论中小型企业的比较优势及其战略选择 y
T he SM E s Comparative A dvantag e and St rategic Choices
孙发平 马 震 王东宏
SU N Fa-pin g M A Zhen WANG Dong-hong
(青海省委党校经济学部 西宁 810001)
[摘 要]中小企业要获得持续发展的竞争优势,不能盲目地追求 做大做强 ,而应在全面认识自身比较优势的基础上,明确战略定位,制订适宜的发展战略,力争 做精做专做强 。本文通过分析中小企业的比较优势和战略定位,归纳总结了可供给中小企业选择的几种战略。
Abstract:The SM E w ants to acquir e the competitive adv antage of keep on the development,it can t the blindness pursue do greatly stro ng,but should on the fo undation that the overall understanding o neself com pare the advantage,explicit strateg y fix ed position,establish the feat development str ategy,w ork hard for do particularly strong.T his text passes the analysis in the SME of com pariso n advantag e and strateg y fix ed position,inducing to tally up can supply a few strateg y that w in SME s choice.
[关键词]中小企业 战略定位 战略选择
Key words:Smal-l and-Medium enter prise Com parativ e advantag e Strateg ic choice
[中图分类号]F276 3 [文献标识码]A [文章编号]1000-1549(2005)11-0047-04
一、中小企业比较优势分析
在竞争日趋激烈的今天,中小企业所以能够生存和发展,是因为社会分工和生产专业化为之提供了生存空间;生产和生活所需产品的千差万别为之提供了发展空间。与大型企业相比较,中小企业有其自身的优势,这种比较优势主要表现在以下几个方面:
1 决策管理优势。与大型企业相比,中小企业的决策管理优势,一方面体现在投资决策的科学性。中小企业投资的资金往往是经过多年的艰苦经营积累起来的,用自己的资产进行投资,必须经过缜密的考虑,其决策是建立在市场调研基础上的,趋近于市场的要求,投资成功的可能性就大。另一方面体现在中小企业投资决策的效率性。大型企业决策所需要的信息往往要层层传递,层层制约,有时甚至会出现信息失真,决策之前有时还需要层层征求意见,部门之间也需要很好的协调,决策者往往是一个集团,从而需要意见的整合才能达成共识。这种决策会因为缺乏时效性而导致决策滞后,甚至由于环境的变化,出现决策失误;而中小企业的决策者有更大的决策权,而且在信息传递的过程中,失真率很小,从而使中小企业的决策比较简单而富有效率,能灵活地适应市场变化,对外部环境及时做出有利于企业的反应。
2 产品转换优势。中小企业尤其是小企业规模较小,机制灵活,符合国际市场细分、小额、快捷、及时化的要求,能够根据市场需求的变化,迅速调整产品结构和经营方向。当一种新产品推出时,在其生命周期的第一个阶段上,大企业是大批量生产,不仅要冒很大的市场风险,而且其投资建设期限长、见效慢,所以大企业进入一个新的产业,尤其是在这个产业形成前,它并没有多少优势;中小企业进入的项目
y收稿日期:2005 7 13
作者简介:孙发平(1962 ),男,甘肃夏河人,青海省委党校经济学部教授,研究方向:区域经济学、经济管理;马震(1977 ),男,江苏海安人,青海省委党校经济学部助教,研究方向:企业管理;王东宏(1980 ),男,陕西富平人,青海省委党校经济学部助教,研究方向:企业管理。
一般较小,建设工期短,很快能投入生产,并将产品迅速地投放市场。在市场退出时也是同样的道理,中小企业的小额投资回收期要比大企业短,这就为它随时退出提供了条件。当一种产品到了衰退期时,大企业大批量生产的惯性难以改变,从而在市场收缩时,会导致大量的产品积压;而中小企业在市场占有的份额较小,当市场需求收缩时,中小企业推销掉自己的积压产品相对比较容易。
3 技术创新优势。世界各国企业技术创新的经验表明,中小企业在高新技术创新方面有着不可忽视的重要作用。中小企业是高新技术企业和新兴产业的重要源泉,是技术创新和扩散的重要载体。在推动技术创新的作用方面,中小企业的作用可能更大。尽管中小企业在信息收集与传递、技术研究与开发、资金筹措与周转以及抗风险能力等方面不如大企业,但它具有灵活性、专业化以及面临较大竞争压力等特点,在技术创新方面又具有独特的优势,即组织机构安排灵活而富有弹性,在竞争压力下易于接受创新,在创新效率和创新时间上明显优于大企业。中小企业一般不设置独立的研究开发机构,而主要和科研机构共同进行研究开发,更能迅速地把科研成果推向市场。中小企业能根据项目的需要,致力于开发周期短、见效快的技术,较快地获得经济效益,因此,中小企业在创新时间和创新效率上明显优于大型企业。由于具有技术创新的时效优势,中小企业在投资的过程中更能适应国际市场上技术更新频率越来越快的趋势。
4 技术专业化优势。在专业化、社会化水平分工中,中小企业凭借着精、细、专、深的经营之道,创出了高质量、有市场、有销路的产品,从而确立了大企业不可替代、不可动摇的地位。许多中小企业专注于专业化发展,集中企业内部的优势资源,突出核心专长技术的研究与开发,借此来培育中小企业长期的技术竞争优势。有些中小企业通过克服其他企业因专业技术不熟、难以进入该行业的市场壁垒,从而达到技术上和市场上的垄断。
5 供给弹性优势。中小企业能够根据市场需求变化,迅速组织生产,准备期短,适应性快,灵活性强。这种特点适应了现代多品种小型化的生产方式。中小企业受价值规律和市场需求弹性的变化,运用其自身优势,能迅速地对市场做出反应,并能及时地做出决策,或投产、转产、停产,最大限度地减少库存带来的材料浪费。市场需求的产品中小企业能迅速生产出来,以满足客户需求,市场饱和后,又能迅速撤离出来,既赚取了市场初期丰厚的利润,又避免了市场衰退期的风险。
6 市场占有优势。大型企业的规模化生产决定了它们有自己特定的产品市场,中小企业的小规模生产能力也决定了其自身独特的市场占有优势。首先,中小企业能够满足市场多样化需求。一般而言,大型企业适宜于大批量产品的生产,但产品花色品种比较单调,缺少特色;而中小企业适宜于生产批量小、花色品种多的产品。随着科技的发展和大众消费水平的提高,国际市场的消费结构正朝着多样化、高级化、个性化和专门化的方向发展,越来越多的产品转向多品种、小批量的生产,因此,中小企业更能适应市场上日益凸显的市场多样化需求趋势。其次,中小企业能够满足市场专业化需求。中小企业可以将自己的市场定位在高消费市场或低收入消费市场上经营。越能找到细分化的、小规模化的市场需求,就越能减少在市场上与其他企业撞车的危险。大型企业在大批量生产科技含量较高的产品上往往具有优势,但在劳动密集型的民族传统和特色产品的专业化生产上中小企业一般更具有优势。
二、中小企业的战略定位
企业优势能否有效发挥取决于事先有效的战略分析与定位。中小企业虽然具有一定的比较优势,但与大企业相比,抵御市场风险的能力比较差。由于市场化程度的提高,资源禀赋在中小企业之间更加趋于平均,中小企业在市场竞争中对经营发展方向和市场定位选择是否正确,对于中小企业来说是生死攸关的大事。一般而言,中小企业应围绕以下几个方面选择自身的战略定位。
1 大型企业的配套企业。中小企业规模小、产品单一,独立生存能力弱,可以与大型企业结成稳定的协作关系,实行分工协作。中小企业可以发挥自己的专长,在产品多样化生产、产品销售渠道等方面弥补大企业的不足。同时,与大型企业的协作可以使中小企业在一定程度上避开市场竞争的压力,为企业的生存和发展提供可靠的基础。
2 市场缝隙企业。由于实力悬殊,中小企业不可能同大型企业直接正面对抗,中小企业可以利用自己规模小、机制灵活的优势,寻找大型企业忽视的市场缝隙和边缘地带。大型企业一般追求规模效益,生产方式以少品种、大批量为主,对市场容量不够大、利润不多的产品不愿涉足。中小企业可以利用这些 夹缝地带 发挥自己灵活多变的优势,占领市场、赢得客户,但要避免与大企业正面冲突,既保存自己,又抓住大企业的市场盲点,赢得发展契机。
3 专业市场企业。对于拥有特殊资源的中小企业,可以选择采用特殊原料、特殊工艺,凭借生产者的经验和技巧,创造出独特差异性的产品。如杭州的纸伞、洛阳的唐三彩、云南的蜡染等。这类企业凭借自己独特的产品和技术立足于市场,竞争优势是独特的产品和技术,而不是盲目的追求规模效益,其生存的基础是特殊的原材料、特殊的工艺以及特殊需求的顾客。
4 技术创新企业。对于中小企业来说,往往自身没有实力从事大量的科学研究和发明,所以,要在技术上有所创新,就要紧盯市场上任何新的技术动向,分析新技术成果对市场的潜在影响,分析新技术与企业现有产品技术结合可能产生的市场控制力。当一项新技术通过分析证实能够给企业带来潜在的经济价值时,就要立即跟进,购买专利技术,在很短的时间内开发出产品,形成商品化生产。技术创新型企业,要以直接面向市场的产品创新为目标,始终使自己的产品在市场中保持独特、新颖、专业的特色,领先其他企业一步,进而获得丰厚回报。
5 特色经营企业。中小企业一般处于城乡结合部和大城市边缘地带,比较容易接近顾客而制定自己的经营战略,能够通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者。采用这种战略定位对中小企业的好处是:经营特色一旦建立起来就具有很强的竞争力,因为它能够博得客户的信任,满足客户的特殊需求,所以就能比较长远地树立起优势地位而不被其他企业所替代。尤其是这些经营特色往往与企业大小没有直接关系,中小企业可以在市场上同大企业展开竞争。中小企业要长期保持这种竞争地位,就要在市场中长期保持自己的经营特色并及时关注市场变化。
三、中小企业的战略选择
21世纪的中小企业面临新的经济环境,管理信息化、竞争全球化、生产要素知识化、市场变化加速化等市场新特点的出现,要求中小企业在新的经济浪潮中,必须在发挥比较优势的基础上,找准战略定位,制定适宜的战略选择。
1 在资源战略上,采用生存互补战略。这是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模经济效益,必然要摆脱 大而全 生产体制的桎梏,求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性,为中小企业长期的生存和发展提供了可靠的基础,这种相互依赖关系可称为生存互补战略。生存互补战略要求中小企业在决定自己的生产方向时,不是着力于开发新产品,而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货,与大企业建立紧密的分工协作关系。中小企业还可以通过获得特许权与大企业合作。二战后,特许权经营获得了惊人的发展,推广到商业、服务业特别是快餐服务业。特许权经营成为大型企业使用的一种战略,它把大、中、小企业比较成功地结合在了一起。
2 在技术创新战略上,采用技术创新和技术模仿战略。技术是当代经济最主要的生产要素。技术创新可以扩大企业的市场需求,可以提高产品质量和降低产品成本,使企业具有强大的竞争力和生命力。我国中小企业是从劳动密集型开始的,因此技术含量都比较低。为此,我国中小企业要想更好地参与市场竞争,就必须进行技术创新。可以说,技术创新是中小企业腾飞的重要推动力。当前,中小企业应该把加大投资力度开发新产品、加快产品更新换代作为参与市场竞争的重中之重。企业在科研开发方式上可以采取多种形式,如借助该行业技术领先的国内外科研院所,高等学校联合研究开发生产,也可以作为他们的试验生产基地,实现人才创造力的最大发挥。
3 在市场战略上,采用市场细分战略、市场缝隙战略和特色经营战略。企业的竞争最终要体现在市
场竞争上,因而制定适宜的市场战略对于中小企业来说十分重要,根据中小企业战略定位,可以采取以下几种市场战略:
(1)集中一点 市场细分战略。每个企业只能在一个领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。中小企业规模小、资源有限、实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,但是可以集中兵力,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。明智的中小企业要坚持 有所不为而后有所为 的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。如温州、宁波等地区的一些小企业,它们的经营思维是 船小不到大海中与大船相争捕小鱼,而要到小河中捕大鱼 。
(2)寻找空白 市场空隙战略。企业没有了市场,就等于人没有了生命。竞争的全球化和消费者需求周期的短期性使得新市场会不断出现。现有的市场也不可能是天衣无缝的,总会存在 空隙 。 空隙 市场由于产品服务面比较窄,市场容量不大,大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域,而中小企业可以凭借机动灵活、适应性较强的优势,寻找市场上的各种空隙,看准机会,立即 挤 占,将这些空隙组成联合销售网,从而形成独特的竞争优势。
(3)与众不同 特色经营战略。这是根据中小企业比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。特色经营是将企业提供的产品标新立异,在设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络等方面形成全产业内具有独特性的东西,以吸引消费者,树立起良好的市场形象,赢得客户的信任。坚持特色经营原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突,它可以增加利润却不必追求低成本。中小企业为保持在特定市场上的优势地位,不以扩大市场规模为目标,而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向,从而提高市场份额,增强竞争能力。
4 在联合竞争战略上,采用战略联盟模式。资源相对短缺是中小企业在发展当中遇到的主要约束。建立企业战略联盟是克服中小企业资源不足、提高竞争力的有效途径。战略联盟指由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职业部门)为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担的一种松散的合作模式。参加联合的企业能成为命运共同体。战略联盟是一种组织安排,同时也是一种经营策略,从组织安排的角度讲,它具有不同形式,如合资、合作、联合研究开发、供应商与分销商合约和互交许可证等。采用联合竞争战略的中小企业的联合方式大致有两类:松散型的联合:这是企业之间仅局限于生产协作或专业化分工的联系,在资金、技术、人员等方面基本没有往来;紧密型的联合:指企业之间除了生产协作或分工上的联系之外,还进行资金和销售方面的联合,如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。
总之,中小企业是经济发展的一支重要力量,在长期的市场竞争中形成了自己明显的比较优势,已成为我国新经济环境下参与市场竞争的基石。中小企业已经进入了战略制胜的时代,在面临 做大做强 还是 做精做专做强 的战略选择时,中小企业只有在比较优势中进行战略定位,制订适宜的发展战略,才能在市场竞争中知己知彼、扬长避短,形成中小企业持续发展的竞争优势。
参考文献:
[1]王伟孔,海信 坚持差异营销[J] 中国计算机用户,2003,(7)
[2]钱成 企业联盟探源[J] 经济论坛,2003,(3)
[3]吴伟 企业联盟新型合作关系研究[J] 商业时代,2003,(9)
(责任编辑:麦伟)
中小企业战略管理试题 企业管理概论试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 根据我国新中小企业界定标准，在住宿和餐饮业中，下列关于中小企业职工人数描述最准确的是（） A. 2千人以下 B.3千人以下 C. 5百人以下 D.8百人以下 2 ?企业战略管理的特点不包括（） A.整体性 B.长期性 C.稳定性 D.权威性 3?下列那一个选项不属于战略分析中的外部环境分析（）A.买方 B.供应方 C.企业人员素质 D.潜在进入者 4. 在大多数企业中存在两类管理者：一类是综合管理者，另一类是（） A.战略制定者 B.智能型管理者 C.专业性管理者 D.技术型管理者 5. 一个自足的事业部，为某一特定的市场提供产品和服务，是指（）
A行政单位 B.职能单位 C.市场单位 D.业务单位 6 ?下列哪一个选项不属于战略措施的类型是（） A产品开发战略 B.公司治理战略 C.业务经营战略 D.行业选择战略 7 ?创业期中小企业的发展战略不包括（） A资源战略B.依附战略C.名牌战略D.局部市场战略 8成熟期中小企业的发展战略不包括（） A. —体化战略 B.名牌战略 C.国际化经营战略 D.局部市场战略 9.根据中小企业规模小、资源有限等特点而指定的一种战略，是指（） A特色经营战略 B.联合经营战略 C.专一经营战略 D.特许经营战略 10?在创业早期，创业企业的资金来源主要是（） A.使人权益资本 B.内部筹资 C.发行股票 D.发行债券 11 .《公司法》对有限责任公司的股东限定人数在（）
A. 1 到50 B.2 到50 C. 3 到50 D.4 到50 12 ?在我国，个体工商户和私营企业可以从事下列哪个行业（） A.军工业 B.邮电通信业 C.交通运输业 D.铁路运输业 13?合伙企业成立的法律基础是（） A.合伙协议 B.合伙合同 C.劳动合同D?三方协议 14.某大学生创业时想开一个零售店，他在创业之初最适应选择的企业形式是（） A.个体户 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司 15?下列不属于内源融资形式是（） A.留利资金融资 B.沉淀资金 C?内部筹资 D.债务性融资 16.间接融资最典型的方式是（） A.向银行等金融机构借款 B.兼并融资 C?引进外资融资 D. 民间融资
战略选择案例分析 ——以华为公司为例 课程： 班级： 学号： 姓名：
目录 引言 (2) 一、华为公司概况 (2) 华为公司介绍 (2) 二、华为公司外部环境分析 (3) （一）宏观环境分析（PEST分析） (3) （二）华为公司外部机遇与威胁 (4) 三、华为公司内部环境分析 (5) （一）华为公司的核心竞争力 (5) （二）华为公司的内部优势与劣势 (5) 四、华为公司发展战略选择与制定 (6) （一）华为公司发展战略选定 (6) （二）核心技术战略 (7) （三）市场主导战略 (7) （四）国际化战略 (7) （五）全员持股战略 (7) 五、华为公司发展战略效果分析 (8) （一）华为公司近财物状况 (8) （二）华为公司市场占有率 (8) 六、华为公司发展战略改进建议 (8) （一）高层人才战略建议 (8) （二）与中兴合作建议 (8) （三）人性化管理建议 (9) 七、总结 (9)
引言 企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。 一、华为公司概况 华为公司介绍 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工 持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2013年公布的2013年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Dittbemer统计，华为NGN（Next Generation Network，新一代网络）系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续3年局第一；据Gartner统计，华为DSL（Digital Subscriber Line，数字用户线）出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。 华为在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理，财务管理、质量控制等诸多方面，与Hay Group、PWC、FHG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
如何建立工厂 1 （建厂九大流程） 2 3 4 在中国，工厂建设项目主要细分为以下阶段和步骤，需要说明的是，其中不少步骤往5 往是同步进行的，项目成功的关键因素之一就是项目管理和协调。 6 1\前置审批 7 主要包括：工厂项目立项备案、用地、选址及环境评审、获取土地使8 用证及规划审批等这几项内容其中部分是可以同步进行的，大部分地区的具体操作流程基本9 大同小异，部分地区可能会在具体细节上顺序及操作方式会有所不同。 10 买地建厂投资流程：签订投资意向或合资合作意向书、工商注册(工11 商行政管理局)、企业名称预先核准申请表、公司具体名称、股东名称、出资总额、出资比例12 （如股东是法人，需带营业执照副本复印件）、验资证明、环保证明、房产证明项目备案(计13 划局、发改委)：编制项目简介、填写项目申请备案表、项目备案请示、企业法人营业执照正14 副本复印件、组织机构代码证复印件相关手续办理(环保局、建设局、土地局)：环保评审15 ∕审批、选址意见书、建设用地规划许可证、地质灾害评估报告、土地评估、建设用地勘测定界报告、建设用地预审办理土地证(土地局)：地籍调查表、用地申请及法人身份证复印 16 17 件、公司章程及营业执照、国土资源局规划股出图意见、建设部门一证一书、环保证明、一18 书四方案、土地评估 19 20 工厂选址
在全球范围内对许多制造业企业所作的调查表明，企业认为下列因素是进行设施选址时 21 22 必须考虑的： 23 24 1、地理位置、当地各项成本及原材料和成品运输成本； 25 2、劳动力的获取条件及雇员生活环境质量； 26 3、与市场或客户的接近程度及服务的便利程度； 4、与供应商和生产制造资源的接近程度和便利程度； 27 28 5、政策优势及当地其它软环境。 29 6、越来越多的投资者关注风水和运势工厂风水 30 31 工厂是商业用，以商为用当然要以财为主，如果你找的厂房财不旺，如何能发财？不旺32 财还劫财那你可就惨了 33 从年年出口的外贸顺差，到中国惊人的外汇储备。从世界产品中国造，34 到全世界国家都说中国强大起来了。支撑这一切繁荣的是几千万家大大小小的工厂。这种繁35 荣的景象无疑催生了更多的工厂，每天有上千家的工厂开业，也有几百家工厂倒闭关门，有
中小企业战略选择与分析问题研究 中小企业是相对于大企业而按不同方式划分的生产规模较小的企业。与大企业相比,中小企业规模小,资金力量单薄,经营品种单一,技术总体水平比较低,在激烈的市场竞争中,往往处于不利地位。所以战略管理对中小企业来说至关重要。企业战略管理是确立企业使命,根据企业外部环境和内部经营要素设定企业组织目标,保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。中小企业要在竞争中立于不败之地,必须根据自身的优、劣势和特点,确定适合自身发展的战略,并进行高效的战略管理,才能在激烈竞争中的生存,并不断发展壮大。中小企业由于“势单力薄”,在战略管理方面面临的困惑更多,要求也更具体,更需要通过战略管理来积累竞争优势。在进行企业战略决策之前的首要任务就是要进行战略分析,也就是对影响战略制定的各种内外因素进行深入分析,为选择一个正确的战略方案打下基础。 1.充分分析企业的外部环境和内部条件 企业的外部环境分析包括政治和法律环境、经济环境、社会文化与自然环境以及技术环境、竞争者规模、技术经济情况、销售网络等。企业内部条件分析包括:财务状况、产品线及竞争地位、设备情况、市场营销能力、研究和开发能力、人员的数量及质量、组织结构、企业过去确定的目标和曾经采用过的战略等。 通过分析外部环境和内部条件发现自身的弱点和优势,以及竞争者的优势和劣势,中小企业可以扩大自己的优势,利用竞争者的劣势,不断发展壮大。 2.坚持不断创新和发展特色 中小企业在进行战略分析,尤其是发现强者弱点的同时,要
做好两件事:一是总结成功经验,吸取失败教训,不断进行创新。另一方面要有特色,仅靠提供与别人一样的产品和服务是不够的,仅仅是用较低的价格或较好的服务去和已经占据领先地位者竞争是不够的。只有具有了自己的特色,才能使企业在竞争中处于有利地位。 当企业对其自身的今后发展做出分析后面临的将是对战略的选择,正确的战略选择可依另一个企业不断壮大,因此战略选择对企业,尤其使中小企业显得尤为重要。在这过程中中小企业应根据环境条件和自身特点制定切实可行的战略,从而形成企业的核心竞争力,在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 中小企业在进行战略分析时,可采取SWOT矩阵分析法,即通过分析企业的内部资源和所处的外部环境来为企业制定和选择战略。 2.1优势(Strength) 组织结构简单,决策效率高。中小企业往往采用扁平化的组织结构,管理层次少,这样在进行决策时就避免了信息在层层传递中耽误时间甚至出现失真,从而减少了因缺乏时效性而导致决策滞后,甚至由于环境的变化而出现决策失误的可能性。 管理和运营成本较低。中小企业的所有权与管理权一般来说相对统一,这就减少了代理费用和决策成本,而组织结构简单化也减少了管理成本。 技术创新时效性较高。中小企业在针对市场需求变化的技术创新方面具有独特的优势,由于中小企业规模小,研究人员和生产销售人员联系紧密,因此对于市场需求的变化反应的时效性较高。 产品转换快速灵活。中小企业生产经营灵活,适应性强,中小
工厂生产管理流程及制度 工厂生产管理流程及制度（从原材料进厂（检测）—生产---检测—出厂—技术指导—维修抢修） 一、原材料进厂检验制度 1、原材料进厂后，仓库保管人员应及时把取样通知单及质量证明书，一起送交理化室，通知取样鉴定。 2、理化室接到取样通知后，应立即进行取样鉴定，在付款期内得出鉴定结果。 3、原材料的检查标准，一律按国家标准，以本厂的技术规定和鉴定的合同为依据。 4、材料鉴定后，符合有关标准或合同条文，理化室要根据本厂制定的原材料使用技术标准，确定投用项目，填写材料历史卡，并将鉴定结果通知供销仓库。 5、原材料经检查不符合国家标准及有关合同条文，理化室要及时上报，由品管部和技术部商定处理意见，同时书面通知财务部，拒绝付款。如果经厂有关部门协商可以代用，并不影响质量的可以入库，但必须办理手续，经使用车间同意并签写材料代用单，送交技术部，品管部研究，总经理批准，否则一律不准代用或入库。 6、原材料进厂，有些检验项目由于条件限制不能检查，可以到外单位或有关部门解决，但其结果必须经品管部、技术部签字生效。 7、材料必须专料专用，如需代用，需经有关部门分析、研究，同意后由技术部和品管部联合通知有关部门方可投入生产。 二、生产管理制度 生产管理是公司经营管理重点，是企业经营目标实现的重要途径，生产管理包括物流管理、生产过程管理、质量管理、生产安全管理以及生产资源管理等。为合
理利用公司人力、物力、财力资源，进一步规范公司管理，使公司生产持续发展，不断提高企业竞争力，特指定本制度。本制度是公司生产管理的依据，是生产管理的最高准则。 1、生产过程管理是公司各级管理员、一线作业人员都必须遵守的管理制度。 公司各级管理员、操作员必须严格按照生产过程管理工作，时刻树立效率意识、 质量意识、安全意识。 2、生产过程管理要求公司各级管理员时刻树立持续改进意识，以思促管，防止管而不化；要求公司所有作业人员树立节能高效意识。 3、生产管理人员在接到客户订单后要仔细分析订单，看清客户的每一点要求，防止盲目生产。 4、生产管理人员明确客户要求后，应立即通知准备生产资源（包括材料、工具、模具） 5、生产部门根据客户交期的急缓程度安排领料，暂时不急的产品先不领料，保证生产车间物流流畅，避免生产资源积压在车间影响车间生产，交期急迫的要马上组织人员立即投入生产。 6、车间主管每天必须如实编写《生产日报表》，记录当天实际完成的生产任务，以书面形式向厂长汇报。 7、产品经检验合格后要及时送入仓库，以便及时组织发货。 8、车间管理员要及时关注车间物流状况（物料标示状况、物料供应状况、 通道是否顺畅）、机器运转状况（机器或模具运转效率）、员工工作状况（员工精神状态、工作熟练程度），随时指导员工解决生产过程中出现的问题，对于个人不能解决的问题要及时向班组长，再由班组长逐级反映。
《中小企业战略管理》复习资料 第一章中小企业战略管理导论 一、单项选择题 1.虽然世界各国对中小企业的界定没有一个统一标准,但现阶段,界定中小企业普遍采用的模式一 般是从（）方面来进行界定的。 A.质和量 B.资本金 C.企业规模 D.雇员人数 ２.2003年2月19日,我国制定《中小企业标准暂行规定》,规定我国中小企业分类标准一致采用国际公认的( )计量标准相结合的方法，符合其中任何一个标准均可。 A.雇员人数和销售额 B.销售额和资产总额 Ｃ.雇员人数和资产总额 D.雇员人数、销售额和资产总额 3.公司层管理者的主要职责是（） A.负责整体战略Ｂ．制定业务战略Ｃ．制定职能战略 D．实施和评估战略 参考答案:1.Ａ 2．D ３.A 二、多选题 1.中小企业是指与所处行业的大企业相比,( ）都比较小的经济单位。 A.人员规模 B．资产规模 C.经营规模 D.行业地位Ｅ．质与量 2．现阶段，世界各国界定中小企业普遍采用的模式一般是从质和量两方面来进行界定的，其中“质”的标准主要包括( ) Ａ.企业规模 B.企业组织形式 C.融资方式Ｄ.行业地位Ｅ.资产总额 ３.美国对部分中小企业的界定标准主要包括( ) A.设备设施数量 B.职工人数 C.销售额Ｄ.资产总额Ｅ.企业规模 4.常见的量的标准大致可分为（ )类。 Ａ.单一从业人数 B.从业人数或资本额或营业额 C．雇员人数和营业额 D.从业人数和实收资本 Ｅ．实收资本 5．目前,世界各国中小企业的界定标准，综合起来看,呈现出的特点是（） A．从业人数是普遍标准 B．按规模进一步细分
C.界定标准有一定的灵活性 D.典型的“量”的界定模式Ｅ.依据不同行业而选取不同标准 6.２003年我国制定的《中小企业标准暂行规定》中,新的中小企业分类标准主要呈现出的特点有( ） A.行业范围大幅度缩小 B．界定标准大量简化 Ｃ.行政色彩消减Ｄ.行业范围大幅都扩大 E.界定标准尽量定量化 7.企业战略管理的要点包括（） A.明确的目的性 B.全过程管理 C.全面管理 D．直觉与分析结合 E.环境适应性 8.企业战略管理的特点有( ) A.整体性 B．长期性 C.权威性 D.环境适应性 E.目的性 ９.企业战略管理的作用有( ） A.加深对经营环境研究Ｂ.强化战略实施 Ｃ.将日常经营与计划控制相结合 D.重视战略评价与更新 E.将近期目标与长远目标相结合 10.“五力模型”的“五力”是指（） Ａ.买方谈判能力 B.供应方谈判能力 C.替代品的威胁 D．潜在进入者 E．现有企业间的竞争 11.企业战略管理过程中的战略分析包括( ） A.市场状况分析 B.竞争对手分析 C．外部环境分析 D．内部条件分析 Ｅ.确定企业使命和目标 12.中小企业成长期的成长型战略包括( ) Ａ.低成本略 B.产品差异化战略 C．集聚战略 D.市场渗透战略 E．市场和产品开发战略; 13.企业一体化战略包括（） A.横向一体化战略Ｂ.纵向一体化战略 C.混合一体化战略 D.市场渗透战略 Ｅ.聚焦战略；
一套完整的工厂车间现场管理指南 一、车间管理职能 a、制订计划 计划是任何经济管理工作的首要职能；是一切现代化大生产的共同特点；是各项工作的指南；是动员和组织企业职工完成用户需要的产品的重要工具。 车间管理的计划职能首先是制订整个车间的活动目标和各项技术经济指标，它能使各道工序以至每个职工都有明确的奋斗目标，能把各个生产环节互相衔接协调起来，使人财物各要素紧密结合，形成完整的生产系统。 有了计划就有了行动的方向和目标；有了计划就有了检查工作改进工作的依据；有了计划就有了衡量每个单位每个职工工作成果的尺度。 车间不参与对厂外的经营活动。车间制订计划的依据是企业下达的计划和本车间的实际资源情况。车间除每年制订生产经营和目标方针外，主要是按季月日时制定生产作业计划，质量成本控制计划，设备检修计划。 b、组织指挥 组织指挥，是执行其他管理职能不可缺少的前提，是完成车间计划，保证生产，使之发展平衡，并进行调整的重要一环。 车间组织指挥的职能： 一是根据车间的目标，建立完善管理组织和作业组织，如管理机构的设置，管理人员的选择和配备，劳动力的组织和分配等。 二是通过组织和制度，运用领导艺术，对工段班组和职工进行布置调度指导督促，使其活动朝着既定的目标前进，使相互之间保持行动上的协调。 c、监督控制 监督就是对各种管理制度的执行，计划的实施，上级指令的贯彻过程进行检查督促，使之付诸实现的管理活动。控制就是在执行计划和进行各项生产经营活动过程中，把实际执行情况同既定的目标计划标准进行对比，找出差距，查明原因，采取措施的管理活动。
d、生产服务 由于车间是直接组织生产的单位，因此生产服务作为车间管理的一项职能是十分必要的。 生产服务的内容： ?技术指导，在生产过程中，要经常帮助职工解决技术上的难题，包括改进工艺过程设备的改造和革新等； ?车间设备的使用服务和维修服务； ?材料和动力服务等； ?帮助工段班组对车间以外单位进行协调和联系； ?生活服务。 e、激励士气 企业经营效果的好坏，其基础在于车间生产现场职工的士气。因为，在一定条件下，人是起决定性作用的因素，而车间负有直接激励职工士气的职责。 激励士气，就是通过各种方法，调动职工的积极性和创造性，广泛地吸收职工参加管理活动，充分发挥他们的经验和知识，使人的潜力得到充分发挥，提高工作效率，保证车间任务的完成。 车间管理的全部职能都是相互联系相互促进的。履行这些职能的有车间主任副主任工段长班组长及车间职能人员。 二、如何管理车间 a、企业文化的推行者 一作为一名优秀的生产车间管理者，应是公司企业文化的积极推行者。一个国家，有着其他国家没有的国粹；一个民族，具备其他民族所不同的民族精神；就是个人，也有其与众不同的精神支柱！ 如此，国家才能繁荣昌盛，民族才能长久不衰，个人才能坚韧不拔。作为一个企业，其精神支柱其灵魂就是“企业文化”。 纵观世界五百强企业，无不非常重视和积极推行公司的企业文化。要想做好生产车间管理，作为一名优秀的生产车间管理者，首要工作就是要积极推行公司的企业文化，用企业文化来熏陶员工激励员工。
中小型企业如何有效制定战略 目录
摘要.....................................................................................2页关键词.................................................................................2页 一、中小型企业战略规划的内涵.....................................2 页 二、中小型企业战略分析.................................................3 页 三、提高中小型企业战略管理水平.................................5 页 四、中小型企业制定战略须遵循原则.............................6 页 五、中小型企业战略选择.................................................7 页 六、战略控制....................................................................12页 七、小结............................................................................13页 八、参考文献....................................................................13页 中小型企业如何制定有效战略 【摘要】随着全球经济一体化的持续发展和市场竞争的日趋激烈，中
建厂攻略｜如何建立工厂（建厂九大流程） 在中国，工厂建设项目主要细分为以下阶段和步骤，需要说明的是，其中不少步骤往往是同步进行的，项目成功的关键因素之一就是项目管理和协调。 一 前置审批 主要包括：工厂项目立项备案、用地、选址及环境评审、获取土地使用证及规划审批等这几项内容其中部分是可以同步进行的，大部分地区的具体操作
流程基本大同小异，部分地区可能会在具体细节上顺序及操作方式会有所不同。 买地建厂投资流程：签订投资意向或合资合作意向书、工商注册(工商行政管理局)、企业名称预先核准申请表、公司具体名称、股东名称、出资总额、出资比例（如股东是法人，需带营业执照副本复印件）、验资证明、环保证明、房产证明项目备案(计划局、发改委)：编制项目简介、填写项目申请备案表、项目备案请示、企业法人营业执照正副本复印件、组织机构代码证复印件相关手续办理(环保局、建设局、土地局)：环保评审∕审批、选址意见书、建设用地规划许可证、地质灾害评估报告、土地评估、建设用地勘测定界报告、建设用地预审办理土地证(土地局)：地籍调查表、用地申请及法人身份证复印件、公司章程及营业执照、国土资源局规划股出图意见、建设部门一证一书、环保证明、一书四方案、土地评估。 1 工厂选址 在全球范围内对许多制造业企业所作的调查表明，企业认为下列因素是进行设施选址时必须考虑的： 1、地理位置、当地各项成本及原材料和成品运输成本； 2、劳动力的获取条件及雇员生活环境质量； 3、与市场或客户的接近程度及服务的便利程度； 4、与供应商和生产制造资源的接近程度和便利程度； 5、政策优势及当地其它软环境。 6、越来越多的投资者关注风水和运势工厂风水
中国中小企业进展战略模式选择
1 绪论 1.1 研究背景和意义 1.中小企业对国民经济的重要作用 随着我国改革开放二十多年和市场经济体制不断的完善进展，中小企业作为一个专门的企业群体和国民经济中的活跃力量，在整个国民经济发挥着越来越重要的作用。 中小企业已成为我国经济新的增长点，也是解决就业的要紧力量，在国民经济中起着举足轻重的作用。能够讲中小企业的进展关系着国民经济增长能否确保，关系着有关企业和政府机构改革能否顺利进行。它们的成败与否，直接关系到整个国民经济运行的好坏和国计民生。 因此大力扶持和进展中小型企业应当是当前我国的一项长期战略。要紧有以下的理由： （1）扶持和进展中小企业，也是近年来各国政府和经济理论界普遍关注的一个热点。缘故是在当今的世界经济格局中，大量存在的中小企业成为一股推动世界经济进展和社会进步的强大力量，越来越受到瞩目。 在发达国家，中小企业占企业总数的97%，在社会就业和经济贡献度方面都超过50%。美国、德国、日本等国都把中小企业视为其经济发动机和社会进步的稳定器。而在进展
中国家，中小企业的占比则达到99%以上，其吸纳社会就业人员、出口额及经济贡献度都比发达国家高。 （2）扶持和进展中小企业已在我国形成广泛共识。当代国有企业改革和农村剩余劳动力转移的时期,中小企业以其投资少、汲取劳动力多、经营灵活等优势在我国经济和社会进展中发挥了巨大作用。中小企业制造着国民生产总值新增部分中的大部分份额，提供着绝大部分的就业机会。为中小企业建立和提供良好的经营环境将促进中小企业持续健康快速地进展。 同世界各国一样，在我国中小企业越来越占有举足轻重的地位。在我国超过一千万家的注册企业中，中小企业占比达99.3%，GDP占比55.6%，全国工业新增产值占比74.7%，社会销售额占比58.9%，税收占比46.2%，出口总额占比62.3%，城镇就业岗位占比75%左右。 2．研究我国中小企业战略选择的现实意义 我国经济改革开放20余年，市场经济体制还在不断的完善中，企业治理理论和实践还在不断的探究中，在企业现实进展中由于体制的漏洞令不按牌理出牌的人收获了大量临时的利益，滋生了急功近利、无视规则的不良适应，造成了中国的企业普遍偏爱机会主义行为而缺乏战略眼光。 也有专门多企业的领导者信奉“识时务者为俊杰”，而
如何建立工厂 （建厂九大流程）在中国，工厂建设项目主要细分为以下阶段和步骤，需要说明的是，其中不少步骤往往是同步进行的，项目成功的关键因素之一就是项目管理和协调。 1\前置审批 主要包括：工厂项目立项备案、用地、选址及环境评审、获取土地使用证及规划审批等这几项容其中部分是可以同步进行的，大部分地区的具体操作流程基本小异，部分地区可能会在具体细节上顺序及操作方式会有所不同。 买地建厂投资流程：签订投资意向或合资合作意向书、工商注册(工商行政管理局)、企业名称预先核准申请表、公司具体名称、股东名称、出资总额、出资比例（如股东是法人，需带营业执照副本复印件）、验资证明、环保证明、房产证明项目备案(计划局、发改委)：编制项目简介、填写项目申请备案表、项目备案请示、企业法人营业执照正副本复印件、组织机构代码证复印件相关手续办理(环保局、建设局、土地局)：环保评审∕审批、选址意见书、建设用地规划许可证、地质灾害评估报告、土地评估、建设用地勘测定界报告、建设用地预审办理土地证(土地局)：地籍调查表、用地申请及法人复印件、公司章程及营业执照、国土资源局规划股出图意见、建设部门一证一书、环保证明、一书四方案、土地评估 工厂选址 在全球围对许多制造业企业所作的调查表明，企业认为下列因素是进行设施选址时必须考虑的：
1、地理位置、当地各项成本及原材料和成品运输成本； 2、劳动力的获取条件及雇员生活环境质量； 3、与市场或客户的接近程度及服务的便利程度； 4、与供应商和生产制造资源的接近程度和便利程度； 5、政策优势及当地其它软环境。 6、越来越多的投资者关注风水和运势工厂风水 工厂是商业用，以商为用当然要以财为主，如果你找的厂房财不旺，如何能发财？不旺财还劫财那你可就惨了 从年年出口的外贸顺差，到中国惊人的外汇储备。从世界产品中国造，到全世界国家都说中国强大起来了。支撑这一切繁荣的是几千万家大大小小的工厂。这种繁荣的景象无疑催生了更多的工厂，每天有上千家的工厂开业，也有几百家工厂倒闭关门，有几百家在苦苦支撑，到现在，能从激烈的市场竟争中走出来的工厂是幸运的，随着中国产品对国外市场所占的比例越来越高，一些国外商家与媒体对中国产品的反面炒作，抓住一些问题产品大做文章，使进口国加强了对中国产品的检验，国相关部门也加强了对生产产品的质量监管，使中小企业的生存发展空间变小，市场竟争越来越激烈。当然要理性的看待这个问题，中国经过改革开放20多年来，特别是近十年的快速发展，必然会暴露出一些发展过程中存在
中小企业的竞争战略 我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。 中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位，促进自己的发展。那么，中小企业有哪些竞争战略的选择呢？ 1.两种差别化竞争战略 竞争战略的本质是通过形成差别来获取竞争优势，对中小企业来说尤其如此。从形成“差别”的来源来分类，有两类竞争战略，一种是产品差别化战略，另一种是企业经营差别化战略。 如果中小企业既没有产品差别化优势，又没有经营差别化优势，这种中小型企业要想取得长足发展的难度很大。 如果产品没有明显优势的情况，中小企业可以设法通过更低成本、更低价格、更好的渠道、更快的市场响应速度、更有成效的联盟和恰当的区域市场选择来形成竞争优势，我国多数中小型企业都是通过这种经营差别化战略成长的，例如联想、海尔、长虹、TCL、娃哈哈等。戴尔公司的竞争战略在本质上也属于这一类，戴尔公司并没有提供任何更优秀的电脑，但是戴尔以最低价格、为消费者提供最适用的电脑，戴尔取胜的关键，也是戴尔最难以被模仿的是戴尔的供应链管理、信息管理和需求拉动的能力，这些地方是戴尔基于经营差别化所形成的竞争优势。 有些企业通过较明显的产品差别化优势致胜，例如，早期的索尼、最近10年来的三星。中国中小企业中采用这种战略的还很少，主要原因在于缺乏技术创新。但是如果缺乏这种产品差别化的战略能力，在未来国际化的道路上，必将步履维艰。 如果同时兼具产品差别化优势和经营差别化优势，那就再好不过了。例如“小肥羊”，它首先独创性地开发出不蘸料火锅，获得了产品差别化优势，然后，又通过经营差别化战略以连锁经营的方式迅速向全国扩张，到2002年底已有606家餐饮店加盟旗下，使“小肥羊”成为仅次于“肯德基”的全国第二大餐饮连锁企业。 我国多数中小企业中应用经营差别化竞争战略的最多，下面我们以华帝公司为主要案例介绍经营差别化竞争战略的主要内容。 2.经营差别化竞争战略 1992年，在燃具市场已经有了万家乐、迅达、百得等著名品牌，华帝燃具以120万元的小资本进入燃具市场，通过经营差别化战略后来而居上。 2.1.品牌和市场定位 通常情况下，中小企业缺乏品牌力量，选择细分市场时有很大局限。从购买力的角度，一般只能选择中低端市场；从市场容量的角度，一般应该选择大企业相对忽视的、容量较小的、非主流细分市场。如果能够创造性地划分出新的细分市场，最为有利，例如重庆奥尼推出首乌洗发水，将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，以植物洗发的崭新理念，为自己开辟出一个没有竞争者的市场。 在价格方面，中小企业一般依靠低成本优势采取低价格战术；如果没有低成本优势，则一般以低于行业平均利润的价格销售。无论是在行业的快速成长期、成熟期还是衰退期，中小企业发动价格战一般都不会成为输家，因为大企业“以大博小”，很难在价格上跟进。如果中小企业发动价格战的时机恰好在行业增长的拐点处，例如行业刚刚进入成长期，价格战的威力会非常大。联想电脑、长虹彩电在1996年分别发动的价格战，都处于所在行业的拐
新创企业成长要素分析及启示 2013年03月01日14:14 来源：《商业时代》2012年第4期作者：屈燕妮孙晓光字号 打印纠错分享推荐浏览量 119 摘要：本文通过分析现有文献，剖析了影响新创企业成长的要素：商业机会、 资源、创业者或创业团队、创业战略、商业模式、创业学习。在此基础上，文章构建了新创企业成长模型，分析这些影响因素在新创企业成长中的作用。最后以小肥羊企业为例，对其创业成长影响的要素进行分析，以期为我国新创企业的成长提供借鉴与启示作用。 关键词：新创企业，成长要素，启示 新创企业指从企业创立、甚至是从企业创意开始，到企业已经摆脱了生存困境并基本转化为规范化、专业化管理的过程，即从企业创立到发展演变成大中型企业的过程（张玉利、任学锋，2001）。有资料显示，我国新创企业生命周期超过三年的不到50%，其中，创业过程中成长要素缺失是重要原因。本文在对新创企业成长要素进行分析的基础上，以小肥羊企业为例，对其创业成长的影响因素进行分析，以期为我国新创企业的成长提供借鉴。 新创企业的成长要素分析 在众多的创业模型中，Timmons（1999）创业模型（见图1）是比较有代表性的研究。该模型认为，创业过程是一个高度动态化的过程，其中商机、资源、创业领导者或创业团队是创业过程最重要的驱动因素。Shane&Venkataraman（2000）则认为，机会是创业研究的中心问题，创业就是围绕着机会的识别、开发利用的一系列过程。 夏清华（2008）以产业机会、创业者资源、新企业战略和新企业的学习机制为核心要素构成了新企业成长模型（见图2），她认为新创企业成长是一个环境依赖的动态学习过程，又是一个转换机会，资源创造的战略行为。林嵩、姜彦福等（2007）认为，创业成长的效果主要取决于创业战略的实施，正确的战略能够促进创业的迅速成长，而创业战略的制定则主要取决于创业机会的具体特征（见图3）。杨波、熊中楷（2010）认为，知识、能力、机会、战略是新创企业成长的关键要素，较好地反映了新创企业的成长机
注册流程 企业名称预核准（工商局）--验资（会计师事务所）--办理相应的前置审批手续--申请营业执照（工商局） 要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。 前期可行性分析调查内容 各类投资项目可行性研究的内容及侧重点因行业特点而差异很大，但一般应包括以下内容： 1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。 2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。 3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。 4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。 5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。 6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。 7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。"
论中小企业经营战略选择(一) 内容摘要：随着全球经济一体化的持续发展和市场竞争的日趋激烈，中小企业将面临更加严峻的挑战。中小企业要在激烈的竞争环境中生存和发展，必须重视经营战略的选择。本文认为专精战略、差异化战略、依附战略、“空隙”战略、名牌战略、绿色经营战略是中小企业经营发展的现实选择。 关键词：中小企业经营战略 中小企业要想快速高效的发展，除了需要良好的外部发展环境之外，搞好自身的建设才是至关重要的。尤其是要具有战略眼光，形成自己的发展战略。唯有如此，中小企业才能在经济全球化的环境下，看准方向，把握时机，获得更快更好的发展。 专精战略 鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业，无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业就要善于集中力量，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。其实这也是一个企业定位问题。企业要根据自己的技术、自己的产品、以及自己所服务的市场，客观地评价自己的优劣条件，准确地确定自己的位置，指定自己的竞争基准。 中小企业要发挥其“小”的特长，专注于某一、两个方面，形成核心竞争力，做成“强”的、有竞争力的企业。企业生存和发展取决于是否具备核心竞争力，所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难以模仿的能力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营，专心致志地做最专长的业务。这是中小企业生存和发展的最基本的战略。 差异化战略 差异化是将企业提供的产品标新立异，形成全产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润却不必追求低成本。中小企业为保持在特定市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。 差异化要求中小企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重要的是顾客能感觉到的创新。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，小产业与大企业产品有差异的特色产品，吸引消费者。中小企业如果能以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。 依附战略 形成与大企业大集团分工协作、专业互补的关联产业群体，这一战略是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础，所以称这种相互依赖关系为生存互补战略。 中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。中小企业的发展很大程度上取决于与
战略选择案例分析 ——以华为公司为例课程： 班级： 学号： 姓名：
目录 引言 (2) 一、华为公司概况 (2) 华为公司介绍 (2) 二、华为公司外部环境分析 (3) （一）宏观环境分析（PEST分析） (3) （二）华为公司外部机遇与威胁 (4) 三、华为公司内部环境分析 (5) （一）华为公司的核心竞争力 (5) （二）华为公司的内部优势与劣势 (5) 四、华为公司发展战略选择与制定 (6) （一）华为公司发展战略选定 (6) （二）核心技术战略 (7) （三）市场主导战略 (7) （四）国际化战略 (7) （五）全员持股战略 (7) 五、华为公司发展战略效果分析 (8) （一）华为公司近财物状况 (8) （二）华为公司市场占有率 (8) 六、华为公司发展战略改进建议 (8) （一）高层人才战略建议 (8) （二）与中兴合作建议 (8)
（三）人性化管理建议 (9) 七、总结 (9) 引言 企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。 一、华为公司概况 华为公司介绍 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工 持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2013年公布的2013年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Dittbemer统计，华为NGN（Next Generation Network，新一代网络）系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续3年局第一；据Gartner统计，华为DSL（Digital Subscriber Line，数字用户线）出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。 华为在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理，财务管理、质量控制等诸多方面，与Hay Group、PWC、FHG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改
前言 中小企业的特殊作用显现，地位不断上升自20世纪70年代以来，世界范围内出现了生产和资本的集中化与生产和资本的分散化趋势并存的现象，在“巨无霸”企业——国际产业战略联盟不断出现引起人们惊叹的同时，大量中小企业的迅速、健康发展正成为人们关注的另一个焦点。大量的中小企业成为国际性战略联盟的组成部分。尤其是在制造业这种长期以来由大企业独占鳌头的生产领域中，随着行业与企业间分工与协作程度的提高，越来越多的中小企业成为新的分工协作体系成员，极大地提高了中小企业在这类领域中的地位及生存能力
中小企业在国民经济中的特殊作用 1．中小企业的特殊作用显现，地位不断上升自20世纪70年代以来，世界范围内出现了生产和资本的集中化与生产和资本的分散化趋势并存的现象，在“巨无霸”企业——国际产业战略联盟不断出现引起人们惊叹的同时，大量中小企业的迅速、健康发展正成为人们关注的另一个焦点。大量的中小企业成为国际性战略联盟的组成部分。尤其是在制造业这种长期以来由大企业独占鳌头的生产领域中，随着行业与企业间分工与协作程度的提高，越来越多的中小企业成为新的分工协作体系成员，极大地提高了中小企业在这类领域中的地位及生存能力。 2．竞争与合作成为中小企业发展的重要原因由于自身的特点，独立作战的中小企业一般选择生产提供大企业不涉及的领域、或通过生产提供创新性的产品或服务生存，随着国际产业企业经营战略联盟等全球性的分工协作生产体系的形成以及区域性的竞争、分工与协作生产体系的形成，越来越多的中小企业要么成为大企业的合作伙伴，要么彼此联结形成“准大企业”，介于紧密的企业组织与松散的市场交换关系之间的“联盟式企业”成为大量中小企业壮大的背景。 3．全球化的分工与协作体系形成在经济全球化与区域化共存的背景下，中小企业与大企业之间以及中小企业之间的分工与协作使中小企业通过网络化的生产可以实现像大企业一样面对全球市场，从而使规模、集聚和垄断等传统集中控制转变为更均匀分布的无数个新的增长中心，技术创新成为竞争取胜的核心因素。 在适合于大规模集中生产的产业中，传统的内部垂直一体化正在由垂直分离取代：大企业控制着产业发展水平和方向，中小企业则通过市场或外包形式为大企业提供一些零部件及服务产品，形成以大企业为核心，中小企业围绕在其周围的“中心卫星式”结构。 4．对中小企业大量出现的另一个解释是交易成本理论肯定了规模对大企业有利，即在一个较大的范围里，企业规模的扩大可以使收益递增，而交易成本理论则指出企业的边界在于完成一个交易的市场交易成本与企业内部交易成本之间的边际，显然中小企业在节约交易成本方面占有优势。研究结果表明，技术进步降低了生产的最小有效规模，使中小企业出现规模经济性的可能大大增加。 目前在我国登记的中小企业已超过800万家，占全部企业数量的99％，其工业总产值和实现利税分别占全国的60％和40％，流通领域的中小企业占全国零售网点的90％以上，中小企业提供了大约75％的城镇就业机会，在我国近几年的出口总额中，中小企业约占60％，在20世纪90年代的快速增长中，中小企业创造了工业新增产值中的76．7％。从所有制构成来看，国有中小企业只占全部中(续致信网上一页内容)小企业的14.8％，中小企业成为我国多种所有制经济共同发展的重要载体。 中小企业已成为各国经济增长的重要因素、社会不可或缺的组成部分。美国出口