2010-2013年白色家电行业运行态势与投资机会分析研究报告
第一章 2009年中国小家电行业运行态势分析
第一节 2009年中国小家电行业现状
一、小家电产品分类
二、中国小家电行业发展现状
三、中国小家电行业运作模式分析
四、小家电行业进入制定标准时期
第二节2009年厨卫小家电行业总体概况
一、厨卫小家电行业现状分析
二、厨卫小家电行业竞争状况分析
三、厨卫小家电的营销渠道分析
四、厨卫小家电良性发展规划
第三节2009年中国小家电行业问题分析
一、小家电行业问题与商机并存
二、小家电行业的质量及售后服务问题
三、国产小家电与国外品牌的差距
四、中国小家电国际化面临情趣制约
第四节2009年中国小家电行业对策分析
一、中国小家电行业发展对策
二、小家电行业规避欧盟政策变动
三、解决小家电行业同质化的策略
四、加强小家电维修行业管理的办法
第二章 2009年中国白色家电产业运行环境分析
第一节 2009年中国白色家电产业政策分析
一、强制性产品认证管理规定
二、第一批实施强制性产品认证的产品目录
三、国家新三包规定
四、进口家用电器维修机构管理办法
五、家用电器商品维修服务工作管理办法
六、家用电器维修服务明码标价规定
第二节2009年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、中国CPI指数分析
三、工业发展形势分析
第三节2009年中国白色家电产业社会环境分析
第三章 2006-2009年中国家用电力器具制造行业规模以上企业经济运行数据监测
第一节 2005-2009年中国家用电力器具制造行业数据监测回顾
一、竞争企业数量
二、亏损面情况
三、市场销售额增长
四、利润总额增长
五、投资资产增长性
六、行业从业人数调查分析
第二节 2005-2009年中国家用电力器具制造行业投资价值测算
一、销售利润率
二、销售毛利率
三、资产利润率
四、未来5年家用电力器具制造盈利能力预测
第三节 2005-2009年中国家用电力器具制造行业产销率调查
一、工业总产值
二、工业销售产值
三、产销率调查
四、未来5年家用电力器具制造产品产销衔接预测
第四节 2005-2009年家用电力器具制造出口交货值数据
一、出口交货值增长
二、出口交货值占工业产值的比重
第四章2007-2009年中国白色家电主要产品产量数据分析第一节电冰箱
一、2007年全国及重点省市电冰箱产量分析
二、2008年全国及重点省市电冰箱产量分析
三、2009年全国及主要省份电冰箱产量分析
四、全国及主要省份电冰箱产量增长性分析
第二节房间空气调节器
一、2007年全国及重点省市房间空气调节器产量分析
二、2008年全国及重点省市房间空气调节器产量分析
三、2009年全国及主要省份房间空气调节器产量分析
四、全国及主要省份房间空气调节器产量增长性分析
第三节家用洗衣机
一、2007年全国及重点省市家用洗衣机产量分析
二、2008年全国及重点省市家用洗衣机产量分析
三、2009年全国及主要省份家用洗衣机产量分析
四、全国及主要省份家用洗衣机产量增长性分析
第四节微波炉
一、2007年全国及重点省市微波炉产量分析
二、2008年全国及重点省市微波炉产量分析
三、2009年全国及主要省份微波炉产量分析
四、全国及主要省份微波炉产量增长性分析
第五节电饭煲
一、2007年全国及重点省市电饭煲产量分析
二、2008年全国及重点省市电饭煲产量分析
三、2009年全国及主要省份电饭煲产量增长性分析
四、全国及主要省份电饭煲产量分析
第六节吸油烟机
一、2007年全国及重点省市吸油烟机产量分析
二、2008年全国及重点省市吸油烟机产量分析
三、2009年全国及主要省份吸油烟机产量分析
四、全国及主要省份吸油烟机产量增长性分析
第七节电风扇
一、2007年全国及重点省市电风扇产量分析
二、2008年全国及重点省市电风扇产量分析
三、2009年全国及主要省份电风扇产量分析
四、全国及主要省份电风扇产量增长性分析
第五章中国主要白色家电产品市场进出口数据分析
第一节冷藏箱、冷冻箱及其他制冷设备；热泵
第二节空气调节器，装有电扇及调温、调湿装置
第三节家用型或洗衣房用洗衣机
第四节电磁炉
第五节电饭锅
第六节抽油烟机
第七节微波炉
第六章 2009年中国白色家电产业主要产品分析——电冰箱第一节 2009年全球冰箱行业发展概述
一、2009年全球冰箱技术发展状况
二、2009年全球冰箱行业面临的问题
三、2009年全球冰箱行业热点解析
四、2009年全球冰箱行业市场运行状态分析
第二节 2009年中国电冰箱市场营销策略分析
一、提高品牌知明度
二、满足消费者需求
三、突出产品特点（性能、外型、体积）
第三节2009年中国电冰箱总体竞争现状分析
一、市场规模增势不减
二、品牌策略受重视
三、差异化竞争激烈
四、农村市场牵动冰箱竞争格局
第七章2009年中国白色家电产业主要产品分析——空调第一节 2009年中国空调行业发展概述
一、中国空调市场特点
二、四月空调市场大战
三、空调市场反应慢百姓错过利好
四、空调：2009年空调市场消费趋势预测
第二节 2009年绿色环保空调介绍
一、空调企业朝绿色环保进军
二、绿色环保空调的新变化
三、主要绿色环保空调介绍
第三节2009年中国空调行业技术发展概况
一、中国空调产业技术特点
二、空调制冷剂技术的研究进展
三、空调热声制冷技术的发展
四、国内制冷技术研究的状况
第四节 2009年中国空调行业存在的问题及发展对策
一、空调行业存在的四大问题
二、中国空调行业的主要问题
三、中小空调企业的营销策略
第八章2009年中国白色家电产业主要产品分析——洗衣机
第一节2009年中国洗衣机市场发展概述
一、滚筒洗衣机放量增长，农村波轮潜力巨大
二、波轮滚筒洗衣机市场发展分析
三、家电下乡渐入佳境，洗衣机新军抢攻市场
第二节 2009年中国知名品牌洗衣机市场发展状况分析
一、海尔洗衣机质量取胜
二、松下洗衣机以节能赢市场
三、小天鹅领翔滚筒洗衣机市场
四、三洋洗衣机调整策略杀入三四级市场
第三节 2009年中国洗衣机产业发展存在的问题分析
第九章2009年中国白色家电产业主要产品分析——微波炉第一节 2009年中国微波炉市场动态分析
一、微波炉成为09年最具潜力小家电
二、美的“全能蒸”微波炉问世
三、微波炉纳入“家电下乡”补贴品种
第二节 2009年中国微波炉市场竞争分析
一、中国微波炉市场竞争局势
二、微波炉市场竞争趋于平缓
三、微波炉市场竞争逐渐远离价格战
四、微波炉全行业主推高端产品
第三节 2009年中国微波炉行业存在问题及策略分析
一、微波炉业低价销售模式需改变
二、微波炉行业忽视消费引导
三、微波炉行业走出困局的策略
四、格兰仕微波炉的营销策略
第四节 2009-2013年中国微波炉市场发展趋势
一、2009年微波炉行业发展趋势
二、微波炉市场发展趋势全面解析
三、微波炉向高档化及人性化发展
第十章2009年中国白色家电产业主要产品分析——电磁炉第一节2009年中国电磁炉行业发展概况
一、电磁炉成市场新宠
二、三四级市场受关注
三、品牌集中度提高
第二节 2009年中国电磁炉市场现状分析
一、电磁炉市场的外部发展环境
二、电磁炉市场的销售渠道模式
三、电磁炉产品市场增长速度快
四、电磁炉市场步入价值决战时代
五、电磁炉配套市场潜力简析
第三节 2009年中国电磁炉市场动态分析
一、电磁炉纳入“家电下乡”补贴品种
二、电磁炉销售持续旺盛
三、格兰仕电磁炉夺国美销售冠军
第四节 2009年中国电磁炉行业存在的问题
一、电磁炉行业的问题分析
二、伪劣产品使电磁炉行业混乱
三、电磁炉行业推广方向的误区
四、电磁炉中小企业存在危机
第五节2009年中国电磁炉行业对策分析
一、电磁炉行业理性发展的重要性
二、电磁炉行业要关注消费者的利益
三、电磁炉市场制胜因素
四、争夺电磁炉市场技术是关键
五、电磁炉企业实现产业突围的途径
第十一章2009年中国白色家电产业主要产品分析——电饭煲第一节 2009年中国电饭煲市场动态分析
一、国产电饭煲的市场现状
二、技术创新成为电饭煲行业核心动力
三、紫砂电饭煲成市场主要产品
四、威王进行电饭煲行业的技术升级
第二节 2009年中国电饭煲市场发展状况分析
一、电饭煲市场宏观环境及规模结构分析
二、外国品牌电饭煲在中国市场现状
三、电饭锅企业竞争力分析
第三节 2009-2013年中国电饭煲行业的发展趋势
一、电饭煲市场多元化发展分析
二、电饭煲产品向多功能趋势发展
三、陶晶健康饭煲将引领消费趋势
第十二章2009年中国白色家电产业主要产品分析——吸油烟机第一节 2009年中国吸油烟机行业发展状况分析
一、中国吸油烟机技术发展概况
二、中国吸油烟机质量检测概况
三、中国吸油烟机产品标准的发展情况
第二节 2009年近吸式吸油烟机科技分析
一、近吸式吸油烟机从预测走向现实
二、行业对待近吸式吸油烟机冷热不同
三、彰显技术，近吸品牌各显神通
第三节2009年中国吸油烟机发展同质化问题分析
一、吸油烟机的创新问题分析
二、吸油烟机市场同质化现象分析
三、吸油烟机克服市场质化现象，扩展市场空间分析
第十三章2009年中国白色家电产业主要产品分析——饮水机第一节2009年中国饮水机市场现状分析
一、中国饮水机市场概述
二、无热胆饮水机销售现状及前景分析
三、饮水机市场健康成主题
第二节2009年中国饮水机市场竞争分析
一、饮水机市场竞争现状分析
二、饮水机市场竞争格局
三、饮水机市场竞争趋势
第三节2009年中国饮水机行业的问题分析
一、中国饮水机市场混乱
二、中国饮水机市场存在的问题
三、饮水机市场的内忧外患
第四节 2010-2013年中国饮水机的趋势分析
一、2009年饮水机市场发展分析
二、饮水机市场前景看好
三、国内饮水机市场发展空间很大
四、净水机与饮水机市场潜力比较
五、铜质饮水机将成市场趋势
第十四章2009年中国白色家电产业主要产品分析——电风扇第一节2009年电风扇市场现状分析
一、电风扇产业发展分析
二、中国电风扇市场竞争力解析
三、风扇市场走向细分
四、电风扇市场管理升级
五、中高档电风扇市场潜力大
第二节2009年中国电风扇行业问题及策略分析
一、电风扇市场五大问题
二、电风扇市场竞争力问题及对策分析
三、电风扇市场需要品牌化管理
四、美的电风扇发展战略的启示
第三节2010-2013年中国电风扇的发展趋势分析
一、电风扇行业发展趋势解析
二、未来电风扇向健康方向发展
三、中国电风扇市场消费前景解析
第十五章2009年中国白色家电产业上市公司运行数据分析第一节宁波富达股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第二节广东美的电器股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第三节中山华帝股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第四节浙江苏泊尔炊具股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第五节广东科龙电器股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第六节合肥美菱集团控股有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第七节青岛海尔股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第八节青岛海信电器股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第九节江苏春兰制冷设备股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第十节珠海格力电器股份有限公司
一、公司概况
二、公司主要经营数据指标分析
三、公司竞争力分析
四、公司未来战略分析
第十一节略
第十六章2010-2013年中国白色家电产业发展趋势预测第一节 2010-2013年中国白色家电行业发展趋势分析
一、中国小家电行业发展潜力分析
二、白色家电业未来发展的全面探析
三、白色家电行业的十个发展趋势
第二节2010-2013年中国白色家电产品发展趋势分析
一、智能节能环保成白色家电发展趋势
二、白色家电产品设计倾向艺术化
第三节2010-2013年中国白色家电产品市场预测分析
一、主要产品产量预测分析
二、主要产品进出口预测分析
三、主要产品需求预测分析
第四节2010-2013年中国白色家电投资分析
一、白色家电投资面临的问题
二、投资白色家电注意事项
三、白色家电的网店销售模式
第十七章 2010-2013年中国白色家电行业投资价值与投资策略分析
第一节 2010-2013年中国白色家电行业投资概况
一、中国白色家电行业投资特性分析
二、中国白色家电投资政策解读
第二节 2010-2013年中国白色家电投资机会分析
一、区域投资潜力分析
二、与产业链相关的投资机会分析
第三节 2010-2013年中国白色家电行业投资风险分析
一、竞争风险
二、经营风险
第四节专家投资建议
图表名称：部分
图表 2006-2008年中国家用电力器具制造行业企业数量增长趋势图
图表 2006-2008年中国家用电力器具制造行业亏损企业数量及亏损面积图表 2006-2008年中国家用电力器具制造行业总体销售额增长趋势图图表 2006-2008年中国家用电力器具制造行业总体利润总额增长
图表 2006-2008年中国家用电力器具制造行业总体从业人数分析
图表 2006-2008年中国家用电力器具制造行业投资资产增长性分析
图表 2009年2月中国各省市家用电力器具制造行业企业数量统计表
图表 2009年2月中国各省市家用电力器具制造行业企业数量分布图
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业销售收入统计表
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业销售收入分布图
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业利润总额统计表
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业利润总额分布图
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业利润总额增长最快的省市对比图
图表 2009年2月底中国各省市家用电力器具制造行业资产统计表
图表 2009年2月底中国各省市家用电力器具制造行业资产分布图
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业资产增长速度对比图
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业工业总产值
图表 2009年中国各省市家用电力器具制造行业工业销售产值
图表 2009年家用电力器具制造行业产销率
图表 2007年全国及重点省市电冰箱产量分析
图表 2008年全国及重点省市电冰箱产量分析
图表 2009年全国及主要省份电冰箱产量分析
图表全国及主要省份电冰箱产量增长性分析
图表 2007年全国及重点省市房间空气调节器产量分析
图表 2008年全国及重点省市房间空气调节器产量分析
图表 2009年全国及主要省份房间空气调节器产量分析
图表全国及主要省份房间空气调节器产量增长性分析
图表 2007年全国及重点省市家用洗衣机产量分析
图表 2008年全国及重点省市家用洗衣机产量分析
图表 2009年全国及主要省份家用洗衣机产量分析
图表全国及主要省份家用洗衣机产量增长性分析
图表 2007年全国及重点省市微波炉产量分析
图表 2008年全国及重点省市微波炉产量分析
图表 2009年全国及主要省份微波炉产量分析
图表全国及主要省份微波炉产量增长性分析
图表 2007年全国及重点省市电饭煲产量分析
图表 2008年全国及重点省市电饭煲产量分析
图表 2009年全国及主要省份电饭煲产量增长性分析
图表全国及主要省份电饭煲产量分析
图表 2007年全国及重点省市吸油烟机产量分析
图表 2008年全国及重点省市吸油烟机产量分析
图表 2009年全国及主要省份吸油烟机产量分析
图表全国及主要省份吸油烟机产量增长性分析
图表 2007年全国及重点省市电风扇产量分析
图表 2008年全国及重点省市电风扇产量分析
图表 2009年全国及主要省份电风扇产量分析
图表全国及主要省份电风扇产量增长性分析
图表冷藏箱、冷冻箱及其他制冷设备；热泵进出口数据图表空气调节器，装有电扇及调温、调湿装置进出口数据图表家用型或洗衣房用洗衣机进出口数据
图表电磁炉进出口数据
图表电饭锅进出口数据
图表抽油烟机进出口数据
图表微波炉进出口数据
图表宁波富达股份有限公司盈利能力分析
图表宁波富达股份有限公司经营效率分析
图表宁波富达股份有限公司成长能力分析
图表广东美的电器股份有限公司盈利能力分析图表广东美的电器股份有限公司经营效率分析图表广东美的电器股份有限公司偿债能力分析图表广东美的电器股份有限公司成长能力分析图表中山华帝股份有限公司盈利能力分析
图表中山华帝股份有限公司经营效率分析
图表中山华帝股份有限公司偿债能力分析
图表中山华帝股份有限公司成长能力分析
图表浙江苏泊尔炊具股份有限公司盈利能力分析图表浙江苏泊尔炊具股份有限公司经营效率分析图表浙江苏泊尔炊具股份有限公司偿债能力分析图表浙江苏泊尔炊具股份有限公司成长能力分析图表广东科龙电器股份有限公司盈利能力分析图表广东科龙电器股份有限公司经营效率分析图表广东科龙电器股份有限公司偿债能力分析图表广东科龙电器股份有限公司成长能力分析图表合肥美菱集团控股有限公司盈利能力分析图表合肥美菱集团控股有限公司经营效率分析图表合肥美菱集团控股有限公司偿债能力分析图表合肥美菱集团控股有限公司成长能力分析图表青岛海尔股份有限公司盈利能力分析
图表青岛海尔股份有限公司经营效率分析
图表青岛海尔股份有限公司成长能力分析
图表青岛海信电器股份有限公司盈利能力分析
图表青岛海信电器股份有限公司经营效率分析
图表青岛海信电器股份有限公司偿债能力分析
图表青岛海信电器股份有限公司成长能力分析
图表江苏春兰制冷设备股份有限公司盈利能力分析
图表江苏春兰制冷设备股份有限公司经营效率分析
图表江苏春兰制冷设备股份有限公司偿债能力分析
图表江苏春兰制冷设备股份有限公司成长能力分析
图表珠海格力电器股份有限公司盈利能力分析
图表珠海格力电器股份有限公司经营效率分析
图表珠海格力电器股份有限公司偿债能力分析
图表珠海格力电器股份有限公司成长能力分析
图表 2010-2013年中国白色家电主要产品产量预测分析图表 2010-2013年中国白色家电主要产品进出口预测分析图表 2010-2013年中国白色家电主要产品需求预测分析图表略……
2012-2016年中国品牌扫描仪市场运营态势与发展前景预测报告 智研科信咨询XX 编制 报告简介 智研数据研究中心.abaogao. 扫描仪scanner 是一种计算机外部仪器设备，通过捕获图像并将之转换成计算机可以显示、编辑、存储和输出的数字化输入设备。对照片、文本页面、图纸、美术图画、照相
底片、菲林软片，甚至纺织品、标牌面板、印制板样品等三维对象都可作为扫描对象，提取和将原始的线条、图形、文字、照片、平面实物转换成可以编辑及加入文件中的装置。扫描仪可分为三大类型：滚筒式扫描仪和平面扫描仪，近几年才有的笔式扫描仪、便携式扫描仪、馈纸式扫描仪、胶片扫描仪、底片扫描仪、名片扫描仪。 智研数据研究中心发布的《2012-2016年中国品牌扫描仪市场运营态势与发展前景预测报告》共十四章。首先介绍了品牌扫描仪相关概述、中国品牌扫描仪市场运行环境等，接着分析了中国品牌扫描仪市场发展的现状，然后介绍了中国品牌扫描仪重点区域市场运行形势。随后，报告对中国品牌扫描仪重点企业经营状况分析，最后分析了中国品牌扫描仪行业发展趋势与投资预测。您若想对品牌扫描仪产业有个系统的了解或者想投资品牌扫描仪行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
【出品单位】智研数据研究中心报告目录、图表部份 第一章扫描仪相关概述 第一节扫描仪的发展 第二节扫描仪基础阐述 一、性能参数 二、工作原理 三、仪器结构 第三节扫描仪技术指标 一、分辨率 二、灰度级 三、色彩数 四、扫描速度 五、扫描幅面 第四节扫描仪分类 一、笔式扫描仪 二、便携式扫描仪 三、滚筒式扫描仪
2015-2020年中国小家电行业发展现状及未来竞争策略研究报告 中国产业信息网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2015-2020年中国小家电行业发展现状及未来竞争策略研究报 告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 【报告编号】R338308 报告目录： 前言： 我国的小家电市场仍处在发展的初期阶段，欧美发达国家市场上小家电品类约为200 种，我国仅有不到100 种；我国家庭平均拥有小家电数量不到10 件，远低于欧美国家每户20-30 件的水平3。我国小家电普及水平与西方发达国家有着较大差距，未来面临良好的发展机遇。 按照消费习惯，居民通常会先购买作为生活必需品的大家电，然后再添置品类繁多的小家电。由于大部分小家电都具有一定的享受型需求特征，其需求是建立在一定收入水平基础上的。随着我国人民富裕程度的不断提高，舒适度、时尚化的需求将不断涌现，将有助于小家电产品设计与功能等方面的细分和小家电产品的普及。另一方面，小家电产品技术的提升，也在不断地推动用户的消费升级，近年来小家电产品的更新换代速度越来越快，比如电动剃须刀不再局限于简单的剃须功能，还具有全身水洗、浮动剃须等新型功能及时尚的外观，
微信公众号运营趋势详细分析 微信作为一种简单易操作的即时沟通软件在我们日常生活中扮演了及其重要的角色，而微信公众号以其超高的用户粘度颇受网络营销人员的好评，对于想要进行全网营销的企业来说，如何做好微信运营是一个值得深究的问题，要想做好微信公众号的运营，我们必须了解微信公众号的发展趋势。 微信运营的几个趋势 零几年做电商的时候，没什么战略，策略这个说法。只要你在电商行业，只要你没死那就能挣钱，并不是我本身多厉害，而是站在了这个行业的高速发展的时期;12年、13年我带着项目转型到移动互联网做微信社群，在整个行业里我们的获客成本相当低，那几年电商推广费太高，转到做社群或者做微信的都省钱了，还赚钱了。这就是前几年的情况，而随着15年、16年大跃进式的发展，感觉出了几点变化： 1、个人为主的公众号大量涌入。人人都是自媒体时代让个体进入媒体行业，并且发声的门槛越来越低，这也导致信息的参差不齐以及大量同质信息的聚焦式的爆发。 2、B端加速推进微信品牌运营。1 3、14年C端利用微信做品牌已经相当不新鲜了，但是B端做自媒体的还是比较少的，这几年B端发力微信运营的趋势相当明显，有点像2015年的时候一些行业大鳄涉足微商，短时间成为行业TOP3，就是简单粗暴。 3、O2O转化效果明显，微信已经发不过两次O2O行业解决方案了，而今年算是真切的将这些方案落地了，很多个体户开始投入微信开发，渠道的搭建成本日趋近于零。
4、自媒体在资本市场越来越活跃。因为自己两次创业，所以对于整个资本市场可以说并不陌生，前几天在跟自己的投资人聊天的时候也获取一些信息，有大量高质量的精准粉丝、清晰的可观的商业模式的公众号更是能得到投资方的青睐。 5、获客成本越来越高。微信运营已经进入了马太效应：有粉丝和流量的公众号会粉丝越来越多，没有粉丝和流量的公众号会越来越难做，粉丝的增长也是非常的困难。如果我没有算错，今年很多TO C项目的获客成本应该在5块钱左右，要想获得10W粉丝(我说的是粉丝)，自己算一笔账，看看你敢不敢投。 6、微信公众号文章阅读量降低。去年Q4的时候我们公司微信的图文阅读数出现了疲软，发布强度提升，但是平均阅读数量下降比例占到了30%以上，发布强度和平均阅读数能一同上升的占到17%。今年，我们不是考虑每天能增加多少粉丝，而是每天能增加多少精准粉丝和高质量的粉丝，每天考虑的是你提供的内容是否具有可读性，对于你的用户是否有帮助和有价值。现在已经过了那个随便copy一篇文章就能阅读量过万的年代了。 7、运营日趋专业，营销日趋精准。想要突出重围，异军突起，TO C的建议市场细分，注重小而美。TO B的建议圈层聚焦，做好专业形象建设。每天问几个问题：·站在自身具有的能力和优势来展开和延伸; ·站在自身周围具备能利用的资源来展开和延伸; ·站在某一个行业和领域来展开和延伸; ·站在某一个横向的点上来展开和延伸;
江西财经大学现代经济管理学院 江西财经大学现代经济管理学院 普 通 本 科 毕 业 论 题目：浅析家电厂商分销渠道 学生姓名王静学号 2070251 专业市场营销届别 2011 指导教师郭玮职称讲师 二O一一年五月
摘要 科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。 通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。当今市场竞争激烈．市场瞬息万变。企业想要在市场竞争中求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化．在经营战略、策略等方面力求创新，尽力地挖掘企业的潜力。 【关键词】家电；制造商；营销渠道；经营战略
我国家电行业分析 总体上从行业结构角度说家电行业是一个高度竞争的行业，家电生产企业一味得追求的是追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本；现在因为在全球市场的趋势下，各种洋品牌的进入，更使家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的博弈，伴随而来的就是国内企业之间及与跨国集团之间的吞并重组屡见不鲜。 从产销结构上说，家电行业由过去的产能不足发展到过度生产；产品由量的提升发展到质的提升；企业由过去的单一品牌发展到多品牌以及副品牌；由完全自行生产发展到由其他企业代为生产；由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。 从行业经营环境来说，行业经济逐步由劳动密集型发展到技术密集型和资本密集型；消费需求由原来的生存需求、拥有需求发展到量的需求和质的需求；消费形态由原来的单线型、盲从型发展到现在的组合型和客观型；消费者的心理日趋成熟，由感性消费上升到理性消费；消费者所喜爱的商品不再是越大越好，而是追求轻薄短小和个性化。 我国家电行业现状分析 １、两极化市场结构造成供给相对过剩 我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的两极化市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。 从家电产品的保有水平来看，我国家电行业主战场毫无疑问在农村地区，国家的”家电下乡”的优惠政策使农村市场蕴含的巨大购买潜力爆发出来，使家电行业再获得一次高速成长的机会。但政策虽好但基于农民收入在现阶段内仍无法在政策实行有效期这短短的两三年时间内迅速提升，致使这一高速成长期也只能是爆发而不能长期持久。所以在今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的两极化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。 ２、家电生产企业经营状况出现明显分化 在家电业蓬勃发展的２０世纪８０年代中后期和２０世纪９０年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从２０世纪９０年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。 事实上，家电业从１９９８年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了２０1０年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的
珠海格力电器股份有限公司2015年财务报告分析 一．公司背景 珠海格力电器股份有限公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司，1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立，1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司，1996 年 11 月 18 日经中国证券监督管理委员会证监发字（1996）321 号文批准于深圳证券交易所上市，统一社会信用代码 91440400192548256N，注册资本为 6,015,730,878.00 元。 格力属家电行业，主要产品或服务为生产销售空调器及其配件和小家电及其配件。营业范围包括：货物、技术的进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）；制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械，风机、包装设备等通用设备，电机，输配电及控制设备，电线、电缆、光缆及电工器材，家用电力器具；批发：机械设备、五金交电及电子产品；零售：家用电器及电子产品。 一．财务分析 （一）获利能力分析 1.销售获利能力分析 反映销售获利能力的指标有销售毛利率,销售净利率和营业利润率.营业利润率是营业利 润与营业收入之比,是说明企业获利能力质量高低的重要依据由上表可知,2013-2015年 营业利润率是逐年增长的,说明格力电器的获利能力增强.2015年格力电器的营业利润率 13.44远远高于行业均值 4.40,说明格力电器的营业利润率水平较高,进一步说明了企业 经营活动盈利能力较强. 销售净利率是净利润占销售收入的百分比.该指标反映了每一元销售收入带来的净利润 的多少.由上表知,格力电器在2013-2015年逐年增长,说明企业获利能力增强.受整体经 济下行压力影响,销售净利润在2015年仍然呈上升趋势,究其原因在于企业营业费用的减 小,说明格力电器在成本控制上取得成效.2015年格力的销售净利率为12.91远远高于行 业均值5.16,说明它的销售净利率比较高,进一步说明企业的整体盈利能力较强. 销售毛利率在2013-2014年是持续增长的,但2014-2015年是下跌的.但是2015年毛利率 是32.46高于行业平均水平27.79,说明企业的生产(销售)过程盈利能力较强。所以结合 本行业的平均水平和利润表分析可知,格力电器的毛利率虽然下跌但仍然高于家电行业均 值,从利润表可知,毛利率的下降主要源于主营业务收入的下降,进一步分析可知,主要原 因是市场因素,中国市场能够整体运行压力下行的影响.
目录 一概述 二产品状况 三市场状况 四竞争状况 五加入WTO对我国彩电行业的阻碍 一概述 我国的彩电工业从“六五”开始起步，通过前后3个五年打算的建设， 1994年，一跃成为世界第一彩电生产大国。我国彩电的生产能力目前实际上差不多超过了每年4000万台。目前全国20个大中都市居民家庭的电视普及率为98.1％，其中71.8％的家庭拥有1台，23.5％的家庭拥有2台，2.1％的家庭拥有3台，0.7％的家庭拥有4台以上。目前，我国电视机全社会保有量差不多达到4亿台，每年全国销量为4000多万台，其中出口410万台，产、销量均居世界前列。彩电行业目前是较早进入生产能力过剩的家电行业，彩电产品2000年首次出现负增长，其中1－6月份，产量比去年同期下降3.4％，销售量比去年下降2.9％。 作为家电产品的龙头产品—彩电，在市场上的增长差不多放
缓，要紧表现在于： ★消费层次差异性扩大，大屏幕成主流 ★以价格竞争为要紧竞争手段，行业进入微利时代 ★企业结构调整和资产重组步伐明显加大 ★数字化彩电将成为彩电产品技术进展方向 本文将针对我国彩电行业的产品状况、市场状况、竞争状况和加入WTO对我国彩电行业的阻碍进行分析。 二产品状况 1．以组装为主： 中国的彩电业是靠引进组装线进展起来的，尽管目前已成为世界上最大的彩电生产国，但其核心技术显像管、大型集成电路至今依旧靠引进日本等先进国家的技术，新产品开发也一直跟着国外亦步亦趋，许多企业专门大程度上只能确实是资金劳动密集型的组装厂。 2．技术进展方向： ----由传统的模拟彩电向高清晰度电视(HDTV)进展。 彩电工业的技术进展要紧是由传统的模拟彩电向高清晰度电视(HDTV)进展。 由于电子科学技术、集成电路技术和数字压缩技术的进展，为高清晰度电视的进展奠定了技术基础。70年代首先在日本开
从20世纪90年代开始，许多家电生产企业开始了以自建营销网络为主导的渠道变革，如设立省级分公司﹑地市级办事处﹑甚至设立专卖店，试图从建设零售终端入手，建立产、供、销一体化的家电销售网络。而家电零售企业国美﹑苏宁已经发展成为全国性的家电连锁店。零售商与制造商都期望本身的利润最大化，他们之间的合作关系一直处于“同床异梦”的状态。如果制造商大规模地介入零售领域，又会造成资源的浪费，因而制造商﹑批发商和零售商之间有必要建立一种新型的合作关系。 一﹑我国家电产品营销渠道的现状 营销渠道是营销组合的重要组成部分，是指产品或劳务从生产者向最终用户移动时获得这种产品或劳务所有权的，或帮助其所有权转移的所有企业或个人的集合。生产者、中介机构和最终用户都是一条分销渠道中的成员，它们构成相互依存的一个组织。家电市场的营销渠道是由家电制造商，批发商和零售商组成。在一﹑二级市场（北京﹑上海和大部分的省会城市），其主要的零售渠道是以国美﹑苏宁为代表的家电类连锁店，家乐福﹑沃尔玛等大卖场也占据一定的市场份额；而在三﹑四级市场（地级市和县城）仍然以传统的销售渠道为主，这些传统的销售渠道包括：中小型电器店﹑百货店和区域性的家电连锁店。家电制造商既要面对国美﹑苏宁等全国性的的连锁店，又要面对三﹑四级市场上的传统的营销渠道。整体上，我国家电产品的营销渠道可以分为如下几种主要的分销模式： 1.批发商主导的分销体系。这种体系下，家电制造企业不和终端零售商发生业务往来，他们的重点是选择好批发商或代理商，并加强对他们的管理，由批发商向零售商供货，有时售后服务和物流配送也由批发商承担，如：飞利浦的小家电基本上采用这种模式。 2.家电制造商直接向大客户供货。由于大型商场和零售商的销售规模大，直接供货可以适当降低营销渠道成本，还可以通过在终端设立品牌专柜，拉近与消费者之间的距离，更了解客户的需求。大部分的一线品牌，如：TCL、康佳、美的都成立了大客户部，专门负责国美﹑苏宁等全国性家电连锁店的业务。 3.家电制造商建立自己的分销网络。家电制造商在全国各地设立分公司和办事处向零售商，批发商和大客户供货，部分企业还通过吸引加盟商的方式设立连锁店。如格力空调的专卖店已经成为其重要的销售渠道。 二、传统家电产品营销渠道存在的主要问题 1.家电制造商与经销商之间﹑经销商与经销商之间的冲突不断。家电制造商与经销商间的冲突，如制造商抱怨批发商销售太多的家电品牌，没有做好市场情报的回馈；而经销商则抱怨利润低、价格混乱和制造商直接开设零售店等。经销商与经销商间的冲突，如经销商之间争夺客户、破坏价格和跨区销售等，都是经常发生的情况。 2.不利于与消费者的沟通。零售商掌握客户的第一手资料，最了解客户的需求。传统的销售渠道，客户的需求向家电制造商传递速度慢，甚至失真。主要的原因是零售商﹑批发商和家电制造商的利益相互独立，他们的合作关系是建立在短期的利益上，他们各自认为他们之间存在的只是零和博奕，而无法实现双赢。 3.在与大型零售商的合作中,家电制造企业往往处于被动地位。由于产品的同质性，家电制造企业经常处于被动“挨打”的状态。从零售商的角度，谁的好卖，给的优惠多就卖谁的，而对制造商而言，谁卖得多就让谁卖。这样的营销渠道带来的结局是，营销渠道成员缺乏忠诚度和低信用度。通常的解决办法是制造商不断给零售商喂奶。 4.零售商﹑代理商提供的服务附加值低。零售商实际上仅提供产品的展示作用，产品安装，售后服务甚至送货均由制造商或代理商负责，制造商的“战线”越来越长，管理跨度越来越大，效率越来越低。制造商无法集中精力做好份内的事情，这样零售商也难以迅速得到符
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况
（资料来源：帕勒咨询） 家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。 据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微
波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。 跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。 家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况 家电企业网站的总体状况： 目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。 家电企业网站的客户定位： 从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
家电行业盈利能力分析本报告选取了家电零售行业上市公司——宁云商集团股份作为研究对象，理由是宁云商集团股份是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，随着中国政府对此越来越多的关注和重视，以及宁电器逐渐走上快速发展和不断扩的道路，可以预见在不久的将来，宁云商集团股份必将在中国家电零售行业中进一步脱颖而出。本文对这家上市公司公布的2011年度---- 2013年12月连续几年的财务报表进行简单的分析,以期对这家公司财务状况及经营状况得出简要结论。 一、公司名称简介 宁云商集团股份原名为宁电器连锁集团股份，2013年3月20日,公司名称由“宁电器股份”变更为“宁云商集团股份”,英文名称由“Suning Appliance Co.,Ltd.”变更为“Suning Commerce Group Co., Ltd.”。 二、公司发展历程 宁电器1990年创立于中国，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。 2004年7月，宁电器（002024）在深交所上市，成为国首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列，年销售规模1800亿元，员工18万人。 本着稳健快速、标准化复制的开发方针，宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，在中国大陆300多个城市开设了1700多家连锁店；2009年，通
过海外并购进入中国和日本市场，拓展国际化发展道路。 与此同时，宁电器坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，SKU数达60万，迅速跻身中国B2C前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。 服务是宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，宁电器不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，宁电器依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。 未来十年，宁电器将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、10个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。到2020年，宁电器实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。2014年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！ 作为宁电器起源地及总部所在地，2006年，宁电器股份地区总部（以下简称宁）正式成立，下辖、、、4家公司。截止目前，宁门店总数突破77家，销售规模近70亿元，员工9000多人。凭借对市场的敏锐预测和准确把握，宁一直
引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)
3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)
引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经
电信运营行业发展趋势及风险分析 第一节核心技术发展 一、电信云 运营商云化转型路径从IT、CT、B2B各自的业务需求出发，最终将殊途同归走向统一的云架构： 在运营商私有云领域，随着业务虚拟化从边缘业务(MSS/OSS)走向核心业务(BSS)，运营商的内部IT在沉重的运营、运维压力下，从碎片化走向集中化、资 源池化，最终走向云化。 在CT领域，为解决业务数字化转型过程中遇到的问题：例如面向未来5G、IoT业务的平滑演进，2C、2H类增值业务的云化，TTM需要从月缩短到天，资源弹性供给需要从周到分钟，CT网络从传统网元到虚拟化过程中跨DC需要电信级SLA（可靠性，时延），需要开始基于原生云目标架构来进行新型数字化 业务的部署。 在运营商B2B业务领域，在企业云服务市场激烈的商业竞争环境中，从传 统的数据中心，专线出租和设备转售，走向更加高效，高利润的云托管服务，混 合云和公有云服务。 三类云化转型路径，目标架构和需求最终趋同和融合，采用统一的云化数据中心架构，多租户的方式，长期看是最经济和高效。从企业整体云化转型考虑， 也迫切需要统一的云数据中心架构规划，避免云化过程中各业务部门再形成烟囱化建设。西班牙电信、德国电信、中国电信等大运营商都在云化转型过程中采取 了统一架构，一朵云的战略。许多领先的OTT公司，已经率先成功实践了公有云、私有云、混合云统一服务目录，证明了内外部业务一朵云是可行的，大幅提 升了生产及运营效率。 运营商大部分已经走在云化转型的路上，但是运营商是“长于云”的，与“生于云”的OTT企业还有一定的差别，每个运营商所处的云化阶段各有不同。而 异构资源统一管理和调度是其云化转型中的关键问题，包括：多厂商云、多厂商IT产品及应用、物理机、虚拟机、容器等等，因此大部分运营商在云选型中都 采用了开放的OpenStack架构，以确保向云化的平滑演进。与运营商相似，华为
2005年第3期 贵阳师范高等专科学校学报(社会科学版) (季刊) No.3.2005 JOURNAL OF G U I Y ANG TEACHER’S COLLEGE (总第81期)Social Science(Quarterly)(General No.81)浅析中国家电行业营销渠道的发展趋势 刘 洁 (贵阳学院,贵州贵阳 550005) 摘 要:我国正式成为W T O成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。中国的社会经济正在经 历从传统的计划经济时代,逐步向社会主义市场经济过渡的阶段。与许多行业一样,中国的家电行业正在经 历前所未有的变革。面对家电行业营销渠道目前的“内忧外患”,进一步完善社会主义的市场经济体制,大力 推行创新营销是我们正确的选择。 关键词:家电;营销渠道;发展趋势 中图分类号:F72417 文献标识码:A 文章编号:1002-6894(2005)03-0035-04 Br i efly on the Trend of M arketi n g Channels of Ch i n ese Household Appli a nces L I U J ie (Guiyang College,Guiyang,Guizhou.550008) Abstract:The day when China was officially ad m itted int o W T O indicates a ne w peri od that the devel opment of China’s s ocial economy begins t o be m ixed with the world.China is undergoing a gradually transiti onal peri od fr om traditi onal p lanned economy t o s ocialist market economy.L ike other lines of business,China’s household app liances are facing un2 paralleled refor m.Considering how difficult China’s household app liances are at home and abr oad,we should choose a correct method t o carry out an innovative selling by i m p r oving the syste m of s ocialist market economy. Key words:household app liances;selling channels;devel opment trend 营销渠道是指产品或服务从生产者向消费者移动过程中,所经过的、由各中间环节联结而成路径。这些中间环节包括生产者自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构等等。 经过20多年的改革开放,随着我国社会主义市场经济的发展,我国的家电行业得到了空前的发展,取得了令全世界感到惊奇的神话般的成就。2001年12月,我国正式成为W T O成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。在W T O的框架下,我国的家电行业在面临新考验的同时,也会面对新的机遇。本文将通过对家电行业营销渠道的特征、存在问题的分析,提出相关的对策。 家电行业营销渠道的主要特征 目前家电营销渠道的主要类别:一是传统渠道,它主要靠产品本身的品牌效应来销售,具有网络覆盖广,深入各级市场,便于消费者购买,店面面积不大,进入门槛低,发展经销商相对比较容易等优势,但是缺点也显而易见,比如:售点分散、市场管理成本高、单个经销商实力弱等等。二是连锁渠道,它的劣势是单店投资大、进入门槛高,基本不涉足三四级市场以及与厂家关系不太协调等,但是优势也很明显,比如:统一采购、统一管理、统一品牌,销售半径大等等,这些能够极大地节约销售成本,便于市场推广,相对于传统渠道来说,它更能满足厂 3收稿日期:2005-05-08 作者简介:刘 洁(1962-),男,江苏南京人,贵阳学院院长办公室主任,MBA(双证)在读。
格力电器行业分析
二、行业分析 20 世纪70 年代起至今，我国空调制造业从无到有、从弱到强，特别是近十几年来发展迅猛。空调制造业工业总产值和销售收入持续高速增长，形成了珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大空调生产基地，成长起了一批诸如格力电器、美的电器等世界级空调生产企业。分析空调制造业竞争态势有助于我们理解格力电器的公司战略并做出评价。 (一)市场结构分析 一）、市场概述 中怡康日前发布上半年家电数据显示，2015年上半年空调市场零售额仅为865亿元，同比下滑3.1%。在彩电、冰箱、洗衣机、空调、冰柜五大家电品类中，是惟一的负增长品类。中怡康认为，空调行业市场零售额下滑主要在于上半年频繁爆发价格战，导致空调市场各类产品均价几乎全线同比下降。 从五大家电品类来看，空调是普及速度最慢的产品，尤其在农村乡镇市场。目前来看，空调市场在经过“节能惠民”“以旧换新”和“家电下乡”等一系列的政策刺激后，一定程度上加速了普及速度，但在达到一定程度后，规模渐趋稳定，增长速度再次放缓。 从产品来看，目前空调产品的更新和换代速度加快，用户关注的参数较以往正在发生显著的变化，变频、智能操控成为年轻用户关注的重点。 另外，随着年轻消费群体比例的不断加大，空调的销售渠道也在悄然变化。线上渠道正在快速发展。中怡康数据显示，2015年上半年，线上空调销售296.3亿元，同比增长57.4%，线上销量占整体的比例11.6%，线上销售额占整体的比例为8.4%。 从品牌格局来看，空调市场品牌格局也基本稳定，其中格力、美的在空调市场占据一半以上的市场份额和销售额，掌握着市场话语权。整体看，空调市场品牌集中态势显著。 二）、品牌关注格局 ZDC统计数据显示，2015年上半年，中国空调市场上格力以56.9%的关注比例高居榜首，遥遥领先于其他品牌。海尔以10.9%的关注比例居亚军位。美的则获得9.9%的关注比例，排在第三位。海信领跑第二阵营。
家电板块介绍 在介绍家电板块时我们先看一下家电行业的今年以来的走势图 图上白线是上证指数的走势，绿线是家电板块的走势，我们明显可以看出近三个月家电指数的走势明显强于大盘，下面让我们进入家电板块的分享。 一：家电板块概述 家电板块是指股票市场中众多家用电器股票的集合，这类上市公司主要从事生产经营家用电器、电机及其零部件。家电行业还可以细分三个子行业，分别是白色家电、黑色家电和小家电。 二：行业市场现有格局和未来展望 （1）现状分析 我国家电行业的发展阶段从目前来看，普遍认为已经进入了成熟阶段，但家电行业生产的家电产品种类很多，各自所处的产品生命周期阶段又有不同。 2015 年，在全球经济波动、国内宏观经济环境“新常态”及住宅产业低迷等综合因素影响之下，家电业面临比以往更大的挑战，整体增速下滑，部分品
类出现负增长。据数据信息显示，2015年，家用电器行业主营业务收入1.4万 亿元，累计同比下降0.4%，2015 年空调市场零售额同比下滑5%。 （2）发展前景 1、随着国家经济的不断改善，人均消费水平的提高，家电销售量有望持续提升。未来人均可支配收入将进一步增加，推动家电消费结构升级，并使家电 消费越来越多的具有日用消费品的特征。 2、未来中国家电行业消费升级结构将进一步升级，人们将更愿意购买节能、环保、智能化等多方面的性能与品质的家电产品。这些将使人们加快家电产品 的更新，使其成为家电销量提升的重要驱动力量，将带动家电企业盈利能力的 提升。 3、电商市场有望继续助力销售，随着网购的普及，家电的消费量将进一步的提高。也将丰富家电企业的渠道，降低销售成本，提高利润，促进行业的快 速发展。 4、中国有着巨大的消费市场，14亿人口对于家电行业来说，就是行业未 来发展的保障。目前我国家电的普及率还是比欧美发达国家来的低，特别是三 四线城市，这些都将会给行业带来巨大的利润。 5、海外布局的速度加快，海外规模不断的扩大。中国家电行业在全球竞争力中排名靠前的，随着中国家电全球化战略及全球布局，在稳步提升国际竞争 力的同时，将给带来家电行业带来新的增长动力。 三：业内公司分析 下面我选取了美的集团进行分析，美的集团是家电行业里的龙头公司之一，分析美的集团对反映行业具有一定的代表性。 （1）美的集团的概况 美的集团简介：美的集团成立于1968年，位于广东省，2000年在深交所上市。是一家主要从事家用电器、电机及其零部件生产和销售的企业，也是中国 家电品类最齐全，产业链最完整的家电龙头企业之一。美的电器深受消费者的 喜爱，在国内外有着非常高的知名度。是一家世界500强的企业，世界排名 436位，可见美的集团的实力。 主营业务:以大家电为主，占主营收入的63.52%,其中空调及零部件占46.58%，小家电占主营收入的25.6%。
中国冰箱行业营销分析报告 ——中外冰箱比拼新世纪 过去的2000年，中国冰箱行业经历了前所未有的激烈竞争，尤其以洋品牌冰箱的卷土重来更为令人瞩目。2000年12月9日，伊莱克斯在发给经销商的文件上赫然写着：“夺取中国家电第一！”而此前的仅一天，12月8日，科龙集团在广州举办的冰箱订货会，在庆祝容声“十年冠”的同时公开宣称：“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”而中国冰箱业的龙头老大：海尔更是凭借自己的雄厚实力，预与竞争者一决高下。新世纪还没开始，中国冰箱市场已经开始暗流涌动——（1） 第一章中国冰箱行业的发展历程 回顾中国冰箱业的发展历程，可以说是洋冰箱“三进”中国市场的真实写照。 改革开放以后到80年代中期，进口洋品牌冰箱一统天下，但80年代中期以后，随着一批中国冰箱企业的迅速崛起，进口品牌冰箱风光不在，并逐渐地淡出市场，市场占有率迅速下降。 到80年代末，90年代初，中国冰箱企业经过激烈的市场竞争，优胜劣汰，一批企业败下阵来，市场向名优的国产品牌集中；同时，也为洋冰箱提供了在中国第二次发展的机会，国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情也更为急切，他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板，通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起了第二轮进攻。当时，美国惠而浦收购了北京“雪花”，通用电器收购了天津“可耐”，韩国三星吞并苏州“香雪海”，西门子兼并了“扬子”，伊莱克斯则收购了长沙“中意”，同时，松下、夏普、美泰克也分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。但到90年代中期洋冰箱又全面萎缩。 经过几年中洋品牌的较量，国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上市场份额，而且还打开了欧美发达国家的市场大门，目前仅海尔一家就占有美国小容积冰箱30%的市场份额，几个主要的国产品牌冰箱正以每年平均递增60%以上的速度向国外市场出口冰箱。因此，有专家指出，中国冰箱企业是未待入世已先出关。 进入2000年，洋冰箱又开始了第三轮冲锋，他们以收购、兼并的中国冰箱为阵地，摆开了“决战”阵势。 中国冰箱业经过十几年的发展，靠国产品牌撑起了一片江山，在技术开发和市场运作等方面都已日臻成熟，被业界人士誉为“最成熟、最有竞争力的行业”。（2） 第二章中国冰箱市场的竞争状况 “树欲静而风不止”。这句话可以说是目前中国冰箱市场形势的写照。这种形势焦点主要体现在洋品牌向国产品牌曾一统天下的市场格局发起有力冲击。 据业内人士分析，当前中国家电行业的竞争特点主要有四个： 1）进入微利时代：据统计，冰箱业的行业平均利润率仅为4%，已几乎没有了降价的空间。 2）产业结构趋同：国内冰箱业经过多次的市场整合和不断的技术进步，已达到一定的生产规模。
供给侧改革背景下宏观经济运行态势分析
供给侧改革背景下宏观经济运 行态势分析 在经济进入新常态、经济增长速度开始下降、经济结构调整力度加大、经济增长动能转换的节点，如何在维护经济平稳运行下解决结构失衡，如何避免经济在换挡窗口因政策变更而出现落差，如何防控经济系统性风险的出现与扩散并为供给侧改革的“三去一降一补”提供温和环境，是目前一行三会需共同协调解决的难点。 宏观上来看，外储与外汇的矛盾仍需平衡，需求与供给的失衡仍需匹配，产业链条的传导阻滞仍需解决，中观层面的产能仍需出清，尤其是传统周期性行业的落末加速，房地产去杠杆与去库存的进程加快，使得经济数据更加敏感。微观层面国企改革进入深水区，上游的煤炭、钢铁厂逐步进行改制，但固疾仍深，银行不良资产率居高不下，急需找到合适渠道工具进行疏通。 产业链条上来看，由于供给侧改革的推进以及未来政策的预期，市场已将上游原料价格不断
推高，但下游需求受限于房产新政的限制和去杠杆的要求而低迷，上下游的错位矛盾挤占中游产业的利润空间，同时供给侧与国改混改的叠加，让部分国企“死而不僵”，始终无法市场化出清。 从货币角度来看，2016年黑天鹅事件频发，美元持续走强，人民币汇率波动加大，美元兑人民币一度下滑至 6.98。市场保外汇还是保外储的言论左右摇摆，同时国内货币结构失衡，（M1-M2）剪刀差持续扩大，但全社会固定资产投资并未放大，而是在一定区间内持续走平，M0的增速放缓，资金开始在银行系统中沉淀，央行投放的资金既未实际流入实体经济，增加社会投资，也未进入金融系统推高资本价格，吹大资本泡沫，造成了流动性放缓沉滞于账面上。 图 1固定资产价格指数与货币动量