方达成共识，须立即委托律师拟定书面协议，并尽快签署。
2、仲裁的艺术。
进行仲裁时，谈判双方往往会分出输赢，进行仲裁时，双方需要选择一位比较信任的仲裁者，通常是3位仲裁者。另外为避免单方面接触，仲裁者通常需要聘请一名行政助理来处理细节性的工作，例如仲裁地点及会议时间安排。
①预备会议，首先参与者双方阐述自己的观点，探讨双方是否可以通过调解
的方式进行解决，如果双方选择自己进行调解，他就丧失仲裁资格，如果
调解无效的话，双方就应当选择另外一个人进行仲裁。
②仲裁听证，仲裁听证类似于法庭听证会，仲裁没有陪审团，法庭上道听途
说不能做证据，仲裁可以提供。
③仲裁者不需要就自己的裁决做出解释，也不需要保留所做的记录。
3、解决冲突的艺术。
①面对冲突，应当学会用小的让步化解大的冲突。在人质劫持案件当中，谈判者一定要记住，不可以给嫌疑犯任何离开现场的机会。
②面对冲突的处理流程：
首席谈判专家与对方进行沟通，要确保首席谈判专家是唯一一个与对方进行沟通的人，应当避免谈判分子与其他人接触。
警方应该迅速切断人质所在地的水电，或者供暖。一起共患难的人容易建立感情。
那些提出最后期限的绑匪很少会伤害人质，人质受伤害往往是发生在比较激动的时刻的，嫌疑犯感受到自己被出卖了比较容易激动。
嫌疑犯提出要求时，不过要求多么离谱，往往意味着嫌疑犯愿意进行谈判。如果嫌疑犯一言不发，往往意味着嫌疑犯内心正极度沮丧，谈判专家通常会告诉嫌疑犯不要绝望，所有问题都会得到解决。
谈判专家可以通过“如果你伤害其中任何一名人质，我就没有办法保证你的安全了“来对嫌疑犯进行威胁。
时间越久，谈判者的愤怒越小，也就越容易接受专家的建议。
④有效的化解对方的愤怒。
对于冲突要有效的控制现场，防止事态进一步恶化。
让对方的情绪得到发泄，对方之所以会愤怒一定是别人受到了伤害，要学会从对方的角度看待问题。
一定要尽快表明自己的立场，一旦对方提出具体的要求时，不应该马上拒绝，应当满足对方部分的要求。
对方提出的要求一旦可以量化，问题也就解决的了一大半。对方要求辞职，除非可以加薪水，可以问对方“你到底要求加多少“
尽可能收集比较多的信息
尽量让对方改变最初的立场，将对方的注意力集中到双方共同的利益上来。一旦过于强调分歧，就很容易忽视双方的共同利益。
谈判当中只有双方都表明自己的意图，并开始努力寻求双方的共同利益时，你才可能真正与对方进行谈判。
在进行谈判时，谈判者最重要的想法往往不是“我能让对方给我什么，而是我怎么样才能提供给对方一些既不会改变我的立场，又能够对他们有价值
的东西。
第四部分，谈判压力点。
1、时间压力。
80\20法则，在许多不同的领域都能得到体现。对方做出的80%让步都是在最后20%的时间里完成的，另外就是在最后20%的时间里，双方提出的要求，对方更容易做出让步。
①一些细节性的问题，应当在开始的时候就提出来，一些开始并不重要的小
事，可能最后会变成大问题。
②每当遇到时间压力时，人们往往会变得更加的灵活。在举行会谈时，千万
不要告诉对方你的最后期限。
③谈判中双方在谈判中投入的时间越长，越容易就某些分歧达成一致意见。
所以在谈判当中应当有足够的耐心，一点点说服你的对手。
④如果你觉得自己很难接受对方的条件，一定要果断的停止谈判。
⑤刚开始对方往往不会考虑你所提出的条件，对方需要一些时间去考虑你的
条件，我们称之为接受时间，千万不要匆忙的达成交易。
2、信息权利
一方对另一方了解越多，就越容易战胜对方。一名出色的谈判专家，必须是一名出色的聆听者。
①应该承认自己的无知。
②不要害怕向对方提出问题。通过提问向对方了解更多的信息。（所有的问
题一旦量化之后，就解决了百分之八十。
③如果你想了解一个人，最好的办法就是直接提问。在很多情况下，只要你
开口，很多人愿意跟你分享他们的信息。
④在提问当中，应当避免用“为什么”来提问，这会让别人觉得你是在质问
对方。
⑤提问中应当避免一些简单的，类似“是”或“不是”的提问，应当提出一
些开放式的问题。例如：你多大了？是一个封闭式的问题，而“你对你的年龄有什么看法？”则是一个开放式的问题。
⑥收集信息时可以采用以下的方式：
A首先，你可以重复对方的问题。对方说你们要价太高了，然后你可以重
复对方的问题，“我们要价太高了吗”这样对方就会做出解释说明。
B询问对方的感受，当对方在做抱怨时，例如：包工头抱怨“我一到工地，
他们就把我们臭骂一顿。简直让人难以忍受”这里，你不应该问是什么
原因，而应该问，你觉得怎么样？？
C询问对方的反应。
D要求对方复述一遍他们自己的话，他说你要价太高了，你可以讲“我不
明白你为什么这么讲“。
⑦提问可以达成很多目的。
A通过提出不相关或者不重要或者已经知道答案的问题去批评对方。
B通过提问引发对方思考。
C通过设问句教育对方。
D通过提问表明自己的立场
E通过提问让对方做出承诺，例如，你希望我们送多少货。
F通过提问拉近双方的关系。这是一个调解人经常用的一种方式，例如“如果我让对方将价格提高到5%，你会怎么做？”
3、随时准备离开
①如果说有什么办法能让你的谈判技巧迅速提高10倍的话，那就是：学会
随时离开。一定不要错过离开的最佳时机，这个世界上没有任何一笔交易是值得你不惜一切代价去争取的。当一个人在说，我一定要谈成这笔买卖，那他就已经输掉了这场谈判。
②一旦造成假像，让对方以为你随时可以离开时，那你就已经是一名谈判高
手了。当你威胁离开时，如果对方没有竭力挽留，你还可以使用黑脸-白脸策略来挽回局面。例如，你可以这样说“不好意思，我刚才有些急躁了”。
③谈判当中应当让对方到自己的“地盘“来，另外，谈判刚开始的时候应当
让对方听众你的建议，即使是最小的建议也会让你不知不觉得中占据优
势。听从你的建议，意味着对方开始信任你，并依赖你。这对于以后的谈判是一个很好的开端。
④让对方以为你会离开谈判，而不是真得离开，所以一定要注意方式，注意
语调温和。例如“如果你坚持这个价格，我想我们就不得不停止谈判了“
⑤谈判当中，要想在保持态度坚定的同时又不得罪对方，最好的方式就是
使用最高权威策略了。
4、破解对方“随时离开”的策略。如果对方对你使用此策略，应对方式如下：
①以其人之道还治其身，你也可以使用此策略，然后等对方叫你回去。不过
应该注意此策略是否对对方有比较大的影响，对方对于你的离开是否很在意。
②爬到对方脑袋上去，你可以问对方，谁有权可以为我破例一次，或者是“我
是否就此事与你的上级沟通？“
③用一种比较有面子的方式改变对方的顽固立场。例如可以通过其他方式的
一些优惠，或者给予对方本人的一些利润，达成目标。
5、先斩后奏
除非你并不关心对方的反应，而且不担心对方给你报复，所以千万不要使用此策略。
6、热土豆
在销售中或者谈判当中，往往对方会说自己没有决定的权利，或者是预算中没有这么多，当对方提出这些问题时，你应该使用此策略。
①对于出售房产时，对方说我只有1万美元时，你可以采用如下应对。“如
果我们很快找到你所喜欢的房子，而且你的家人也非常满意，但房价可能要1.5万美元，那我们是否不觉要带你去参观呢？还是直接推荐给其他买家呢？
②另外一种应对的办法是，询问对方谁有决策权，就是如果超过预算，谁最
后有决定权。
③最后就是要学会不要让对方将问题转嫁到你身上。
7、最后通牒
最后通牒是一种非常高调的谈判方式，那些没有谈判经验的人，在接到最后通牒时会吓一跳。比方说恐怖份子劫持了全体乘客，如果警方不答应要求，会在明天中午时每小时杀死一名人质。（缺点是，如果你下达了最后通牒，你最好是实现承诺，不然你会失去大部分谈判筹码）
①对方要求，明天十二点之前一定要送货至指定地方。可以反问对方，可否
先发送一些以应急。
②拒绝接受，但可以保证竭力配合对方完成要求。
③拖延时间。对方往往只会在迫不得已的情况下才会兑现自己最后通牒中所
承诺的事情，所以通过拖延时间，对方情绪缓和，他们就不会兑现自己的承诺了。
④蒙混过关
如果操作得当，这通常是最佳的选择，因为它不仅立竿见影，而且让对方知道，这种方法对你根本行不通。你要充分了解对方的信息，确认对方的计划，确认他们是否还会同你保持业务关系。
第五部分，与非美国人谈判
1、美国人看来，打官司只是解决纠纷的一种方法，并不会招致任何仇恨。非
美国人更注重双方关系。
2、与非美国人做生意，先观察，再聆听，最后再发言。
3、美国人的特点：
①美国人表达方式非常简洁。
②美国人都很爱国。
③美国没有特定的阶级制度，区分的标准就是金钱。（美国头衔很重要）
④美国有关深厚的宗教情结
⑤美国有积极的开拓者心态
⑥美国人相信时间就是金钱
⑦美国人的性格：坦诚、直接、固执己见
⑧美国人有给小费的习惯
⑨美国是世界上最为多样化的国家之一
⑩美国人喜欢自立
4、美国人谈判特点
①直接快速
②偏好单枪匹马
③不玩情绪游戏
④关心短期收益
⑤不乐意学外语
⑥无法忍受沉默（谈判当中第一个开口的人往往就是谈判中的输家）
5、非美国人谈判特点
①英国人，英国人有强烈的阶级意识，有绅士风度，英国人一般不去干涉
别人的行为，很少会提及有关隐私的问题。事先应该预定好时间，应当
准时，但不应该早到。
②法国人，法国人要准时，不要迟到。谈判中，说是的，意思是可能是吧，
说不的意思是，我们可以谈谈。
③德国人，德国人注意守时，注意头衔。
④亚洲人注重人际关系。签署协议往往意味着开始而不是结束，一旦发生
情况变化，他们并不会固守协议。
⑤中国人注重“合情，合理，合法”，首先关心的是双方的合作关系，他们
把集体利益放在首先考虑，喜欢团队作业。
⑥日本人是一个非常不愿意说“不”的民族，日本人说“是”的时候，并
不代表同意你的观点，他只是表示他在听你的话而已。日本人更加注重
团队作业，他们的谈判团队中可能不存在首席谈判专家。
⑦俄罗斯官僚主义很大，他们不会做任何一件没有上司准许的事情。俄罗
斯人以自我为中心，他们很少关心双赢的结果。俄罗斯人说不方便，意
思是说那根本不可能。
⑧中东人没有什么强烈的时间观念，签署一项协议，往往意味着谈判的开
始，房子第一层往往是店员跟顾客打交道的地方，楼层越高，就表示对
你越重视。
第六部分，解密优势谈判高手
一、优势谈判高手的个人特点：
1、要有勇气寻找更多信息
要敢于提出一些大胆的问题，并积极寻求更多的信息。
2、要有耐心与对方展开持久战
耐心是谈判高手所共有的一种美德
3、要有勇气向对方狮子大开口
通过让对方觉得你随时都可以走，然后可以提出过于夸张的报价。
4、要有诚信，在局势明显利于己方的情况下，仍然可以考虑到对方的利
益，即使自己占尽优势的情况下，也应当考虑一下对方的利益。
5、善于聆听对方，注意不要在别人话没有讲完的时候，打断对方的讲话，
更不要在别人还没有讲完的时候发表评论。
6、优势谈判高手态度上有与众不同之处：
①愿意接受不确定性
②富有竞争意识，将谈判看做一场游戏。
③不要追求讨人喜欢，真正的优势谈判专家的重要的事情是寻找一种双
方都可以接受的解决方案。
④谈判中谈判双方面临同样的压力，应当明白谈判客户存在同样的压
力。
⑤谈判是一个有章可循的过程。
⑥拒绝只是谈判的开始。
⑦钳子策略“你可以给我一个更好的价钱”。或者是“我觉得这样还不
够”
二、培养胜过对手的力量
1、合法力。合法力是个人力量第一要素，可以通过以下方式获得自己的
合法力：
①如果有头衔一定要使用，如果没有一定要给自己找一个头衔。
②避免对方直呼自己的名字，赢得别人的尊重。
③如果有可能尽量在你的办公室或者自己控制的环境时进行谈判。
④在与人谈判时，一定要使用自己的交通工具，不要让对方驾车。
⑤尽量安排一个秘书或助力接打电话，显得庄重，有实力。
⑥享受一些特权是营造有效合法力的重要举措。
⑦秉公守法、传统习惯、固定流程都是合法力。
2、奖赏力。优势谈判高手都知道，一旦你可以让对方相信，结束谈判之
后你可以给予对方一定程度的奖励的话，会对对方产生一定的影响力。
①奖赏力有很多种形式，金钱是其中的一种，另外还有表扬别人、大
原谅别人，授予头衔，分派工作等。
②进行谈判之前，不管是什么谈判，要拿一张纸，写下自己可以奖赏
对方的三条理由。
③对于销售工作也一样，可以写下让对方选择自己的三条理由。
④对于应聘工作，可以写下对方公司选择自己的三条理由。
⑤另外，一旦你相信对方有奖赏你的能力，那么你无疑给了对方胁迫
你的权力。
3、强迫力，强迫力与奖赏力刚刚相反，强迫力是让对方相信自己有强迫对方，使对方难堪的权利。
①强迫力体现在，如果对方不选择你，那么他可能会造成什么损失。
②不必把对方接受自己当做一种奖赏，也不必把拒绝当成一种惩罚。
③最熊心抵御的强迫力是通过嘲笑让你难堪。
④由于害怕嘲笑，让我们放弃本来可以得到的东西。
4、敬畏力，能持之以恒地坚守一套价值观念的人就会有这种力量，例如宗教领袖。
①大多数客户都喜欢那种前后保持一致的客户，如果你能坚持你的原
则，尤其是你可能因此遭受经济损失时，你就能得到别人的信任。
②当你表现出自己的敬畏力时，你的谈判对手会注意到这一点，他们
会很尊重你坚持原则的行为，这会给你带来极大的影响力。
③处理问题时，一定不要搬起石头砸自己的脚，不要制定原则，而自
己又去破坏原则。
④敬畏力是所有影响力要素中，最强大有力的一种，只要让别人相信
你有一套做事的原则，而自己不去背离这个原则，那么自己就会获得很大的影响力。
⑤敬畏力会一直不断的增长。
⑥当你的对手用这一招来对付你，你可以告诉对方有先例，先例是强
大的。
⑦你可以告诉对方：“虽然你们的原则曾经非常有效，但是现在已经
不适应环境了“。虽然对方一直在坚守一项原则，但并不说明原则不可以改变。
5、号召力。号召力是一种能够让人抓住别人的想象力，激发别人的支持和忠诚的能力。拥有号召力必需拥有以下几个特点：首先他必须具备一定的戏剧天赋，能够有意识地塑造自己的公众形象，能够有效的运用各种修辞手法，能够展现一定的操控能力，能够清晰地让公共感受到自己的个人性格，能够保持自己的受欢迎程度，能够适应并学会享受总统所必须面对
的各种仪式性工作，同时还必须展示出足够的活力和决断力。
6、专业力，当你让周围人感觉你在某个特殊的领域掌握有更多的专业知
识的时候，你就会拥有一定的专业力。
7、情景力，他们在其他地方可能毫无影响力，可是在某些特殊的情况下，
他们就拥有一定的情景力。在进行谈判时，一个关键性的问题是，有时候对方的情景力过于强大，无论你有多么好的谈判技巧都会输掉谈判。优势谈判高手都应当清楚对方的情景力区域，并在谈判中有意识的避开这些区域。
8、信息力。分享信息会在人与人之间形成一种感情纽带，你就会感觉跟
对方的关系又近了一步。一定程度上的保密可以使管理层更有控制权。别人在会议室讨论时，你坐在外面，这种情况下，别人是把秘密作为一种方式，来降低你谈判的信心。
9、疯狂力。当你让别人认为你已经陷入一种疯狂的状态时，那么你也就
有这种力量了。
10、综合力，是指专业力、号召力、敬畏力综合形成的力量。
11、其他形式的力量。混乱力，混乱力是指谈判当中制造混乱，让对方
大脑觉得混乱，没有头绪，然后让对方对你产生依赖，进而掌握主动权。
例如：你可以告诉对方，对于目前的情况，有25种选择，而你对于整个流程很熟悉，知道该怎么处理；竞争力是指谈判当中，你要让对方知道，你还有另外一个选择，让对方觉得有压力。
三、谈判驱动力。
在进行任何一场谈判前，你都应当对整个谈判进行评估，一定要认清自己是在进行一场怎样的谈判。
1、竞争驱动。竞争驱动下的谈判人员都知道，要想记得谈判的胜利，那就必须尽可能的知道对方的信息。竞争性的谈判是一场“你死我活”的较量，双方一定会分出一个输赢高低。
2、解决驱动。解决驱动是最理想的谈判形势，双方都希望找到一个解决方案来解决目前面临的问题。在这种情况下，双方都不会对对方产生威胁，彼此都会抱有一个良好的意愿。如果有对方告诉你，他们只是想找寻一个解决方案时，你应该了解这有可能只是他们的伎俩，他们会通过这种方式让你亮出底
牌，然后获取利益最大化。
3、个人驱动，他们谈判的目的并不是谈判获胜或者寻找一个完美的解决方案，而是为了获取个人利益最大化。比如说律师，他们谈判的目的并不一定是为了官司获胜，而是为了自己获取诉讼费。
4、组织驱动。组织驱动指的是谈判的人真得是在寻找一个好的解决办法，但是又可以向自己的组织交待。例如公司的成员进行一场谈判，或者是工会委员与企业谈判。在寻求一个好的解决办法时，也让自己对于自己的组织有一个很好的交待。你可以在公共场合维持一个比较激进的形象，在谈判中可以进行轻微的调整，那么对方的组织就会觉得你是做出了一些比较大的让步。对于组织驱动形势的谈判，你不妨可以给对方创造一些条件，让对方可以向他所在的组织有所交待。
5、态度驱动。那些受态度驱动的人只要谈判双方喜欢对方，信任对方，他们就可以成功的解决分歧。受态度驱动的人，永远不会通过电话或中间人来解决问题。他们喜欢直面自己的谈判对方，感受一下对方是一个什么样的人。
6、双赢谈判。谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的解决办法去解决双方目前面临的问题。做到双赢谈判，你需要做到以下几点：
①永远不要接受对方的第一次报价
②提出高于你预期的价钱
③当对方提出报价时，一定要显得犹豫不决
④避免对抗
⑤假扮成不情愿的卖家或买家
⑥使用钳子策略
⑦使用更高权威和白脸-黑脸策略
⑧永远不要对双方的报价进行折中
⑨一旦出现僵持局面，不妨将争议先放在一边
⑩当你让步时，一定要求对方做出相应的让步
⑾在做出让步时，让步的幅度一定要越来越小
⑿努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件
7、双赢谈判法则
①谈判当中千万不要把谈判集中到某一个焦点上面，应当提出一些新的条件，以此在随后的谈判中作为交换条件。
②人们想要的东西往往都是不一样的，谈判当中千万不要假设对方和你的目标完全一致。当你明白，双方想要的东西不一致时，你才可能与对方谈判达成双赢的结果。
③千万不要过于贪婪。“谈判桌上最后1美元是十分昂贵的“谈判当中不应当过于贪婪，不要把所有的利益都试图放入自己的腰包。
④谈判结束之后，不妨返还对方一些好处。胜负是一种感觉，通过适当自我调整，你可以让对方感觉自己赢得了谈判，而你自己又没有牺牲自己的利益。
【精选】校园读书节活动总结四篇 校园读书节活动总结四篇 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，不如立即行动起来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是精心整理的校园读书节活动总结4篇，欢迎阅读与收藏。 校园读书节活动总结篇1 为了推进学校“书香校园”行动，在全校进一步树立人人学习，终身学习的观念，全面提高广大师生的思想道德和科学文化素质，我校于10月份扎扎实实开展了以“让书香伴我成长”为主题的首届校园读书节活动，发动全校师生创造性地开展读书活动，亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。读好书，启迪智慧，陶冶思想，对话心灵。通过读书节活动的开展，提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，构建了有特色的书香校园文化，提升了学校的办学品位，达到了活动的目的。 一、深入宣传，广泛活动，营造读书学习的良好氛围。 根据校领导的指导精神，按照活动月方案，我们迅速在全校开展了“首届校园读书节”活动的动员工作，通过召开全校师生大会、专业部主任会、班主任会，各班召开主题班会、出主题黑板报，通过悬挂宣传条幅，制作格言、名人名言牌，建立各班班徽、班规、班风，
营造校园文化氛围、优化班级文化建设等形式、多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，熏陶和提高广大师生的思想认识，为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。 二、加强领导，落实责任，确保读书节活动的顺利开展。 为确保“首届读书节”活动有效、规范、深入、有序地开展，我校成立了以校长任组长，各中层领导、班主任为成员的领导小组，根据活动方案，层层落实责任、分解任务。在此基础上，制定了任务明确、措施有力，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署、有检查、有总结的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。 三、“首届校园读书节”活动内容丰富、形式多样、富有意义。 我校在“首届读书节”活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人读书，终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。 完善班级图书角的建设。学校为每个班级配备了10余册新书，并下发了学校的推荐书目。各班发动学生把自己和家中收藏的书籍拿到学校，充实班级图书角。至少达到了一人一书。特别是05级摄影摄像班外聘教师赵玉福老师不但拿来来近700余元的图书，还从家里拉来了书橱。他对待工作，为了学生的精神，值得大力表扬和学习。好书共欣赏，各班的图书角藏书可谓，琳琅满目，涉猎广泛，有科普知识，有小说评书，有历史故事，有文学评论，有人物传记，有杂志，也有趣味幽默大全等等，并汇编出了各班读书月期间的书籍目录。各班学生自发成立了图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交
学校课外阅读活动工作总结 一个充满幸福和谐的校园，离不开浓郁的书香气。以书香打造特色，以书香追求卓越，是我的一个小小灵感。 一天中午，我吃过午饭后，照例去教室转一圈，提醒早来学校的孩子不要哄闹。当我走进教室的时候，我呆住了。孩子们或三个一群，或两人一组正在读着从家里带来的书本，稚嫩的声音随着手指的徐行，间或齐声，间或重音纠正，使我相当的吃惊。原来，昨天上课的时候提到了刘备“三顾茅庐”的故事，大家非常喜欢，不约而同的都从家里带来了历史故事书，这个时候正在上下五千年里探索呢。 看来，阅读活动能否开展，对于班级的质量息息相关。所以，为了进一步引导学生正确面对丰富多彩的阅读世界，让孩子们的身心得以健康成长，让孩子们得以充分的发掘和遨游在知识的海洋，我立足于本班实际，开展了一些课外阅读活动小有成果。预习来自课外。 我任教学生们的语文学科，每篇课文，总会遇到一个麻烦预习。因为学校生源大部分是外来务工人员子女，基础很差，学习方法参差不齐，预习的质量难以保证。随着工作经验的积累，我发现：多数语文水平较好的学生，你要问他的经验，异口同声说是得益于课外。局限在课堂上的语文学习是狭隘的、封闭的。课内阅读与课外阅读之间是相互补充的。所以，我的预习作业除了书本上的字词朗读之外，引领学生
抛开“芝麻”，去摸摸更吸引人的“西瓜”。 比如，《三顾茅庐》一课，我的预习作业是找找诸葛亮有哪些丰功伟绩;“三国”里，你最喜欢谁?《人类的“老师”》一文，则是要大家议一议课外书中间的仿生学。第二天上课时，每位同学都把自己收集来的小资料记在便签纸上，贴在黑板的旁边，花花绿绿的“小贴士”记录下了每位孩子的好奇心和对课外知识的兴趣。这样，学生不仅得法于课内，而且得益于课外，何乐而不为呢? 有一次问孩子：“你们爱读课外书吗?”“爱!”我又问：“最近都买了些什么书啊?”结果这一下，把孩子问傻了。细问之下才知道，原来家长因为书店远、书籍贵等原因，很少为孩子买课外书，就算买，也是把试卷、作文等放在第一位。为了满足孩子们阅读的需求，我和全班同学办了一个小小图书角。 书籍的来源是我和孩子们的“捐赠”，故事、童话、军事、历史……五花八门。同学们的热情空前高涨，不需要老师的鼓励和表扬，图书角里的书架在每天中午几乎都是裸露的。两名图书管理员干劲也是十足，记录本上工工整整，忙起来也是热火朝天。 不是每一名学生都能买得起图书，但是，自从建立了图书角，每一个孩子都能读到大量的书。 从小热爱阅读的孩子一般都来自有比较好的阅读环境。
毕业论文中期报告范文 毕业论文中期报告范文15篇 毕业论文中期报告范文（一）： 一、毕业设计(论文)完成情景 1.完成开题报告，并经过指导教师和论文开题答辩小组审查。 2.收集和整理资料，参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。 3.寻找实习单位，进行为期一个月的实习，实习资料涉及社会实践和与论文相关的实地研究。 4.查找与阅读论文相关的适宜的英文文献，对其进行翻译并完成。 5.实习期间写下实习周记。 6.经过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写 二、存在的问题、拟采取的措施
1.对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨可是深入。 2.研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足。 3.论文的各部分之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。 导致上述问题主要有两个原因 一是撰写不够严密。 二是是研究不够深入， 针对这两个原因，解决方法有： 1.对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。 2.需要对已完成的资料进行多次审阅，从资料、结构及用语等方面给予调整。 3.对于写作过程中遇到的具体难题要多向指导教师请求援助。
下一步的主要研究任务、具体设想与安排 在往后的论文写作中主要研究任务是在已完成的基础上给予完善，具体的方法是参阅更多的相关研究文章，尤其是研究较为完整系统的书籍，深度提取其成果，结合本文的研究方向与思路来引用，其中具体资料包括会计环境研究时遇到的问题的解决对策的问题。针对此问题，需要更加具体的探索。另外，论文的进度方面，在初稿基础上进行修改，争取在六月初完成论文终稿。 毕业论文中期报告范文（二）： 一、 设计（论文）进展状况 1.经过前期的学习和需求分析，我已经大概掌握了java程序的编写过程，以及java中对于框架的运用，加之对数据库的了解，熟悉了java程序与数据库之间的联系。 2.对系统进行了全面分析，并进行了需求分析和功能模块的设计。对系统与数据库之间的关系进行了系统的分析和设计。对数据库中关于考题表的设计进行了优化。 3.实现了数据库的设计，共有8个数据库表。ExamStu考生考题表。Choose
校园全民阅读活动总结 全民阅读活动，是中央宣传部、中央文明办和新闻出版总署贯彻落实党的XX大关于建设学习型社会要求的一项重要举措。下面是关于全民阅读活动总结范文，欢迎参考。 校园全民阅读活动总结 图书馆是知识信息的集散地，是保障市民长期、终身阅读的学校，是群众获取知识的重要场所，是引领全民阅读的最佳媒介。为了充分发挥图书馆传播科学文化知识和社会教育的功能，丰富广大市民的精神文化生活，盐城市图书馆在促进全民阅读方面也进行了诸多努力和积极的探索，曾荣获中国图书馆学会201X年度全民阅读优秀组织奖。最近几年，盐城市图书馆继续加强全民阅读活动的推进力度，其主办的《黄海讲坛》被江苏省委宣传部命名表彰为江苏优秀讲坛，为江苏省首批社科普及基地，该馆被连续评为国家一级图书馆、省级文明图书馆，201X年荣获了人力资源和社会保障部、文化部评选的全国文化系统先进集体荣誉。201X年，盐城市图书馆继续创新服务方式，围绕建党90周年、辛亥革命100周年等重大纪念日主题开展了形式多样、内容丰富多彩的社科普及活动。主要有： 1、开展我们的节日系列传承文化活动。为庆祝春节传统节日，丰富未成年人寒假生活，围绕春节元宵传统节日开展了迎新年军民联谊活动、童心故事会活动、优秀视频免费播放、《美在新盐城》摄影展、享受春节中国春节文化漫谈专题讲座、迎新春百科有奖知识竞
猜活动、盐城青年摄影家作品展、喜闹元宵、快乐健身少儿民间传统体育竞赛活动等等，丰富了读者和市民的节日文化生活。6月3日6日，市图书馆举办了我们的节日端午系列活动，这一活动由《端午文化漫谈》讲座、端午节文化展、端午有奖猜谜、端午文化传承我来包粽子、免费放映共享工程电影等内容组成。9月8日下午，盐城市图书馆的举办了一场我们的节日传统文化知识讲座《诗情画意中秋月》，引领小读者们走进了中国独特的节日中秋节，向小读者们讲解了中秋节的起源、习俗、饮食、诗词等等。重阳节，盐城市图书馆的几位工作人员带领着十几位爱心小读者，来到了盐城市敬老院，为老人带去了许多老年人喜爱的图书，小读者们为老人们献上了一场精彩的表演。随着传统文化日益受到重视，图书馆立足于自身的文化优势，通过特色活动，使我们的节日成为弘扬历史和人文精神的有效载体，让读者朋友们在欢乐的节日气氛中，感受文化内涵，传承民族精神，将传统文化不断发掘和弘扬。 2、组织开展学雷锋活动。3月5日，在向雷锋同志学习题词的纪念日，联合盐城师范学院、盐城晚报社共同组织了我热忱、我参与、我奉献、我成长学雷锋系列活动。通过DIY书签制作、你来比划我来猜、学雷锋知识趣味竞答、大家一起来绘画、环保大行动、我也是图书馆管理员等丰富多彩的活动，让小读者对雷锋精神有了更深层次的了解，让雷锋精神随着时代的变迁，社会的进步而发扬光大。 3、举办第16个4.23世界读书日系列活动。为庆祝第16 个世界读书日，4月23日上午9点，由市社科联、市文广新局、市教育
课外阅读指导总结 公文课外阅读指导总结 读书是一件再平常不过的事了，然而读书的意义却不同寻常，尤为重要。古人云：“读书学礼。”华罗庚曾经说过：“学习必须先从踏踏实实地读书开始。”苏联有谚语：书籍是了望世界的窗口。不难发现，古今中外，无数贤人志士都在告诉我们读书的好处甚多。作为一名小学语文教学的老师，也深知课外阅读对于每个学生来说是不可或缺的。记得刚刚开始指导学生课外阅读时，遇到了不少问题。有的在语文组老师的指导下已经找到了有效地方法解决了，有的目前仍然存在着，需要继续努力探寻中。主要遇到以下几个问题： 一是学生对课外阅读缺乏兴趣。 所谓“兴趣是最好的老师”。兴趣是学习的先导，是需求的动力，只有培养了学生课外阅读的兴趣，学生才会将老师的“要我读”转化为自主寻求的“我要读”。有的学生由于受课内阅读的影响，似乎对于读书总认为是一种负担，常常不愿主动阅读课外书。每次学校的一周阅读时间时，有不少学生便应付式的借两本书，但借回来从不翻看认认真真地看。这样缺乏阅读兴趣，掌握在好的读书方法也是于事无
补。 二是学生没有良好的课外阅读习惯。 虽然说有很多学生很喜欢读书，可并没有良好的阅读习惯。常常出现在阅读书籍时囫囵吞枣，走马观花式浏览一遍便认为是读书。其次即使认认真真读了，但没有做读书笔记的习惯，即便做了笔记，也只是抄抄书中几句好句，几个好词。甚至不是什么好句好词，随便抄那么几句就认为是读书笔记了。 三是学生课外阅读内容种类选择不合理。 由于学生年龄特征，学生不能正确选择读书内容，总是选择一些内容肤浅、大众化的书籍。特别是家长总认为买课外书就是买作文书，甚至认为是跟课内相关的练习书。那些古今中外的优秀名著、神话传说、科幻读物等只能被埋没了，早已在家长与学生的视线之外。 四是亲子共读活动难以进行。由于学校生源的特殊情况，学校班上大多数学生都是外来务工人员的子女。学生的家长多数是小商贩。因此根本无暇关心孩子的学习，更别说是指导课外阅读或跟孩子一起读书了。
校园读书日活动总结 培养学生的阅读能力,促使学生从优秀的文学作品中汲取养料,促使学生的素质全面发展,校园读书日活动总 结一以书香打造特色,以书香追求卓越,是我校师生的理想追求。 篇一 一、营造书香校园氛围 一直以来，我校积极投身书香校园建设，努力营造 良好的读书氛围。一是打造校园读书主题文化。在校园 显眼位置悬挂横幅标语，报栏内专门开辟了读书专栏， 并通过国旗下的讲话，年级组会议，班会进行宣传，同 时学校还购置了关于读书的名言警句，悬挂在醒目的墙 壁上，学生一进校园就能看到这些名言警句，就能感受 到浓浓的读书氛围。经过营造，我们的校园飘溢着浓浓 的书香气。二是打造班级书香文化。开展书香班级评比 活动，扎实推进书香班级建设。我校班级文化各具特色，读书感言汇集的是学生课外读书的心得感悟，妙词佳句 展示的是学生语言文字积累成果，写作擂台让学生找到 了张扬自我、发展特长的乐趣，读书之星让学生体验到 了比学赶超、竞相争先的氛围，班级文化熏染了学生的 品性，增强了班级凝聚力，教室真正成了学生享受读书、
成长智慧的地方。三是加强校园精神文化建设。学校成 立校园文化建设小组，以凝聚智慧彰显品质为工作指导 精神，全校上下反复酝酿，汇聚集体的智慧和力量，整合、提炼出一套凝聚并凸显文化品质和教育内涵的办学 理念，实现了对学校的办学品位和精神的提升,立体式展现学校的厚重文化底蕴。 二、加强硬件配备，搭建师生读书平台 学校按照市县教研室的要求，加大了图书室的建设，图书数量充足，书架分类设施规范。由专门的图书管理 员每天按规定时间开放，第一时间、快速地为学生办理 图书借阅手续。并且及时反馈学校的图书流动情况以及 各个年级、各班级的图书借阅情况，为学校的课外阅读 管理提供一手数据，便于及时调控。 我校在房屋紧张的情况下为师生配置了阅览室。阅 览室的环境布置优雅而又充满读书的氛围，各类报刊上 架供师生自由选择，阅览室还专门用于读书交流、分享 阅读体会活动，学校投资购买了提高教师业务素养方面 的书籍。 建立班级图书角，选出图书管理员，做好图书登记 和学生借书、还书的记录。利用十分钟晨会让学生交流 看书的体会。书由学生自带或到图书室借阅，班级存书 量不少于班级人数，相互交流阅读。学生在课间可以随
书香伴我成长课外阅读工作总结 本学期我们五年级语文组积极响应学校创建“书香校园”、争创“书香班级”的号召，开展了长期、系统的读书活动，营造出浓浓的读书氛围。在我们努力下，在“大阅读”这块热土上，我们获得了一定的收获。 一、确保阅读书籍来源 有书才能阅读，无书阅读便成为无源之水，无本之木。如果单一渠道找书，效果肯定不尽如人意。学生开学的第二周，我们就在年级范围内号召学生把自己的零花钱节约下来买书，到学校图书馆借书。此外，发动学生每人捐几本书，充实班级图书角。同时在每班选出负责任的同学担任图书管理员，管理图书。这样，保证学生有充足的书籍阅读。 二、营造浓浓读书氛围 为了营造出良好的读书环境，我们对教室门口的图书角进行了精心美化，使全班同学捐献的'书有了“温馨的家”，同学们取书看书也更加方便了。我们时刻牢记班级的读书口号：我读书，我快乐！并互相监督有否践行学期初的承诺：让书成为形影不离的好朋友。因此，我们年级的同学一有时间就读书！做到了手中捧的是书，课间谈的是书，心中时刻想到的也是书。真正让班级中的书香伴随孩子们成长。 1、教师在学期中推荐三本学生必读书籍：《水浒传》、《伊索寓言》、《昆虫记》。平时老师以布置家庭作业的形式，规定时间规定页数让学生完成了阅读。在阅读的基础上，我们精心制作了阅读记录表和阅读反馈表，在表格上体现阅读的积累和反馈（附表1表2）。每周上交一张。 2、假期中的阅读也很重要，所以假期推荐了《夏洛的网》、《假如给我三天光明》这两本书，并在假期中做好记录。记录的同时，五年级的学生对于阅读已经有了丰富的感受，所以假期要求每本书写一篇读后感。 三、开展特色读书活动 1、开学初，以自主阅读为主，引导学生在课外阅读中有针对性的进行背诵、积累。 2、学生阅读水平随时间的推移会不断提升，逐步引导学生读指定的书本、故事等，并适当推荐经典读物引导学生进行阅读，教师在家长会上向家长介绍我们的读书计划，让这项活动得到家长的重视和大力支持，能为孩子购买适合孩子读的书，在家营造良好的读书氛围，督促孩子每天在家不少于半个小时的阅读时间。
CVPR论文阅读报告 论文名称：检测遮蔽的脸在荒野用本地直线的嵌入卷积神经网络方法 技术概括：存在的脸检测的模型被粗略地分成三种，分别是基于提高模型，可变形的部分模型（DPM）和卷积网络模型(CNN)。 第一种是基于提高的分类器，在这个分类器里面，ViolaJones脸检测器是最有名的模型之一，它用简单的Haar特征适应了增加的层叠。受这种模型的激励，李等人提出了一个多视角的脸检测器，它能够适应表面特征在训练和测试的过程中。一个脸检测器被用于有效地检测脸用一种优化地决策树地组合。通过比较像素集聚度在内部地节点里面脸可以被检测以一种极其高地速度。 第二种是基于可变形地模型分类。除了基于提高地方法，一些方法目的在于清楚地建模结构或者脸地变形用DPM。例如朱和Ramanan提出了一个树结构的模型为了脸的检测，可以同时评估脸的姿势和定位脸部的标志。典型地，基于DPM的脸检测器完成了印象深刻的正确率但是可能受高计算消耗的困扰由于DPM的使用。 第三种是基于卷积神经网络的分类，与基于提高和基于DPM的方法不同，基于CNN的脸检测器直接学习脸的代表从数据里面和适应深度学习范例为了检测一个脸的存在在一个 浏览的窗口里。例如李等人提出了层叠式CNN，它是一个提高的基于运行的脸检测器。一 个窗口的脸被评估用一个有意识的属性CNN和遮挡被看作是产生面部推测很好的。结果， 这种方法展现了强壮的能力在检测脸用严重的遮挡和各种各样的姿势。 总之，很多数据库和模型存在在文献里面，但是他们中的很少被特别用于发展为了遮挡脸的检测。由于这样的结果，我们提出了数据库MAFA为了训练和和标记遮挡脸的检测器，然而一个新的LLE-CNNs模型被推出也作为一个数据线。被推荐的数据库和模型将被描述在 接下来的两个部分。 研究方向：与正常脸检测的传统任务相比，现在存在的模型在检测掩饰脸上，经常有一个很大的表现性能下落，可能主要由两个原因引起，第一个原因，缺少一个由大量遮蔽的脸组成的数据库，它为了搜索关键特征通过不同的面具脸分享和识别用最新的技术表现的模型。第二个原因，面部特征来自被遮蔽的部分不再是有效的在检测的过程中，然而遮挡物的存在不可避免地吸收了一定确定种类的噪音。 为了面具脸的检测，这篇论文呈现了一个数据库，叫做MAFA，数据库由30811个网络图片组成，在网络图片里面，有35806张遮蔽的人类脸被手动标记。在注释的过程中，我们保证每张图片至少包含一张脸被不同类别的遮挡物覆盖，当然每个遮挡脸的6个主要特征脸的定位，眼睛和遮挡物，面部方向，遮挡程度和遮挡物类型，都是被手动标记和交叉检测通过九个被试者。数据库不久会在网上公开，通过这样我们相信能有利于新的脸部检测的发展在未来。 为了检测遮挡脸的主要特征在MAFA里面，我们发现大多数面部的特征都能被丢失在严重遮蔽的脸里面。然而高度多样化的遮挡物可以吸收不同种类的干预。通过这种事实的激发，我们提出了检测遮蔽的脸在荒野用本地直线的嵌入卷积神经网络方法（LLE-CNNs）为了遮蔽脸的检测，通过恢复丢失的脸线索和消除没有脸部的线索在特征的子空间。提出的方法包括一个提议的模块，一个嵌入的模块，一个证实的模块。提议的模块首先提取一套面部动作和特点，每个动作用4096个像素描述器，和一个提前训练的VGG面部模型。考虑到一个遮挡脸的描述器不能完成或者有干扰，我们把它嵌入到一个特征子空间，这个空间由两个字典组成，字典包含来自有代表的正常脸和无脸的描述器。发现那样那种字典被学习来自一个大的
学校阅读工作总结汇报 为提高办学品质，打造特色学校，营造“书香校园”，走内涵发展之路，我校开展了以“全员诵读海量阅读”为主题的阅读工作，现总结汇报如下： 一、营造氛围优化阅读环境为积极营造以人为本的育人环境，我校加大资金投入从五个方面优化阅读环境，营造浓厚的阅读氛围，让师生融入浓浓的书香氛围中。 1.营造班级阅读环境。建立班级图书角35个，及时更新适合孩子阅读的书籍。加强班级“悦读”主题文化建设，手抄报、读书体会、好书推荐、名言警句、个人读书照片等等应有尽有，精彩纷呈，每月更换。 2.营造教师办公室阅读环境。教师办公室里增设书柜、报刊架，针对性摆放书籍，方便教师随时阅读。 3.营造楼道阅读环境。教学楼过道因地制宜设立开放阅读区，孩子们在课余时间随时阅读自己喜欢的书籍。并在楼道内布置了新书推荐、读书方法、名人读书故事等内容的版面，营造了阅读氛围。 4.营造图书阅览室环境。改扩建图书阅览室100余平米，增加书架14个，书桌18套。美化墙壁，布置展板，摆放盆景花卉，环境优雅，温馨贴心，使孩子们静心畅游书海。 5.营造校园阅读环境。在校园突出位置温馨提示“今天你读书了吗？增设四块好书推荐、我爱读书、我会读书、读书名人名言主题板报，激发师生读书欲望。 二、强化保障培养读书习惯2020年是我校的“读书习惯养成年”。围绕年度目标，成立了以校长为组长的“创建书香校园”活动领导小组，统一思想，加强领导，责任到人，强
化物质保障、制度保障、时间保障。 1.制度保证制定、完善了《新建小学阅读十三五规划》《2020年年度阅读行动规划》《2020年阅读考核评价办法》《阅读先进工作者、书香班级、书香少年评选方案》等，规定小学六年，每个孩子至少背诵2000首古诗，阅读90本书；教师每学期至少读两本教育教学类书籍或经典名著，读学生书目两本。 2、物质保障为满足师生读书要求，上学年投资7万元新增图书5000余册，开放图书阅览室，延长服务时间，保证师生能读到适合自己的书籍，免费为师生设计、定制阅读笔记本，培养学生做读书笔记的号习惯。 3、时间保障晨诵20分钟、课前2分钟诵读、路队诵读5分钟、课间操后诵读2分钟，每天下午最后一节课师生共读40分钟、每天晚上亲子共读30分钟、假期每天阅读1小时以上。学校领导和教导处专人检查量化，检查结果及时公布并计入绩效考核。 三、纳入课程构建“悦读”课程体系构建了“悦”读课程体系，真正让学生“少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”，努力打造“书香校园”。 1.每天一节自主阅读课（每天下午最后一节课）。教师提前阅读学生阅读的书目，预设完全阅读这些书需要几个课时，每节课阅读的量（从哪一篇到哪一篇，从多少页到多少页）。学生采用默读的方法， 一、二年级要读一至二个故事或文章； 三、四年级不少于10页； 五、六年级不少于15页，积累生字新词、好句好段（摘录在积累本上）；大致把握文章的主要内容；养成边读边想边
关于全民阅读活动的总结 【篇一】关于全民阅读活动的总结 为充分发挥图书馆在公益性社会教育、文化传播、促动学习型组 织建设、构建和谐社会等方面的作用，在往届“全民读书月”活动的 基础上展开“全民读书季”活动，有条不紊、扎实认真地展开了富有 成效的读者活动，为培养公民阅读习惯，宣传免费开放，保障公众文 化权益，进一步拓展全面阅读的深度和广度，着力提升城乡居民思想 道德素质和科学文化素质，为加快建设创新开放、幸福美好的现代化 国际新城区提供思想支持和智力保障。 一、按照活动要求，认真做好全民阅读活动计划和实施方案 按照全市全民阅读启动式的要求，以“从阅读开始”为主题，在 全市倡导全民多读书，读好书，构建和谐社会宣传。结合本馆实际情况，充分发挥图书馆的职能作用，制定详实具体工作计划和实施方案： 1、区全民阅读季启动仪式。在教育书店举办“区全民阅读季启动 仪式”。 2、举办“书香”主题书展及“爱阅读享阅读”系列读书活动。成 人借阅室展开“让阅读走进生活”新书展，少儿借阅室展开青少年阅 读系列—科普专题书展。结合活动主题，利用馆藏资源设置新书推荐 栏目。 3、地方文献展进社区、进学校、进军营。世界读书日、图书馆服 务宣传周、六一、八一等节假日，区图书馆在各学校、社区、军营举 办馆藏地方文献展，让市民和青少年和当地部队官兵更好地了解当地 的历史文献和文化。 4、未成年人阅读推广系列活动及读者俱乐部成立挂牌。凡到区教 育书店顾客均可申请成为xx区七彩教育书店读者俱乐部会员,实行购 书优惠活动。
5、基层群众性读书活动。根据各镇、街道各自实际，结合阅读季 活动主题，利用农家书屋及共享工程基层点，展开具有地方特色的基 层群众性阅读活动，促文明，促和谐，促发展。 6、举办全面阅读活动进机关、进社区、进校园、进农家、进军营，儿童绘本讲座及亲子阅读等系列活动。 二、增强活动宣传，以图书馆阵地为平台，积极展开内容丰富的 阅读活动。 1、在电视台、区图书馆网站全方位宣传报道免费开放的项目和内容。在馆门口制作醒目公告，公示免费开放的政策措施、服务项目、 开放时间。发放免费开放后读者服务和读者需求调查表，归纳梳理， 整改提升。 2、举办各类主题书展。在学雷锋日、世界图书日、图书馆服务宣 传周、六一等节日展开新书好书推介、“阅读悦读—绘本”展、“红 色经典”图书展、青少年科普知识等各类主题书展。向读者介绍优秀 图书，引导读者如何找好书、读好书。 3、充分利用共享工程资源展开活动，为未成年人营造安全温馨绿 色的上网环境。在馆内利用共享工程资源实行各类视频讲座及影视欣赏，为部队制作光盘，送数字资源到老年公寓、乡镇幼儿园等。实行 专门设立了未成年人绿色上网专区，在专区内配置了6台多媒体计算机,对不良信息实行有效的屏蔽和过滤,禁止、限制未成年人访问黄色、暴力、有害、反动等网站。未成年人须在监护人的带领下到专区填写 登记表,办理id卡。 【篇二】关于全民阅读活动的总结 为进一步贯彻落实“党的群众路线、三严三实、两学一做”主题 教育活动，按照“全民注重、全民参与、全民受益”原则，我镇结合 自身实际，多措并举深入贯彻落实全民读书活动，形成了良好的学习
付庄小学课外阅读教学工作总结 （2010---2011学年度第一学期） 本学期以来，付庄小学在寺滩学区的领导下，全面贯彻党的教育方针，积极实施素质教育，不断推进课程改革，学校在已有办学经验的基础上，致力于构建具有本校特色的小学生课外阅读体系，引领学生“好读书，读好书，多读书”，切实促进学生语文素养的整体提高，为学生全面发展和终身发展奠定扎实的基础。学校从硬件建设、制度管理、课程设置、活动开展、评价促进等多方面入手，大力开展课外阅读工作。现将工作情况总结如下： 一、认真开展课外阅读教学研讨活动。 为了使课外阅读教学扎实有效的开展并取得实效，学校立足教学实际，把课外阅读教学研讨活动放在了首位,目的通过研讨，分析课外阅读教学中存在的问题以及确定解决问题的策略。 1.通过研讨明确了课外阅读教学的重点是培养学生的阅读兴趣，培养学生的阅读习惯，培养学生良好阅读方法，课外阅读教学的难点是保证学生的阅读时间和学生的阅读量，突破难点的关键是解放思想不能受应试教育的影响，想信课外阅读教学与语文教学是相辅相成的。 2.通过多次课外阅读指导课的公开教学研讨，很多语文教师不断摸索和总结出课外阅读指导课的基本课型以及相应的的教学方法。如何上好阅读指导课、读物推荐课、阅读欣赏课、读书汇报课、语言积累课、班级读书会、经典诵读课、读写结合课等类型的课，教师基本
有一套合理的方法，基本上形成了自己的模式和风格。 二、重点做好了以几方面的工作 * 1、.激发学生的读书兴趣 兴趣是需求的内驱力，只有培养学生对课外阅读的浓厚兴趣，学生才会以积极主动的心态，投入到课外阅读中去。在平时的课外读物推荐课上我校要求教师必须有生动形象的语言向学生介绍要读的内容，必须利用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以激发其阅读兴趣；同时针对学生进行课外阅读，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感这一心理特点，我校要求各班开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的会。本学期通过办手抄报形式开展了课外阅读展示活动，给学生提供了一个展示自我的平台，很好的激发了学生的课外阅读兴趣。 2、教会学生读书方法 本学期我校把上好阅读课作为重中之重，要求教师一定要教给学生正确的阅读方法，教会读书方法。在读书时要求学生做必须到以下几点：（1）读。读内容，知其概要。（2）查。碰到不懂的字词查字典，结合上下文理解它的意思。（3）划。给优美的、含义深刻的句子加点划线。（4）摘。摘抄好词佳句。（5）想。读后思考所得所感。（6）记。背诵精彩片断、优美范文。正确的读书方法的培养其实也是良好读书习惯的培养，为此，我校把培养小学生“不动笔墨不读书”的习惯做为
小学校园读书活动总结 以书香打造特色，以书香追求卓越，是我校师生的理想追求。为此，我们温泉中学结合“读书节”精神，提出“让心灵徜徉书海，让校园溢满书香”的口号，积极打造“书香校园”，提倡师生多读书，读好书。扎扎实实开展了“书香校园”绿色读书行动工程，积极落实素质教育，现将活动情况总结如下。 一、营造书香校园氛围 一直以来，我校积极投身书香校园建设，努力营造良好的读书氛围。一是打造校园读书主题文化。在校园显眼位置悬挂横幅标语，报栏内专门开辟了读书专栏，并通过国旗下的讲话，年级组会议，班会进行宣传，同时学校还购置了关于读书的名言警句，悬挂在醒目的墙壁上，学生一进校园就能看到这些名言警句，就能感受到浓浓的读书氛围。经过营造，我们的校园飘溢着浓浓的书香气。二是打造班级书香文化。开展“书香班级”评比活动，扎实推进书香班级建设。我校班级文化各具特色，“读书感言”汇集的是学生课外读书的心得感悟，“妙词佳句”展示的是学生语言文字积累成果，“写作擂台”让学生找到了张扬自我、发展特长的乐趣，“读书之星”让学生体验到了比学赶超、竞相争先的氛围，班级文化熏染了学生的品性，增强了班级凝聚力，教室真正
成了学生享受读书、成长智慧的地方。三是加强校园精神文化建设。学校成立校园文化建设小组，以“凝聚智慧?彰显品质”为工作指导精神，全校上下反复酝酿，汇聚集体的智慧和力量，整合、提炼出一套凝聚并凸显文化品质和教育内涵的办学理念，实现了对学校的办学品位和精神的提升,立体式展现学校的厚重文化底蕴。 二、加强硬件配备，搭建师生读书平台 学校按照市县教研室的要求，加大了图书室的建设，图书数量充足，书架分类设施规范。由专门的图书管理员每天按规定时间开放，第一时间、快速地为学生办理图书借阅手续。并且及时反馈学校的图书流动情况以及各个年级、各班级的图书借阅情况，为学校的课外阅读管理提供一手数据，便于及时调控。 我校在房屋紧张的情况下为师生配置了阅览室。阅览室的环境布置优雅而又充满读书的氛围，各类报刊上架供师生自由选择，阅览室还专门用于读书交流、分享阅读体会活动，学校投资购买了提高教师业务素养方面的书籍。 建立班级图书角，选出图书管理员，做好图书登记和学生借书、还书的记录。利用十分钟晨会让学生交流看书的体会。书由学生自带或到图书室借阅，班级存书量不少于班级人数，相互交流阅读。学生在课间可以随时随意地看书，将课外阅读与课外活动融为一体。同时要求班级学生做到：
2018学校全民阅读活动总结 激发学生读书热情，引导学生育德励志、启智明史、提高素质。下面是查字典范文网小编收集的2018学校全民阅读活动总结，希望对大家有所帮助! 【2018学校全民阅读活动总结1】 为深入贯彻落实党的十八大精神，倡导全民阅读，在全市形成多读书、读好书、好读书的良好风尚，根据甘肃省图书馆学会关于开展2018年全民阅读活动的通知，我馆结合实际，紧密结合阅读，从图书馆出发这一主题，开展了形式多样、内容丰富的12项全民阅读系列活动，参与读者千余人。现将活动总结如下： 一、广泛宣传，营造氛围 市少儿图书馆高度重视全民阅读活动，按照活动要求，及时制定了《嘉峪关市少儿图书馆2018年全民阅读活动方案》，明确活动的指导思想、内容以及活动原则，确保活动顺利开展。并向广大读者发出全民阅读活动倡议，利用单位LED屏轮播活动标语，在全市读者当中大力宣传，动员大家积极参与到活动中来，营造浓厚的活动氛围。 二、加强领导，严密组织 为确保读书活动有效、规范、深入、有序地开展，领导十分重视。由局分管领导亲自抓，馆领导具体抓，专门召开会议，安排布署，少儿馆全体职工根据活动方案，明确分工，强化责任，
保证少儿馆各项正常工作互不干扰，互相促进，齐心合力搞好此次活动，并取得圆满成功。 三、内容丰富，效果显著 (一)开展全民阅读系列活动之萤火虫志愿者服务活动。 为了深入开展全民阅读活动，进一步激发少年儿童读书热情，引导少年儿童多读书、读好书，形成良好的读书习惯，积极打造翰墨飘香、文明向上的少儿图书馆。4月2日至4月4日正值清明放假之际，市少儿图书馆开展了为期三天的全民阅读系列活动之萤火虫志愿者服务活动。活动中，有的小志愿者在报刊阅览室帮助工作人员登记报纸，为看报纸的老爷爷倒水、端茶;有的小志愿者在图书借阅室，和工作人员一起借书、整理、上架图书;有的小志愿者在亲子阅览室，当起了小小老师，为来馆的小朋友们讲故事，和小朋友一起看绘本。虽然，参加此活动的志愿者们，大多年龄都在8岁左右，但是他们每个人都像大人一样，在活动期间，有责任心、有耐力、有韧劲，没有一位志愿者中途退缩。志愿者晏睿泽已经是第二次参加市少儿图书馆举办的萤火虫志愿者服务活动了，他高兴地说每次志愿者服务活动都会给我不同的收获。志愿者服务活动让我的假期生活更加充实，更加有意义。更重要的是，在参加志愿者服务活动期间，锻炼了自己，提高了我的人际交往能力。这次志愿服务活动结束后，我可以好好写一篇日记了。 (二)开展全民阅读系列活动之我与少儿图书馆主题征文活动。
学校课外阅读活动工作总结文档Summary document of school extracurricular reading a ctivities
学校课外阅读活动工作总结文档 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根 据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性 的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后 内容可随意调整修改及打印。 一个充满幸福和谐的校园，离不开浓郁的书香气。以书 香打造特色，以书香追求卓越，是我的一个小小灵感。 一天中午，我吃过午饭后，照例去教室转一圈，提醒早 来学校的孩子不要哄闹。当我走进教室的时候，我呆住了。孩子们或三个一群，或两人一组正在读着从家里带来的书本，稚嫩的声音随着手指的徐行，间或齐声，间或重音纠正，使我相当的吃惊。原来，昨天上课的时候提到了刘备“三顾茅庐”的故事，大家非常喜欢，不约而同的都从家里带来了历史故事书，这个时候正在上下五千年里探索呢。 看来，阅读活动能否开展，对于班级的质量息息相关。 所以，为了进一步引导学生正确面对丰富多彩的阅读世界，让孩子们的身心得以健康成长，让孩子们得以充分的发掘和遨游
在知识的海洋，我立足于本班实际，开展了一些课外阅读活动小有成果。 1、预习来自课外。 我任教学生们的语文学科，每篇课文，总会遇到一个麻烦——预习。因为学校生源大部分是外来务工人员子女，基础很差，学习方法参差不齐，预习的质量难以保证。随着工作经验的积累，我发现：多数语文水平较好的学生，你要问他的经验，异口同声说是得益于课外。局限在课堂上的语文学习是狭隘的、封闭的。课内阅读与课外阅读之间是相互补充的。所以，我的预习作业除了书本上的字词朗读之外，引领学生抛开“芝麻”，去摸摸更吸引人的“西瓜”。 比如，《三顾茅庐》一课，我的预习作业是找找诸葛亮 有哪些丰功伟绩；“三国”里，你最喜欢谁？《人类的“老师”》一文，则是要大家议一议课外书中间的仿生学。第二天上课时，每位同学都把自己收集来的小资料记在便签纸上，贴在黑板的旁边，花花绿绿的“小贴士”记录下了每位孩子的好奇心和对课外知识的兴趣。这样，学生不仅得法于课内，而且得益于课外，何乐而不为呢？ 2、图书角的设立。
论文中期检查报告模板 毕业论文中期报告（一） 本论文首先对会计环境的研究理论及现状进行阐述。然后透过对文献及会计环境的研究现状进行分析，微观到宏观，由点及面，反复论证.在论文的最后，结合其现阶段的发展状况，提出若干政策性推荐。 开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果 1.收集和整理资料，参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。 2.完成开题报告，并透过指导老师和论文开题答辩小组审查。 3.查找与阅读论文相关的适宜的英文文献，对其进行翻译并完成。 4.寻找实习单位，进行为期一个月的实习，实习资料涉及社会实践和与论文相关的实地研究。 5.实习期间写下实习周记。 6.透过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写存在的主要问题及解决办法 到目前为止，在论文的写作中主要有以下几个问题： 1.对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨但是深入。 2.研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足。 3.论文的各部分之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。 导致上述问题主要有两个原因 一是撰写不够严密。 二是是研究不够深入， 针对这两个原因，解决方法有： 1.对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。 2.需要对已完成的资料进行多次审阅，从资料、结构及用语等方面给予调整。 3.对于写作过程中遇到的具体难题要多向指导老师请求援助。 下一步的主要研究任务、具体设想与安排
在往后的论文写作中主要研究任务是在已完成的基础上给予完善，具体的方法是参阅更多的相关研究文章，尤其是研究较为完整系统的书籍，深度提取其成果，结合本文的研究方向与思路来引用，其中具体资料包括会计环境研究时遇到的问题的解决对策的问题。针对此问题，需要更加具体的探索。另外，论文的进度方面，在初稿基础上进行修改，争取在六月初完成论文终稿。 毕业论文中期报告（二） 毕业论文中期检查报告 自从xxxx年xx月开始毕业论文选题以来，截止到xxxx年x月，我主要完成了以下工作： 一、认真做好毕业设计的前期准备工作 1．透过检索文献，阅读了超多参考文献，撰写了文献综述； 2．透过阅读和比较文献综述后我找到了适宜的测试方法，并在导师聂翔老师的引导下找到了毕设的切入点； 3．再次搜索了相关文献资料，与导师不断探讨，确定了论文方向； 4．准备开题论证报告，并得到了老师们的初步肯定，并根据意见和推荐再次修改了开题报告，完成了最终的开题报告，并透过了审核； 5.透过研究与分析，需要选取适宜的驻波比测量方法，并以选定了几种方法； 6.透过多次与老师的商量，确定了毕设的测试方法； 驻波测量线法： 当电磁波能量传输到屏蔽材料表面时，由于阻抗失配造成部分能量反射，剩余能量透过屏蔽材料样品继续向右侧传输。设入射功率为Pi，反射功率为Pr，透过材料之后的传输功率为Pt，根据传输线理论得： P吸=Pi-Pt-Pr=Pi(1-︱Γ︳2)-Pt 吸波特性：L吸=Pi-P吸(dB) 屏蔽效能：SE=Pi-Pt(dB)实际测试系统如下图所示，测试步骤如下。 （1）驻波测量线终端接匹配负载，接通信号源电源，调整测量线系统； （2）去掉匹配负载，换接功率计，测量信号源输出功率Pi； （3）将材料样品插入驻波测量线和功率计之间，从功率计上读取此时的功率读数，即Pt;
小学生读书活动总结 在小学生参加读书活动时需要做好总结，那么应该如何做好总结的内容呢？下面是给大家的小学生读书活动总结.让学生显风采 在读书活动中，我班组织学生开展一系列相应的活动。如：利用早自习，让学生读美文、颂经典。内容主要以《三字经》为主，此外，《洋葱头历险记》、《伊索寓言》等都纳入到我们的读书计划中来。配合学校的开幕节，我们还组织学生开展了集体诵读比赛，更是点燃了全校师生诵读的热情。而平时阅读要求学生坚持写读书笔记，鼓励学生积极投稿到，与众人读书之乐。通过阅读、积累与展示等活动，不但为学生营造浓厚的读书氛围，而且还为学生创造展示风采的特殊环境，把我校的读书活动推上新的台阶。 2.让家长显风采 在读书活动中，为了让更多的家庭更好开展家庭读书活动，而且在读书活动中能收到良好的效果，我班通过校信通、校园论坛等渠道向家长大力宣传读书活动并告以家庭读书方法，还让家长也来谈谈自己家庭在读书活动中的做法及收获，家长们经过交流与介绍，能通过行之有效的方法引导孩子，也纷纷表示，这样的活动开展的好。 二、开展读书活动的措施 (1)要求家长、学生老师积极参加学校开展的读书活动。
(2)利用家校通、校园论坛向家长宣传如何培养孩子读书的兴趣。 (3)要求家长、老师以身作则，带头营造浓厚的家庭读书氛围。 (4)鼓励学生多读书，家长要满足孩子的读书愿望。 (5)开展“我与家长共读一本好书”的活动，并按学校的要求填写好读书记录表，家长与孩子要同时写下读书心得体会，共享读书之乐。 (6)围绕读书活动，我校开展了一系列的活动：每日一颂活动，现场作文大赛，师生同台诵读活动，阅读之星、书香班级评比活动等。让学生在这些活动中，不但展示自己的才华，而且能与他人交流读书之乐。 (7)要求学生坚持写读书笔记，通过读书长智，通过读书明理。 当然活动中也有很多的不足之，我们这样的农村小学家庭读书是个弱项，虽然老师和学校做了多番的努力但还是有些家庭没有重视孩子的课文阅读，认为只要把课本读好就够了，更别说是共同阅读了。还有的是留守家庭，对于这样的家庭还没想到更好的解决方法。虽然困难重重，但我相信只要一次次的努力，总会有效的。每天种一朵花，不久的将来就会是鲜花满园、芬芳迷人。 小学生读书活动总结范文
学校全民阅读活动工作总结 “全民阅读”活动，是中央宣传部、中央文明办和新闻出版总署贯彻落实党的关于建设学习型社会要求的一项重要举措。今天给大家整理了学校全民阅读活动工作总结，希望对大家有所帮助。 今年以来，我局按照市委市政府的部署要求，创造性地开展了“书香广电”全民阅读活动，进一步倡导全民阅读良好社会风气，不断提高我局广大干部群众思想文化素质，有力推动了学习型党组织和学习型社会建设。现将我局**年上半年度全民阅读活动有关情况总结如下： 一、主要做法和成效 (一)围绕党的***中全会精神，开展全民读书月活动。围绕党的十七届六中全会精神，我局以此为契机开展了全民读书月主题活动，培养干部职工崇尚读书、自觉阅读的良好习惯和崭新风气。局成立了阅读领导小组，鼓励机关干部、职工利用双休日、节假日等时间进行阅读，不断提升自身的综合素质，进一步在全局范围内形成“爱读书、读好书”的良好氛围。 (二)结合本职工作，征集读书心德，相互学习，推动阅读活动扎实深入开展。我局在去年开展读书节的基础上，以拓宽干部职工的阅读范围、提高文学修养为重点，按照“全员参与、和“内容充实、形式多样”的要求，在局内开展读书征文活动，努力提高大家的阅读和写作热情。
(三)以岗位为结合点，开展调研征文活动。我局在开展阅读活动中，结合广播影视工作实际，鼓励大家阅读相关知识书籍，开展调研征文活动，全局上下掀起了深入基屋搞调研，写成了内容翔实、生动活泼的调研文章，相互学习，共同提高写作能力。 (四)积极倡导网上阅读，拓宽阅读知识面。充分利用网络，积极倡导大家在网上阅读相关书籍，开展了读书论坛系列活动，有针对性地开展干部职工切实感兴趣的知识讲座，以丰富全民阅读活动的内涵。(五)广泛宣传，充分发挥媒体优势，扩大影响。为在全社会营造全民爱书、全民读书的良好氛围，我局在对全民阅读活动进行深入的报道的同时，开辟专题、专栏，参与全民阅读活动。重点报道好书推荐、阅读与经济发展、阅读与文明建设、阅读与生态建设、干部群众心得体会等等。通过广泛深入的宣传发动，“书香鄂州”全民阅读活动深入人心，在全市形成了阅读进机关、进社区、进农村、进学校、进企业生动局面。 二、存在问题及建议 (一)书香意识不统一。由于不同层次群众接受的文化教育不同，因此，各个层次的群众对开展全民阅民读活动的认识程度不一，有的自身就有保持阅读的习惯，有的经过宣传教育加入了阅读行列，但还有少数人认为阅读纯属个人爱好，读不读书对自己没有什么影响。建议进一步加大宣传，不断提高群众的思想认识水平，全局一盘棋，丰富阅读形式，推荐群众喜爱图书，把全民阅读活动坚持好、开展好。