寿险公司薪酬体系：精英年薪百万新人收入微薄
2012年05月21日04:49来源：人民日报作者：曲哲涵
多招“新人”多得利益
徒子徒孙重孙，都得出钱“孝敬”前辈
手下有两名业务员。
营销员和保险公司签订代理合同后，有两种工作方式：一是自己单干卖保险，叫销售主管；二是边带队伍边卖保险，走“业务主管—高级主管—经理—总监”的路子。在寿险营销队伍中，以营销员加入团队的模式最为普遍，自己单干的并不多。
提成。而团队模式的计薪办法，正是目前争议颇多、自下而上层层提成的“金字塔”模式。也就是说，业务主管发展新人带团队，他的收入就变成了两部分：一部分是自己做业务销售保险的提成，另一部分是从“新人”的收入中获得的“抽头”。
郝文文说，业务主管招新人后，除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴，还可以从新
不算多，中资公司的增才奖、增员奖多达十几项呢。”郝文文说。
业内人士介绍，“上线”对“下线”及其团队的提成是终身制的。团队下面还有团队，主管对下属的提成最多可向下延到第四层，有人形象地比喻为“徒子徒孙重孙，都要孝敬长辈”。这样搭起的薪酬“金字塔”，意味着处于顶层和上层的业务主管，收入会相当丰厚，远高于下层或最底层的营销员。
在一家中资保险公司的内部培训课程中，对“金字塔”的薪酬效果进行了震撼人心的对比：普通业务主管招一名合格的“新人”加入团队，“新人”营销员第一年的佣金为每月880元，主管因增员获得的收入为2045元；如果增员一名首年月佣金4000元的“绩优”级业务员，主管的增员利益可达5340元。以此类推，拥有更多“子辈孙辈”的高级主管、经理，其增员奖励会更高高级经理增员一名“绩优”级业务员，其年增员利益可达16860元。
增员有多重要？同时起步的两个营销员，3年后没有增员的年收入不到6000元，而增员11人的年收入接近16万元！
层层“抽成”收入悬殊
扭曲的薪酬体系，源于“水土不服”的营销体制
增员是寿险业的“硬”道理。各公司的寿险精英们，都管着上百人甚至数百人的团队。当队伍足够庞大，他们就可凭各类增员奖励、管理津贴获得数百万元的高收入。
李嘉在一家大型中资公司做营销员已有17年，所带团队有100多人。她对自己的收入讳莫如深，只是说佣金占收入的少一部分，自己主要的精力是增员，保单销售主要是老客户的续期服务。
然而，像李嘉这样处于“金字塔”尖的营销员毕竟是极少数，多数营销员打拼得非常辛苦。“保险公司不提供任何保障，有的连底薪都没有。保险又是慢工细活，客户反复斟酌才会签单。新人一个月没业绩，基本生存都成问题。公司不讲人情，没单子就走人！”已经做了10年营销员的赵钊大姐说，在同一公司里，同样的工作量，单干的、处于团队底层的和处于团队上层的，报酬相差很多。营销员队伍贫富分化非常严重。一些中小城市的底层营销员风里雨里奔波，每月所得不过千元，甚至低于当地的平均工资。可不管钱挣得多么不容易，他们都得拿出一部分层层上缴。
郝文文认为，自己把手下领进门、引上道，拿保费提成和增员奖金理所当然。“不花时间、精力带人的话，我一门心思卖保单也不少挣。”
郝文文似乎可以理直气壮，可那些对隔代增员没有付出却仍分享人家劳动成果的“营销精英”们，其收入中相当一部分是不劳而获的。这种“蚂蚁养大象”的供养关系，实在让社会公众无法接受。
如此扭曲的寿险薪酬体系，源于“水土不服”的营销体制。
“现行寿险营销体制从台湾引进，与新加坡、日本的类似。由于我国保险业仍处于发展的初级阶段，全社会的保险观念、保险公司的管理水平等还不到位，营销体制与国情不适应，
素质很高，社会地位良好，社会保障完善。“比如3个代理人就能组成工会维权，代理人团体面对保险公司有很强的议价能力，等等。而我们的代理人整体文化素质不高，也不被社会尊重，成了边缘群体，缺乏归属感、安全感和成就感。"金字塔"搭建起的"保险家庭"，恰好弥补了他们的这些缺失。”郝教授说。
赵钊说团队对她很重要。“刚入门主管陪你起早贪黑拜访客户，签了单有人为你欢呼，遇到难事有人帮你出主意，过生日有人给买有礼物……为这，我愿意被提成。”
保险公司转嫁管理责任，高薪奖励增加“上线”控制力。
专家指出，国内保险公司利用高薪激励的方式，向营销环节转嫁了管理责任。各公司对增员奖励的慷慨与对保险新人的冷酷形成了鲜明对比，这使“塔尖”越发强势，“塔基”进一步丧失话语权。郝文文告诉记者，几乎所有公司都明示营销员：提成相当于公司的管理支
出，即使“上线”不拿，也收归公司，绝落不到“下线”手里。这些举措强化了各团队对营销员的控制力，保险公司得以转嫁自身的管理责任。
保险公司夸大职业前景，代理人为实现财富梦甘受“抽成”。
已退休的代理人蒋萌说，保险公司在每个营销员心里都画了一张大饼“年薪百万不是梦”是新人培训会的主题，今天“被提成”就是为了明天“去提成”，所有人都做着发财梦。“那种状态很疯狂，每个人都被什么裹着似地往前冲。”她说。
队伍不稳，流失率高
违规招聘扰乱社会，“人头费”助涨营销乱象
赵钊说，10年前她加入公司的时候，当期新人共有100人，现在只剩她一个。目前国内寿险业代理人首年流失率超过70%，保险业成为人员流动最大的行业之一。
近两年行业竞争压力加大，一些营销员打起了增员的歪主意。增员后，他们要求新人自
佣金提成。事实上，为遏制人员大进大出，多数公司对业务主管考核续保率，比如销售总监的保单续约率不得低于70%。但这一规定并没有被严格执行，等于默许了营销员的“拉人头”战术只要新人源源不断，收入就滚滚而来。部分营销主管把主要精力放在了“拉人头”上，并不耕耘市场、提升服务。
止保险公司授权现职保险营销人员以任何形式招聘保险营销员。但监管红线已被悄然打破一些营销员打着公司的幌子，以招募营销助理、客服、文秘、讲师的广告吸引大量人员应聘。尤其是涉世不深、求职心切的大学生，奔着金融业大公司的品牌而来，入门后才发现是给营销员打工。
“我们那一代的业务主管，对新人都很负责任地传帮带，强调一份保单为期一二十年，你跟客户是一辈子的关系，信誉是最好的招牌，等等。可现在光靠"拉人头"就赚钱，有些主管对新人很不负责任，甚至教人家怎么忽悠亲戚朋友，能骗一单算一单。这真丢我们营销员的脸！”赵钊很气愤。
者的利益，也使保险业信誉蒙尘。王教授认为，改变这一现状，长远看要依赖于整个保险营销体制的改革转型，比如成立销售公司、代理公司等，眼下则靠完善管理、加强监管。“求职者也得擦亮双眼，对网络上只留一个手机号码的招聘广告切勿轻信。”他说。
财务新员工入职感想 在得知要进行入职培训时，心中充满了期待，以前总认为只有外企才会做系统的入职教育。拿到入职培训计划更是惊喜万分，培训内容既丰富翔实又处处有创意，从企业文化、发展战略、管理体系到项目管理等等。短短的一周时间让我们从“学院人”迅速转变角色，以积极、乐观的心态来面对工作。 培训伊始，我们这个由新人组成的班级分成四个小组，每一个小组就是一个团队，有自己的团队名称、队徽，比如我所在的“筑煤”组，我们都是立志于祖国的煤炭事业，立志于我们武汉院的更大发展。这样的方式极大的激励了每一位组员的团队意识，在培训的日子里，每一位组员都能为团队作出自己的贡献而出谋划策。正因为如此，我们的友谊更加深厚，我们的团队凝聚力更加强大。 在听取了吴院长关于企业文化的报告后，第一次对企业文化有了深刻的认识，企业文化从通俗的意义来说就是“企业风气”、“企业风格”。企业文化可以树企业形象，创企业名牌，增强企业凝聚力、战斗力。企业文化建设包含很多内容。武汉院的核心价值观：多出精品，为顾客创造最有价值工程并提供满意的服务。在我看来，既简洁明了又高瞻远瞩。只有全院同心协力，思想认识高度统一才能实现我们的核心价值观。我们的愿景是企业成为国际领先的煤炭公司，员工成为受人尊重的专家和人才。如此愿景，让我充满信心，充满动力，也让我看到了前进的方向。在认识到企业文化的重要性和实用性后，我想我在以后的工作中一定会自觉学习企业文化，以企业文化来指导自己。 在看到布尔台矿井的介绍时，心中自豪万分，世界上最大的井工矿、群矿选煤厂是由我们武汉院设计的。如此大的一个系统工程能做的如此优秀，可见我们院的实力非同一般。生产技术管理部于主任在示范矿井的设计思想与设计理念中提到设计理念创新要按照科学发展观要求，站在行业制高点上，改革煤炭工业设计理念。设计院里的工作是多专业协调的工作，只有充分协调才能设计出更合理的内容，这一点就告诉我们，在工作中要敢于沟通、善于沟通、乐于沟通。把沟通做好才能把设计做好。
新员工入职感想简短 新员工入职感想简短一 我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！ 在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作
的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。 对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。 社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接未来。 新员工入职感想简短二来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是“老员工了”，但在采购我是一名新人。 在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是
保险公司薪酬体系
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中国某保险公司直属公司薪酬体系
目录 一、公司薪酬体系概述 二、年薪制薪酬体系 三、等级工资制薪酬体系 四、营销人员的薪酬体系 五、保险代理人薪酬管理体系
一、公司薪酬体系概述 根据对中国某人寿保险公司某分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。 重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则；2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的好处。为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。 新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。它们是与年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。
二、年薪制薪酬体制 享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的。这部分员工包括： 1、总经理、副总经理（第一层经理人）； 2、总监、副总监、总经理助理（第二层经理人）； 3、部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）； 4、其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。 年薪制薪酬体制的薪酬构成包括： 1、基本薪资：按上一年度个人总收入的70%计算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付；年度薪资的 上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。
【心得体会】 入职培训是公司对每一个初入公司的新员工，介绍公司历史，介绍基本工作流程，行为规范，组织结构，人员结构和同事关系的过程，为大家带来的新员工入职培训感想，希望能帮助到大家! 新员工入职培训感想 刚走出大学校门，我就很荣幸地成为华美集团的一份子，这让我在人生的起点就站到了一个很高的舞台，于是怀着美好的梦想和从零开始的心态，开始了在华美集团的工作。 经过面试入职后，为了让我们更加地了解公司、适应工作，公司对我们进行了为期一天的新员工培训，这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司历史和发展历程、各部门职责与工作重点、员工注意事项和工作注意内容以及对公司未来发展展望等诸多内容。经过一天的培训，让我了解了公司的构成与基本运作方式，更加深入地学习到了企业文化与人才管理模式，让我在短时间内对企业现状有了更加深入的了解，对企业文化有更深一层的认知，通过人力资源部的这次培训，真的让我受益匪浅、深有体会。 《筑梦华美》让我们了解了华美公司的过去和现在，仿佛带我们重新走过了华美集团三十年的风雨历程，见证了企业成长，也见证了企业发展中的艰辛，从
以前的永昌化工厂，到2003年华美集团的组建，再到2016年的华美节能科技集团，从以前的孩子，现在一步一步地成为中国保温建材行业的领跑者。这其中有辛酸，有欢笑，但是，更多的是我们华美的自豪，这也让我们更加珍惜来之不易的今天，激励着我们去为更加辉煌的明天奋斗! 培训中我们还了解了公司的各种规格的产品和种类，公司能有如此之多的产品和种类，是基于公司庞大的科技研发团队，华美集团之所以占据市场份额如此之大，是由于产品的不断推陈出新，不断改进，凭借优异的性能、和领先全行业的技术水准，才能够将产品做得如此之多、之全，这也是华美集团不断进步最重要的阶梯。 培训课还讲解了公司各个部门的职责与工作重点内容，公司部门设立清晰、职责划分明确、工作内容详细。各个部门看似单独工作，却又和其他各部门相关联。不仅培养我们的单独工作处事能力，也培养我们和各部门团结协作，互帮互助的能力。这对于我们新人来说不仅十分考验个人的工作能力和学习能力，还督促着我们要不断的进步和努力! 通过保密教育，我懂得了要严格要求自己，恪守公司保密制度，保护公司的核心事项，自己不多说、不多看、不多听、不多问，绝不向外人泄露任何商业机密。 这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增长了不少知识，更重要的是
保险公司薪酬管理制度 导语：企业薪酬管理有什么制度?如何做好企业的薪酬管理?下面是一篇保险公司薪酬管理制度模板 第一章总则 第一条为加强保险公司治理监管健全激励约束机制规范保险公司薪酬管理行为发挥薪酬在风险管理中的作用促进保险公司稳健经营和可持续发展根据《保险法》及国家有关规定参照有关国际准则制定本指引 第二条本指引所称薪酬是指保险公司工作人员因向公司提供服务而从公司获得的货币和非货币形式的经济性报酬 本指引所称的工作人员是指与保险公司签订书面劳动合同的人员不包括非执行董事、独立董事、外部监事、独立监事及工作顾问等本指引所称董事是指在保险公司领取薪酬的董事监事不包括职工监事高管人员仅限于总公司高管人员 本指引所称关键岗位人员是指对保险公司经营风险有直接或重大影响的人员关键岗位人员范围由公司确定至少包括但不限于总公司直接从事销售业务或投资业务的部门主要负责人及省级分公司主要负责人 第三条本指引适用于在中国境内依法注册的保险公司、保险集团公司和保险资产管理公司 国有保险公司薪酬管理另有规定的适用其规定 第四条保险公司薪酬管理应当遵循以下原则：
（一）科学合理保险公司应当根据公司发展战略以提高市场竞争力和实现可持续发展为导向制定科学的绩效考核机制和合理的薪酬基准 （二）规范严谨保险公司应当按照公司治理的要求制定规范的薪酬管理程序确保薪酬管理过程合规、严谨 （三）稳健有效保险公司薪酬体系应当既能有效激励工作人员又与合规和风险管理相衔接有利于防范风险和提高合规水平（四）公平适当保险公司薪酬政策应当平衡股东、管理层、员工、被保险人及其它利益相关者的利益符合我国国情和保险业发展实际 第二章薪酬结构 第五条本指引所指的保险公司薪酬包括以下四个部分： （一）基本薪酬； （二）绩效薪酬； （三）福利性收入和津补贴； （四）中长期激励 第六条保险公司应当根据公司实际和市场水平严格按照规范的程序合理确定和适时调整不同岗位的基本薪酬标准 第七条保险公司董事、监事和高管人员绩效薪酬应当根据当年绩效考核结果确定 绩效薪酬应当控制在基本薪酬的3倍以内目标绩效薪酬应当不低于基本薪酬
公司薪酬管理制度 审核人： 编制人： 制定日期：年月日
第一章总则 第一条为使员工薪酬管理规范化，特制定本制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。 第二条原则： 1、建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。 2、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。 3、建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。 第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。 第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费（如个调税、社保等）。 第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的员工。兼职员工可参考本规定参照执行。 第二章薪酬的构成 第六条员工薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本
工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。 第七条薪资各部分组成及定义： 1、基本工资：根据员工所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。 基本工资金额对应表 公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资（元） 1、2薪等XX 高级职称博士XX 中级职称硕士1800 初级职称本科1500 技术员大专1300 技工中专1100 高中（含以下）10002、司龄工资：司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满XX年后不再增长。 司龄工资从转正后第二年开始核发。 3、区域津贴与其他津贴组成： 1）区域津贴体现公司对驻外员工的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的员工不享受区域津贴。
建筑新员工入职感想 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
梦想从这里高飞 7月4号，即将坐上开往武汉的火车，一个人站在西安火车站的城墙下，心里不禁有了千丝万缕的感慨：之前还是象牙塔中一名无忧无虑的华科学子，而现在，马上就要踏上人生的又一个起点，内心充满了对未来的憧憬和自信。 入职培训 如今，已经正式成为中建三局**公司的一名新员工。在来到‘****项目’之前，经过在武汉中建三局总公司的一天培训、在广州南方公司的一周培训、以及在**经理部的两天培训，对我们公司有了一个更加深入的了解。在见识了我们三局之前取得的骄人成绩、南方公司重组之后迅猛的发展势头、以及展望**经理部这边的个人发展前景之后，我的心里不禁汹涌澎湃，对自己的前途更加坚信，坚信通过自己的努力，一定可以给自己绘制一幅美丽的人生蓝图、为公司的发展出一份力量。 日常生活 之前，社会上有一种说法：工作之后，同事之间的关系不像在校园里一样纯洁。可是从培训到现在，给我的感觉完全不是这样的，在这里，领导无微不至的关怀、同事不厌其烦的帮助，让我有一种‘家’的感觉。在公司领导的精心安排下，我们的衣、食、住、行没有遇到一点困难，这让我更加坚信当时的抉择（选择中建三局）是正确的。在这里，我要感谢帮助过我们的公司领导和同事，正是由于他们的精心安排，我们这些新员工才能抛开一切思想包袱，尽快地适应新环境，全身心地投入学习、工作。
工作学习 作为一名刚参加工作的新员工，在校园里学的知识理论性很强，到实际工作中，有很多知识还要认真学习、仔细琢磨，要做到把校园学的知识与实际相结合，这是一个很漫长的学习过程。在这里，公司为我们每个新员工安排了见习师傅、以及人手一本的新员工成长手册，这对于我们新员工的成长，起到了不可估量的作用。在自己的努力学习、师傅的精心指导下，我在专业方面的知识每天都在增加，这让我每天都过得很充实。作为一名有志青年，公司已经为我们提供了一个很好的平台，接下来，就要看我们员工自己了，只有自己通过努力学习、努力工作，秉承三局“敢为天下先，永远争第一”的争先文化，才能尽早地实现自己的人生价值，尽早实现自己的理想。 领导谈话 在入职以后，公司还为我们每个新员工安排了一次与项目经理的谈话，这次谈话对我的人生起到了指导性的作用。在谈话期间，经理为我展望了施工生产工作的前景，分析了公司背景及个人发展，以及近期工作、学习安排，最后还给我提了个人成长建议。常言道：听君一席话，胜读十年书。我会把那次谈话当做自己人生旅途的‘启明星’，一直朝着成功的方向航行。 梦想高飞 行文及次，我不禁想起了毛泽东出乡关时写的一首诗，并略作修改： 男儿立志出乡关，学不成名誓不还； 埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。 作为背井离乡的我，想想离家时家人的谆谆叮嘱与不舍，以及父母这二十几年在我身上花的心血，我心里暗暗地提醒自己：一直有很多双眼睛在看着你，不
XX保险销售有限公司 内勤管理人员管理办法 第一章总则 第一条为更好落实XX保险销售有限公司（以下简称“公司”）各项人力资源制度，贯彻母公司的文化传承，规范各项人力资源管理工作，打造科学完善的人力资源管理体系，特制定《XX保险销售有限公司内勤管理人员管理办法》（以下简称“本办法”）。 第二条公司的员工分为内勤管理类、销售类和代理制外勤三类。本原则与政策将作为公司内勤管理类的各项人力资源管理政策、原则、制度的基础和依据。销售类和代理制外勤将由单独的管理办法进行管理。 第二章人力资源管理的组织保障 第三条由公司董事会（或执行董事）最终审批公司关于组织架构与职位管理、薪酬管理、绩效管理体系的设置及其调整方案。 第四条人力资源部门是公司组织与职位管理、薪酬管理、绩效管理等各项人力资源管理事宜的工作机构，负责公司组织架构与职位体系、薪酬体系、绩效管理体系方案及相关规定的制定与调整，承担组织与职位管理、薪酬管理、绩效管理的具体工作，处理和维护日常人力资源管理的有关事宜。 第五条公司各部门（含分支机构，下同）是公司职位管理、薪酬管理、绩效管理的参与执行机构，参与部门职位的调整与维护、部门员工的薪酬调整与管理、及绩效管理相关工作的实施等。 第六条公司财务内控部将协同人力资源部门参与薪酬预算、发放，以及财务类绩效指标的制定、分解、评估等工作。 第三章组织与职位管理 第七条公司董事会（或执行董事）根据公司的发展需要，由人力资源部门提议，在经过
总经理室研究审核后，审批设立合理的组织架构，并对架构内的职位及对应职级进行合理配置。 第八条人力资源部门的主要职责： 制订公司各部门及各机构的组织架构、岗位设置及岗位职级配置，报公司董事会（或 执行董事）审批 制订公司各类岗位的整体编制计划 制订公司SM类岗位的架构、岗位设置、职级方案，报公司董事会（或执行董事）审 批 制订公司BM类及以下岗位的架构、岗位设置、职级方案，报公司总公司总经理室审 批 第九条公司的职位分为管理类职位、专业类职位和操作类职位。 管理类职位的职责主要是通过对下属（团队或同事）的领导和指导做出贡献或达成工作业绩目标，团队绩效是其业绩考核的重要指标。 专业类职位需要具备特定领域的专业知识，并通过长期经验的累积才能完成工作，其工作重点是专业能力而非人员管理。 操作类职位主要从事简单、重复的操作性工作，其工作职责以按照既定的规定或流程进行操作为主，工作环境单纯或简单。 第十条构建职位管理体系应根据公司当前阶段的战略发展与业务发展目标，体现以下原则： （一）满足组织发展和员工发展的需求：按职能需要和职责划分设置职位，并为员工的发展提供空间。 （二）明确界定管理层级的设置：本着构建精简高效组织的宗旨，规范各管理层级的设置标准与原则。 （三）通过科学的职位评估，建立统一规范的职等架构体系：明确各层级的角色定位与职责要求，以利于内外部人员对各层级角色的了解。
新员工入职感想怎么写 新员工入职感想怎么写 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己! 在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。 对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激-情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有
迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。 社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接 新员工入职感想怎么写 我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己!
保险公司＃＃年度员工薪酬管理暂行办法为提升公司内部管理水平，落实以效益为中心的经营理念，发挥考核的导向功能，体现公司薪酬与整体经营业绩的完成程度相依托，确保“保稳定、防风险、促发展、增效益”经营目标和年度经营计划的实现，结合分公司下发的《中华联合财产保险股份有限公司辽宁分公司＃＃年度中心支公司管理人员薪酬管理办法》的要求，根据公司经营实际情况特制定本办法。 一、适用范围 本办法适用公司全体员工。 二、指导原则 1、贯彻“以绩效为导向、以市场为参考”的原则。 2、绩优多得，激励与约束有效结合的原则。 3、公司遵循公平、公正、公开的原则。 4、在保证公司人力资源需求的前提下，遵循最大化降低公司人力资源成本的原则。 三、市公司本部管理岗位员工薪酬 （一）、薪酬构成 1、中层干部薪酬构成（指税前收入）包括固定工资、绩效工资和年终奖金三部分。 2、员工薪酬构成（指税前收入）包括固定工资、绩效工资
（二）、薪酬的计算与核定 1、薪酬的计算方式 年薪酬总额=固定工资×12月+绩效工资×12月 月薪酬总额=固定工资+绩效工资 2、薪酬的核定 ①上收人员由分公司人力资源部进行核发，未上收部门经理参照上收人员部门经理工资标准进行核发。 ②助理原有工资标准按职级核定后为中五级，按A档发放为2340元，即固定工资1638元，绩效工资702元。 ③员工原有工资1200元标准按职级核定后为初四级，按A档发放为1434元，即固定工资1004元，绩效工资430元。 员工原有基本工资1000元标准按职级核定后为初三级，按A档发放为1208元，即固定工资847元，绩效工资362元。 ④客户服务中心员工 每月由客服中心负责考核申报工资，综合办公室负责复核。全辖所有客服人员公积金统一标准为每人140元/月。 四、业务员薪酬 1、转正业务员 1、基本工资500元。（每月根据完成保费任务数按比例发放）
新员工入职感想精选范文 你知道新员工入职感想吗？你对于新员工入职感想有什么了解呢？下面是关于新员工入职感想的相关信息和资料，希望可以帮助到大家。 新员工入职感想精选范文 【第一篇】新员工入职感言 xx年的七月，对我来说是一个不平凡的时节，在这个七月里， 我离开了曾经生活了十几年的学校，走上了社会;也离开了我曾经非 常喜欢的城市—重庆，来到了陌生的东莞，开始了我的寻梦之旅。 也许每个人的梦想是各不相同的，实现梦想的途径也是千差万别的，但追求梦想的过程，却都是一样的艰辛和漫长，都需要付出无 尽的努力。正是怀着对未来的无限憧憬和幻想，我来到了这个成就 无数人梦想的城市—东莞。 工作是事先已经联系好了的，所以我不必像很多初来东莞的外地人那样，拼命的在各个招聘会之间穿梭，也不必为自己的住宿发愁，这些都是事先安排好了的。所以，我很感谢沿海，让我在初来咋到 的时候，感受到温暖和关怀，而不是冷漠和无奈。 刚刚入职的一周，并没有太多的安排。日常的工作，都是熟悉工作环境，熟悉沿海地产，熟悉我们华南的开发项目，偶尔帮同事做 一些简单的事情。详细的讲，就是帮策划部门整理了公司最近两年 在报纸媒体上刊登的一些广告—包括软文和硬广。还有，跟着同事 走一些流程—诸如活动审批之类的。此外，更多的是，熟悉公司的 办公系统，了解公司的规章制度。在这里，非常的感谢我的入职引 导人—汪伟汪经理，他带我认识公司的新同事，熟悉公司的各种制 度和管理，并帮助我尽快的适应这里的生活。同样要感谢的是，我 的好同事刘昌刚同志，他陪我一起度过业余时间，告诉我工作或者
生活的各种各样的细节，之认真之仔细，真的像大哥一样。最后， 还要感谢的是和我一个办公室的翁剑先翁经理，他对我严格要求， 并认真解答我在工作或者生活上遇到的各种困难或疑问。祝愿他们 都有一个美好的前程，祝他们一生平安! 在此之外，我还想简单介绍我们的项目。我们的项目是沿海·丽水佳园，这是沿海地产在东莞开发的别墅项目，我们员工就住在这 个别墅区，这让我有些暗自得意—刚离开学校，就享受别墅生活， 老天对我真的是格外的厚爱。但在得意之余，还是有点为这个项目 操心。项目已经开发到了第三期。其中一期、二期为纯别墅区，小 区濒临东江，在小区内部引进东江水源，组成一条流动的活水，增 添了小区的灵气和品质，正所谓“小桥流水人家，独栋联排叠加”。由于一期、二期开发已经非常成熟和完善，各种配套设施和运动场 所都比较齐全，这为我们的业余时间，增添了不少的乐趣。周末或 者业余的时间，和同事一起打打羽毛球或者乒乓球，享受那种酣畅 淋漓的感觉，才晓得“生命在于运动”这句话的真谛。球打累了， 还可以和朋友一起，来到东江边，一边聊天，一边欣赏着东江潮涨 潮落，体验另外一种不同的美。当然，游泳爱好者，还可以选择在 小区的泳池自在的畅游，国际标准化的泳池，同样会让你感受到运 动之美、生活之美。 一个星期的体验，也许并不足以感受到工作和生活的每一个细节，但这里带给我的的确是一个美好的开始。好的开始是成功的一半， 愿借着这个好的开端，踏上我追寻梦想的征程。不管这征程是多么 的艰辛和漫长，我都相信自己能够走得更好，因为在前进的路上， 有你、有我! 【第二篇】新员工入职感言 来到公司快一个月了，这一个月中我收获了很多，也学到了许多的知道，上班的第一天就做了入职培训这让我更加的了解了公司， 了解了自己即将上岗的这个工作岗位、工作内容，以及企业文化和 组织架构，打消了我对公司的陌生感。 刚来的时候我以为自己有工作经验，工作可以游刃有余，可是一段时间后我才发现不是这样的，仅凭我自己掌握的那一点点是远远
我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！ 在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。 对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。 社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接 更多范文，敬请登陆（）！
XX保险销售有限公司内勤管理人 员管理办法 第一章总则 第一条为更好落实XX保险销售有限公司（以下简称“公司”）各项人力资源制度，贯彻母公司的文化传承，规范各项人力资源管理工作，打造科学完善的人力资源管理体系， 特制定《XX保险销售有限公司内勤管理人员管理办法》（以下简称“本办法”）。 第二条公司的员工分为内勤管理类、销售类和代理制外 勤三类。本原则与政策将作为公司内勤管理类的各项人力资 源管理政策、原则、制度的基础和依据。销售类和代理制外 勤将由单独的管理办法进行管理。 第二章人力资源管理的组织保障 第三条由公司董事会（或执行董事）最终审批公司关于 组织架构与职位管理、薪酬管理、绩效管理体系的设置及其 调整方案。 第四条人力资源部门是公司组织与职位管理、薪酬管 理、绩效管理等各项人力资源管理事宜的工作机构，负责公 司组织架构与职位体系、薪酬体系、绩效管理体系方案及相 关规定的制定与调整，承担组织与职位管理、薪酬管理、绩 效管理的具体工作，处理和维护日常人力资源管理的有关事
宜。 第五条公司各部门（含分支机构，下同）是公司职位管理、薪酬管理、绩效管理的参与执行机构，参与部门职位的调整与维护、部门员工的薪酬调整与管理、及绩效管理相关工作的实施等。 第六条公司财务内控部将协同人力资源部门参与薪酬预算、发放，以及财务类绩效指标的制定、分解、评估等工作。 第三章组织与职位管理 第七条公司董事会（或执行董事）根据公司的发展需要，由人力资源部门提议，在经过总经理室研究审核后，审批设立合理的组织架构，并对架构内的职位及对应职级进行合理配置。 第八条人力资源部门的主要职责： 制订公司各部门及各机构的组织架构、岗位设置及岗 位职级配置，报公司董事会（或执行董事）审批制订 公司各类岗位的整体编制计划 制订公司SM类岗位的架构、岗位设置、职级方案， 报公司董事会（或执行董事）审批制订公司BM类及 以下岗位的架构、岗位设置、职级方案，报公司总公 司总经理室审批
新人入职感言 新人入职感言 第一篇：幸福生活，快乐工作 自20ｘｘ年10月带着无限的宿愿和现实来到ｘｘ实业团体有限公司，转瞬间来到公司小半个月了，作为一个新员工的我，深刻的感遭到ｘｘ实业团体公司是一个能够让我有长远发展的大舞台，也是一个能够实现本身价值的中央。 虽然在过去的工作中积攒了一些经验，但对于刚进入公司的我来说，还是感到了很多的无余。通过这段时间的培训和学习工作，逐步了解到公司的很多优势，有公司的兽性化福利、治理制度，以及公司对咱们新进员工的期望和要求等等，我都有了很多收获。 在咱们部门和还有一些其他部门的老员工身上，我学到了爱岗敬业的精神以及对待工作认真担任的态度，也让我真真正正的理解了“爱岗敬业”这词的蕴意，作为一名新员工，我对公司有着无比的感谢之情。感激公司给我创造了这么好的一个成长环境，感激公司给我提供这个展现自我的机会！ 近一个月的磨合，生活节拍开始有新的规律。刚刚走终了业季，在这个夏天，推杯换盏，把酒言欢，仿佛要用尽全身的力量去燃烧这份离愁，去述说对校园生活的留恋，去祭奠我完结的求先生涯。静静回想，这里却与校园有几分类似，这里有活泼的大伙伴、小伙伴们，充满兄弟姐妹情谊的关怀、照顾；这里有兽性化的福利以球会友，让
大家在工作之余，也能释放压力、说说笑笑；是的，走在这里的每个角落，总是让我能找到大先生活的影子，我甚至怀疑这样生活的真实性？能在步入职场的时候有这样的生活氛围是咱们新人之幸！ 作为新一代的建工人，网，我不认为踏入建工大门，就可以衣食无忧，面对市场的有情和情势，咱们必须更新观念，精诚勾结，爱岗如家，踊跃向上，奋力超越，用实际举动来回馈建工，使咱们建工始终的发展。在当今社会中一个企业要蓬勃发展，只要咱们万众一心，齐头并进才能始终的推进企业前进，咱们来自五湖四海，怀着一个共同的现实，组建了建工这个家庭，我会在建工这个小家庭中幸福生活，快乐工作！ 作为公司目前最小的员工，要学的东西实在太多太多。只管初入社会，刚刚进入公司，在平凡的岗位上，从事着一些繁琐的工作，但我深信敬业精神能让平凡的岗位变得艳丽炫目。敬业是一种态度，更是一种精神。只管我是一位新人，但我对工作抱有极高的热情，这让我深信在将来的工作中经过本身的致力勤奋和同事的监督教导一定能够收获一个好的业绩！ 经常听到他人说事实很骨感，“咱们往年二十一二岁，上班路过学校，看见学校放学，咱们会思念咱们上学的时候；咱们往年二十一二岁，见到亲戚朋友，他们不再问你考试考了几分，更多的是问如今一个月工资多少；咱们往年二十一二岁，每天不再感叹学校有多少作业做不完，开始感叹油价、房价涨的有多快”。但是在这样一个绝对平静的中央，咱们是可以不去过多关注那些内容，咱们是可以怀揣梦
公司薪酬管理体系设计方案31 公司薪酬管理体系设计方案 一目的 一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展 二管理职责 （一）人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。 （三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况（四）公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。 三薪酬管理的基本原则 （一）公平性原则 不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则 首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。 （三）公正性原则 薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。 （四）适度性原则 是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。 （五）平衡性原则 指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。 四薪酬总额设计 （一）薪酬总额释义 薪酬总额是在公司和各子公司完全达到年度经营计划和目标的基础上的人力成本总各，也是公司年度人力成本控制的标准，是根据公司的经营发展战略、年度目标、经营效益情况等因素综合决定的。公司和子公司超额完成年度
新员工入职感受 新员工入职感受（一） 进世华快两个月了，加入到宝安B区秘书团队是我的荣幸，在这短短的一个多月里，让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工无微不至的关怀，能成为其中的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 对于一个刚进入公司的新员工来说，在一个新的工作环境下，即使有着丰富的工作经历，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作。在这段时间我犯过不少的错误，同时也学到了更多，与同事之间的沟通能力也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，即使累点也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导——玮妮，和宝安B区的秘书们，正是因为有了她们无微不至的关怀和不厌其烦的解说，促使我尽早熟悉工作流程，尽快地适应了环境，全情地投入到工作当中！ 从事秘书工作，对于我来说，是一项新的挑战。作为新员工，我会去主动了解工作流程、适应工作环境，不懂之处会及时向老秘书们请教，会以在工作中学习、在学习中工作的心态去对待每一件事，同时也会将自己优秀的一面展现出来，在充分理解和信任的基础上会建立良好的人际关系。 在工作的这段时间里也让我懂得：做事之前要先学会做人，具有完整的人格，才会将事情做好；端正心态，注重细节，才能让自己工作得更加完美。 除此之外，我会保持积极的学习态度，不断地学习新知识，提高工作效率，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能保持良好的心态、有信心的勇敢地走下去，就一定会取得成功。让我们共同来迎接美好的明天吧！ 新员工入职感受（二） 从**年6月30日进入公司，不经意间参加工作将近三个月了。人生总会有无数个起点，从第一次学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领工资。而现在，这个起点，是事业的开始，也是我人生转折的来临。短短三个月里，这段充实的工作经历，给了我许多的收获和颇多的感慨。记得曾经有人说过，勤奋工作的人是最光荣最幸福的。对于幸福，我虽然不曾强烈的感受到，但忙碌之后内心的充实却是无与伦比的。这个月的时光里，我认真的过好每一天，这足以让我感到自豪，对未来充满希望。 在这三个月里，公司里良好的氛围让我较快的适应了新的环境，具体有以下几点： 1、充满团队精神的>企业文化 没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业，一个人要想成功，必须加入团队中。一个成品从图纸的设计，接着进入车间生产线，每一步的精推细凿，任何一个环节出了一点问题，都不是一个好的产品。因此一切成绩都是大家共同努力的结果。在这个成立十多年的公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结，合作的良好工作氛围。同事之间，并没有明显的年龄、资格之分；领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。大家彼此相互合作和关心，工作上精益求精，会议中积极的商讨，闲暇时戏谑调侃。初到公司时心中的那份忐忑不安也被一扫而空，很快就融入了这个让人激动的集体之中。 2、友好善良的同事 还记得上午来公司的那一天，由于我对泊头地形的不熟悉。部长专门派董哥去车站接的我，董哥让人一看就是慈眉善目的感觉特稳重特踏实，以后的相处中也证实的确如此。这一举动让我感觉公司是重视和关心员工的。到公司看到了我以后的工作环境说实话让我心里有一丝的失落，钢材市场里的一排平房。对于我这刚毕业充满憧憬的大学生
集团公司薪酬管理制度第一章 总则 第一条薪酬管理是企业管理的重要内容，建立合理的薪酬管理体系，是企业经营与发展的需要，是应对外部竞争和内部激励的有效手段。为适应现代企业发展的要求，结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。 第二条薪酬管理原则本薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先兼顾公平、公正的基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工'贡献大小等因素。 第三条薪酬增长机制 1、薪酬总额增长与人工成本控制 薪酬增长, 要建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的薪酬增长机制。薪酬总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2、员工个体增长机制对员工个人工资增长幅度的确定由市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力来确定，对企业 生 产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增薪。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。 第四条根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的等级工资制度。 第五条各子公司聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但须报请集团公司人力资源部批准备案后执行。 第六条薪酬总额管理与控制集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况制定，薪酬与考核委员会负责集团公司总体薪酬总额的控制与管理。 集团公司总部、各子公司的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。集团公司人力资源部负责集团总部、各子公司的薪酬总额的控制与管理。 第七条适用范围 适用于集团全体员工； 第八条职能分工 1、薪酬与考核委员会根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收入分配的原则方案； 组织讨论并批准本制度的实施。审批人力资源部上报的薪酬方案及薪酬调整方案。 2、集团人力资源部负责组织本制度的修订和实施过程中的解释，负责本制度的执行和监督；根据集团公司各部 门上报的考勤、考核资料，计算工资与奖金；负责组织和指导各部门拟订薪资年度预算；负责审议各部门提出的员工薪酬调整议案；负责提出各部门员工薪酬调整方案，并上报薪酬与考核委员会审批；负责审议子公司提出的薪酬方案，并上报薪酬与考核委员会审批负责检查子公司上报的工资表的规范性和准确性。 3、子公司人力资源部负责组织子公司薪酬制度的修订和实施过程中的解释，负责子公司薪酬制度的执行和监督；
新员工入职感悟五篇 【篇一】 毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，透过实习在实践中了解社会，学到很多在课堂上根本就学不到的知识，打开视野，增长见识，为进一步走向工作岗位打下坚实的基础。 7月13日是重要的一天，我和同学三人满怀憧憬来到中铁二十局集团第二工程有限公司石家庄地铁3号线二期03标段项目部报道实习，很荣幸加入到安质环保部，成为其中一员。 对于我们这些刚刚走出校门的大学生而言，面对陌生的环境和即将开始的工作，难免有些诚惶诚恐，担心自己是否能胜任这份工作。但是，工作几天之后才发现之前的考虑有些多余，领导很负责，同事很友爱，工作氛围也比想象中好太多，就连食堂的饭菜也相当美味。 俗话说：“读万卷书不如行万里路”只有自己切合实际体验才会感悟的更为透彻。7月14日那天我们安质部组织开展的“实习生安全培训会议”，让我深刻的意识到我所在部门的意义和树立安全意识的重要性。初入安质部，对部门相 关事宜和专业技能都不太熟悉，有些无所适从，在部长和师傅的带领引导下，我逐渐步入正轨。 虽然实习仅两周的时间，但我受益颇多。从学校到社会，身边接触之人角色也有所转变，老师变成领导，同学变成同事，相处之道也和之前完全不同，人际关系的延伸方向也有所变化，最主要的是个人工作能力的提升。不仅仅是理论与
实践相结合，还是一个由无知到有知再到熟练的一个过程，就像人的成长一样不断学习和更新 感谢学校、公司为我们提供为期一年的实习，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”， 人生路还长，我们还年轻，正是奋斗的好时机，在日后的工作学习中，我定会更加刻苦、 更加努力，不断提高工作能力和自身综合素质，使自己尽快融入社会，胜任工作岗位！ 【篇二】 从蹒跚学步的小小少年到意气风发的大学毕业生，其中的经历或许只有自己最清楚； 或许有人会有质疑，因为毕竟谁都有过童年时代，都是从学生时代一步步走向今天的成就， 但是只有自己才最清楚自己身上发生的那一件件"故事"o 一路走来我们都渴望快快长大，因为脑海中长大的样子实在是太诱人了，没有那一 见面就头疼的作业本，也没有拿着直尺苦苦相逼的语文老师，更不用被爸爸妈妈时时刻刻 拘束在家里难以玩耍，每天都可以快快乐乐的做自己想做的事情；随着慢慢长大，渐渐成 熟，脑海中那一缕稚幼的想法也开始逐步烟消云散。我们会因为别人对自己一些小小的看 法就躲在角落默默哭泣，会因为别人礼貌性 的夸奖而沾沾自喜。 七月是一个暖暖的夏天，因为青春期的我们心里开始有了一个心仪的她，开始为她 着迷，想尽一切办法逗她开心，甚至连自己的小情绪都被她牵动。同样是一个夏天，好像 雨滴也在为我洗刷心中那一丝不甘，我们毕业了，走上了不同的岗位，心中的圣地也不甘 的关上了门窗 中国制造的高速列车呼啸而过，带着我来到了美丽的海滨城市青岛，我即将成为中 国**的一员，成为为了建设万千美丽家园而奋斗终生的铁道兵其中的一员；我感到无比的