各种商业模式的优劣势分析
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B2B优势1、阿里的优势:
1、访问量最大的B2B网站;
2、推广力度较强;
3、功能较完善;
4、轻工产品有优势;
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势:
1、中国诚信通会员扎堆,同一种产品好几页都是诚信通会员,恶性竞争激烈;
2、中国占据60%以上搜索量,国外买家访问量相对较小,80%以
上访问量来自中文站,英文站访问量相对较小;
3、排名没有保障,谁花钱多谁排前面;
4、买家询盘是群发的;
5、英文站价格较高,实际效用与宣传有一定差距;
6、英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。
2、B2B的劣势就是消费者参与
不到其中
在整个商业链条里,消费者是最底层的也是占主导地位的,但是在B2B的模式里面没有消费者的参与。1.降低采购成本
企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可
以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业
可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采
购获取折扣。(团购)
2.降低库存成本
企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控
制库存。如京东商城通过允许顾客网上定货,实现企业业务流程的高
效运转,大大降低库存成本。
3.节省周转时间
企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统,实现
企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易,减少周转环节。如波音
公司的零配件是从供应商采购的,而这些零配件很大一部分是满足它
的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节,波音公司
通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通
大大减少了零配件的周转时间。
4.扩大市场机会
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通
过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。如Dell公司通过网上
直销,有20%的新客户来自于中小企业,通过与这些企业的建立企业
间电子商务,大大降低了双方的交易费用,增加了中小企业客户网上
采购的利益动力。
,
估计和测算时,资金管理问题也变得简单和有据可查。 积压。这不是产品经理的能力问题,而是商业模式的
问题。 5, 销售控制和资金管理问题:
B2C 可以通往网上的促销和广告宣传来扩大销售额和 主推产品,这和传统销售相同。但问题是传统模式利 用渠道销售时,对厂商和分销商可以通过很多手段对 销售额和销售进度进行控制和管理,针对不同的情况 采用不同的策略。更重要的是当销售的进度和量可以 所以,网上对最终客户销售虽然有回款快的特点,但 由于产品线过长和安全库存量的提高,B2C 销售的资 金占用也是非常严重的问题。
B2C 的劣势在于 ,没有真正让消费者购买到 便宜 的商品
消费者的购买行为其实是对销售企业的一种 投资,消费者应该得到应有的返利
保障 2、 售后服务 货到付款,并支持无条件退货退款 3、 广告费用
和 C2C 相比,B2C 肯投入大量广告费用,从 而得到更广泛的宣传
4、 支付方式多样
可多种支付方式,可送货上门,货到付款, 并支持无条件退货退款